ปัจจัยด้านราคา ปัจจัยด้านราคาภายนอก

ปัจจัยด้านราคาคือแรงผลักดัน สถานการณ์ที่สำคัญ สาเหตุหลักที่ส่งผลกระทบอย่างเด็ดขาดต่อการสร้างราคา ก่อนที่จะพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคา องค์กรต้องวิเคราะห์ปัจจัยทั้งหมดที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจเรื่องราคา

อีแวนส์และวี. เบอร์แมนระบุปัจจัยหลักห้าประการที่ อิทธิพลที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในกระบวนการกำหนดราคา: ผู้บริโภค รัฐบาล ผู้เข้าร่วมช่องทาง คู่แข่ง ต้นทุนการผลิต ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้สามารถแบ่งออกเป็นสองประเภทหลัก - ภายในและภายนอก

ปัจจัยภายในที่กำหนดระดับราคาของผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ ได้แก่ ระดับของต้นทุนการผลิต ลักษณะเฉพาะ กระบวนการผลิต(ขนาดเล็ก รายบุคคลหรือมวล); ความจำเพาะของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต (ระดับของการประมวลผล เอกลักษณ์ คุณภาพ); ความพร้อมของทรัพยากรที่จำเป็นสำหรับการผลิต (แรงงาน วัสดุ การเงิน); ระดับองค์กร ระดับการใช้วิธีการผลิตแบบก้าวหน้า กลยุทธ์ทางการตลาดและยุทธวิธีของผู้ผลิต เป็นต้น

ปัจจัยภายนอกที่มีอิทธิพลต่อกระบวนการกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตรายใดรายหนึ่ง ได้แก่ ความชอบของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ (ข้อดีหรือข้อเสีย); ระดับรายได้ของผู้ซื้อ ความคาดหวังของผู้บริโภคเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงราคาในอนาคตและรายได้ของผู้ผลิตเอง ราคาสำหรับสินค้าที่เกี่ยวข้อง (แทนกันได้, เสริม); ราคาและข้อเสนอที่ไม่ใช่ราคาของคู่แข่ง ฯลฯ ปัจจัยของคำสั่งซื้อภายนอกนั้นแทบไม่อยู่ภายใต้การควบคุมโดยผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ แต่จำเป็นต้องนำมาพิจารณาด้วยเมื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์

กระบวนการกำหนดราคาประกอบด้วยขั้นตอนต่อเนื่องหลายขั้นตอน: 1.

การระบุปัจจัย สภาพแวดล้อมภายนอกส่งผลกระทบต่อระดับราคา 2.

การกำหนดเป้าหมายการกำหนดราคา 3.

การเลือกวิธีการตั้งราคา 4.

การก่อตัวของกลยุทธ์การกำหนดราคาขององค์กร ห้า.

การพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคา 6.

การกำหนดราคาเริ่มต้นสำหรับสินค้า 7.

การปรับราคาตลาด 8.

การประกันราคาจากอิทธิพลภายนอกที่ไม่พึงประสงค์

แนวทางนี้แสดงถึงกระบวนการกำหนดราคาที่องค์กรใน the ปริทัศน์. เขาไม่เปลี่ยนรูป ควรพิจารณาด้วยว่าขั้นตอนใด ๆ ข้างต้นสามารถมีผลกระทบที่แข็งแกร่งที่สุดและไม่คาดคิดที่สุดต่อราคาที่กำหนดไว้ก่อนหน้านี้และแก้ไขให้ถูกต้อง

ดังนั้นจึงเป็นการยากที่จะประเมินค่าสูงไปเกี่ยวกับความสำคัญและอิทธิพลต่อการกำหนดราคาของปัจจัยแวดล้อมภายนอก ซึ่งรวมถึงปัจจัยต่างๆ เช่น สภาวะตลาด การแข่งขัน อุปสงค์ ปัจจัยเหล่านี้ทำให้ ผลกระทบทันทีเพื่อเปลี่ยนกลยุทธ์การกำหนดราคาซึ่งเป็นองค์ประกอบความอยู่รอดของบริษัทในระยะยาว

วิธีการกำหนดราคาที่เลือกอาจมีการปรับเปลี่ยนที่สำคัญ เนื่องจากอาจได้รับอิทธิพลจากปัจจัยหลายประการ: ประเพณีการกำหนดราคาที่นำมาใช้โดยอุตสาหกรรม Zhdana; พฤติกรรมของคู่แข่ง การเปลี่ยนแปลงนโยบายของรัฐบาลเกี่ยวกับการบัญชีต้นทุนและนโยบายภาษีอากร ฯลฯ

จุดสำคัญคือการปรับตลาด Chena ซึ่งดำเนินการในขณะที่ผลิตภัณฑ์อยู่ในช่องว่างการขายแล้ว ผู้ผลิตไม่สามารถเปลี่ยนแปลงต้นทุนที่เกิดขึ้น ปริมาณสินค้าในสต็อกได้ ราคากลายเป็นวิธีเดียวในการปรับตัวให้เข้ากับความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปสำหรับเขา ในขั้นตอนนี้ การกำหนดเวลามีความสำคัญเป็นพิเศษ ส่วนลดส่วนบุคคลตามราคาเพื่อดึงดูดผู้บริโภคเพิ่มเติม

ดังนั้น ในส่วนที่เกี่ยวกับองค์กร มีหลายปัจจัยที่ส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อกระบวนการกำหนดราคา ทำให้เกิดขอบเขตที่องค์กรสามารถดำเนินการได้ (รูปที่ 6.5) ประการแรก สิ่งเหล่านี้ส่งผลต่อระดับของเสรีภาพในการดำเนินการขององค์กรในด้านการกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน

ข้าว. 6.5. ปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมที่ส่งผลต่อกระบวนการกำหนดราคา

ที่สถานประกอบการ

มาเอากัน คำอธิบายสั้น ๆแต่ละปัจจัยเหล่านี้ หนึ่ง.

ผู้บริโภค. ผู้ซื้อมีอิทธิพลอย่างมากต่อกิจกรรมขององค์กรในด้านการกำหนดราคา เพื่อที่จะตอบสนองและคำนึงถึงพฤติกรรมของพวกเขาอย่างเหมาะสม บริษัทจำเป็นต้องมีความรู้บางอย่างเกี่ยวกับรูปแบบทั่วไปและลักษณะของพฤติกรรมของพวกเขาในตลาด ซึ่งรวมถึงประการแรก ด้านจิตวิทยาของพฤติกรรมของผู้ซื้อ: ความต้องการ ความต้องการ คำขอ แรงจูงใจในการเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการ วิธีการบริโภค ทัศนคติต่อสินค้าและบริการ ทัศนคติต่อสิ่งใหม่ ความอ่อนไหวต่อราคาและ คุณภาพของสินค้าและบริการ

นอกจากด้านจิตวิทยาแล้ว ยังมีแง่มุมทางเศรษฐกิจของพฤติกรรมผู้บริโภคอีกด้วย ซึ่งรวมถึงแนวคิดต่างๆ เช่น กำลังซื้อ ข้อจำกัดด้านงบประมาณ และความสัมพันธ์กับความชอบของผู้บริโภค เนื่องจากงบประมาณของผู้ซื้อมีจำกัด และราคาอาจมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ผู้ซื้อต้องเผชิญกับทางเลือกอยู่ตลอดเวลา: วิธีการใช้งบประมาณอย่างสมเหตุสมผลที่สุด ผลิตภัณฑ์ใดที่จะซื้อและไม่ซื้อ ตามทฤษฎีของอรรถประโยชน์ส่วนเพิ่มและทางเลือกของผู้บริโภค ผู้ซื้อจะชอบผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความคิดส่วนตัวของเขามากที่สุดเกี่ยวกับประโยชน์ของการซื้อที่กำลังจะมีขึ้น รวมกับความสามารถทางการเงินของเขา 2.

สภาพแวดล้อมของตลาด สภาพแวดล้อมทางตลาดเป็นแนวคิดที่มีหลายแง่มุมที่ซับซ้อนมาก มันถูกสร้างขึ้นภายใต้อิทธิพล จำนวนมากปัจจัยทางเศรษฐกิจ การเมือง และวัฒนธรรม โดยทั่วไปมีรูปแบบตลาดหลักสี่แบบ: การแข่งขันที่บริสุทธิ์ การแข่งขันแบบผูกขาด ผู้ขายน้อยราย การผูกขาดที่บริสุทธิ์. ในแง่ของราคา หลัก จุดเด่นตลาดเหล่านี้เป็นระดับของอิทธิพลขององค์กรในการจัดตั้งราคาตลาด

อิทธิพลสูงสุดอยู่ในเงื่อนไขของการผูกขาด ขั้นต่ำ - ในเงื่อนไขของตลาด การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ. ราคาในตลาดสามารถควบคุมได้โดยแต่ละบริษัท กลุ่มบริษัท รัฐและตลาด 3.

สมาชิกของช่องทางการจัดจำหน่าย การกระจายสินค้าเป็นกระบวนการที่รับรองการส่งมอบสินค้าไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย เป็นที่ทราบกันดีว่ามีช่องทางการจำหน่ายหลักๆ อยู่ 3 ช่องทาง คือ 1)

สินค้าและบริการโดยตรงถูกส่งไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้ายโดยไม่ต้องมีส่วนร่วมจากคนกลาง 2)

ทางอ้อม - สินค้าและบริการถูกส่งไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้ายด้วยความช่วยเหลือของคนกลางหนึ่งคนขึ้นไป 3)

ผสม - รวมคุณสมบัติของช่องสองประเภทแรก

จากมุมมองของการกำหนดราคา อิทธิพลของผู้เข้าร่วมในช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีต่อการเพิ่มขึ้นของราคาเป็นที่น่าสนใจ ยังไง มากกว่าตัวกลางตั้งอยู่ระหว่างผู้ผลิตของผลิตภัณฑ์และผู้บริโภคขั้นสุดท้ายยิ่งราคาขายปลีกจะสูงกว่าราคาขายซึ่งเป็นราคาเดิมขององค์กร - ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์นี้ ในที่สุด สิ่งนี้นำไปสู่การจำกัดความต้องการสินค้าและบริการ ซึ่งจะช่วยกระตุ้นการลดราคาและช่วยเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางการจัดจำหน่าย ในเวลาเดียวกัน ในกรณีของเอฟเฟกต์ตัวคูณ สถานการณ์อาจจะตรงกันข้าม - ในกระบวนการของราคาที่สูงขึ้น ปรากฏการณ์ของอุปสงค์ไม่จำกัดจะถูกสังเกต เนื่องจาก ® การเคลื่อนไหวจะวนเวียนวนของราคา - ค่าแรง 4.

สถานะ. อิทธิพลของรัฐที่มีต่อการกำหนดราคามีสามระดับ: การกำหนดราคา การควบคุมราคาโดยการกำหนดระดับขีดจำกัด กฎระเบียบของระบบการกำหนดราคาฟรี

รัฐใช้สามวิธีหลักในการกำหนดราคา: 1)

การใช้ราคาปลีก รายการราคาสำหรับสินค้า H Services คือการรวบรวมราคาและภาษีอย่างเป็นทางการ ได้รับการอนุมัติและเผยแพร่โดยกระทรวง หน่วยงาน หน่วยงานกำหนดราคาของรัฐ จำนวนราคาที่กำหนดโดยใช้รายการราคาอาจแตกต่างกันมาก: ใกล้ถึง 100% ในเงื่อนไขของการควบคุมสถานะโดยรวมที่เข้มงวดเหนือระดับราคาและไม่มีนัยสำคัญ ใกล้กับศูนย์ - ในกรณีของวิธีการกำหนดราคาตามตลาดเป็นหลัก โดยปกติราคาของวิสาหกิจผูกขาดจะต้องอยู่ภายใต้การควบคุมด้วยความช่วยเหลือของรายการราคา: ไฟฟ้า, ก๊าซ, น้ำมัน, สาธารณูปโภค, ขนส่ง. ราคาบน ผลิตภัณฑ์นี้ทำให้เกิดผลกระทบต่อระบบเศรษฐกิจ ดังนั้นการตรึงไว้ที่ระดับหนึ่งจะช่วยรักษาเสถียรภาพของสถานการณ์ทางเศรษฐกิจทั้งหมด และกำหนดระดับของเสถียรภาพด้านราคาในพื้นที่อื่นๆ ทั้งหมด สิ่งที่ยากที่สุดในที่นี้คือการกำหนดระดับที่ราคาในรายการราคาควรได้รับการแก้ไข การตรึงราคาที่ระดับเหนือราคาตลาดทำให้เกิดอุปทานส่วนเกินในตลาด การตรึงราคาที่ระดับต่ำกว่าราคาตลาด - เป็นการขาดแคลน 2)

การกำหนดราคาผูกขาด รัฐกำหนดราคาวิสาหกิจที่ครองตำแหน่งที่โดดเด่นในตลาด ซึ่งช่วยให้สามารถโน้มน้าวการแข่งขัน การเข้าถึงตลาด และระดับราคาได้อย่างเด็ดขาด ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะจำกัดเสรีภาพในการดำเนินการของผู้เข้าร่วมตลาดรายอื่น กฎหมายป้องกันการผูกขาดช่วยในการตัดสินใจว่าองค์กรใดมีอำนาจเหนือกว่าหรือไม่ ตามกฎหมายของรัสเซีย องค์กรจะมีตำแหน่งที่โดดเด่น (ผูกขาด) หากส่วนแบ่งการตลาดอยู่ระหว่าง 35 ถึง 65% 3)

ราคาแช่แข็ง วิธีนี้ใช้ในกรณีที่ราคาไม่สมดุลหรือ สถานการณ์วิกฤตในระบบเศรษฐกิจและดำเนินการเพื่อให้สถานการณ์มีเสถียรภาพเท่านั้น เป็นการสมควรที่จะระงับราคาเฉพาะในระยะสั้นเท่านั้น

การควบคุมราคาโดยการกำหนดระดับขีดจำกัด (การกำหนดขีดจำกัดราคาบนหรือล่าง) รวมถึง: การแนะนำของสัมประสิทธิ์คงที่ที่เกี่ยวข้องกับราคาปลีก การตั้งค่าเบี้ยเลี้ยงส่วนเพิ่ม; กฎระเบียบของพารามิเตอร์หลักที่ส่งผลต่อการก่อตัวของราคา (ขั้นตอนสำหรับการก่อตัวของต้นทุน ขนาดสูงสุดกำไร ขนาด และโครงสร้างภาษี) การกำหนดขนาดสูงสุดของการเพิ่มราคาครั้งเดียว การกำหนดและกำหนดราคาสินค้าและบริการของรัฐวิสาหกิจ

กฎระเบียบของระบบการกำหนดราคาฟรีผ่านกฎระเบียบทางกฎหมายของกิจกรรมการกำหนดราคาของผู้เข้าร่วมตลาด การจำกัดการแข่งขันที่ไม่เป็นธรรมประกอบด้วยการแนะนำข้อห้ามหลายประการ: 1)

ห้ามทิ้ง - ห้ามขายสินค้าต่ำกว่าทุน - I

การผลิตเพื่อกำจัดคู่แข่ง การปฏิบัตินี้มีความเกี่ยวข้องโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีผู้นำตลาดที่พยายามบังคับให้คู่แข่งออกจากตลาดหรือป้องกันไม่ให้เข้าสู่ตลาดนี้ นอกจากนี้ การห้ามดังกล่าวยังใช้กันอย่างแพร่หลายในการค้าระหว่างประเทศ เพื่อป้องกันไม่ให้ผู้นำเข้าสินค้าที่มีต้นทุนการผลิตต่ำเข้าสู่ตลาดอย่างจริงจัง 2)

การห้ามการตรึงราคาในแนวตั้ง - การห้ามผู้ผลิตกำหนดราคาให้กับตัวกลาง การขายส่งและการขายปลีก 4)

ห้ามการกำหนดราคาในแนวนอน - การห้ามข้อตกลงของผู้ผลิตหลายรายในการรักษาราคาผลิตภัณฑ์ในระดับหนึ่งหากส่วนแบ่งการตลาดโดยรวมของวิสาหกิจเหล่านี้จะทำให้พวกเขามีตำแหน่งที่โดดเด่นในตลาด ข้อจำกัดนี้มีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งในตลาดผู้ขายน้อยราย อย่างไรก็ตาม มันง่ายที่จะเพิกเฉย ตัวอย่างเช่น หากผู้ประกอบการผู้ขายน้อยรายตกลงกันเองไม่ใช่ราคาเดียว แต่ใช้วิธีเดียวในการคำนวณต้นทุนและกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย

การกำหนดราคาได้รับอิทธิพลจากปัจจัยหลายประการของสภาพแวดล้อมภายนอกและภายใน ดังนั้น พารามิเตอร์ทางเทคนิคและเศรษฐกิจอื่นๆ ทั้งหมดจะได้รับการวิเคราะห์และคาดการณ์เพื่อกำหนดราคาของสินค้าและบริการที่ผลิตเป็นหลัก ในสภาพจริง ราคาจะเกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของปัจจัยสองกลุ่ม - ภายในและภายนอก กล่าวอีกนัยหนึ่ง ในกระบวนการกำหนดราคาที่องค์กร จำเป็นต้องคำนึงถึงข้อมูลเกี่ยวกับทั้งตลาด (ปัจจัยภายนอก) และต้นทุน (ปัจจัยภายใน)

ปัจจัยด้านราคาภายใน - เกี่ยวข้องโดยตรงกับกิจกรรมขององค์กร (บริษัท) ปัจจัยที่สำคัญที่สุดคือต้นทุน ดังนั้นในการกำหนดราคาจึงจำเป็นต้องเปรียบเทียบจำนวนต้นทุนกับความเป็นไปได้ที่จะครอบคลุม ความอยู่รอดของบริษัทขึ้นอยู่กับขอบเขตที่ไม่เพียงแต่ครอบคลุมต้นทุนในปัจจุบัน แต่ยังรวมถึงต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการลงทุนที่ออกแบบมาเป็นระยะเวลานาน ปัจจัยด้านราคาภายใน ได้แก่:

คุณสมบัติพิเศษของสินค้า

ประเภทและวิธีการผลิต (ความเข้มแรงงาน คุณภาพของวัสดุและแรงงาน)

ความคล่องตัวของการผลิต

การวางแนวไปยังส่วนตลาด

วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

ระยะเวลาของวงจรการกระจาย

องค์กรบริการ

ชื่อเสียงขององค์กร (บริษัท) ในตลาด

ต้องคำนึงว่าสินค้าที่มีคุณสมบัติพิเศษ มีลักษณะเฉพาะ จะมีราคาสูงกว่า สะท้อนถึงคุณภาพ ดังนั้นราคาของสินค้าโภคภัณฑ์จึงขึ้นอยู่กับขนาดของการผลิตเป็นส่วนใหญ่ ประเภทและวิธีการผลิตเป็นตัวกำหนดการผลิตแบบต่อเนื่อง ตามกฎแล้ว การผลิตขนาดเล็กและการผลิตเดี่ยวที่มีเอกลักษณ์เฉพาะยิ่งกว่านั้น มีราคาและราคาสูงกว่า ค่าปล่อยสินค้า การผลิตจำนวนมากตามกฎแล้วไม่มีนัยสำคัญดังนั้นจึงมีการกำหนดราคาที่ค่อนข้างต่ำสำหรับพวกเขา การพัฒนากลุ่มตลาดหลายส่วนโดยองค์กรจะกำหนดความแตกต่างของราคาเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อประเภทต่างๆ ที่มีรายได้ต่างกัน

ระยะเวลาและระยะ วงจรชีวิตสินค้ายังส่งผลต่อระดับราคา โดยปกติ ผลิตภัณฑ์จะมีราคาสูงกว่าสำหรับวงจรชีวิตสั้น และราคาค่อนข้างต่ำสำหรับวงจรชีวิตยาว

การเติบโตของจำนวนคนกลางในห่วงโซ่ "ผู้ผลิต - ผู้บริโภค" นำไปสู่การเพิ่มขึ้นอย่างมากในราคาสุดท้ายของสินค้า ภาพลักษณ์ขององค์กร บริการที่มั่นคง และบริการหลังการขาย ช่วยให้คุณสามารถกำหนดราคาที่สูงขึ้นได้

ปัจจัยภายนอกไม่ขึ้นอยู่กับกิจกรรมขององค์กรและคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงในกระบวนการทางเศรษฐกิจทั่วไป เงื่อนไขในประเทศและต่างประเทศ ปัจจัยภายนอกกำหนดโดยตลาดที่บริษัทดำเนินการอยู่ หากมีการแข่งขันที่รุนแรงในตลาด มีสินค้าที่มีคุณภาพใกล้เคียงกันเป็นจำนวนมาก บริษัทมักจะกำหนดราคาที่ต่ำกว่าเพื่อพิชิตมัน ซึ่งบางครั้งก็น้อยกว่าราคาเต็มด้วยซ้ำ

หากบริษัทเริ่มผลิตสินค้าที่แปลกใหม่และแปลกใหม่โดยสิ้นเชิง เมื่อกำหนดราคาแล้ว อาจไม่คำนึงถึงการแข่งขันทางการตลาด แต่ต้องจำไว้ว่าผู้ซื้อจำเป็นต้องทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ใหม่ ดังนั้น หน้าที่ของมันคือ เพื่อสร้างความต้องการของผู้บริโภค และในกรณีนี้ ราคาที่ตั้งไว้สำหรับผลิตภัณฑ์ควรมีความยืดหยุ่นเพียงพอ ดังนั้น เพื่อที่จะตัดสินใจขั้นสุดท้ายในการกำหนดราคา จำเป็นต้องรู้สถานการณ์ในตลาดเป็นอย่างดี กล่าวคือ ความต้องการของผู้ซื้อ

ปัจจัยภายนอก ได้แก่ :

เสถียรภาพทางการเมืองในประเทศ

ความพร้อมของทรัพยากรพื้นฐาน

ตาชั่ง กฎระเบียบของรัฐเศรษฐกิจและราคา

อัตราเงินเฟ้อทั่วไป

นโยบายเศรษฐกิจต่างประเทศของรัฐ

ความสมบูรณ์แบบ กฎหมายภาษีอากร;

ลักษณะของอุปสงค์ต่อสินค้า (ความชอบของผู้บริโภคในด้านคุณภาพหรือราคาต่ำ ฤดูกาลของอุปสงค์ของผู้บริโภค)

ปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมที่มีอิทธิพลต่อกระบวนการกำหนดราคาในองค์กรสามารถแสดงได้เป็นสี่กลุ่มหลัก:

I. ผู้บริโภค.พวกเขาส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อกิจกรรมขององค์กรในด้านการกำหนดราคา เพื่อที่จะตอบสนองและคำนึงถึงพฤติกรรมของผู้บริโภคได้อย่างถูกต้อง บริษัทจำเป็นต้องมีความรู้เกี่ยวกับรูปแบบทั่วไปและลักษณะของพฤติกรรมของพวกเขาในตลาด ประการแรก จำเป็นต้องให้ความสนใจกับลักษณะทางจิตวิทยาของพฤติกรรมของผู้ซื้อ: ความต้องการ ความต้องการ คำขอ แรงจูงใจในการเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการ รูปแบบการบริโภค ทัศนคติต่อผลิตภัณฑ์ และการเกิดขึ้นของข้อเสนอใหม่ ความอ่อนไหวต่อราคา และ คุณภาพของสินค้าหรือบริการ

นอกจากด้านจิตวิทยาแล้ว ยังมีพฤติกรรมผู้บริโภคในแง่มุมทางเศรษฐกิจ ได้แก่ กำลังซื้อ ข้อจำกัดด้านงบประมาณ และความสัมพันธ์กับความชอบของผู้บริโภค เนื่องจากงบประมาณของผู้ซื้อมีจำกัด และราคาอาจมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา เขาจึงต้องเผชิญกับทางเลือกเสมอ: จะใช้งบประมาณของตนในทางที่สมเหตุสมผลที่สุดอย่างไร ผลิตภัณฑ์ใดที่จะซื้อและไม่ซื้อ ตามทฤษฎีของอรรถประโยชน์ส่วนเพิ่มและทางเลือกของผู้บริโภค ผู้ซื้อจะชอบผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความคิดส่วนตัวของเขามากที่สุดเกี่ยวกับประโยชน์ของการซื้อที่จะเกิดขึ้น โดยคำนึงถึงความสามารถทางการเงินด้วย

ครั้งที่สอง สภาพแวดล้อมของตลาดแนวคิดนี้ซับซ้อนมากและมีหลายแง่มุม เนื่องจากสภาพแวดล้อมของตลาดเกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของปัจจัยทางเศรษฐกิจ การเมืองและวัฒนธรรมจำนวนมาก โดยปกติจะมีรูปแบบตลาดหลักสี่แบบ: การแข่งขันที่บริสุทธิ์ การแข่งขันแบบผูกขาด ผู้ขายน้อยราย การผูกขาดที่บริสุทธิ์

จากมุมมองของการกำหนดราคา คุณลักษณะที่แตกต่างหลักของตลาดประเภทนี้คือระดับของอิทธิพลขององค์กรที่มีต่อการกำหนดราคาตลาด เป็นค่าสูงสุดภายใต้เงื่อนไขการผูกขาด และน้อยที่สุดภายใต้การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ ราคาในตลาดสามารถควบคุมได้โดยแต่ละบริษัท กลุ่มบริษัท รัฐ และตลาดเอง

สาม. สมาชิกของช่องทางการจัดจำหน่ายช่องมีสามประเภทหลัก:

โดยตรง (สินค้าและบริการถูกส่งไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้ายโดยไม่ต้องมีส่วนร่วมจากคนกลาง);

ทางอ้อม (สินค้าและบริการถูกส่งไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้ายผ่านตัวกลางหนึ่งตัวหรือมากกว่า)

แบบผสม (เมื่อรวมคุณสมบัติของช่องสองประเภทแรกเข้าด้วยกัน)

จากมุมมองของการกำหนดราคา อิทธิพลของผู้เข้าร่วมในช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีต่อการเพิ่มขึ้นของราคาเป็นที่น่าสนใจ ยิ่งมีตัวกลางระหว่างผู้ผลิตผลิตภัณฑ์กับผู้บริโภคขั้นสุดท้ายมากเท่าใด ราคาขายปลีกก็จะยิ่งสูงกว่าราคาขาย ราคาเริ่มต้นขององค์กร - ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์นี้ ส่งผลให้ความต้องการสินค้าหรือบริการจำกัด ส่งผลให้ราคาลดลง และจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ในเวลาเดียวกัน จากผลของตัวคูณ สถานการณ์ที่ตรงกันข้ามอาจเกิดขึ้น: ด้วยราคาที่สูงขึ้น อุปสงค์ที่ไม่จำกัดจะถูกสังเกตได้ เนื่องจากค่าแรงที่ผันผวนของอัตราเงินเฟ้อจะเริ่มเคลื่อนไหว

IV. สถานะ.อิทธิพลของรัฐที่มีต่อการกำหนดราคามีสามรูปแบบ:

1. การกำหนดราคา รัฐใช้วิธีการหลักในการกำหนดราคาดังต่อไปนี้:

การใช้ราคาปลีก รายการราคาสินค้าและบริการเป็นการรวบรวมราคาและภาษีอย่างเป็นทางการที่ได้รับอนุมัติและเผยแพร่โดยกระทรวง หน่วยงาน หน่วยงานราชการการกำหนดราคา จำนวนราคาคงที่ในรายการราคาอาจแตกต่างกันมาก: ใกล้ถึง 100% ในเงื่อนไขของการควบคุมสถานะโดยรวมที่เข้มงวดเหนือระดับราคาและไม่มีนัยสำคัญ เกือบใกล้กับศูนย์ด้วยวิธีการกำหนดราคาตามตลาดเป็นหลัก โดยปกติด้วยความช่วยเหลือของรายการราคาราคาของผลิตภัณฑ์ของวิสาหกิจผูกขาดจะถูกควบคุม: ไฟฟ้า, แก๊ส, น้ำมัน, สาธารณูปโภค, การขนส่ง ราคาของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ทำให้เกิดผลกระทบต่อเศรษฐกิจมากขึ้น ดังนั้นการตรึงไว้ที่ระดับหนึ่งจะช่วยรักษาเสถียรภาพของราคาในพื้นที่อื่นๆ ทั้งหมด และด้วยเหตุนี้ สถานการณ์ทางเศรษฐกิจโดยรวม ช่วงเวลาที่ยากที่สุดคือการกำหนดระดับที่ราคาในรายการราคาควรได้รับการแก้ไข การตรึงราคาที่สูงกว่าระดับตลาดทำให้เกิดอุปทานส่วนเกินในตลาด และต่ำกว่า - นำไปสู่การขาดแคลน

แก้ไขราคาผูกขาด รัฐกำหนดราคาวิสาหกิจที่ครองตำแหน่งที่โดดเด่น (ผูกขาด) ในตลาด ซึ่งช่วยให้พวกเขามีอิทธิพลอย่างมากต่อการแข่งขัน การเข้าถึงตลาด และระดับราคา ซึ่งท้ายที่สุดจะจำกัดเสรีภาพในการดำเนินการของผู้เข้าร่วมตลาดรายอื่น กฎหมายป้องกันการผูกขาดช่วยในการตัดสินใจว่าองค์กรใดมีอำนาจเหนือกว่าหรือไม่

2. การควบคุมราคาโดยการกำหนดเพดานราคา (การกำหนดขีดจำกัดราคาบนหรือล่าง) - คือการแนะนำของสัมประสิทธิ์คงที่ที่เกี่ยวข้องกับราคาปลีก การจัดตั้งมาร์กอัปส่วนเพิ่ม การควบคุมพารามิเตอร์หลักที่ส่งผลต่อการสร้างราคา (ขั้นตอนสำหรับ การกำหนดต้นทุน กำไรสูงสุด ขนาดและโครงสร้างภาษี) การจัดตั้งและควบคุมราคาสินค้าและบริการของรัฐวิสาหกิจ

3. กฎระเบียบของระบบการกำหนดราคาฟรีดำเนินการผ่านกฎระเบียบทางกฎหมายของกิจกรรมการกำหนดราคาของผู้เข้าร่วมตลาดเพื่อจำกัดการแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม วิธีการของรัฐที่มีอิทธิพลต่อกระบวนการกำหนดราคาประกอบด้วยการกำหนดข้อห้ามหลายประการ ได้แก่ การทุ่มตลาด การโฆษณาราคาที่ไม่เป็นธรรม การตรึงราคาในแนวตั้งและแนวนอน

การห้ามทิ้งเป็นการห้ามขายสินค้าที่ราคาต่ำกว่าทุนเพื่อกำจัดคู่แข่ง ในทางปฏิบัติ ข้อห้ามนี้มีความเกี่ยวข้องโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีผู้นำตลาดที่ต้องการบังคับคู่แข่งหรือป้องกันไม่ให้เข้าสู่ตลาดนี้ นอกจากนี้ ข้อห้ามนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายในการค้าระหว่างประเทศ เนื่องจากช่วยป้องกันไม่ให้ผู้นำเข้าสินค้าที่มีต้นทุนการผลิตต่ำเข้าสู่ตลาดอย่างจริงจัง

การห้ามการตรึงราคาแนวตั้งเป็นการห้ามการกำหนดราคาโดยผู้ผลิตไปยังตัวกลาง ผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก

การห้ามการตรึงราคาในแนวนอนเป็นการห้ามข้อตกลงระหว่างผู้ผลิตหลายรายในการรักษาราคาผลิตภัณฑ์ให้อยู่ในระดับหนึ่ง หากส่วนแบ่งการตลาดรวมกันจะทำให้ผู้ผลิตเหล่านี้มีตำแหน่งที่โดดเด่นในนั้น ข้อจำกัดนี้มีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งในตลาดผู้ขายน้อยราย อย่างไรก็ตาม สามารถมองข้ามได้ง่าย ๆ ถ้าตัวอย่างเช่น ผู้ประกอบการค้าน้อยรายตกลงกันเองไม่ใช่ราคาเดียว แต่ใช้วิธีเดียวในการคำนวณต้นทุนและกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย

ค้าขายในปลีก. แนวคิดพื้นฐาน เป้าหมาย และวัตถุประสงค์ของการขายสินค้า

ขายสินค้า(จากภาษาอังกฤษ สินค้า - สินค้า การค้า) เป็นชุดของกิจกรรมในร้านค้าปลีก รวมถึงการจัดวางสินค้าที่มีประสิทธิภาพและการแสดงสินค้า สื่อโฆษณาและข้อมูลอย่างมีประสิทธิภาพ โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อส่งเสริมสินค้าและมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมผู้บริโภค

กระบวนการขายสินค้าประกอบด้วยผู้เข้าร่วมหลักสามคน:

ผู้ผลิต- สร้างและส่งเสริมแบรนด์ ปรับปรุงการแบ่งประเภทและบรรจุภัณฑ์ ดูแลการสร้างภาพลักษณ์ที่ดี กระตุ้นความพึงพอใจของผู้บริโภค สนับสนุนการขายในทุกช่องทาง

ผู้จัดจำหน่าย- ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีสินค้าอยู่ในเครือข่ายการค้าอย่างต่อเนื่อง

ร้านค้าปลีกขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้โดยตรงให้กับผู้บริโภคในเวลาเดียวกัน (โดยอิสระหรือมีส่วนร่วมของผู้เชี่ยวชาญ) วางและจัดวางตราสินค้าในลักษณะที่จะดึงดูดความสนใจเพิ่มเติมไปยังผู้ซื้อขั้นสุดท้ายและกระตุ้นให้เขาทำการซื้อ

พ่อค้า-นี่คือบุคคลที่เป็นตัวแทนของบริษัทการค้าในเครือข่ายค้าปลีก

งานหลักของผู้ขายสินค้าคือการควบคุมความพร้อมของสินค้าทั้งหมดของบริษัทบนชั้นวางของร้านค้าและที่ตั้งของร้านในที่ที่ดีที่สุดสำหรับการซื้อ

หน้าที่ของผู้ขายสินค้ายังรวมถึง:

การแสดงสินค้าตามแผนผังองค์กร

ความช่วยเหลือในการจัดโปรโมชั่น (โต้ตอบกับพนักงานภายในร้าน);

การบำรุงรักษาหุ้นซื้อขาย

การเตรียมคำสั่ง;

การปรับราคาขายปลีกสินค้า

การตรวจสอบราคา การส่งเสริมการขายของคู่แข่ง

การแก้ปัญหาในพื้นที่ ณ จุดขาย

การจัดวางสินค้าบนจอแสดงผลส่งเสริมการขาย (รวมถึงสินค้าที่ยังไม่ได้ชำระเงิน)

รักษาการนำเสนอของบรรจุภัณฑ์

ตามอัตภาพ ผู้ค้าสินค้าสามารถแบ่งออกเป็นสามประเภท:

1. ผู้ขายสินค้าบนมือถือ (เยี่ยมชม) คือบุคคลที่ไปเยี่ยมชมร้านค้าหลายแห่งในช่วงเวลาทำงานโดยย้ายจากที่หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่งอย่างต่อเนื่อง

2. ผู้ค้าสินค้าประจำ - ที่ดำเนินการขายสินค้าในช่วงเวลาทำการทั้งหมดในร้านเดียว

3. ผู้ขายสินค้าทั่วไป (ไฮบริด) - มีตารางการทำงานแบบลอยตัว ซึ่งขึ้นอยู่กับความต้องการในปัจจุบัน ทำหน้าที่ของผู้ขายสินค้าแบบเคลื่อนที่หรือแบบอยู่กับที่

เป้าหมายหลัก การขายสินค้าคือการเพิ่มยอดขายผ่านเครือข่ายค้าปลีกและดึงดูดลูกค้าใหม่

บรรลุเป้าหมายนี้โดยการแก้ปัญหาต่อไปนี้ งานหลัก :

การสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันของร้านค้า

เพิ่มจำนวนลูกค้าประจำและดึงดูดลูกค้าใหม่

อิทธิพลต่อพฤติกรรมผู้บริโภค (มีส่วนทำให้เกิดการตัดสินใจในเชิงบวกของผู้ซื้อในการซื้อ)

หากเราระบุงานขายสินค้า สามารถแบ่งออกเป็นสองกลุ่มหลัก: ภายนอกและภายใน

งานภายนอก ได้แก่ การจัดสต็อกสินค้าที่มีประสิทธิภาพ ที่ตั้งของตราสินค้า ตลอดจนการออกแบบและส่งเสริมการขายสินค้า

สู่ภายใน - การพัฒนาแนวคิดของการขายสินค้า, การนำไปใช้, การก่อตัวของโครงสร้าง (ส่วน) และการฝึกอบรม

เรื่องของการกำหนดราคาโดยตรงคือผู้ขายสินค้า ราคาถูกกำหนดโดยผู้ขาย เขาควบคุมราคาสินค้าของเขา นี่เป็นสิทธิและหน้าที่อย่างหนึ่งของเขา

ผู้ขายเป็นผู้กำหนดราคาที่มองเห็นได้ นอกจากนี้ยังมีเพื่อที่จะพูดมองไม่เห็น ตัวอักษรในกระบวนการนี้ อย่างแรกเลยคือ ผู้บริโภค (แม้ว่าในความเป็นจริง ผู้ขายจะไม่ถามว่าพวกเขาพร้อมที่จะซื้อสินค้าราคาเท่าไร) เช่นเดียวกับเรื่องอื่นๆ และตำแหน่งของบุคคลที่ "ล่องหน" เหล่านี้ก็สะท้อนให้เห็นอย่างมากในการตัดสินใจเรื่องราคา "โดยอิสระ" ของผู้ขาย ผู้ซื้อปรากฏเป็น "พระคาร์ดินัลสีเทา" ดังกล่าวของกระบวนการกำหนดราคา ซึ่งผู้ขายควบคุมอย่างเป็นทางการอย่างสมบูรณ์

ปัจจัยด้านราคาคือการรวมกันของปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการกระทำของผู้ขายในกระบวนการกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ พวกเขาสามารถแบ่งออกเป็นภายใน - ที่ขึ้นอยู่กับผู้ขายควบคุมโดยเขาและภายนอก - ที่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับผู้ขายจะไม่ถูกควบคุมโดยเขา

ปัจจัยการกำหนดราคาภายในหลัก ได้แก่ :

• 1. เป้าหมายของบริษัท ซึ่งกำหนดไว้เป็นระยะเวลาหนึ่ง เป้าหมายเหล่านี้สามารถ:
  • - การเพิ่มผลกำไรสูงสุดในปัจจุบันของบริษัท ในสถานการณ์เช่นนี้ ผู้จัดการของบริษัทต้องหาวิธีดังกล่าวในการกำหนดราคา ซึ่งให้ผลลัพธ์ทางการเงินที่เป็นปัจจุบันที่สุด ได้อย่างรวดเร็วก่อน สามารถทำได้โดยการเพิ่มราคา แต่ขั้นตอนนี้อาจลดความต้องการสินค้าของบริษัทลงได้ มีความเสี่ยงไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้ การลดความเสี่ยงทำได้โดยการวิเคราะห์เชิงลึกและเป็นระบบ และการดำเนินการที่เหมาะสม
  • - เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทให้สูงสุด เป้าหมายดังกล่าวไม่ใช่เป้าหมายปัจจุบันอีกต่อไป แต่เป็นลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์ การดำเนินการใช้เวลานาน ราคาที่ต่ำอาจเพิ่มปริมาณการขายและขยายส่วนแบ่งการตลาดของบริษัท ราคาต่ำเป็นเครื่องมือในการแข่งขันที่ใช้อย่างแข็งขันต้องใช้แอปพลิเคชันที่ค่อนข้างรอบคอบ ประการแรก บริษัทต้องมีศักยภาพที่เหมาะสมในเรื่องนี้ ยิ่งกว่านั้น มีลักษณะเชิงกลยุทธ์ นั่นคือ ออกแบบมาเพื่อการใช้งานในระยะยาว (จำเป็นอย่างแรกคือต้องทำงานอย่างต่อเนื่องและมีประสิทธิภาพในการแก้ปัญหาการลดต้นทุนต่อ หน่วยส่งออก) ประการที่สอง การเปลี่ยนไปใช้นโยบายราคาต่ำเพื่อขยายส่วนแบ่งการตลาดควรคำนึงถึงโอกาสและนโยบายที่สอดคล้องกันของคู่แข่งด้วย สงครามราคาอาจทำให้ร่างกายทรุดโทรมและเป็นอันตรายต่อผู้ที่เกี่ยวข้อง
  • - ความอยู่รอดของตลาด ในกรณีนี้ ทุกอย่างค่อนข้างธรรมดา ราคาต่ำมุ่งเป้าไปที่การบรรลุระดับขั้นต่ำของกิจกรรมการทำกำไร และในบางกรณี นี่อาจเป็นการทำกำไรในเชิงลบ
• 2. ระดับของต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ของบริษัท ตัวบ่งชี้ที่โดยหลักการแล้วบริษัทเป็นผู้ควบคุม แต่อยู่ในขอบเขตที่แน่นอน ดังนั้นองค์กรโลหะวิทยาที่เป็นทรัพยากรเชิงกลยุทธ์สามารถใช้โค้กหรือ ก๊าซธรรมชาติ. โรงกลั่นสามารถใช้น้ำมันเพื่อผลิตน้ำมันเบนซินได้เท่านั้น เป็นไปได้ว่าราคาน้ำมันจะแตกต่างกันไปตามซัพพลายเออร์แต่ละราย แต่อาจไม่มีนัยสำคัญ เหล่านั้น. ความสามารถขององค์กรในการควบคุมองค์ประกอบต้นทุนนี้ไม่มีนัยสำคัญมาก

ไม่ว่าในกรณีใด ระดับของต้นทุนจะกำหนดระดับราคาขั้นต่ำที่สามารถขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตได้ ตามความสนใจของผู้ขาย การมุ่งเน้นสามารถเป็นกิจกรรมที่ทำกำไรได้เท่านั้น คุณต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายและรับผลกำไรมากขึ้น แต่ในแต่ละช่วงเวลา บริษัทผู้ขายมีข้อ จำกัด ด้านเทคโนโลยีองค์กรและอื่น ๆ บางประการเกี่ยวกับระดับค่าใช้จ่ายขั้นต่ำที่สามารถทำได้

3. กลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัท ด้านหนึ่งการกำหนดราคาเป็นส่วนประกอบที่เป็นอิสระ การจัดการการตลาดบริษัท. แต่ในทางกลับกัน การกำหนดราคาเป็นองค์ประกอบของระบบ การตัดสินใจในด้านการกำหนดราคาควรประสานกับการตัดสินใจในด้านการกระจายสินค้า การส่งเสริมการขายสินค้า ฯลฯ ทิศทางของการพัฒนาระบบถูกกำหนดโดยการกำหนด กลยุทธ์การตลาดบริษัท. การกำหนดราคา นโยบายการกำหนดราคาของบริษัทควรอยู่ภายใต้กลยุทธ์ทางการตลาด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้นำไปปฏิบัติ

องค์ประกอบหลักของกลยุทธ์ทางการตลาด ได้แก่ การเลือกตลาด การแบ่งส่วนตลาด และการกำหนดส่วนงานที่บริษัทจะทำงานด้วย การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของบริษัท การแบ่งกลุ่มผู้บริโภคตามเกณฑ์รายได้ การกำหนดกลยุทธ์การแบ่งส่วนการตลาดที่เหมาะสมจะกำหนดความต้องการพื้นฐานสำหรับราคาสินค้าของบริษัทในหลักการ ตลาดคอนญัก (บรั่นดี) เป็นการผสมผสานระหว่างตลาดคอนญักสามัญ วินเทจ และคอลเลกชั่น กลุ่มที่แตกต่างกัน - คุณภาพผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน ขวดที่แตกต่างกัน ฉลาก ชื่อแบรนด์ ตำแหน่งร้านค้าที่แตกต่างกัน กิจกรรมการสื่อสารที่แตกต่างกัน และแน่นอนว่าราคาต่างกัน ส่วนประกอบทั้งหมดต้องสอดคล้องกัน เสริม และจัดให้มีการใช้งาน

ปัจจัยด้านราคาภายนอกที่สำคัญ ได้แก่ :

1. สภาพและการเปลี่ยนแปลงของตลาด ความจุของตลาดคือ ตัวบ่งชี้ที่สำคัญซึ่งกำหนดจำนวนสินค้าโดยทั่วไปที่สามารถขายได้ที่นี่ แต่การเปลี่ยนแปลงของตลาดมีความสำคัญไม่น้อยไปกว่ากัน นั่นคือความสามารถของตลาดเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลาอย่างไร แนวโน้มเป็นอย่างไร แนวโน้มการหดตัวของตลาดทำให้เกิดอุปสรรคต่อการเพิ่มราคา สภาพแวดล้อมของตลาดไม่น่าสนใจในสถานการณ์เช่นนี้สำหรับผู้ขาย แนวโน้มขาขึ้นในตลาดสร้างโอกาสในการขึ้นราคา ในทางปฏิบัตินั้นมีความเป็นไปได้มากน้อยเพียงใดขึ้นอยู่กับสถานการณ์อื่นๆ

ยิ่งอัตราการเติบโตของตลาดสูงขึ้นเท่าใด โอกาสราคาก็จะยิ่งดีขึ้นสำหรับผู้ขาย

• 2. ราคาความยืดหยุ่นของอุปสงค์ ผู้ซื้อรู้จักตอบสนองต่อราคาซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญในปริมาณที่ซื้อ คำถามที่สำคัญในทางปฏิบัติเกิดขึ้น: หัวข้อของอุปสงค์มีปฏิกิริยาอย่างไรต่อการเปลี่ยนแปลงราคา มีความอ่อนไหวต่อการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวมากน้อยเพียงใด ปัจจัยใดบ้างที่มีอิทธิพลต่อระดับของความไวดังกล่าว? ตลาดที่แตกต่างกันสร้างคำตอบที่แตกต่างกันสำหรับคำถามเหล่านี้ ปัญหาความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์พิจารณาแยกต่างหากในหัวข้อย่อย 6.3
• 3. ราคาของคู่แข่ง เป็นการยากที่จะหาบริษัทดังกล่าวที่นโยบายการกำหนดราคาไม่ใส่ใจกับราคา นโยบายการกำหนดราคาของคู่แข่ง ABC ของการกำหนดราคาทางการตลาด: รู้จักผู้นำตลาด รู้ราคาของคู่แข่ง รับข้อมูลเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงราคาจากคู่แข่งอย่างรวดเร็ว งานที่ซับซ้อนมากขึ้นคือการประเมินโอกาสในการประลองราคาระหว่างคู่แข่งหลัก เพื่อคาดการณ์ปฏิกิริยาที่เป็นไปได้ของพวกเขาต่อการเคลื่อนไหวของราคาของผู้เข้าร่วมตลาด

ราคาคู่แข่งเป็นหนึ่งในเกณฑ์มาตรฐานการกำหนดราคา ราคาของคู่แข่งต้องสัมพันธ์กับปัจจัยหลายประการ เช่น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ส่วนแบ่งการตลาด คุณสมบัติวัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์ ตำแหน่ง ทัศนคติของผู้บริโภคที่มีต่อผลิตภัณฑ์ ความสามารถในการสื่อสาร ฯลฯ ความสามารถในการแข่งขันไม่ได้หมายความว่าราคาจะถูกลง ราคาที่สูงกว่าคู่แข่งอาจเป็นสัญญาณยืนยันความเป็นผู้นำด้านคุณภาพของบริษัท

4. ตำแหน่งการแข่งขันบริษัท.

ประการแรก คุณลักษณะ ประเภทของตลาด และสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่บริษัทดำเนินการอยู่มีความสำคัญ ดังนั้น หากบริษัทใด ๆ ที่เป็นเจ้าของผู้ขายน้อยราย และดำเนินการในตลาดผู้ขายน้อยราย (ผู้ขายน้อยราย - ผู้ขายหลายราย) แสดงว่าความสามารถในการควบคุมราคา ใช้กลยุทธ์ด้านราคาอาจสูงกว่าเมื่อเทียบกับ พูดกับหัวข้อของอุปทานที่ดำเนินงานใน ตลาด การแข่งขันแบบผูกขาด(ผู้ขายหลายรายเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันเพื่อพยายามให้ผลิตภัณฑ์ของตนมีคุณสมบัติพิเศษบางอย่าง) Oigopolists เป็นสิ่งที่แนบมาโดยการให้บริการผู้คนจำนวนมากเป็นโอกาสในการสร้างความแข็งแกร่งทางการเงินอย่างมีนัยสำคัญและโอกาสอื่น ๆ ในตลาด นอกจากนี้ ผลกระทบของการลดราคาสำหรับผู้ริเริ่ม-ผู้ขายน้อยรายอาจสั้นมากในเวลา มีคู่แข่งเพียงไม่กี่ราย พวกเขามีส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ และดังนั้น การดำเนินกลยุทธ์ที่คล้ายคลึงกันของพวกเขาจะทำให้ทุกอย่างกลับคืนสู่ที่เดิม และอาจถึงแม้จะขาดทุนก็ตาม สำหรับบริษัทที่ริเริ่ม ชั่วคราว ความเป็นผู้นำราคาอาจส่งผลให้เกิดการสูญเสียเชิงกลยุทธ์

ประการที่สอง ส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทมีความสำคัญอย่างไร โดยหลักการแล้ว ยิ่งมีขนาดใหญ่เท่าใดก็ยิ่งมีโอกาสในการดำเนินกลยุทธ์ด้านราคามากขึ้นเท่านั้น บริษัทที่มีกิจกรรมเล็กๆ น้อยๆ มีความสามารถในการควบคุมราคาได้จำกัด

5. ขั้นตอนของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ นโยบายการกำหนดราคาของบริษัทจะปรับเปลี่ยนตามระยะอายุทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ ใช่ แน่นอน ไม่มีนโยบายเรื่องราคาที่สูงหากผลิตภัณฑ์อยู่ในขั้นตอนสุดท้ายของวงจรชีวิต ผลิตภัณฑ์ออกจากตลาดความต้องการลดลงการเพิ่มขึ้นของราคาสามารถเร่งกระบวนการออกจากตลาดได้เท่านั้น ระยะครบกำหนดเป็นโอกาสที่ดีสำหรับการปรับราคา แต่มีปัจจัยอื่น ๆ อีกมากมายที่ต้องพิจารณา ระยะการเติบโตมักจะมีลักษณะเป็นราคาที่สามารถค่อยๆ เพิ่มขึ้นได้ ในขณะที่ในช่วงเข้าสู่ตลาดราคาจะต้อง "ภักดี" ต่อผู้บริโภคที่ยังจำเป็นต้องได้รับชัยชนะ แต่ถ้าผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด (ใหม่ ไม่เพียงแต่สำหรับบริษัทแต่สำหรับตลาดด้วย) แล้ว "ความจงรักภักดีต่อราคา" จะไม่เหมาะสม ในทางกลับกัน เนื่องจากทักษะถูกคัดลอกโดยคู่แข่งอย่างรวดเร็ว จำเป็นเพื่อเพิ่มความเป็นไปได้ของระยะเริ่มต้นของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ให้สูงสุด

ดังนั้น ปัจจัยด้านราคา นี่คือสิ่งที่ส่งผลต่อแนวทางของบริษัทในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ นี้ มุมมองกว้างในสิ่งที่จำเป็นและสามารถนำมาพิจารณาในการพัฒนาแนวทางการกำหนดราคาของบริษัท แต่ตลาดไม่สนใจในการวิเคราะห์นี้ ผู้บริโภคเห็นราคาที่เฉพาะเจาะจงและตอบสนองต่อพวกเขา การกำหนดราคาที่แท้จริงคือส่วนเล็กๆ ของภูเขาน้ำแข็งที่สามารถกำหนดเป็นระบบการกำหนดราคาของบริษัทได้ ความสำเร็จในการวิเคราะห์ของบริษัทสะท้อนให้เห็นในเทคโนโลยีเฉพาะสำหรับการกำหนดราคาสินค้า

แนวคิดเรื่องราคาเป็นจำนวนเงินที่ผู้ซื้อจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการจะเปลี่ยนไปเมื่อสังคมพัฒนา ในประเทศโลกที่สาม ราคายังคงเป็นปัจจัยหลักในการเลือกผู้ซื้อ ในขณะที่ทุกอย่างในประเทศพัฒนาแล้ว คุ้มค่ากว่าได้รับปัจจัยที่ไม่ใช่ราคา

“ราคาหยุดเป็นเพียงจำนวนเงิน - มันกลายเป็นผลรวมของมูลค่าทั้งหมดที่ผู้บริโภคให้เพื่อแลกกับสิทธิ์ที่จะมีหรือใช้สิ่งนี้หรือผลิตภัณฑ์นั้น” F. Kotler

การเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันหลากหลายในตลาด ผู้บริโภคสมัยใหม่ไม่ได้ถูกชี้นำด้วยราคา แต่ด้วยมูลค่าที่รับรู้ สินค้าประเภทเดียวกันที่มีลักษณะใกล้เคียงกันอาจมีราคาแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญ

หน้าที่ของนักการตลาดของบริษัทคือการโน้มน้าวผู้บริโภคว่าราคาที่สูงขึ้นนั้นเกิดจากมูลค่าของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นซึ่งลูกค้าจะได้รับจากการซื้อผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างเช่น การเลือกระหว่าง TV ซัมซุงและทีวียี่ห้อที่ไม่รู้จัก ผู้บริโภคส่วนใหญ่ยินดีจ่ายเพิ่มเพื่อ ซัมซุง. แบรนด์นี้ได้รับความไว้วางใจจากผู้บริโภคไปแล้วเพราะเมื่อซื้อจะได้รับความมั่นใจในคุณภาพของสินค้า การยืนยันสถานะทางสังคม ฯลฯ ส่งผลให้ปริมาณมูลค่าที่ลูกค้าจะได้รับตามราคาที่ระบุนั้นใกล้เคียงกัน เท่ากับหรือเท่ากับจำนวนเงินที่เขาจะชำระค่าสินค้า

วิธีการกำหนดราคา?

แม้จะมีอิทธิพลที่เพิ่มขึ้นของปัจจัยที่ไม่ใช่ราคา การกำหนดราคาก็ไม่สามารถเกิดขึ้นแยกจากสถานการณ์ตลาดและอิทธิพลของคู่แข่ง ความสามารถในการผลิต หรือวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์

ปัจจัยด้านราคา

ราคาที่บริษัทกำหนดตามกฎนั้นอยู่ภายในขอบเขตของค่าต่ำสุดและสูงสุด ในกรณีนี้ราคาสูงสุดจะถูกกำหนดโดยขีด จำกัด ของต้นทุนในการรับรู้ของผู้บริโภค และเมื่อกำหนดมูลค่าสูงสุดของราคาแล้วสินค้าจะไม่เป็นที่ต้องการ และราคาขั้นต่ำกำหนดตามต้นทุนการผลิตแต่หากขายในราคานี้บริษัทจะไม่สามารถทำกำไรได้ ในการค้นหาราคาที่เหมาะสมที่สุดที่จะสมดุลต้นทุนของผู้ผลิตและความคาดหวังของผู้บริโภค

ปัจจัยต่อไปนี้มีอิทธิพลต่อกระบวนการกำหนดราคา:

ค่าของเงิน
คุณค่าที่รับรู้
ความยืดหยุ่นของอุปสงค์
อัตราส่วนอุปสงค์-อุปทาน
ข้อจำกัดทางกฎหมาย

ปัจจัยด้านราคาภายใน

การกำหนดราคาตามปัจจัยภายในขึ้นอยู่กับเป้าหมายที่บริษัทพยายามทำให้สำเร็จผ่านการผลิตและการขายสินค้า ตัวอย่างเช่น เพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดหรือรับประกันการอยู่รอดของบริษัทในความยากลำบาก ภาวะเศรษฐกิจเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดหรือเป็นผู้นำด้านคุณภาพ

ต้นทุนของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย มีผลกระทบอะไรไหม?

จุดคุ้มทุนและต้นทุนสินค้า

ต้นทุนที่บริษัทต้องเสียในการผลิตหนึ่งหน่วยของผลิตภัณฑ์ต้องน้อยกว่าราคาที่กำหนดไว้ จุดคุ้มทุนช่วยให้คุณสามารถกำหนดต้นทุนที่เหมาะสมที่สุดสำหรับปริมาณการขายบางอย่าง ซึ่งจะทำให้บริษัทครอบคลุมต้นทุนการผลิตและการส่งเสริมการขายสินค้าทั้งหมด รวมทั้งการทำกำไร

กลยุทธ์การส่งเสริมการขาย

ราคาเป็นตัวบ่งชี้หลักโดยพิจารณาจากผลิตภัณฑ์ที่จะถูกกำหนดให้กับหมวดหมู่หนึ่งของตลาด ดังนั้นจึงเป็นตัวกำหนดตำแหน่งเพิ่มเติมของผลิตภัณฑ์ ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ให้เป็นผลิตภัณฑ์ชั้นนำเมื่อกำหนดต้นทุนขั้นต่ำ ตลาดเป้าหมายและช่องทางการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์จะถูกเลือกตามราคาของผลิตภัณฑ์ด้วย

การแข่งขัน

ระดับการแข่งขันในตลาดช่วยให้คุณสามารถกำหนดต้นทุนขั้นสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ได้ ด้วยผู้เล่นจำนวนมากในตลาด คุณจะต้องพยายามรักษาสมดุลของราคาอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ในขณะที่ตำแหน่งผูกขาดในตลาดช่วยให้คุณกำหนดราคาได้ แต่ในขณะเดียวกันก็ต้องเตรียมพร้อมสำหรับการเกิดขึ้นของผู้เล่นใหม่ในตลาดและคาดการณ์ ทางเลือกที่เป็นไปได้การเปลี่ยนแปลงราคาในบางสถานการณ์ การใช้ราคาเป็นปัจจัยในการแข่งขันนั้นไม่ได้ตัดออกไป และคุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับสิ่งนี้

เป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของบริษัทในฐานะปัจจัยด้านราคา

การตั้งราคาขึ้นอยู่กับเป้าหมายทางธุรกิจของบริษัทโดยตรง ตัวอย่างเช่น เมื่อเข้าสู่ตลาด ตามกฎแล้ว ราคาจะถูกตั้งให้ต่ำลง และด้วยตำแหน่งที่มั่นคงในตลาด บริษัทพยายามที่จะเพิ่มผลกำไรจากการขายหน่วยของผลิตภัณฑ์ แต่ในกรณีนี้ จำเป็นต้องคำนึงถึงขั้นตอนของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์และปรับราคาตามนั้น

ข้อจำกัดและข้อกำหนดทางกฎหมาย

ขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจที่คุณประกอบการ คุณอาจพบข้อจำกัดหรือปัจจัยต่างๆ ที่ส่งผลต่อระดับราคา ตัวอย่างเช่นในเภสัชกรรมมียาซึ่งค่าใช้จ่ายถูกควบคุมโดยรัฐ บน ตลาดการก่อสร้างมูลค่าสุดท้ายของอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยหรือพาณิชยกรรมได้รับผลกระทบจากข้อกำหนดของกฎหมายว่าด้วยการประกันภัยความรับผิดของผู้พัฒนา

ใน เศรษฐกิจตลาดราคาได้รับอิทธิพลจากปัจจัยต่างๆ มากมาย และปัจจัยเหล่านี้กระทำด้วยจุดแข็งที่แตกต่างกันไปในทิศทางที่ต่างกันและในช่วงเวลาที่ต่างกัน แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะคำนึงถึงผลกระทบของปัจจัยทั้งหมด ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากมากที่จะกำหนดว่าราคาตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์นั้น ๆ จะเป็นเท่าใด คุณสามารถกำหนดราคาโดยประมาณ (ฐาน) สำหรับสินค้าเท่านั้น

ราคาเฉพาะสำหรับสินค้าและการเปลี่ยนแปลงเป็นผลมาจากอิทธิพลที่ซับซ้อนและพร้อมกันของปัจจัยทั้งชุด ในปัจจุบัน ในทางปฏิบัติ การจำแนกกลุ่มปัจจัยที่ส่งผลต่อราคาได้พัฒนาขึ้นดังต่อไปนี้

เศรษฐกิจ;

ด้านเทคนิค;

เทคโนโลยี;

ทางการเมือง;

จิตวิทยา

ปัจจัยด้านราคาไม่ได้ส่งผลกระทบต่อกระบวนการสร้างราคาเท่าๆ กัน ปัจจัยด้านราคาที่สำคัญที่สุด ได้แก่ :

ระเบียบการกำหนดราคาของรัฐ

ผู้บริโภค;

ต้นทุนองค์กร

การแข่งขัน;

สมาชิกของช่องทางการจัดจำหน่าย

ปัจจัย "ต้นทุนขององค์กร" ได้รับการพิจารณาในส่วน "วิธีการกำหนดราคา"

ข้อบังคับของรัฐเกี่ยวกับการกำหนดราคาเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการกำหนดราคา โดยพื้นฐานแล้ว รัฐมีอิทธิพลต่อกระบวนการกำหนดราคาโดยมาตรการทางปกครอง: "แช่แข็ง" ราคาตลาดเสรี กำหนดราคาผูกขาด กำหนดเพดานราคา ห้ามทุ่มตลาด และโฆษณาราคาคุณภาพต่ำ

ผู้บริโภค. การตัดสินใจด้านราคาขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์พฤติกรรมผู้บริโภค ซึ่งเกี่ยวข้องกับการศึกษาองค์ประกอบต่อไปนี้: ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์และการแบ่งส่วนผู้บริโภค

ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์สะท้อนปฏิกิริยาของผู้ซื้อต่อการเปลี่ยนแปลงราคา ซึ่งแสดงออกมาในการเปลี่ยนแปลงของปริมาณการขาย ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์ถูกกำหนดโดยสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นตามสูตร:

โดยที่ Q คือปริมาณการผลิต DQ คือการเปลี่ยนแปลงปริมาณการผลิต P คือราคา

DR - การเปลี่ยนแปลงราคา

อุปสงค์เรียกว่ายืดหยุ่นเมื่อการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยของราคาทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในปริมาณมาก (E d > 1) อุปสงค์ไม่ยืดหยุ่นหากการเปลี่ยนแปลงของราคาไม่ส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่ออุปสงค์ (E d< 1). Существует также единичная эластичность, при которои некоторое относительное изменение цены вызывает такое же относительное изменение спроса (Е д = 1).

ในทางกลับกัน ความต้องการขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ เช่น การมีอยู่ของสารทดแทนหรือแอนะล็อก ระดับความต้องการผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภค

ควรพิจารณาถึงความสำคัญของราคาสำหรับกลุ่มตลาดต่างๆ เนื่องจากผู้บริโภคอาจมองต่างกัน

ผู้บริโภคหรือผู้ซื้อสามารถแบ่งออกเป็นสี่ประเภท:

ผู้ซื้อที่ประหยัด ความสนใจหลักของพวกเขาคือมูลค่าของการซื้อพวกเขามีความอ่อนไหวต่อราคาคุณภาพและการแบ่งประเภท

ผู้ซื้อส่วนบุคคล เมื่อเลือกพวกเขาขึ้นอยู่กับภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์บริการราคาได้รับความสนใจน้อยลง

ผู้ซื้อที่มีจริยธรรม ยังคงมุ่งมั่นที่จะเลือกผลิตภัณฑ์และเต็มใจที่จะเสียสละราคาที่ต่ำกว่าและความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ทดแทน

ผู้ซื้อที่ไม่แยแส; ความสนใจหลักคือความสะดวกสบาย (ที่ตั้งของร้าน ฯลฯ )

การวิเคราะห์พฤติกรรมผู้บริโภคไม่ได้จำกัดอยู่แค่การศึกษาปัจจัยเหล่านี้เท่านั้น เนื่องจากเป็นการวิเคราะห์จากพฤติกรรมที่มีเหตุผลของผู้บริโภค ในความเป็นจริง พฤติกรรมผู้บริโภคไม่ได้มีเหตุผลเสมอไปและอาจไม่สอดคล้องกับแบบจำลองทางทฤษฎี ปัจจัยต่างๆ เช่น นิสัยในการใช้บริการของร้านค้าบางแห่ง กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่น่าดึงดูด บริการ และบริการการรับประกันมีความสำคัญอย่างยิ่ง

การแข่งขัน.ประเภทของสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่เป็นไปได้:

รัฐบาลควบคุม;

ควบคุมตลาด (สงครามราคา);

ควบคุมโดยองค์กร

ถูกควบคุมโดยกลุ่มวิสาหกิจ

สภาพแวดล้อมที่ราคาถูกควบคุมโดยตลาดนั้นมีการแข่งขันสูง ความคล้ายคลึงกันของสินค้าและบริการ นั้น การแข่งขันด้านราคามีความสำคัญเป็นพิเศษ

สภาพแวดล้อมที่ราคาถูกควบคุมโดยองค์กรนั้นมีการแข่งขันที่จำกัด ความแตกต่างในสินค้าและบริการ ความแตกต่างสามารถแสดงออกมาในเครื่องหมายการค้า พารามิเตอร์ผลิตภัณฑ์ บริการ การแบ่งประเภท และปัจจัยอื่นๆ การเลือกราคาขึ้นอยู่กับกลยุทธ์และตลาดเป้าหมาย

สภาพแวดล้อมที่ราคาถูกควบคุมโดยกลุ่มวิสาหกิจนั้นมีลักษณะโดยการปรากฏตัวของผู้ผลิตรายใหญ่หลายรายที่กำหนดปริมาณอุปทานและราคาในตลาด

สภาพแวดล้อมที่รัฐบาลควบคุมราคา (สาธารณูปโภค บริการ การขนส่งสาธารณะเป็นต้น) มีลักษณะเฉพาะโดยหน่วยงานของรัฐเป็นผู้กำหนดราคาหลังจากได้รับข้อมูลจากบริษัท องค์กร หรืออุตสาหกรรมที่ได้รับผลกระทบจากการตัดสินใจนี้ รวมทั้งจากผู้มีส่วนได้เสีย (เช่น กลุ่มผู้บริโภค)

สมาชิกของช่องทางการจัดจำหน่ายผู้เข้าร่วมแต่ละรายในช่องทางการจัดจำหน่ายพยายามที่จะมีบทบาทนำในการกำหนดราคาเพื่อเพิ่มยอดขาย รับส่วนแบ่งกำไรที่เพียงพอ สร้างภาพลักษณ์ที่เหมาะสม มั่นใจการซื้อซ้ำ ฯลฯ

ราคาขององค์กรการผลิตขึ้นอยู่กับราคาของสินค้า งาน และบริการขององค์กรซัพพลายเออร์เป็นอย่างมาก ผู้ผลิตสามารถควบคุมราคาได้มากขึ้นโดยใช้ระบบจำหน่ายแบบผูกขาดหรือโดยการลดยอดขายผ่านร้านค้าปลีกที่มีส่วนลด การตั้งราคาล่วงหน้าของผลิตภัณฑ์ การเปิดร้านค้าปลีกของตนเอง การจัดหาผลิตภัณฑ์แบบฝากขาย ทำให้มั่นใจว่าส่วนแบ่งกำไรที่เพียงพอ สำหรับสมาชิกช่องและผ่านการพัฒนาแบรนด์ที่มีชื่อเสียงในประเทศซึ่งผู้ซื้อยินดีจ่ายราคาใด ๆ

ขายส่งหรือ ค้าปลีกสามารถควบคุมราคาได้มากขึ้นโดยแสดงคุณค่าต่อผู้ผลิตในฐานะผู้บริโภคโดยเชื่อมโยงปริมาณการขายต่อกับส่วนแบ่งกำไร

เพื่อให้แน่ใจว่าการโต้ตอบและข้อตกลงที่กลมกลืนกันของผู้เข้าร่วมในช่องทางการจัดจำหน่ายด้วยการตัดสินใจในการกำหนดราคา ผู้ผลิตต้องคำนึงถึงปัจจัยสี่ประการ:

ส่วนแบ่งกำไรของผู้เข้าร่วมช่อง (เพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายและทำกำไร)

การรับประกันราคา (ราคาต่ำสุดสำหรับผลิตภัณฑ์นี้มีไว้สำหรับสมาชิกช่อง)

ข้อตกลงพิเศษ (ผู้ผลิตเสนอส่วนลดในระยะเวลาที่จำกัดและ/หรือสินค้าฟรีเพื่อกระตุ้นการซื้อโดยผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก)

การเพิ่มขึ้นของราคาและผลกระทบต่อสมาชิกช่อง (การเพิ่มขึ้นนี้จะถูกส่งต่อไปยังผู้บริโภคปลายทางหรือสมาชิกช่องชดเชยด้วยค่าใช้จ่ายของตนเอง)

ฟังก์ชั่นราคา:

ราคาเป็นปรากฏการณ์ทางเศรษฐกิจแบบมัลติฟังก์ชั่น หมวดหมู่ตลาดชั้นนำ การเปลี่ยนแปลงของราคามักก่อให้เกิดผลกระทบทางสังคม เศรษฐกิจ และการเมืองที่ร้ายแรงที่สุด ดังนั้น ทั่วทั้งสังคม ไม่ใช่แค่หน่วยงานของรัฐและบริการด้านการตลาดเท่านั้นที่มีความสนใจในข้อมูลราคาที่ครอบคลุมและเป็นกลาง ในการวิเคราะห์เชิงลึกของรูปแบบและแนวโน้มในการเปลี่ยนแปลง

ราคา - จำนวนเงินที่จ่ายสำหรับสินค้าหนึ่งหน่วย เทียบเท่ากับการแลกเปลี่ยนสินค้าเป็นเงิน

ราคาเป็นตัวกลางและตัววัดในการแลกเปลี่ยนสินค้าเป็นเงิน

สาระสำคัญทางเศรษฐกิจของราคาทำให้สามารถแยกแยะฟังก์ชันต่อไปนี้ได้:

ข้อมูล-- การให้ข้อมูลเกี่ยวกับระดับราคาสำหรับการตัดสินใจทางเศรษฐกิจ

กระตุ้น-- การปฐมนิเทศวิสาหกิจให้ใช้วิธีการผลิตที่ประหยัดที่สุดและ การใช้อย่างมีเหตุผลทรัพยากร;

การกระจาย-- การกระจายรายได้ผ่านราคา

สมดุล-- การสร้างสมดุลของตลาดระหว่างอุปสงค์และอุปทานผ่านราคา

การบัญชี-- สะท้อนสาธารณะ ค่าใช้จ่ายที่จำเป็นแรงงานในการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์

ควรพิจารณาฟังก์ชั่นราคาหลัก การวัดต้องขอบคุณราคาที่ทำให้สามารถวัด กำหนดมูลค่าของสินค้าได้ กล่าวคือ กำหนดจำนวนเงินที่ผู้ซื้อต้องจ่ายและผู้ขายจะได้รับสำหรับสินค้าที่ขาย ราคาช่วยให้เงินเป็นวิธีการชำระเงินเพื่อให้ได้มาซึ่งความแน่นอนเชิงปริมาณในการซื้อและขาย เมื่อทราบราคาน้ำหนัก ปริมาณ หน่วยของสินค้าและคูณด้วยจำนวนหน่วยที่ผู้ขายขายและผู้ซื้อซื้อ เรากำหนดจำนวนเงินที่ชำระเป็นเงินสดสำหรับสินค้าและบริการ ตามราคากำลังแรงงาน ค่าแรง ค่าแรงจะวัด

ติดกับฟังก์ชั่นการวัดราคา สมน้ำสมเนื้อซึ่งประกอบด้วยการเปรียบเทียบมูลค่าของสินค้าต่างๆ การเปรียบเทียบราคาเราได้รับโอกาสในการแยกแยะระหว่างสินค้าที่มีราคาแพงมากหรือน้อยราคาแพงและราคาถูก หากราคาสะท้อนประโยชน์ใช้สอยเพียงพอก็สามารถนำมาใช้เมื่อเปรียบเทียบไม่เพียง แต่มูลค่าทางการเงินเท่านั้น แต่ยังรวมถึงประโยชน์ของสินค้าด้วย

ด้วยฟังก์ชันการวัด ราคาจึงได้มา การบัญชีการทำงาน. โดยการแปลตัวชี้วัดปริมาณและคุณภาพของสินค้าในแง่วัสดุ วัดในหน่วยทางกายภาพ เป็นตัวชี้วัดที่เพียงพอ วัดในหน่วยการเงิน ราคาจะกลายเป็น เครื่องมือเสริมการบัญชี เป็นเรื่องหนึ่งเมื่อมีการบันทึกการมีอยู่ของเครื่องมือกล 5 เครื่องในคอมเพล็กซ์ทรัพย์สินขององค์กร และอีกสิ่งหนึ่งเมื่อการบัญชีระบุถึงการมีอยู่ของเครื่องจักร 5 เครื่องด้วยราคา 3 ล้านหน่วยเงินต่อหน่วยรวมเป็นเงิน 15 ล้านหน่วย ฟังก์ชั่นการบัญชีของราคายังช่วยให้คุณคำนึงถึงต้นทุนการผลิตด้วย

ควบคู่ไปกับการพิจารณาราคาเป็นเครื่องมือสำคัญอย่างหนึ่งในการวิเคราะห์ คาดการณ์ วางแผน ซึ่งใช้ตัวชี้วัดในด้านการเงิน

จากฟังก์ชั่นราคาที่ระบุไว้ตามความเป็นไปได้ของการใช้เป็นเครื่องมือในการควบคุมกระบวนการทางเศรษฐกิจ ดังนั้น ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด ราคาเป็นเครื่องมือหลักในการสร้างสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทาน โดยเชื่อมโยงความต้องการเงินของผู้ผลิตหรือผู้ขายสินค้าที่จะจ่ายให้กับพวกเขาด้วยการตอบสนองของผู้บริโภค ผู้ซื้อ ในเวลาเดียวกัน เป็นลักษณะเฉพาะที่ราคาควบคุมนั้นถือกำเนิดขึ้นในกระบวนการควบคุมและถูกควบคุมในแง่นี้ ดังนั้นจึงควรพูดเกี่ยวกับหน้าที่ของการควบคุมตนเองของกระบวนการเงินและสินค้าโภคภัณฑ์โดยใช้ดุลยภาพ นั่นคือ ราคาที่ตั้งขึ้นเองซึ่งระดับที่สอดคล้องกับความเท่าเทียมกันของอุปสงค์และอุปทาน ในระบบเศรษฐกิจที่ไม่ใช่ตลาด หน้าที่ดังกล่าวถูกกำหนดโดยราคา ซึ่งถูกกำหนดโดยตัวเศรษฐกิจเอง การปลอมแปลงดังกล่าวทำให้ราคาที่รัฐกำหนดเป็นวิธีการที่ไม่มีประสิทธิภาพในการสร้างสมดุลระหว่างรายรับและรายจ่าย และในวงกว้างกว่านั้นคือการควบคุมเศรษฐกิจ

ราคาสามารถเติมเต็ม การกระจายฟังก์ชั่นที่ประกอบด้วยความเป็นไปได้โดยการกระจายความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะที่เกี่ยวข้องกับราคาเพื่อมีอิทธิพลต่อการจัดหาสินค้าเพื่อขยายการผลิตสินค้าที่ขาดหายไป (ขาด) และลดการผลิตสินค้าส่วนเกิน ส่งผลให้การลงทุนมุ่งเป้าไปที่อุตสาหกรรมด้อยพัฒนาและพื้นที่การผลิตเป็นหลักเนื่องจากการไหลออกของเงินทุนจากอุตสาหกรรมที่ล้าสมัย ในระบบเศรษฐกิจแบบรวมศูนย์ รัฐใช้ฟังก์ชันนี้เพื่อมีอิทธิพลต่อโครงสร้างการผลิตและรายได้ โดยการขึ้นหรือลดราคาขายส่งหรือขายปลีก รัฐจึงกระจายรายได้และผลกำไรของภูมิภาค อุตสาหกรรม วิสาหกิจ กลุ่มทางสังคม ครอบครัว และบุคคล ด้วยเหตุนี้ระบบการตั้งชื่อของสหภาพโซเวียตจึงได้สินค้าสำหรับตนเองและครอบครัวในราคาพิเศษ "ของตัวเอง" ใน "ผู้จัดจำหน่าย" แบบปิดพิเศษ และโดยทั่วไป วิธีที่ดีที่สุดเทียม การสนับสนุนจากรัฐผู้คน, องค์กร, อุตสาหกรรม, ดินแดนอยู่ในความจริงที่ว่าสำหรับพวกเขาสำหรับพวกเขาสำหรับผู้ขายมีราคาที่สูงเกินจริงและสำหรับผู้ซื้อพวกเขาจะถูกตีราคาต่ำเกินไป อย่างไรก็ตาม ทำให้เกิดการบิดเบือน ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างหน่วยงานทางเศรษฐกิจถูกบิดเบือน ความขัดแย้งเกิดขึ้นทั้งในด้านเศรษฐกิจและสังคม

ราคาเป็นสิ่งสำคัญมาก ทางสังคมการทำงาน. โครงสร้างและปริมาณการบริโภคสินค้าและบริการ ค่าใช้จ่าย มาตรฐานการครองชีพ ค่ายังชีพขั้นต่ำ งบประมาณผู้บริโภคในครอบครัว สัมพันธ์กับราคาและการเปลี่ยนแปลง ปฏิกิริยาทางสังคมของผู้คนต่อระดับราคาและการเปลี่ยนแปลงนั้นละเอียดอ่อนและสูง ในการรับรู้ทุกวันเกี่ยวกับราคาขายปลีกสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภคและบริการ ผู้คนเชื่อว่าราคาที่เพิ่มขึ้นทำให้มาตรฐานการครองชีพลดลง ในขณะที่การลดราคาทำให้ชีวิตดีขึ้นอย่างแน่นอน ซึ่งมักจะไม่คำนึงถึงปัจจัยอื่นๆ ที่ไม่ใช่ราคา เช่น รายได้ ความพร้อมของสินค้าในตลาด โครงสร้างการบริโภค

ควบคู่ไปกับการทำงานภายในที่ดำเนินการภายใน เศรษฐกิจของประเทศประเทศราคาสอดคล้องกับ เศรษฐกิจต่างประเทศทำหน้าที่เป็นเครื่องมือในการทำธุรกรรมการค้า การชำระเงินภายนอก การตั้งถิ่นฐานร่วมกันระหว่างประเทศ

ในระบบเศรษฐกิจทั้งในตลาดและนอกตลาด ราคาทำหน้าที่กระตุ้น ซึ่งส่งผลต่อความสนใจของผู้ผลิตในการเพิ่มปริมาณการผลิตและคุณภาพของผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มรายได้จากการขาย กลไกของอิทธิพลนี้มาจากความต้องการของผู้ผลิตในการเพิ่มรายได้และผลกำไร ซึ่งเกี่ยวข้องโดยตรงกับราคาของผลิตภัณฑ์ สินค้าและบริการ ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการแสดงฟังก์ชั่นนี้ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงและเศรษฐกิจที่ขาดแคลนที่ไม่มีการแข่งขันคือในกรณีแรกผู้ผลิตพยายามที่จะเพิ่มทั้งผลผลิตของสินค้าและคุณภาพและราคาและในประการที่สอง ,ราคาเพียง. คุณลักษณะนี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนมากหลังจากการปลดปล่อยราคาในรัสเซีย ซึ่งนำไปสู่อาการข้างเคียงของกฎหมายว่าด้วยอุปทาน

ฟังก์ชั่นราคาที่หลากหลายซึ่งภาระความรับผิดชอบในตัวมันมากเกินไปอย่างเห็นได้ชัด แบบฟอร์มของรัฐเช่นเดียวกับความไม่สอดคล้องกันของเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของการดำเนินการตามหน้าที่แต่ละอย่าง นำไปสู่ความจริงที่ว่าการใช้งานฟังก์ชันทั้งหมดไม่สำเร็จ

ในแง่นี้ เมื่อพูดถึงราคาที่สมเหตุสมผลและเหมาะสมที่สุดแล้ว เราควรคำนึงถึงฟังก์ชันที่กำหนดและการรวมกันของฟังก์ชันดังกล่าว ซึ่งฟังก์ชันต่างๆ จะถูกนำไปใช้ในขอบเขตที่ต้องการ ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด ราคาจะไม่ได้โหลดจากฟังก์ชันหลายอย่าง เช่น การวางแผน และส่วนใหญ่จะใช้เป็นตัวควบคุมตลาดและสารกระตุ้นที่รวบรวมเนื้อหาทางการเงินอย่างแท้จริง ตราบใดที่ความปรารถนาที่จะกำหนดภาระหน้าที่ด้านกฎระเบียบทางเศรษฐกิจทั้งหมดเกี่ยวกับราคายังคงมีอยู่ ความพยายามที่จะสร้างกลไกราคาที่มีประสิทธิภาพก็ไม่น่าจะเกิดผล