Hvordan skrive en forretningsplan. Hvordan skrive en forretningsplan? Detaljert gjennomgang med eksempler

Ofte står spirende gründere overfor en utfordring. sammensatt problem– hvordan skrive en forretningsplan. Denne oppgaven er ikke lett, fordi for å jobbe gjennom hvert element må du ha viss kunnskap og forståelse for aktiviteten du skal starte en bedrift i. Hvis de ikke er der, må du først gjøre deg kjent med informasjonen, ulike teknikker, og først deretter gå videre til praksis.

Vi har forresten laget en artikkelserie med eksempler og smakebiter på forretningsplaner i seksjonen. Vi anbefaler også at du leser artikkelen:. Dette vil hjelpe deg med å skrive forretningsplanen din riktig.

I mellomtiden, la oss gå videre til hvordan du lager en forretningsplan selv.

Vi setter oss det endelige målet

Før du skriver en forretningsplan, er det svært viktig å forstå selv i begynnelsen av prosjektutviklingen hvilket konkret mål organisasjonen vil forfølge. For vellykket implementering er det nødvendig å ta hensyn til viktigheten av tre viktige faktorer:

1. Bevissthet om den opprinnelige plasseringen (det vi vil starte fra, det såkalte punktet "A").
2. Å bestemme det endelige målet, hvis oppnåelse vil være det viktigste resultatet (la det være punkt "B").
3. Tegne en klar sekvens av hvordan du kommer fra punkt "A" til punkt "B", samt forstå mekanismen og dens utdyping.

Vi bestemmer hvem vi skal lage en forretningsplan for

Deretter må du forstå hvem denne planen blir utarbeidet for. Detaljene i presentasjonen og bevisgrunnlaget vil avhenge av valget av den endelige "leseren". Ethvert prosjekt er utarbeidet for en av følgende "forbrukere":

• For potensielle investorer . Dette kan være kreditorer, statlige støtteorganer som gir subsidier og andre insentiver til utvikling av virksomheter, og ulike tilskuddsgivere.

Når du skriver i dette tilfellet, bør spesiell oppmerksomhet rettes mot bevisgrunnlaget for levedyktigheten til prosjektet som utvikles, samt overbevisningen om effektiviteten av bruken av midlene som tilbys. Denne informasjonen vil være relevant både for de som låner ut penger og for de som gir dem gratis (tilskudd, tilskudd).

Det er veldig viktig å gjøre alle handlingene dine logiske og konsistente. Noe informasjon kan presenteres litt pyntet for å få økonomisk støtte. Det er imidlertid ingen grunn til å være overivrig med dette.

Hovedparametrene for et slikt prosjekt vil være slike kvaliteter som renslighet, ryddighet og konsistens. Alle fakta må inneholde detaljer og forklaringer. Detaljer i denne saken er også velkommen.

Presentasjonsevnen vil avhenge av presentasjonen foran potensielle investorer du må bruke lysbilder og visuelle hjelpemidler (prøver, forskningsresultater osv.).

• For meg selv . Det utarbeides en slik plan for tiltak som skal brukes i gjennomføringen for å oppnå maksimal effektivitet.

I dette tilfellet er det viktig å reflektere informasjon om ressursene som trengs og er tilgjengelige. Forretningsplanen bør være så nær som mulig det som faktisk eksisterer.

Det er verdt å forstå at dette er helt forskjellige saker som krever en individuell tilnærming. Du kan ikke lage den samme forretningsplanen for deg selv og for potensielle investorer. Og selvfølgelig er det verdt å merke seg at prosjektet for de som måtte stille med økonomiske ressurser vil være mer komplett og detaljert.

Vi gjør en foreløpig analyse

Arbeidet med ethvert prosjekt begynner med en analyse av situasjonen i nåtiden. For å systematisere all tilgjengelig informasjon, beskrive og fylle ut alle seksjoner, må du studere dataene og analysere dem i sin helhet. Hvis bakgrunnsinformasjon er ikke nok, det er nødvendig å fylle det opp ved å kontakte spesialister eller videre studere alle aspekter av situasjonen.

Svært ofte, for en foreløpig vurdering av situasjonen, så vel som dens analyse, bruker de en metode som er anerkjent over hele verden, som kalles SWOT -analyse . Dens popularitet skyldes dens enkelhet, klarhet og nøyaktighet.

Hva er SWOT-analyse og hvordan bruke den i praksis

Navnet på denne teknikken står for "Styrker, svakheter, muligheter og trusler." Den brukes til å evaluere alle interne og eksterne faktorer, som påvirker organisasjonen. En viktig fordel er objektiviteten til SWOT-analysen, gjenspeiler den et virkelig ekte bilde.

Det er nødvendig å ta en seriøs tilnærming til utviklingen av hver av indikatorene. Samtidig styrker er de første fordelene ved å jobbe i dette feltet. Svakheter studeres for å eliminere dem. Så, for eksempel, hvis det svake punktet er mangelen på egne lokaler, er det verdt å vurdere muligheten for å kjøpe dem, mens du ekskluderer denne ulempen. Disse to parameterne relaterer seg mer til indre faktorer, fordi de bestemmes av posisjonen til organisasjonen selv.

Men muligheter og trusler er direkte knyttet til det ytre miljø. Selskapet kan ikke påvirke dem direkte. Så etter å ha vurdert de tilgjengelige mulighetene, kan du bruke dem til din fordel, øke effektiviteten eller spare på noe. For eksempel tilpasse emballasjedesign for forbrukermarkedet, samtidig som etterspørselen etter selve produktet øker. Men å vurdere trusler og svare på dem vil bidra til å unngå vanskeligheter og tap. Her er det viktig å enten bruke en policy om "unngåelse" eller prøve å bruke dagens situasjon til din fordel.

Etter å ha jobbet gjennom alle aspekter av SWOT-analysen, må du begynne å vurdere individuelle deler av forretningsplanen. I tillegg er det nødvendig å være oppmerksom på å vurdere ressursene til det beskrevne prosjektet, inkludert penger, arbeidskraft, intellektuell og tid. Dette vil spare tid betydelig og også bidra til en foreløpig vurdering av effektiviteten og kostnadene til prosjektet.

Du kan gjøre deg kjent med strukturen og delene i den tilsvarende artikkelen presentert tidligere.

Vi lager en tittelside, en CV og setter mål for et forretningsprosjekt.

Forberedelsen av ethvert prosjekt begynner med å skrive en tittelside, som må angi: type aktivitet, juridisk form, navn på organisasjonen, dens juridiske adresse, samt informasjon om grunnleggeren og plasseringen av selve selskapet.

Deretter går de videre til å skrive en CV. Det er viktig å forstå hva denne delen består av etter å ha jobbet gjennom resten. Den inneholder samlet informasjon om hva som vil bli vurdert i prosjektet. Konvensjonelt kan en oppsummering kalles en slags "klem" fra de resterende delene av prosjektet. Det er viktig at leseren i denne delen får svar på de to viktigste spørsmålene:

1. Hvilke fordeler vil potensielle investorer ha hvis de investerer penger i prosjektet og det blir vellykket implementert?
2. Hva er mulige risikoer tap, og hva er deres omfang (delvis eller fullstendig tap)?

I delen "Målsetting" er det veldig viktig å indikere selve målet, de tildelte oppgavene, mulige problemer, handlinger, tidsfrister, samt argumenter som vil tillate investoren å være trygg på suksessen til det foreslåtte prosjektet. Her kan du vise resultatene av en SWOT-analyse i en tabellform som:

Analysere markedet

I denne delen er det svært viktig å gjenspeile den nåværende situasjonen ved å samle inn den nyeste informasjonen, i stedet for å bruke utdatert informasjon. Du kan vurdere konkurrentene dine, så vel som deres styrker og svakheter, i tabellform:

Det er nødvendig å tegne et portrett av en potensiell kjøper (ved å objektivt vurdere situasjonen), og vurdere muligheten for å tiltrekke seg andre deler av befolkningen.

Vi evaluerer organisasjonens evner i denne bransjen

Denne delen inneholder informasjon om selve organisasjonen. Det er verdt å ta hensyn til driftstimer og sesongvariasjoner, siden disse faktorene direkte påvirker mengden av mulig inntekt og deres konsistens. Hvis en forretningsplan er utarbeidet av en allerede eksisterende organisasjon som planlegger for eksempel å begynne å produsere et nytt produkt, reduseres beskrivelsen av seksjonen til å liste allerede kjente data (organisasjons- og juridisk form, skattemetoder, varer, informasjon om selskapet osv.).

For de selskapene som nettopp planlegger å åpne, er det nødvendig å ta valget av åpen pensjonskasse og skattesystem på største alvor. Det vil også være nødvendig å studere lovgivning: ulike forskrifter og andre dokumenter.

Vi beskriver produktet eller tjenesten

I denne delen bør det rettes spesiell oppmerksomhet mot varer og tjenester som vil generere fortjeneste. Du trenger først:

• Lag en detaljert beskrivelse av de større og mindre elementene. Det anbefales å forsyne prosjektet med bilder. ferdige produkter(prøver) eller prøvene i seg selv.
• Sammenlign produktet med beskrivelsen av portrettet av den potensielle forbrukeren.
• Det er verdt å fremheve fordelene og ulempene ved hvert produkt og sammenligne det med konkurrerende produkter i bransjen. På bakgrunn av mottatt informasjon vurderes konkurranseevnen. Disse dataene kan presenteres i følgende tabellform:

• Beskriv prosessen med å levere varer eller levere tjenester (engroshandel, detaljhandel, sluttforbruker).

En slik detaljert undersøkelse vil hjelpe deg å forstå hva som er funksjonene til produktene dine og salgsmarkedet som helhet.

Det bør også tas hensyn til hvilke tilleggsdokumenter som må utarbeides (diverse patenter, sertifikater, opphavsrettigheter).

Vi lager en markedsplan

Basert på de tidligere oppnådde resultatene, kan du fortsette å utvikle en markedsføringsplan. Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot produktfremmende verktøy. De kan være: annonsering, merchandising, direktesalg, salgsfremmende tiltak og andre.

Det er nødvendig å studere i detalj etterspørselen i markedssegmentet du planlegger å operere i. I dette tilfellet er det verdt å bestemme gjennomsnittspriser, elastisitet (variasjon) av etterspørselen og stimuleringsmetoder. Det er også viktig å studere målsegmenter og kjøpergrupper.

Det er verdt å tenke på markedsføringsmetoder, så vel som forbrukere, enten de er juridiske personer, enkeltpersoner eller sluttforbrukere. For hver av dem kan du utvikle et eget salgsprogram.

Du må også tenke på mulige måter å tiltrekke kunder på. I tillegg kan du tenke på annonsekampanjer og utstillinger.

Det ville være nyttig å forutsi volumet av fremtidig salg. Dette kan gjøres visuelt ved å bruke følgende tabell:

Det er viktig å ikke overvurdere forventet salg slik at dataene ser realistiske ut. Det er nødvendig å rettferdiggjøre beløpet samtidig som det gir tillit til kreditorene.

Hvis ønskelig, kan du lage realistiske, pessimistiske og optimistiske scenarier, rettferdiggjøre hver av dem.

Generelt kan ethvert markedsføringsprogram representeres som:

Vi lager en produksjonsplan

Det er ikke nødvendig å lage en produksjonsplan for de organisasjonene som ikke har til hensikt å produsere noe på egen hånd. Så hvis selskapet kun skal handle varer eller tjenester, kan denne delen i utgangspunktet ikke settes sammen. Men for de organisasjonene som er direkte relatert til produksjon, er det nærmest en hovedoppgave å lage en produksjonsplan.

I dette tilfellet er det i utgangspunktet nødvendig å vurdere tilgjengelig og nødvendig produksjonskapasitet, inkludert lokaler og utstyr. Informasjonen kan også presenteres i tabellform:

Det er også svært viktig å utarbeide planer for tilførsel av råvarer og lagring av disse. I tillegg må du tydelig skildre selve produksjonsprosessen (denne informasjonen kan plasseres i applikasjoner).

Her angis også informasjon om nødvendige ansatte, det er utarbeidet en bemanningstabell som angir kvalifikasjoner og beregningsmåte lønn, arbeidsplan og annen informasjon.

Vi lager en organisasjonsplan

Denne delen viser alle aktiviteter knyttet til organisering av en virksomhet. Det er viktig å dele dem ned i separate trinn, og angi implementeringsfristene for hvert element. Du kan bruke en tabellvisning:

Det er nødvendig å fordele alle trinnene inn riktig rekkefølge. Du kan også presentere informasjonen i form av en implementeringsplan.

I tillegg skal juridiske aspekter inkluderes her.

Lage en økonomisk plan

Denne delen er viet til å utarbeide et detaljert estimat. Med andre ord er alle kostnader som vil være nødvendige planlagt. Dette gjøres best i tabellform, noe som sikrer klarhet og enkel undersøkelse.

Det er verdt å forstå at enhver organisasjon har engangskostnader og gjentakende kostnader. Engangskostnader inkluderer anleggsmidler, men periodiske er på sin side delt inn i konstant og variabel. Faste kostnader er ikke avhengig av produksjonsvolum. Selvfølgelig er det fornuftig å snakke om faste kostnader kun på kort sikt, siden på lang sikt blir eventuelle kostnader variable.

Etter at alle kostnader er tatt i betraktning, forutsatt at kostnaden er kjent, kan du finne break-even-punktet, som viser salgsvolumet hvor inntektene vil være lik utgifter.

Det er nødvendig for alle å finne break-even-punktet for å omtrent representere omfanget av produksjon eller salg som vil sikre ikke bare break-even, men også lønnsomheten til bedriften. For klarhetens skyld er det verdt å lage en graf som viser avhengigheten av profitt av volumet av solgte varer (tjenester). Det kan se slik ut:

Det er verdt å inkludere avskrivningskostnader i beregningene. Faktisk, som et resultat av fullstendig slitasje, krever de fleste anleggsmidler utskifting. I tillegg bør det tas hensyn til skatt og pensjonsinnskudd (gjentakende kostnader). Den mest komplette visningen av alle utgifter vil bidra til å estimere de reelle fortjenestemarginene.

For å beregne tilbakebetalingsperioder kan du bruke en forenklet formel:

Tilbakebetalingstid = Engangskostnader/Netto månedlig fortjeneste.

Du kan også inkludere beregninger av lønnsomhet her (det er verdt å vurdere at det er mange formler, du må velge den som passer for typen virksomhet og nøyaktig hva lønnsomheten beregnes).

Med tanke på risikoene

I denne delen kan du for klarhets skyld lage en tabell som viser:

• Mulige risikoer.
• Sannsynligheten for at de inntreffer.
• Måter å unngå.
• Mulige tap.

Hvis du planlegger å forsikre noen risiko, må dette også gjenspeiles i forretningsplanen. Ikke glem å inkludere forsikringskostnader i din økonomiske plan.

Hva er denne delen til for? Det er veldig enkelt. Enhver investor ønsker å være sikker på suksessen til prosjektet eller i det minste kompensasjon for tap. Når du kjenner til mulige farer, kan du alltid prøve å unngå dem eller redusere tap. Det viktigste i dette tilfellet er kunnskap om sårbarheter og deres eliminering.

Noen ganger legges det til ulike applikasjoner, som inkluderer diagrammer, grafer, tabeller, sertifikater, kontrakter, lisenser. Vi kan si at dette er et slags visuelt materiale, som er plassert i en egen seksjon for ikke å rote til selve prosjektet.

Søknader

Den må virkelig inkludere alle dokumentene som ble diskutert i forretningsplanen og som vil tjene som bekreftelse på alt det ovennevnte. Det kan være ulike ordninger, planer, CV, kredittverdighetsbevis, garantibrev, ulike lovpålagte dokumenter, etc.

De vanligste feilene som gjøres når man utarbeider en forretningsplan

1. Ignorerer sesongvariasjonen i arbeidet. En slik feil opphever alle beregningene som er gjort. Hvis virksomheten er sesongbasert, må dette tas i betraktning ved beregning av salgsvolum, samtidig som man prøver å kompensere for mangelen i andre måneder.
2. Overestimering av planlagte salgs(produksjons)volumer. Denne indikatoren vil også påvirke effektiviteten til anleggsmidler og.
3. Feil beregning av arbeidskapital. Det er viktig ikke bare å bestemme overskuddet, men også den delen som må brukes for den videre driften av virksomheten.
4. Blanding av kontantstrømmer. Dette viser til situasjonen når selskapet selv finansierer prosjektet.
5. Undervurderer diskonteringsrenten. Gjelder også egne ressurser. Feilen skyldes at mulighetene for å bruke midler vurderes ikke i det beløp de kunne brukes i.
6. Forretningsplanen er for stor. Det er ikke nødvendig å rote prosjektet med unødvendig informasjon.
7. Urealistiske data. All informasjon må støttes av overbevisende argumenter.
8. Det er ingen usikkerhet om tilleggsfinansiering. Enten eksisterer det eller så gjør det ikke.
9. Ufullstendig informasjon om økonomiske prognoser. Før prosjektet gir resultater, må alle økonomiske data angis separat for hver måned.
10. Overfladisk markedsanalyse. Du må studere segmentet du skal jobbe grundig i, fordi suksessen til virksomheten avhenger av det.
11. "Omtrentlig" kostnader. Alle må tas i betraktning og være nøyaktige, fordi fortjenesten til bedriften din vil avhenge av dette.

I stedet for en konklusjon

Nå vet du hvordan du skriver en forretningsplan. Det finnes ingen universelle forretningsplaner. Mye avhenger av valgt industri, produksjonsegenskaper og andre faktorer. Du må nærme deg utviklingen av prosjektet bevisst, bruke mye tid og krefter på det.

Hvis du ikke kunne finne den nødvendige forretningsplanen med beregninger, da den beste løsningen vil komponere den selv. Hva er stadier av dokumentutarbeidelse? Hvilke seksjoner skal den inneholde? Hvordan skrive det på en slik måte at det interesserer investorer? Les mer i artikkelen "Business.ru".

Forretningsplan, hva er det?

BP er en ledelses-, finans- og markedsføringsstrategi for et selskap, utarbeidet i form av et dokument. Den dekker alle aspekter fremtidige aktiviteter, mulig risiko tas i betraktning, volumet av investeringer i utviklingen av prosjektet og den omtrentlige datoen for avkastning av de investerte midlene beregnes.

La oss se nærmere på hva en forretningsplan er og gi som eksempel forretningsplanen til to små bedrifter:

• liten kaffebar;
• treningsklubb.

Funksjoner av en forretningsplan

Hovedkravet for å lage en detaljert forretningsplan for en bedrift er evnen til å demonstrere ideen din om en fremtidig virksomhet tydelig for de som vil gi midler til utviklingen (investorer, banker, ulike fond, potensielle partnere, etc.).

Forretningsplanlegging vil bidra til å systematisere og strukturere all informasjon om prosjektet. Det vil også tillate deg å sette opp den planlagte utplasseringen av fremtidig infrastruktur og hjelpe deg med å bestemme riktig tidspunkt for å investere penger i utviklingen. De fleste spirende gründere har bare generell idé om funksjonene til en forretningsplan. Alle mulige varianter er listet opp nedenfor.

1. Enkel og tydelig formulering i teksten, uten mulighet for andre tolkninger;
2. Prøv å ikke overstige 25 sider. Filen skal ordnes i henhold til allment aksepterte standarder;
3. Investoren bør motta fullstendig informasjon om prosjektet etter å ha lest forretningsplanen;
4. Alle dine beregninger og konklusjoner bør være basert på verifiserbare tall, forskning og fakta;
5. Hver seksjon bør være sammenkoblet og skal utfylle en omfattende positiv mening om prosjektet. Etter å ha gjort seg kjent, må investoren se det fremtidige potensialet til foretaket;
6. Prøv å være fleksibel. Hvis forretningsplanen din lar deg gjøre endringer, avklaringer og tillegg, så er prosjektet ditt allerede bedre enn konkurrentene;
7. Sørg for å angi metoder for å overvåke den fremtidige virksomheten.

Å lage en forretningsplan selv er ikke vanskelig hvis du tenker gjennom ideen om en oppstart. Har du allerede sett gjennom ferdige eksempler på forretningsplaner for små bedrifter og ikke funnet en passende? La oss gi trinn-for-trinn-algoritme, som lar deg utvikle det selv. Hvert element i BP vil bli beskrevet i detalj nedenfor.

Først av alt må du bestemme de "negative" og "positive" aspektene ved forretningsideen din. Det er ingen grunn til å slutte med det du startet hvis de negative aspektene ved første øyekast oppveier de positive. Hvert minus kan bli et vekstpunkt for en bedrift.

Hjørnesteinene i en vellykket virksomhet er en stabil posisjon i markedet og evnen til å konkurrere i den valgte nisjen. Salgsmarkedet vil kreve en detaljert analyse. Hvis du, etter å ha utført undersøkelsen ovenfor og beregnet de første økonomiske indikatorene, ikke har ombestemt deg om å starte en bedrift, bør du begynne å lage en forretningsplan.

Obligatoriske deler av en forretningsplan

Strukturen til en forretningsplan, som består av 12 obligatoriske seksjoner, er mye brukt. Volumet av hver av dem vil avhenge av detaljene i prosjektet en liten bedrift kan klare seg helt uten noen av dem. Men generelt sett skal strømforsyningen se akkurat slik ut.

1. Forside

Dette bør inkludere:

• Navnet på prosjektet og selskapet der dette prosjektet skal utvikles og lanseres. Det er påkrevd å oppgi detaljert kontaktinformasjon (kontaktnummer, juridisk adresse, etc.);
• Fullt navn på lederen av selskapet;
• Personen eller gruppen som er ansvarlig for å opprette BP;
• Dato for opprettelse av BP;
• Det er mulig å legge til de viktigste prosjektindikatorene på tittelsiden.

2. Taushetserklæring eller NDA (taushetserklæring)

Denne viktige avtalen vil sikre at din unike forretningsidé er beskyttet og vil forhindre at noen stjeler det ferdige prosjektet ditt. Denne filen inneholder informasjon om kravet om å holde all informasjon som ble innhentet mens du leste dette dokumentet konfidensielt. Duplisering av en forretningsmodell i denne formen, kopiering av dokumenter og andre fakta om brudd på opphavsrett innenfor rammen av denne forretningsplanen vil bli straffeforfulgt ved lov.

3. Kort oppsummering

Rekkefølgen til denne delen av forretningsplanen bør ikke villede deg. Du bør begynne å fylle ut denne delen først på slutten av å skrive den. Dette er et slags utdrag fra hele dokumentet: beskriv kort hovedpunktene knyttet til økonomiske indikatorer og din forretningside.

Instruksjoner for hvordan du skriver en CV:

1. Beskriv produktet eller tjenesten din;
2. Gi en beskrivelse av målgruppen;
3. Angi hvor mange produkter som skal selges/produseres og hva selskapets totale inntekter vil være innen ett kalenderår etter lansering;
4. Det totale volumet av nødvendige investeringer og planlagte kostnader;
5. Organisatoriske og juridiske aspekter;
6. Data om nødvendig arbeidsstyrke i prosjektet;
7. Mulighet og liste over kilder for subsidiering av prosjektet;
8. Angi tidsrammen for å nå break-even-punktet og tilbakebetalingsperioden generelt.

Viktig! Investoren betaler først og fremst oppmerksomhet til denne delen. Derfor avhenger skjebnen til forretningsideen din i stor grad av CV-en din. I dette tilfellet må du holde det på én side.

I denne delen må du også skrive: samlet inntekt for året, totale midler ved årets slutt, lønnsomhet for foretaket og netto nåverdi (NPV).

4. Prosjektbeskrivelse

Denne delen skal gjenspeile hovedaspektene som fikk deg til å tro på den presenterte forretningsideen. Følgende avklaringer vil hjelpe:

• Essensen av prosjektet (i enkle ord, uten mulighet for feiltolkning)
• Hva må bedriften gjøre for å nå sine mål?
• Er det hindringer for suksessen til din forretningsmodell? Hvis ja, hvordan overvinne dem?
• Hva kan du personlig foreslå (spesifikke trinn) for å sikre at selskapet oppnår profitt på kortest mulig tid? Angi en bestemt tidsperiode (3 måneder, seks måneder, et år, 10 år osv.).

Viktig! Vær presis, kortfattet og oppgi kun harde fakta i forretningsplanen din. Prøv å holde det til 2 sider

Det vil være nyttig å tydelig demonstrere bedriftens levedyktighet ved å bruke en SWOT-analyse (analyse av muligheter og risikoer). Det viktigste å huske er at du analyserer fordelene og ulempene ved virksomheten din, ikke et produkt. Entreprenører gjør ofte feilaktig det motsatte.

Eksempel på en SWOT-analyse for en kaffebarkjede:

5. Beskrivelse av markedsnisjen

Når du utarbeider en forretningsplan, prøv å demonstrere levedyktigheten til ideen din som en del av en markedsundersøkelse av markedssituasjonen.

Følgende tall vil hjelpe:

• Salgsvolum av et lignende produkt over en betydelig tidsperiode (kvartal, år, 5 år);
• Den samlede vekstraten for nisjen du søker på;
• Spesifikasjoner og trender for prispolitikk;
• Detaljert informasjon om konkurrenter;
• Identifikasjon av startups og små aktører, beskrivelse av deres fordeler og ulemper;
• Kjennetegn på kjøperen din. Hva anser han som et kjent produkt? Hva vil han kjøpe? Hans økonomiske evner;
• Påvirkningen av eksterne faktorer på markedet (politikk, samfunn, vitenskap, økonomi);
• Mulige lovende aspekter ved en nisje i den valgte bransjen.

6. Detaljert informasjon om prosjektet

I denne delen av forretningsplanen må du avsløre essensen av prosjektet mer detaljert. Graden av beredskap for lansering og tilgjengeligheten av alle nødvendige ressurser for dette bør nevnes.

Sørg for å angi i dette kapittelet av forretningsplanen:

1. Primære mål;
2. Detaljert beskrivelse av målgruppen;
3. Viktige aspekter (målbare) for suksess i det valgte markedet;
4. Detaljert produktbeskrivelse. Det skal bemerkes at dens kvaliteter bør være høyere enn gjennomsnittet av analogene;
5. Fasevis produksjon av produktet (for eksisterende virksomheter). Informasjon om opphavsrett, tilgjengelighet av patenter, samsvarssertifikater;
6. Beskrivelse av selskapet;
7. Generell kostnadsindikator med detaljer om tid og volum for hver transje fra den potensielle investoren;
8. Primære kostnader for å bygge markeds- og ledelsesstrukturer i selskapet.

7. Markedsføringsstrategi

Beskriv dens essens, hovedresultatindikatorer og verktøy for å nå målene som er skissert i forretningsplanen. Det er påkrevd å angi ansvaret til hver ansatt i markedsavdelingen, samt timingen og metodene for å oppnå resultater. Beregn hvor mye penger du trenger å investere i å markedsføre produktet eller tjenesten din.

Hva må inkluderes i en markedsføringsplan?

• Markedsanalyse.
• Kvantitative indikatorer for utgivelsen av fremtidige produkter og produktlinje, produktutgivelsesplan med tidsindikatorer og en indikator for øyeblikket med 100% produksjonsbelastning.
• Forbedring av varer i prosessen med bedriftsutvikling.
• Beskrivelse av priser og eksterne indikatorer varer (emballasje).
• Informasjon om salgs- og innkjøpssystemet.
• Metoder for å markedsføre et produkt til målgruppen.
• Målbare indikatorer.
• Ettersalgsservice.
• Tiltak for å overvåke implementeringen av markedsføringsstrategien.

Viktig! Det er ingen strengt dokumenterte instruksjoner for å lage den ideelle forretningsplanen. Du kan ekskludere, legge til eller endre elementer etter eget skjønn

8. Produksjonsplan

Skriv inn all informasjon om produksjonen av produktet her, med hensyn til sesongvariasjoner. Hvis du planlegger å selge ferdige produkter, så kan du utelate dette elementet når du oppretter en forretningsplan.

Når du oppretter et produksjonsanlegg fra bunnen av, angi den nødvendige produksjonskapasiteten, spesifikasjonene til produksjonsprosessen og utkontrakterte operasjoner. I tillegg trenger du en komplett liste over utstyr, sin tekniske parametere og kostnad, samt informasjon om leasingkjøp.

Produksjonsplanen bør også inneholde:

• Informasjon om områder for virksomheten;
• Nødvendige materialer;
• Produksjonskostnader i hvert trinn av produksjonssyklusen.

Viktig! Ikke glem å angi noen faktor som direkte eller indirekte påvirker kostnadene for sluttproduktet

9. Organisasjonsplan

Denne delen av forretningsplanen avslører funksjonene ved å ansette arbeidere, administrere og fordele ansvar mellom dem. Denne delen bør ikke neglisjeres, selv når det gjelder eksisterende virksomheter. Det er han som bidrar til å forstå om strømmen organisasjonsstruktur tiltenkte mål.

Denne delen spesifiserer:

• Juridisk og faktisk adresse til foretaket/selskapet;
• Navn på den juridiske formen ( aksjeselskap, LLC, individuell gründer, etc.);
• Styrekrets. Det er viktig å gjenspeile forholdet til hver ansatt og avdeling, samt direkte instruksjoner for hver enhet av staben;
• Informasjon om gründerne og medgründerne;
• Ledelsens sammensetning ( daglig leder, executive, financial, etc.);
• Instruksjoner for kommunikasjon med personalet;
• Forsyningsspørsmål for den administrative delen av virksomheten.

10. Økonomiplan. Hva må beregnes?

En del av forretningsplanen som beskriver alle de økonomiske nyansene i prosjektet. Vi trenger data om lønnsomhet, tilbakebetalingstid, bevegelser i valutamarkedet (hvis produktet er knyttet til importerte råvarer), etc.

Hvilke data og beregninger kreves:

• Skatteberegning (hva og hvor mye du må betale);
• Sammensetning av foretakets kapital (lån, investeringer, utstedte aksjer osv.);
• Plan-rapport av inntekter og utgifter;
• Kontantstrøm i form av en tabell (kontantstrøm);
• Enterprise balanse;
• Tilbakebetalingstid for prosjektet.

I tillegg er det tilrådelig å beregne slike indikatorer for effektiviteten av investeringer i et prosjekt som investeringsavkastningsindeksen (PI) og internrenten (IRR) ved flere diskonteringsrenter. PI beregnes ved hjelp av formelen: PI=(NPV+I) / I, hvor NPV er NPV for i fjor, I – startinvesteringer.

Prosjektet er ulønnsomt dersom indeksen er mindre enn eller lik én. For eksempel var mengden av diskonterte strømmer for året 14 millioner rubler, den opprinnelige investeringen var 7 millioner. PI= (14 000 000 +7 000 000) /7 000 000 = 3. Lav lønnsomhet. For hver investert rubel er den nedsatte fortjenesten 3 rubler.

IRR er renten som verdien av alle kontantstrømmene til investeringsprosjektet er null. Det vil si at en slik innsats vil tillate deg å få tilbake den opprinnelige investeringen, men uten fortjeneste.

11. Risikostyring

I denne delen av forretningsplanen må du undersøke mulige risikoer knyttet til prosjektet. Faktorer som direkte påvirker resultatet er spesielt viktige. Du bør ta hensyn til hver av de mulige risikoene (industri, sosial, økonomisk og andre). Ikke glem å angi de nøyaktige handlingene for å redusere skade eller forhindre innvirkningen av slike risikoer på selskapets funksjon.

For å gjøre dette må du angi: en detaljert liste over mulige risikoer, verktøy og teknikker for lindring, eliminering og forebygging mulige problemer, samt modellering av situasjoner med nullvekst av en virksomhet og klare regler for handlinger i en slik situasjon. Vi kan nevne den lave sannsynligheten for et slikt utfall.

12. Søknader

Den siste delen av forretningsplanen, der du kan beskrive kildene som er brukt, vise tabellene som ble brukt til beregninger, og gi lenker til eksterne kilder, dokumenter fra organisasjonen (sertifikater, forskningsresultater, etc.). Dette er ikke et obligatorisk punkt, men ikke overflødig for å interessere investoren.

Dokumenter for nedlasting:

Eksempel med beregninger for en forretningsplan for en treningsklubb (last ned)

Eksempel med beregninger for en forretningsplan for en kaffebar (last ned)

Tre måneder med regnskap, HR og juridisk støtte GRATIS. Skynd deg, tilbudet er begrenset.

Når du åpner et nytt selskap, er det ikke nok å beregne kostnadene ved å kjøpe varer eller råvarer og utsalgsprisen. En gründer vil måtte møte utviklende konkurranse, besøkstrafikk og andre viktige nyanser. Vi må forberede oss på dette. Hvordan lage en forretningsplan for en liten bedrift selv slik at den er kompetent og møter alle markedsutfordringer, les artikkelen.

Hvordan skrive en forretningsplan for en liten bedrift

Uansett struktur er forretningsplanen basert på tre kriterier:

• plasseringen av utsalgsstedet;
• planlagt lønnsomhet;
• rekkefølge av handlinger som fører til å nå et mål.

Faktisk er dette en dokumentarisk refleksjon av en forretningsidé (med beregninger, indikasjon på eiendommen som brukes, studie av målgruppen, etc.).

SWOT-analysemetodikk

For å lage en forretningsplan for å starte egen virksomhet benyttes metoder som SWOT-analyse. De lar deg løse problemet strukturelt, under hensyntagen til de nødvendige faktorene. Hvis du følger reglene, selv uten erfaring, kan du lage en fullverdig åpnings- og utviklingsplan.

Navnet på metoden inneholder:

• Styrker - fordeler;
• Svakhet - mangler;
• Muligheter - muligheter;
• Trusler – risikoer.

Alle punkter vurderes. Det er ingen forretningsideer uten ulemper eller risiko, akkurat som det ikke er noen ulønnsom virksomhet på forhånd. Det viktigste er å velge et lønnsomt sted å finne et utsalgssted, ta hensyn til tilstedeværelsen av konkurrenter, utvikle markedsføringsstrategi. På hvert av de listede stadiene anbefales det å involvere spesialister. De vil hjelpe deg å gjøre beregninger basert på reelle statistiske data.

Hvordan skrive en forretningsplan for en liten bedrift. Eksempel på en typisk struktur

Når du vurderer eksempler på forretningsplaner for små bedrifter, kan du fokusere på standardstrukturen deres. Hver seksjon har en spesifikk funksjon, noe som gjør det enkelt å sammenligne alternativer.

Typisk struktur for en forretningsplan:

Det anbefales å ta reelle tall for lønn, skatter, priser på tjenester fra tredjepartsselskaper, og antall konkurrerende selskaper på beregningstidspunktet. Ellers kan en god plan vise seg å være ulønnsom. Spesiell oppmerksomhet rettes mot å beregne risiko - periodisk fravær av kjøpere, åpning av nye konkurrenter, etc. Bestem på forhånd om det er verdt å sette ut skatt og regnskap, dette lar deg ofte unngå ekstra kostnader på bøter og spare på skatt.

Hvordan bestemme fordelene med et nytt prosjekt

Før du skriver en forretningsplan for den lille bedriften din, er det verdt å ta deg tid til å analysere konkurrentene dine og finne ut hvilke tilbud som tiltrekker dem. Det er en praktisk beliggenhet lave priser eller gunstige tjenestevilkår. Det er viktig for et lite selskap å finne en løsning som lar det skille seg ut mot konkurrentene. Uten dette vil det være vanskelig å nå estimert resultatnivå.

En gründer vil måtte møte følgende vanskeligheter:

1. Butikkplass i områder med mye trafikk er dyrt. Du må ofre plass eller investere betydelige midler fra det øyeblikket butikken åpner.
2. Høye priser krever betydelige investeringer i en annonsekampanje. Et lite selskap er kanskje ikke i stand til å bære slike utgifter.

Derfor er det verdt å strebe etter en unik posisjonering av varer, innføring av tilleggstjenester og maksimal utdyping av målgruppen. Alt dette gjøres på stadiet av å lage en forretningsplan. På åpningstidspunktet skal det ikke være spørsmål om hvordan og til hvem man skal selge.

Hvorfor er det viktig å finne ut manglene på forhånd?

Før du starter økonomiske beregninger, anbefales det å studere regelverket: er det nødvendig å få lisenser og andre tillatelser, hvilken organisatorisk og juridisk form for foretaket vil være minst kostbart. Små bedrifter åpnes oftest i områder der det ikke er behov for å investere mye penger - detaljhandel, levering av personlige tjenester.

I tillegg til å avklare listen over kostnader, er det nødvendig å ta hensyn til de sannsynlige svakhetene til virksomheten:

• lokalt marked - begrenset av konstant trafikk nær plasseringen av punktet, ofte forbundet med umuligheten av å flytte uten betydelige kostnader og tap av klientell;
• vekstutsikter er praktisk talt ikke-eksisterende forretningsekspansjon utføres vanligvis ved å åpne utsalgssteder i andre områder;
• ytterligere investeringer - nye investeringer i oppstart er mulig etter å ha oppnådd full tilbakebetaling av de forrige i løpet av denne perioden, gründeren kan bare stole på sine egne ressurser.

Før du utarbeider et eksempel på en forretningsplan med beregninger, anbefales det å foreta den mest nøyaktige vurderingen av evnene til det lokale markedet (under hensyntagen til eksisterende konkurrenter, sannsynligheten for å åpne nye, antall mennesker som bor og jobber i nærheten av butikken ). Slike studier bestilles fra spesialiserte selskaper.

Hvor kan du få ressurser til å starte en bedrift

Beregninger og dokumentutførelse "i henhold til reglene" er nødvendig for å presentere prosjektet for en investor eller potensiell partner. Innenfor småbedrifter kan dette være et arbeidssenter eller en privatperson. Utlån fra banker eller plassering av egne sparepenger er ikke utelukket.

Når du utarbeider en forretningsplan, tas følgende typer ressurser i betraktning:

• lokalene der utsalgsstedet skal ligge - finn ut om det er utleieferier, om det er mulig for eieren å delta som investor;
• ansatte som jobber i selskapet - i tillegg til å ansette i henhold til den russiske føderasjonens arbeidskode, er det mange alternativer som å tiltrekke seg individuelle gründere, privatpersoner på outsourcing;
• midler til registrering, utstyr, kjøp av det første partiet med varer - betalingsordninger "i avdrag" og "til salgs" er veldig populære i små bedrifter.

Tar du hensyn til alle mulige sparemuligheter, vil tilbakebetalingstiden, behovet for penger og personell avta. Det samme gjelder registreringsprosedyren. Du kan for eksempel registrere en individuell gründer eller LLC gratis.

Hva er viktig når man vurderer risiko

Valg av partnere og investorer reduserer kostnadene i oppstartsfasen. Men da må du forholde deg til aktuelle risikoer og bare stole på deg selv. Når man vurderer spørsmålet om hva en forretningsplan er og hvordan man utarbeider den med eksempelberegninger, kan de begrenses til tall om kostnader ved betaling av lokaler, ansatte og skatteavgifter. Men i aktivitetsprosessen kan uforutsette situasjoner oppstå, noe som fører til en kraftig økning i kostnadene og en nedgang i fortjenesten.

Det er en hel liste over faktorer som en gründer ikke kan påvirke:

• endring i skattesats;
• økning i kostnadene for husleie og verktøy;
• fremveksten av store konkurrenter innen operasjonsområdet, som er i stand til å tilby reduserte priser i lang tid (vanligvis nettverksselskaper).

Driften av selskapet kan bli påvirket av ytelsen til utstyret. Selv med garanti på disse. betyr at du må tåle nedetid og skader på varer hvis de krever spesielle forhold. Du kan ikke forutsi dette når du lager en forretningsplan. Derfor må vi begrense oss til tall generell plan: anta en 10-30 % risiko for redusert fortjeneste (trafikk) eller økte kostnader.

Ikke et eneste gründerprosjekt er komplett uten en forretningsplan. Dette dokumentet er en detaljert instruksjon for å åpne en kommersiell virksomhet, som beskriver trinn for trinn oppgavene som må løses for å oppnå det endelige målet (det vil si å oppnå maksimal fortjeneste), samt metodene og midlene som gründeren går å bruke. Uten en forretningsplan er det umulig å motta investering i et kommersielt prosjekt eller søke en bank om lån til forretningsutvikling. Men selv om en gründer ikke planlegger å tiltrekke seg tredjepartsmidler, trenger han fortsatt en forretningsplan - for seg selv.

Hvorfor er dette dokumentet nødvendig, og hva er dets eksepsjonelle betydning? En velskrevet forretningsplan, som inneholder verifisert informasjon og verifiserte tall, er grunnlaget for et kommersielt prosjekt. Det vil tillate deg å analysere markedstilstanden og alvorlighetsgraden av konkurransen på forhånd, forutsi mulige risikoer og utvikle måter å minimere dem på, estimere størrelsen på den nødvendige startkapitalen og det totale investeringsbeløpet, samt forventet fortjeneste - kort sagt, finn ut om det er tilrådelig å ta en økonomisk risiko og investere penger i denne ideen .

“Forretningsidé”

Grunnlaget for ethvert prosjekt er en forretningsidé - det vil si at alt ble unnfanget av den grunn. En idé er en tjeneste eller et produkt som vil gi fortjeneste til gründeren. Suksessen til et prosjekt er nesten alltid bestemt det riktige valget ideer.

• Hvilken idé er vellykket?

Suksessen til en idé er dens potensielle lønnsomhet. Så, når som helst er det retninger som i utgangspunktet er gunstige for å tjene penger. For en tid siden var det for eksempel mote å importere Den russiske føderasjonen yoghurt - dette produktet ble umiddelbart populært blant befolkningen, og i forhold til denne populariteten vokste antallet selskaper involvert i import. Bare en helt uheldig og inkompetent gründer kan feile et prosjekt på dette området og gjøre virksomheten ulønnsom. Nå vil ikke ideen om å selge yoghurt med høy grad av sannsynlighet lykkes: markedet er allerede overmettet med innenlandsproduserte produkter, importerte varer vil neppe bli akseptert positivt av forbrukerne på grunn av høy pris og tollvansker, dessuten har hovedaktørene i dette segmentet allerede fått fotfeste i markedet og etablert forsynings- og salgskanaler.

De fleste gründere, når de velger en idé for å tjene penger, tenker på flertallet - de sier, hvis denne virksomheten gir inntekt til vennen min, kan jeg også forbedre virksomheten min. Men jo flere "forbilder" det er, jo større konkurransenivå og mindre mulighet til å diktere prisene deres. I en massebedrift er det allerede etablert omtrentlige priser, og for å øke konkurranseevnen må en nykommer sette priser under markedsprisene for å tiltrekke seg kunder – noe som selvsagt ikke bidrar til å gi stor fortjeneste.

Potensielt svært lønnsomme ideer nå er de forslagene som hjelper en gründer med å okkupere en fri markedsnisje - det vil si å tilby noe som andre forretningsmenn ennå ikke har tenkt på. For å finne en original forretningsidé er det noen ganger alt du trenger å gjøre å se deg rundt og tenke på hva forbrukerne mangler i et bestemt område. En vellykket idé var derfor produksjonen av mopper som lar deg vri ut en fille uten å bli våte, eller spesielle lamper som ikke kan demonteres uten bruk av spesialverktøy - denne kunnskapen har redusert antallet tyverier av lyspærer i gangene.

Ofte trenger du ikke engang å generere originale ideer selv - du kan bruke nye produkter som er vellykket implementert i andre land eller byer, men som ennå ikke har okkupert den tilsvarende markedsnisjen i din region. Ved å følge denne veien vil du bli den første som tilbyr denne kunnskapen til forbrukere i din region eller land, og derfor vil du kunne sette priser for dette produktet (tjenesten).

Originalitet alene er imidlertid ikke nok for en vellykket forretningsidé. Det er to objektive forutsetninger for at en bedrift skal lykkes:

1. - potensiell kjøper føler et behov for produktet ditt eller forstår i det minste nytten (for eksempel kan en person ennå ikke vite om en bestemt medisin, men han innser at noe lignende kan kurere sykdommen hans);
2. - kjøperen er klar til å betale for produktet eller tjenesten din) akkurat den prisen du planlegger å spørre om (for eksempel ønsker nesten alle å kjøpe en bil - men som vi vet, har ikke alle råd til en bil).

Og en merknad til angående innovative forretningsideer - overdreven originalitet kan bare skade fortjenesten, siden det potensielle publikummet rett og slett ikke er klar for forslaget ditt (de fleste forbrukere er konservative av natur og har problemer med å endre vanene sine). Det minst risikable alternativet er å holde seg til den gylne middelvei - det vil si å bringe allerede kjente varer eller tjenester til markedet, men i en forbedret form.

• Hvordan finne ut om en gitt forretningsidé er riktig for deg?

Selv en potensielt vellykket forretningsidé kan ikke vise seg å være vellykket i praksis hvis den ikke passer for en bestemt gründer. Så det er relativt enkelt å åpne en skjønnhetssalong - men hvis du ikke forstår forviklingene i salongvirksomheten, er det usannsynlig at hjernen din vil gi deg god fortjeneste. En forretningsidé må støttes av gründerens erfaring, kunnskap og, selvfølgelig, evner. Hvilke indikatorer indikerer at prosjektet ditt vil være innenfor dine evner?

1. - Profesjonalitet. Du kan ha en spesialisert utdanning innen ditt valgte felt, eller du kan like gjerne være en lidenskapelig selvlært person. Hovedsaken er at du har forståelse produksjonsprosessen og andre nødvendig kunnskap i det valgte området.
2. - Lidenskap. Du må like det du skal gjøre og tilby. Dessuten bør du ikke bare like sluttproduktet, men også selve prosessen, fordi du ikke vil kunne gi all din styrke til en jobb du ikke liker, noe som betyr at det vil være vanskelig å bringe den til en god nivå. Husk det berømte ordtaket: "finn en jobb du elsker, og du trenger aldri å jobbe en dag i livet ditt."
3. - Personlige egenskaper. Hvis du er en lukket og lite kommunikativ person og føler deg ukomfortabel i selskap med andre mennesker, så vil det være vanskelig for deg å forhandle. Og hvis du for eksempel er en overbevist vegetarianer, så er det ingen vits i å vurdere å selge halvfabrikata kjøttprodukter - selv om denne virksomheten kan gi god fortjeneste, vil du fortsatt føle deg ukomfortabel med å gjøre det.
4. - Hva du har (tomt, eiendom, utstyr osv.). Å starte enhver form for produksjon vil være mye rimeligere hvis du allerede har riktig utstyr. Og hvis du har arvet for eksempel et privat hus ikke langt fra veien, så er dette en god mulighet til å tjene penger på veihandel, fordi konkurrentene dine, hvis det er noen, ikke har slike god beliggenhet, og denne fordelen kan oppveie selv din uerfarenhet.

Konkurranse: hvordan bli spesiell:

Som nevnt ovenfor, for å bruke din gründerinnsats, er det mest tilrådelig å velge de områdene der konkurransen er useriøs eller helt fraværende. Men i de fleste tilfeller må gründere på en eller annen måte møte konkurrenter, og forretningsmenn står overfor spørsmålet - hvordan skiller de seg ut fra dem? Dette kan gjøres på grunn av følgende fordeler:

Konkurransemessige fordeler

Når du introduserer deg selv for potensielle forbrukere, prøv å umiddelbart trekke oppmerksomheten deres til fordelene som skiller tilbudet ditt fra lignende, slik at kjøperne ser at det er du som kan tilfredsstille deres behov på den beste måten. Ikke vær sjenert for å fremheve fordelene dine og ikke stol på forbrukernes oppfinnsomhet - de vil neppe gjette hvorfor produktet (tjenesten) ditt skiller seg fra produktet (tjenesten) til konkurrentene dine i bedre side. For eksempel hvis oppskriften på brødet du baker innebærer å berike produktet med vitaminer og annet nyttige stoffer, så sørg for å formidle dette faktum til dine fremtidige kjøpere. Du bør ikke plassere brødet ditt bare som et smakfullt og ferskt produkt, fordi konkurrentene dine har nøyaktig det samme produktet - det er usannsynlig at noen vil selge smakløse og utgåtte varer. Men vitaminer er konkurransefortrinnet ditt, og kjøperen må definitivt finne ut om det, så reklame må tenkes ut deretter.

Så vi har dekket noen av detaljene. foreløpig forberedelseå skrive en forretningsplan, og nå kan vi følge nøye med på akkurat dette dokumentet og dets hovedavsnitt.

1. Tittelside.

Forside– dette er "ansiktet" til forretningsplanen din. Dette er hva dine potensielle investorer eller bankansatte ser først når de bestemmer seg for om de skal gi deg et lån for forretningsutvikling. Derfor bør den være tydelig strukturert og inneholde all nøkkelinformasjon om prosjektet ditt:

1. - Prosjektnavn (for eksempel "Produksjon av selvklemmende mopper" eller "Opprettelse og utvikling av en kommersiell nettradiostasjon kalt "XXX");
2. - Prosjektets organisatoriske og juridiske form og navnet på den juridiske enheten (hvis det er flere slike enheter, kreves det en liste som angir ansvarsområder);
3. - Forfatter og medforfattere av prosjektet
4. - Abstrakt til prosjektet (for eksempel "dette dokumentet representerer trinn for trinn plan grunnleggelse og utvikling av en kommersiell radiostasjon...");
5. - Prosjektkostnad (påkrevd startkapital)
6. - Sted og år for opprettelsen ("Perm, 2016").

2.Fortsett.

Denne gjenstanden representerer kort beskrivelse ideer for prosjektet, tidspunkt for implementering, hovedmål og mål for implementering av ideen, estimert omsetning og produksjonsvolumer. prognose for nøkkelindikatorer - prosjektlønnsomhet, tilbakebetalingstid, initial investering, salgsvolum, nettoresultat, etc.

Til tross for at sammendraget er den første delen av forretningsplanen, er den satt sammen etter at dette dokumentet allerede er fullstendig skrevet og dobbeltsjekket, siden den korte beskrivelsen dekker alle andre deler av forretningsplanen. Sammendraget skal være kortfattet og ekstremt logisk og fullt ut avsløre alle fordelene med prosjektet, slik at investorer eller en potensiell långiver ser at denne forretningsideen virkelig er verdt å investere i den.

3. Markedsanalyse

Avsnittet gjenspeiler tilstanden til markedssektoren der prosjektet skal implementeres, en vurdering av konkurransenivået, kjennetegn ved målgruppen og utviklingstrender i bransjen. Det er svært viktig at markedsanalysen utføres på grunnlag av markedsundersøkelser av høy kvalitet som inneholder reelle indikatorer (forfalsket eller unøyaktig analyse reduserer verdien av forretningsplanen til nesten null). Hvis en gründer ikke er kompetent nok i det valgte feltet, bør han for å unngå unøyaktigheter og feil sette ut markedsundersøkelser ved å bestille det fra et pålitelig markedsføringsbyrå.

Denne delen tar vanligvis opp minst 10 % av det totale volumet av forretningsplanen. Hans omtrentlige plan er som følger:

1. - Generell beskrivelse av den valgte industrien (dynamikk, trender og utviklingsutsikter - med spesifikke matematiske indikatorer);
2. - Kjennetegn til de viktigste markedsaktørene (det vil si direkte og indirekte konkurrenter), en indikasjon på konkurransefordelene og funksjonene til forretningsprosjektet ditt sammenlignet med andre enheter;
3. - Karakteristikker ved målgruppen (geografisk plassering, aldersnivå, kjønn, inntektsnivå, type forbruker- og brukeratferd osv.). Lage et portrett av en "typisk klient" som indikerer hovedmotivene og verdiene som veileder ham når han velger et produkt (tjeneste), pessimistisk prognose (det vil si minimumsflyten) av forbrukere av produktet (tjenesten);
4. - Gjennomgang av de mest effektive kanalene og måtene å markedsføre varer (tjenester);
5. - Gjennomgang og identifisering av de mest sannsynlige risikoene som en gründer kan støte på i dette markedssegmentet og foreslå måter å eliminere eller minimere dem på (det må huskes at risiko er ytre omstendigheter og faktorer som ikke avhenger av gründeren);
6. - Prognose for mulige endringer i dette markedssegmentet, samt oversikt over faktorer som kan påvirke lønnsomheten i prosjektet.

4. Kjennetegn på varer (tjenester) og deres salg

Dette avsnittet beskriver i detalj varene som gründeren skal produsere, eller tjenestene han skal selge. Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot konkurransefordelene til forretningsideen, det vil si hva som vil fremheve dette forslaget fra den generelle sorten. Man skal imidlertid ikke tie om manglene og svake punkter ideer, hvis noen, er det bedre å spille rettferdig med investorer og kreditorer, dessuten kan de analysere dette punktet på egen hånd, og i tilfelle av en ensidig beskrivelse, risikerer du å miste tilliten deres, og med det håpet om økonomisk investering i ideen din.

Tilstedeværelsen av et patent vil gjøre ideen beskrevet spesielt attraktiv - hvis en gründer tilbyr noen kunnskap og allerede har klart å patentere den, må dette faktum gjenspeiles i dokumentet. Et patent er både et konkurransefortrinn og et grunnlag for større sannsynlighet for å få lån eller investeringer.

Kapittelet må inneholde:

1. - kort beskrivelse av ideen;
2. - måter å implementere den på;
3. - beskrivelse livssyklus produkt (tjeneste);
4. - prosentandel av sekundære kjøp;
5. - muligheten for å opprette flere produktlinjer eller tjenestealternativer, muligheten for å segmentere det tilbudte produktet;
6. - forventet endring av tilbudet i samsvar med endringer i markedssituasjonen og faktorer som påvirker resultatet.

5. Måter å fremme virksomhet (markedsføring og strategiske planer)

I dette kapittelet beskriver gründeren nøyaktig hvordan han skal informere potensielle forbrukere om produktet sitt og hvordan han vil markedsføre dette produktet. Vist her:

6.Beskrivelse av produksjonsprosessen

Produksjonsplanen er detaljert beskrivelse en komplett algoritme for produksjon av et produkt fra det er i råvaretilstand til det øyeblikket det ferdige produktet vises på butikkvinduer. Denne planen inkluderer:

1. - en beskrivelse av de nødvendige råvarene og de grunnleggende kravene til dem, samt leverandørene du planlegger å kjøpe disse råvarene fra;
2. - mottak, prosessering og pre-produksjon forberedelse av råvarer;
3. - faktisk behandle;
4. - utbytte av det ferdige produktet;
5. - prosedyren for å teste det ferdige produktet, dets emballasje og overføring til lageret og påfølgende levering til kjøperen.

I tillegg til den faktiske beskrivelsen av produksjonsprosessen, bør dette kapittelet også reflektere:

1. - egenskapene til utstyret som brukes, samt lokalene der produksjonsprosessen skal utføres - som indikerer alle nødvendige standarder og krav;
2. - liste over hovedpartnere;
3. - behovet for å tiltrekke ressurser og lånte midler;
4. - kalenderplan for forretningsutvikling - fra produksjonsstart til tidspunktet da midlene investert i prosjektet begynner å gi resultater.

7. Bedriftsstruktur. Personal og ledelse.

Dette kapittelet beskriver intern krets funksjon av et forretningsprosjekt, det vil si en administrativ og organisatorisk plan. Kapittelet kan deles inn i følgende underseksjoner:

1. - organisasjonsmessig og juridisk form for bedriften (LLC, individuell gründer, etc.);
2. - bedriftens interne struktur, fordeling av ansvar mellom tjenester, kanaler for deres samhandling (det ville være best om dette underelementet er ytterligere illustrert med passende diagrammer);
3. - bemanningstabell, liste over ansvar for hver ansatt, hans lønn, kanaler og kriterier som personell vil bli rekruttert etter;
4. - liste over aktiviteter på personalpolitikken (trening, opplæring, personellreserve osv.)
5. - deltakelse i fo(konkurranser, konferanser, messer, tilskudd, statlige programmer osv.).

8.Risikovurdering. Måter å minimere risiko.

Formålet med denne paragrafen er en foreløpig vurdering av mulige negative omstendigheter som vil påvirke oppnåelsen av de ønskede indikatorene (forretningsinntekter, kundestrøm, etc.) - grunnlaget for denne vurderingen er, igjen, markedsundersøkelser. Risikoer er delt inn i eksterne (for eksempel hardere konkurranse og fremveksten av nye sterke aktører i dette segmentet, økte leiepriser og bruksbetalinger, naturkatastrofer og nødsituasjoner, endringer i skattelovgivningen mot økende satser osv.) og internt (hva som kan skje direkte inne i bedriften - utstyrsbrudd, skruppelløse ansatte osv.).

Hvis en gründer har informasjon på forhånd om nøyaktig hva han bør være forsiktig med i gjennomføringen og promoteringen av prosjektet sitt, kan han på forhånd tenke på hvordan han vil nøytralisere og minimere negative faktorer. For hver risiko bør det foreslås en rekke alternative strategier (en slags tabell over beredskapstiltak). Du bør ikke skjule visse risikoer for investorer eller kreditorer.

Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot en slik form for beskyttelse som forsikring mot ulike risikoer. Hvis en gründer planlegger å forsikre virksomheten sin, må dette nevnes - som indikerer det valgte forsikringsselskapet, beløpet for forsikringspremier og andre detaljer knyttet til saken.

9. Forutsi finansstrømmer

Kanskje det viktigste kapittelet i en forretningsplan. På grunn av dens betydning, bør du overlate skrivingen til fagfolk hvis gründeren selv ikke har en finansiell og økonomisk utdannelse. Derfor tyr mange startupere som har kreative ideer, men ikke har tilstrekkelig finansiell kompetanse, i dette tilfellet til tjenestene til investeringsselskaper, som senere satte sertifiseringsvisumet sitt på forretningsplanen - dette er en slags garanti for pålitelighet av beregninger og vil gi forretningsplanen ytterligere vekt i investorers og kreditorers øyne.

Den økonomiske planen for ethvert forretningsprosjekt inkluderer:

1. - foretakets balanse;
2. - beregning av utgifter (lønn for ansatte, produksjonskostnader, etc.);
3. - resultatregnskap, samt kontantstrømoppstilling;
4. - mengden nødvendige eksterne investeringer;
5. - beregning av fortjeneste og lønnsomhet.

Lønnsomheten til et prosjekt er en nøkkelindikator som har en avgjørende innflytelse på investorenes beslutninger om å investere i en gitt virksomhet. Beregninger på dette temaet dekker perioden fra innføring av startkapital og tredjepartsinvesteringer i prosjektet til det øyeblikket da prosjektet kan anses som break-even og begynner å generere netto overskudd.

Ved beregning av lønnsomhet brukes vanligvis den grunnleggende formelen R = D * Zconst / (D - Z), der R er lønnsomhetsterskelen i penger, D er inntekt, Z er variable kostnader, og Zconst er faste kostnader. For langsiktige beregninger bør du imidlertid også inkludere indikatorer som inflasjonsraten, renoveringskostnader, bidrag til investeringsfondet, økende lønn til bedriftsansatte i beregningsformelen, etc. Som en visualiseringsmetode er det igjen tilrådelig å bruke et Gantt-diagram, som er praktisk for å spore nivået på økende inntekt og nå break-even-punktet.

10. Regelverk

Alle dokumenter som er nødvendige for juridisk støtte til en virksomhet er angitt her - sertifikater og lisenser for varer, tillatelse til visse typer aktiviteter, handlinger, tillatelser, etc. – med en beskrivelse av betingelsene og vilkårene for mottakelsen, samt kostnadene. Hvis gründeren allerede har noen dokumenter i hendene, må dette angis, og dette faktum vil også bli en fordel i investorenes øyne.

11. Søknader

På slutten av forretningsplanen gir gründeren alle beregninger, diagrammer, grafer og annet støttemateriale som ble brukt til å utarbeide økonomiske prognoser, markedsanalyser osv., samt alt materiale som visualiserer punktene i forretningsplanen og lette dens oppfatning.

"De viktigste feilene når du utarbeider en forretningsplan"

På slutten av artikkelen vil jeg si noen ord om de vanligste feilene som uerfarne gründere gjør når de utarbeider forretningsplaner. Så, hva bør du unngå hvis du ikke vil skremme potensielle investorer bort fra prosjektet ditt?

Overdreven oppblåsthet og bulk. En forretningsplan er ikke lekser, hvor stor størrelse skriftlig øker sjansene for en god karakter. Det omtrentlige volumet av en forretningsplan er vanligvis 70-100 ark.

Vanskeligheter med presentasjon. Hvis en investor som leser planen din ikke kan forstå ideen din etter å ha lest to eller tre ark, er det stor sannsynlighet for at han legger BP til side.

Mangel på nødvendige forklaringer. Husk at en investor ikke er pålagt å forstå området av markedet der du ber ham investere penger (og i de fleste tilfeller forstår han det virkelig ikke, ellers ville han allerede ha startet en uavhengig virksomhet). Derfor må du kort introdusere leseren til hoveddetaljene.

Strømlinjeformede setninger-karakteristikk ("stort marked", "gode prospekter", etc.). Husk: kun nøyaktig og verifisert informasjon og prognoser.

Oppgi omtrentlig, ubekreftet eller bevisst falsk finansiell informasjon. Vi har allerede fokusert på dette emnet ovenfor, så ingen kommentarer.