พร้อมข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการขาย คุณสมบัติของการทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการจัดหาสินค้า

เพื่อให้ผู้รับไฮไลท์ของคุณ เสนอจากจำนวนอื่น ๆ จะต้องวาดและจัดรูปแบบอย่างถูกต้อง อย่าลืมเน้นย้ำถึงข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่ไม่เหมือนใครของคุณ

นอกจากนี้ หากคุณเสนอบริการ คุณต้องบอกเกี่ยวกับพนักงานของบริษัท และหากคุณเสนอสินค้า เกี่ยวกับคุณลักษณะของการผลิต สุดท้ายนี้ สิ่งสำคัญที่สำนวนการขายของคุณต้องอ่านง่ายและสนุก

คุณจะได้เรียนรู้:

• วิธีการเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์เพื่อให้อ่านจนจบ
• มีข้อเสนอเชิงพาณิชย์ประเภทใดบ้าง
• ทำไมคุณไม่ควรเริ่มทำงานกับคู่ค้าที่มีศักยภาพด้วยข้อเสนอเชิงพาณิชย์

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์- เครื่องมือทั่วไปในการทำงานกับพันธมิตร: ปัจจุบันและศักยภาพ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์เป็นข้อความขายประเภททั่วไป

เราแต่ละคนพบกันต่างกัน ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์- ข้อความกระตุ้นให้ดำเนินการบางอย่าง เช่น การเดินทางไปสำนักงาน การเรียกผู้จัดการ ฯลฯ เป็นการดำเนินการดังกล่าวเพื่อความร่วมมือกับบริษัทที่กลายเป็นเป้าหมายของการรวบรวมข้อเสนอเชิงพาณิชย์

เทมเพลตข้อเสนอเชิงพาณิชย์

ไม่ใช่ว่าผู้จัดการทุกคนจะทำได้ด้วยตัวเอง เตรียมข้อเสนอเชิงพาณิชย์. อันที่จริง ข้อเสนอเชิงพาณิชย์บนกระดาษมีความแตกต่างอย่างมากเมื่อเทียบกับการสื่อสารทั่วไปกับลูกค้า จำเป็นต้องระบุข้อดีของข้อเสนอของคุณบนกระดาษในลักษณะที่ข้อมูลนั้นสั้นและมีความจุเพียงพอ กระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทำข้อตกลง

ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการดาวน์โหลด

ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ในอุดมคติ

ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ครั้งที่ 2

12 องค์ประกอบของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่จะเพิ่มยอดขาย 16%

อเล็กซานเดอร์ สโตรเยฟ,

ซีอีโอ IT For You มอสโก

เพื่อที่จะได้รับการตอบรับที่ดีจากลูกค้ารายใหญ่ เช่น RosAtom บริษัท Siberian Generating Company และอื่นๆ ฉันจึงเริ่มศึกษาระเบียบการจัดซื้อของพวกเขา ประสบการณ์นี้ทำให้เรามีแนวคิดในการสร้างกฎระเบียบภายในสำหรับการเตรียมข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับลูกค้ารายใหญ่

เหล่านี้เป็นบทบัญญัติที่จะต้องจัดทำในรูปแบบของข้อเสนอเชิงพาณิชย์

ประเภทและตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์

1. ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ขั้นพื้นฐาน

ข้อเสนอทางการค้าดังกล่าวมักจะส่งออกไปเป็นจำนวนมาก ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ถูกนำเสนอในรูปแบบที่ไม่เหมือนใคร ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของบริษัทไม่คาดหวังจดหมายใดๆ จากบริษัทของคุณ ในกรณีนี้ เป้าหมายคือการ "ดึงดูด" ความสนใจจากผู้ชมของพวกเขา

วิธีการทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์

ขั้นตอนที่ 1. จุดมุ่งหมายของคุณตามกฎแล้ว ข้อเสนอเชิงพาณิชย์จะถูกร่างขึ้นเพื่อแจกจ่ายให้กับลูกค้าของคุณ แสดงถึงสินค้าและบริการของบริษัทโดยคาดหวังว่าผู้รับจะสนใจในตำแหน่งที่เสนออย่างน้อยหนึ่งตำแหน่ง แต่มันเป็นไปได้ที่จะทำงานอย่างแน่นอน - เพื่อค้นหาความต้องการของลูกค้า, เดิมพันกับมัน, รายงานเกี่ยวกับบริการหรือสินค้าเฉพาะที่สำคัญสำหรับผู้รับ ดังนั้น ในระยะแรก คุณควรตัดสินใจเพื่อร่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์หรือส่งไปให้ผู้มีโอกาสเป็นหุ้นส่วน ขอใบเสนอราคา .

ขั้นตอนที่ 2. ไม่ใช่ปริมาณ แต่คุณภาพพยายามใช้ขนาดประโยคที่พอเหมาะ อย่าพยายามรวมทุกอย่างเข้าด้วยกันในครั้งเดียว เป็นการดีกว่าที่จะจัดเตรียมข้อความจำนวนเล็กน้อย โดยเลือกคุณภาพมากกว่าปริมาณ คุณควรให้ความสนใจกับข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากขึ้น โดยปฏิเสธข้อเสนอที่ไม่จำเป็นซึ่งจะทำให้ผู้อ่านเสียสมาธิ อย่าหันเหความสนใจของผู้อ่านจากสิ่งสำคัญ - ข้อมูลกระตุ้นที่จะกระตุ้นให้บุคคลสรุปข้อตกลงหรือดำเนินการอื่นที่จำเป็น

ขั้นตอนที่ #3 ข้อเสนอหรือข้อเสนอของคุณข้อเสนอคือสิ่งที่คุณเสนอให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ถือได้ว่าเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ เนื่องจากมักจะขึ้นอยู่กับช่องว่างว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะสนใจศึกษาข้อเสนอเชิงพาณิชย์หรือไม่ สิ่งสำคัญคือต้องดูแลหัวข้อที่ให้ข้อมูลและ "ลวง" เพียงพอ

ข้อเสนอควรยึดตามหลักสมมุติฐานต่อไปนี้:

• การให้บริการด้านการปฏิบัติงาน
• ราคาดี;
• การให้บริการเพิ่มเติม
• ความพร้อมของการชำระเงิน - การชำระเงินรอการตัดบัญชี;
• ให้ส่วนลด;
• เงื่อนไขการจัดส่ง;
• บริการเสริม;
• บริษัทค้ำประกัน;
• ศักดิ์ศรีของแบรนด์;
• ผลลัพธ์สูง
• ผลิตภัณฑ์หลายรุ่น

ข้อเสนอที่ดีหรือ ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร(USP) เกี่ยวข้องกับการรวมกันขององค์ประกอบหลายอย่าง ตัวอย่างเช่น ความสามัคคีของราคาที่น่าดึงดูดใจและเงื่อนไขการส่งมอบที่สะดวกสบายหรือการรับประกันเป็นต้น

ขั้นตอนที่ 4 เน้นการแก้ปัญหาของลูกค้าข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่มีความสามารถมุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหาของกลุ่มเป้าหมาย ข้อกำหนดเบื้องต้นคือการเน้นที่ปัญหาของลูกค้าของคุณ

พึงระลึกไว้เสมอว่าข้อเสนอเชิงพาณิชย์ซึ่งจำกัดเพียงเรื่องราวเกี่ยวกับสินค้าหรือบริการของบริษัท เป็นเพียงเศษกระดาษที่ไร้ประโยชน์ซึ่งไม่สามารถดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้

ข้อความของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ควรเน้นที่ลูกค้า เขากลายเป็นตัวละครหลักของเรื่องของเรา ยิ่งเปลี่ยน "เรา", "ฉัน", ของเรา" ในข้อความมากเท่าใด ผู้อ่านก็จะยิ่งสนใจน้อยลงเท่านั้น ทำไมลูกค้าควรเสียเวลาอ่านบทกวีถึงบริษัท?

มีแม้กระทั่งกฎ - 4 "คุณ" และหนึ่งเรา บางคนพูดถึง 3 "คุณ" แต่หลักการไม่เปลี่ยนจากนี้ โฟกัสที่ผู้อ่าน ไม่ใช่ที่ตัวคุณเอง ในกรณีนี้ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับผู้อ่านจะมีค่ามากกว่า เมื่อรวบรวม CP คุณควรได้รับคำแนะนำจากคำถามของลูกค้าเสมอว่า "เหตุใดสิ่งนี้จึงเป็นประโยชน์สำหรับฉัน"

ขั้นตอนที่ 5 ราคาลูกค้าต้องเข้าใจหลักการกำหนดราคาของบริษัท ดังนั้นคุณสามารถใน .ของคุณ ข้อเสนอทางธุรกิจเพื่อความร่วมมือพูดคุยเกี่ยวกับระบบการกำหนดราคา - ปัจจัยใดบ้างที่เป็นพื้นฐานสำหรับการก่อตัวของมูลค่า หรือส่งรายการราคาพร้อมข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของคุณ เมื่อทำงานในตลาดที่มีการแข่งขันสูง คุณควรส่งข้อเสนอด้วยราคาที่แข่งขันกับคู่แข่ง เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมาก - ลูกค้าควรนำเสนอข้อมูลเกี่ยวกับผลประโยชน์ที่เขาจะได้รับ

หากคุณส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์และรายการราคาไปพร้อมกับข้อเสนอ คุณควรพิจารณาเคล็ดลับต่อไปนี้:

1. โดยปกติข้อเสนอเชิงพาณิชย์ตามรายการราคาจะไปที่ตะกร้าสินค้าโดยตรง ดังนั้นจึงจำเป็นต้องพิจารณากระตุ้นให้ลูกค้าทำความคุ้นเคยกับรายการราคาที่เสนอ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถพูดได้ว่ามีส่วนลดสำหรับสินค้าทั้งหมดในรายการราคาที่แนบมากับจดหมาย
2. ควรระบุราคาที่ชัดเจน ลูกค้าไม่ชอบคำว่า "จาก ... rubles" หากถ้อยคำนี้ไม่ถูกละทิ้ง อย่างน้อยก็จำเป็นต้องอธิบาย "จาก" นี้ เพื่อให้เข้าใจว่าราคาเฉพาะขึ้นอยู่กับอะไร
3. หากมาตราส่วนราคาถูกใช้โดยขึ้นอยู่กับตัวบ่งชี้บางอย่าง (เช่น ความจุในคอนเทนเนอร์ พารามิเตอร์เวลา ฯลฯ) ก็ควรถอดรหัสสิ่งนี้ด้วย
4. หากมีพารามิเตอร์ตามเงื่อนไขบางอย่าง (เช่น ระยะเวลาที่ใช้ได้ของราคา) ไม่ควรระบุเป็นอักษรย่อ - สิ่งสำคัญสำหรับลูกค้าคือต้องเข้าใจสาระสำคัญของข้อเสนอและราคา
5. ถ้าเป็นไปได้อย่าเขียนคำว่า "รายการราคา" เอง จะเรียกว่าเป็นคำอื่นก็ได้ ลองเน้นที่ผู้รับ เขาต้องเข้าใจว่าเขาถูกส่งมาไม่ใช่รายการราคาทั่วไปสำหรับทุกคน แต่เป็นราคาสำหรับบุคคลที่น่าดึงดูดสำหรับเขาเท่านั้น
6. หากคุณจำกัดความถูกต้องของราคาที่เสนอ คุณต้องระบุสิ่งนี้ในที่ที่เห็นได้ชัดเจน
7. ก่อนส่ง ให้ตรวจสอบว่าคุณภาพการพิมพ์ดี โดยไม่มีช่องว่างหรือรอยขาดจากเครื่องพิมพ์ อักษรแต่ละตัวควรมองเห็นได้ชัดเจน โดยเฉพาะตัวเลข

ขั้นตอนที่ 7 ขอบคุณหลังการขายครั้งแรกเมื่อคุณทำการขายด้วยข้อเสนอเชิงพาณิชย์ คุณไม่ควรปล่อยให้ลูกค้าไป ขั้นตอนแรกหลังจากความร่วมมือครั้งแรกคือความกตัญญู ทุกคนเห็นความกตัญญู ได้ยินคำว่า "ขอบคุณ" ท้ายที่สุดสิ่งนี้เป็นการยืนยันว่าพวกเขาทำสิ่งที่ดีและดี เราไม่ค่อยพบคนที่กตัญญู ต้องขอบคุณความกตัญญูของคุณอย่างน้อยก็ทำให้ลูกค้าของคุณประหลาดใจเพราะเขาไม่ต้องอ่านจดหมายเหล่านี้

ดาวน์โหลดตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับพื้นที่ธุรกิจต่างๆ ได้ที่ท้ายบทความ

นักฆ่าข้อเสนอเชิงพาณิชย์ 8 คน

1. ข้อเสนอที่ไร้คู่แข่งใน CP
2. ข้อเสนอเชิงพาณิชย์จะถูกส่งไปยังผู้ที่ไม่สนใจมันอย่างชัดเจน
3. ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ทำขึ้นโดยไม่คำนึงถึงความต้องการของผู้ชมเป้าหมายและ ข้อได้เปรียบในการแข่งขันของบริษัท .
4. การออกแบบ CP ไม่สำเร็จ ซึ่งทำให้อ่านและวิเคราะห์ข้อมูลได้ยาก
5. KP เพียงแค่บอก แต่ไม่มีข้อเสนอพิเศษสำหรับลูกค้า
6. ซีพีพิจารณาเฉพาะตัวผลิตภัณฑ์เองโดยไม่ระบุประโยชน์ต่อผู้ซื้อ
7. ผู้อ่านถูกบังคับให้อ่านข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ยุ่งยากเกินไป
8. บุคคลที่ไม่ตัดสินใจเกี่ยวกับความร่วมมือจะทำความคุ้นเคยกับข้อเสนอเชิงพาณิชย์

ตัวเสริมข้อเสนอ 8 ตัว

1. ข้อมูล- จะให้ความน่าเชื่อถือกับคำพูดของคุณ ข้อเท็จจริงเป็นที่เชื่อถือ ไม่มีการโต้แย้ง และเป็นผู้ที่จะช่วยสร้างสรรค์ ข้อเสนอที่คุณปฏิเสธไม่ได้ .
2. ผลการวิจัย– ผลจะคล้ายกับข้อเท็จจริง. กำลังดำเนินการวิจัยเพื่อทำความเข้าใจรูปแบบที่ช่วยในการตัดสินใจที่ถูกต้อง
3. ตัวเลขและตัวเลข. ตัวเลขในทางปฏิบัติดูน่าเชื่อมากกว่าคำพูด ตัวเลขเป็นข้อมูลเฉพาะที่จะแสดงให้เห็นในคำถามเฉพาะสำหรับผู้อ่าน
4. การคำนวณ- หากในข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับลูกค้า คุณสัญญาว่าจะได้รับรายได้เพิ่มเติม สิ่งนี้จะต้องได้รับการยืนยันโดยการคำนวณ
5. รูปภาพ- วลีที่ว่า “เห็นดีกว่าได้ยินร้อยครั้ง” เป็นความจริงอย่างยิ่งที่นี่ คุณสามารถนำเสนอรูปภาพ ภาพถ่าย หรือรูปภาพอื่นๆ แก่ผู้อ่านได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของข้อเสนอของคุณ
6. ตารางหรือกราฟเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการพิสูจน์การเปลี่ยนแปลงของการเติบโต
7. รายชื่อลูกค้า- เกี่ยวข้องเมื่อมีชื่อใหญ่ในหมู่พวกเขา ผู้อ่านจะสันนิษฐานว่าหากพวกเขาทำงานกับบริษัทใหญ่ๆ เช่นนี้ พวกเขาไว้วางใจ บริษัทนั้นก็จริงจังมาก

ยินดีต้อนรับสู่นิตยสารธุรกิจและการเงิน Rabota-Tam

ความนิยมของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ทางธุรกิจ (BCP) นั้นไม่สมเหตุสมผลหากเราคำนึงถึงตัวชี้วัดประสิทธิภาพของเอกสารดังกล่าว นอกจากนี้ บริการค้นหาในปัจจุบันยังขาดจากคำขอของผู้ใช้รูปแบบ: “วิธีการทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์อย่างถูกต้อง” อันที่จริง - ไม่มีทาง

ใช่ เพราะข้อเสนอเชิงพาณิชย์คือสลัดโอลิเวียร์ชนิดหนึ่ง ซึ่งมีตัวเลือกการทำอาหารที่หลากหลาย: ตั้งแต่ไส้กรอกกับถั่วไปจนถึงไก่เนื้อสีน้ำตาลแดงกับเคเปอร์ และแต่ละสูตรเหล่านี้เรียกว่า "ผิด" ภาษาไม่เปลี่ยน

อย่างไรก็ตาม ตอนนี้เรายังคงจุด "และ" เพื่อให้คุณสามารถเขียนข้อเสนอทางธุรกิจที่ไร้ที่ติตามมาตรฐานระดับสูงของศิลปะการตลาดสมัยใหม่!

ดังนั้น ข้อเสนอเชิงพาณิชย์จึงเป็นหนึ่งในข้อความโฆษณาหลายประเภทที่ร่างขึ้นเป็นจดหมายธุรกิจหรือการอุทธรณ์อย่างเป็นทางการ เนื่องจากความเรียบง่ายและมีประสิทธิภาพ จึงเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และยังเป็นเครื่องมือที่ใช้กันทั่วไปในการโต้ตอบกับลูกค้าประจำ

ข้อเสนอทางธุรกิจมีหลายประเภท:

• "เย็น";
• "ร้อน";
• ได้มาตรฐาน

ควรเข้าใจว่าแต่ละตัวแปรของ CP เหล่านี้จะต้องเขียนโดยคำนึงถึงแบบฟอร์ม โครงสร้างของแม่แบบหัวจดหมาย ตลอดจนสถานการณ์และเป้าหมายที่ผู้เรียบเรียงจดหมายสามารถกำหนดได้ไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังรวมถึง ฝ่ายรับ.

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ "เย็น"

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ "เย็นชา" ถูกส่งออกไปอย่างกะทันหัน ดังนั้นผู้รับจดหมายดังกล่าวจึงเป็นลูกค้าที่ไม่ได้เตรียมตัวไว้ซึ่งมองว่า CP เป็นสแปม แต่ถึงกระนั้นเขาก็สามารถมีการตอบสนองแม้ว่าความน่าจะเป็นของการไตร่ตรองจากผู้รับจะค่อนข้างน้อย

มาจำลองสถานการณ์กัน ตัวอย่างเช่น ผู้จัดงานวันกีฬาภูมิภาคไม่ได้ดูแลเรื่องการจัดซื้อชุดกีฬาสำหรับผู้เข้าร่วมการแข่งขัน เหลือเวลาอีกไม่กี่ชั่วโมงก่อนเริ่มกิจกรรม แล้วจู่ๆ ก็มีจดหมายฉบับหนึ่งส่งมาว่า "ส่งด่วนชุดกีฬาในราคาจากผู้ผลิต" นี่คือจุดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจศึกษา CP ที่ประหยัดได้อย่างใกล้ชิด จากนั้นจึงสั่งซื้อ

แต่นี่เป็นเพียงข้อยกเว้นสำหรับกฎ ทุกๆ ที่ หน้าที่พื้นฐานของ KP "เย็นชา" จะลดลงเหลือเพียงการกระจายโฆษณาเชิงโต้ตอบ ด้วยเหตุนี้ คุณต้องกระตุ้นความสนใจของผู้บริโภคในการอ่านเอกสารนี้ ทำอย่างไร:

1. มากับพาดหัวข่าวลวงและลวง
2. เน้นย้ำความน่าดึงดูดใจของ กปปส. โดยเรียบเรียงข้อเสนอให้ถูกต้อง
3. กระตุ้นให้ผู้รับดำเนินการเพื่อความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกันโดยใช้เทคนิคทางการตลาด

เราจะพูดถึงแต่ละองค์ประกอบเหล่านี้ในภายหลัง

สิ่งสำคัญ! ตัวอย่างในอุดมคติของใบเสนอราคาที่ "เย็นชา" ไม่ควรเกิน 1 หน้า A4 ของข้อความที่พิมพ์เท่านั้นและ 2 หน้าของเทมเพลตที่มีภาพประกอบ

หากคุณมีข้อมูลเพิ่มเติม ทางที่ดีควรระบุในจดหมายปะหน้า และไม่ว่าในกรณีใดอย่าเขียน "นวนิยาย" ในสไตล์ของ Leo Tolstoy นักธุรกิจก็ไม่มีเวลาอ่านเพียงพอ

"ร้อน" - ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ส่วนบุคคล

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ส่วนบุคคลแตกต่างจากข้อเสนอ "เย็นชา" ตรงที่ลูกค้าได้รับเอกสารดังกล่าวหลังจากคำขออย่างเป็นทางการหรือการติดต่อด้วยวาจาในเบื้องต้นเท่านั้น เหล่านั้น. การรับประกันการอ่านจดหมายส่วนตัวนั้นสูงมาก ดังนั้นภาระความหมายหลักจึงควรตกอยู่กับข้อเสนอและองค์ประกอบที่สร้างแรงบันดาลใจ และชื่อเรื่องอาจมีความสำคัญรอง

ในทางกลับกัน ความซับซ้อนของการร่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ "ร้อนแรง" นั้นได้รับภาระจากความจำเป็นในการปรับข้อความให้เข้ากับความต้องการส่วนบุคคลของลูกค้าแต่ละราย

ตัวอย่างเช่น หากระหว่างการสนทนา ลูกค้าสนใจในข้อได้เปรียบขององค์กรของคุณมากกว่าบริษัทของคู่แข่ง ให้เขียนเกี่ยวกับข้อดี โดยจัดสรรส่วนสำคัญของแบบฟอร์ม KP สำหรับองค์ประกอบโครงสร้างนี้

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ได้มาตรฐาน

อันที่จริง ข้อเสนอทางธุรกิจที่ได้มาตรฐานเป็นหนึ่งในประเภทของใบเสนอราคาที่ "ร้อนแรง" อย่างไรก็ตาม เนื่องจากโครงสร้างและวิธีการที่มีอิทธิพลต่อลูกค้าที่มีการควบคุมอย่างเข้มงวด จึงอยู่ภายใต้จดหมายธุรกิจประเภทอื่น

ประเด็นคือลูกค้าสามารถแนบแบบฟอร์มมาตรฐานกับคำขออย่างเป็นทางการ ซึ่งจำกัดการรวบรวมในแง่ของการอธิบายสินค้าและบริการ หลักการของความร่วมมือ ความได้เปรียบเหนือคู่แข่ง ฯลฯ

ในการเสนอราคาที่เป็นมาตรฐาน ตัวเลขแบบแห้งมีบทบาทชี้ขาด: ความคุ้มค่า การบริการการรับประกัน และประสบการณ์ของผู้รับเหมา

การเขียนบางอย่างด้วยความคิดริเริ่มของคุณเองจะไม่ได้ผล เนื่องจากแบบฟอร์มตัวอย่างที่แนบมานี้ออกแบบมาเพื่อกรองข้อมูลทางการตลาดที่ไม่จำเป็นสำหรับการติดตามตลาด

ในกรณีเช่นนี้ สิ่งเดียวที่คุณทำได้คือเสนอราคาต่ำสุด ก็เพียงพอแล้วที่จะทำส่วนลด 1-5% เพื่อให้มีโอกาสสำคัญในการชนะการคัดเลือกจากการแข่งขัน

จดหมายส่ง

ข้างต้นเราได้กล่าวถึงหัวข้อจดหมายปะหน้าแล้ว เป็นส่วนเสริมของข้อเสนอทางธุรกิจ โดยมีวัตถุประสงค์ดังต่อไปนี้:

• ทำความคุ้นเคยกับเอกสารหลัก
• การกระจายตามสัดส่วนของข้อมูลจำนวนมาก

นอกจากนี้ จดหมายปะหน้าอาจมีไฟล์แนบ: รายการราคา คำอธิบายเงื่อนไขความร่วมมือ คำเชิญเข้าร่วมงานแสดงสินค้าหรือกิจกรรมทางการตลาดอื่น ๆ

ประการที่สอง ด้วยความช่วยเหลือจากคำบอกกล่าวที่แนบมา คุณยังสามารถเตือนตัวเองและสนับสนุนให้ผู้รับการศึกษาศึกษาแม่แบบของเอกสารต้นฉบับโดยอ้อม

อ้างตัวอย่างและแม่แบบ

เห็นครั้งเดียวดีกว่าได้ยินร้อยครั้ง คุณไม่สามารถโต้เถียงกับสิ่งนั้น ดังนั้นที่นี่คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีตัวอย่างและเทมเพลต อย่างไรก็ตาม อย่าทำซ้ำข้อผิดพลาดคลาสสิกของผู้เขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ขาดความรับผิดชอบ - การคัดลอกข้อมูล 100% หรือการรวบรวม 50% จากสองแหล่ง ท้ายที่สุดแล้ว หากเนื้อหาที่ถูกขโมยถูกเปิดเผย ใครล่ะที่อยากจะร่วมมือกับบริษัทที่พิสูจน์ตัวเองด้วยวิธีนี้?

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์เป็นเครื่องมือในอุดมคติสำหรับการทำงานร่วมกับพันธมิตรรายเก่า และข้อเสนอดังกล่าวยังใช้ในการหาพันธมิตรรายใหม่อีกด้วย จากบทความของเรา คุณจะได้เรียนรู้รายละเอียดเกี่ยวกับข้อเสนอเชิงพาณิชย์โดยเฉพาะ: กฎสำหรับการร่าง ข้อผิดพลาดที่สามารถทำได้ รับข้อมูลที่เป็นประโยชน์ รวมถึงตัวอย่างข้อเสนอและเทมเพลต

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์คืออะไร?

บ่อยครั้งบริษัทที่คิดจะขยายฐานลูกค้าและพันธมิตรจะเลือกข้อเสนอเชิงพาณิชย์เป็นเครื่องมือหลัก ตามอัตภาพ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สามารถแบ่งออกเป็น 2 ประเภท:

• ส่วนบุคคลส่งไปยังผู้รับที่เฉพาะเจาะจงและมีคำอุทธรณ์ส่วนตัวอยู่ข้างใน ข้อได้เปรียบหลักของข้อเสนอดังกล่าวคือลูกค้าเริ่มรู้สึกมีส่วนร่วมกับบริษัทของคุณโดยไม่ได้ตั้งใจ เขายินดีที่เขาจะได้รับข้อเสนอพร้อมส่วนลดหรือโบนัสพิเศษเป็นรายบุคคล แน่นอน เขาไม่ควรรู้ว่ามีคนอีกหลายสิบคนได้รับจดหมายฉบับเดียวกัน
• ไม่ใช่ส่วนบุคคลเรียกอีกอย่างว่าเย็น ประกอบด้วยข้อมูลที่ไม่มีตัวตน ไม่ได้มุ่งเป้าไปที่บุคคลใดบุคคลหนึ่ง แต่ได้รับการออกแบบมาสำหรับผู้บริโภคหลากหลายกลุ่ม ข้อเสนอดังกล่าวก็มีข้อเสียเช่นกัน ประการแรก การไม่มีคำอุทธรณ์ส่วนบุคคลเป็นข้อมูลทั่วไป ทำให้ระดับความสนใจของลูกค้าลดลง ประการที่สอง บุคคลที่จะไม่ทำการตัดสินใจซื้อสามารถอ่านข้อเสนอได้ (เลขานุการ ผู้จัดการระดับกลาง ญาติ ฯลฯ)

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ทุกประเภทจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายดังต่อไปนี้:

• ดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า/คู่ค้า
• กระตุ้นความสนใจและต้องการซื้อสินค้า
• จะช่วยให้ผู้ซื้อตัดสินใจซื้อหรือสั่งซื้อบริการเฉพาะ

เมื่อพิจารณาถึงการตัดสินใจเหล่านี้ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์จึงได้รับการพัฒนา แต่หลักการของ "งาน" นั้นคล้ายคลึงกับการดำเนินการของแคมเปญโฆษณาทั่วไป โดยปกติ ข้อความของข้อเสนอเชิงพาณิชย์จะประสบความสำเร็จ 50% หากคุณสร้างข้อเสนอเฉพาะบุคคล คุณจะต้องให้ความสนใจอย่างมากกับกระดาษและแม้แต่ซองจดหมายที่จะปิดผนึก โดยปกติ เพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า ข้อเสนอจะเสริมด้วยโลโก้บริษัทหรือเน้นที่สีขององค์กร

โครงสร้าง: เราเขียนข้อเสนอตามลำดับ

โครงสร้างมาตรฐานของข้อเสนอดังกล่าวประกอบด้วย 5 ส่วนหลัก ลองดูตัวอย่าง

ชื่อเรื่องและคำบรรยาย

• พาดหัวซึ่งใช้วลีที่ติดหูและหากเป็นไปได้ ให้ใส่โลโก้บริษัท
• หัวข้อย่อยที่กำหนดบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ

ถูกยังไง?

ตัวอย่าง #1

• หัวข้อเรื่อง: วิธีลดต้นทุนของการคลิกใน Yandex Direct ในขณะที่รักษา CTR ไว้ที่ 40-50%
• คำบรรยาย: บริษัทไอทีจะลดต้นทุนต่อคลิกลงครึ่งหนึ่งใน 10 วัน เพิ่ม CTR อย่างน้อย 10%

ตัวอย่าง #2

• หัวข้อข่าว: บริการจัดส่ง "Minutka" จะส่งคำสั่งของคุณจากร้านกาแฟอย่างรวดเร็วจนจานจะไม่มีเวลาเย็นลง!
• คำบรรยาย : บริการจัดส่งอาหารกลางวันร้อนสำหรับพนักงานส่งตรงถึงสำนักงาน

ตัวอย่าง #3

• หัวข้อเรื่อง: หลักสูตร Italian Express: คืนเงิน 100% หากพนักงานของคุณไม่สามารถพูดภาษาอิตาลีได้หลังจาก 3 เดือน!
• คำบรรยาย : บริการพิเศษสำหรับการเตรียมบุคลากรสำหรับการมาถึงของเพื่อนร่วมงานต่างประเทศ, ทริปธุรกิจต่างประเทศ, เอกสาร

ตัวอย่าง #4

• หัวข้อข่าว: จะทำอย่างไรถ้าผู้รับเหมาพลาดกำหนดเวลาและไม่มีเวลาเหลือสำหรับการตกแต่งภายในอพาร์ทเมนท์?
• คำบรรยาย: บริษัท "Remont M": เราทำงานให้เสร็จในเวลาอันสั้นและให้ส่วนลด 10%

ผิดยังไง?

• หัวข้อ: LLC "Stena": เราจะสร้างมันขึ้นมาเพื่อตัวเราเอง

• คำบรรยาย: The Stena LLC ทำงานในงานก่อสร้างมานานกว่า 10 ปี

บล็อกข้อมูลและผลประโยชน์

• บล็อกที่ดึงดูดความสนใจและให้ข้อมูลโฆษณาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/บริการ
• ประโยชน์ที่คู่ค้าหรือลูกค้าจะได้รับจากความร่วมมือกับบริษัทของคุณ

ผิด

บริการจัดส่ง "Minutka" เข้าสู่ตลาดสำหรับบริการเหล่านี้ตั้งแต่ปี 2010 มีเพียงข้อเสนอแนะในเชิงบวกเกี่ยวกับงานของเรา เรามีลูกค้ามากกว่า 500 ราย แต่นี่ไม่ใช่ข้อจำกัด บริการของเราร่วมมือกับบริษัท Technotrade LLC, Autoservice 100 และอื่นๆ เราคือบริการจัดส่งที่ดีที่สุดในกลุ่มของเรา:

• ที่จอดรถขนาดใหญ่
• เราร่วมมือกับร้านกาแฟและร้านอาหารมากมาย
• เราให้ส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ

ค่าบริการของเราขึ้นอยู่กับจำนวนพนักงานของคุณ ระยะห่างของร้านกาแฟจากสำนักงานของคุณ และปัจจัยอื่นๆ ติดต่อเราทางโทรศัพท์หรืออีเมลสำหรับรายละเอียดเพิ่มเติม!

ใน KP ไม่มี "พริกไทย" ไม่มีเล่ห์เหลี่ยมและ "ลูกกวาด" ที่ดึงดูดลูกค้า อย่าลืมใช้ตัวเลขมากขึ้น วลีและประโยคที่ดึงดูดใจที่จะทำให้คนอ่านจดหมายจนจบและโทรหาคุณ

ถูกยังไง?

บริการจัดส่ง "Minutka" เสนอการจัดเตรียมอาหารสำหรับพนักงานในบริษัทของคุณ การรับประทานอาหารกลางวันร้อนๆ ในสำนักงานไม่เพียงแต่ช่วยประหยัดทรัพยากรวัสดุเท่านั้น แต่ยังช่วยเพิ่มประสิทธิภาพให้กับทีมของคุณอีกด้วย จะเสียเวลาหาร้านกาแฟทำไม เพราะบริการจัดส่งของ Minutka จะนำอาหารจานร้อนจากร้านอาหารหรือร้านกาแฟใน Nizhny Novgorod ภายใน 30 นาที

5 เหตุผลที่คุณควรติดต่อนาทีบริการจัดส่ง:

• องค์กรมากกว่า 15 แห่งของ Nizhny Novgorod ใช้บริการของเรา
• เราทำงาน 744 ชั่วโมงต่อเดือน รับออเดอร์ทั้งกลางวันและกลางคืน
• เราร่วมมือกับร้านอาหารกว่า 25 แห่งที่มีราคาแตกต่างกัน
• บริการนี้มียานพาหนะของตัวเองและอุปกรณ์ล่าสุดที่ช่วยให้คุณรับและส่งคำสั่งซื้อได้ภายใน 30 นาที - 1 ชั่วโมง
• หากคุณพบว่าบริการส่งอาหารถูกกว่า เราจะมอบส่วนลด 20% ให้กับคุณ

รีวิว: บริษัทของเราไม่มีโรงอาหารเป็นของตัวเอง ดังนั้นเราจึงร่วมมือกับบริการจัดส่งของ Minutka มานานกว่า 3 ปี เราพอใจกับคุณภาพงานและความเร็วในการจัดส่ง เรามักจะได้รับส่วนลด โดยส่งรายชื่อร้านกาแฟและร้านอาหารที่บริการจัดส่งให้ความร่วมมือ พนักงานของเราพอใจ เราขอแสดงความขอบคุณอย่างสุดซึ้งต่อบริการ Minutka สำหรับมื้ออาหารแสนอร่อยและการจัดส่งที่รวดเร็ว!

ขอแสดงความนับถือ Anna Kovalenko ผู้อำนวยการฝ่ายจัดหางานเทคโนโลยีล่าสุด!

เรามาร่วมมือกันดีไหม?

นี่คือรายชื่อติดต่อ ที่อยู่ และหมายเลขโทรศัพท์ที่มีอยู่ คุณสามารถเพิ่มโลโก้ของบริการได้

วัตถุประสงค์ของข้อเสนอเชิงพาณิชย์คืออะไร?

เครื่องมือโฆษณาทั้งหมดมีเป้าหมายเดียวคือ ขาย ขายทำกำไร และไม่ว่าคุณจะใช้เครื่องมืออะไร ปฏิทินราคาถูกหรือข้อเสนอราคาแพงบนกระดาษลามิเนต ควรดึงดูดลูกค้าและกระตุ้นความสนใจของเขา ดังนั้น ความพยายามทั้งหมดของผู้ที่ทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์ควรเน้นที่การนำเสนอประโยชน์ของการซื้อที่มีความสามารถ ซึ่งแม้แต่ลูกค้าที่ "ขาดการติดต่อ" ก็จะได้เห็น

หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอ่านข้อเสนอจนจบ แสดงว่านี่คือความสำเร็จของบริษัท ซึ่งสามารถสร้างผลกำไรและลูกค้าใหม่ได้

เคล็ดลับที่จะช่วยคุณเขียนข้อเสนอทางธุรกิจ

ในการสร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ "การขาย" คุณต้องคำนึงถึงเคล็ดลับบางประการที่ทำให้ข้อเสนอน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ:

• มีความเฉพาะเจาะจงและชัดเจนมากขึ้น หลีกเลี่ยงวลีที่คลุมเครือและประโยคคลุมเครือ คุณต้องใส่ข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการใน 1 แผ่น ซึ่งจะเผยให้เห็นข้อดีของมันอย่างชัดเจน
• เมื่อทำการคอมไพล์ อย่าสร้างข้อผิดพลาดเชิงตรรกะ ความหมาย หรือทางเทคนิคที่จะทำให้ลูกค้าหวาดกลัวในทันที
• ให้ข้อมูลจริงเท่านั้น หากลูกค้าไม่ได้รับโบนัสหรือผลิตภัณฑ์ตามที่สัญญาไว้ เขาจะรู้สึกแย่กับบริษัทมากขึ้น
• อย่าลืมระบุข้อเสนอพิเศษที่คุณสามารถรับประกันกับลูกค้าได้
• ยึดตามโครงสร้างและกรอกข้อเสนอด้วยวลีที่มั่นใจ ความมั่นใจของคุณจะถูกโอนไปยังลูกค้า กระตุ้นให้เขาทำการสั่งซื้อ

กฎสำหรับการรวบรวมข้อเสนอเชิงพาณิชย์: กำหนดเป้าหมาย ผู้ชม และพารามิเตอร์อื่นๆ

ก่อนรวบรวมข้อเสนอเชิงพาณิชย์ จำเป็นต้องวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายตามวัตถุประสงค์ของเอกสาร คุณต้องประเมินความต้องการและความเป็นไปได้ของผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมตามความเป็นจริง เพื่อที่จะเสนอข้อเสนอที่ดี

ตรวจสอบหลังจากรวบรวม

หลังจากรวบรวมข้อเสนอเชิงพาณิชย์แล้ว ควรทำการทดสอบทดสอบสั้นๆ โดยมองข้ามจดหมายฉบับสมบูรณ์อย่างรวดเร็ว มันแก้ปัญหาของลูกค้าหรือไม่? มีลายไหม ทุกอย่างอยู่ในรายการหรือไม่? คุณสามารถดำเนินการตรวจสอบได้หลายครั้ง เชื่อฉันเถอะ แกลบ "วาจา" ทั้งหมดจะถูกกำจัดและมีเพียงข้อมูลที่เป็นประโยชน์และมีประสิทธิภาพเท่านั้นที่จะยังคงอยู่บนกระดาษ

สามารถใช้เครื่องมือหลายอย่างเพื่อตรวจสอบความถูกต้องของข้อเสนอ:

• ขอให้เพื่อนร่วมงานหรือเพื่อนของคุณอ่านข้อเสนอ ให้เพื่อนของคุณประเมินข้อเสนอและบอกว่าเขาจะโทรหาบริษัทของคุณหรือไม่ สิ่งสำคัญที่นี่คือการรับรู้ ความเข้าใจในหัวข้อ (แม้ว่าบุคคลนั้นจะไม่คุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของคุณโดยสิ้นเชิง) ความปรารถนาที่จะโทรติดต่อ
• อ่านข้อความ ละทิ้งฉายาทั้งหมด ตัวอย่างเช่น วลี “เครื่องเป่าผมที่ดีที่สุดในโลกของเรา” ฟังดูง่ายและง่ายขึ้นโดยไม่มีคำวิจารณ์ขั้นสูงสุด ทำให้ดูเหมือนเรียงความเด็กนักเรียน

ในทำนองเดียวกัน คุณลบข้อเสนอเชิงพาณิชย์ ประหยัดจากแสตมป์ที่ชำรุดและวลีที่ไร้สาระจริงๆ จากนั้นนำไปให้โรงพิมพ์หรือนักออกแบบ แล้วคุณจะได้รับ CP พร้อมส่ง แต่จะทำอย่างไรต่อไปกับข้อเสนอสำเร็จรูป? มาหาคำตอบกัน!

ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำเร็จรูป: photo

หากคุณไม่มีพนักงานที่มีประสบการณ์ในการส่งข้อเสนอดังกล่าว คุณอาจต้องจ้างพนักงานคนนั้น การส่งจดหมายหรือจัดส่งโดยแฟนเป็นวิทยาศาสตร์ที่ละเอียดอ่อนซึ่งต้องใช้ทักษะบางอย่าง แต่สถานการณ์จะสะดวกขึ้นโดยการใช้ฐานลูกค้าของคุณเองหรือที่ซื้อกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

บริษัทที่มีชื่อเสียงมีฐานลูกค้าตั้งขึ้นตลอดหลายปีที่ผ่านมา ดังนั้นจึงไม่น่าจะมีปัญหาอะไร แต่ธุรกิจอายุน้อยที่กำลังเติบโตยังไม่มีลูกค้าจำนวนมาก จะทำอย่างไร? คุณสามารถซื้อได้ แต่พวกเขาสามารถหลอกล่อคุณด้วย "วิญญาณที่ตายแล้ว" (เช่น ที่อยู่อีเมลที่ไม่มีอยู่จริง) หรือขายฐานที่มีผู้ชมที่ไม่ใช่กลุ่มเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น ร้านทำรถจะให้ฐานเป็นร้านเครื่องสำอาง ประเด็นคืออะไร?

สรุป

การรวบรวมและส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์เป็นเรื่องยาก ยากมาก หากคุณต้องการผลลัพธ์ที่แท้จริง ในการทำให้ "การส่งเสริมการขาย" มีกำไร โปรดติดต่อผู้เชี่ยวชาญหรือคนรู้จักที่มีส่วนร่วมในการจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์อย่างน้อยหนึ่งครั้งในชีวิต

การขายโดยไม่ต้องใช้ความพยายามเป็นเรื่องยาก แต่เป็นไปได้ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องรู้จักลูกค้า / หุ้นส่วนของคุณและทำกำไร สำหรับเขาข้อเสนอเชิงพาณิชย์ในเวลาที่เหมาะสม ตัวอย่างของข้อเสนอดังกล่าวสามารถดูได้ที่ด้านล่าง

หากบริษัทไม่มีผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดการ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ (CP) จะช่วยคุณได้ เครื่องมือทางการตลาดและการโฆษณานี้ถูกใช้อย่างประสบความสำเร็จแม้กระทั่งชิมแปนซี เมื่อมีกล้วยเพียงพอสำหรับการฝึกอบรมและการทำงานต่อไป

แม้แต่ผู้จัดการที่ไม่รู้วิธีขายหารายได้จากการขาย KP

ความยากลำบากในการสร้างและทำความเข้าใจเครื่องมือส่งเสริมการขายที่จำเป็นนี้ การปฏิบัติของฉันแสดงให้เห็นว่าปัญหาหลักอยู่ที่ความเข้าใจและชุดคำถาม

จะส่ง CP ให้ใคร?

จะรวบรวมข้อมูลการติดต่อได้ที่ไหน?

จะเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์ด้วยตัวเองได้อย่างไร?

สิ่งที่ต้องเขียนเพื่อให้ผู้รับเรียกทันที?

ด้านล่างนี้ คุณจะพบตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์:

• สำหรับการจัดหาสินค้า
• การให้บริการ,
• เกี่ยวกับความร่วมมือ

คุณจะได้เรียนรู้ว่า CP ควรประกอบด้วยอะไร วิธีการใช้ความคิดจากลูกค้า ข้อมูลใดที่จะค้นหา และวิธีการใช้

VZHUHและคุณอยู่ในสถานที่ที่น่าสนใจที่สุด:

เรากำหนดกลุ่มเป้าหมาย รวบรวมผู้ติดต่อ ใช้ 3 กลยุทธการส่ง

คำพูดไม่ได้ขาย ขายข้อมูล ในการรวบรวมฐาน เขียนข้อเสนอการขายเชิงพาณิชย์ คุณจำเป็นต้องรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับลูกค้า ผลิตภัณฑ์/บริการ และสถานการณ์ในตลาดโดยทั่วไปหรือในภูมิภาค ฉันจะแสดงให้คุณเห็นว่ามันทำงานอย่างไรในหนึ่งในตัวอย่างของฉัน จนกระทั่งถึงตอนนั้นทฤษฎี

อย่าเริ่มรวบรวมฐานและเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์จนกว่าคุณจะมี:

• ความเข้าใจอย่างถ่องแท้ของกลุ่มเป้าหมาย: คนแบบนี้คืออะไรปวดหัวเรื่องอะไร ยิ่งส่วนแคบยิ่งดี ตัวอย่างเช่น "หัวหน้าร้านอาหารมังสวิรัติ";
• ข้อเสนอสำหรับกลุ่มเป้าหมายที่จะเพิ่มรายได้ ความภาคภูมิใจในตนเอง แก้ปัญหาในธุรกิจหรือลดความซับซ้อนในการทำงาน - จะก่อให้เกิดประโยชน์อย่างแท้จริง

เกี่ยวกับลูกค้า (กลุ่มเป้าหมาย) และวิธีการสร้างฐานข้อมูล

กลุ่มเป้าหมายคือผู้คน (ไม่ใช่บริษัท แต่เป็นบุคคล) ที่มีงาน ปัญหา ความซับซ้อน และจัดการทุกอย่างที่คล้ายคลึงกัน: ความปรารถนาที่จะหารายได้เพิ่ม ยิ่งคุณมีความรู้เกี่ยวกับตัวแทนเฉพาะของผู้ชมเป้าหมาย (CA) มากขึ้นเท่าใด ความเข้าใจของผู้ชมโดยรวมก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

เรามีความสนใจในส่วนที่แคบของผู้ชมเป้าหมาย ซึ่งเราจะเสนอผลประโยชน์เฉพาะซึ่งมักจะร่วมกัน สื่อสารกับตัวแทนของกลุ่มเป้าหมายทางโทรศัพท์ ผ่านเครือข่ายสังคม เว็บไซต์ ฟอรัม - ค้นหาความต้องการและปัญหาที่แท้จริงของพวกเขา สิ่งนี้จะช่วยคุณค้นหาจุดอ่อนและการคัดค้านที่คุณจะปิดการขายได้สำเร็จ

ฐานลูกค้าที่มีศักยภาพ

ซื้อฐานลูกค้าไม่ได้, รวบรวมบนเว็บไซต์และแคตตาล็อกของการจดทะเบียนบริษัทสุ่มสี่สุ่มห้าโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันมาถึงบริษัท เพราะคุณจะไม่รู้จักผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ไซต์และไดเร็กทอรีระบุที่อยู่ทั่วไปที่ผู้จัดการดู ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้จัดการไม่สนใจว่าบริษัทจะมีรายได้เท่าใด และเขามีคำแนะนำที่ชัดเจนเกี่ยวกับข้อเสนอเชิงพาณิชย์ - ในสแปมและลบออก!

ผลประโยชน์เป็นที่สนใจของเจ้าของ ผู้ประกอบการรายบุคคล และผู้จัดการที่ได้รับการว่าจ้าง เราต้องการผู้มีอำนาจตัดสินใจเท่านั้น (DM)

ทำงานกับไซต์ที่มีผู้ติดต่อด้านการจัดการหรืออีเมล "สำหรับข้อเสนอเชิงพาณิชย์"

ตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับการรวบรวมฐานอีเมลสำหรับข้อเสนอเชิงพาณิชย์:

• ตัวเขาเองออกจากแอปพลิเคชัน (หน้าสมัครสมาชิก, การสื่อสารส่วนตัว);
• คุณพบผู้ติดต่อของผู้จัดการหรืออีเมลสำหรับ CP บนไซต์ (หรือในฐานข้อมูล 2gis) - บางครั้งก็เกิดขึ้น
• การติดต่อผ่านผู้จัดการ: ทางจดหมายผ่านแบบฟอร์มข้อเสนอแนะ จดหมายหรือการโทรเย็น

3 กลยุทธ์ในการทำงานกับฐานทัพ

ถือว่าคุณได้พูดคุยกับผู้จัดการ (แบบฟอร์มบนเว็บไซต์ / โทรศัพท์) หรือเลขานุการและได้รับการติดต่อจากหัวหน้า: หัวหน้าฝ่ายขาย, การตลาด, ผู้จัดการหรือเจ้าของ บริษัท

1. เราโทรหาผู้มีอำนาจตัดสินใจก่อนที่จะส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่เย็นชา งานไม่ใช่เพื่อขายสินค้าหรือบริการ แต่เพื่อสื่อสารกับบุคคล เขาสนใจปัญหาและหัวข้อนี้หรือไม่ ฟังคำตอบและจดไว้ เตรียมส่ง คสช.
2. เราโทรหาผู้มีอำนาจตัดสินใจหลังจากส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่เย็นชาแล้วหากไม่มีคำตอบภายใน 1-2 วันทำการ เราพูดบางอย่างเช่น: “Sergey สวัสดี! ในวันจันทร์พวกเขาส่ง KP ให้คุณ แต่คุณไม่ได้ตอบอะไรเลย ... ” ภารกิจ: ค้นหาว่าบุคคลนั้นได้รับ CP หรือไม่ ถ้าใช่ ให้จดสิ่งที่พวกเขาไม่ชอบ เรากำลังพยายามปิดบุคคลในข้อตกลง
3. เราส่ง CP ไปยังฐานที่รวบรวมและเล่น Hachiko

ใช้เฉพาะตัวเลือก 1 และ 2เมื่อทำการทดสอบ CP เพราะด้วยวิธีนี้เท่านั้น คุณจะได้รับคำติชมและสามารถปรับข้อเสนอได้ สิ่งนี้สำคัญมากเมื่อคุณไม่ได้สื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก่อนเขียน CV บางครั้งปรากฎว่าผลประโยชน์และเงื่อนไขไม่เป็นที่สนใจของผู้มีอำนาจตัดสินใจใดๆ เราจะต้องกลับไปทำงานกับกลุ่มเป้าหมายและข้อเสนอ

การเขียนข้อเสนอใช้เวลา 10% ของเวลา แก้ไข 20% และรวบรวมข้อมูล 70%!

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ - องค์ประกอบการขาย

ลองนึกภาพลูกค้าว่าเป็นคนไม่ว่าง เขาไม่ต้องการอ่านอะไร เขาไม่สนใจว่าคุณเป็นใครและมาจากบริษัทอะไร และที่แย่ไปกว่านั้น เขาไม่ได้ชอบคุณ เพราะต้องการขายของ KP ของคุณเป็นการดูถูกส่วนตัว

ความโกรธเคืองจะเปลี่ยนไปหากข้อเสนอทางการค้าประกอบด้วย:

• หัวข้อของจดหมายซึ่งกระตุ้นให้เขาเปิด แต่ไม่เหมือนกับสแปม: "เราโทรหาคุณเมื่อวานนี้ ... ", "นี่คือสิ่งที่คุณขอ ... "
• ข้อเสนอที่เป็นประโยชน์สำหรับลูกค้า. อาจไม่เป็นประโยชน์สำหรับคุณ ซึ่งเป็นเรื่องปกติในช่วงแรกของการขาย
• คำอธิบายย่อของบริษัท - 2, 3ประโยคเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำ (สามารถละเว้นได้หากภาพประกอบอธิบาย)
• ตอบคำถามแม่นๆ: "ทำไมต้องเขียน (ต้องการเหตุผล)", "ทำไมถึงเป็นฉัน", "ผลประโยชน์ของฉันและของคุณคืออะไร", "เงื่อนไขคืออะไร"
• สองสามบรรทัดเกี่ยวกับเงิน. เมื่อบุคคลได้รับใบเสนอราคา เขาต้องรู้ว่าฐานะการเงินหรือตำแหน่งของบริษัทจะเปลี่ยนไปอย่างไรเมื่อเขาสั่งบริการหรือซื้อสินค้า
• พิสูจน์ว่ามันเป็นข้อตกลงที่แย่มาก. หากคุณพลาดโอกาสนี้ในตอนนี้ คุณก็อาจจะตกเป็นเหยื่อในภายหลัง ให้ตัวอย่างที่น่าเชื่อถือว่ามันใช้งานได้จริง
• โทรศัพท์ ไปรษณีย์ หรืออีกวิธีในการสื่อสารที่สะดวกสำหรับลูกค้า

ใส่ความหมายทั้งหมดเหล่านี้ในโอเวอร์เฮด พาดหัว หัวข้อย่อย ภาพประกอบ (คำอธิบายภาพ) และข้อเสนอ โดยแบ่งออกเป็นข้อความที่เข้าใจได้ เมื่อผู้รับเห็นประโยชน์ของตนแล้วเขาก็เริ่มอ่าน กับดักจะปิด

ข้อมูลที่ลูกค้าต้องการดู - (PM) พวกเขาปิดการคัดค้าน ตอบคำถามของลูกค้าในลักษณะที่จับจินตนาการ ทำให้พวกเขาอ่านและคิดเกี่ยวกับข้อเสนอ

การเบี่ยงเบนความสนใจของบุคคลจากสิ่งสำคัญมากมายคือชัยชนะ 1 ครั้ง

ตัวอย่างโครงสร้างของใบเสนอราคา - หน้าจอ "PI"

ฉันใช้โครงสร้างนี้ใน 6 ใน 10 กรณี เป็นเรื่องง่าย ใช้งานได้จริง และต้นทุนของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ 1 - 2 แผ่นนั้นสะดวกสบายสำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลและธุรกิจขนาดเล็ก

ด้านบน (1 หน้าจอ):

• ค่าใช้จ่าย + โทรศัพท์ + โลโก้;
• ภาพประกอบและคำอธิบายภาพ;
• ชื่อ;
• คำบรรยาย;
• ข้อเสนอผลประโยชน์ 4 - 6 ซึ่งแบ่งออกเป็น 2 คอลัมน์
• อาร์กิวเมนต์ที่แข็งแกร่งที่สุด (เราเน้น: ด้วยกรอบ, สี, ไอคอนพิเศษ);

แน่นอนว่ามากขึ้นอยู่กับบริการ ผลิตภัณฑ์ ธุรกิจ เงื่อนไข ปริมาณและคุณภาพของข้อมูลการขาย (PI) แต่โครงสร้างนี้ถูกต้องที่สุด เพราะมันทำลายภาพลักษณ์ของ KP - แผ่นงานที่มีข้อความซึ่งไม่มีอะไรสามารถเข้าใจได้ใน 10 - 15 วินาทีของการอ่าน

หน้าจอเสนอราคาครั้งแรก

ใน 1 หน้าจอ แสดงมูลค่าของข้อเสนอ ให้ข้อมูลการขายที่น่าสนใจแก่ผู้รับเพื่ออ่านต่อ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเขาเข้าใจ:

• สิ่งที่จะกล่าวถึง;
• ทำไมคุณถึงเขียนถึงเขา (บริบทที่เข้าใจได้);
• ประโยชน์ของมันคืออะไร
• ทำไมคุณถึงต้องการบริการ / ผลิตภัณฑ์

สภาพสมบูรณ์หากคุณทราบชื่อ ตำแหน่งของผู้รับ บริษัทที่คุณส่งใบเสนอราคา จากนั้นเราเขียนข้อความส่วนตัวพร้อมกับค่าใช้จ่าย: "Vasily Pavlovich สวัสดี! เป็นประโยชน์ต่อธุรกิจรับเหมาก่อสร้างและได้ผล” หรือวลีอื่นๆ ที่กระตุ้นให้คุณอ่าน คุณสามารถบอกได้ว่าคุณกำลังทำอะไร

โครงสร้างมีความจำเป็น แต่ข้อมูลการขายสำคัญกว่า

หากจะใช้เครื่องมือโฆษณาในการพิมพ์ เราก็เหลือหน้า A4 ครึ่งหน้าก่อนที่จะไปยังหน้าถัดไป จำเป็นต้องมีเวลา: ปิดการคัดค้านหลัก ให้เงื่อนไข (ราคา วิธีการสั่งซื้อ) สื่อสารมูลค่าเพิ่มและเรียกร้องให้ดำเนินการ เรียกได้ 2 แบบ คือ

• “เปลี่ยนหน้าเป็น…” หรือ “ในหน้าถัดไปคุณจะพบ…”;
• คำเชิญให้โทร เขียน หรือตามลิงค์

ส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์โดย EMAILโดยใช้รูปแบบ HTML ในรูปแบบนี้ หน้า Landing Page ที่ไม่มีการเปลี่ยนระหว่างหน้าสามารถส่งไปยังเมลได้ การแปลงจะสูงกว่า แต่ไม่สะดวกที่จะพิมพ์เอกสารจากรูปแบบนี้เพื่อแสดงให้เพื่อนร่วมงาน / ผู้บริหาร

โครงสร้าง CP (หน้าจอชักชวน)

งานของหน้าจอแรก: เพื่อให้ข้อมูลการขายสูงสุดและข้ามตัวกรองโฆษณา ประการที่สองคือการพิสูจน์ว่านี่เป็นทางเลือกที่เหมาะสม

คุณต้องขายข้อเท็จจริงและตัวเลข ไม่ใช่สัญญาและเนื้อเพลง เมื่อข้อเท็จจริงไม่เพียงพอก็สร้างประโยชน์ให้แข็งแกร่งขึ้น เล่นไม่ใช่ด้วยคำพูด แต่ด้วยความหมาย ให้ KP สร้างผลกำไรให้กับคุณ แต่งานของข้อเสนอเชิงพาณิชย์คือการสร้างการติดต่อกับลูกค้า ได้รับการตอบรับอย่างอบอุ่น (โทร จดหมาย) และไม่ขายที่หน้าผาก

ขายไม่ได้ด้วยคำพูด แต่ด้วยความหมาย

ใช้อะไรชักชวน:

• โครงสร้าง ซึ่งแต่ละหัวข้อย่อยมีความสำคัญต่อผู้รับ
• ตัวอย่างการใช้งานและผลลัพธ์ (ลิงก์เพื่อยืนยันคำพูดของคุณ);
• ปิด 2 - 3 คัดค้านที่จะเกิดขึ้นเมื่ออ่านส่วนบน;
• ข้อมูลการขายเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ / บริการ (ลักษณะ, ข้อดี, คำอธิบาย, หากเป็นผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อน);
• รายชื่อลูกค้าและพันธมิตร
• มูลค่าเพิ่มของข้อเสนอ;
• การรับประกันแบบขยาย (สิ่งสำคัญคือต้องโน้มน้าวให้บุคคลนั้นไม่เสี่ยงอะไรเลย);
• การจำกัดการจัดหาที่สมเหตุสมผล

ความแตกต่างระหว่างใบเสนอราคาร้อนและเย็นในการรับรู้ของกลุ่มเป้าหมาย การนำเสนอข้อมูล ปริมาณ และสิ่งที่จะปิดให้ลูกค้า

สำหรับลูกค้า "เย็นชา"เป็น 1 หรือ 2 ติดต่อ บุคคลนั้นยังไม่รู้อะไรเกี่ยวกับคุณหรือข้อเสนอเลย ปิดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อโทร ให้คำปรึกษา ให้ลิงก์ไปยังหน้าการขาย เว็บไซต์ หรือวิดีโอที่มีข้อมูลเพิ่มเติม

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่เย็นชาจะทำให้คนสนใจ และเขาจะกลายเป็นลูกค้าที่ "อบอุ่น"

สำหรับลูกค้าที่ "อบอุ่น"- เป็นสื่อการขายที่ให้คำตอบสำหรับคำถามและแรงจูงใจในการซื้อ ส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์พร้อมจุดขายครบชุด อย่างน้อยก็จะช่วยอำนวยความสะดวกในงานขายต่อไป เพราะจะมีเหตุผลให้โทรกลับ และสูงสุด ลูกค้าจะโทรมาซื้อเอง

ปริมาณ CP. จำนวนแผ่นไม่สำคัญ! สำคัญกว่านั้นคือปริมาณและคุณภาพของข้อมูลที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องได้รับเพื่อตัดสินใจเกี่ยวกับความร่วมมือหรือการดำเนินการ ข้อมูลเพิ่มเติมเป็นสิ่งที่ดี แต่เมื่อช่วยในการตัดสินใจ ตอบคำถาม และไม่สร้างใหม่

คุณหรือคุณ? หากคุณทราบชื่อผู้รับและอ้างถึง แสดงว่าคุณเขียนถูกต้อง อย่างไรก็ตามไม่มีใครห้ามเขียนถึงคุณเสมอ (ภาพลวงตาของการอุทธรณ์ส่วนบุคคล) ยกเว้นกฎของภาษารัสเซีย แต่มีความสัมพันธ์ปานกลางกับงานของนักเขียนคำโฆษณา ถ้าเพียงพวกเขาซื้อแต่เราจะเขียนภาษาลามกอนาจารเป็นอย่างน้อย ไม่มีการศึกษาเกี่ยวกับประสิทธิภาพของ "คุณ คุณ"

มาถึงตัวอย่างแล้ว!

ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการจัดหาสินค้า + 4 แนวคิดสำหรับข้อเสนอเชิงพาณิชย์

การขายสินค้ายากกว่าการขายบริการ มีบริษัทคู่แข่งที่ขายสิ่งเดียวกันอยู่เสมอ งานและการขนส่งได้รับการจัดตั้งขึ้นพร้อมกับมัน การเปลี่ยนซัพพลายเออร์ไม่สมเหตุสมผลเมื่อทุกอย่างเหมาะกับคุณ ปัญหาได้รับการแก้ไขโดยลักษณะเฉพาะของธุรกิจในรัสเซีย สถานการณ์ในตลาด โบนัสสุดเจ๋งและนวัตกรรม

1. ธุรกิจในภาษารัสเซียนี่คือเมื่อมีซัพพลายเออร์ แต่เขาทำให้ผู้บริหารทั้งหมดกังวล เนื่องจากมีลักษณะเหมือนผู้ผูกขาด: หมดเวลาที่กำหนด วัตถุดิบหรือสินค้าอยู่ที่เกรด C และเมื่อต้องแก้ไขปัญหา การเจรจาจึงยืดเยื้อเป็นเวลาหลายเดือน ข้อตกลงที่ดีกว่าเป็นวิธีที่พบได้บ่อยที่สุดในการเพิ่มการดูถูกการบาดเจ็บและขายยาแก้ปวด
2. สถานการณ์ตลาด. เมื่อขีปนาวุธของตุรกีชนเครื่องบินของรัสเซีย สินค้าจำนวนมากถูกคว่ำบาตร บริษัทรัสเซียมีโอกาสที่จะรวย เป็นเวลาทองของการขายสตรอว์เบอร์รี่ แตงกวา กะหล่ำปลี แอปเปิล องุ่น และผลิตภัณฑ์ต้องห้ามอื่นๆ อีก 10 รายการสำหรับการนำเข้า ช่วงเวลาดังกล่าวจะต้องถูกจับและเตรียม CP สำหรับพวกเขา
3. โบนัสเด็ด. นักเขียนคำโฆษณา Claude Hopkins ไม่ได้ขายสินค้า แต่เป็นโบนัส เขาขายโฆษณาสำหรับพายของลูกค้า จากนั้นจึงขายเฉพาะส่วนผสมสำหรับการผลิตพาย "Cotosuet" (วัตถุดิบ) และทุกอย่างทำงานควบคู่กัน เมื่อคุณพูดกับผู้ผลิตในรัสเซีย - ช่วยคู่ค้าของคุณขายสินค้าโดยให้ข้อมูลโฆษณาแก่พวกเขา จากนั้นผู้คนจะไม่เข้าใจว่าทำไม พวกเขาพูดว่า: "เราเป็นผู้ผลิต ... " ผ้าม่าน.
4. นวัตกรรม. แม้ว่าผลิตภัณฑ์จะมีข้อได้เปรียบเล็กน้อยหรือคุณลักษณะการผลิตที่น่าสนใจ แต่ก็ควรกล่าวถึงในสื่อส่งเสริมการขายทั้งหมดและแน่นอนใน CP คุณเคยเห็น Skoda Octavia 2017 ใหม่หรือไม่? พวกเขาเปลี่ยนไฟหน้า กระจังหน้าเล็กน้อย และขายรถเป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร รับคำแนะนำจากผู้ผลิตรถยนต์ - มุ่งเน้นไปที่นวัตกรรม

ฉันจะไม่โพสต์ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สองสามตัวอย่างในรูปแบบของภาพหน้าจอ แต่ฉันจะโพสต์ 10 แต่มีลิงก์ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ทั้งหมดด้านล่างเขียนโดย Mikhail Pozdnyakov เช่น ผู้เขียนบล็อกนี้

ตัวอย่างจะเปิดขึ้นในแท็บใหม่(คลิกอ่าน):

นี่เป็นบทความที่ยอดเยี่ยมมาก เป็นข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่สมบูรณ์ที่สุด ฉันจะเพิ่มตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ประสบความสำเร็จจากการปฏิบัติของฉัน

ดูตัวอย่างการขายในพื้นที่เฉพาะของคุณเพื่อดูว่าคู่แข่งทั้งทางตรงและทางอ้อมขายอย่างไร เพื่อให้คุณได้รับข้อมูลการขายและค้นหา ให้ข้อเสนอที่ดีที่สุด!

ซีพีทำงานหรือไม่งานของเขา. นี่คือตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ ด้วยการคืนทุนที่พิสูจน์แล้ว:

ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการ

บริการขายง่ายกว่า เพราะข้อมูลหาง่ายกว่าในเว็บ เมื่อคุณรู้ว่าบริการนี้มีไว้เพื่ออะไรและใครคือกลุ่มเป้าหมาย ความยากลำบากในการโฆษณา ท้ายที่สุดแล้ว ภาคบริการกำลังพัฒนาอย่างรวดเร็วและมีคู่แข่งมากมาย

สามารถทดสอบผลิตภัณฑ์ได้โดยการซื้อเป็นชุดเล็กๆ หรือโดยดูผลการทดสอบหากเป็นอุปกรณ์ คุณค่าของบริการพบได้ในประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่น มาสร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์กัน

ประสิทธิผลของข้อเสนอทางการค้ายากที่จะวัด ขึ้นอยู่กับปริมาณข้อมูลที่รวบรวม ความสามารถของผู้เขียนคำโฆษณาในการส่ง ทักษะของผู้ออกแบบ ผู้จัดการที่ส่งประวัติย่อและดำเนินการตามคำขอ ฐานข้อมูลอีเมลที่ดีจะดึงดูดลูกค้ามากกว่าฐานข้อมูลที่ไม่ดี

วิธีการขายบริการ:

• แสดงว่าจะมีอะไรเปลี่ยนแปลงหลังจากให้บริการแล้ว. เมื่อคุณซื้อข้อเสนอเชิงพาณิชย์: ผู้จัดการจะขายได้ง่ายขึ้นด้วยสื่อโฆษณาที่แข็งแกร่ง คุณจะมีผลการตรวจสอบการตลาดอยู่ในมือคุณ (ภาพเหมือนของกลุ่มเป้าหมาย การคัดค้าน ปัญหา สิ่งที่ผู้คนให้ความสนใจ เมื่อตัดสินใจ) ซึ่งจะทำให้โฆษณาทั้งหมดของคุณมีประสิทธิภาพและขายได้มากขึ้น
• ให้การรับประกันเพิ่มเติม. หาก KP ไม่ได้นำลูกค้ามาหลังจากการทดสอบซึ่งเราจะดำเนินการร่วมกัน ฉันจะทำงานจนกว่าจะเริ่มการขายและผลกำไร ซึ่งจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการบริการของฉัน (การรับประกันแบบขยายเวลามีผลกับสินค้าที่แย่กว่านั้น)
• เคสขนาดเล็กที่จะทดสอบ. เมื่อสร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ ฉันไม่ได้คำนึงถึงเฉพาะผลิตภัณฑ์/บริการ ข้อเสนอโฆษณา กลุ่มเป้าหมาย แต่ยังคำนึงถึงสถานการณ์ในตลาดด้วย ในปี 2014 เขาขายสตรอเบอร์รี่ 300 ตันด้วยใบไม้ A4 หนึ่งใบ (ไม่มีกราฟิก) นี่คือลิงค์ไปยังกรณีของฉัน
• ข้อเสนอโปรโมชั่นตัวหนา. มาทำกัน ถ้าของฉันดูเหมือนจะไม่ทำงาน ซึ่งปรากฏว่าในระหว่างการทดสอบ ฉันจะคืนเงินไม่เพียงแต่สำหรับข้อความ สำหรับการออกแบบกราฟิก แต่ฉันจะสร้าง CP เวอร์ชันที่ 2 ให้ฟรีด้วย ข้อเสนอ?

จุดขายยิ่งแข็งแกร่งยิ่งดี ค้นหาพวกเขา ลองใช้ตัวเลือกอื่น เล่นกับความหมาย เนื่องจากบริการอนุญาตสิ่งนี้

ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการ

บริการขายง่ายกว่า แต่คุณต้องให้ข้อมูลการขายสูงสุด

1. ถามคำถามเกี่ยวกับข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่เสร็จสิ้นเขียน KP และพอใจในตัวเอง ไม่ต้องรีบ. ปล่อยให้เนื้อหานอนลงเป็นเวลา 1 - 2 วัน แล้วดูด้วยรูปลักษณ์ใหม่ นำตัวคุณมาแทนที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า จำไว้ว่าคุณเกลียดคนที่ส่ง CP
2. ทดสอบแล้วส่งไปรษณีย์จำนวนมากแม้จะรวบรวมจุดขายได้ 100,500 จุด และกลุ่มเป้าหมายทำงานกันมานาน อย่าส่ง CP ไปทั่วฐานข้อมูล ไม่เคย! ทำตัวอย่างและส่ง 1/5 ดังนั้นคุณคาดการณ์ผลลัพธ์
3. เล่นไม่ใช้คำพูด แต่มีประโยชน์สิ่งนี้ทำร้ายผู้คัดลอก คำพูดที่มีเสน่ห์ การแสดงออกที่สดใส และคำพูดที่ไพเราะ - เรื่องไร้สาระ ที่ไหน ที่ไหน แต่ใน KP จำเป็นต้องมีข้อมูลเฉพาะ ข้อเท็จจริงที่ขายช่วงเวลาและการโน้มน้าวใจที่ละเอียดอ่อน ไม่ใช่การแสดงรุ้งและการร้องเพลงเหมือนนกไนติงเกล
4. ควบคุมอัลกอริธึมการส่งมอบให้เชี่ยวชาญเครื่องมือโฆษณาเป็นเพียงเครื่องมือ พวกเขาจำเป็นต้องรู้วิธีใช้งาน หากข้อเสนอเชิงพาณิชย์ไม่ส่งถึงผู้ตัดสินใจ แต่สำหรับผู้จัดการที่ชอบแมวในระหว่างทำงาน เขาจะชอบแมวต่อไปโดยลบข้อเสนอของคุณ มีข้อยกเว้น แต่ความเป็นจริงในสำนักงานของรัสเซียนั้นรุนแรง
5. วาดข้อเสนอเชิงพาณิชย์แบบกราฟิกขั้นแรกจะดึงดูดความสนใจของผู้รับ ประการที่สอง นักออกแบบที่ชาญฉลาดจะทำลายข้อความได้อย่างถูกต้อง ดังนั้นหากมีปัญหากับโครงสร้าง วงกบนี้จะได้รับการแก้ไข ประการที่สาม ภาพประกอบกราฟิกสามารถกำหนดสำเนียงได้

ไม่มีความลับเป็นความลับ ในการสร้าง CP คุณต้องเข้าใจสิ่งที่ผู้ชมเป้าหมายต้องการ ทำข้อเสนอที่เป็นประโยชน์สำหรับสิ่งนั้น และอย่าลืมว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกลียดคุณ เพราะแม้แต่ผู้กำกับก็ชอบแมว

กับฉัน คุณสามารถแยกแยะคู่แข่ง แนวคิดใหม่ๆ และการสนับสนุนการขาย ฉันจะพัฒนาข้อความของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ให้คุณและวาดเป็นภาพกราฟิก ภายใน 5 วัน คุณจะมีเครื่องมือโฆษณาที่ทรงพลัง

วันนี้ไม่มีการแนะนำและโหมโรง - เป็นเพียงการบีบแบบแห้งเกี่ยวกับวิธีการเสนอเชิงพาณิชย์ (Compromed, KP) เราจะพิจารณาแนวทางหลักและหลักการพร้อมตัวอย่างประกอบ นอกจากนี้ ด้านล่างนี้ ฉันจะจัดเตรียมเทมเพลตและตัวอย่างโครงสร้างและข้อความของข้อเสนอเชิงพาณิชย์พร้อมลิงก์ เพื่อให้คุณสามารถดาวน์โหลดและปรับให้เข้ากับความต้องการของคุณได้ บทความนี้มีจุดประสงค์เพื่อสอนวิธีพัฒนา CP ที่จะอ่านในตอนแรก และประการที่สอง หลังจากอ่านแล้ว พวกเขาจะตอบกลับและตกลงตามข้อตกลงที่เสนอ พร้อม? มาเริ่มกันเลย

อย่างไรก็ตาม หากคุณดูวิดีโอสะดวกกว่าหรือมีเวลาสั้น ฉันก็พูดสั้น ๆ เกี่ยวกับการสร้าง CP ในบทเรียนที่ 18 ของหลักสูตร "Copywriting from scratch in 30 days" ดู:

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์คืออะไร

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ถูกส่งไปยังผู้รับโดยปกติหรืออีเมลเพื่อรับการตอบกลับ คำตอบคือการถ่ายโอนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังขั้นตอนถัดไปของการสื่อสาร (การประชุม การนำเสนอ หรือลงนามในสัญญา) งานเฉพาะของเครื่องมือ ตลอดจนปริมาณและเนื้อหาอาจแตกต่างกันไป ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเภทของ CP

ประเภทของข้อเสนอเชิงพาณิชย์

compreds มีสามประเภท: เย็น ร้อนและเสนอสาธารณะ สองประเภทแรกใช้ในด้านการตลาดและการขาย ที่สามอยู่ในหลักนิติศาสตร์

1. ข้อเสนอทางการค้าที่ “เย็นชา”

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ “เย็นชา” จะถูกส่งไปยังลูกค้าที่ไม่ได้เตรียมตัว (“เย็น”) โดยทั่วไปมันเป็นสแปม จากการฝึกฝนแสดงให้เห็นว่าผู้คนไม่ชอบสแปมเป็นพิเศษ แต่ถ้าพวกเขาสนใจ ... สิ่งนี้จะกลายเป็นข้อยกเว้นสำหรับกฎ เพื่อให้ CP ประเภทนี้ทำงานได้ คุณต้องมีรายการเป้าหมายคุณภาพ (รายชื่อผู้รับ) ยิ่ง "สะอาด" รายการนี้ การตอบสนองยิ่งสูง หากรายการเป้าหมายมีที่อยู่ทั่วไปของแบบฟอร์ม [ป้องกันอีเมล]แล้วประสิทธิภาพของคอมเพรสเซอร์จะลดลง 80-90%

ลองใช้สถานการณ์ที่ฉุนเฉียวเป็นตัวอย่าง สมมุติว่าหัวหน้าฝ่ายขายของบริษัท N มีแผนไฟไหม้ น้อยกว่าสองสัปดาห์ก่อนรายงาน เขาตัดผมออก ไม่แน่ใจว่าต้องทำอย่างไร และได้รับอีเมลที่มีลักษณะดังนี้: "5 วิธีในการบรรลุเป้าหมายยอดขายรายเดือนของคุณในหนึ่งสัปดาห์" ธาดาอาม! มาแล้ว กอบกู้สถานการณ์! และบุคคลนั้นอ่านข้อความหลักซึ่งบริการที่เรานำเสนอนั้นถูกซ่อนอยู่

แต่นี่เป็นเพียงกรณีพิเศษเท่านั้น งานหลักของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ "เย็นชา" คือการให้ผู้รับอ่านจนจบ มันคุ้มค่าที่จะทำผิดพลาด - และจดหมายก็ปลิวไปในถังขยะ

นี่คือเหตุผลที่มีความเสี่ยงหลักสามประการที่ต้องพิจารณาเมื่อออกแบบ BC ที่ "เย็น":

1. ในขั้นตอนการรับได้รับความสนใจ นี่อาจเป็นหัวเรื่องหากมีการส่งใบเสนอราคาทางอีเมล หรือซองจดหมายแบบกำหนดเองที่มีสีหรือฟอร์มแฟกเตอร์ หากช่องทางการจัดส่งเป็นสินค้าจริง เป็นต้น
2. ที่เวทีเปิด.มันจัดการด้วยข้อเสนอที่น่าดึงดูด (เรียกอีกอย่างว่า "ข้อเสนอ") เราจะพูดถึงมันให้น้อยลง
3. ในขั้นตอนการอ่านได้โดยใช้องค์ประกอบของการโน้มน้าวใจและชิปทางการตลาด เราจะพูดถึงพวกเขาด้านล่างด้วย

โปรดทราบ: ปริมาณของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ "เย็นชา" ตามกฎแล้วคือข้อความที่พิมพ์ 1-2 หน้าไม่มาก เนื่องจากผู้รับไม่ได้รับการกำหนดค่าให้อ่าน CP ในขั้นต้น และยิ่งไปกว่านั้น เขาจะไม่อ่านมันหากปริมาณเกิน 10-20 หน้า

ข้อได้เปรียบหลักของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ "เยือกเย็น" คือลักษณะของมวลชน อย่างไรก็ตาม การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าเมื่อ CP เป็นส่วนบุคคล การตอบสนองต่อข้อเสนอนั้นจะมีลำดับความสำคัญสูงกว่า

2. ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ "ร้อนแรง"

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ "ร้อนแรง" นั้นแตกต่างจากคู่สัญญาที่ "เย็นชา" ให้กับลูกค้าที่เตรียมไว้ (บุคคลที่ขอใบเสนอราคาเองหรือที่ผู้จัดการติดต่อล่วงหน้า)

CP "ร้อน" แตกต่างจาก "เย็น" ทั้งในเชิงปริมาณ (ซึ่งอาจเป็น 10-15 หน้าหรือสไลด์) และในแนวทางการรวบรวม ยิ่งไปกว่านั้น ยังให้ข้อมูลที่น่าสนใจแก่บุคคลสำหรับการตัดสินใจ (ราคา ความพร้อมจำหน่ายสินค้า เงื่อนไข ฯลฯ) เมื่อเร็ว ๆ นี้ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ "ร้อนแรง" ซึ่งออกแบบมาเป็นงานนำเสนอ PowerPoint หรือแปลจาก PowerPoint เป็นรูปแบบ PDF ได้รับความนิยมเป็นพิเศษ

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ hot compreds ใน

3. ข้อเสนอ

นี่คือคอมแพคประเภทพิเศษที่ทำขึ้นในรูปแบบของสัญญาสาธารณะที่ไม่ต้องลงนาม ใช้บนเว็บไซต์ของบริการ SaaS ต่างๆ หรือในร้านค้าออนไลน์ ทันทีที่บุคคลปฏิบัติตามเงื่อนไขของสัญญา (เช่น ลงทะเบียนบนเว็บไซต์) เขาก็จะยอมรับเงื่อนไขของข้อเสนอโดยอัตโนมัติ

ใบเสนอราคา

เพื่อไม่ให้สับสนกับข้อเสนอ สิ่งนี้แตกต่างอย่างสิ้นเชิง ในการสร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ทรงพลังอย่างแท้จริง คุณจะต้องมีข้อเสนอที่คุ้มค่า - "หัวใจ" ของข้อเสนอของคุณ (ข้อเสนอภาษาอังกฤษ - ข้อเสนอ) นี่คือประเด็น กล่าวอีกนัยหนึ่งคือข้อความที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเสนอ ในกรณีนี้ ขอแนะนำให้ระบุสาระสำคัญในตอนเริ่มต้น (โดยเฉพาะอย่างยิ่งนี้ใช้กับ CP ที่ "เย็นชา")

โปรดทราบ: ข้อเสนอนี้มุ่งเป้าไปที่ผลประโยชน์สำหรับผู้อ่านเสมอ ไม่ใช่ที่สินค้าหรือบริการ! วิธีที่ง่ายที่สุดคือทำตามสูตร เราขอเสนอให้คุณ (ผลประโยชน์)ที่ค่าใช้จ่าย (ผลิตภัณฑ์)

ทุกวันฉันเจอข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ผู้เขียนเหยียบย่ำซ้ำแล้วซ้ำอีก (อย่าทำซ้ำ!):

• เรามีเฟอร์นิเจอร์สำนักงาน
• ขอเชิญร่วมงานสัมมนา
• ขอเชิญสั่งโปรโมชั่นเว็บไซต์จากเรา
• เราเสนอให้คุณล้างพื้นของคุณ

และอื่นๆ... นี่เป็นความผิดพลาดอย่างมหันต์ มองไปรอบๆ คู่แข่งเสนอสิ่งเดียวกัน แต่ที่สำคัญที่สุด ไม่มีประโยชน์สำหรับผู้รับที่นี่ ไม่มีอย่างแน่นอน เขาจะได้อะไรจากเรื่องนี้? จะได้ประโยชน์อะไรบ้าง?

ในขณะเดียวกัน ประโยคเหล่านี้สามารถพลิกกลับ ทำให้เป็นส่วนตัวมากขึ้นและเน้นผู้อ่านได้ ตัวอย่างเช่น:

• ฉันแนะนำให้คุณประหยัดเงินได้ถึง $5,000 ในการตกแต่งสำนักงานของคุณด้วยเฟอร์นิเจอร์สไตล์ยุโรปสุดเก๋
• ฉันแนะนำให้คุณเพิ่มมูลค่าการซื้อขายของบริษัทของคุณ 20-70% ด้วยข้อมูลที่คุณจะได้รับในการสัมมนา
• ฉันแนะนำให้คุณดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่หลายร้อยรายในราคา 1.5 รูเบิลต่อคน
• ฉันแนะนำให้คุณลดอุบัติการณ์ของโรคหวัดในพนักงานของคุณ (และจำนวนวันป่วยตามลำดับ) ด้วยการทำความสะอาดแบบเปียกทุกวัน

คุณมีความคิด สิ่งสำคัญคือการถ่ายทอดผลประโยชน์ที่คุณมอบให้กับผู้รับและสินค้าและบริการก็เป็นวิธีที่จะได้รับผลประโยชน์นี้อยู่แล้ว ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอ - ใน

ในโครงสร้างของข้อเสนอ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ค่อนข้างชวนให้นึกถึงข้อความขาย และนี่เป็นเรื่องปกติ เนื่องจาก CP เป็นกรณีพิเศษของข้อความเชิงพาณิชย์ แต่มีองค์ประกอบหนึ่งที่ทำให้ compreds โดดเด่นกว่าเครื่องมืออื่นๆ นี่คือข้อเสนอ อย่างไรก็ตามเรามาพูดถึงทุกอย่างตามลำดับ

0. ส่วนท้าย

ส่วนท้ายมักจะมีโลโก้ (เพื่อให้ระบุ CP กับบริษัทใดบริษัทหนึ่งได้) และรายละเอียดการติดต่อด้วยการโทรขนาดเล็ก สิ่งนี้ทำเพื่อประหยัดเวลาและพื้นที่ เราต้องดูที่ด้านบนของเอกสารเท่านั้น - เขารู้แล้วว่ามันเกี่ยวกับอะไรและจะติดต่อคุณได้อย่างไร สบายมาก. ขนาดของส่วนท้ายตามกฎแล้วไม่เกิน 2 ซม. ท้ายที่สุดสำหรับการบีบอัด A4 แบบเย็นทุก ๆ เซนติเมตรมีค่า ดูว่าฉันจะรวบรวมการเสนอขายสำหรับบล็อกของฉันได้อย่างไร ในกรณีนี้ ฉันขายเนื้อหาเพื่อแลกกับเวลาของผู้อ่าน

1. ชื่อข้อเสนอทางการค้า

องค์ประกอบที่สำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับกระปุกเกียร์ "เย็น" งานของเขาคือการดึงดูดความสนใจและรับผลประโยชน์ทันที

บันทึก:เมื่อพูดถึงคำว่า "เย็นชา" หัวข้อ "ข้อเสนอเชิงพาณิชย์" ไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุด ถ้าเพียงเพราะว่าไม่ให้ข้อมูล ใช้พื้นที่และไม่แตกต่างจากคนอื่นๆ อีกหลายสิบรายการที่คู่แข่งของคุณส่งมา นอกจากนี้ หากบุคคลไม่คาดหวังจดหมายจากคุณและได้รับสิ่งที่เป็นนามธรรม เขาจะคลิกหลายครั้ง: "เน้น" และ "สแปม"

ในเวลาเดียวกัน สำหรับข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ "ร้อนแรง" หัวข้อดังกล่าวเกินความเหมาะสมหากมีการระบุชื่อบริษัทเป็นลำดับถัดไป

ในทางปฏิบัติของฉัน พาดหัวข่าว (เพื่อไม่ให้สับสนกับหัวเรื่องของจดหมายปะหน้า!) ทำงานได้ดีที่สุดโดยใช้สูตร 4U ฉันพูดถึงพวกเขาอย่างละเอียด ในกรณีทดสอบสำนวนการขายในปัจจุบัน ชื่อเป็นการผสมผสานระหว่างชื่อเรื่องและคำบรรยาย

ตะกั่ว (ย่อหน้าแรก)

งานหลักของผู้นำคือการกระตุ้นความสนใจในสิ่งที่คุณพูด มิฉะนั้น คนก็จะไม่ฟังคุณ หรือถ้าแท้จริงแล้วอ่านข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของคุณ ลูกค้าเป้าหมายมักจะพูดถึงสิ่งที่สำคัญต่อลูกค้า มีสี่แนวทางสำหรับสิ่งนี้:

1. จากปัญหา (บ่อยที่สุด)
2. จากแนวทางแก้ไข (หากไม่มีปัญหาดังกล่าว)
3. จากการคัดค้าน (ถ้ามี)
4. อารมณ์ (หายากมาก)

ในตัวอย่างของฉัน ฉันใช้แนวทาง "จากปัญหา" ลองดูสิ ด้านล่างฉันจะแสดงตัวอย่างเพิ่มเติมอีกสองสามตัวอย่างด้วยวิธีการต่างๆ

3. ข้อเสนอ

ฉันได้พูดคุยเกี่ยวกับการสร้างข้อเสนอที่สูงขึ้นเล็กน้อย ข้อเสนอควรให้ผลประโยชน์แก่ผู้รับเพื่อที่เขาจะได้อ่านข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของคุณต่อไป การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าหากข้อเสนอไม่น่าสนใจสำหรับผู้อ่าน CP จะตรงไปที่กล่องลงคะแนน (คลื่นลูกที่สองของการดีดออก)

สำหรับข้อเสนอ คุณสามารถใช้สูตรทั่วไปที่มีกำไรหรือลิงก์ของเครื่องขยายเสียงที่เรียกว่า:

• สินค้า+สินค้าราคาถูก
• สินค้า + บริการ
• สินค้า + ของขวัญ ฯลฯ

ในตอนท้ายของข้อเสนอ ฉันแนะนำให้สร้างจุดยึดกราฟิก (หากพื้นที่อนุญาต) ทำให้มวลข้อความบางลงและเพิ่ม "อากาศ" นอกจากนี้ยังทำให้ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของคุณง่ายต่อการสแกน ดูข้อเสนอและจุดยึดกราฟิกที่ฉันทำในข้อเสนอตัวอย่างสำหรับบล็อกของฉัน ใน CP ของคุณ คุณสามารถใช้เป็นจุดยึดในการแสดงภาพสินค้าที่จัดหาหรือทิศทางหลักของบริการ บวกกับราคา (หากสามารถแข่งขันได้สำหรับคุณ)

4. ประโยชน์สำหรับลูกค้า

บล็อกถัดไปคือบล็อกผลประโยชน์ กล่าวอีกนัยหนึ่งนี่คือการโอนที่บุคคลได้รับเมื่อเขายอมรับข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องสามารถแยกแยะประโยชน์จากคุณสมบัติและคุณลักษณะได้ ฉันเขียนเพิ่มเติมใน.

ตัวอย่างเช่น ใน CV ตัวอย่างสำหรับผู้อ่านบล็อกของฉัน ฉันสามารถแสดงรายการข้อดีดังต่อไปนี้ โปรดทราบว่ากลุ่มผลประโยชน์มีคำบรรยายที่มุ่งตรงไปยังผู้อ่านเสมอ

5. การจัดการกับข้อโต้แย้ง

ไม่สามารถแทรกตัวจัดการข้อโต้แย้งทั้งหมดลงในใบเสนอราคาได้เสมอไป แต่ถึงกระนั้น คำถามหลักก็สามารถปิดได้ด้วยการตอบคำถาม: "คุณเป็นใคร", "ทำไมคุณถึงเชื่อถือได้", "ใครใช้บริการของคุณอยู่แล้ว", "ภูมิศาสตร์การมีอยู่" ฯลฯ ดูตัวอย่าง CP ของฉันสำหรับบล็อก ฉันจัดการกับการคัดค้านโดยตอบคำถาม "ใครเป็นผู้เขียนและเขาสามารถเชื่อถือได้"

บล็อกที่มีหลักฐานทางสังคมหรือทริกเกอร์ผู้มีอำนาจมักใช้เป็นตัวจัดการการคัดค้าน สุดท้าย เทคนิคการโน้มน้าวใจที่มีประสิทธิภาพอีกอย่างหนึ่งในข้อเสนอทางการค้าคือการรับประกัน ในเวลาเดียวกัน การรับประกันสามารถทำได้ทั้งที่คาดหวัง (12 เดือนสำหรับอุปกรณ์สำนักงาน) และที่คาดไม่ถึง (หากมีสิ่งใดขัดข้อง บริษัทจะซ่อมแซมด้วยค่าใช้จ่ายเอง และจัดหาอุปกรณ์รุ่นเดียวกันตลอดระยะเวลาของการซ่อมแซม)

เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความไว้วางใจมากขึ้น บอกเราเกี่ยวกับบริษัทของคุณโดยไม่ต้องชมเชยโดยเฉพาะอย่างยิ่งและตรงประเด็น ข้อเท็จจริงเท่านั้น

6. คำกระตุ้นการตัดสินใจ

คุณลักษณะที่สำคัญอีกประการของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ดีคือการดึงดูดใจ ในเวลาเดียวกัน ควรมีการโทรเพียงครั้งเดียว (การเรียกร้องให้ดำเนินการเฉพาะอย่างใดอย่างหนึ่ง): ส่วนใหญ่มักจะเป็นการโทร แต่อาจมีแอปพลิเคชันบนเว็บไซต์หรือไปที่ฝ่ายขาย สูงสุด - เป็นทางเลือก: โทรหรือส่งอีเมล

บันทึก:การโทรควรเป็นกริยาที่แรงดังนั้นการตอบสนองจะสูงขึ้น

เปรียบเทียบ:

• โทรหาฉัน (กริยาแรง)
• เรียกได้ (กริยาอ่อน เอฟเฟคจะลดลง)

และจุดสำคัญอีกประการหนึ่ง คุณจะแปลกใจ แต่บางครั้งผู้ที่พัฒนาข้อเสนอเชิงพาณิชย์ลืมที่จะรวมข้อมูลติดต่อไว้ในข้อเสนอ กลายเป็นสถานการณ์ที่ตลกขบขัน: ผู้รับ CP ต้องการสั่งซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ แต่ร่างกายไม่สามารถทำเช่นนี้ได้เพราะเขาไม่รู้ว่าจะติดต่อเขาได้ที่ไหน

ในตัวอย่างของฉัน ฉันวางสายที่ส่วนท้าย

7. Postscript

สุดท้ายและในขณะเดียวกันองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ "นักฆ่า" ทั้งหมดคือคำลงท้าย (ป.ล.) เมื่อใช้อย่างถูกต้อง postscript จะกลายเป็นแรงกระตุ้นที่ทรงพลังมาก การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าผู้คนอ่านบทประพันธ์บ่อยที่สุด (หลังคำบรรยายใต้ภาพ) นั่นคือเหตุผลที่หากคุณต้องการเสริมความแข็งแกร่งให้กับข้อเสนอทางการค้าของคุณ ที่พึงประสงค์ที่จะนำมาใช้

นอกจากนี้ยังสามารถแทรกข้อจำกัด (กำหนดเวลา) ลงในคำลงท้ายได้ โครงสร้างจุดนี้หลายคนพลาดไป และหากในกรณีของการส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ "ร้อนแรง" ผู้จัดการสามารถโทรและเตือนเกี่ยวกับตัวเอง ในกรณีของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ "เย็นชา" การไม่มีข้อจำกัดอาจทำให้บริษัทสูญเสียมากกว่าครึ่ง คำตอบ

คุณสามารถจำกัดได้ทั้งในบริบทของเวลาหรือในบริบทของปริมาณสินค้า ตัวอย่างเช่น:

• เครื่องแฟกซ์เหลือเพียง 5 เครื่องเท่านั้น
• ข้อเสนอนี้ใช้ได้จนถึงวันที่ 31 สิงหาคม ตั้งแต่วันที่ 1 กันยายน ราคาจะเพิ่มขึ้น 2 เท่า

เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การกล่าวไว้ว่าหากคุณตั้งข้อ จำกัด คุณต้องทำตามสัญญา และไม่ใช่เพื่อให้คุณสัญญาว่าจะเพิ่มราคาเป็นสองเท่าในวันพรุ่งนี้ แต่ในวันถัดไปคุณจะไม่ทำสิ่งนี้ แต่สัญญาในสิ่งเดียวกัน

พร้อมตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์

หากเราเชื่อมต่อบล็อคทั้งหมด เราจะได้ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ดังกล่าว เขาเป็นสากล ฉันดัดแปลงเพื่อขายสินค้าและบริการต่างๆ ตั้งแต่การขนส่งไปจนถึงเหล็กแผ่นรีด ที่ไหนสักแห่งที่เขาทำงานได้ดีขึ้น ที่ไหนสักแห่งที่แย่กว่านั้น แต่ทุกที่ที่เขาพิสูจน์ตัวเองและจ่ายเงินออกไป สิ่งเดียวที่ต้องจำคือความสะอาดของรายการเป้าหมาย

จุดแข็งอีกประการของตัวอย่างนี้คือง่ายต่อการสแกน บุคคลเข้าใจสิ่งที่เราเสนอให้เขาในไม่กี่วินาที

คุณสามารถดาวน์โหลดตัวอย่างนี้ไปยัง Google Drive ของคุณจากลิงก์นี้เพื่อปรับให้เข้ากับงานของคุณ คุณยังสามารถบันทึกในรูปแบบ RTF, MS Word หรือ PDF ได้อีกด้วย อัลกอริทึมการคอมไพล์ต่ำกว่าเล็กน้อย

วิธีเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์ (อัลกอริทึม)

เพื่อเตรียมข้อเสนอเชิงพาณิชย์อย่างถูกต้อง คุณต้อง:

ขั้นตอนที่ 1:ใช้ตัวอย่างจากลิงค์ด้านบนเป็นพื้นฐาน

ขั้นตอนที่ 2:แทนที่โลโก้ การโทร และผู้ติดต่อด้วยของคุณเอง

ขั้นตอนที่ 3:พัฒนาหัวเรื่องตามสูตร 4U

ขั้นตอนที่ 4:อธิบาย "ความเจ็บปวด" ที่แท้จริงของลูกค้าในย่อหน้าแรก

ขั้นตอนที่ 5:ยื่นข้อเสนอเพื่อแก้ปัญหา "ความเจ็บปวด"

ขั้นตอนที่ 6:สร้างตัวคั่นกราฟิก

ขั้นตอนที่ 7:อธิบายประโยชน์เพิ่มเติมของข้อเสนอของคุณ

ขั้นตอนที่ 8:ลบคำคัดค้านหลักหรืออธิบายตัวเองสั้นๆ

ขั้นตอนที่ 9:เรียกร้องให้ดำเนินการเขียน PS กับกำหนดเวลา

ตัวอย่างข้อเสนอทางการค้าอื่นๆ

ตามโครงสร้างข้างต้น เป็นไปได้ที่จะเขียนข้อความประกอบอย่างหมดจด ลองดูตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการจัดหาสินค้าและบริการขนส่ง แม้ว่าพวกเขาจะไม่มีตัวคั่นกราฟิก แต่ลำดับของบล็อกในนั้นก็เหมือนกัน สังเกตตัวจัดการการคัดค้าน "หากคุณมีซัพพลายเออร์แล้ว" เทคนิคนี้เรียกว่าการปรับสภาพจิตใจ และได้อธิบายไว้อย่างละเอียดในหนังสือกฎหมายอิทธิพลของซูซาน ไวน์เชงค์

ก) ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับบริการขนส่ง