Prisfaktorer. Eksterne prisfaktorer
Prisfaktorer er drivkrefter, vesentlige forhold, hovedårsaker som har avgjørende betydning for prisdannelsen. Før en utvikler en prisstrategi, må en bedrift analysere alle faktorene som påvirker prisbeslutningen.
Evans og V. Berman identifiserte fem hovedfaktorer som påvirker størst innflytelse om prisprosessen: forbrukere, myndigheter, distribusjonskanaldeltakere, konkurrenter, produksjonskostnader. Alle disse faktorene kan deles inn i to hovedkategorier - interne og eksterne.
De interne faktorene som bestemmer prisnivået til råvareprodusenter inkluderer: nivået på produksjonskostnadene; særegenheter produksjonsprosessen(småskala, individuell eller masse); spesifikasjonene til produktene som produseres (graden av bearbeiding, unikhet, kvalitet); tilgjengelighet av ressurser som er nødvendige for produksjon (arbeid, materiell, økonomisk); organisasjonsnivå, graden av bruk av avanserte produksjonsmetoder; markedsstrategi og taktikk til produsenten, etc.
Eksterne faktorer som påvirker prisprosessen for et produkt fra en bestemt produsent inkluderer: forbrukerpreferanser angående dette produktet (gunstige eller ugunstige); kjøperens inntektsnivå; forbrukernes forventninger angående fremtidige prisendringer og produsentens egen INNTEKT; priser for relaterte varer (utskiftbare, komplementære); priser og ikke-pristilbud fra konkurrenter etc. eksterne faktorer er praktisk talt ikke underlagt vareprodusentenes kontroll, men tas nødvendigvis i betraktning ved prissetting på produserte produkter.
Prisprosessen består av en rekke påfølgende stadier: 1.
Identifisere faktorer ytre miljø påvirke prisnivået.
2.
Sette prismål.
3.
Velge en prismetode.
4.
Utforming av en prisstrategi for en bedrift.
5.
Utvikling av pristakstikk. 6.. Den er ikke uforanderlig. Det er nødvendig å ta hensyn til at alle de listede stadiene kan ha den sterkeste og uventede innvirkningen på tidligere etablerte priser og justere dem.
Det er derfor vanskelig å overvurdere betydningen og påvirkningen av miljøfaktorer på prisetableringen, som inkluderer faktorer som markedsforhold, konkurranse og etterspørsel. Disse faktorene har Direkte påvirkningå endre prisstrategien, som er en del av bedriftens overlevelse på lang sikt.
Den valgte prisingsmetoden kan også være gjenstand for betydelige justeringer, siden den kan påvirkes av en rekke faktorer: pristradisjoner tatt i bruk av industrien; oppførsel til konkurrenter; endringer i statlig politikk vedrørende kostnadsregnskap og skattepolitikk mv.
Et vesentlig poeng er Chenna-markedsjusteringen, utført i det øyeblikket produktet allerede er på markedet. Produsenten er ikke i stand til å endre kostnadene som påløper eller volumene av produkter på lageret. Pris blir hans eneste middel til å tilpasse seg endret etterspørsel.
På dette stadiet blir det spesielt viktig å etablere tider. personlige prisrabatter for å tiltrekke seg flere forbrukere.
I forhold til virksomheten er det således en rekke faktorer som i vesentlig grad påvirker prisingsprosessen, og danner visse grenser som virksomheten kan operere innenfor (fig. 6.5). Først av alt påvirker de graden av handlingsfrihet til bedriften når det gjelder prising av produktene.
Ris. 6.5. Miljøfaktorer som påvirker prisprosessen
hos bedriften La oss gi kort beskrivelse
hver av disse faktorene.
I tillegg til psykologiske, er det også økonomiske aspekter ved kjøperadferd. Dette inkluderer konsepter som kjøpekraft, budsjettbegrensninger og deres forhold til forbrukernes preferanser. På grunn av det faktum at kjøperens budsjett er begrenset, og prisene er gjenstand for konstante endringer, står kjøperen stadig overfor et valg: hvordan han skal bruke budsjettet sitt på den mest rasjonelle måten, hvilket produkt han skal kjøpe og hvilket ikke. I henhold til teorien om marginal nytte og forbrukervalg, vil kjøperen foretrekke det produktet som samsvarer best med hans personlige idé om nytten av det kommende kjøpet i kombinasjon med hans økonomiske evner.
2. Markedsmiljø. Markedsmiljøet er et veldig komplekst, mangefasettert konsept. Det er dannet under påvirkning stor mengde faktorer for økonomisk, politisk og kulturell orden. Det er vanligvis fire hovedmarkedsmodeller: ren konkurranse, monopolistisk konkurranse, oligopol, rent monopol . Fra et prissettingssynspunkt er det viktigste særpreg
av disse markedene er graden av innflytelse foretaket har på å sette markedsprisen. Maksimal innflytelse er i monopolforhold, minimum - i markedsforhold perfekt konkurranse
. Markedsprisen kan kontrolleres av et enkelt firma, en gruppe bedrifter, staten og markedet.
3.
Deltakere i distribusjonskanaler. Produktdistribusjon er en prosess som sikrer levering av varer til sluttforbrukeren. Det er kjent at det er tre hovedtyper av distribusjonskanaler: 1)
direkte - varer og tjenester leveres til sluttforbrukeren uten deltakelse fra mellommenn;
2) indirekte - varer og tjenester leveres til sluttforbrukeren gjennom en eller flere mellommenn; mellomledd er lokalisert mellom produsenten av produktet og sluttforbrukeren, jo mer utsalgsprisen vil være høyere enn salgsprisen, den opprinnelige prisen til bedriften som produserte produktet. Til syvende og sist fører dette til en begrensning i etterspørselen etter varer og tjenester, som igjen stimulerer til prisreduksjon og dermed bidrar til optimalisering av distribusjonskanaler. Samtidig, i tilfelle av en multiplikatoreffekt, kan situasjonen være nøyaktig motsatt - i prosessen med stigende priser vil fenomenet med ubegrenset etterspørsel bli observert, siden en inflasjonær pris-lønnsspiral vil komme.
4.
Tilstand. Det er tre grader av statlig innflytelse på prissetting: prisfastsettelse; regulering av priser ved å fastsette deres maksimale nivåer; regulering av friprissystemet.
Staten bruker tre hovedmetoder for å fastsette priser: 1) bruk av listepriser. Prislister for varer N Services er en offisiell samling av priser og tariffer, godkjent og publisert av departementer, departementer og offentlige prisorganer. Antall priser satt ved hjelp av prislister kan være svært forskjellige: nær 100 % under forhold med streng total statlig kontroll over prisnivået og ubetydelig, nær null - i tilfeller av en overveiende markedsprisingsmetode. Vanligvis er prisene på monopolistiske foretak underlagt regulering ved hjelp av prislister: elektrisitet, gass, olje, offentlige tjenester , transport. Priser for dette produktet
fastsettelse av monopolpriser. Staten fastsetter prisene på foretak som har en dominerende posisjon i markedet, noe som gjør at den kan påvirke konkurranse, markedsadgang og prisnivå avgjørende, noe som til syvende og sist begrenser andre markedsaktørers handlefrihet. Antimonopollovgivning bidrar til å løse spørsmålet om en gitt virksomhet er dominerende eller ikke. I henhold til russisk lovgivning inntar et foretak en dominerende (monopol) posisjon hvis markedsandelen er fra 35 til 65 %;
3) prisstopp. Denne tilnærmingen brukes ved ubalanse i priser eller krisesituasjoner
i økonomien og utføres utelukkende med det formål å stabilisere situasjonen. Det anses som tilrådelig å bruke prisfrys kun på kort sikt. Regulering av priser ved å etablere deres maksimale nivåer (etablering av en øvre eller nedre prisgrense) inkluderer: innføring av faste koeffisienter i forhold til listepriser; fastsettelse av maksimale kvoter; regulering av hovedparametrene som påvirker prisdannelsen (prosedyren for kostnadsdannelse, maksimal størrelse
fortjeneste, størrelse og struktur av skatter); å etablere en maksimal størrelse for en engangsprisøkning; fastsettelse og regulering av priser for produkter og tjenester fra statlige virksomheter.
Regulering av det frie prissystemet gjennom lovregulering av prisingsaktiviteter til markedsdeltakere, begrense urettferdig konkurranse består i å innføre en rekke forbud: 1)
forbud mot dumping - forbud mot å selge varer under kostpris - I
sin produksjon for å eliminere konkurrenter. Denne praksisen er spesielt relevant dersom det er en leder i markedet som forsøker å presse konkurrenter ut av markedet eller hindre dem i å komme inn på dette markedet. I tillegg er et slikt forbud mye brukt i internasjonal handel for å hindre aggressive importører av produkter med lave produksjonskostnader i å komme inn på markedet;
forbud mot horisontal prisfastsettelse - et forbud mot avtale mellom flere produsenter om å opprettholde prisene på produkter på et visst nivå i tilfelle at den samlede markedsandelen til disse foretakene vil gi dem en dominerende posisjon i markedet. Denne begrensningen er spesielt relevant i et oligopolistisk marked. Det er imidlertid lett å ignorere, for eksempel hvis oligopolistiske virksomheter blir enige seg imellom ikke om en enkelt pris, men om en enkelt metodikk for å beregne kostnader og bestemme prisen på sluttprodukter.
Prissetting påvirkes av en rekke faktorer i det ytre og indre miljøet, derfor analyseres og forutses alle andre tekniske og økonomiske parametere hovedsakelig for å bestemme prisen på varer og tjenester produsert. Under reelle forhold dannes prisene under påvirkning av to grupper av faktorer - interne og eksterne. Med andre ord, i prosessen med å bestemme prisene i et foretak, er det nødvendig å ta hensyn til informasjon om både markedet (eksterne faktorer) og kostnader (interne faktorer).
Internprisingsfaktorer er direkte relatert til virksomheten til selve foretaket (selskapet). Den viktigste av disse faktorene er kostnadene. Derfor, når du bestemmer prisen, er det nødvendig å sammenligne kostnadsbeløpet med muligheten for å dekke dem. Et selskaps overlevelse avhenger av i hvilken grad det dekker ikke bare løpende kostnader, men også kostnader forbundet med kapitalinvesteringer designet for en lang periode. Interne prisfaktorer inkluderer:
Spesielle egenskaper ved produktet;
Type og metode for produksjon (dens arbeidsintensitet, kvalitet på materialer og arbeidskraft);
Mobilitet i produksjonen;
Fokus på markedssegmenter;
Produktets livssyklus;
Varigheten av produktdistribusjonssyklusen;
Tjenesteorganisasjon;
Omdømmet til bedriften (firmaet) i markedet.
Det er nødvendig å ta hensyn til at et produkt med spesielle egenskaper og unike egenskaper vil ha en høyere pris, noe som gjenspeiler kvaliteten. Prisen på et produkt avhenger altså i stor grad av produksjonens omfang. Type og metode for produksjon bestemmer serieproduksjonen av produkter. Som regel har småskalaprodukter, og enda mer unike engangsprodukter, høyere kostnader og priser. Kostnader ved å produsere varer masseproduksjon, som regel, er ubetydelige, så relativt lave priser er satt for dem. Bedriftens utvikling av flere markedssegmenter bestemmer prisdifferensiering for å tilfredsstille behovene til ulike kategorier av kunder med ulike inntekter.
Varighet og stadium livssyklus varer påvirker også prisnivået. Vanligvis har produkter høyere pris med kort livssyklus, og relativt lav pris med lang.
Økningen i antall mellommenn i «produsent-forbruker»-kjeden fører til en betydelig økning i den endelige prisen på produktet. Selskapets image, velfungerende service og ettersalgsservice gjør at det kan sette høyere priser.
Ytre faktorer ikke avhengig av virksomheten til virksomheten og tar hensyn til endringer i generelle økonomiske prosesser og forhold i landet og i utlandet. Eksterne faktorer bestemmes av markedet der firmaet opererer. Hvis det er sterk konkurranse i markedet og det er et stort antall varer av lignende kvalitet, setter selskapet vanligvis lavere priser, noen ganger til og med mindre enn hele kostnaden, for å erobre den.
Hvis et selskap begynner å produsere et helt nytt og til en viss grad unikt produkt, kan det ved prissetting ikke ta hensyn til markedskonkurranse, men må huske på at kjøperen må venne seg til det nye produktet, så det oppgave blir å skape forbrukernes etterspørsel. Og i dette tilfellet bør prisene for produkter være ganske fleksible. For å ta den endelige avgjørelsen om prissetting er det derfor nødvendig å ha god kjennskap til markedssituasjonen, d.v.s. kjøpers behov.
Eksterne faktorer inkluderer følgende:
Politisk stabilitet i landet;
Tilveiebringelse av grunnleggende ressurser;
Skala statlig reguleringøkonomi og følgelig priser;
Generell inflasjonsrate;
Statens utenriksøkonomiske politikk;
Fullkommenhet skattelovgivningen;
Arten av etterspørselen etter produkter (forbrukernes preferanser for høy kvalitet eller lav pris; sesongvariasjoner i forbrukernes etterspørsel).
Miljøfaktorer som påvirker prisingsprosessen i en bedrift kan presenteres i form av fire hovedgrupper:
I. Forbrukere. De påvirker i betydelig grad virksomheten til virksomheter innen prissetting. For å svare riktig og ta hensyn til forbrukeratferd, må en bedrift ha viss kunnskap om de generelle mønstrene og egenskapene til deres atferd i markedet. Først av alt er det nødvendig å ta hensyn til de psykologiske aspektene ved kundeatferd: behov, behov, forespørsler, motivasjon når du velger et produkt eller en tjeneste, forbruksmetoder, holdning til produkter og fremveksten av nye tilbud, følsomhet for priser og kvaliteten på varer eller tjenester.
I tillegg til psykologiske, er det økonomiske aspekter ved forbrukeratferd: kjøpekraft, budsjettbegrensninger og deres sammenheng med forbrukernes preferanser. På grunn av det faktum at kjøperens budsjett er begrenset, og prisene hele tiden kan endres, står han alltid overfor et valg: hvordan bruke budsjettet sitt på den mest rasjonelle måten, hvilket produkt han skal kjøpe og hvilket ikke. I henhold til teorien om marginal nytte og forbrukervalg, vil kjøperen foretrekke det produktet som samsvarer best med hans personlige idé om nytten av det kommende kjøpet, tatt i betraktning økonomiske evner.
II. Markedsmiljø. Dette konseptet er veldig komplekst og mangefasettert, siden markedsmiljøet dannes under påvirkning av et stort antall økonomiske, politiske og kulturelle faktorer. Det er vanligvis fire hovedmarkedsmodeller: ren konkurranse, monopolistisk konkurranse, oligopol, rent monopol.
Fra et prissettingsperspektiv er det viktigste kjennetegnet ved disse typer markeder graden av innflytelse bedriften har på å sette markedsprisen. Effekten er størst under monopolforhold, og minimal under perfekt konkurranse. Prisen på markedet kan kontrolleres av et enkelt firma, en gruppe firmaer, staten og markedet selv.
III. Deltakere i distribusjonskanaler. Det er tre hovedtyper av kanalene:
Direkte (varer og tjenester leveres til sluttforbrukeren uten deltakelse fra mellommenn);
Indirekte (varer og tjenester leveres til sluttforbrukeren gjennom en eller flere mellommenn);
Blandet (når funksjonene til de to første kanalene er kombinert).
Fra et prissynspunkt er påvirkningen fra deltakere i distribusjonskanaler på prisøkninger av interesse. Jo større antall mellomledd mellom produsenten av et produkt og dets sluttforbruker, jo mer betydelig vil utsalgsprisen være høyere enn salgsprisen, den opprinnelige prisen til produsenten av dette produktet. Som et resultat vil dette begrense etterspørselen etter varer eller tjenester, som igjen vil føre til lavere priser, og dermed bidra til å optimalisere distribusjonskanalene. Samtidig, som et resultat av multiplikatoreffekten, kan den stikk motsatte situasjonen oppstå: med stigende priser vil ubegrenset etterspørsel bli observert, ettersom inflasjonsspiralen "priser - lønn" vil sette i gang.
IV. Tilstand. Det er tre former for statlig innflytelse på prissetting:
1. Fastsettelse av priser. Staten bruker følgende hovedmetoder for å fastsette priser:
Bruk av listepriser. Prislister over varer og tjenester er offisielle samlinger av priser og tariffer, godkjent og publisert av departementer, departementer, offentlige etater prissetting. Antall priser fastsatt i prislister kan være svært forskjellige: nær 100 % under forhold med streng total statlig kontroll over prisnivået og ubetydelig, nesten nær null i en overveiende markedsprisingsmetode. Vanligvis brukes prislister til å regulere prisene på produkter fra monopolistiske bedrifter: elektrisitet, gass, olje, verktøy, transport. Prisene på disse produktene forårsaker en multiplikatoreffekt i økonomien, så å fikse dem på et visst nivå bidrar til å stabilisere prisene på alle andre områder og følgelig den økonomiske situasjonen som helhet. Den vanskeligste delen er å fastsette nivået som prisen skal være fastsatt på i prislisten. Fastsettelse av priser på et nivå over markedsnivået fører til en tilstand av overskuddstilbud i markedet, og under - til mangel.
Fastsettelse av monopolpriser. Staten fastsetter prisene på foretak som inntar en dominerende (monopol)posisjon i markedet, noe som gjør at de kan påvirke konkurranse, markedsadgang og prisnivå betydelig, noe som til syvende og sist begrenser handlefriheten til andre markedsaktører. Antimonopollovgivning bidrar til å løse spørsmålet om en gitt virksomhet er dominerende eller ikke.
2. Prisregulering ved å etablere maksimale prisnivåer (etablere en øvre eller nedre prisgrense) - representerer innføring av faste koeffisienter i forhold til listepriser, etablering av maksimale påslag, regulering av hovedparametrene som påvirker prisdannelsen (prosedyren for dannelsen av kostnader, det maksimale fortjenestebeløpet, størrelsen og strukturen på skatter), fastsettelse og regulering av priser for produkter og tjenester fra statseide foretak.
3. Regulering av det frie prissystemet gjennomføres gjennom lovregulering av markedsaktørenes prisvirksomhet for å begrense urettferdig konkurranse. Denne metoden for statlig innflytelse på prisprosessen består i å etablere en rekke forbud: dumping, urettferdig prisreklame, vertikal så vel som horisontal prisfastsettelse.
Et forbud mot dumping er et forbud mot å selge et produkt under kostnadene for å eliminere konkurrenter. I praksis er dette forbudet spesielt aktuelt dersom det er en leder i markedet som søker å fortrenge konkurrenter eller hindre dem i å komme inn på dette markedet. I tillegg er dette forbudet mye brukt i internasjonal handelspraksis, da det bidrar til å hindre aggressive importører av produkter med lave produksjonskostnader fra å komme inn på markedet.
Et forbud mot vertikal prisfastsettelse er et forbud mot at produsenter dikterer priser til mellommenn, engros- og detaljhandel.
Forbudet mot horisontal prisfastsettelse er et forbud mot en avtale mellom flere produsenter om å holde produktprisene på et visst nivå dersom deres samlede markedsandel vil gi disse produsentene en dominerende posisjon i denne. Denne begrensningen er spesielt relevant i et oligopolistisk marked. Det kan imidlertid lett ignoreres hvis for eksempel oligopolistiske virksomheter ikke blir enige seg imellom om en enkelt pris, men om en enkelt metodikk for å beregne kostnader og bestemme prisen på sluttprodukter.
Varehandel i detaljhandel. Grunnleggende konsepter, mål og mål for merchandising
Merchandising(fra engelsk merchandise - varer, handel) er et sett med aktiviteter på et utsalgssted, inkludert effektiv plassering og kompetent visning av varer, reklame og informasjonsmateriell, rettet mot å promotere produktet og påvirke forbrukeratferd.
Salgsprosessen inkluderer tre hoveddeltakere:
Produsent- skaper og promoterer merkevaren, forbedrer sortiment og emballasje, sørger for å skape et positivt image, stimulerer forbrukernes preferanser, og gir salgsstøtte i alle kanaler.
Distributør- sikrer konstant tilstedeværelse av varer i butikkjeden.
Forhandler selger disse produktene direkte til forbrukeren, mens (uavhengig eller med involvering av spesialister) viser og designer plasseringen av merker på en slik måte at de tiltrekker seg ekstra oppmerksomhet fra sluttkjøperen og oppmuntrer ham til å foreta et kjøp.Merchandiser - Dette er en person som representerer et handelsselskap i butikkjeder.
Hovedoppgaven til en merchandiser er å kontrollere tilgjengeligheten til hele selskapets sortiment i butikkhyllene og plasseringen på de mest gunstige stedene for kjøp.
Ansvaret til selgeren inkluderer også:
Visning av varer i henhold til bedriftsplanogrammet;
Hjelp til å organisere kampanjer (interaksjon med internt butikkpersonale);
Vedlikeholde handelsbeholdning;
Utarbeidelse av bestillinger;
Justering av utsalgspriser for varer;
Revisjon av priser, kampanjer av konkurrenter;
Løse lokale problemer på salgsstedet;
Plassering av varer på salgsfremmende skjermer (inkludert ubetalte);
Vedlikeholde presentasjonen av emballasjen.
Konvensjonelt kan merchandisers deles inn i tre typer:
1. En mobil (bedrifts-) merchandiser er en person som besøker flere butikker i arbeidstiden, og flytter sekvensielt fra en til en annen.
2. Stasjonær merchandiser - som utfører merchandising under hele arbeidstiden i én butikk.
3. Universal (hybrid) merchandiser - har en flytende arbeidsplan, som, avhengig av det nåværende behovet, utfører funksjonene til enten en mobil merchandiser eller en stasjonær.
Hovedmål merchandising er å øke salget gjennom butikkjeder og tiltrekke seg nye kunder.Dette målet oppnås ved å løse følgende hovedoppgaver :
Skape et konkurransefortrinn for et utsalgssted;
Øke antall faste kunder og tiltrekke nye kunder;
Påvirkning på forbrukeratferd (bidra til kjøpers dannelse av en positiv beslutning om å foreta et kjøp).
Hvis vi spesifiserer oppgavene til merchandising, kan de deles inn i to hovedblokker: ekstern og intern.
Eksterne oppgaver inkluderer organisering av effektivt varelager, lokalisering av merkevarer og design og markedsføring av varer.
Intern - utvikling av et varekonsept, implementering av det, dannelse av en struktur (divisjon) og opplæring.
Emnet for direkte prissetting er den som selger produktet. Prisen settes av selgeren, han kontrollerer prisen på varene sine. Dette er hans rett og en av hans funksjoner.
Selger er det synlige gjenstand for prissetting. Det er også så å si usynlige tegn i denne prosessen - først av alt, forbrukere (selv om selgere faktisk ikke spør til hvilke priser de er villige til å kjøpe varer), så vel som andre enheter. Og posisjonen til disse "usynlige" personene gjenspeiles betydelig i selgerens "uavhengige" prisbeslutninger. Kjøpere ser ut til å være de "grå kardinalene" i prisprosessen, som formelt er fullstendig kontrollert av selgeren.
Prisfaktorer er et sett av de faktorene som påvirker handlingene til selgeren i prosessen med å sette priser for produkter. De kan deles inn i interne - de som er avhengige av selgeren og kontrolleres av ham, og eksterne - de som ikke er avhengige av selgeren og ikke kontrolleres av ham.
De viktigste interne prisfaktorene inkluderer:
- 1. Selskapets mål, som er definert for en viss tidsperiode. Slike mål kan være:
- - Maksimere selskapets nåværende fortjeneste. I denne situasjonen må bedriftsledere finne pristilnærminger som gir de mest aktuelle økonomiske resultatene. Ved første øyekast kan dette oppnås ved å øke prisen. Men dette trinnet kan også redusere etterspørselen etter selskapets produkter. Det er en risiko, den kan ikke unngås. Risikoreduksjon oppnås gjennom dybde og systematisk analyse og hensiktsmessige handlinger;
- - Maksimere selskapets markedsandel. Et slikt mål er ikke lenger en aktuell, men en strategisk prioritering. implementeringen krever mye tid. Lave priser vil potensielt øke salgsvolumet og utvide selskapets markedsandel. Lave priser som et konkurranseverktøy brukes aktivt og krever ganske forsiktig bruk. For det første må bedriften ha passende potensiale for dette, og av strategisk karakter, det vil si designet for langsiktig bruk (det er først og fremst nødvendig å kontinuerlig og effektivt jobbe med å løse problemet med å redusere kostnadene per enhet av produksjonen). For det andre må overgangen til en lavprispolitikk som en måte å utvide markedsandeler på ta hensyn til konkurrentenes tilsvarende evner og politikk. Priskrig kan være svært ødeleggende og farlig for de involverte;
- - Markedsoverlevelse. I dette tilfellet er alt ganske prosaisk. Lave priser er rettet mot å oppnå et minimumsnivå av lønnsom aktivitet, og i noen tilfeller kan dette være negativ lønnsomhet.
- 2. Nivået på kostnader knyttet til produksjon og salg av selskapets produkter. En indikator som i prinsippet er kontrollert av selskapet. Men innenfor visse grenser. Dermed kan en metallurgisk virksomhet bruke koks eller naturgass. Sammen kan et raffineri bare bruke råolje til å produsere bensin. Kanskje vil prisen på olje variere fra ulike leverandører, men sannsynligvis ikke nevneverdig. De. Foretakets evne til å kontrollere denne kostnadskomponenten er svært ubetydelig.
Uansett setter utgiftsnivået minimumsprisnivået som produserte produkter kan selges til, basert på selgerens interesser. Retningslinjen kan kun være lønnsomme aktiviteter. Du må dekke kostnader og også tjene en viss fortjeneste. Men i hver spesifikke tidsperiode har det selgende selskapet visse teknologiske, organisatoriske og andre begrensninger med hensyn til hvilket minimumsnivå av utgifter som kan oppnås.
3. Markedsføringsstrategi for selskapet. Prissetting er på den ene siden en uavhengig komponent markedsføringsledelse bedrift. Men på den annen side er prissetting en del av systemet. Beslutninger innen prissetting skal samordnes med beslutninger innen distribusjon, varefremstøt etc. Systemets utviklingsretning settes ved å fastsette markedsføringsstrategi selskaper. Prising og selskapets prispolitikk skal være underordnet markedsføringsstrategien og sikre gjennomføringen.
Hovedkomponentene i en markedsføringsstrategi er markedsvalg, markedssegmentering og bestemmelse av de segmentene som selskapet skal jobbe med, posisjonering av selskapets produkter. Segmentering av forbrukere i henhold til inntektskriterier og fastsettelse av en passende markedssegmenteringsstrategi setter de grunnleggende kravene til hva som i prinsippet skal være prisene på selskapets varer. Cognac (brandy) markedet er en kombinasjon av markeder for vanlig, vintage og kolleksjonskonjakk. Ulike segmenter - forskjellig produktkvalitet, forskjellige flasker, etiketter, merker, forskjellig butikkplassering, forskjellige kommunikasjonsaktiviteter, og selvfølgelig forskjellige priser. Alle komponenter skal korrespondere med hverandre, utfylle og sikre gjennomføring.
De viktigste eksterne prisingsfaktorene inkluderer:
1. Tilstand og dynamikk i markedet. Markedskapasiteten er viktig indikator, som avgjør hvor mye totalt produkt som kan selges her. Men ikke mindre viktig er dynamikken i markedet, det vil si hvordan markedskapasiteten endrer seg over tid, hva trenden er. Markedssammentrekningen skaper barrierer for prisøkninger. Markedsforholdene er uattraktive for selgere i en slik situasjon. Markedsveksttrenden skaper visse muligheter for prisøkninger. Hvor mulig det er å implementere dem i praksis avhenger av en rekke andre forhold.
Jo høyere markedsvekst, desto gunstigere er prismulighetene for selgere, i prinsippet.
- 2. Priselastisitet i etterspørselen. Kjøpere er kjent for å svare på prisen, som er en nøkkelfaktor i mengden som kjøpes. Et praktisk viktig spørsmål oppstår: hvor sterkt reagerer etterspørselssubjekter på prisendringer, hvor følsomme er de for slike endringer? Hvilke faktorer påvirker graden av slik følsomhet? Ulike markeder gir ulike svar på disse spørsmålene. Problemet med priselastisitet i etterspørselen er omtalt separat i underkapittel 6.3.
- 3. Konkurrentenes priser. Det er vanskelig å finne selskaper som i sin prispolitikk ikke tar hensyn til prisene og prispolitikken til konkurrenter. ABC-ene for markedsprisingsaktiviteter: kjenn markedslederne, kjenn prisene til konkurrenter, motta raskt informasjon om prisendringer fra konkurrenter. Mer komplekse oppgaver er å vurdere mulighetene for prismanøvrer blant hovedkonkurrentene og forutsi deres mulige reaksjon på prishandlingene til markedsdeltakerne.
Konkurrentenes priser er en av prisretningslinjene. Konkurrentenes priser må knyttes til en rekke faktorer, som særlig markedsandel, objektive egenskaper ved varer, posisjonering, forbrukernes holdninger til deres produkter, kommunikasjonsevner mv. Konkurranseevne betyr ikke nødvendigvis lavere priser. En pris som er høyere enn konkurrentene kan være et signal, bekreftelse på selskapets lederskap innen kvalitet.
4. Konkurransedyktige stillinger selskaper.
For det første er egenskaper og type marked og konkurransemiljø som selskapet opererer i viktig. Så hvis et selskap er en oligopolist som opererer i et oligopolistisk marked (oligopol - flere selgere), så er dets evne til å kontrollere priser og utføre prismanøvrer kanskje høyere enn for eksempel de forsyningsenhetene som opererer i markedet monopolistisk konkurranse(mange selgere tilbyr lignende produkter, prøver å gi visse spesielle kvaliteter til produktene deres). Oligopolister er et vedlegg, å betjene et betydelig antall mennesker er en mulighet til å skape en ganske betydelig margin av finansiell styrke, og andre muligheter i markedet. I tillegg kan effekten av en prisreduksjon for en oligopolist initiativtaker være svært kort i tid, det er få konkurrenter, de har store markedsandeler, og derfor vil deres lignende manøver returnere alt til sin plass, og kanskje til og med med tap for initierende selskap. Midlertidig prisledelse kan føre til strategiske tap.
For det andre er hva som er selskapets markedsandel viktig. I prinsippet er det slik at jo større den er, jo større er muligheten for prismanøvrer. Selskaper med småskalaoperasjoner er svært begrenset i sin evne til å prismanøvrere.
5. Stadium av produktets livssyklus. Avhengig av hvilket stadium av markedslivet produktet befinner seg på, justeres selskapets prispolitikk. Ja, selvfølgelig, det kan ikke være en høyprispolitikk hvis produktet er i sluttfasen av livssyklusen. Produktet forlater markedet, etterspørselen etter det synker, å øke prisen kan bare fremskynde prosessen med å forlate markedet. Modningsstadiet gir gode muligheter for prismanøvrer. Men mange andre faktorer må tas i betraktning. Vekststadiet karakteriseres vanligvis som et der prisene gradvis kan økes, og ved markedsinngangsfasen må prisene være "lojale" overfor forbrukerne som fortsatt må vinnes. Men hvis et nytt produkt introduseres på markedet (nytt ikke bare for selskapet, men også for markedet), vil "prislojalitet" tvert imot være upassende, gitt at ferdigheter kopieres ganske raskt av konkurrenter, det er det nødvendig for å utnytte mulighetene i de innledende stadiene av produktets livssyklus maksimalt.
Så det er prisfaktorer som påvirker et selskaps tilnærminger til å sette priser for varene sine. Dette vid utsikt på hva som trengs og kan tas i betraktning i utviklingen av selskapets pristilnærminger. Men markedet er ikke interessert i denne analysen forbrukerne ser spesifikke priser og reagerer på dem. Faktiske priser er toppen av isfjellet som kan defineres som et selskaps prissystem. Selskapets analytiske prestasjoner gjenspeiles i spesifikke teknologier for prissetting av varer.
Konseptet med pris som beløpet som en kjøper betaler for et produkt eller en tjeneste, endres etter hvert som samfunnet utvikler seg. I tredjeverdensland er prisen fortsatt den viktigste avgjørende faktoren for kjøpers valg, mens i utviklede land alle høyere verdi tilegne seg ikke-prisfaktorer.
"Prisen slutter å være bare en sum penger - den blir summen av alle verdier som forbrukeren gir i bytte mot retten til å ha eller bruke dette eller det produktet" F. Kotler.
Når de velger blant utvalget av konkurransedyktige produkter på markedet, blir moderne forbrukere ikke styrt av pris, men av opplevd verdi. De samme varetypene med omtrent samme egenskaper kan ha vesentlig forskjellige priser.
Oppgaven til selskapets markedsførere er å overbevise forbrukerne om at den høyere prisen skyldes den økte forbrukerverdien som kunden vil få som følge av kjøp av produktet.
For eksempel å velge mellom TV Samsung og en TV av et ukjent merke, er de fleste forbrukere villige til å betale mer for Samsung. Dette merket har allerede vunnet tilliten til forbrukerne, fordi når de kjøper, får de tillit til kvaliteten på produktet, bekreftelse på deres sosiale status, etc. Som et resultat er mengden verdi som kunden vil motta for den angitte prisen er nær eller lik beløpet han vil betale for produktet.
Hvordan bestemme prisen?
Til tross for økende innflytelse fra ikke-prisfaktorer, kan ikke prisfastsettelse skje isolert fra markedssituasjonen og påvirkning fra konkurrenter, produksjonsevne eller produktets livssyklus.
Prisfaktorer
Prisen angitt av selskapet er vanligvis mellom minimums- og maksimumsverdiene. I dette tilfellet bestemmes maksprisen av kostnadsrammen slik den oppfattes av forbrukeren. Og hvis maksimalprisen er satt, vil ikke produktet være etterspurt. Og minsteprisen bestemmes ut fra produksjonskostnadene, men hvis det selges til denne prisen, vil selskapet ikke kunne tjene penger. På jakt etter den optimale prisen som vil balansere produsentens kostnader og forbrukernes forventninger.
Prisprosessen påvirkes av følgende faktorer:
Verdi for pengene
opplevd verdi
elastisitet i etterspørselen
tilbud og etterspørsel forhold
juridiske begrensninger
Interne prisfaktorer
Fastsettelse av pris basert på interne faktorer avhenger av målet som selskapet søker å oppnå gjennom produksjon og salg av varer. For eksempel for å maksimere fortjenesten eller sikre selskapets overlevelse i vanskelige tider økonomiske forhold, øke markedsandeler eller bli en kvalitetsleder.
Kostnader for sluttprodukter. Hva påvirker?
Nullpunkt og varekostnad
Kostnadene som en bedrift pådrar seg for å produsere én enhet av et produkt, må være lavere enn prisen som er satt for den. Nullpunktspunktet lar deg bestemme den optimale kostnaden for visse salgsvolumer, noe som vil tillate selskapet å dekke alle kostnader ved produksjon og markedsføring av produktet, samt tjene penger.
Markedsføringsstrategi
Pris er hovedindikatoren på grunnlag av hvilken et produkt vil bli tildelt en eller annen markedskategori, derfor bestemmer den den videre posisjoneringen av produktet. Det er lite sannsynlig at du vil kunne posisjonere et produkt som elite hvis du setter en minstepris. Målmarkeder og kampanjekanaler vil også bli valgt basert på prisen på produktet.
Konkurranse
Konkurransenivået i markedet lar deg bestemme den endelige kostnaden for produktet. Hvis det er et stort antall aktører i markedet, vil du uunngåelig måtte strebe etter å utjevne prisene, mens en monopolistisk posisjon i markedet lar deg diktere prisene. Men samtidig må du være forberedt på fremveksten av nye aktører i markedet og forutsi mulige alternativer prisendringer i visse situasjoner. Det er mulig at prissetting kan brukes som en konkurransefaktor, og du må være forberedt på dette.
Det strategiske målet for selskapet som prisingsfaktor
Å sette priser direkte avhenger av selskapets forretningsmål. For eksempel, når man penetrerer et marked, settes prisene vanligvis lavere. Og med en stabil posisjon i markedet, streber selskapet etter å øke lønnsomheten per solgte enhet. Men i dette tilfellet er det nødvendig å ta hensyn til stadiet av produktets livssyklus og justere prisene basert på det.
Juridiske restriksjoner og krav
Avhengig av hvilken type virksomhet du driver, kan du møte ulike begrensninger eller faktorer som påvirker prisnivåene dine. For eksempel i legemidler er det legemidler hvis priser er regulert av staten. På byggemarkedet Den endelige kostnaden for bolig- eller næringseiendom påvirkes av lovkrav for utbyggeransvarsforsikring.
I markedsøkonomi pris påvirkes av mange ulike faktorer, og disse faktorene virker med ulik styrke i ulike retninger og til ulike tidsperioder. Det er nesten umulig å ta hensyn til effekten av alle faktorer, så det er veldig vanskelig å bestemme nøyaktig hva markedsprisen for et bestemt produkt vil være. Du kan bare bestemme den omtrentlige (grunn)prisen på produktet.
Spesifikke priser for varer og deres dynamikk er resultatet av den komplekse og samtidige påvirkningen av hele settet av faktorer. For tiden, i praksis, har følgende konsoliderte klassifisering av grupper av faktorer som påvirker prisen utviklet seg:
økonomisk;
teknisk;
teknologisk;
politisk;
psykologisk.
Prisdannende faktorer har langt fra like stor innvirkning på prisdannelsesprosessen. De viktigste prisfaktorene inkluderer:
statlig regulering av prissetting;
forbrukere;
bedriftens kostnader;
konkurranse;
deltakere i distribusjonskanaler.
Faktoren "bedriftskostnad" er diskutert i delen "Prismetoder".
Statlig regulering av prissetting er avgjørende for prisdannelsen. I bunn og grunn påvirker staten prisingsprosessen gjennom administrative tiltak: «frysing» av frimarkedspriser, fastsetting av monopolpriser, fastsetting av pristak, forbud mot dumping og lavkvalitetsprisreklame.
Forbrukere. Prisbeslutninger er basert på analyse av forbrukeratferd, som innebærer å studere følgende komponenter: priselastisitet i etterspørselen og forbrukersegmentering.
Priselastisitet i etterspørselen reflekterer kjøpernes reaksjon på prisendringer, manifestert i endringer i salgsvolum. Priselastisiteten til etterspørselen bestemmes av elastisitetskoeffisienten ved å bruke formelen:
der Q er produksjonsvolumet, DQ er endringen i produksjonsvolumet, P er prisen,
DR -- prisendring.
Etterspørselen kalles elastisk når en liten endring i prisen medfører stor endring i etterspurt mengde (E d > 1). Etterspørselen er uelastisk hvis en prisendring ikke har en betydelig effekt på etterspørselen (E d< 1). Существует также единичная эластичность, при которои некоторое относительное изменение цены вызывает такое же относительное изменение спроса (Е д = 1).
Etterspørselen avhenger i sin tur av faktorer som tilgjengeligheten av erstatningsprodukter eller analoge produkter, graden av behov for produktet for forbrukeren.
Betydningen av priser for ulike markedssegmenter bør tas i betraktning, siden forbrukere kan oppfatte dem forskjellig.
Forbrukere eller kjøpere kan deles inn i fire kategorier:
sparsommelige shoppere; deres hovedinteresse gjelder verdien av kjøpet, de er svært følsomme for priser, kvalitet og sortiment;
personlige kunder; når de velger, stoler de på bildet av produktet, tjenesten og betaler mindre oppmerksomhet til prisene;
etiske kjøpere; forbli forpliktet til det valgte produktet og er villige til å ofre lavere priser og et bredere utvalg av erstatningsprodukter;
apatiske kjøpere; Hovedoppmerksomheten rettes mot bekvemmelighet (plassering av uttaket, etc.).
Analysen av forbrukeratferd er ikke begrenset til studiet av de listede faktorene, siden de er basert på forbrukernes rasjonelle atferd. I virkeligheten er ikke alltid forbrukeratferd rasjonell og samsvarer kanskje ikke med den teoretiske modellen. Faktorer som vanen med å bruke tjenestene til enkelte butikker, et attraktivt vareutvalg, service og garantiservice kan være av stor betydning.
Konkurranse. Mulige typer konkurransemiljø:
regjeringskontrollert;
markedskontrollert (priskrig);
kontrollert av bedriften;
kontrollert av en gruppe foretak.
Et miljø der prisen er kontrollert av markedet er preget av høy grad av konkurranse, likhet mellom varer og tjenester; samtidig Priskonkurranse er spesielt viktig.
Et miljø der prisen er kontrollert av virksomheten er preget av begrenset konkurranse og differensiering av varer og tjenester. Differensiering kan manifestere seg i merker, produktparametere, service, sortiment og andre faktorer. Valget av pris avhenger av strategien og målmarkedet.
Et miljø der prisen kontrolleres av en gruppe foretak er preget av tilstedeværelsen av flere store vareproduserende foretak som bestemmer tilbudsvolumet og prisene på markedet.
Et miljø der prisen er kontrollert av myndighetene (verktøy, tjenester offentlig transport etc.), karakterisert ved at offentlige etater fastsetter prisen etter å ha mottatt informasjon fra selskaper, organisasjoner eller bransjer som er berørt av denne beslutningen, samt fra interesserte parter (for eksempel forbrukergrupper).
Deltakere i distribusjonskanaler. Hver deltaker i distribusjonskanalene streber etter å skaffe seg en ledende rolle i å sette priser for å øke salgsvolumet, oppnå en tilstrekkelig andel av fortjenesten, skape et passende image, sikre gjentatte kjøp, etc.
Prisen på en produksjonsbedrift er svært avhengig av prisene på varer, arbeider og tjenester til leverandørbedrifter. Produsenten kan få større kontroll over prisen ved å bruke et monopoldistribusjonssystem eller ved å minimere distribusjon gjennom lavprisforhandlere, fastsette produktpriser på forhånd, åpne egne butikker, levere varer i konsignasjon, sikre tilstrekkelig andel av overskuddet for kanaldeltakere og gjennom utviklingen av kjente merkevarer i landet som kjøperen er villig til å betale enhver pris for.
Engros eller detaljhandel kan oppnå større kontroll over prisene, og demonstrere deres betydning for produsenten, som forbruker, på sin side koble volumet av videresalg med en fortjenesteandel.
For å sikre harmonisk interaksjon og enighet mellom distribusjonskanaldeltakere med beslutninger om prisfastsettelse, må produsenten ta hensyn til fire faktorer:
fortjenesteandel av kanaldeltakere (for å dekke utgiftene deres og tjene penger);
prisgarantier (kanalmedlemmer får de laveste prisene for et gitt produkt);
spesielle avtaler (produsenten tilbyr rabatter for en begrenset periode og/eller gratis varer for å stimulere kjøp av engros- og detaljhandel);
prisøkninger og deres innvirkning på kanalmedlemmer (denne økningen overføres til sluttforbrukeren eller kanalmedlemmene kompenserer for det på egen regning).
Prisfunksjoner:
Pris er et multifunksjonelt økonomisk fenomen, en ledende markedskategori. Prisendringer har ofte alvorlige sosiale, økonomiske og politiske konsekvenser. Derfor er hele samfunnet, og ikke bare statlige strukturer og markedsføringstjenester, interessert i omfattende og objektiv informasjon om priser, i en dyp analyse av mønstre og trender i endringene deres.
Pris er mengden penger som betales for en enhet av varer, tilsvarende å bytte varer mot penger.
Pris er et mellomledd og medmåler i bytte av varer mot penger.
Den økonomiske essensen av pris lar oss fremheve følgende funksjoner:
informativ-- gi informasjon om prisnivåer for å ta forretningsbeslutninger;
stimulerende-- Orientering av bedrifter mot bruk av de mest økonomiske produksjonsmetodene og rasjonell bruk ressurser;
distribusjon-- fordeling av inntekt gjennom priser;
balansering- etablere markedslikevekt mellom tilbud og etterspørsel gjennom priser.
regnskap- refleksjon av samfunnet nødvendige utgifter arbeidskraft til produksjon og salg av produkter.
Primærfunksjonen til pris bør vurderes måling Takket være prisen er det mulig å måle og fastslå verdien på produktet, med andre ord å finne ut hvor mye penger kjøperen må betale og selgeren får for det solgte produktet. Priser gjør det mulig for penger som betalingsmiddel å oppnå kvantitativ sikkerhet ved kjøp og salg. Når vi kjenner prisen på en vekt, volum, stykkenhet av varer og multipliserer den med antall enheter solgt av selgeren og kjøpt av kjøperen, fastslår vi beløpet for pengebetaling for varer og tjenester. Ut fra prisen på arbeidskraft, arbeidskraft, lønn måles.
I tilknytning til prismålingsfunksjonen tilsvarende, som består i å sammenligne verdiene til forskjellige varer. Ved å sammenligne priser får vi mulighet til å skille mellom mer eller mindre dyre varer, dyre og billige. Hvis prisen reflekterer nytten tilstrekkelig, kan den brukes når man sammenligner ikke bare pengeverdien, men også nytten av varer.
Takket være målefunksjonen blir prisen regnskap funksjon. Ved å oversette indikatorer for varens mengde og kvalitet i materielle termer, målt i fysiske enheter, til tilstrekkelige indikatorer, målt i monetære enheter, blir prisen hjelpeverktøy regnskap. Det er én ting når tilstedeværelsen av 5 maskiner i eiendomskomplekset til et foretak er registrert, og en annen ting når regnskap indikerer tilstedeværelsen av 5 maskiner med en pris på hver på 3 millioner pengeenheter for et totalt beløp på 15 millioner pengeenheter . Regnskapsprisfunksjonen lar deg også ta hensyn til produksjonskostnadene.
Sammen med regnskap kan pris som måler være et av de viktige verktøyene for analyse, prognoser og planlegging, som bruker indikatorer i monetære termer.
Fra de listede funksjonene til priser følger det at de kan brukes som et verktøy for å regulere økonomiske prosesser. I en markedsøkonomi er prisene det viktigste verktøyet for å balansere tilbud og etterspørsel, og kobler den økonomiske forespørselen fra produsenten eller selgeren av varer om å betale for dem med svaret fra forbrukeren, kjøperen. Det er karakteristisk at selve reguleringsprisen er født i reguleringsprosessen og er i denne forstand regulert. Derfor ville det være mer nøyaktig å snakke om funksjonen til selvregulering av vare-pengeprosesser ved hjelp av likevekt, det vil si selvetablerende priser, hvis nivå tilsvarer utjevningen av tilbud og etterspørsel. I en ikke-markedsøkonomi blir slike funksjoner med kraft pålagt priser som i seg selv er pålagt økonomien. Slik kunstighet gjør priser fastsatt av staten til et ineffektivt middel for å balansere inntekter og utgifter, og i bredere forstand regulere økonomien.
Prisen kan oppfylle distribusjon funksjon, som består i evnen til, gjennom omfordeling av etterspørselen etter et bestemt produkt knyttet til dets pris, å påvirke tilbudet av varer, utvide produksjonen av manglende (knappe) varer og redusere produksjonen av overflødig varer. Som et resultat er investeringene primært rettet mot underutviklede næringer og produksjonsområder på grunn av utstrømming av midler fra foreldede næringer. I en sentralisert økonomi ble denne funksjonen brukt av staten for å påvirke produksjonsstrukturen og mottatte inntekter. Ved å heve eller senke engros- eller utsalgspriser omfordelte staten dermed inntektene og profitten til regioner, industrier, bedrifter, sosiale grupper, familier og enkeltpersoner. Takket være dette skaffet den sovjetiske nomenklatura varer til seg selv og deres familier til "sine egne", fortrinnspriser i spesielle lukkede "distributører". Og generelt sett beste måten kunstig statsstøtte mennesker, bedrifter, industrier, territorier er at for dem, som selgere, er prisene oppblåst, og som kjøpere blir prisene undervurdert. På denne måten skapes imidlertid ubalanser, økonomiske relasjoner mellom økonomiske enheter forvrenges, og konflikter oppstår både på økonomisk og sosialt grunnlag.
Pris er veldig viktig sosial funksjon. Strukturen og volumene av forbruk av varer og tjenester, utgifter, levestandard, levekostnader og familiens forbruksbudsjett er relatert til priser og deres endringer. Den sosiale reaksjonen til mennesker på prisnivået og dets endringer er følsom og høy. I hverdagens oppfatning av utsalgspriser på forbruksvarer og tjenester, tror folk at stigende priser reduserer levestandarden, mens å senke prisene åpenbart forbedrer livet. I dette tilfellet er det vanligvis ikke tatt hensyn til andre ikke-prisfaktorer, som inntekt, tilgjengelighet av varer på markedet og forbruksstruktur.
Sammen med de interne funksjonene implementert innenfor nasjonal økonomi land, prisene samsvarer utenlandsk økonomisk fungerer som et instrument for handelstransaksjoner, eksterne betalinger og gjensidige oppgjør mellom land.
I både markedsøkonomier og ikke-markedsøkonomier har prisene en stimulerende funksjon, og påvirker produsentenes interesse for å øke produksjonsvolumet og produktkvaliteten for å øke salgsinntektene. Mekanismen for denne påvirkningen går gjennom produsentens ønske om å øke inntekter og fortjeneste, som er direkte relatert til priser på produkter, varer og tjenester. Den betydelige forskjellen mellom manifestasjonen av denne funksjonen i en markedskonkurransedyktig og ikke-konkurransedyktig knapphetsøkonomi er at i det første tilfellet søker produsenten å øke produksjonen av varer, kvaliteten og prisen, og i det andre - bare prisen . Denne funksjonen viste seg veldig tydelig etter frigjøringen av prisene i Russland, noe som fører til sidemanifestasjoner av forsyningsloven.
Et stort utvalg av prisfunksjoner, som tydeligvis er overbelastet med ansvar i sin statlig form, så vel som inkonsekvensen av mål og mål for implementering av individuelle funksjoner fører til det faktum at det ikke er mulig å lykkes med å implementere alle funksjoner.
I denne forstand, når man snakker om rasjonelle og spesielt optimale priser, bør man huske på de definerende funksjonene og deres kombinasjon der funksjonene blir realisert i nødvendig grad. I en markedsøkonomi fritas prisene fra en rekke funksjoner, som planlegging, og brukes hovedsakelig som rene markedsregulatorer og sentralstimulerende midler, som virkelig legemliggjør pengeinnhold. Så lenge ønsket om å legge hele byrden med økonomisk regulering på prisen består, vil forsøk på å skape en effektiv prismekanisme neppe være fruktbare.