Perniagaan sendiri: buka kedai perabot. Bagaimana untuk memulakan perniagaan perabot? Rancangan perniagaan untuk pengeluaran perabot dapur

Ada kemungkinan untuk menjalankan perniagaan perabot dalam beberapa cara: untuk menjual perabot yang dibuat oleh seseorang, untuk menjalankan pengeluaran anda sendiri, atau bekerja secara serentak di kedua-dua bidang ini. Selalunya, usahawan berusaha untuk membuka bengkel mereka sendiri untuk pembuatan perabot kabinet.

Konsep perabot kabinet meliputi produk yang dipasang di sepanjang dinding, yang mempunyai banyak laci. Ini termasuk:

• kabinet;
• kabinet;
• dinding;
• rak;
• meja.

Isu Organisasi Perniagaan

Memandangkan pembuatan perabot kabinet memerlukan kerjasama rapat dengan syarikat besar (pelanggan dan pembekal), adalah perlu untuk mendaftarkan LLC. Cukai hendaklah dibayar mengikut sistem umum. Jadi anda boleh bekerjasama dengan pembeli runcit.

Untuk mendaftar bengkel anda, anda perlu menyediakan dokumen berikut kepada jabatan pendaftaran:

• piagam, yang akan menunjukkan jenis aktiviti syarikat, modal dibenarkan;
• resit pembayaran duti negeri;
• butiran akaun penyelesaian perusahaan, serta akaun di mana modal dibenarkan akan dikreditkan;
• maklumat tentang akauntan, pengarah;
• minit mesyuarat pengasas, di mana keputusan dibuat untuk membuka perusahaan;
• nama perusahaan.

Jenis aktiviti perusahaan (OKVED) mesti dipilih seperti berikut: 36.12, 36.13, 36.14, 51.47.11, 52.44.1, 52.44.5, 52.61.2.

Kedai perabot dalam pengeluaran perabot kabinet harus dipandu oleh GOST 26800.4-86; GOST 28136-89; GOST 13025.1-85; GOST 28105-89; GOST 19882-91; GOST 16371-93.

Analisis pasaran

Sebelum membuat rancangan perniagaan untuk pengeluaran perabot, anda perlu mengetahui keadaan di pasaran dan permintaan untuk barangan tersebut. Menurut statistik rasmi, pengeluaran perabot kabinet menduduki 25% daripada pasaran. Pada masa yang sama, sedikit perhatian diberikan kepada jenama, mereka lebih tertumpu kepada kualiti produk yang dibuat.

Perkara pertama yang menarik minat pengguna ialah harga. Kemudian dia berminat dengan perabot itu diperbuat daripada apa, kualitinya tinggi. Kriteria pemilihan seterusnya ialah reka bentuk. Dan hanya kemudian memberi perhatian kepada jenama. Berdasarkan data ini, kita boleh mengatakan bahawa perniagaan perabot akan berjaya jika anda memberi tumpuan kepada kualiti produk perkilangan.

Khalayak sasaran

• pembeli lama menukar perabot lama dengan yang baru;
• orang muda yang pertama kali membelinya.

Selalunya, orang berminat dengan dapur dan dinding.

Anda boleh menjual produk melalui beberapa saluran:

• pusat pejabat, perusahaan, hotel, institusi lain;
• pelanggan runcit;
• perantara (studio, pereka bentuk, kedai, dll.).

Bahan mentah untuk pengeluaran

Untuk pembuatan perabot kabinet, kayu, MFD atau papan serpai digunakan. Selalunya gabungan bahan ini digunakan. Pilihan yang paling mudah ialah penggunaan papan serpai (papan serpai berlapis dua muka). Dalam kes ini, pesanan pembelian akan sentiasa disiapkan tepat pada masanya - ia dihasilkan dalam kuantiti yang mencukupi di dalam negara, di luar negara. Ini membolehkan anda mencari pembekal dengan syarat yang paling sesuai. Di samping itu, penggunaan bahan mentah tersebut membantu mengurangkan kos dan mempercepatkan pengeluaran - tidak perlu menjalankan lapisan.

Papan serpai perlu mematuhi GOST 10632-89, dan papan gentian, yang diletakkan di dinding belakang, dengan GOST 4598-86.

Pilihan teknologi pengeluaran

Sebarang pesanan boleh dilaksanakan mengikut rantaian teknologi berikut:

• pendek, apabila hanya pemasangan dilakukan mengikut pesanan - pilihan yang paling menguntungkan untuk membuka bengkel dari awal. Untuk ini, kepingan MDF, papan serpai dan papan serpai yang dipotong mengikut pesanan dibeli. Ini membolehkan anda memperuntukkan dana untuk memotong peralatan hanya apabila pangkalan pelanggan dibina, pesanan tetap dianjurkan;
• sederhana, apabila kedai perabot berfungsi hanya dengan MDF, papan serpai, papan serpai, memotongnya untuk memesan dan memasang produk;
• kitaran pengeluaran penuh, apabila pengeluaran bahan mentah untuk bengkel perabot ditambah.

Peralatan di bengkel pengeluaran

Secara umum, sekurang-kurangnya 424 ribu rubel harus diperuntukkan untuk peralatan khas. Mereka akan pergi ke peralatan utama dan tambahan:

Peralatan asas

Peralatan bantu

Perisian untuk kerja

Jika anda terlibat dalam pengeluaran kitaran sederhana atau kecil, anda tidak perlu membeli mesin mahal. Tetapi anda masih perlu melakukan reka bentuk. Dan lebih baik tidak melakukannya secara manual, kerana kebarangkalian ralat adalah tinggi. Terdapat beberapa program komputer khas yang membolehkan anda dengan tepat, secara terperinci, secara visual merangka projek mana-mana perabot.

Contohnya, menggunakan program PRO-100, anda boleh mencipta imej 3D dengan memasukkannya ke dalam bahagian dalam yang dilukis. Oleh itu, anda boleh melihat terlebih dahulu bagaimana perabot akan kelihatan di rumah. Program pemotongan akan menunjukkan pilihan pemotongan yang ideal dan jumlah bahan yang diperlukan. Mempunyai komputer riba dengan atur cara yang dipasang, anda boleh pergi ke pesanan dan menunjukkan hasil kerja yang dirancang kepada pelanggan serta-merta. Ini meningkatkan kemungkinan perjanjian.

bilik

Bengkel mesti memenuhi keperluan berikut:

• Terletak di tingkat satu.
• Sediakan komunikasi yang diperlukan.
• Mempunyai grid kuasa industri 380 watt.
• Mempunyai dok pemuatan dan jalan masuk yang baik.
• Keringkan dan pengudaraan yang baik.

Secara keseluruhan, anda perlu membeli atau menyewa bilik sekurang-kurangnya 500 m2. Ia harus dibahagikan kepada tiga bahagian utama:

• bengkel untuk pengeluaran - 350 m2;
• bilik pameran dan pejabat - 50 m2;
• sebuah gudang di mana bahan mentah dan produk siap akan disimpan - 100 m2.

Jika premis itu disewa, anda memerlukan kira-kira 120,000 rubel. sebulan.

Kakitangan

Untuk membuat pesanan produk, sudah cukup untuk bekerja dalam satu syif. Anda memerlukan kira-kira 12 kakitangan (ribu rubel/bulan):

• 2 pekerja bantuan - 24;
• 5 pekerja di bengkel dengan pengetahuan khas - 100;
• tuan pengeluaran - 30;
• pereka-pereka - 25;
• pengurus - 20;
• akauntan - 35;
• pengarah - 40.

Kira-kira 377 ribu rubel sebulan akan dibelanjakan untuk gaji, termasuk cukai.

Cara pelaksanaan

Seperti yang telah disebutkan, anda bukan sahaja boleh membuat perabot untuk dipesan, tetapi juga menjual produk dalam beberapa cara:

• melalui stor gudang kami sendiri;
• rangkaian peniaga;
• penghantaran terus ke institusi besar.

Tetapi dalam apa jua keadaan, anda memerlukan kempen pengiklanan yang meluas. Tanpanya, sukar untuk mendapatkan sekurang-kurangnya satu pesanan. Untuk melakukan ini, anda boleh menggunakan media khusus, mencipta dan mempromosikan halaman web anda, menyiarkan sepanduk dan iklan. Sekurang-kurangnya 60 ribu rubel perlu diperuntukkan untuk ini setiap bulan.

Pengiraan kos barang

Kos pengeluaran dikira berdasarkan item perbelanjaan berikut:

• susut nilai;
• gaji;
• penggunaan bahan;
• mengiklankan;
• elektrik;
• sewa.

Penggunaan bahan boleh dilakukan berdasarkan data berikut:

Jumlah kos pengeluaran ialah (rubel):

• jadual - 188 143;
• alas - 178,947;
• kabinet - 205 240;
• rak - 179 803.

Mereka boleh menjual kira-kira 100 item setiap item sebulan dengan markup 25%. Keuntungan bersih sebulan ialah 150,426 rubel. Dengan pelaburan sebanyak 1.177 juta rubel. dan pengeluaran 400 keping perabot setiap bulan, projek itu akan membuahkan hasil dalam 8 bulan.

Seseorang yang berfikir tentang mencipta perniagaan sendiri melalui ratusan pilihan untuk pelbagai idea perniagaan. Walau bagaimanapun, tidak semuanya mudah diterjemahkan ke dalam realiti - sesetengahnya memerlukan kemahiran dan kebolehan khas, yang lain memerlukan modal permulaan yang besar, dan yang lain secara teknikalnya sukar untuk dilaksanakan. Terdapat jenis perniagaan sejagat yang sesuai walaupun untuk usahawan baru. Jenis perniagaan ini termasuk perniagaan perabot.

Kekhususan perniagaan perabot

Rahsia keunikan idea ini ialah anda menentukan tugas perniagaan khusus untuk diri sendiri.

Apabila pengeluaran perabot sebagai perniagaan dipilih sebagai aktiviti utama, ini membayangkan kerja dalam arah yang berbeza. Tentukan mereka berdasarkan keupayaan anda, kedua-dua pengeluaran, teknologi dan kewangan.

Tertakluk kepada organisasi proses teknologi yang betul dan penjualan produk komersial yang berjaya, perniagaan perabot boleh membuahkan hasil dalam 2-3 tahun. Dengan nasib baik dan pengurusan mahir syarikat pengeluaran, bayaran balik boleh berlaku lebih awal.

Rahsia Kejayaan

Buku teks perniagaan mengesyorkan menulis rancangan perniagaan terperinci sebelum memulakan perniagaan perabot. Ia akan membantu untuk mengira dengan betul jumlah kewangan yang diperlukan dan menentukan urutan tindakan. Kehadiran dokumen sedemikian adalah perlu untuk mendapatkan pinjaman bank untuk pembangunan perniagaan.

Walau bagaimanapun, realiti hari ini adalah lebih mudah untuk menghasilkan produk siap daripada menjualnya. Pasaran perabot negara maju sudah kenyang. Lebih banyak perabot dibuat daripada yang diperlukan. Ia dieksport secara aktif dan menduduki niche tertentu dalam perniagaan perabot negara lain. Perabot buatan Itali amat popular. Ia menduduki kedudukan utama dari segi jualan di seluruh dunia.

Di negara yang mempunyai jenis ekonomi peralihan, yang tidak menyediakan taraf hidup sosial yang tinggi untuk kebanyakan penduduk mereka, isu utama terletak pada kos produk.

Sebelum memulakan perniagaan pembuatan perabot, tentukan bagaimana dan kepada siapa sebenarnya anda akan menjualnya, iaitu, tentukan skop jualan. Langkah seterusnya anda akan bergantung pada ini.

Contoh terbaik untuk memahami perenggan artikel ini boleh menjadi aktiviti syarikat terkenal Sweden IKEA. Pada mulanya, ia difikirkan sebagai projek perniagaan kecil untuk pembuatan perabot bajet. Pertaruhan untuk penonton pengguna dibuat ke atas pelajar dan keluarga muda yang tinggal di pangsapuri yang disewa. Tugas utama ialah pengeluaran perabot berkualiti tinggi dan murah reka bentuk sejagat. Akibatnya, produk itu sangat menyukai orang ramai penduduk Eropah sehingga mereka mempunyai banyak pasar raya besar di hampir setiap negara di Dunia Lama.

Memulakan perniagaan perabot dari awal, dengan jumlah pelaburan modal minimum, cari pelanggan borong pertama. Pujuk dia untuk mengambil risiko dan mempercayai anda sebagai seorang usahawan. Pada deposit tunai yang diterima daripadanya, bangunkan reka bentuk dan lukisan perabot yang diperlukan. Cuba wujudkan kehendak pelanggan setepat mungkin. Sekiranya anda tidak mempunyai rasa estetik yang halus dan tidak mengetahui trend terkini dalam bidang pengeluaran perabot, lebih baik menghubungi pereka yang berpengalaman.

Anda tidak harus segera melabur sejumlah besar wang dalam peralatan mahal dan menyewa bilik untuk bengkel pengeluaran dan gudang. Pada mulanya, adalah lebih mudah untuk menghubungi syarikat perabot sedia ada. Di sana, panel berasaskan kayu akan dipotong dengan cekap dan cepat mengikut lukisan anda dan tepi bahagian akan diproses.

Langkah terakhir ialah pemasangan. Jika anda tidak yakin dengan kemahiran teknikal anda dan tidak mempunyai alat yang diperlukan, hubungi pakar. Dalam beberapa jam, produk siap, dipasang dengan kemas dan cekap, akan dipamerkan di hadapan anda.

Jika anda betul menangkap kehendak pelanggan mengenai gaya, warna, konfigurasi dan dimensi perabot yang ditempah dan meramalkan imej yang dia bayangkan, pastikan dia akan segera membuat pesanan borong seterusnya.

Dalam tempoh perniagaan pembuatan perabot anda baru mendapat momentum, jangan bergantung pada ganjaran kewangan yang cepat. Bina pangkalan pelanggan, buktikan diri anda, pertama sekali, sebagai ahli psikologi yang berwawasan dan penganjur yang berbakat dalam proses kerja. Gunakan perkhidmatan kontraktor yang teliti dan pereka berbakat. Buat sambungan yang berguna di kawasan ini. Tepati masa dan wajib.

Cuba tandatangani kontrak untuk pembuatan lot borong perabot. Sebagai permulaan, kerjasama dengan tadika, sekolah, pusat perdagangan dan pameran adalah ideal. Institusi pendidikan boleh ditawarkan untuk menggantikan loker untuk pakaian, katil, meja, meja, kerusi, bangku, papan. Perabot sedemikian mudah dibuat, tidak memerlukan kelengkapan khusus. Tambahan pula, ia cepat habis. Anda boleh memonopoli niche perniagaan perabot ini di kawasan anda dan menyediakan diri anda dengan pesanan berterusan untuk masa yang lama.

Apabila membuat perabot, cuba menjadikannya unik, letakkan jiwa anda ke dalam reka bentuk dan kemasan produk. Jadi kreatif dengan proses pembuatan. Jadikan produk anda unik, eksklusif, luar biasa. Gunakan kaedah penamat kayu yang berbeza - varnishing, pewarnaan, pewarnaan, patination, penuaan.

Cipta koleksi perabot dalam arah yang bergaya dan bergaya. Katakan gaya Provence, negara Amerika dan Mediterranean, bergaya lusuh sangat popular sekarang. Hiaskan perabot anda dengan butiran yang wujud dalam trend gaya ini - lukisan bunga atau decoupage, butiran ukiran, serpihan kaca berwarna, pemegang hiasan, engsel, kunci. Lengkapkan perabot dengan butiran tekstil - langsir, langsir di belakang almari kaca, jumbai sutera menghiasi almari laci. Hidupkan semula perabot, jadikan ia rohani. Jangan hadkan pengeluaran anda kepada pengecapan cetek perabot primitif dalam bentuk parallelepiped kayu tanpa ciri bercorak.

Jualan produk siap

Proses penjualan perabot siap boleh dijalankan dalam beberapa cara.

Menyewa ruang runcit di pasar raya besar perabot adalah bermanfaat kerana sewa yang rendah, kawasan yang luas untuk eksposisi produk siap dan sejumlah besar pembeli berpotensi.

Pembukaan kedai butik berjenama akan membolehkan mempersembahkan jenama anda sendiri dalam cahaya kemenangan, menekankan elitisme dan eksklusifnya. Anda memerlukan bilik dengan keluasan sekurang-kurangnya 100 meter persegi dengan pembaikan yang baik. Pastikan anda mempunyai tingkap-pameran yang luas. Adalah wajar bahawa kedai anda terletak di tempat yang mempunyai trafik ramai atau terletak di sepanjang jalan yang sibuk. Pilihan untuk melengkapkan tempat perdagangan ini memerlukan kos tambahan untuk keselamatan premis, perkhidmatan janitor. Selain itu, premis yang dipanggil "garisan merah" mempunyai harga sewa yang lebih tinggi berbanding pasar raya besar.

Perdagangan perabot di pasaran dan di kedai-kedai kecil yang menjual pelbagai barangan rumah adalah baik untuk produk kategori harga rendah.

Adalah mungkin untuk menyerahkan barangan untuk dijual, menjual kepada syarikat perdagangan borong, membentuk rangkaian peniaga.

Ia adalah relevan untuk mengeluarkan perabot untuk dipesan, berdasarkan sampel yang dibentangkan atau mengikut katalog. Untuk melakukan ini, anda perlu melengkapkan pameran kecil atau berdiri di pusat membeli-belah.

Cara jualan moden disediakan oleh Internet. Anda boleh membuat tapak web yang mempersembahkan produk anda, bercakap tentang keunikannya dan mengandungi katalog dengan gambar perabot berkualiti tinggi dari sudut yang berbeza.

Pengambilan

Dalam proses menganjurkan perniagaan perabot, beri perhatian khusus kepada pemilihan pekerja yang berkelayakan dan cekap. Mereka ini mestilah pakar yang berkelayakan tinggi yang boleh diamanahkan untuk melaksanakan peringkat pengeluaran tertentu. Pekerja kepakaran seperti pemasang, pembuat kabinet, pelukis, glazier, pereka bentuk, pentadbir akan diperlukan.

Berpandukan cadangan ini, anda akan dapat mencipta perniagaan yang menguntungkan, melakukan perkara yang menarik dan berguna. Proses yang menarik untuk mencipta perabot akan membantu anda merealisasikan potensi kreatif anda, mencipta syarikat berdaya saing yang kuat dan memenangi kedudukan yang kukuh dalam industri.

Sukar untuk membayangkan rumah yang selesa dan selesa tanpa perabot. Membuka perniagaan dalam industri perabot, dengan penyediaan yang betul dan mengambil kira semua nuansa, boleh membawa keuntungan yang besar. Dalam artikel itu, kami akan mempertimbangkan rancangan perniagaan pengeluaran perabot dengan pengiraan dari awal, bagaimana untuk membuka dan tidak terbakar.

Rancangan perniagaan untuk pengeluaran perabot

Perniagaan perabot wujud dalam dua versi: penjualan perabot perkilangan atau pengeluaran sendiri. Selalunya, ahli perniagaan bermula dengan jualan, dan kemudian, setelah mengkaji spesifik permintaan pengguna, membuka pengeluaran mereka sendiri. Dalam barisan kerja ini, anda perlu rancangan perniagaan perabot.

Kami akan membuat pengiraan untuk bengkel perabot yang mengeluarkan perabot kabinet dalam segmen harga pertengahan. Ini termasuk dapur, perabot pejabat, kabinet, dsb. Organisasi perusahaan akan dijalankan mengikut prinsip kitaran yang tidak lengkap: pembekal akan menyediakan bahan mentah, dan syarikat akan menghasilkan panel siap pakai untuk pemasangan menggunakan lukisan yang dibangunkan. Untuk kelebihan tambahan dalam pembentukan dasar penentuan harga dan tempoh bayaran balik yang lebih pendek, dana sendiri akan digunakan pada permulaan projek.

Sebelum membuat rancangan perniagaan, adalah penting untuk mengkaji dengan teliti pasaran - pembekal, pengguna, pesaing. Jumlah pengeluaran perabot di Persekutuan Rusia, menurut Persatuan Industri Perabot dan Kerja Kayu, diedarkan seperti berikut:

• Perabot pejabat - 23%;
• Perabot kabinet (set, lorong, suite) - 25%;
• Dapur - 22%;
• Bilik tidur - 13%;
• Perabot upholsteri - 17%.

Pelbagai perabot domestik yang dibentangkan diagihkan mengikut parameter berikut:

• Tujuan fungsian: perabot kabinet untuk berbaring atau duduk: kerusi berlengan, kerusi, kerusi geladak, katil, sofa, dsb.; untuk penyimpanan: almari laci, kabinet, kabinet, rak; untuk bekerja dan makan: meja, meja makan, meja kopi, dsb.
• Konstruktiviti: tidak boleh dipisahkan, keratan, pasang siap sejagat (ia boleh dibongkar dan dipasang berulang kali), terbina dalam, bengkok, boleh diubah, rotan.
• Bahan: diperbuat daripada bahan kayu dan kayu, plastik, logam.

Pelbagai yang dirancang

Kami akan menyusun senarai julat produk kami terlebih dahulu (data akan berubah apabila permintaan dikaji):

• Fasad untuk dapur, dapur;
• Kabinet, kabinet, laci, rak, kerusi, meja makan, najis;
• Perabot pejabat - rak, meja komputer, kabinet pemfailan.

Kumpulan sasaran

• Pengguna akhir (borong) - hotel, restoran, agensi kerajaan yang besar, pusat pejabat, dsb.
• Pengguna akhir (runcit) ialah ahli perniagaan dengan pendapatan purata yang mengemas kini perabot setiap 2-3 tahun.
• Perantara - studio reka bentuk, kedai khusus barangan dalaman, perabot.

Rancangan perniagaan pengeluaran perabot: organisasi pemasaran

Cara-cara menjual produk:

• Melalui pejabatnya yang juga merupakan bilik pameran.
• Menggunakan rangkaian kedai, memuktamadkan perjanjian perkongsian dengan mereka (termasuk juga kedai dari wilayah lain dan negara CIS).
• Jualan terus kepada agensi kerajaan, hotel, firma swasta yang besar, menggunakan senarai mel dan panggilan melalui pangkalan data bakal pelanggan.

Mengiklankan

• Laman web anda sendiri di Internet, penciptaan dan promosinya, pengemaskinian mingguan katalog, menghantar berita kepada pelanggan tetap - menyumbang kepada pengembangan geografi kalangan pengguna.
• Penempatan blok pengiklanan dalam penerbitan dalaman dan reka bentuk, majalah perabot dan akhbar khusus lain.
• Penempatan sepanduk pengiklanan pada sumber Internet subjek yang serupa.

Dokumen yang diperlukan

Dari segi percukaian dan bekerja dengan entiti undang-undang, adalah lebih baik untuk mendaftarkan perusahaan dalam bentuk syarikat liabiliti terhad.

Dokumen untuk pendaftaran LLC:

• Maklumat tentang nama syarikat - harus dikaitkan dengan bidang aktivitinya.
• Perjanjian mengenai penubuhan LLC dengan keputusan untuk membuka;
• Dokumen berkanun dengan senarai aktiviti dan saiz modal dibenarkan sekurang-kurangnya 10,000 rubel (dibayar dalam wang atau harta - perabot pejabat, peralatan pejabat, dll.).
• Data pengarah dan ketua akauntan - salinan pasport, nombor pengenalan, nombor telefon untuk dihubungi, alamat.
• Dokumen mengenai pembayaran duti negeri.
• Butiran bank tempat akaun semasa dibuka.

Rancangan pengeluaran

Rancangan perniagaan untuk pengeluaran perabot termasuk salah satu bahagian terpentingnya - rancangan pengeluaran. Pengeluaran akan disusun mengikut prinsip kitaran yang tidak lengkap. Model larian kabinet, kabinet pasang siap, dapur, meja dan perabot kabinet lain akan dihasilkan mengikut konfigurasi dan dimensi yang diperlukan. Pemprosesan papan serpai siap dibeli dan papan MDF di bawah corak yang diberikan adalah dijangkakan. Perabot dihantar kepada pengguna dan dipasang di tapak.

Keperluan untuk premis

Ia akan mengambil 2 bilik: untuk pengeluaran perabot dan untuk menerima pelanggan. Adalah wajar bahawa mereka terletak berdekatan antara satu sama lain. Premis mempunyai fungsi yang berbeza, jadi keperluan untuknya adalah berbeza:

• Kawasan premis pengeluaran tidak kurang daripada 500-600 m², anda memerlukan bilik luas yang dipanaskan di tingkat bawah, kemungkinan mengatur ruang penyimpanan dan memasang peralatan, pintu masuk yang dilengkapi dengan platform untuk memunggah bahan dan bahan mentah dan penghantaran produk siap.
• Kebolehcapaian untuk pelanggan adalah penting untuk pejabat. Sebaik-baiknya lokasinya di tengah-tengah aktiviti komersial dan perniagaan, di tingkat bawah, dengan bilik pameran yang lengkap untuk memaparkan sampel produk. Keluasan - 50-60 m². Pastikan anda mempunyai komunikasi dan pembaikan kosmetik.

peralatan

Senarai peralatan untuk pengeluaran bahagian perabot kabinet:

• Alat mesin dikawal oleh program komputer untuk pembuatan dan pemodelan perabot - "Astra-Furniture Designer", "Astra-Cutting".
• Mesin pengilangan.
• Jigsaw elektrik.
• pelarik.
• Beberapa alat kecil.

Kakitangan

Senarai pekerja yang mempunyai kemahiran dan pengetahuan khas:

• Pekerja kedai - 5-7 orang. Keperluan: pengalaman mengenai jenis utama mesin perabot untuk memproses papan serpai dan papan MDF.
• Tuan pengeluaran - 1 orang. Memikul tanggungjawab kewangan untuk mesin, bahan mentah dan bahan. Keperluan: pengetahuan tentang ciri-ciri proses pengeluaran pemasangan dan pembuatan perabot kabinet, pengalaman dalam kerja organisasi.
• Pemandu - 1 orang.

Pembekal bahan mentah

Bahan mentah untuk digunakan dalam pengeluaran adalah papan serpai (chipboards), papan MDF. Anda memerlukan pembekal plat, bahan habis pakai dalam atau luar negara (gam, cat, salutan, engsel, pemegang, panduan laci, engsel, kunci, pengikat, dll.).

Keperluan untuk pembekal: reputasi syarikat, ketersediaan sijil, penghantaran, kemungkinan penghantaran dengan pembayaran tertunda. Pencarian untuk pembekal dijalankan dalam penerbitan khusus, di Internet, beberapa tawaran dipilih dan dibandingkan.

Pelan kewangan

Untuk mengira rancangan perniagaan untuk pengeluaran perabot, kami mengambil kira semua kos awal untuk melancarkan dan mempromosikan projek, kos tetap, dan membandingkan dengan resit tunai. Kami menganalisis penunjuk kewangan utama: keuntungan, saiz pelaburan, tempoh bayaran balik projek.

Kos permulaan:

• Pembelian peralatan - 1,000,000 rubel;
• Pendaftaran syarikat - 30,000-40,000 rubel;
• Pembelian bahan habis pakai - 150,000 rubel.

Jumlah untuk pelancaran projek - 1200000 rubel.

Jenis dana yang dipinjam - sendiri, dipinjam. Dalam kes kedua, kos tambahan untuk faedah ke atas pinjaman diambil kira. Dengan kadar faedah purata 22-25% setahun, keuntungan pengeluaran diperlukan sekurang-kurangnya 30-35%. Tempoh bayaran balik bergantung kepada keuntungan selepas membayar semua cukai, faedah ke atas pinjaman dan kos lain.

Kami akan mempertimbangkan pilihan dana sendiri untuk memulakan pengeluaran.

Kos berubah (sebulan):

• Gaji pekerja - 100,000 rubel;
• Bahan mentah dan bahan - 150,000 rubel.

Kos tetap (sebulan):

• Gaji untuk pekerja pejabat - 20,000 rubel.
• Sewa premis - 50,000 rubel.
• Kos pengiklanan - 10,000 rubel.

Hasil jualan yang dirancang dijangka kira-kira 400,000 rubel sebulan. Promosi intensif akan menyumbang kepada pertumbuhan hasil setahun sebanyak 20%.

Dengan mengambil kira keuntungan 30%, pendapatan bulanan akan menjadi 150,000 rubel. Kos tetap bulanan - 80,000 rubel. Keuntungan selepas ditolak yuran, cukai dan kos - 70,000 rubel. Dalam kes keuntungan sebanyak 30%, tempoh bayaran balik ialah 14 bulan.

Analisis risiko perniagaan

Risiko utama termasuk penyeludupan perabot murah berkualiti rendah dari China dan Poland. Perabot sedemikian adalah jangka pendek dan boleh membahayakan kesihatan.

Pengeluaran perabot kabinet adalah perniagaan yang agak menguntungkan, kerana permintaan untuk perabot jenis ini stabil sepanjang tahun. Untuk perniagaan ini anda perlukan:

1. Premis: bengkel dan pejabat;
2. Pekerja: pereka-teknologi dan pemasang perabot;
3. Pembekal bahan dan aksesori;
4. Pengantara untuk meningkatkan jualan: kedai perabot dan studio reka bentuk.

Bergantung pada jumlah pelaburan dan pengalaman yang dirancang dalam bidang ini, anda perlu memilih cara untuk mengatur pengeluaran. Pengeluaran boleh diatur dalam tiga cara, bergantung pada tempoh proses teknologi dan jumlah pelaburan:

• Pengeluaran kitaran penuh;
• Pengeluaran kitaran sederhana;
• Pengeluaran kitaran pendek.

Penerangan penuh tentang proses teknologi dibentangkan dalam bahagian lain dalam rancangan perniagaan ini.

Untuk mengatur perniagaan persendirian dari awal, anda tidak perlu mencuba untuk merangkumi semua peringkat pembuatan perabot. Adalah lebih baik untuk bermula dengan pemasangan daripada komponen siap pakai di bengkel anda sendiri. Dalam kes ini, anda akan mempunyai masa untuk membina sistem kerja dengan pelanggan, menjalin hubungan dengan pembekal, menyelidik pasaran, dan juga membangunkan pangkalan pelanggan. Dan sebaik sahaja aliran pelanggan menjadi stabil, adalah mungkin untuk mempertimbangkan kemungkinan mengembangkan perniagaan dengan meliputi proses teknologi lain.

Rangkaian perabot kabinet terdiri daripada perabot pejabat (kerusi, meja, rak, dll.) dan perabot rumah (kabinet, almari pakaian, peti laci, meja, kerusi, najis, bangku, dll.).

Pelaburan awal - 640,000 rubel.

Purata keuntungan bulanan ialah 86,615 rubel.

Titik pulang modal - 4 bulan.

Tempoh bayaran balik projek ialah 11 bulan.

2. Penerangan mengenai perniagaan, produk atau perkhidmatan

Menurut syarikat yang beroperasi di pasaran, permintaan perabot kabinet diagihkan antara perabot pejabat dan perabot rumah.

Rangkaian produk yang ditawarkan termasuk:

Perabot pejabat: rak, kabinet, kerusi, meja, kabinet;

Perabot rumah: dapur, meja makan, kerusi, najis, kabinet, kotak penyimpanan, rak, bangku.

Disebabkan oleh pengaruh faktor kemusim, pelbagai mungkin berubah. Sebagai contoh, pada musim panas, perabot dipesan dalam kuantiti yang banyak untuk berehat di negara ini: bangku, najis, meja. Pada musim luruh, permintaan untuk meja dan kerusi sekolah, rak untuk kertas dan dokumen meningkat. Permintaan untuk dapur kekal tinggi secara konsisten sepanjang tahun.

Pengeluaran perabot kabinet boleh dijalankan dalam tiga cara berbeza, bergantung pada tempoh kitaran pengeluaran.

• Cara pertama membayangkan kehadiran kitaran penuh: dari pembuatan bahan yang bertindak sebagai asas untuk perabot kabinet (papan serpai, papan serpai, MDF) kepada pengeluaran produk siap.
• Cara kedua menghapuskan proses pembuatan bahan, i.e. Kepingan papan serpai, papan gentian, MDF siap sedia dibeli. Ia kekal untuk memotongnya, membuat kelebihan dan memasang sehingga siap.
• Pilihan ketiga pengeluaran dianjurkan berdasarkan prinsip kitaran pendek dan hanya termasuk proses pemasangan perabot. Perabot dipasang daripada papan serpai tersuai, papan serpai, MDF.

Untuk menganjurkan perniagaan kecil dari awal, pilihan terbaik ialah bekerja pada prinsip kitaran pendek. Dalam kes ini, tidak perlu membeli peralatan mahal, dan bengkel berfungsi di bawah perintah tertentu.

Sebaik sahaja anda telah menubuhkan pangkalan pelanggan dan syarikat mempunyai aliran pesanan yang stabil, anda boleh mengembangkan pengeluaran untuk menampung kitaran lain. Pada masa ini, anda sudah mempunyai dana terkumpul yang mencukupi untuk membeli mesin penggergaji dan pengikat tepi, yang akan membolehkan anda meningkatkan rantaian proses.

Penjualan produk siap akan dijalankan dalam beberapa cara:

1. Membentuk permohonan melalui pejabat anda sendiri, yang juga merupakan bilik pameran;
2. Melalui perantara: kedai perabot, studio reka bentuk. Cara kerjasama ini akan membolehkan anda meliputi pasaran yang lebih besar secara geografi;
3. Jualan melalui kedai dalam talian. Penghantaran dalam kes ini boleh dilakukan oleh syarikat pengangkutan pihak ketiga.

3. Penerangan tentang pasaran

Pengguna jenis perniagaan ini boleh dibahagikan kepada tiga kumpulan sasaran:

Pengguna akhir runcit. Ini adalah orang yang akan menggunakan perabot anda. Mereka boleh dibahagikan mengikut kriteria umur dan kekerapan pembelian:

1. Golongan muda yang bekerja berumur 25 hingga 30 tahun yang membeli perabot buat kali pertama;
2. Orang yang berumur 30 hingga 50 tahun yang mengemas kini perabot kabinet di rumah dan pejabat mereka setiap 4-5 tahun.​​​​​​​​

​​​​​​​pelanggan borong. Sebagai peraturan, ini adalah organisasi swasta dan awam yang membeli jenis produk yang sama dalam kuantiti yang banyak. Pengguna jenis ini termasuk sekolah, tadika, hotel, pusat pejabat, dsb. Sebagai peraturan, bergantung pada jumlah pesanan, mereka diberi diskaun borong tertentu.

Perantara. Ini termasuk bilik pameran dalaman dan kedai perabot. Mereka berminat dengan kerjasama jangka panjang dan bekerjasama dengan anda untuk peratusan tertentu pesanan. Banyak daripada mereka wujud dalam format bilik pameran, yang membolehkan mereka menjadi tuan rumah sampel pameran produk mereka sendiri.

Persaingan dalam pasaran untuk pengeluaran perabot kabinet agak tinggi, jadi pada mulanya anda tidak sepatutnya melabur banyak wang dalam jenis perniagaan ini. Permintaan untuk produk anda bergantung terutamanya pada kualiti, masa penghantaran, serta harga produk siap. Faktor penting juga ialah penyediaan jaminan untuk produk dalam tempoh setahun dari tarikh pemasangan dan mula beroperasi.

Tahap persaingan yang tinggi adalah disebabkan oleh fakta bahawa pesaing anda bukan sahaja bengkel swasta yang sama, tetapi juga syarikat besar. Sebagai contoh, rangkaian antarabangsa IKEA menawarkan banyak pilihan perabot kabinet. Walau bagaimanapun, faktor yang menggalakkan ialah dengan peningkatan dolar, harga perabot Sweden telah meningkat dengan ketara.

Mari kita serlahkan kelebihan utama yang akan membolehkan syarikat anda menduduki niche yang stabil dalam perniagaan perabot kabinet:

1. Bekerja di bawah perintah. Tidak perlu mengatur gudang dan menyimpan stok bahan yang besar;
2. Set alat minimum. Pada peringkat pertama, anda tidak perlu melabur dalam pembelian peralatan mahal;
3. Kakitangan kecil. Untuk bermula, sudah cukup untuk anda mengupah dua pekerja dalam kakitangan tetap;
4. Ketersediaan bilik pameran dan sampel pameran sendiri di ruang pameran dalaman dan perabot;
5. Kemungkinan untuk menukar rangkaian produk bergantung kepada trend permintaan;
6. Banyak pilihan bahan dan aksesori untuk pelanggan dengan tahap pendapatan yang berbeza;
7. Penciptaan kedai dalam talian dengan penghantaran di rantau ini;
8. Pembuatan perabot berjenama mengikut lukisan pengarang.

4. Jualan dan Pemasaran

Saluran pemasaran

5. Rancangan pengeluaran

Peringkat mewujudkan perniagaan untuk pengeluaran perabot kabinet

Membuat pengeluaran anda sendiri terdiri daripada langkah-langkah berikut:

• Pendaftaran negeri

Untuk membuka bengkel kecil dengan pengeluaran kitaran pendek, anda boleh mendaftar sebagai usahawan individu. Dalam kes ini, anda tidak perlu membuka akaun semasa dan mencipta modal dibenarkan.

Walau bagaimanapun, jika anda berhasrat untuk mengembangkan pengeluaran tidak lama lagi dan bekerjasama dengan pembekal dan pelanggan yang besar, adalah lebih baik untuk mendaftar sebagai LLC dengan segera. Sistem percukaian yang optimum apabila bekerja dengan pesanan daripada individu ialah sistem cukai yang dipermudahkan (15% pendapatan tolak perbelanjaan). Dalam kes ini, anda memerlukan pemasangan CCP.

• Sewa premis untuk bengkel dan pejabat

Oleh kerana pada peringkat pertama anda tidak perlu memasang peralatan bersaiz besar, ia akan mencukupi untuk menyewa bilik seluas 200 meter persegi. Pada masa yang sama, 150 sq.m. akaun untuk bengkel dan gudang, dan 50 sq.m. ke ruang pejabat, di mana sampel pameran akan dibentangkan, serta tempat kerja untuk pereka bentuk dan pengurus.

Kelebihan tambahan apabila memilih bilik akan menjadi peluang untuk meningkatkan kawasan sewa sehingga 300 sq.m. dalam tempoh setahun. Selepas itu, meningkatkan pengeluaran, anda akan memerlukan meter persegi tambahan untuk mengatur gudang untuk bahan dan produk siap, serta tempat untuk mesin dan peralatan.

Keperluan bilik:

• Premis bukan kediaman

Yang paling sesuai untuk jenis aktiviti ini ialah kemudahan pengeluaran. Ini disebabkan oleh fakta bahawa kerja bengkel disertai dengan tahap bunyi yang tinggi.

• Tingkat bawah, dua pintu masuk

Anda perlu mengatur dua pintu masuk berasingan: ke pejabat dan ke bengkel. Dalam kes kedua, adalah perlu untuk mempunyai jalan masuk untuk trak.

• Elektrik tiga fasa 380W.

Sesetengah peralatan mempunyai penggunaan kuasa yang tinggi. Ini perlu difikirkan terlebih dahulu.

• Ketiadaan kelembapan dan kelembapan yang tinggi.

Ini adalah faktor asas yang penting. Oleh kerana bahan utama untuk kerja adalah kayu, kelembapan yang tinggi akan segera menjejaskan kualiti produk siap.

Peringkat bekerja dengan pelanggan

Pelaksanaan perintah itu dijalankan dalam beberapa peringkat:

• Hubungan pelanggan dengan syarikat

Pada peringkat ini, pengurus atau ketua mengenal pasti keperluan pelanggan dan merangka senarai perabot yang dia perlukan. Selanjutnya, pereka-teknologi mula bekerja dengan pelanggan. Dia membantu pelanggan membuat keputusan tentang reka bentuk produk, bilangan dan saiz laci, bahan, warna dan tekstur fasad, dsb.

• Pengiraan kos, pesanan

Selepas bersetuju dengan jenis dan komposisi produk dengan pelanggan, pereka-teknologi mengira kos pesanan. Kemudian pengurus atau pengurus bersetuju dengan kos ini dengan pelanggan, membuat pesanan dan mengambil bayaran pendahuluan. Tempoh pesanan ditunjukkan sebagai standard dan berkisar antara 30 hingga 45 hari bekerja. Dalam kes ini, pengeluaran awal perabot adalah mungkin.

• Membeli bahan daripada pembekal

Pada peringkat ini, pengurus atau pengurus memesan komponen individu daripada pembekal.

Bahan utama. Dalam peranannya adalah papan serpai, MDF atau kayu pepejal. Anda perlu memesan bukan sahaja helaian bahan yang dikehendaki, tetapi juga menggergajinya mengikut saiz dan tepi. Anda boleh membuat pesanan daripada satu pembekal, atau anda boleh membeli helaian secara berasingan daripada satu pembekal, dan memproses daripada yang lain.

fasad. Fasad dapur, serta pintu kabinet, adalah elemen perabot yang berasingan. Fungsi utama mereka adalah hiasan, jadi julat di pasaran adalah besar. Anda boleh memilih untuk bekerja dengan beberapa pembekal dengan membandingkan harga untuk produk tertentu.

Countertops. Mereka boleh dibuat dari kepingan papan serpai berlapis, dan dari batu semula jadi dan tiruan.

Dinding belakang dan bahagian bawah kotak. Unsur-unsur ini dibuat terutamanya daripada HDF, warna dipilih mengikut bahan utama perabot.

Pengikat perabot. Ini adalah produk logam yang bertindak sebagai elemen penghubung: sudut perabot, dowel kayu, ikatan sipi, skru euro, dll.

Aksesori dan panduan. Kategori ini termasuk engsel perabot, mekanisme mengangkat, pemegang pintu, kaki untuk perabot, serta panduan untuk pintu gelangsar almari pakaian.

Untuk membandingkan pembekal bahan, dua kriteria harus dipatuhi: harga dan masa pengeluaran dan penghantaran. Sebagai peraturan, harga yang lebih rendah disertakan dengan masa pendahuluan yang lebih lama. Pada asasnya penting bagi syarikat bahawa semua elemen individu dihasilkan pada masa yang sama, serta keseluruhan pesanan secara keseluruhan diselesaikan secepat mungkin.

• Tugas utama: memasang badan perabot

Kerja ini dilakukan oleh pemasang perabot di bengkel. Ia menerima penghantaran komponen dan memasang badan utama produk. Produk kecil dan mudah alih dipasang sepenuhnya. Ini termasuk meja sisi katil, kerusi, meja kecil. Perabot bersaiz besar melibatkan pemasangan separa di bengkel dan pemasangan terakhir di kemudahan.

• Penghantaran dan pemasangan produk siap

Ini adalah peringkat terakhir, yang memerlukan kehadiran pemasang dan penyelia. Pengurus menerima kerja yang telah siap, memindahkannya kepada pelanggan dan menerima bayaran penuh. Pesanan dianggap selesai.

6. Struktur organisasi

Untuk memulakan organisasi, anda memerlukan tiga orang: seorang pengurus, seorang pereka-teknologi, seorang pemasang perabot.

Dengan peningkatan dalam skala pengeluaran, kakitangan akan diisi semula. Pada masa hadapan, komposisi negeri.