Untuk menentukan keuntungan jualan, penunjuk diperlukan. Formula yang betul untuk keuntungan jualan mengikut kunci kira-kira dengan contoh

Keuntungan dipanggil pelbagai nilai relatif yang menentukan keberkesanan aktiviti keusahawanan. Nisbah keuntungan jualan menunjukkan cara pakar syarikat dapat mengawal kos dan melaksanakan dasar penetapan harga.

Anda boleh mengira pekali bukan sahaja untuk perusahaan tradisional, tetapi juga untuk sebuah syarikat besar dengan banyak bahagian atau industri. Nilai akan bergantung kepada industri, kadar pusing ganti dan struktur modal (leverage). Teori ekonomi menawarkan pelbagai pilihan untuk mengira penunjuk ini.

Formula untuk mengira keuntungan jualan produk

Nisbah ini menunjukkan bahagian keuntungan dalam setiap ruble hasil. Nilai bergantung pada industri, skala perusahaan dan tempoh kitaran pengeluaran.

Formula tradisional untuk keuntungan jualan:

• K = keuntungan daripada jualan / hasil tanpa VAT dan eksais * 100%

Untuk pengiraan, anda boleh menggunakan nilai untung kasar, operasi dan bersih.

• kasar ( VP) \u003d hasil (harga * volum jualan) tolak kos penuh pengeluaran atau pembelian barang;
• Bilik Operasi ( OP) = VP tolak perbelanjaan operasi (semasa);
• bersih ( darurat) – OP bersih cukai.

Formula untuk keuntungan jualan mengikut keuntungan kasar:

• VP/hasil*100%.

Hasilnya ialah jumlah keuntungan kasar dalam hasil.

Nilai keuntungan operasi:

• OP/hasil*100%

Hasilnya ialah jumlah keuntungan operasi dalam hasil.

Formula untuk mengira keuntungan jualan berdasarkan keuntungan bersih (selepas cukai):

• NP/hasil*100%

Nisbah ini penting untuk perusahaan dengan jumlah modal ekuiti dan aset tetap yang kecil. Untuk kebolehpercayaan analisis, ia mesti dikira untuk beberapa tempoh. Pekali juga boleh dikira untuk kumpulan produk individu.

Secara teori, terdapat juga konsep keuntungan minimum, yang sama dengan kadar faedah purata deposit bank. Dalam amalan, angka minimum bergantung pada skala perusahaan. Pasar raya besar akan bertahan pada 3-5%, dan kedai roti mini akan muflis pada 15%. Iaitu, keadaan di perusahaan tidak selalu ditentukan oleh penunjuk relatif. Tetapi kenyataan itu sentiasa benar: "Meningkatkan nisbah keuntungan jualan adalah baik, menurun adalah buruk."

Sebab penurunan penunjuk dan cara untuk meningkatkannya

Pekali berkurangan jika harga menurun, pelbagai perubahan, kos meningkat. Terlepas dari puncanya, penurunan menunjukkan keadaan yang tidak menguntungkan. Untuk mengenal pasti sebabnya, analisis kos, prinsip penentuan harga, dan pelbagai dijalankan.

Jika penurunan disebabkan oleh penurunan jumlah jualan, maka hanya terdapat 2 pilihan: penurunan permintaan atau prestasi jabatan pemasaran yang tidak memuaskan. Pengiraan penunjuk yang berterusan membolehkan anda menavigasi keadaan dengan cepat, mencari sebab penurunan dan menghapuskannya.

Tetapi tidak cukup untuk mengetahui cara mencari pulangan jualan - formula tidak akan mengubah apa-apa. Adalah penting untuk mengetahui cara meningkatkan prestasi. Terdapat beberapa cara:

• pengurangan kos;
• pengurangan kos;
• kenaikan harga bagi kumpulan barangan tertentu.

Kaedah pertama digunakan paling kerap. Ini mungkin pengurangan kakitangan dan pengurangan kos operasi. Cara kedua berinteraksi dengan yang pertama. Sebagai contoh, dengan pengurangan kakitangan, kos secara automatik berkurangan. Cara yang kurang biasa ialah mengembangkan perusahaan untuk mengurangkan kos seunit barang.

Cara ketiga adalah yang paling berisiko. Pelaksanaan memerlukan berhati-hati, pengiraan yang tepat dan pengembangan julat. Anda boleh menaikkan harga tanpa risiko kehilangan pelanggan tetap untuk kumpulan barangan yang dibeli pada hampir mana-mana harga. Pilihan lain ialah mengembangkan rangkaian produk yang sangat mahal, tetapi elit.

Peranan nisbah keuntungan jualan barang dalam analisis aktiviti ekonomi

Jika nilai pekali dikira untuk beberapa tempoh berturut-turut, perbandingannya memungkinkan untuk menentukan sejauh mana keputusan dibuat dengan cekap dan keberkesanan sumber digunakan. Adalah dinasihatkan untuk memulakan analisis penunjuk dengan perbandingan dengan nilai untuk tempoh sebelumnya dan penunjuk purata industri.

Ia juga penting untuk mengambil kira bahawa keputusan pengiraan tidak akan betul jika keuntungan perusahaan mempunyai bahagian pendapatan yang besar daripada aktiviti lain. Ini bermakna hanya keuntungan daripada jualan yang perlu diambil kira dalam pengiraan. Satu lagi nuansa ialah jumlah dana yang dipinjam. Faedah yang dibayar ke atas pinjaman juga mesti ditolak daripada pendapatan bersih.

Dari artikel ini anda akan belajar:

• Bagaimana untuk mengira pulangan jualan
• Apakah formula untuk mengira pulangan jualan
• Cara mengira pulangan jualan menggunakan contoh
• Bagaimana untuk meningkatkan keuntungan jualan

Salah satu petunjuk prestasi perniagaan yang paling penting ialah keuntungan jualan - nisbah hasil dan keuntungan bersih syarikat. Dalam pengiraan, peranan hasil kewangan boleh dimainkan oleh pelbagai penunjuk keuntungan, dan nisbah keuntungan boleh ditentukan dalam beberapa cara yang berbeza. Biasanya hitung pulangan jualan mengikut untung bersih, untung kasar, atau pertimbangkan keuntungan operasi jualan. Mari kita fikirkan cara mengira keuntungan jualan dalam syarikat dan cara menggunakan penunjuk ini dalam pengurusan perniagaan.

Bagaimana untuk mengira dengan betul keuntungan jualan dan mengapa ia perlu

Nisbah keuntungan jualan adalah salah satu alat utama untuk menilai keberkesanan aktiviti komersial. Penunjuk ini memungkinkan untuk menjejaki dinamik pembangunan perniagaan dan menjalankan analisis perbandingan syarikat dan pesaingnya.

Setelah mengira keuntungan jualan, kami boleh mengenal pasti kelemahan dalam pelbagai dan dasar penetapan harga syarikat, memahami sama ada strategi perniagaan secara keseluruhan telah dipilih dengan betul, apakah hasil kempen pemasaran atau peranan saluran pengedaran individu. Pengiraan sedemikian harus dilakukan secara berkala untuk mengesan masalah tepat pada masanya dan segera menyelesaikannya. Walaupun analisis keuntungan jualan sahaja tidak mencukupi untuk membuat keputusan pengurusan yang serius.

Untuk mengenal pasti masalah khusus yang dialami oleh syarikat dan mencari puncanya, adalah lebih baik untuk menganalisis keuntungan jualan bukan secara umum, tetapi berkaitan dengan produk individu dan barisan produk, jenis perkhidmatan dan kerja yang disediakan. Contohnya, anda boleh meletakkan kedudukan produk mengikut nisbah keuntungan atau mengira keuntungan jualan di kedai individu dalam rangkaian pengedaran, dan kemudian membandingkan penunjuk ini dengan purata industri.

Mana-mana perusahaan komersial beroperasi demi menjana pendapatan. Matlamat utama adalah untuk memaksimumkan keuntungan. Ramai ahli perniagaan dan pengurus memahami matlamat ini dengan sangat sempit - sebagai promosi jualan dan peningkatan hasil dalam apa jua cara. Semua faktor lain - kos, dinamik penunjuk, jumlah sumber yang ada, keadaan pasaran - dianggap sekunder dan hanya diabaikan. Ini adalah pendekatan yang sangat rabun. Penilaian keuntungan perniagaan haruslah sistematik dan menyeluruh.

Untuk menilai rasionaliti penggunaan sumber - buruh, kewangan, semula jadi - dan kebolehlaksanaan pelaburan selanjutnya dalam perniagaan, penunjuk kuantitatif keuntungan digunakan. Keuntungan adalah analog kecekapan dalam ekonomi, menunjukkan nisbah kos dan keuntungan.

Bagi firma komersial, tidak sukar untuk mengira keuntungan jualan: ini adalah nisbah pendapatan yang diterima kepada kos menjalankan perniagaan (pengeluaran, jualan, pengiklanan, dll.). Struktur bukan untung juga mempunyai penunjuk serupa yang mencirikan keberkesanan usaha yang dibelanjakan dan kerja yang dilakukan.

Keuntungan jualan dipertimbangkan berhubung dengan objek tertentu, kecekapan dan bayaran balik yang akan dinilai. Setelah menentukan penunjuk ini (bahagian pendapatan seunit objek yang dikaji) untuk setiap tempoh pelaporan, kami memperoleh dinamik keuntungan, yang berdasarkannya sudah mungkin untuk membuat sebarang kesimpulan.

Setelah mengira penunjuk keuntungan, seseorang boleh memahami sama ada modal syarikat sendiri dan asetnya digunakan secara optimum, sama ada pelaburan akan membuahkan hasil. Analisis keuntungan syarikat harus bermula dengan pengumpulan data dan pengiraan keuntungan jualan.

Cara mengira pulangan jualan menggunakan formula

RO = (jenis keuntungan / penunjuk, keuntungan yang mesti dikira) × 100%

Di sini, pengangka menunjukkan jumlah keuntungan jenis yang diperlukan (bersih, kasar, kunci kira-kira, operasi, keuntungan jualan), dan penyebut adalah penunjuk yang keuntungannya kita minati.

Penyata kewangan syarikat mengandungi semua jenis untung dan rugi, menjadi sumber data untuk mengira keuntungan. Penunjuk dalam penyebut mempunyai ungkapan monetari (nilai).

Sebagai contoh, kita perlu mengira ROTR - pulangan jualan. Kami menggantikan dalam penyebut volum jualan yang dinyatakan dalam bentuk nilai, iaitu hasil (TR, atau jumlah hasil). Untuk mengiranya, kita darabkan harga P (harga) dengan volum jualan dalam istilah kuantitatif Q (kuantiti):

TR = P × Q

Bagaimana untuk mengira keuntungan jualan dengan baki menggunakan contoh

Pertama, mari kita mengira keuntungan jualan untuk tempoh empat bulan:

Nisbah pulangan jualan 2013-4 = 11096946/206277137 = 0.05 (5%).

Nisbah pulangan jualan 2014-1 = 3029468/46103337 = 0.06 (6%).

Nisbah pulangan jualan 2014-2 = 3390710/105675771 = 0.03 (3%).

Peningkatan sedikit dalam keuntungan jualan pada awal tahun 2014 adalah ketara, dan kemudiannya mendadak - dua kali ganda - penurunan. Walau bagaimanapun, keuntungan kekal positif.

Sekarang mari kita mengira keuntungan jualan di bawah IFRS. Kami akan menggunakan maklumat daripada penyata kewangan yang diterbitkan di laman web syarikat.

Untuk tempoh yang sama dengan sembilan bulan pada 2014, nisbah pulangan jualan ialah:

ROS=3563/236698 = 0.01 (1%).

Mari kita hitung nisbah pulangan atas jualan yang sama setahun sebelumnya (untuk 2013):

ROS=17237/222353 = 0.07 (7%).

Adalah jelas bahawa keuntungan jualan dalam syarikat menurun sebanyak 6%: pada tahun 2013 ia mencapai 7%, dan setahun kemudian - hanya 1%.

Kadar pulangan ditentukan bergantung kepada jenis aktiviti syarikat. Jika kita mengabaikan spesifik perniagaan dan mengira penunjuk purata untuk pasaran, kita mendapat baris berikut:

Statistik keuntungan syarikat biasanya menarik minat pihak berkuasa cukai. Jika keuntungan penunjuk jualan berbeza daripada purata sebanyak 10% atau lebih, ini sudah menjadi sisihan yang ketara.

Setelah mengira dan menganalisis dinamik keuntungan jualan, pengurus perniagaan menerima penilaian yang tepat dan objektif tentang keadaan semasanya. Parameter ini menunjukkan betapa berjayanya syarikat mengatasi salah satu tugas utamanya - penjualan produk kepada pengguna akhir.

Bergantung pada sama ada nisbah keuntungan jualan meningkat atau menurun, satu atau satu lagi trend perkembangan perniagaan timbul.

1. Trend negatif diperhatikan apabila keuntungan jualan merosot untuk beberapa tempoh pelaporan berturut-turut. Hanya pekalinya diambil kira, penurunan yang menandakan penurunan dalam keuntungan perniagaan, dan nilai mutlak - hasil, perbelanjaan, dll. - tidak penting.

Untuk meratakan arah aliran, adalah perlu untuk menganalisis keadaan dan mencari sebab penurunan dalam keuntungan jualan, dan kemudian mengambil tindakan yang bertujuan untuk membetulkan penunjuk ini, sebagai contoh:

• semakan dasar penetapan harga dan pendekatan promosi barangan di pasaran;
• perubahan dalam julat pelbagai (pengecualian jawatan berpendapatan rendah);
• pengoptimuman kos - tunai, buruh, masa, dsb.

Langkah-langkah ini bertujuan untuk meningkatkan bahagian keuntungan bersih dalam jumlah hasil yang diterima oleh perusahaan.

2. Trend positif dicirikan oleh peningkatan dalam nisbah keuntungan jualan, yang digunakan untuk menilai keuntungan perniagaan. Pertumbuhan keuntungan adalah disebabkan oleh pelbagai sebab yang menentukan sifatnya:

• Pendapatan berkembang lebih cepat daripada kos menjalankan perniagaan. Kes ini boleh dianggap paling menguntungkan: syarikat berjaya mengekalkan kos pada tahap yang sama walaupun dalam situasi yang sukar.
• Kedua-dua kos dan hasil merosot, tetapi yang kedua jatuh lebih perlahan. Keadaan ini tidak boleh dipanggil optimis, kerana penurunan hasil dalam apa jua keadaan harus membimbangkan. Walaupun peningkatan dalam keuntungan jualan boleh dianggap sebagai fenomena positif yang jelas.

Dalam kes kedua, untuk mengetahui mengapa pendapatan menurun, analisis menyeluruh tambahan mengenai aktiviti syarikat dan keadaan pasaran diperlukan. Seseorang harus berusaha untuk situasi jenis pertama, apabila pendapatan berkembang, tetapi kos tidak berubah atau ia boleh dikurangkan.

Naikkan harga produk atau perkhidmatan anda

Usahawan sangat enggan melakukan ini, percaya bahawa pelanggan tetap akan takut dengan harga baharu, dan syarikat akan kehilangan mereka. Walau bagaimanapun, perkara tidak selalu begitu dramatik. Dalam sesetengah kes, kenaikan harga bukan sahaja tidak menakutkan pelanggan, tetapi juga berfungsi dengan baik dari segi meningkatkan keuntungan jualan.

Sebagai contoh, mari kita mengira pulangan jualan untuk produk yang mendapat permintaan, berdasarkan data berikut:

Katakan anda membuat keputusan untuk menaikkan harga runcit. Semua penunjuk lain berubah seperti berikut:

Oleh itu, walaupun perubahan kecil dalam harga jualan membawa kepada peningkatan ketara dalam keuntungan dan pulangan jualan. Walaupun kehilangan sebahagian daripada pelanggan tetap, syarikat itu masih menang - pendapatannya semakin meningkat.

1. Pertama, menganalisis keadaan pasaran, terutamanya dasar penetapan harga pesaing.
2. Bersedia untuk mewajarkan kenaikan harga (pelanggan akan bertanya kepada anda mengapa, malah marah, dan anda sepatutnya dapat menangani bantahan sedemikian).
3. Dengan rangkaian pelbagai yang luas, menguji harga pada sejumlah besar barangan sekaligus adalah tugas yang sangat memakan masa dan sukar, jadi adalah lebih baik untuk bermula dengan mana-mana satu item komoditi yang popular dengan pengguna.
4. Keberkesanan strategi penetapan harga adalah lebih rendah, lebih banyak pelanggan anda dipandu oleh harga semasa memilih produk.

Ada kemungkinan jika harga produk anda meningkat secara mendadak, pengguna mungkin mendapati ia terlalu mahal dan beralih kepada analognya. Oleh itu, kaedah meningkatkan keuntungan jualan dengan meningkatkan harga memerlukan analisis yang bernas terhadap semua faktor yang mempengaruhi pembelian.

Jangan bergantung pada bayaran pendahuluan

Bagi sesetengah ahli perniagaan, kehilangan sebahagian daripada keuntungan semasa jualan adalah lebih kritikal daripada merosakkan hubungan dengan pelanggan. Pertimbangan faedah seketika menjadi perhatian, dan mereka langsung tidak memikirkan strategi pembangunan jangka panjang. Mungkin, sebagai pengguna, anda telah menghadapi hakikat bahawa penjual menafikan anda apa-apa perkhidmatan tambahan apabila membeli jumlah yang kecil, menganggap ia membuang masa dan wang, dan menyatakannya dengan terus terang.

Tetapi apabila ia datang kepada perkhidmatan kecil - untuk membantu pembeli membawa TV ke kereta, memasukkan kad SIM ke dalam telefon, dan lain-lain - maka adalah bodoh dan rabun untuk menolaknya. Pelanggan akan menganggap ini sebagai tidak mesra, malah kekasaran, tidak lagi akan datang kepada anda untuk membeli-belah dan akan pergi ke tempat lain di mana mereka akan tersenyum ramah, mewujudkan keadaan yang selesa dan secara aktif menawarkan bantuan (walaupun pada akhirnya pembelian akan menelan kos yang lebih tinggi) .

Mujurlah, semakin banyak syarikat menyedari kepentingan pendekatan berpusatkan pelanggan dan melaksanakannya ke dalam amalan mereka. Membina hubungan dengan pengguna - pelanggan tetap dan bakal pembeli - mempunyai kesan positif ke atas keuntungan jualan.

Berikut ialah beberapa petua untuk mendapatkan keyakinan pelanggan:

1. Hadiah kecil, cenderahati apabila membuat pembelian besar (contohnya, sekilogram oren semasa membeli juicer).
2. Memberi peluang kepada pembeli untuk memulangkan barang tanpa soal panjang dan perbalahan.
3. Tawarkan pengganti apabila memulangkan barang mahal.
4. Penghantaran pesanan dipercepatkan kepada pelanggan tetap.
5. Pampasan sebahagian daripada kos barangan kepada pelanggan yang tidak berpuas hati dengan pembelian.

Dan, sudah tentu, budi bahasa, perhatian kepada keperluan pelanggan dan tahap perkhidmatan yang tinggi. Pada pandangan pertama, semua ini kelihatan seperti masalah dan perbelanjaan yang tidak perlu, tetapi dalam jangka panjang, usaha anda bukan sahaja akan membuahkan hasil, tetapi juga meningkatkan keuntungan jualan.

Mengurangkan kos

Ini adalah cara yang berkesan dan terbukti sepenuhnya untuk meningkatkan keuntungan jualan, jika digunakan dengan betul dan bukan untuk mengurangkan kualiti barangan dan perkhidmatan. Kira kos semasa anda untuk operasi perusahaan dan lihat jenis perbelanjaan yang anda boleh tolak (kurangkan kakitangan, entah bagaimana mengurangkan kos pengeluaran, dsb.)

Cari cara untuk mengurangkan kos barangan atau perkhidmatan

Kaedah ini mengikuti dari yang sebelumnya dan berfungsi mengikut skema yang sama: semakin rendah kos perkhidmatan atau produk, semakin tinggi keuntungan jualan. Bagaimanakah anda boleh menjimatkan wang tanpa kehilangan kualiti produk akhir? Bagaimana untuk menambah baik proses pengeluaran untuk mencapai pulangan perniagaan yang lebih baik?

Pengiraan nilai standard pulangan jualan untuk perusahaan perindustrian dan organisasi lain adalah sangat penting dalam pengurusan syarikat. Mengetahui penunjuk ini, adalah mungkin untuk menjalankan analisis ekonomi kualitatif dan meningkatkan kecekapan perusahaan. Sekiranya syarikat ingin mengekalkan kedudukannya dalam pasaran atau memperbaikinya, maka adalah sangat penting untuk menjalankan pengiraan sedemikian untuk tempoh yang singkat. Ini akan membolehkan bukan sahaja untuk mengurus organisasi dengan lebih baik, tetapi juga akan memberi peluang untuk bertindak balas tepat pada masanya kepada sebarang perubahan dalam pasaran.

Konsep asas

Sebelum memahami apakah nilai standard pulangan jualan, anda perlu memahami apa itu. Dalam perakaunan, konsep ini bermaksud penunjuk ekonomi, dengan menentukan yang mana anda boleh mengetahui tahap kecekapan dalam penggunaan sumber tertentu dalam perusahaan. Selain itu, bukan sahaja aset ketara diambil kira, tetapi juga semula jadi, sumber buruh, pelaburan, modal, jualan, dan sebagainya. Dalam istilah yang lebih mudah, keuntungan bermaksud tahap keuntungan perniagaan, kecekapan ekonomi dan faedah yang dibawanya.

Oleh itu, ternyata jika penunjuk keuntungan berada di bawah sifar, maka perniagaan sedemikian tidak menguntungkan, dan sangat penting untuk meningkatkan penunjuk ini, ketahui apa yang mempengaruhi berlakunya situasi sedemikian dan menghapuskan punca masalah. Tahap keuntungan biasanya dinyatakan dalam pekali, tetapi ia dinyatakan untuk keuntungan jualan sebagai peratusan. Nilai normatif juga boleh menunjukkan kecekapan eksploitasi sumber perusahaan; dengan nilai normal, organisasi bukan sahaja akan menampung kos, tetapi juga membuat keuntungan.

Penunjuk keuntungan

Apabila mengira semua penunjuk, adalah sangat penting untuk memberi perhatian kepada konsep seperti ambang keuntungan. Penunjuk ini, atau lebih tepat lagi, intinya, sebenarnya terletak pada pembahagian keadaan syarikat yang tidak menguntungkan dan berkesan. Ia berfungsi sebagai perbandingan dengan titik pulang modal, mencerminkan pada titik mana perniagaan yang merugikan menjadi cekap. Untuk menganalisis prestasi syarikat, adalah perlu untuk membandingkan keuntungan sebenar dengan yang dirancang. Di samping itu, perbandingan menggunakan data untuk tempoh lalu dan prestasi syarikat pesaing. Tetapi pekali, atau, sebagaimana ia juga dipanggil, indeks jualan, ditentukan dengan mengira nisbah jumlah pendapatan kepada aset dan aliran utama.

Kumpulan piawaian utama

Nilai standard pulangan jualan dan keuntungan boleh dibahagikan kepada kumpulan tertentu, iaitu:

• Keuntungan jualan (profitability of the enterprise).
• Keuntungan aset bukan semasa.
• Pulangan atas aset semasa.
• Pulangan modal peribadi.
• Keuntungan produk.
• Keuntungan aset pengeluaran dan keuntungan penggunaannya.

Menggunakan penunjuk ini, dengan mengambil kira skop syarikat, anda boleh menentukan keuntungan keseluruhannya. Untuk menentukan pulangan ke atas aset, adalah perlu untuk menentukan kecekapan mengendalikan modal syarikat sendiri atau dana pelaburannya: semuanya bergantung pada bagaimana aset syarikat membawa keuntungan kepadanya, berapa banyak daripadanya, dengan mengambil kira sumber yang dibelanjakan untuk pengeluaran. Untuk mengira pulangan ke atas aset, nisbah keuntungan untuk tempoh masa tertentu kepada saiz aset syarikat untuk tempoh yang sama digunakan. Formulanya kelihatan seperti ini:

• R aset \u003d P (keuntungan) / A (saiz aset).

Penunjuk yang sama digunakan dalam ekonomi untuk mengira keuntungan operasi aset pengeluaran, pelaburan dan ekuiti. Sebagai contoh, syarikat saham bersama, anda boleh mengetahui sejauh mana keberkesanan pelaburan pemegang saham dalam industri ini.

Pengiraan keuntungan

Keuntungan jualan (nilai normatif) ialah penunjuk keberuntungan, yang dinyatakan dalam pekali dan mewakili paparan bahagian pendapatan bagi setiap perbelanjaan setara tunai. Untuk mengira keuntungan jualan syarikat, nisbah keuntungan bersih kepada jumlah hasil dikira. Pengiraan dilakukan mengikut formula:

• R prod. \u003d P (pendapatan bersih) / V (hasil).

Penunjuk ini secara langsung dipengaruhi oleh dasar penentuan harga organisasi, serta fleksibilitinya dalam segmen pasaran tempat produknya terlibat. Banyak firma menggunakan pelbagai strategi luaran dan dalaman untuk meningkatkan keuntungan mereka sendiri, serta menganalisis aktiviti pesaing, julat produk yang mereka tawarkan, dan sebagainya. Tidak ada skim, norma, penetapan keuntungan yang jelas. Ini secara langsung bergantung pada fakta bahawa nilai normatif pulangan atas jualan secara langsung berkaitan dengan spesifik aktiviti organisasi. Semua penunjuk hanya boleh mencerminkan prestasi keseluruhan syarikat untuk tempoh tertentu.

Formula asas

Untuk mengurus jualan dan memantau prestasi organisasi dengan berkesan, keuntungan perusahaan dikira. Untuk melakukan ini, adalah kebiasaan untuk menggunakan penunjuk tertentu, iaitu: keuntungan EBIT kasar dan operasi, data kunci kira-kira, pulangan bersih atas jualan. mengambil kira penunjuk pendapatan kasar, ia menunjukkan pekali yang menunjukkan bahagian pertumbuhan daripada setiap setara tunai yang diperolehi. Untuk mengira penunjuk ini, mereka mengambil nisbah pendapatan bersih selepas pembayaran levi cukai kepada jumlah dana untuk tempoh tertentu operasi organisasi. Dalam erti kata lain, margin operasi adalah sama dengan pendapatan kasar dibahagikan dengan hasil dagangan.

Perlu diingatkan bahawa nisbah ini mesti dimasukkan dalam penyata kewangan. Tetapi EBIT keuntungan operasi adalah sama dengan nisbah EBIT kepada jumlah hasil. Walau bagaimanapun, penunjuk ini menggambarkan jumlah pendapatan sebelum semua faedah dan cukai ditolak daripadanya. Formula inilah yang mengira keuntungan operasi jualan, nilai standard dalam pengeluaran, serta nilai penting lain. Adalah dipercayai bahawa nisbah ini adalah antara data umum mengenai keuntungan dan pendapatan bersih organisasi.

Nisbah keberuntungan

Tetapi keuntungan jualan pada kunci kira-kira adalah pekali, pengiraan yang dilakukan berdasarkan data dari laporan perakaunan dan mewakili ciri bahagian keuntungan daripada jumlah hasil organisasi. Pengiraan pekali ini dijalankan mengikut formula nisbah jumlah pendapatan atau kerugian daripada penjualan produk kepada jumlah hasil. Untuk mendapatkan hasilnya, anda hanya perlu menggunakan data siap pakai dari kunci kira-kira perusahaan.

Pengiraan keuntungan bersih jualan dijalankan dengan nisbah keuntungan bersih selepas semua pembayaran kepada jumlah hasil. Untuk menjalankan pengiraan bebas nilai standard keuntungan jualan dalam perdagangan, anda perlu mengetahui berapa banyak produk yang dijual dan pendapatan yang diterima oleh organisasi daripada jualan ini selepas ia membayar semua cukai, dengan mengambil kira perbelanjaan lain yang berkaitan dengan operasi. aktiviti, tetapi tanpa menjejaskan perbelanjaan bukan operasi .

Analisis keputusan

Terima kasih kepada semua formula ini, pakar syarikat boleh mengira pelbagai jenis keuntungan berbanding jumlah hasil. Namun begitu, pergantungan pada ciri arah utama perusahaan tetap agak ketara. Sekiranya keuntungan jualan, nilai standard dan pekali lain untuk beberapa tempoh aktiviti organisasi dikira, maka pekerja perusahaan akan dapat membuat analisis ekonomi kualitatif. Iaitu, penunjuk ini akan membantu untuk menjalankan pengurusan operasi aktiviti ekonomi perusahaan. Di samping itu, ini akan membolehkan anda bertindak balas dengan cepat terhadap turun naik dan perubahan dalam pasaran, yang sudah pasti akan membantu meningkatkan prestasi dan memberikan syarikat pendapatan yang stabil.

Penunjuk yang mencerminkan nilai normatif pulangan atas jualan digunakan dalam pengiraan aktiviti operasi. Tetapi ia tidak berbaloi untuk menggunakannya untuk tempoh jangka panjang, kerana perubahan dalam pasaran berlaku agak kerap, dan dengan pengiraan sedemikian tidak mungkin untuk bertindak balas kepada mereka tepat pada masanya. Mereka akan membantu menyelesaikan tugas harian dan bulanan, membantu membina rancangan untuk penjualan produk perkilangan.

Meningkatkan keuntungan

Terdapat cara untuk meningkatkan nilai standard pulangan atas jualan. Antaranya, perkara berikut dianggap paling biasa: mengurangkan kos pengeluaran dengan mengurangkan kos pengeluaran barang dan meningkatkan jumlah barang yang dikeluarkan, yang akan meningkatkan hasil kasar. Tetapi untuk menggunakan kaedah ini dengan berkesan, organisasi mesti mempunyai tenaga kerja dan sumber material yang mencukupi. Sekali lagi, untuk mengadakan acara sebegini, anda perlu bekerjasama dengan pekerja yang berkelayakan tinggi atau meningkatkan tahap profesionalisme kakitangan anda melalui pelbagai latihan dan menggunakan kaedah dan amalan baharu ekonomi dunia yang meningkatkan kemahiran pekerja.

Untuk meningkatkan nilai standard pulangan jualan dari segi keuntungan bersih, adalah penting untuk mengkaji kedudukan pesaing organisasi, apakah dasar penetapan harga mereka, sama ada promosi atau acara menarik lain diadakan. Dan sudah mempunyai data ini, adalah mungkin untuk menjalankan analisis faktor-faktor mana yang dinasihatkan untuk digunakan untuk mengurangkan kos pengeluaran. Selain itu, untuk aktiviti analisis, seseorang harus menggunakan bukan sahaja data mengenai pesaing di rantau ini, tetapi juga menggunakan maklumat tentang peneraju segmen pasaran ini.

Kesimpulan

Untuk meningkatkan keuntungan jualan, nilai normatif mengikut industri hendaklah dikira menggunakan semua formula yang diperlukan dan analisis data yang diperoleh perlu dijalankan. Perlu diingat bahawa peningkatan kecekapan perusahaan dipengaruhi bukan sahaja oleh dasar penetapan harganya, tetapi juga oleh pelbagai yang boleh ditawarkan kepada penggunanya.

Selalunya, penyelesaian terbaik untuk mengurangkan kos pengeluaran ialah pengenalan teknologi moden ke dalam pengeluaran. Untuk memahami sama ada kaedah ini akan meningkatkan pengeluaran, adalah penting untuk menjalankan analisis ekonomi dan mengetahui kos yang diperlukan untuk ini, berapa lama masa yang diperlukan untuk pembangunan peralatan baru oleh pekerja, dan selepas tempoh berapa pelaburan ini akan dibayar. .

Apabila mencipta perniagaan, usahawan memberi tumpuan kepada keuntungan. Berlakunya kerugian memerlukan perubahan strategi. Tetapi pertama-tama anda perlu mengetahui sebabnya dengan menganalisis pengeluaran.

Pembaca yang dihormati! Artikel itu membincangkan cara biasa untuk menyelesaikan isu undang-undang, tetapi setiap kes adalah individu. Kalau nak tahu macam mana selesaikan betul-betul masalah anda- hubungi perunding:

PERMOHONAN DAN PANGGILAN DITERIMA 24/7 dan 7 hari seminggu.

Ia pantas dan ADALAH PERCUMA!

Alat ini membolehkan anda mengawal harga dan kos pengeluaran. Tetapi bagaimana untuk mengira prestasi jualan dengan betul pada 2019 dan bagaimana untuk mentafsirkan hasilnya?

Aspek umum

Pulangan jualan dalam amalan pengurusan ialah salah satu alat yang paling berkesan untuk menganalisis hasil.

Tahap penunjuk membolehkan anda menilai hasil kerja syarikat dalam dinamik, termasuk perbandingan dengan pesaing.

Mewujudkan keuntungan membantu menentukan keberkesanan jualan kategori barangan tertentu atau menilai prestasi saluran pengedaran tertentu.

Maklumat yang diperlukan terkandung dalam penyata kewangan – dan jadual kandungan.

Tetapi hanya dipandu oleh parameter di atas, adalah mungkin untuk mengira hanya penunjuk umum untuk aktiviti perusahaan secara keseluruhan.

Analisis terperinci memerlukan maklumat yang lebih terperinci. Oleh itu, apabila mengira keuntungan jenis produk tertentu, adalah perlu untuk mendapatkan angka yang berkaitan dengan keuntungan dan kos produk tertentu.

Oleh itu, formula pengiraan perlu memasukkan data perakaunan pengurusan atau analitik perakaunan.

Peraturan undang-undang

Perundangan Rusia semasa tidak memperuntukkan sebarang piawaian yang mengawal selia pengiraan keuntungan.

Tiada metodologi standard untuk menentukan keuntungan jualan. Sebagai peraturan, pengiraan adalah berdasarkan prinsip umum ekonomi.

Penunjuk adalah berdasarkan perbandingan pendapatan dan perbelanjaan. Selain itu, prosedur pengiraan boleh diwujudkan oleh piawaian dalaman organisasi.

Analisis keberuntungan dijalankan dengan membandingkan penunjuk dalam dinamik atau dengan membandingkan keputusan dengan pesaing.

Beberapa nuansa penting dalam menentukan metodologi untuk mengira keuntungan jualan boleh diperoleh daripada.

Peraturan am berpunca daripada fakta bahawa tidak ada standard khusus untuk keuntungan jualan.

Mana-mana nisbah di atas sifar sudah dianggap sebagai nilai yang baik. Pekali negatif menunjukkan masalah dalam pengurusan syarikat.

Bagaimana untuk mengira pulangan jualan

Penilaian jualan mandatori diperlukan apabila prestasi aset dan angka pengeluaran dinilai tinggi, tetapi keuntungan keseluruhan syarikat meninggalkan banyak perkara yang diingini.

Algoritma tindakan untuk menilai jualan dikurangkan kepada langkah berikut:

1. Tentukan tempoh pengebilan. Adalah wajar untuk menjalankan analisis dari segi yang serupa dengan tempoh pengiraan sebelumnya.
2. Kira jumlah hasil daripada penjualan produk yang dianalisis.
3. Jelaskan dalam dokumentasi perakaunan jumlah keuntungan yang tinggal pada kunci kira-kira syarikat selepas membayar cukai.
4. Cari nisbah untung bersih kepada jumlah hasil jualan.

Adalah dinasihatkan untuk mengira keuntungan untuk dua tempoh. Pendekatan ini akan membolehkan anda mewujudkan keberkesanan strategi pemasaran dalam dinamik.

Pertumbuhan pendapatan langsung tidak selalunya merupakan hasil yang positif, kerana sebab peningkatan itu boleh dijelaskan oleh pelbagai faktor. Perkara utama ialah pertumbuhan keuntungan bersih.

Jika keputusan pengiraan mendedahkan penurunan dalam penunjuk, maka analisis yang lebih teliti akan diperlukan.

Sebagai contoh, anda mungkin perlu menjejaki dinamik jualan untuk pelanggan individu, untuk kumpulan produk, untuk kawasan tertentu.

Formula digunakan

Pulangan atas jualan (ROS) ditakrifkan sebagai nisbah keuntungan kepada hasil. Maksudnya, hasil pengiraan menunjukkan bahagian keuntungan yang terdapat dalam hasil syarikat.

Formula umum yang digunakan untuk mengira pulangan jualan adalah seperti berikut:

Tetapi menurut piawaian pelaporan kewangan antarabangsa (IFRS), pengiraan keuntungan boleh dilakukan menggunakan parameter yang berbeza.

Selalunya, apabila mengira nilai keuntungan bersih, ia boleh digantikan dengan margin kasar, keuntungan operasi, keuntungan sebelum cukai. Pemilihan pengangka adalah berdasarkan tujuan analisis.

Bagaimana untuk mengira baki

Jika pulangan jualan dikira daripada kunci kira-kira, maka data yang diperlukan mesti diperoleh daripada penyata pendapatan. Penunjuk tingkatan 2 membolehkan anda menentukan jenis keuntungan yang berbeza.

Oleh itu, bergantung pada matlamat yang dikehendaki, nilai yang berbeza digunakan dalam formula. Jenis formula pengiraan bergantung pada jenis keuntungan yang harus ditentukan.

Mengikut untung kasar:

Pendapatan operasi:
Untuk keuntungan bersih:
Penting! Jika matlamatnya adalah untuk membandingkan dinamik penunjuk dalam tempoh yang berbeza, maka formula pengiraan yang sama harus digunakan untuk setiap selang masa.

Penggunaan kaedah pengiraan yang berbeza tidak akan membenarkan untuk menentukan keadaan sebenar dengan jualan.

Bagaimana untuk mencari nisbah

Nilai yang ditemui oleh formula dinyatakan sebagai peratusan, kerana pulangan jualan adalah penunjuk relatif.

Iaitu, hasil pengiraan hanya bertindak sebagai pekali keuntungan jualan. Nisbah memaparkan kecekapan jualan dalam tempoh yang dipilih.

Intipati ekonomi parameter ialah peratusan bahagian keuntungan dalam setiap ruble hasil yang diterima.

Tujuan mencari pekali adalah untuk menentukan jumlah keuntungan dalam jumlah bahagian hasil. Sebagai contoh, hasil pengiraan, nilainya menjadi 20%.

Ini bermakna keuntungan bersih daripada jumlah hasil ialah 20%. Oleh itu, apabila membandingkan dalam dinamik, semakin tinggi penunjuk, lebih baik. Tetapi apakah nilai yang dianggap optimum untuk jualan?

Apa yang sepatutnya

Tiada piawaian khas untuk keuntungan jualan. Sebagai peraturan, analisis dijalankan berdasarkan penunjuk statistik purata keuntungan oleh industri.

Setiap aktiviti individu mempunyai kadar pulangan sendiri. Penilaian purata tanpa merujuk kepada jenis aktiviti mempunyai tafsiran berikut:

Adalah mungkin untuk membandingkan penunjuk yang diperoleh berhubung dengan industri tertentu dengan menggunakan penunjuk statistik purata mengikut industri.

Angka tersebut diterbitkan di laman web rasmi Perkhidmatan Cukai Persekutuan. Untuk pengetahuan anda! Penunjuk keuntungan mengikut industri harus diambil kira semasa menilai risiko audit cukai.

Sebagai peraturan, pihak berkuasa cukai mengambil kira statistik keuntungan perusahaan. Sisihan ketara ialah perbezaan 10% atau lebih daripada nilai purata.

Apa yang ditunjukkan oleh hasilnya

Dengan menganalisis keuntungan jualan, anda boleh menilai secara tepat dan objektif keadaan semasa perniagaan.

Parameter ini mencerminkan salah satu hasil terpenting aktiviti syarikat - pelaksanaan produk akhir.

Trend pembangunan aktiviti syarikat ditentukan berdasarkan peningkatan atau penurunan pekali.

negatif

Apabila, apabila membandingkan keuntungan jualan untuk beberapa tempoh pelaporan, terdapat penurunan dalam pekali, terdapat sifat negatif perkembangan aktiviti.

Dan tidak kira perubahan dalam jumlah hasil atau jumlah kos. Nisbah keuntungan berkurangan, dan penurunan menunjukkan penurunan dalam keuntungan.

Untuk membetulkan arah aliran, syarikat harus menyemak tindakannya dan mengenal pasti sebab penurunan dalam penunjuk. Ini mungkin memerlukan:

• perubahan dalam pemasaran dan dasar penetapan harga;
• menukar pelbagai jenis barang, sehingga mengecualikan kedudukan yang tidak menguntungkan;
• pengurangan kos (bukan sahaja kewangan, tetapi sementara, buruh dan lain-lain).

Tujuan langkah-langkah yang diambil adalah untuk meningkatkan bahagian keuntungan bersih dalam jumlah jumlah hasil.

Positif

Peningkatan dalam keuntungan jualan menunjukkan peningkatan dalam keuntungan aktiviti. Walau bagaimanapun, bergantung pada sebabnya, peningkatan ini mungkin mempunyai warna yang berbeza.

Jika kadar pertumbuhan hasil mengatasi pertumbuhan kos, maka trend ini boleh dianggap menguntungkan.

Ini bermakna syarikat berjaya mengekang kenaikan kos berubah yang meningkat secara tidak linear dalam situasi tertentu.

Apabila peningkatan dalam penunjuk berlaku disebabkan oleh penurunan serentak dalam kos dan hasil, yang berkurangan dengan lebih perlahan, maka keadaan tidak begitu jelas.

Secara rasmi, apabila pekali telah meningkat, ia adalah baik. Tetapi hakikat penurunan hasil tidak boleh dianggap sebagai hasil yang sangat baik.

Dalam keadaan sedemikian, analisis mendalam diperlukan untuk menentukan sebab penurunan hasil. Pilihan terbaik ialah meningkatkan pendapatan sambil mengurangkan kos.

Video: cara mengira pulangan jualan

Dengan keputusan ini, adalah perlu untuk mengetahui apa sebenarnya yang mempengaruhi perubahan dalam penunjuk. Pada masa akan datang, adalah wajar mematuhi dasar tindakan yang membawa kepada hasil yang optimum.

Analisis faktor

Menentukan sebab kenaikan atau penurunan dalam petunjuk keuntungan adalah berdasarkan analisis faktor.

Ia membantu untuk menentukan kekuatan dan kelemahan aktiviti dan meramalkan strategi pembangunan perusahaan yang seterusnya.

Sebab untuk meningkatkan hasil sambil mengurangkan kos:

• peningkatan dalam jualan;
• perubahan dalam rangkaian produk;
• kawalan kos yang dikurangkan.

Hasil mungkin berkurangan berikutan penurunan kos yang perlahan disebabkan oleh kenaikan harga produk dan perubahan dalam pelbagai.

Sebab-sebab peningkatan serentak dalam hasil dan perbelanjaan, yang meningkat pada kadar yang lebih rendah, adalah:

• pengurangan kos;
• kenaikan harga;

Hasil dan perbelanjaan meningkat pada masa yang sama, dengan kos meningkat lebih cepat, atas sebab seperti:

• peningkatan kos pengeluaran;
• tahap harga tinggi;
• perubahan struktur dalam julat.

Hasil merosot dengan pengurangan kos serentak dan perlahan sekiranya berlaku kehilangan kuasa pasaran atau pengurangan aktiviti pengeluaran.

Hasil berkurangan dan perbelanjaan meningkat pada masa yang sama jika:

• dasar pemasaran yang salah;
• kawalan yang tidak mencukupi ke atas kos;
• perubahan julat.

Menganalisis keberkesanan syarikat, anda tidak seharusnya hanya bergantung pada keuntungan jualan.

Anda perlu mengambil kira penunjuk lain, kerana tahap jualan tidak selalu mencerminkan keadaan sebenar.

Sebagai contoh, syarikat yang mempunyai jumlah jualan yang besar mungkin mempunyai bahagian yang besar daripada dana yang dipinjam dalam modal kerja, yang bukan perniagaan yang berjaya.

Analisis kewangan beroperasi dengan pelbagai alat untuk menilai kestabilan kedudukan syarikat dalam pasaran dan keberkesanan keputusan pengurusan.

Yang utama ialah pengiraan keuntungan, yang menganalisis keuntungan relatif, yang dikira sebagai bahagian dalam kos sumber kewangan atau harta.

Anda boleh mengira keuntungan:

• jualan;
• aset;
• pengeluaran;
• modal.

Penunjuk yang paling menarik tentang keadaan kewangan syarikat ialah keuntungan jualan.

Nilai penunjuk digunakan untuk:

• Menjalankan kawalan untuk keuntungan perusahaan;
• Kawalan untung atau rugi jualan mengikut kategori produk;
• Memantau pematuhan dengan matlamat taktikal strategik;
• Perbandingan penunjuk dengan purata industri.

Pulangan atas Jualan - Definisi

Pulangan jualan - ini adalah instrumen kewangan yang membolehkan anda menilai berapa banyak keuntungan dimasukkan dalam setiap ruble yang syarikat terima dalam bentuk hasil kasar sebagai peratusan.

Keuntungan jelas menunjukkan bahagian keuntungan yang diduduki dalam hasil komoditi.

Peruntukkan pengiraan keuntungan:

• dengan untung kasar;
• atas keuntungan pada kunci kira-kira;
• keuntungan operasi;
• dengan untung bersih.

Bagaimana untuk mengira keuntungan jualan pada kunci kira-kira?

Menggunakan data kunci kira-kira dan borang 2 (keputusan kewangan), anda boleh mengira pulangan pada penunjuk jualan dengan mudah.

RP = untung (kerugian) daripada jualan / penunjuk hasil komoditi

• Baki RP = baris 050 / baris 010 (tingkatan 2);
• Baki RP = baris 2200 / baris 2010.

Bagaimana untuk mengira margin kasar dan operasi?

RPVP = VP / TV, di mana

VP- untung kasar daripada penjualan barang;

TV- hasil daripada penjualan barang.

Untung kasar- jumlah semua keuntungan perusahaan, perbezaan antara hasil komoditi dan jumlah perbelanjaan yang digunakan untuk menghasilkan produk, iaitu kos.

ATAU = EBIT / TV, di mana

EBIT- untung sebelum cukai atau faedah ditolak daripadanya.

EBIT ialah nisbah antara keuntungan bersih syarikat dan jumlah keuntungan.

EBIT = PE - PR - NP, di mana

darurat- keuntungan bersih;

DAN LAIN-LAIN- perbelanjaan sebagai peratusan;

NP- jumlah cukai pendapatan.

Pulangan bersih atas jualan

Tahap pulangan bersih atas jualan atau RP atas untung bersih ialah bahagian keuntungan bersih daripada hasil kasar perusahaan.

Ini adalah salah satu petunjuk yang paling jelas tentang keberkesanan perusahaan, kerana ia menunjukkan berapa banyak kopecks keuntungan bersih terkandung dalam satu rubel jualan syarikat.

RP Net = PE/TV, di mana

• darurat- keuntungan bersih;
• TV- hasil komoditi (hasil kasar) perusahaan.

Penunjuk ini boleh didapati dalam dua cara:

1. Cari dalam laporan syarikat, iaitu di tingkatan 2 "Penyata keputusan kewangan"
2. Jika pilihan pertama tidak boleh diterima atas sebab tertentu, maka anda boleh mengira secara bebas penunjuk yang diperlukan.

TV = K*C, di mana

• KEPADA- bilangan produk yang dijual dalam unit;
• C- harga seunit pengeluaran.

PE \u003d TV - S / S - N - R lain-lain + D lain-lain, di mana

• S/S- jumlah kos pengeluaran;
• H– cukai;
• R yang lain- perbelanjaan lain;
• D lain-lain- Pendapatan lain.

Lain-lain termasuk pendapatan dan perbelanjaan daripada aktiviti bukan teras perusahaan:

• kerja kursus beza;
• Pendapatan/perbelanjaan daripada penjualan pelbagai sekuriti;
• Pendapatan daripada penyertaan dalam modal.

Pulangan jualan adalah penunjuk yang jelas untuk menentukan bahagian pelbagai jenis keuntungan dalam hasil kasar perusahaan.

Menjejaki penunjuk keuntungan dari semasa ke semasa, pengurus syarikat menerima maklumat tentang dinamik pembangunan dan kadar mencapai matlamat strategik yang digariskan oleh pengurusan perusahaan.

Pulangan atas jualan - nilai

Keuntungan jualan- ini adalah sejenis ujian litmus untuk menentukan keberkesanan dasar penentuan harga perusahaan. Ia boleh digunakan untuk mengawal kos firma.

Setelah membuat pengiraan yang diperlukan, pengurus syarikat akan melihat berapa banyak wang yang akan kekal selepas menampung perbelanjaan pada kos dan membuat semua pembayaran yang diperlukan (faedah atas pinjaman, penyelesaian dengan bajet, dan lain-lain).

Keuntungan penunjuk jualan adalah alat untuk menganalisis keadaan kewangan tempoh pelaporan. Ia tidak sesuai untuk perancangan strategik jangka sederhana dan panjang.

1. PKP telah berkembang.

Keadaan ini menunjukkan:

• Peningkatan dalam perbelanjaan ketinggalan daripada penerimaan dana daripada aktiviti yang dijalankan.

Prasyarat:

• Meningkatkan pendapatan komoditi, yang berkemungkinan besar dikaitkan dengan peningkatan dalam jumlah jualan barangan atau penyediaan perkhidmatan. Dalam kes ini, kesan leverage pengeluaran yang dipanggil timbul;
• Menukar rangkaian produk yang dijual, yang merupakan alternatif yang baik untuk meningkatkan harga produk untuk meningkatkan hasil kasar perusahaan. Ini boleh mengurangkan kos pengeluaran dengan ketara, yang juga akan membawa kepada peningkatan dalam hasil jualan.
• Mengurangkan kos adalah lebih cepat, mendapatkan aliran tunai perusahaan.

Punca:

• Meningkatkan kos pengeluaran(barangan atau perkhidmatan);
• Rangkaian produk yang dijual telah berubah dengan ketara.

Atas mana-mana sebab ini, keuntungan jualan berkembang secara rasmi. Bahagian keuntungan akan meningkat, tetapi dari segi fizikal ia akan kekal tidak berubah atau berkurangan.

sebab adalah penurunan hasil jualan. Peningkatan dalam penunjuk ini tidak jelas secara positif. Ia adalah perlu untuk menjejaki keadaan dari semasa ke semasa. Serta menganalisis rangkaian produk dan mekanisme harga.

• Bekalan wang daripada aktiviti yang dijalankan semakin meningkat, dan kos perusahaan semakin menurun.

Prasyarat:

• Ubah dasar penentuan harga;
• Struktur jualan berubah;
• Kos telah berubah mengikut peraturan.

Keadaan ini adalah yang paling boleh diterima dan diingini untuk perusahaan. Analisis lanjut dalam kes ini hendaklah bertujuan untuk mengira kestabilan kedudukan firma.

1. CRP telah menurun.

Keadaan ini bermakna:

• Peningkatan bekalan wang daripada aktiviti yang berterusan Saya tidak dapat bersaing dengan peningkatan perbelanjaan syarikat.

Prasyarat:

• Peningkatan kos terhadap latar belakang inflasi;
• Mengubah dasar penentuan harga syarikat ke arah pengurangan maksimum dalam kos produk (barangan, perkhidmatan);
• Perubahan dalam permintaan untuk barangan;
• Penurunan dalam penunjuk adalah sangat tidak menguntungkan tanpa mengira sebab mana yang mempunyai kesan yang paling besar.
• Penurunan dalam peningkatan bekalan wang daripada penjualan produk adalah lebih cepat daripada mengurangkan kos syarikat.

Prasyarat:

• Permintaan Produk perusahaan jatuh dengan ketara.
• Keadaannya agak standard.. Hampir setiap syarikat mempunyai aktiviti bermusim. Walau bagaimanapun, adalah perlu untuk menganalisis apakah punca penurunan jualan.
• Perbelanjaan meningkat dengan latar belakang penurunan hasil komoditi.

Prasyarat:

• Mengurangkan kos pengeluaran(barangan atau perkhidmatan);
• Perubahan dalam permintaan untuk pelbagai kumpulan barangan perusahaan.
• Trend ini sangat tidak menguntungkan. Ia adalah perlu untuk mengawal struktur jualan, dasar penentuan harga perusahaan dan sistem perakaunan kos.