Müdirinizdən maaş artımını necə istəmək olar. Rəhbərlikdən maaş artımını necə tələb etmək olar

Bəzən irəliyə doğru addım kürəyinə bir təpik vurmaqla başlayır.

30, 35, bəlkə də 40 yaşın var. Siz cüzi maaşınız üçün bir şirkətdə işləyirsiniz və müvəffəqiyyətli dostlarınızın niyə artıq iPhone 7-ni iPhone X-ə yüksəltdiyini başa düşmürsünüz. Niyə onlar ailələri ilə Kipr, Maldiv adaları və BƏƏ-yə səyahət edirlər, siz yox. Niyə onlar Honda Accord, VW Passat və ya hətta Mercedes Benz ML350 üçün kreditlərini artıq ödəyiblər? Bir də görürsən ki, həmkarlarınız həyasız bir fincanla müdirin yanına gedib maaşlarının daha da artırılmasını tələb edirlər, üzlərində təbəssümlə çölə çıxırlar və adlarını qeyd etmək üçün ən yaxın meyxanaya gedirlər.

Niyə SİZ yox, ONLAR?

Məktəbdə hamıdan yaxşı oxuyan, onlar üçün testlər keçirən, diplom üzərində məşq etməyə kömək edən sən idin. Bəs fövqəladə vəziyyətdən "Buynuzlar və Dırnaqlar" dan şirkətinizə çağırdığınız və indi bir ildən sonra sizi atladığı oğlan? Nə üçün növbəti illik hesabatdan əvvəl onlar sizdən “görkəmli nailiyyətlərin siyahısını tərtib etməyinizi” xahiş edirlər, baxmayaraq ki, onların əsas uğurları sələflərinin nailiyyətlərini itirməmələri idi?

Və sən belə təvazökar bir oğlansan, ən ağıllı, ən səmərəli və əvəzolunmazsan (lənətə gəlsin ki, niyə həmişə bir həftəlik tətilə xırıltı ilə buraxılırsan, bu məmələr ildə iki dəfə iki həftə dincəlir. Milad və May tətilləri?) Və beləliklə, siz ən yaxşısınız və heç nə əldə etmirsiniz ...

Bunun niyə baş verdiyini sizə deyəcəyəm.

Təxminən 10 ildir ki, mən böyük korporasiyalarda işləyirəm, yüzlərlə, hətta minlərlə karyeranı izləyirəm - həm uğurlu, həm də uğursuz. Beş il əvvəl mən sizin kimi uşaqlardan gündə 100 alırdım, 10-a qədər müsahibə verirdim və qiymət verir, qiymət verirdim. Kimi şirkətə aparıb kimin götürməyəcəyini anlamaq üçün qiymətləndirilir. Kim nəyəsə nail ola bilər, kim bacarmır.

Beləliklə, aşağıda maaş artımı əldə etməyin yeddi asan yolunu görəcəksiniz. Birincidən başlayın, bütün tövsiyələrə əməl edin və növbətiyə keçin. Məsləhətlər arasında tullanmağa ehtiyac yoxdur. Ardıcıllığa əməl edin. Beləliklə, başlayaq.

№ 1. Soruşun!

Bilirsən niyə belə az alırsan? Çünki müdirlərin 95%-i hər dəfə maaş alanda arvadının ağlını itirməsinin vecinə deyil.

Bir paltar üçün pulu çatmayanda. Onu kurorta deyil, vəhşilərdə dincəlməyə aparanda. Çünki maaşınızı yüksəltmək üçün o, müdiri ilə danışmalı, maaşınızı niyə qaldırmalı olduğunuzu əsaslandırmalı, bütün uğur və nailiyyətlərinizdən danışmalıdır (sizcə, o, hər şeyi xatırlayır?). Bunu demək daha asandır: Maks (həmkarınız) gəldi və dedi ki, maaşını artırmasam, rəqiblərə gedəcək. Və ya bəlkə müdiriniz departamentin büdcəsinə qənaət edir ki, daha sonra maaşın artırılmasını tələb etsin.

Nə etməli: Sizin əsas vəzifəniz müdirinizin beyninə daha çox qazanmaq fikrini əkməkdir. Gəlir səviyyəniz sizi qane etmir. Nə bilmək istəyirsiniz, maaşınızı artırmaq üçün nə etməlisiniz.

Bunu necə etmək olar: söhbət (cəsarətlisənsə) və ya məktub hazırlamalısan (həftədə bir dəfə müdirə yazmağa cəsarətin varsa).

Söhbətinizin (və ya məktubunuzun) əsas mesajı: 30% daha çox qazanmaq üçün nə etməliyəm və ya edə bilərəm?

Tam olaraq. Müdir sizin onsuz da nə etdiyinizə əhəmiyyət vermir. Həmkarlarınızın nə qədər alması, bazarda nə qədər pul verməsi onu maraqlandırmır. O, yalnız maaş artımı müqabilində gələcəkdə nə təklif edə biləcəyinizlə maraqlanır.

Sirlər: Sizinlə bir sirri paylaşacam. İstənilən müdir, müdirin problemlərini həll etməyi bacaran işçiləri yüksək qiymətləndirir. Müdir problemlərə ən çox nifrət edir. Hər hansı bir problemi həmişə tabeçiliyində olanlara atmağa çalışırlar. Əgər tabeliyində olan işçi uğursuz olarsa, müdir deyil, günahkar odur. Buna görə də, maaşınızı artırmaq üçün müdirin hansı problemlərini həll etməyə hazır olduğunuzu dərhal düşünün. Burada, əlbəttə ki, işdən danışırıq - düşünməyin ki, siz müdirinizin qulu olmaq məcburiyyətində qalacaqsınız.

Söhbətinizi necə qurmaq olar (məktub)

1. İndi nə haqqında danışmaq istədiyinizi bildirin.
2. Niyə daha çox qazanmaq istədiyinizi izah edin (rəhbərinizi maraqlandıra biləcəyi yeganə şey sizin həyat şəraitinizdir, ona görə də ipoteka və yüksələn dollar haqqında danışın, sizin və arvadınızın üçüncü övladını dünyaya gətirməyi planlaşdırdığınız və ya indi sizə lazım olan borc alacağınız avtomobil).
3. Hansı şəraitdə və şərtlərdə daha çox qazana biləcəyinizi soruşun.
4. Məsuliyyətlərinizi genişləndirmək və ya iş səmərəliliyini artırmaq üçün variantları təklif edin.
5. Keçmiş uğurlarınızı daha yaxşı işləmək bacarığınızın sübutu kimi xatırlayın.
6. Hədəf etdiyiniz məbləği deyin.
7. Şərtləri yerinə yetirdiyiniz zaman bu söhbətə qayıtmaq üçün nə etməli olduğunuzu soruşun.

Dialoqunuza bir nümunə (yalnız ifadələrinizi sitat gətirirəm, lakin onların arasında müdirinizin cavabları olacağı açıqdır):

Salam İvan İvanoviç. Mən sizinlə maaşım haqqında danışmaq istəyirəm. Həyat yoldaşım və mən üçüncü uşaq planlaşdırırıq, ona görə də mənim gəlirim məsələsi indi mənim üçün çox aktualdır. Mən sizinlə müzakirə etmək istəyirəm hansı şəraitdə daha çox qazana bilərəm? Məsələn, mən daha çox müştəri götürə bilərəm və ya təkcə satış üçün deyil, həm də marketinq üçün məsuliyyət daşıya bilərəm. Bütün marketoloqlar yeni yastiqciqlarla məşğul olanda bazara yeni şampun gətirməyi necə uğurla bacardığımı xatırlayın? Mən ayda 2000 dollar qazanmaq istərdim və səy göstərməyə hazıram. Bütün tələbləri yerinə yetirdikdən sonra söhbətimizə necə qayıda bilərik?

Söhbətdən sonra bütün razılaşmalarınızı yazın və hər həftə nəzərdən keçirin.

Mənim təcrübəm göstərir ki:

50% hallarda maaşların artırılması üçün sadəcə olaraq artım tələbi ilə danışmaq kifayətdir.

Bu, həqiqətən işləyir, xüsusən də həqiqətən gözəl və dəyərli bir işçisinizsə.

Rəislər belə söhbətlərdən qorxurlar. Daha çox qazanmaq istədiklərini söyləyən insanlar işdən qovulmaq qorxusuna səbəb olurlar. Və heç kim sizin yerinizə yeni işçi axtarmaq, onunla qarışmaq, öyrətmək, uyğunlaşmaq və bir donuz almağı risk etmək istəmir.

# 2. Öyrən!

Bilirsiniz, belə bir ifadə var: "Bu gün etdiyiniz işi sabah da etsəniz, bu gün etdiyiniz şeyə sahib olacaqsınız." Fərqli nəticələr istəyirsinizsə, başqa bir şey edin. Və bunun üçün oxuyun.

Görün necə işləyir. Hər bir şirkətdə maaş çəngəl kimi bir şey var. Eyni vəzifələrdə olan insanlar 25-75% fərqli maaş ala bilərlər. Yəni siz 1000$, həmkarınız isə 1500$ ala bilərsiniz, oxşar funksiyaları yerinə yetirir (hələ bonusları nəzərə almırıq). Bu bir çox səbəbə görə baş verir:

1. Hamı 1000 dollar alanda gəldiniz, sonra bazar böyüdü və yeni işçilər artıq 1500 dollara işə götürüldü.
2. Siz işə qəbul olunarkən bilik və təcrübəniz 1000 dollar, həmkarlarınız isə 1500 dollar dəyərində qiymətləndirilirdi.
3. Şirkətinizdə işçilərin peşəkarlığını qiymətləndirmək üçün rəsmi və ya qeyri-rəsmi bir sistem var, bunun nəticəsində əmək haqqı nəzərdən keçirilir (böyük Qərb və yerli şirkətlərdə belə bir şey getdikcə daha çox tətbiq olunur).
4. Kimsə həmkarınızın peşəkarlıq səviyyəsini daha yüksək qiymətləndirdi və maaş artımına təşəbbüs göstərdi (rəhbəriniz, müdirinizin müdiri, başqa şöbənin müdiri, HR direktoru).

Ümumiyyətlə, bir mütəxəssis kimi “sərinliyiniz”lə maaşınız arasında birbaşa əlaqə var. Müvafiq olaraq, nə qədər dik olsanız, qiymətiniz bir o qədər yüksək olar.

Nə etməli: dərhal bütün növ kurslara yazılmağa, peşəkar ədəbiyyat kitabxanası almağa və ya mini-MBA-ya daxil olmağa ehtiyac yoxdur (hələ tam MBA-a qədər böyüməli və böyüməlisən). Başlamaq üçün, şirkətinizdə hansı peşəkar və şəxsi bilik, bacarıq və keyfiyyətlərin (gəlin onları rahatlıq üçün səriştələr adlandıraq) həqiqətən tələb olunduğunu və onların "nasos" üçün daha çox ödəməyə hazır olduğunu müəyyən etməlisiniz. Bunu başa düşdükdən sonra sizdən tələb olunacaq tək şey bu səlahiyyətləri artırmaq və onları pompalamaq yollarını axtarmaqdır.

Bunu necə etmək olar: burada müttəfiqlərə ehtiyacınız var. Rəhbərinizlə, HR departamentinin nümayəndəsi ilə, agentlik işə götürənlərlə, bazardakı həmkarlarınızla danışın, sizin üçün ixtisaslaşdırılmış jurnallar oxuyun, konfranslara gedin. Vəzifəniz üçün ən çox tələb olunan səkkiz səlahiyyəti müəyyən etdikdən sonra inkişaf planı hazırlayın və onları inkişaf etdirin.

Sirlər:özünü məşqçi adlandıran insanlar var. Buddist rahiblər kimi onlar da adlanan güclü məşq alətinin sirrini saxlayırlar balans təkəri. Amma bu barədə sizə məlumat verəcəyəm.

Bir vərəq A4 kağızı götürün. Bir dairə çəkin. Onu səkkiz sektora çəkin. Bu belə çıxacaq:

Hər bir sektor bir səlahiyyətdir. İndi hər bir səriştəni 1-dən 10-a qədər miqyasda qiymətləndirin, burada 1 ümumiyyətlə inkişaf etdirilmir və 10 maksimum səviyyədə inkişaf etdirilir.

Qiymətləndirmədən sonra hər bir səlahiyyətin önünə 10 ilə qiymətləndirməniz arasındakı fərqə bərabər bir rəqəm qoyun. Məsələn, tutaq ki, 6 xal topladığınız danışıqlar aparmaq bacarığınız var. 10-dan 6-nı çıxarırsınız və 4-ü alırsınız. Sonra bu rəqəmlə işləyirsiniz.

İndi bütün digərlərindən daha vacib olan üç səlahiyyəti seçin. Onlarda alınan xalları 3-ə vurun. Və əhəmiyyətinə görə ikinci yerdə olan daha üç səlahiyyət. Xalları 2-yə vurun.

Siz altı yeni nömrə alacaqsınız. Ən yüksək bal toplamış üçü seçin. Bunlar inkişaf etdirməli olduğunuz bacarıqlardır.

Bu məşqi etmisinizsə, bu, artıq 50% müvəffəqiyyətdir. Kiçik üçün iş - inkişaf.

İnsanların 90%-nin niyə özünü inkişaf etdirmədiyini bilirsinizmi? Onlar bunun baha olduğunu düşünürlər və buna vaxtları yoxdur. Mən bu iki mifi dağıtmaq istəyirəm.

Mif 1. Özünü inkişaf etdirmək bahalıdır

Tam cəfəngiyyat.

Müasir dünyamızda cəmi 100 dollar xərcləyərək dəyərli məlumat əldə edə biləcəyiniz çoxlu müxtəlif məlumatlar var. İlk belə hadisədən sonra Guru olacağınızı düşünməyin və ya gözləməyin. Peşəkarların sizdən 10 dəfə çox bildiyini düşünməyin. Peşəkarları sizdən fərqləndirən hər şey odur ki, onlar iki-üç tədbirə getdilər, əsas ideyanı tutdular və bundan öz işlərində istifadə etməyə başladılar.

HR-lərdən təliminizin hamısını və ya bir hissəsini ödəməyə hazır olub-olmadığını soruşmağınızdan əmin olun. Sizi maraqlandıran mövzuda ən yaxşı kitabı tapın (hansının daha yaxşı olduğu barədə başqalarından məsləhət alın, rəyləri oxuyun) və oxuyun.

Mif 2. Öyrənmək çox vaxt aparır.

Və heç işin də yoxdur.

Stiven Kovinin kitabını bilirsinizmi? O yazır:

Təsəvvür edin ki, meşədə gəzərkən bir adam görürsünüz ki, bir ağacı acılıqla mişarlayır.

- Nə edirsiniz? soruşursan.

- Görmürsən? - cavabını izləyir. - Mən taxta mişar edirəm.

"Çox yorğun görünürsən" deyə rəğbət bəsləyirsən. - Neçə vaxtdır içirsən?

“Beş saatdan çox” deyə adam cavab verir. - Ayaq üstə çətinliklə dayanıram! Çətin iş.

– Bəs niyə bir neçə dəqiqəlik fasilə verib, mişarınızı itiləmirsiniz? - məsləhət görürsən. “Hər şey daha sürətli gedəcəkdi.

- Mişarı itiləməyə vaxtım yoxdur! kişi deyir. - Mən çox məşğulam.

Özünüzə gündə 20 dəqiqə vaxtınız belə yoxdur deyə yalan söyləməyin. Və ya vebinara baxmaq üçün ayda üç saat tapa bilmədiyinizi. Və ya hər altı aydan bir məşqdə iştirak etmək üçün bir gün ayıra bilməyəcəksiniz. Həqiqətən nə deyil? Yaxşı, o zaman növbəti tətilinizi elə planlaşdırın ki, o, məşq günündən başlasın və siz yeddi gün deyil, altı gün istirahət edəcəksiniz.

# 3: Genişləndirin!

Beləliklə, tutaq ki, siz artıq müdirinizə daha çox pul qazanmaq istədiyinizi söylədiniz. Hətta bunun hansı şəraitdə mümkün olması ilə razılaşdınız və “mişarı itiləməyə” başladınız. Növbəti addımı atmağın vaxtı gəldi - genişləndirin.

Bir dəfə rəis mənə dedi:

Məsuliyyət sizə verilən bir şey deyil. Məsuliyyət sizin üzərinizə götürdüyünüz və heç kimlə müzakirə etmədiyiniz bir şeydir.

Beləliklə, məsuliyyət sahənizi genişləndirməyin vaxtı gəldi.

Nə etməli: indi müdirinizlə nə razılaşdığınıza baxın. Bunlardan hansını daha az razılaşdırmaq istəyir (xatırlayın, siz ona müştəri ilə yeni iş şəraiti haqqında razılaşmaq mövzusunda beş məktub yazmısınız, amma o, heç vaxt cavab vermədi?). Kiçik başlayın. Qərar vermək üçün məsuliyyət götürün.

Necə etməli: Başlamaq üçün özünüzə deyin: "İndi mən məsuliyyət götürməyə başlayıram". Qərarınızı verəndən sonra hərəkətə keçin. Budur sizə kömək etmək üçün sirlərim.

Sirlər: Mən sizə məsuliyyətinizi artırmaq üçün sadə bir sxem verəcəyəm. Təsəvvür edin ki, sizdə hər ay təkrarlanan eyni vəziyyət var. Müştəri ilə iş şəraitinin razılaşdırılması olsun.

İndi belə yazırsınız:

Hörmətli Gennadi İvanoviç, sizdən "Romashka" müştərisi ilə iş şərtlərini razılaşdırmanızı xahiş edirəm..

İndi bir az məsuliyyət əlavə edək:

« Hörmətli Gennadi İvanoviç, bu müştəri üçün belə şərtlərlə razılaşmaq istəyirəm. Razısan?(Bax, “mən” əvəzliyi görünür.)

Bir aydan sonra:

« Hörmətli Gennadi İvanoviç, mən bu müştəriyə belə şərtlərlə razıyam. Etirazlarınız varmı?”(Burada siz artıq bir istək deyil, bir hərəkət elan edirsiniz.)

Gələn ay:

« Hörmətli Gennadi İvanoviç, mən bu müştəri üçün belə şərtlərlə razılaşdım. Hər hansı bir şərhiniz varsa, mənə bildirin ki, düzəlişlər edə bilim.". (Burada siz artıq tədbiri elan etmisiniz, ancaq patrona nəyisə dəyişmək hüququnu buraxırsınız.)

Bu mərhələ uğurlu olarsa, son versiyaya keçirsiniz. Yoxdursa və müdir sizə dedi: "Şərtləri müzakirə etmək hüququnu sizə kim verib?" - ona şərtlərlə razılaşmaq üçün məsuliyyəti öz üzərinə götürməyə hazır olduğunuzu və onun arxasında hesabatlarınız şəklində məlumat almaq hüququnuzu bildirin.

Beləliklə, son addım:

« Hörmətli Gennadi İvanoviç, sizə müştərilər üçün razılaşdırılmış şərtlər haqqında hesabat göndərirəm, lazım gələrsə, onları müzakirə etməyə hazıram.».

Unutmayın: nə qədər çox məsuliyyət götürsəniz, şirkət üçün bir o qədər dəyərlisiniz. Ancaq sizə xəbərdarlıq etmək istəyirəm: yeni bir məsuliyyət sizdən verə biləcəyinizdən daha çox vaxt tələb edəcəyi zaman tələyə düşməyin. Bu halda, əlavə resurs istəməyə hazır olun (nəticəyə görə məsuliyyəti saxlamaqla işin bir hissəsini digər işçilərə həvalə etmək imkanı).

№ 4. İcra edin!

Şirkətlər iki növə bölünür:

• bəzilərində tarif üçün işləyirsiniz və heç bir bonusunuz yoxdur və ola da bilməz;
• digərlərində, mərcdən başqa, mükafat almaq imkanınız var.

Birinci növ şirkətdə işləyirsinizsə, bu paraqrafı dərhal atlayın.

Ən azı kiçik bir bonus şansının olduğu bir şirkətdə işləmək üçün şanslısınızsa, sadəcə buna nail olmalısınız.

Mükafatlar Müxtəlif növlər var, onlardan bəziləri bunlardır:

• göstəricilərin yerinə yetirilməsinə görə aylıq mükafat;
• satış faizi;
• görülən işə görə haqq;
• emal mükafatı;
• Üstün Nailiyyət Mükafatı;
• rüblük bonus;
• illik qiymətləndirmə bonusu.

Nə etməli: Beləliklə, 1 nömrəli vəzifəniz şirkətinizdə hansı növ bonusların olduğunu başa düşməkdir. Əvvəlcə həmkarlarınızla danışın və onların nə bildiyini öyrənin. Sonra müdirə və ya kadrlar şöbəsinin əməkdaşına sual verin.

Necə etməli: həmkarlarının maaşlar və bonuslar haqqında dediklərinə qulaq asın.

Çoxillik təcrübəm göstərir ki, işçilər həmişə maaşları barədə danışır, öz aralarında müzakirə edirlər. Şirkətdə qaydalar nə qədər sərt olsa da, yenə də hamı bir-birinin maaşını, gəlirini tanıyacaq. Həmkarlarınızın gəlirləri haqqında hələ də bilmirsinizsə, deməli qarşınızda hər şey var. Həmkarlarınızla meyxanaya gedin, ürəkdən danışın. Mənə deyin ki, həqiqətən kifayət qədər pulunuz yoxdur və daha çox qazanmağın yollarını düşünürsünüz. Bonus qazanmaq üçün necə ... Onlardan məsləhət alın - Pandoranın qutusu qarşınızda açılacaq. Əgər şanslısınızsa, müdiri özünüzlə aparın.

Sirlər: mövqeyiniz bonuslar verməsə belə, müdirinizin həmişə müdirinə memo yazmaq və sizə bonus almaq imkanı var. Buna görə də, ümumiyyətlə, bonusların olmadığını düşünməyin. Onu hansı şəraitdə əldə edə biləcəyinizi düşünün.

№ 5. Birləşdirin!

Bəzən daha çox qazanmağın ən yaxşı yolu tam zamanlı işinizi başqa bir şeylə birləşdirmək fürsəti tapmaqdır. Və burada mümkün birləşmələrin siyahısı. Özünüz üçün bir seçim tapmasanız belə, hansı istiqamətdə düşünə biləcəyinizi və düşünməli olduğunuzu başa düşəcəksiniz.

1. Bir şirkətdə iki vəzifənin birləşdirilməsi. Mən bunu tez-tez görürəm. Əlbəttə ki, heç kim sizə iki tam tarif ödəməyəcək, lakin siz 30% əlavə ödəniş ala bilərsiniz.
2. Növbəli işçilər üçün iki vəzifənin birləşməsi. Əgər növbəli işiniz varsa - ikidən sonra iki və ya üçdən sonra üç və sairə, çox güman ki, rəhbəriniz sizə xəstələnən və ya məzuniyyətə gedən həmkarınız üçün əlavə növbələrdə işləmək imkanı verəcək.
3. Şəbəkə marketinqi. Şəbəkə biznesinin bütün sevinclərini şəxsən mən bölüşməsəm də, insanın Avon, Amway, Oriflame və digər bizneslə məşğul olub yaxşı pul qazanmasına misallar çoxdur. Yeganə odur ki, iki uğur amili olmalıdır: satmaq üçün hədiyyə və inandıra bildiyiniz çoxlu sayda dost və tanışlarınız.
4. Təlim tədbirlərinin keçirilməsi. Əgər sərin bir mütəxəssissinizsə, yəqin ki, məşq üçün sizə pul ödəməyə hazır olan insanlar var. Təlim verən bir neçə adam tanıyıram. Amma adətən özlərini satmırlar, onlara müştəri tapan şirkətlərlə əməkdaşlıq edirlər. Ətrafınızda təlimlərinizi satmağa hazır olan şirkətlərin olub-olmadığını düşünün. İnsanların ikinci kateqoriyası da var: onlar hansısa mövzunu, məsələn, Vedik mədəniyyətini və ya makiyajını sevirlər və dostları üçün bu mövzuda mini-təlimlər keçirirlər.
5. Başqa insanları inkişaf etdirməklə pul qazanmağın ikinci yolu məşqçi kimi sertifikat almaqdır. Məşqçi müəyyən bir texnikadan istifadə edərək digər insanlara məqsədlərinə çatmağa kömək edən bir şəxsdir. Tipik olaraq, məşqçi ixtisaslaşdıqları bəzi sahələrdə peşəkardır: maliyyə, karyera, sağlamlıq və s. Uğurlu məşqçilər 60-90 dəqiqə ərzində məşq sessiyası üçün 100-200 dollar tələb edirlər.
6. Vasitəçilik xidmətləri. Xarici mağazalarda alış-veriş etməyə kömək edərək pul qazanan insanlar tanıyıram. Bu xüsusilə uşaq əşyaları üçün doğrudur. Dostlarından sifariş toplayır, xarici mağazada sifariş verib öz şəhərlərinə çatdırırlar.
7. Depozit. Bu, yəqin ki, əlavə pul qazanmağın ən bariz yoludur, lakin gəlirinizin 5-10%-ni qənaət etməyə başlamaq üçün səy lazımdır. Burada ruhlandırıcı kitabların köməyi olmadan edə bilməzsiniz. Bodo Şeferi oxumağı məsləhət görürəm.
8. Əl istehsalı məmulatların istehsalı. Müxtəlif fiqurlu peşəkar tortlar bişirən dostlarım var, qadın zinət əşyaları, gözəl açıqcalar və ya dəftərlər hazırlayanlar var. Burada işinizi investisiya etməlisiniz, amma yaxşı işləyirsə, zaman keçdikcə yaxşı pul qazana bilərsiniz.
9. Başqalarına xidmət göstərmək. Burada, yəqin ki, ən populyar manikür və masaj olacaq. Ancaq daha az populyar olanlar da var: qarderob seçimində köməklik, işlənmiş avtomobilin alınmasında keyfiyyətli xidmətlərin göstərilməsi (satıcı axtarmaq, avtomobilləri yoxlamaq, xidmət stansiyasında yoxlama, tender). Nə qazana biləcəyinizi düşünün.

Nə etməli: Siz seçin, bir çox yol var.

Necə etməli: qazana biləcəyiniz şeylər haqqında öz fikirləriniz siyahısını hazırlayın. İdeyaları ona gətirin - olduqca aydın olandan ən dəlisinə qədər. Siyahınızı mümkün qədər böyük edin. Ona bir həftə vaxt verin, hər axşam nəzərdən keçirin və bir neçə yeni sətir əlavə edin. Və sonra bir və ya iki şey seçin və onları etməyə başlayın.

Sirlər: Hansı variantın daha yaxşı olduğuna əmin deyilsinizsə, hər bir variantı 1-dən 10-a qədər miqyasda aşağıdakı meyarlara görə qiymətləndirin, 10 ən yüksək xaldır:

• bu, beş il perspektivində mənim əmək haqqıma uyğun gəlir gətirə bilər;
• bu məşğuliyyət mənə həzz verir;
• istedadlarımdan istifadə edir.

Hər variantı üç meyara görə qiymətləndirin, xalları toplayın və ən çox xal toplayan variantı seçin.

№ 6. Böyü!

Bu, daha çox qazanmağın ən çətin, eyni zamanda ən təsirli yollarından biridir.

Təcrübəm budur ki, orta şirkətdə ən az maaş alan və ən yüksək maaş alan vəzifə arasındakı fərq 100-dür! Bu o deməkdir ki, təmizlikçi xanım ayda 200 dollar alırsa, CEO da 20.000 dollar alır (bonus yoxdur).

Bundan əlavə, orta şirkətdə təxminən 13 iş səviyyəsi var. Yəni təmizlikçidən tutmuş direktora qədər 13-ə yaxın vəzifə var.

Bir insanda karyera yüksəlişinin orta hesabla üç ildə bir dəfə baş verə biləcəyinə inanılır.

Orta hesabla, bir işçinin maaşı yüksəliş zamanı 40% artır (adətən yüksəlişdən dərhal sonra 20% və 6-12 aydan sonra daha 20%).

Beləliklə, peşəkar karyeranın 20 ilində, hətta ən aşağı mövqedən və 200 dollar maaşdan da, 2000 dollar maaşa qədər böyüyə bilərsiniz (artımın hər üç ildən bir 40% olduğunu nəzərə alsaq, cəmi yeddi artım).

Və 1000 dollardan başlasanız, 10 000 dollara qədər. Pis deyil, elə deyilmi? Ancaq başqalarından daha sürətli böyüyən insanlar var. Məsələn, hər iki ildən bir karyera artımı alırsınızsa, onda gəlir artımı misaldakı kimi 10 dəfə deyil, 29 dəfə çox olacaq!

Bunun çox asan olduğuna inanılır. 20 il ərzində 10 promosyonunuz olacaq. Hər biri 40%. Beləliklə, 10-un gücünə 1,4-ü hesablamaq lazımdır.

Fərqi hiss edin:

»
İndi karyera yüksəlişinizin vacibliyini dərk edirsinizmi?

Əla, böyüməyə başlayın!

Nə etməli: Addım-addım təlimat verirəm.

Addım 1.Əvvəlcə həyatda ən çox nə etməyi sevdiyinizi müəyyənləşdirin. Əgər siz ciddi şəkildə növbəti 20 il üçün karyera haqqında düşünməyə qərar verdinizsə, o zaman dəyərli bir şey seçməlisiniz, çünki həyatınızın çox böyük bir hissəsini bu işə həsr edəcəksiniz.

Addım 2 20 illik karyera nərdivanınızı çəkin. Qərara gəldik ki, ideal olaraq 10-a qədər promosyonunuz olmalıdır. Kiçik olmayın, CEO vəzifəsini hədəfləyin. İnanın ki, 20 ildən sonra onun inkişafı ilə məqsədyönlü şəkildə məşğul olan istənilən şəxs CEO ola bilir. Beləliklə, yolunuzu indiki mövqedən ümumiyə doğru çəkməlisiniz.

5000-dən çox işçisi olan bir telekommunikasiya şirkətinin nümunəsi:

1. Satış Mütəxəssisi ↓
2. Baş Satış Mütəxəssisi ↓
3. Aparıcı Satış Mütəxəssisi ↓
4. Satış meneceri ↓
5. Satış qrupunun rəhbəri ↓
6. Satış şöbəsinin müdiri ↓
7. Satış şöbəsinin müdiri ↓
8. Satış şöbəsinin müdiri ↓
9. Kommersiya direktoru ↓
10. CEO ★

Addım 3İndi karyera nərdivanınızı unudun və diqqətinizi yalnız növbəti vəzifəyə yönəldin (mənim nümunəmdə, baş satış mütəxəssisi). Özünüzə, sonra da müdirinə sual verin: nəyi bilməlisiniz, nə etməlisiniz, yüksələ bilməlisiniz? Bu suala diqqət yetirin, cavabı tapın və növbəti iki il ərzində hərəkətə keçin.

Addım 4 Növbəti artımdan sonra üçüncü addımı hər dəfə təkrarlayın.

Addım 5 Uğurunuzu təmin etmək üçün böyüməyinizə kömək edəcək bir məşqçi işə götürün.

Necə etməli: Unutmayın, karyera yüksəlişinizin uğur üçün bir neçə meyarları var:

• Məqsəd təyini - hər dəfə özünüz üçün dəqiq bir məqsəd qoymalısınız, məsələn, 01/01/2017-ci ilə qədər böyük satış mütəxəssisi olun.
• Təhsil - illüziyalarla özünüzü əyləndirməyə ehtiyac yoxdur. Təlim olmadan daimi böyümə əldə etməyəcəksiniz. Buna görə də məşqinizi planlaşdırın (nə qədər dəqiq - yuxarıda yazdım).
• Məsuliyyətinizi genişləndirmək, böyümənin yeganə yoludur. Heç kim sizə gəlməyəcək və sizə bir az daha çox məsuliyyət qoymayacaq (və karyera yüksəlişi, əslində, məsuliyyətin artmasıdır). Həmişə başqalarından bir az daha çox məsuliyyət götürüb götürmədiyinizə baxılacaq. Daha çox məsuliyyəti necə götürmək olar, artıq bilirsiniz.
• Yüksək səviyyəli performans - qalanlardan bir az daha səmərəli işləməlisən, bu, yüksələn insanlardır.
• Rəhbərliklə yaxşı münasibət - mən əmici olmaq ehtiyacından danışmıram, yox. Burada söhbət ondan gedir ki, siz öz rəhbərinizlə və digər şöbələrin rəhbərləri ilə yaxşı ünsiyyət qura bilməlisiniz. Heç kim həmkarları ilə münasibət qura bilməyən insanları irəli çəkmək istəmir. Bugünkü liderləriniz isə sabah sizin həmkarlarınızdır.

Sirlər: zooparka get canavarlara bax. Ciddiyəm! Onlara baxın və heç kimdə olmayan bir xüsusiyyət görəcəksiniz. Bu xüsusiyyət, canavarların daim hərəkətdə olmasıdır! Həqiqətən həmişə. Onlar heç vaxt dayanmırlar və oturmurlar, daim hərəkət edirlər. Buna görə deyim:

Ayaqları canavar bəsləyir.

Canavarlar bilirlər ki, sağ qalmaq üçün hərəkət etməlidirlər. Qışda və yayda, yağışda və istidə ... Sən eyni canavar olmalısan.

Həmişə hərəkət etməlisiniz. Hərəkət etmək hərəkət etmək, təşəbbüs göstərmək, inkişaf etmək, həmkarları və şirkətin digər işçiləri ilə çox ünsiyyət qurmaq, yığıncaqlarda ideyalar yaratmaq, ictimaiyyət qarşısında çıxış etmək deməkdir. Həmişə bütün həmkarlarınızdan daha çox iş görməlisiniz. Onların qabağına çıxmağın yeganə yolu budur.

№ 7. Get!

Beləliklə, təsəvvür edək ki, siz iki-üç il yuxarıdakı mətndən mənim bütün tövsiyələrimə əməl etdiniz və heç bir nəticə əldə etmədiniz.

Gəlin özümüzə yalan danışmayaq. “İfa etdi” yazanda, o deməkdir ki, mən yazdığımdan da çox iş görmüsən.

Buna baxmayaraq, keçməli olduğunuz test budur:

Neçə dəfə "bəli" cavabını verdiyinizi hesablayın? Əgər 16 xal toplamamısınızsa, getmək barədə düşünmək üçün hələ tezdir. Bilirsiniz, insanlar başqalarını günahlandırmağa öyrəşiblər. Əgər maaşınız artmırsa, meneceri buna görə günahlandırmaq həmişə daha asandır. Ancaq onu artırmaq üçün 16 hərəkətin hamısını etməmisinizsə, problem yalnız sizdədir.

Ancaq 16 balın hamısını səylə tamamlasanız və maaşınız dəyişməyibsə - qaçın. Qaç, kimlər bu alçaqlardan!

Ancaq karyeramın məşqçiləri və məsləhətçilərimin dediyi kimi, iş tapmaq . Buna görə də, bu barədə bir az daha çox.

Nə etməli:İş tapmaq üçün etməli olduğunuz bir neçə şey var. Bu, 100% ↓ tamamlamalı olduğunuz yoxlama siyahısıdır

Necə etməli: iş axtarışı çoxlu enerji və yaxşı əhval-ruhiyyə tələb edən yaradıcı prosesdir. Bunu sizin üçün xüsusilə xoş olan bir şeylə birləşdirməyi məsləhət görürəm. İş axtararkən idman zalına getməyə başlayın və ya hər həftə sonu balıq tutmağa gedin. Və ya bəlkə sürücülük kursu keçin. Sən sürürsən? Sonra ekstremal sürməyə keçin. İngilis dili və sürətli oxu kursları üçün.

Özünüzə yaxşı vitaminlər alın və hər gün için, qidalanmanızı yaxşılaşdırın, yatın. Həyatınız toydan əvvəl gəlin kimi olmalıdır. Yaxşı bir işəgötürənlə evlənməli və ya evlənməlisən və o, səni mütləq bəyənməlidir.

Sirlər: Karyeristin son sirrini sizinlə paylaşacağam və adi insanların niyə pis işlərdə işlədiyini anlayacaqsınız.

Kiçikdən başlayacağam işə götürənin həyatından statistika.

İşləmək üçün yaxşı yer seçmək üçün ən azı üç real təklif almalıyıq.

Bu təkliflərin hər biri üçün ən azı beş müsahibəni tamamlamalıyıq. Bu üç təklif üçün 15 müsahibə deməkdir.

Müsahibədən əvvəl işəgötürən bizimlə qısa telefon müsahibəsi keçirəcək. Adətən işə götürənlər müsahibəyə dəvət etmək istədiklərindən daha çox namizədi çağırırlar. Güman edəcəyik ki, üç zəngdən yalnız biri bizim üçün real müsahibə ilə başa çatacaq. Beləliklə, 15 müsahibə üçün bizə 45 telefon müsahibəsi lazımdır.

Amma həmişə zəng etmirlər. Reallıqda təqdim edilən 10 və hətta 30 CV-dən yalnız biri telefon zəngi ilə nəticələnir. Bir zəng üçün göndərilən orta hesabla 20 CV-ni götürək. Bu cür CV-lərin 45 çağırışı üçün 900-ə qədər göndərməlisiniz.

İndi düşünək: əgər biz üç ayda (90 gün) iş tapmaq istəyiriksə, onda gündə neçə CV göndərilməlidir. Tam olaraq - Gündə 10 CV!

Adətən bu necə olur? Həftədə birdən beşə qədər CV. Həftədə beş də olsa - 900 rezyume üçün 180 həftə çəkəcək ...

İndi başa düşürsünüz ki, insanlar niyə normal iş tapmırlar? Onlar çətinliklə ən azı bir real iş təklifi tapırlar (və tez-tez onlar bu təklifi bir sıra uğursuzluqlardan sonra barlarını xeyli aşağı saldıqdan sonra alırlar).

Çıxış

Həftədə 10-dan 50-yə qədər CV təqdim edin.

Və bu qədər uyğun vakansiyaların olmasının heç bir əhəmiyyəti yoxdur. Sadəcə anlayın ki, məqsədiniz bütün mövcud saytlardan ən maraqlı olan 10-dan 50-dək vakansiya tapmaq və öz CV-nizi ora göndərməkdir.

Maraqsız vakansiyalar sizə müsahibələrdən keçmək təcrübəsi qazandıracaq (və onların 30%-də sizə əslində sonda daha maraqlı vəzifə təklif oluna bilər), maraqlı olanlar isə sizə potensial iş təklifi verəcək.

Bu, mənim iş axtarış hekayəmin sonu. Bu, çatdırmaq istədiklərimin yalnız kiçik bir hissəsidir və nə vaxtsa karyera və iş axtarışı haqqında kitab yazacağam, lakin hələlik sizə təklif edirəm ki, mənim vasitəsilə əlaqə saxlasın.

Əmək haqqının artırılması ilə bağlı merkantil məsələsi cəmiyyətimizdə həmişə əlverişsiz və “dadlı” hesab olunur. Ancaq öz qədrini yaxşı bilən adam bu məsələni həll etməyin yollarını tapacaq, rəhbərləri ilə birbaşa söhbət edəcək. Bu gün biz təcrübəli insanların əmək haqqının artırılmasını necə layiqincə istəməyinə dair məsləhətlərinə baxacağıq.

Maaş artımını nə vaxt tələb etməli? Doğru anı seçmək

Bildiyiniz kimi, hər hansı bir şirkətin rəhbərliyi işçilərin daha aktiv fəaliyyətində maraqlı olana qədər, onların səmərəliliyini artırmaqla, əmək haqqını artırmaqda çox da tələsmir. Maaş artımları tez-tez olur işçilərə rıçaq, həvəsləndirmə vasitəsidir onların biznesə cəlb edilməsi yaxşı iş üçün mükafatlar "daha yaxşı" iş perspektivi ilə. Beləliklə, şirkət rəhbərliyindən maaş artımını istəməyə qərar verən şəxs "bütün duyğularını bir dəmir yumruğa toplamalı və çox diqqətlə mübahisə üzərində düşünün .

Maaş artımına necə hazırlaşırsınız? Arqumentlərə qərar verin

1. Maaş artımı haqqında danışmağa başlamazdan əvvəl bunu etməlisiniz bütün müsbət keyfiyyətlərinizi, eləcə də işdəki mühüm rolunuzu dəqiq müəyyənləşdirin bütün komanda. Bütün xidmətlərinizi, istehsal nailiyyətlərinizi və qələbələrinizi xatırlayın və ilk növbədə özünüz üçün sadalayın. Hər hansı bir xüsusi mükafatınız varsa - diplomlar, təşəkkürlər, onları xatırlamağa və sonra söhbətdə qeyd etməyə dəyər.
2. Maaş artımını istəmək üçün bilməlisiniz iddia etdiyiniz məbləğ , əvvəlcədən nəzərə alınmalıdır. Çox vaxt olur ki, işçinin maaşı əvvəlki maaşının 10%-dən çox olmayan məbləğdə qaldırılır. Ancaq burada bir az hiylə var - maaşdan bir az çox məbləğ istəmək ki, bir az bazarlıq edib barınızı aşağı salan rəis hələ əvvəl gözlədiyiniz 10% -də dayansın.
3. Əvvəlcədən etməlisiniz yalvarış tonu buraxın , patronun ürəyinin titrəyəcəyi gözləntisində hər hansı bir "yazığa təzyiq". Ciddi söhbətə kökləyin, çünki bu, əslində normal işdə zəruri olan işgüzar danışıqlardır. Hər hansı bir işgüzar danışıqlar kimi, bu proses də biznes planının dəqiq tərtibini tələb edir - o, səlahiyyətli orqanlara gedərkən tərtib edilməlidir.
4. Əhəmiyyətli bir söhbətdən əvvəl bunu etməlisiniz verilə biləcək sualların dairəsini özləri müəyyən edirlər sizə, həm də dəqiq və ən əsaslandırılmış cavablar üzərində düşünün Onlarda. Özünə güvənməyən insanlar bu söhbəti hər hansı digər anlayışlı şəxslə, hətta, təkrarlaya bilər konsultasiya üçün psixoloqa gedin .

Özü üçün peşəkar bir istiqamət seçərkən bir insan fəaliyyət sahəsindəki öz marağına diqqət yetirir. Bu, ilkin mərhələdə əmək haqqının qeyri-kafi səviyyədə olmasına kömək edir. Zamanla nəinki tələb olunan, həm də əlavə bacarıqlar əldə edilir. Maaş artımı məsələsi ön plana çıxır. Təsdiq və müsbət nəticə əldə etmək üçün müdirdən maaş artımını necə istəmək olar?

həqiqət anı

Özünüzə müdirinizdən maaş artımını istəmə vəzifəsi qoymazdan əvvəl, qərarlarınız üçün məsuliyyət daşımağa nə qədər hazır olduğunuzu düşünün. Bu, əsas məqamdır. Nailiyyətlərinizi təhlil edin. əsaslandığınız prinsiplər. Mövcud çatışmazlıqlar, onların başa düşülməsinin düzgünlüyü və onları düzəltmə yolları.

Eyni zamanda, xüsusiyyətlərin mövcudluğunu özünüz yoxlayın:

1. Vəzifənin müddəti ən azı bir ildir. İlk altı ay təlimlərə sərf olunur. Bir il işlədikdən sonra lazımi bacarıqlar əldə edilir. Bir il yarımdan sonra işçi əsas vəzifələri həll edə bilir, peşəkar səviyyə ona çoxlu tapşırıqların öhdəsindən gəlməyə imkan verir.
2. Sizə verilən tapşırıqları vaxtında yerinə yetirirsinizmi? Bu, təşkilatçılıqdan, vaxtın səriştəli paylanmasından, diqqətlilikdən danışır.
3. Səhvləri tez və effektiv şəkildə düzəltmək bacarığınız var. Rəhbərliyin tənqidini qəbul etmək və uğursuzluğa görə məsuliyyət daşımaq.
4. İşəgötürən sizin namizədliyinizlə maraqlanır. Bu, məsələlərin birgə müzakirəsində ifadə edilir. Təşkilatın keyfiyyətini birgə artırmaq üçün sizə əlavə səlahiyyətlərin verilməsi.

Bu maraqlıdır! Müraciətlərin 70%-də müdir artıq işçinin maaşını artırmağa hazırdır. O, işçinin qərarında müstəqillik və əzmkarlıq nümayiş etdirməsini gözləyir.

Fəaliyyətinizi müsbət əhatə edə bilsəniz, öz qabiliyyətlərinizə arxayınsınızsa, növbəti mərhələyə keçə bilərsiniz. Doğru anı seçərək patrondan maaş artımını necə istəmək olar?

“Edamı əfv etmək olmaz”

İnsan nə qədər qərarlı olsa da, doğru zamanda doğru yerdə olmaq daha etibarlıdır. Bunun üçün işdə və insanlar arası ünsiyyətdə qaydalara riayət etmək kifayətdir. Bütün üstünlüklərinizi nöqtə-nöqteyi-nəzərdən rənglədikdən sonra aşağıdakıları nəzərə alaraq möhkəm bir addım ata bilərsiniz:

• şirkətinizin inkişafı yüksəlir, bu da onun maliyyə artımına kömək edir. Əks halda, o, işçilər üçün maaş artımını ödəyə bilməyəcək;
• daxili bazarda böhran yaşanmır ki, bu da şirkətin gəlirlərinin artımında kritik bir azalmaya səbəb olur. Bunu xidmətlərin, çeşidlərin azalmasında, satış həcminin azalmasında görmək olar;
• növbəti il ​​üçün büdcənin əsas planlaşdırılması dördüncü rübünə düşür. Ödəniş artımının müzakirəsi planlaşdırmadan əvvəl aparılmalıdır. Bu, menecerə əsas imkanlar əsasında qərar qəbul etməyə imkan verir;
• xidmətlərinin dəyərini düzgün qiymətləndirmək bacarığı, qələbəyə ikinci addım. Artım artım dövrünün müəyyən edilməsi nəzərə alınmaqla rasional maliyyə ekvivalentində elan edilir;
• menecerin əhval-ruhiyyəsi yaxşı olduqda və digər vəzifələrlə məşğul olmadıqda söhbətin məqsədini bildirin. Problemi dərhal həll etməyə çalışmayın. Liderin müzakirəni əsas cədvələ daxil edə bilməsi üçün vaxtın əlaqələndirilməsinə icazə verin.

Rəhbərdən maaş artımını necə istəməyin yaxşı nümunəsi

Rəhbərinizdən maaş artımını necə istəmək və 100% rədd cavabı almaq

Bu sadədir - sadəcə aşağıdakı səhvləri edin:

1. Çətin şəxsi vəziyyətləri işə köçürün. Şəxsi həyat və işin ortaq nöqtəsi yoxdur. Təşkilat rəhbəri, ilk növbədə, səmərəli işdə maraqlıdır. İşçinin şəxsi həyatının problemləri prioritet maraq dairəsinə düşmür. İş yerində peşəkar nailiyyətlər qiymətləndirilir.
2. Həmkarlarınızın səmərəliliyini qiymətləndirməyərək işinizin keyfiyyətini qiymətləndirin. Nəticələri işçilərin fəaliyyəti haqqında tam məlumatı olan kompozisiya menecerinin səlahiyyətində qiymətləndirin.
3. Daim işdə qalın. Vəziyyəti müsbət qiymətləndirmək olmaz. Vəzifə iş günü ərzində vəzifələrin icrasını nəzərdə tutur. Normadan artıq gecikmələr, vaxtın savadsız paylanmasını və öz imkanlarını hesablaya bilməməsini göstərir. Belə olan halda müdirdən maaşı necə istəmək məsələsi aktuallığını itirir.
4. Problemi birbaşa menecerdən yan keçərək həll etməyə çalışın. Rəhbərliyin strukturuna riayət olunarsa, yuxarı orqanlara müraciət effektivdir. İlkin səviyyədə konstruktiv fikir yoxdursa, nailiyyətlərin təsdiqi varsa, yuxarıda müraciət edə bilərsiniz.

İşdən çıxarılma təhlükəsi, müdirinizdən maaş artımını istəmək nümunələri arasında müsbət və ya mənfi olaraq təsnif edilə bilməz. Burada sürpriz effekt başlayır. Metod əhəmiyyətli bir risk daşıyır. İşəgötürən işçi ilə maraqlanırsa, onun ixtisasına inamını görürsə, o zaman əmək haqqının artırılmasını nəzərdən keçirməyə razılaşır.

Başqa tərəfi də var. Yuxarıda göstərilən bütün keyfiyyətlərə malik olan işçi sistem üçün təhlükə kimi qəbul edilir. Düz deyir, amma şəxsi aspektə keçiddə danışan kimi, başqalarına xəbərdarlıq kimi işdən çıxarılır. Belə bir addımı atmaqla insan güclü şəxsi keyfiyyətlərə malik olmalı, özünə və başqalarına hörmətini qoruyaraq başqa işə keçməyə hazır olmalıdır.

Rusiya Federasiyasının Əmək Məcəlləsi əmək haqqının ödənilməsi üçün aydın sərhədləri müəyyən edir. Xüsusilə, sənət. Rusiya Federasiyasının Əmək Məcəlləsinin 136-cı maddəsində deyilir ki, ödənişlər müəyyən edilmiş cədvələ uyğun olaraq ayda 2 dəfə həyata keçirilir. İşçilərə son tarixlərin təyin edilməsi ilə gecikmə barədə xəbərdarlıq edilməlidir. Əmək haqqının ödənilməsinin təxirə salınması müddəti üçün işçi kompensasiya üçün müraciət etmək hüququna malikdir (Rusiya Federasiyasının Əmək Məcəlləsinin 236-cı maddəsi). Eyni zamanda, təcili bir sual yaranır, gecikdiyi zaman müdirdən maaşı necə istəmək olar.

Bu maraqlıdır! Bacarıqlı işçi kollektivlə münasibətləri nəzakət və qarşılıqlı yardım əsasında qurur. Onun işi həmişə keyfiyyətli nəticə əldə etməyə yönəlib. Başqalarının hörmətini gətirir. Bilavasitə rəhbərin imtinası halında yuxarı rəhbərlik səviyyəsində məsələ müsbət həll olunur.

Təşkilatın işçisi həmişə pullu xidmət göstərdiyini xatırlamalıdır. Ödənişlərin gecikdirilməsi həyat keyfiyyətini aşağı salır və psixoloji yükü artırır (Ətraflı: Əgər nə etməli?).
Vəziyyəti təhlil edərkən əsas suallara aydınlıq gətirilir:

• vəziyyətin aydınlaşdırılması nəzərə alınmaqla gecikmə müddətləri;
• gecikmə müddəti üçün kompensasiya (işçi ailə dəstəyi səviyyəsini saxlamaq üçün borc götürür);
• razılaşdırılmış müddət ərzində ödənişlər olmadıqda işin dayandırılması.

Məhkəməyə getmədən nəticə əldə etmək üçün necə düzgün danışıqlar aparmaq və müdirdən gecikmiş maaş istəmək.

Müvəqqəti maliyyə böhranında olan şirkətin səlahiyyətli meneceri konstruktiv danışıqlarda maraqlıdır. Vəziyyətin müzakirəsi zamanı yalnız faktlarla işləyə bilərsiniz, şəxsi əldə edə bilməzsiniz. Dözümlülük, faktların ifadəsi, emosiyaları nəzarət altında saxlamaq bacarığı - uğurun açarıdır.

Maaş artımından sonra atılacaq addımlar

Rəhbərinizdən daha çox maaş istəmək məsələsi işçinin xeyrinə həll edildikdə, fəaliyyətinizi düzgün bölüşdürməlisiniz. Rəhbər qərarının nəticə verəcəyini gözləyir.

Məsələ müzakirə edilsə, necə davranmalı, səlahiyyətlilər sınaq müddəti ilə maaş artımına razılaşdılar.

• rəhbərin tənqidi iradlarını nəzərə almaq və işdəki nöqsanları aradan qaldırmaq;
• qərar verməkdən qorxma. Nəticələrinə görə məsuliyyət daşımaq;
• işin keyfiyyətini yaxşılaşdırmaq. Səhvlər olduqda, rəhbərin rəyini nəzərə alaraq, onları müstəqil şəkildə aradan qaldırın;
• nəzakətli olun, məsələyə şəxsi reaksiya mövqeyindən deyil, obyektiv tərəfdən yanaşın.

Əmək haqqının artırılmasının bir çox səbəbi var. Bu, təkcə peşəkar artım deyil, həm də iqtisadi mühitdir. Qiymətlərin, xidmətlərin indeksləşdirilməsi. Təşkilatların əsas hissəsi vəziyyəti nəzərə alır və cədvələ uyğun olaraq işçilərin əmək haqqını indeksləşdirir.

Rəhbərdən maaşın artırılmasını necə istəmək dilemması həll olundu, lakin gözlənilən nəticəni vermədisə, ümidsiz olmayın. Vəziyyətdən geri çəkilin və imtinanın səbəblərini soruşun. İşinizin xüsusiyyətləri ilə bağlı bütün tövsiyələri dinləyin və qeyd edin. Mənfiləri düzəldin. Bir neçə aydan sonra müzakirə üçün yenidən menecerlə əlaqə saxlayın. Nəticəyə əsaslanan əzmkarlıq, özünə inam ən yaxşı köməkçidir.

Qısa müddətdən sonra maaşın öz-özünə artacağına ümid edirsinizmi? Xəyal da qura bilməzsən!

Yalnız alaq otları və xəstəliklər öz-özünə böyüyür. Halbuki maaş artımına nail olmaq üçün konkret addımlar atılmalıdır.

Hardan başlayacağınızı bilmirsiniz? Narahat olma! Əmək haqqının artırılması üçün bir neçə praktik üsul və ya prinsip var.

Onları sona qədər oxuyun və onları tətbiq etməkdən qorxmamağa çalışın, sonra nəticəni qiymətləndirəcəksiniz və müdirinizdən maaş artımını necə düzgün tələb edəcəyinizi biləcəksiniz.

Aşağıdakı məqalədə daha yüksək əmək haqqı uğrunda mübarizənin əsas mərhələlərini nəzərdən keçirəcəyik:

Addım 1: Ləyaqətlə maaş artımını istəyin

Başlayanlar üçün siz sadəcə olaraq müdirinizdən maaşınızı artırmaq üçün nə etməli olduğunuzu soruşa bilərsiniz. Dəqiq nə demək lazımdır, özünüz düşünməlisiniz. Ən əsası odur ki, bu işçinin daha çox qazanmaq istəməsi ideyası müdirin şüurunda və ürəyində yerləşsin. Verdiyiniz sual patrona bunu anlamağa kömək edəcəkmi?

Məqsədə necə nail olmaq olar:

İşçi söhbəti əvvəlcədən düşünməli və ya iş məktubu yazmalıdır. Əsas fikir budur hazırda olanlarla sıx bağlı olmalıdırqazancınızı əhəmiyyətli dərəcədə artırmaq üçün.

Addım 2: Planınızı təqdim edin

Menecerin həmişə tabeçiliyində olanların maaşını artırmaq imkanı var. Ancaq əksər hallarda, o, heç bir səbəb olmadan bunu etməyəcək. Daha yüksək əmək haqqına nail olmaq üçün işçi, əmək haqqının əhəmiyyətli dərəcədə artması şərti ilə şirkətə daha çox qazanc gətirə biləcəyini müdirinə borcludur.

Məqsədə necə nail olmaq olar:

Yaxşı bir seçim məsuliyyətinizin əhatəsini genişləndirməyə çalışmaqdır. Həmkarların zəif gördükləri işi öhdəsinə götürə bilərsiniz. Rəhbərinizdə uğurunuza inam aşılamaq üçün işinizi yaxşılaşdırmaq üçün dəqiq bir planınız olmalıdır. Belə bir plan dəqiq olaraq nəyin yaxşılaşdırılacağını, hansı müddət ərzində, bunun şirkətin fəaliyyətinə və arzu olunan əmək haqqı dərəcəsinə necə təsir edəcəyini göstərməlidir. Əgər müdiri belə bir plan qane etməsəydi, çox güman ki, maaşı artırmaq üçün o, keçməli olacaq.

Addım 3: Öyrənməkdən qorxma!

Təcrübəli işəgötürənlər belə bir qaydaya əməl edirlər: “Sabah tabeliyində olan işçi bugünkü kimi etsə, işinə görə böyük maaş almayacaq”. Buna görə də, əgər işçi öz işinə görə daha yüksək maaşa nail olmaq istəyirsə, o, başqa bir işlə məşğul olmağı öyrənməlidir. Və ya eyni işi, lakin bəzən daha yaxşı və daha sürətli edin. Və bunun üçün oxumaq lazımdır.

Düzgün təlimi necə seçmək olar:

Başlamaq üçün, işçi ilk növbədə hansı xüsusi və ya şəxsi bacarıqları inkişaf etdirməli olduğunu özü başa düşməlidir. Bu sualın cavabı şirkətinizdə bu bacarıqlardan hansının daha çox tələb olunacağı və işəgötürənin onların artırılması üçün daha çox pul ödəməyə hazır olub-olmaması ilə birbaşa bağlıdır. İşçi tam olaraq nəyi təkmilləşdirməli olduğunu başa düşən və bu təkmilləşməyə nail olan kimi, çox güman ki, işəgötürən maaşını artırmağa qərar verəcək.

Addım 4: Alternativlər təklif edin

Əlavə təlimləri uğurla başa vurduqdan sonra, rəhbərlərinizə karyera nərdivanını yüksəltmək üçün alternativ variant təklif etməyin vaxtı gəldi. Üstəlik, siz artıq müdirdən necə düzgün maaş istəməyinizi və bunun ağlabatan olması və müdirin mənəvi cəhətdən (sizin tərəfinizdən) hazır olmasının olduqca normal olduğunu bilirsiniz.

Bunu necə etmək olar:

Rəhbərləri ilə indi nəyin razılaşdırılmalı olduğuna və bunlardan hansının daha çox koordinasiya etməkdən yorulduğuna diqqət yetirmək faydalıdır. Məsələn, ola bilsin, işçi müntəzəm olaraq ayda bir neçə dəfə təkrarlanan eyni vəziyyətlə qarşılaşır.

Əgər işçi yüksəliş istəyirsə, hər dəfə səlahiyyətinə aid olmayan hər hansı biznes məsələlərini həll etmək məcburiyyətində qalanda rəhbərlərdən kömək və məsləhət istəməməlidir. İşçi iş yerində nə qədər müstəqillik nümayiş etdirsə, o, şirkəti üçün bir o qədər dəyərli olacaq və bu da öz növbəsində onun maaşının artmasına səbəb olacaq.

Addım #5: Bonuslar üçün çalışın.

Müasir şirkətlər özləri üçün 2 növ əmək haqqı seçirlər:

• bəzilərində işçi əmək haqqı kimi ciddi şəkildə müəyyən edilmiş məbləğ alır. Bu halda, insan nə qədər yaxşı işləsə də, yenə də müavinət şəklində heç bir mükafat və ya başqa mükafat almayacaq;
• digərlərində isə zəhməti əmək haqqına xoş bonuslarla mükafatlandırmaq adətdir. Bu o deməkdir ki, mükafat almaq üçün işçi öz əmək öhdəliklərini keyfiyyətlə və səylə yerinə yetirməyə diqqət yetirərək bütün səylərini göstərməlidir.

Mükafatı necə əldə etmək olar:

İndi, ən əsası, iş yerinizdə hansı növ bonusların baş verdiyini özünüz öyrənin. Bunu etmək üçün, çox vaxt həmkarlarınız, müdiriniz və ya kadrlar şöbəsinin əməkdaşı ilə nəzakətli danışmaq kifayətdir.

Addım №6: Birləşən iş axtarın

Yaxın gələcəkdə bonuslar gözlənilmirsə və maaş hətta ən zəruri ehtiyaclar üçün kifayət etmirsə, o zaman tez-tez baş verdiyi kimi, peşəni tamamilə dəyişdirməyin vaxtı gəldi.

Bunu necə etmək olar:

Şəxsi olaraq pul qazanmağın ən asan olacağı fikirlərin şəxsi siyahısı üzərində düşünmək faydalıdır. Üstəlik, bu siyahı həm olduqca bayağı fikirlərdən, həm də ən orijinal olanlardan ibarət ola bilər. Belə bir siyahı yaratmaq çox vaxt aparır. Və sonra, özünüz üçün bir və ya iki ideya seçmək və boş vaxtlarınızda əsas iş və ev işlərinizdən onlarla məşğul olmaq qalır.

Addım №7: Karyera artımına çalışın

Karyera yüksəlişi maaşınızı artırmağın ən ümumi yoludur. Əksər şirkətlərin ən azı 13 iş səviyyəsi ola bilər. Bunun üçün sertifikatlaşdırmadan keçmək, ixtisasları artırmaq və daha yüksək dərəcə və ya kateqoriya almaq lazım ola bilər.

Buna necə nail olmaq olar:

Başlamaq üçün, növbəti iki onillikdə karyera nərdivanını yüksəltmək barədə düşünmək faydalıdır. Qeyd olunur ki, bu müddət ərzində uğurlu işçi 10 yüksəliş əldə edə bilər. Sonra, fikrinizi karyera nərdivanını yüksəltmək üçün ümumi plandan ayırmalı və yalnız növbəti mümkün irəliləməyə (səviyyənizi artıran ilk addım) diqqət etməlisiniz.

Mümkün qədər tez yüksəlmək üçün nəyi öyrənməli və ya mənimsəməli olduğunuz barədə mütəmadi olaraq düşünmək faydalıdır.

Əgər vəsait imkan verirsə, özünüz üçün məşqçi tutmaq yaxşı olardı. Çox güman ki, onun biznesə peşəkar yanaşması lazımsız səhvlər və narahatlıqlar olmadan yüksəliş əldə etməyə kömək edəcəkdir.

Addım №8: Maaş artımı olmadan işinizin gəlirliliyini artırmağa çalışın.

Bunu necə etmək olar:

İpucu 1: Ayın sonunda aldığınız maaşın hamısını xərcləyə bilsəniz, balansı əmanətə köçürmək fürsətini qaçırmayın.. Bu yanaşma 7-10% məbləğində əlavə gəlir gətirəcək.

İpucu 2: Əmək haqqının real artımı olmadan işinizdən daha çox qazanmağın necə mümkün olacağını düşünün. Məsələn, aşağıdakı məqamları öyrənmək üçün çox tənbəl olmayın:

• Şirkət sizə şirkət avtomobili və ya kompüteri sonradan onu almaq imkanı ilə borc götürməyə icazə verirmi?
• İşəgötürəniniz sizə daha rahat mənzil kirayə verməklə yaşayış şəraitinizi yaxşılaşdırmağa kömək edə bilərmi?
• Şirkət işçilərinə sərfəli şərtlərlə kredit verirmi?
• Şirkət fitnes mərkəzinə pulsuz baş çəkmək, avtomobili, mənzili və ya sağlamlığını sığortalamaq imkanı verirmi, işçilərin uşaqları bağçalarda güzəştli yerlərlə təmin olunurmu?

Sizi salamlayırıq!

Bir çox yerli sahibkarlar bir çox cəhətdən Qərblə uyğunlaşmağa çalışırlar. Bu, hətta tabeliyində olanlara münasibətdə də ifadə olunur. İlk müsahibədən başlayıb, tənbeh üsulları ilə bitir.

Sovet İttifaqı dövründən indiyədək yalnız pul stimulları sistemi dəyişməz qalıb. Baxmayaraq ki, Qərbdə tabeçiliyində olan işçinin maaşını artırmaq bütöv bir mədəniyyətdir. Buna görə də "hakimiyyətdən maaş artımını necə tələb etmək olar?" iş dünyasındakı kütləvi dəyişikliklərə baxmayaraq, aktual olaraq qalır.

Bu yazıda bəzi qaydaları təhlil edəcəyik, onlara riayət edilməsi əmək haqqının artırılması hüququnuzu tələb etməyə imkan verəcəkdir. Həm də ən ağıllı mütəxəssisləri belə minimum əmək haqqı ilə tərk edən tez-tez edilən səhvləri nəzərə almaq zərər vermir.

Belə bir sorğu ilə menecerinizin ofisinə getməzdən əvvəl aşağıdakıları nəzərə almalısınız:

1. Vaxt seçin

Çətin ki, meneceriniz yalnız pencəyini çıxararaq danışıqlar aparmaq istəsin. Və əlbəttə ki, o, iş gününün sonunda onu geyindiyi anda sizə bağlı olmayacaq. Şöbədəki atmosferin "sakit" rejiminə keçəcəyi vaxtı seçmək lazımdır. Bir qayda olaraq, bu saat 13:00-dan 15:00-a qədər olan dövrdür.

Həm də yad adamların qarşısında söhbətə başlamamalısınız. Bu həm həmkarlarına, həm də müdirin ziyarətçilərinə aiddir.

Rəhbərlərdən maaş artımını istəməzdən və təşkilatdakı vəziyyəti araşdırmadan əvvəl zərər vermir. Hər hansı gözlənilməz xərclərin olub olmadığını, şirkətin böyük borcları olub olmadığını öyrənin. Həmçinin, oxşar mövqedə olan insanların maaşlarını təhlil etmək lazımdır.

2. sakitlik

Bəzi işçilər söhbətə qəzəb notu ilə başlamağı ideal hesab edirlər. İddialara görə, bu, müraciətin əhəmiyyətini vurğulayacaq. Ancaq söhbətə başlamağın bu yolu ən yaxşı halda rəddə səbəb olacaq. Ən pis halda, qeyri-adi işlərlə mükafatlandırılacaqsınız, məzuniyyətdən məhrum olacaqsınız və s.

Fikrinizi "sakit" rejiminə qoymalısınız. Emosiyalara ehtiyac yoxdur. Və daha çox, səsinizi qaldırmayın.

3. Onlar layiqdirlərmi?

Yaxşı arqumentlər olmadan maaşın artırılmasını tələb etmək absurd olardı. Əgər həmkarlarınızdan heç bir fərqiniz yoxdursa, təşkilatın inkişafına töhfə planda nəzərdə tutulandan yüksək deyilsə və hələ də pul təşviqi üçün müraciət etsəniz, bundan heç bir şey çıxmayacaq.

Demək olar ki, hər bir menecer “Ödəniş iş üçün olur” mövqeyinə riayət edir. Əgər plan artıqlaması ilə yerinə yetirilmirsə, o zaman maaş artımından söhbət gedə bilməz.

Üstəlik, təşkilatçısı siz olduğunuz şirkətdə baş verən xoşagəlməz hadisədən sonra maaşınızın artırılmasını istəməyə çalışmayın.

4. İş yükü

Çox vaxt maaş artımı iş məsuliyyətinin artması ilə əlaqələndirilir. Əgər sizdən son vaxtlar əvvəlkindən daha çox şey istənilibsə, bu, artan pul stimulları üçün tələblər irəli sürmək üçün birbaşa yoldur.

beş." hamı kimi deyil"

Bu mövqe müdirlə bu söhbətdə müsbət nəticə əldə etmək imkanını artırır. Əgər siz daim öz bacarıqlarınızı təkmilləşdirirsinizsə, işin yeni üsullarını tətbiq edirsinizsə, şirkətin gəlirini artırırsınızsa, bu, maaş artımını tələb etmək üçün mükəmməl səbəbdir. Beləliklə, bir işçi kimi əhəmiyyətinizi vurğulayırsınız. Və bu diqqətdən kənarda qalmayacaq.

Rəqib bir şirkətin rəhbərliyi tərəfindən fərq edilsəniz daha da yaxşı olar. Sonra, ya arzu olunan bir yüksəliş alacaqsınız, ya da daha yüksək maaşlı bir təşkilata keçəcəksiniz.

6. Təlim

“Hakimiyyətdən maaş artımını necə istəməli” metodunda əsas məqam çıxışınızın hazırlanmasıdır. Şübhəsiz ki, özünüzə arxayınsınız, çox mübahisəniz var, amma müdirinizlə söhbətə başlayanda hər şey qarışır və düzgün qaydada çıxarılmır.

Liderlə danışıqlarda məqsədinizə çatmaq üçün nitqinizi planlaşdırmalısınız. Bütün ləyaqətlərinizi və ləyaqətlərinizi təşkilata yazın. Güzgü qarşısında söhbəti təkrarlayın. Və sonra müvəffəqiyyət şansını əhəmiyyətli dərəcədə artıracaqsınız.

Səhv etmədən maaş artımını necə istəmək olar?

Artıq qeyd edildiyi kimi, əmək haqqının artırılması tələbi işgüzar təkliflərdən daha çox direktorun kabinetində baş verir. Və onların hər biri uğur qazanmadı, çünki çoxları səhv etdi. Aşağıda ən ümumi olanlar var.

1. Qeyri-müəyyənlik

Çox vaxt insident məlumatın düzgün təqdim edilməməsi səbəbindən baş verir. İşçi çox və məhsuldar işləyir, təşkilata xeyli gəlir gətirir. O, daim təkmilləşən müvafiq ixtisaslara malikdir.

Amma o, özünü rəhbərlik qarşısında düzgün qoya bilmir. Ton çox aşağıdır və tez-tez cığıltıya çevrilir. Hərəkətlərində təcrid. Və bütün mübahisələr bir yerdə şüurdan yox olur, ofisə başçıya getməyə dəyər. Təbii ki, bu, müdirlərdən maaş artımını istəməyin ən yaxşı üsulu deyil.

Bu da sizə kömək edəcək.Hamımız bu və ya digər şəkildə daxildə izolyasiya ilə üzləşirik. Və tez-tez bu, istədiyiniz məqsədə çatmaq üçün əsl maneəyə çevrilir. Bununla belə, ölümcüllük çərçivəsində aşağı özünə hörmət qurmayın. Bu, bir cümlə deyil, yalnız müvəqqəti bir fenomendir, əgər təbii ki, onu aradan qaldırmaq üçün layiqli səylər göstərilərsə.

2. Önəminizi yenidən qiymətləndirmək

Çox vaxt işçilər təşkilata töhfələrini universal nisbətlərə şişirdirlər. Məsələn, uğurlu təqdimat özünüzü şirkətdə ikinci şəxs kimi düşünmək üçün səbəb olur. Lakin hakimiyyət belə düşünmür və bu şəxs ağrılı və nəticəsi ilə öz kabinetində “yerə enir”.

3. əzmkarlıq

Əgər maaş artımı ilə bağlı rəhbərlə ilk söhbətdə uğursuzluğa düçar oldunuzsa, həyəcan təbili çalmamalısınız. Sadəcə bir az sonra oxşar tələblə (tələb yox, fikirləşin) ortaya çıxmalısınız.

Çoxları imtinaya çox emosional reaksiya verməyə başlayır, bu da tez-tez şiddətli töhmət, iş yükü, məzuniyyətdən məhrumetmə və ya işdən çıxarılma ilə nəticələnir.

4. Səhv vaxt

Ötən gün vacib bir sövdələşməni pozduğunuzda maaş artımını istəməyin mənası varmı? Bununla belə, hakimiyyətin gözünə düşmək üçün hələ də kifayət qədər səbəblər var. Bu vəziyyətdə, bütün səylər aylıq gəlirinizi artırmaq istəyinə deyil, yaxşı adınızı qaytarmağa yönəldilməlidir.

İşçilər iki növə bölünür: maaş artımına layiq olan və layiq olmayan. Əgər bütün dəlillər birinci kateqoriyaya aid olduğunuzu göstərirsə, o zaman soyuqqanlılığınızı qoruyun, plan qurun və ona doğru gedin.

Həmçinin pulsuz baxın hansı məqsədinizə çatmağınızın miqyasını və sürətini sürətlə artıracaq!

Sənə uğurlar!