لتحديد ربحية المبيعات ، هناك حاجة إلى مؤشرات. الصيغة الصحيحة لربحية المبيعات حسب الميزانية العمومية مع أمثلة

تسمى الربحية القيم النسبية المختلفة التي تحدد فعالية نشاط ريادة الأعمال. توضح نسبة ربحية المبيعات كيف يتمكن متخصصو الشركة من التحكم في التكاليف وتنفيذ سياسة التسعير.

يمكنك حساب المعامل ليس فقط لمؤسسة تقليدية ، ولكن أيضًا لشركة ضخمة بها العديد من الأقسام أو الصناعات. ستعتمد القيمة على الصناعة ومعدل الدوران وهيكل رأس المال (الرافعة المالية). تقدم النظرية الاقتصادية خيارات مختلفة لحساب هذا المؤشر.

صيغ لحساب ربحية مبيعات المنتجات

توضح هذه النسبة حصة الربح في كل روبل من الإيرادات. تعتمد القيمة على الصناعة وحجم المؤسسة ومدة دورة الإنتاج.

الصيغة التقليدية لربحية المبيعات:

• K = الربح من المبيعات / الإيرادات بدون ضريبة القيمة المضافة والمكوس * 100٪

للحسابات ، يمكنك استخدام قيم الربح الإجمالي والتشغيلي وصافي الربح.

• أزداد ( نائب الرئيس) \ u003d الإيرادات (السعر * حجم المبيعات) مطروحًا منه التكلفة الكاملة لإنتاج أو شراء البضائع ؛
• غرفة العمليات ( OP) = نائب الرئيسمطروحًا منها نفقات التشغيل (الحالية) ؛
• ينظف ( حالة طارئة) – OPصافي الضرائب.

معادلة ربحية المبيعات بإجمالي الربح:

• نائب الرئيس / الإيرادات * 100٪.

والنتيجة هي مقدار الربح الإجمالي في الإيرادات.

قيمة ربح التشغيل:

• OP / الإيرادات * 100٪

والنتيجة هي مقدار الربح التشغيلي في الإيرادات.

معادلة حساب ربحية المبيعات على أساس صافي الربح (بعد الضريبة):

• NP / الإيرادات * 100٪

هذه النسبة مهمة للمؤسسات التي لديها مبلغ صغير من رأس المال السهمي والأصول الثابتة. من أجل موثوقية التحليل ، يجب حسابه لعدة فترات. يمكن أيضًا حساب المعامل لمجموعات المنتجات الفردية.

من الناحية النظرية ، هناك أيضًا مفهوم الحد الأدنى للربحية ، والذي يساوي متوسط ​​سعر الفائدة للإيداع المصرفي. في الممارسة العملية ، يعتمد الرقم الأدنى على حجم المؤسسة. سيعيش سوبر ماركت كبير بنسبة 3-5 ٪ ، وسيفلس مخبز صغير بنسبة 15 ٪. أي أن الوضع في المؤسسة لا يتم تحديده دائمًا من خلال المؤشرات النسبية. لكن العبارة صحيحة دائمًا: "زيادة نسبة ربحية المبيعات أمر جيد ، والتناقص سيئ."

أسباب انخفاض المؤشرات وطرق زيادتها

تنخفض المعاملات إذا انخفضت الأسعار ، وتغيرت التشكيلة ، وزادت التكاليف. بغض النظر عن السبب ، يشير الانخفاض إلى حالة غير مواتية. لتحديد الأسباب ، يتم إجراء تحليل للتكاليف ومبادئ التسعير والتشكيلة.

إذا كان الانخفاض ناتجًا عن انخفاض في حجم المبيعات ، فيمكن أن يكون هناك خياران فقط: انخفاض الطلب أو الأداء غير المرضي لقسم التسويق.يتيح لك الحساب المستمر للمؤشرات التنقل بسرعة في الموقف ، والعثور على أسباب التراجع والقضاء عليها.

لكن لا يكفي معرفة كيفية العثور على العائد على المبيعات - لن تغير الصيغة أي شيء. من المهم معرفة كيفية تحسين الأداء. يمكن أن يكون هناك عدة طرق:

• تقليل التكاليف؛
• تقليل التكاليف؛
• زيادة أسعار مجموعات معينة من السلع.

يتم استخدام الطريقة الأولى في أغلب الأحيان.قد يكون هذا تخفيض في عدد الموظفين وتخفيض في تكاليف التشغيل. الطريقة الثانية تتفاعل مع الأولى. على سبيل المثال ، مع تقليل عدد الموظفين ، يتم تقليل التكلفة تلقائيًا. هناك طريقة أقل شيوعًا وهي توسيع المؤسسة لتقليل التكلفة لكل وحدة من السلع.

الطريقة الثالثة هي الأكثر خطورة.يتطلب التنفيذ الحذر والحسابات الدقيقة وتوسيع النطاق. يمكنك زيادة السعر دون المخاطرة بفقدان العملاء المنتظمين لمجموعات السلع التي يتم شراؤها بأي سعر تقريبًا. خيار آخر هو توسيع نطاق المنتجات باهظة الثمن ، ولكن راقية.

دور نسبة الربحية لبيع البضائع في تحليل النشاط الاقتصادي

إذا تم حساب قيم المعاملات لعدة فترات متتالية ، فإن مقارنتها تجعل من الممكن تحديد كيفية اتخاذ القرارات بكفاءة ومدى كفاءة استخدام الموارد. يُنصح ببدء تحليل المؤشرات بمقارنتها مع قيم الفترات السابقة ومتوسط ​​مؤشرات الصناعة.

من المهم أيضًا مراعاة أن نتائج الحساب لن تكون صحيحة إذا كان لأرباح المؤسسة حصة كبيرة من الدخل من الأنشطة الأخرى. هذا يعني أن الربح من المبيعات فقط يجب أن يؤخذ في الاعتبار في الحسابات. فارق بسيط آخر هو مبلغ الأموال المقترضة. يجب أيضًا خصم الفائدة المدفوعة على القروض من صافي الدخل.

من هذه المقالة سوف تتعلم:

• كيف تحسب العائد على المبيعات
• ما هي معادلة حساب العائد على المبيعات
• كيفية حساب العائد على المبيعات باستخدام مثال
• كيفية زيادة ربحية المبيعات

من أهم مؤشرات أداء الأعمال ربحية المبيعات - نسبة الإيرادات وصافي ربح الشركة. في الحسابات ، يمكن لعب دور النتيجة المالية من خلال مؤشرات الربحية المختلفة ، ويمكن تحديد نسبة الربحية بعدة طرق مختلفة. عادةً ما تحسب عائد المبيعات من خلال صافي الربح ، أو من خلال الربح الإجمالي ، أو تأخذ في الاعتبار الربحية التشغيلية للمبيعات. دعنا نتعرف على كيفية حساب ربحية المبيعات في الشركة وكيفية استخدام هذا المؤشر في إدارة الأعمال.

كيفية حساب ربحية المبيعات بشكل صحيح وسبب ضرورتها

تعد نسبة الربحية للمبيعات إحدى الأدوات الرئيسية لتقييم فعالية الأنشطة التجارية. يتيح هذا المؤشر إمكانية تتبع ديناميكيات تطوير الأعمال وإجراء تحليل مقارن للشركة ومنافسيها.

بعد حساب ربحية المبيعات ، يمكننا تحديد نقاط الضعف في سياسة المجموعة والتسعير ، وفهم ما إذا كانت استراتيجية العمل ككل قد تم اختيارها بشكل صحيح ، وما هي نتائج الحملة التسويقية أو دور قنوات التوزيع الفردية. يجب إجراء مثل هذه الحسابات بانتظام لاكتشاف المشكلات في الوقت المناسب وحلها على الفور. على الرغم من أن تحليل ربحية المبيعات وحده لا يكفي لاتخاذ قرارات إدارية جادة.

لتحديد المشكلات المحددة التي تواجهها الشركة والعثور على أسبابها ، من الأفضل تحليل ربحية المبيعات ليس بشكل عام ، ولكن فيما يتعلق بالمنتجات الفردية وخطوط الإنتاج وأنواع الخدمات والعمل المقدم. على سبيل المثال ، يمكنك تصنيف المنتجات حسب نسبة الربحية أو حساب ربحية المبيعات في المتاجر الفردية في شبكة التوزيع ، ثم مقارنة هذه المؤشرات بمتوسطات الصناعة.

أي مؤسسة تجارية تعمل من أجل توليد الدخل. الهدف الرئيسي هو تعظيم الربح. يفهم العديد من رجال الأعمال والمديرين هذا الهدف بشكل ضيق للغاية - مثل ترويج المبيعات وزيادة الإيرادات بأي وسيلة. جميع العوامل الأخرى - التكاليف وديناميكيات المؤشرات وكمية الموارد المتاحة وظروف السوق - تعتبر ثانوية ويتم تجاهلها ببساطة. هذا نهج قصير النظر للغاية. يجب أن يكون تقييم ربحية الأعمال منهجيًا وشاملًا.

لتقييم عقلانية استخدام الموارد - العمالة والمالية والطبيعية - وجدوى مزيد من الاستثمار في الأعمال التجارية ، يتم استخدام المؤشرات الكمية للربحية. الربحية هي نظير للكفاءة في الاقتصاد ، وتظهر نسبة التكاليف والأرباح.

بالنسبة للشركات التجارية ، ليس من الصعب حساب ربحية المبيعات: هذه هي نسبة الدخل المستلم إلى تكاليف ممارسة الأعمال (الإنتاج ، المبيعات ، الإعلان ، إلخ). تمتلك الهياكل غير الربحية أيضًا مؤشرًا مشابهًا يميز فعالية الجهود المبذولة والعمل المنجز.

يتم النظر في ربحية المبيعات فيما يتعلق بشيء معين ، يتم تقييم كفاءته واسترداده. بعد تحديد هذا المؤشر (حصة الدخل لكل وحدة من الكائن قيد الدراسة) لكل فترة إبلاغ ، نحصل على ديناميكيات الربحية ، والتي على أساسها يمكن بالفعل استخلاص أي استنتاجات.

بعد حساب مؤشرات الربحية ، يمكن للمرء أن يفهم ما إذا كان رأس مال الشركة وأصولها مستخدمة على النحو الأمثل ، وما إذا كانت الاستثمارات ستؤتي ثمارها. يجب أن يبدأ تحليل ربحية الشركة بجمع البيانات وحساب ربحية المبيعات.

كيفية حساب العائد على المبيعات باستخدام الصيغة

RO = (نوع الربح / المؤشر الذي يجب حساب الربحية منه) × 100٪

هنا ، يشير البسط إلى مقدار الربح من النوع المطلوب (صافي ، إجمالي ، الميزانية العمومية ، التشغيل ، ربح المبيعات) ، والمقام هو المؤشر الذي نهتم بربحيته.

تحتوي البيانات المالية للشركة على جميع أنواع الأرباح والخسائر ، كونها مصدر البيانات لحساب الربحية. يحتوي المؤشر الموجود في المقام على تعبير نقدي (قيمة).

على سبيل المثال ، نحتاج إلى حساب ROTR - العائد على المبيعات. نستبدل في المقام حجم المبيعات المعبر عنه في شكل قيمة ، أي الإيرادات (TR ، أو إجمالي الإيرادات). لحسابها ، نضرب السعر P (السعر) في حجم المبيعات من الناحية الكمية Q (الكمية):

TR = P × Q

كيف تحسب ربحية المبيعات عن طريق التوازن باستخدام مثال

أولاً ، دعنا نحسب ربحية المبيعات لمدة أربعة أشهر:

نسبة العائد على المبيعات 2013-4 = 11096946/206277137 = 0.05 (5٪).

نسبة العائد على المبيعات 2014-1 = 3029468/46103337 = 0.06 (6٪).

نسبة العائد على المبيعات 2014-2 = 3390710/105675771 = 0.03 (3٪).

يمكن ملاحظة زيادة طفيفة في ربحية المبيعات في بداية عام 2014 ، ثم انخفاضها الحاد - المزدوج -. ومع ذلك ، لا تزال الربحية إيجابية.

الآن دعنا نحسب ربحية المبيعات بموجب المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية. سنستخدم المعلومات من البيانات المالية المنشورة على موقع الشركة.

لفترة تساوي تسعة أشهر في عام 2014 ، كان العائد على نسبة المبيعات:

ROS = 3563/236698 = 0.01 (1٪).

دعنا نحسب نفس العائد على نسبة المبيعات قبل عام (لعام 2013):

ROS = 17237/222353 = 0.07 (7٪).

من الواضح أن ربحية المبيعات في الشركة انخفضت بنسبة 6٪: في عام 2013 وصلت إلى 7٪ ، وبعد عام واحد - فقط 1٪.

يتم تحديد معدلات العائد اعتمادًا على نوع نشاط الشركة. إذا أهملنا تفاصيل العمل وقمنا بحساب متوسط ​​المؤشرات للسوق ، نحصل على السطر التالي:

عادة ما تكون إحصاءات ربحية الشركة محل اهتمام السلطات الضريبية. إذا كانت ربحية مؤشرات المبيعات تختلف عن المتوسط ​​بنسبة 10٪ أو أكثر ، فهذا يعد بالفعل انحرافًا كبيرًا.

بعد حساب وتحليل ديناميكيات ربحية المبيعات ، يتلقى مدير الأعمال تقييمًا دقيقًا وموضوعيًا لحالته الحالية. توضح هذه المعلمة مدى نجاح الشركة في التعامل مع إحدى مهامها الرئيسية - بيع المنتجات للمستهلك النهائي.

اعتمادًا على ما إذا كانت نسبة الربحية للمبيعات ترتفع أو تنخفض ، ينشأ اتجاه واحد أو آخر لتطوير الأعمال.

1. يلاحظ وجود اتجاه سلبي عندما تنخفض ربحية المبيعات لعدة فترات متتالية. يتم أخذ معاملها فقط في الاعتبار ، والذي يشير انخفاضه إلى انخفاض في ربحية الشركة ، والقيم المطلقة - الإيرادات والمصروفات وما إلى ذلك - لا تهم.

لتسوية الاتجاه ، من الضروري تحليل الموقف والعثور على أسباب الانخفاض في ربحية المبيعات ، ثم اتخاذ الإجراءات التي تهدف إلى تصحيح هذا المؤشر ، على سبيل المثال:

• مراجعة سياسة التسعير ومناهج الترويج للسلع في السوق ؛
• التغيير في النطاق المتنوع (استبعاد الوظائف ذات الدخل المنخفض) ؛
• تحسين التكاليف - النقد والعمالة والوقت وما إلى ذلك.

تهدف هذه التدابير إلى زيادة حصة صافي الربح في إجمالي الإيرادات التي تحصل عليها المؤسسة.

2. يتميز الاتجاه الإيجابي بزيادة نسبة ربحية المبيعات ، والتي تُستخدم لتقييم ربحية الشركة. يعود نمو الربحية إلى أسباب مختلفة تحدد طبيعتها:

• تنمو الإيرادات بشكل أسرع من تكلفة ممارسة الأعمال التجارية. يمكن اعتبار هذه الحالة هي الأكثر ملاءمة: تمكنت الشركة من الحفاظ على التكاليف عند نفس المستوى حتى في المواقف الصعبة.
• تتراجع كل من التكاليف والإيرادات ، لكن هذا الأخير ينخفض ​​بشكل أبطأ قليلاً. لا يمكن وصف هذا الوضع بالتفاؤل ، لأن الانخفاض في الإيرادات بأي حال من الأحوال يجب أن يكون مقلقًا. على الرغم من أن الزيادة في ربحية المبيعات يمكن اعتبارها ظاهرة إيجابية لا لبس فيها.

في الحالة الثانية ، من أجل معرفة سبب انخفاض الإيرادات ، يلزم إجراء تحليل شامل إضافي لأنشطة الشركة وظروف السوق. يجب على المرء أن يسعى جاهداً لحالات من النوع الأول ، عندما تنمو الإيرادات ، لكن التكاليف لا تتغير أو يمكن تخفيضها.

ارفع سعر منتجاتك أو خدماتك

يتردد رواد الأعمال بشدة في القيام بذلك ، معتقدين أن العملاء العاديين سيخافون من السعر الجديد ، وستفقدهم الشركة. ومع ذلك ، فإن الأمور ليست دائما مثيرة للغاية. في بعض الحالات ، لا تؤدي زيادة الأسعار إلى تخويف العملاء فحسب ، بل تؤدي أيضًا إلى إحداث المعجزات من حيث زيادة ربحية المبيعات.

كمثال ، دعنا نحسب العائد على المبيعات لمنتج مطلوب ، بناءً على البيانات التالية:

لنفترض أنك قررت رفع سعر التجزئة. تتغير جميع المؤشرات الأخرى على النحو التالي:

وبالتالي ، حتى التغيير البسيط في سعر البيع يؤدي إلى زيادة ملحوظة في الأرباح والعائد على المبيعات. حتى بعد أن فقدت جزءًا من العملاء الدائمين ، لا تزال الشركة تفوز - دخلها آخذ في الازدياد.

1. أولاً ، قم بتحليل وضع السوق ، وخاصة سياسة التسعير الخاصة بالمنافسين.
2. كن مستعدًا لتبرير زيادة الأسعار (سيسألك العملاء عن السبب ، حتى أنهم مستاؤون ، ويجب أن تكون قادرًا على التعامل مع مثل هذه الاعتراضات).
3. مع مجموعة متنوعة واسعة ، يعد اختبار الأسعار على عدد كبير من المنتجات في وقت واحد مهمة صعبة وتستغرق وقتًا طويلاً ، لذلك من الأفضل البدء بأي عنصر منتج واحد يحظى بشعبية لدى المستهلكين.
4. تنخفض فعالية إستراتيجية التسعير ، كلما زاد إرشاد عملائك بالسعر عند اختيار المنتج.

من الممكن أنه إذا ارتفع سعر منتجك بشكل حاد ، فقد يجد المستهلكون أنه باهظ الثمن ويتحولون إلى نظائره. لذلك ، فإن طريقة زيادة ربحية المبيعات عن طريق زيادة الأسعار تتطلب تحليلًا مدروسًا لجميع العوامل التي تؤثر على الشراء.

لا تعتمد على الدفع المسبق

بالنسبة لبعض رجال الأعمال ، فإن خسارة جزء من الأرباح أثناء البيع أكثر أهمية من تدمير العلاقة مع العميل. تأتي اعتبارات المنفعة اللحظية في المقدمة ، وهم ببساطة لا يفكرون في استراتيجية تنمية طويلة الأجل. ربما تكون قد واجهت ، كمستهلك ، حقيقة أن البائع حرمك من أي خدمات إضافية عند شرائك مبلغًا صغيرًا ، معتبراً ذلك مضيعة للوقت والمال ، وعبّر عن ذلك بصراحة تامة.

ولكن عندما يتعلق الأمر بالخدمات الصغيرة - لمساعدة المشتري على إحضار التلفزيون إلى السيارة ، وإدخال بطاقة SIM في الهاتف ، وما إلى ذلك - فمن الغباء وقصر النظر رفضها. سيرى العميل هذا على أنه عدم صداقة ، وحتى وقاحة ، لن يأتي إليك بعد الآن للتسوق وسيذهب إلى مكان آخر حيث يبتسم بلطف ، ويخلق ظروفًا مريحة ويقدم المساعدة بنشاط (حتى لو كان الشراء في النهاية سيكلف أكثر) .

لحسن الحظ ، تدرك المزيد والمزيد من الشركات أهمية النهج الذي يركز على العملاء وتنفيذه في ممارساتهم. بناء العلاقات مع المستهلكين - العملاء المنتظمين والمشترين المحتملين - له تأثير إيجابي على ربحية المبيعات.

فيما يلي بعض النصائح لاكتساب ثقة العملاء:

1. جوائز صغيرة ، هدايا تذكارية عند الشراء بكميات كبيرة (على سبيل المثال ، كيلوغرام من البرتقال عند شراء عصارة).
2. إتاحة الفرصة للمشتري لإعادة البضائع دون أسئلة طويلة ومشاحنات.
3. عرض بديل عند إرجاع عنصر باهظ الثمن.
4. التسليم السريع للطلبات للعملاء المنتظمين.
5. تعويض جزئي عن تكلفة البضائع للعملاء غير الراضين عن الشراء.

وبالطبع اللباقة والاهتمام باحتياجات العملاء ومستوى عالٍ من الخدمة. للوهلة الأولى ، يبدو كل هذا وكأنه مشكلة ونفقات غير ضرورية ، ولكن على المدى الطويل ، لن تؤتي جهودك ثمارها فحسب ، بل ستزيد أيضًا من ربحية المبيعات.

خفض التكاليف

هذه طريقة عملية ومثبتة بالكامل لزيادة ربحية المبيعات ، إذا تم استخدامها بشكل صحيح وليس لتقليل جودة السلع والخدمات. احسب تكاليفك الحالية لتشغيل المؤسسة وتعرّف على نوع النفقات التي قد ترفضها (تقليل عدد الموظفين ، أو تقليل تكلفة الإنتاج بطريقة ما ، وما إلى ذلك)

ابحث عن طرق لتقليل تكلفة السلع أو الخدمات

تتبع هذه الطريقة الطريقة السابقة وتعمل وفقًا لنفس المخطط: كلما انخفضت تكلفة الخدمة أو المنتج ، زادت ربحية المبيعات. كيف يمكنك توفير المال دون فقدان جودة المنتج النهائي؟ كيف يتم تحسين عملية الإنتاج من أجل تحقيق عائد أفضل على الأعمال؟

حساب القيمة القياسية للعائد على المبيعات للمؤسسات الصناعية والمنظمات الأخرى مهم للغاية في إدارة الشركة. من خلال معرفة هذه المؤشرات ، من الممكن إجراء تحليل اقتصادي نوعي وتحسين كفاءة المؤسسة. إذا أرادت الشركة الحفاظ على مركزها في السوق أو حتى تحسينه ، فمن المهم جدًا إجراء مثل هذه الحسابات لفترات قصيرة. سيسمح هذا ليس فقط بإدارة المنظمة بشكل أفضل ، ولكنه سيوفر أيضًا فرصة للاستجابة في الوقت المناسب لأي تغييرات في السوق.

مفاهيم أساسية

قبل فهم القيمة القياسية لعائد المبيعات ، عليك أن تفهم ما هي. في المحاسبة ، يعني هذا المفهوم مؤشرًا اقتصاديًا ، من خلال تحديد ما يمكنك معرفة مستوى الكفاءة في استخدام موارد معينة في مؤسسة. علاوة على ذلك ، لا يتم أخذ الأصول الملموسة فقط في الاعتبار ، ولكن أيضًا الموارد الطبيعية والعمالة والاستثمارات ورأس المال والمبيعات وما إلى ذلك. بعبارات أبسط ، تعني الربحية مستوى ربحية الشركة وكفاءتها الاقتصادية والفوائد التي تجلبها.

وبالتالي ، اتضح أنه إذا كان مؤشر الربحية أقل من الصفر ، فإن مثل هذا العمل غير مربح ، ومن الضروري زيادة هذا المؤشر ، ومعرفة ما أثر على حدوث مثل هذا الموقف والقضاء على أسباب المشكلة. عادة ما يتم التعبير عن مستوى الربحية بالمعاملات ، ولكن يتم التعبير عنها لربحية المبيعات كنسبة مئوية. يمكن أن تشير القيمة المعيارية أيضًا إلى كفاءة استغلال موارد المؤسسة ؛ مع القيم العادية ، لن تغطي المنظمة التكاليف فحسب ، بل ستحقق أيضًا ربحًا.

مؤشرات الربحية

عند حساب جميع المؤشرات ، من المهم جدًا الانتباه إلى مفهوم مثل عتبة الربحية. هذا المؤشر ، أو بشكل أدق ، النقطة ، يقف في الواقع على تقسيم الحالة غير المربحة والفعالة للشركة. إنه بمثابة مقارنة مع نقطة التعادل ، مما يعكس في أي نقطة أصبحت الأعمال الخاسرة فعالة. لتحليل أداء الشركة ، من الضروري مقارنة الربحية الفعلية مع الربحية المخطط لها. بالإضافة إلى ذلك ، تستخدم المقارنة بيانات الفترات الماضية وأداء الشركات المنافسة. لكن المعاملات ، أو كما يطلق عليها أيضًا ، مؤشرات المبيعات ، يتم تحديدها من خلال حساب نسبة إجمالي الدخل إلى الأصول والتدفقات الرئيسية.

المجموعات الرئيسية للمعايير

يمكن تقسيم القيمة القياسية للعائد على المبيعات والربحية إلى مجموعات معينة ، وهي:

• ربحية المبيعات (ربحية المشروع).
• ربحية الأصول غير المتداولة.
• العائد على الأصول المتداولة.
• العائد على رأس المال الشخصي.
• ربحية المنتج.
• ربحية أصول الإنتاج وربحية استخدامها.

باستخدام هذه المؤشرات ، مع مراعاة نطاق الشركة ، يمكنك تحديد ربحيتها الإجمالية. لتحديد العائد على الأصول ، من الضروري تحديد كفاءة تشغيل رأس مال الشركة الخاص أو صناديق الاستثمار الخاصة بها: كل هذا يتوقف على كيفية تحقيق أصول الشركة للربح ، ومقدارها ، مع مراعاة الموارد التي يتم إنفاقها عليها إنتاج. لحساب العائد على الأصول ، يتم استخدام نسبة الربح لفترة زمنية محددة إلى حجم أصول الشركة لنفس الفترة. تبدو الصيغة كما يلي:

• R الأصول \ u003d P (الربح) / A (حجم الأصول).

يتم استخدام نفس المؤشرات في الاقتصاد لحساب ربحية تشغيل أصول الإنتاج والاستثمارات وحقوق الملكية. على سبيل المثال ، شركة مساهمة ، يمكنك معرفة مدى فعالية استثمارات المساهمين في هذه الصناعة.

حساب الربحية

العائد على المبيعات (القيمة المعيارية) هو مؤشر للربحية ، والذي يتم التعبير عنه بالمعاملات ويمثل عرضًا لحصة الدخل لكل معادل نقدي يتم إنفاقه. لحساب ربحية مبيعات الشركة ، يتم حساب نسبة صافي الربح إلى مبلغ العائدات. يتم إجراء الحسابات وفقًا للصيغة:

• R المنتج. \ u003d P (صافي الدخل) / V (الإيرادات).

يتأثر هذا المؤشر بشكل مباشر بسياسة التسعير الخاصة بالمنظمة ، فضلاً عن مرونتها في قطاع السوق حيث يتم تضمين منتجاتها. تستخدم العديد من الشركات استراتيجيات خارجية وداخلية مختلفة لزيادة أرباحها ، فضلاً عن تحليل أنشطة المنافسين ومجموعة المنتجات التي يقدمونها وما إلى ذلك. لا توجد مخططات ومعايير وتسميات واضحة للربحية. يعتمد هذا بشكل مباشر على حقيقة أن القيمة المعيارية للعائد على المبيعات ترتبط ارتباطًا مباشرًا بخصائص أنشطة المنظمة. يمكن لجميع المؤشرات أن تعكس الأداء العام للشركة فقط لفترة محددة.

الصيغ الأساسية

لإدارة المبيعات بشكل فعال ومراقبة أداء المنظمة ، يتم حساب ربحية المؤسسة. للقيام بذلك ، من المعتاد استخدام مؤشرات معينة ، وهي: إجمالي الربح والتشغيل EBIT ، وبيانات الميزانية العمومية ، وصافي العائد على المبيعات. مع الأخذ في الاعتبار مؤشر الدخل الإجمالي ، فإنه يظهر معاملًا يشير إلى حصة النمو من كل معادل نقدي مكتسب. لحساب هذا المؤشر ، يأخذون نسبة صافي الدخل بعد دفع الرسوم الضريبية إلى المبلغ الإجمالي للأموال لفترة محددة من عملية المنظمة. بمعنى آخر ، الهامش التشغيلي يساوي إجمالي الدخل مقسومًا على إيرادات التداول.

وتجدر الإشارة إلى أنه يجب تضمين هذه النسبة في البيانات المالية. لكن الربح التشغيلي EBIT يساوي نسبة EBIT إلى إجمالي الإيرادات. ومع ذلك ، فإن هذا المؤشر يعكس إجمالي الدخل قبل خصم جميع الفوائد والضرائب منه. هذه هي الصيغة التي تحسب الربحية التشغيلية للمبيعات ، والقيمة القياسية في الإنتاج ، بالإضافة إلى القيم المهمة الأخرى. ويعتقد أن هذه النسبة هي بين البيانات العامة عن الربح وصافي أرباح المنظمة.

معدلات الربح

لكن ربحية المبيعات في الميزانية العمومية هي معامل ، يتم حسابه على أساس البيانات من التقارير المحاسبية ويمثل سمة من سمات حصة الربح من إجمالي إيرادات المنظمة. يتم حساب هذا المعامل وفقًا لمعادلة نسبة إجمالي الدخل أو الخسارة من بيع المنتجات إلى حجم الإيرادات. للحصول على النتيجة ، تحتاج فقط إلى استخدام البيانات الجاهزة من الميزانية العمومية للمؤسسة.

يتم حساب صافي ربحية المبيعات من خلال نسبة صافي الربح بعد جميع المدفوعات إلى إجمالي الإيرادات. لإجراء حسابات مستقلة للقيمة القياسية لربحية المبيعات في التجارة ، تحتاج إلى معرفة عدد المنتجات التي تم بيعها والدخل الذي حصلت عليه المؤسسة من هذا البيع بعد أن دفعت جميع الضرائب ، مع مراعاة المصاريف الأخرى المتعلقة بالتشغيل الأنشطة ، ولكن دون التأثير على النفقات غير التشغيلية.

تحليل النتائج

بفضل كل هذه الصيغ ، يمكن لمتخصصي الشركة حساب مجموعة متنوعة من الأرباح بالنسبة لإجمالي الإيرادات. ولكن مع ذلك ، لا يزال الاعتماد على ميزات الاتجاه الرئيسي للمشروع كبيرًا جدًا. إذا تم حساب ربحية المبيعات والقيمة القياسية والمعاملات الأخرى لعدة فترات من نشاط المنظمة ، فسيكون موظفو المؤسسة قادرين على إجراء تحليل اقتصادي نوعي. أي أن هذه المؤشرات ستساعد في إجراء الإدارة التشغيلية للنشاط الاقتصادي للمؤسسة. بالإضافة إلى ذلك ، سيسمح لك ذلك بالاستجابة بسرعة لتقلبات وتغيرات السوق ، مما سيساعد بلا شك في تحسين الأداء وتزويد الشركة بدخل ثابت.

يتم استخدام المؤشرات التي تعكس القيمة المعيارية للعائد على المبيعات في حسابات الأنشطة التشغيلية. لكن لا يستحق استخدامها لفترات طويلة ، حيث أن التغييرات في السوق تحدث كثيرًا ، ومع مثل هذه الحسابات لن يكون من الممكن الرد عليها في الوقت المناسب. سوف يساعدون في حل المهام اليومية والشهرية ، مما يساعد على بناء خطط لبيع المنتجات المصنعة.

زيادة الربحية

هناك طرق لزيادة القيمة القياسية للعائد على المبيعات. من بينها ، يعتبر ما يلي الأكثر شيوعًا: تقليل تكلفة الإنتاج عن طريق تقليل تكلفة إنتاج السلع وزيادة حجم السلع المنتجة ، مما يؤدي إلى زيادة إجمالي الإيرادات. ولكن من أجل الاستخدام الفعال لهذه الأساليب ، يجب أن يكون لدى المنظمة ما يكفي من العمالة والموارد المادية. مرة أخرى ، لعقد مثل هذه الأحداث ، تحتاج إلى العمل مع موظفين مؤهلين تأهيلا عاليا أو زيادة مستوى الاحتراف لموظفيك من خلال التدريبات المختلفة واستخدام الأساليب والممارسات الجديدة للاقتصاد العالمي التي تعمل على تحسين مهارات العمال.

من أجل زيادة القيمة القياسية للعائد على المبيعات من حيث صافي الربح ، من المهم دراسة المواقف التي يتواجد فيها منافسو المنظمة ، وما هي سياسة التسعير الخاصة بهم ، وما إذا كانت هناك عروض ترويجية أو أحداث مغرية أخرى. وبوجود هذه البيانات بالفعل ، من الممكن إجراء تحليل للعوامل التي يُنصح باستخدامها لتقليل تكلفة الإنتاج. علاوة على ذلك ، بالنسبة للأنشطة التحليلية ، يجب على المرء ألا يستخدم فقط البيانات عن المنافسين في المنطقة ، ولكن أيضًا استخدام المعلومات حول قادة هذا القطاع من السوق.

خاتمة

من أجل زيادة ربحية المبيعات ، يجب حساب القيمة المعيارية للصناعات باستخدام جميع الصيغ اللازمة وإجراء تحليل للبيانات التي تم الحصول عليها. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن زيادة كفاءة المؤسسة لا تتأثر فقط بسياسة التسعير الخاصة بها ، ولكن أيضًا بالتشكيلة التي يمكن أن تقدمها للمستهلكين.

غالبًا ما يكون أفضل حل لتقليل تكلفة الإنتاج هو إدخال التقنيات الحديثة في الإنتاج. لفهم ما إذا كانت هذه الطريقة ستؤدي إلى تحسين الإنتاج ، من الضروري إجراء تحليل اقتصادي ومعرفة التكاليف اللازمة لذلك ، والمدة التي سيستغرقها تطوير معدات جديدة من قبل الموظفين ، وبعد أي فترة سيؤتي هذا الاستثمار ثماره .

عند إنشاء مشروع تجاري ، يركز رائد الأعمال على الربح. حدوث الخسائر يتطلب تغيير في الاستراتيجية. لكن عليك أولاً معرفة السبب من خلال تحليل الإنتاج.

القراء الأعزاء! يتحدث المقال عن طرق نموذجية لحل المشكلات القانونية ، لكن كل حالة فردية. إذا كنت تريد أن تعرف كيف حل مشكلتك بالضبط- تواصل مع استشاري:

يتم قبول الطلبات والمكالمات على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع و 7 أيام في الأسبوع.

إنه سريع و بدون مقابل!

تتيح لك هذه الأداة التحكم في الأسعار وتكاليف الإنتاج. ولكن كيف تحسب أداء المبيعات بشكل صحيح في عام 2019 وكيف تفسر النتائج؟

الجوانب العامة

يعتبر العائد على المبيعات في ممارسة الإدارة من أكثر الأدوات فعالية لتحليل النتائج.

يسمح لك مستوى المؤشر بتقييم نتائج عمل الشركة في الديناميكيات ، بما في ذلك المقارنة مع المنافسين.

يساعد تحديد الربحية على تحديد فعالية مبيعات فئات معينة من السلع أو تقييم أداء بعض قنوات التوزيع.

المعلومات الضرورية واردة في البيانات المالية - وجدول المحتويات.

ولكن مع الاسترشاد بالمعلمات المذكورة أعلاه فقط ، من الممكن حساب المؤشرات العامة فقط لأنشطة المؤسسة ككل.

يتطلب التحليل التفصيلي معلومات أكثر تفصيلاً. لذلك ، عند حساب ربحية نوع معين من المنتجات ، من الضروري الحصول على أرقام تتعلق بربح وتكلفة منتج معين.

لذلك ، ستحتاج صيغة الحساب إلى تضمين بيانات المحاسبة الإدارية أو بيانات التحليلات المحاسبية.

التنظيم القانوني

لا ينص التشريع الروسي الحالي على أي معيار ينظم حساب الربحية.

لا توجد منهجية معيارية لتحديد ربحية المبيعات. كقاعدة عامة ، تستند الحسابات إلى المبادئ العامة للاقتصاد.

تستند المؤشرات على مقارنة الإيرادات والمصروفات. علاوة على ذلك ، يمكن إنشاء إجراء الحساب من خلال المعايير الداخلية للمنظمة.

يتم إجراء تحليل الربحية من خلال مقارنة المؤشرات في الديناميكيات أو من خلال مقارنة النتائج مع نتائج المنافسين.

يمكن استخلاص بعض الفروق الدقيقة في تحديد منهجية حساب ربحية المبيعات.

تتلخص القواعد العامة في حقيقة أنه لا يمكن أن يكون هناك معيار محدد لربحية المبيعات.

تعتبر أي نسبة أعلى من الصفر قيمة جيدة بالفعل. يشير المعامل السلبي إلى مشاكل في إدارة الشركة.

كيف تحسب العائد على المبيعات

مطلوب تقييم المبيعات الإلزامي عندما يتم تقدير أداء الأصول وأرقام الإنتاج بدرجة عالية ، لكن الربحية الإجمالية للشركة تترك الكثير مما هو مرغوب فيه.

يتم تقليل خوارزمية الإجراءات لتقييم المبيعات إلى الخطوات التالية:

1. تحديد فترة الفوترة. من المستحسن إجراء التحليل بعبارات مشابهة لفترات الحسابات السابقة.
2. احسب إجمالي الإيرادات من بيع المنتجات التي تم تحليلها.
3. وضح في الوثائق المحاسبية مقدار الربح المتبقي في الميزانية العمومية للشركة بعد دفع الضرائب.
4. أوجد نسبة صافي الربح إلى إجمالي عائدات المبيعات.

من المستحسن حساب الربحية لفترتين. سيسمح لك هذا النهج بإثبات فعالية استراتيجية التسويق في الديناميكيات.

لا يعتبر نمو الإيرادات المباشر دائمًا نتيجة إيجابية ، حيث يمكن تفسير سبب الزيادة من خلال عوامل مختلفة. من الأهمية بمكان نمو صافي الربح.

إذا أظهرت نتائج الحساب انخفاضًا في المؤشر ، فسيلزم إجراء تحليل أكثر شمولاً.

على سبيل المثال ، قد تحتاج إلى تتبع ديناميكيات المبيعات لعميل فردي ، لمجموعات المنتجات ، لمنطقة معينة.

تم تطبيق الصيغة

يتم تعريف العائد على المبيعات (ROS) على أنه نسبة الربح إلى الإيرادات. أي أن نتيجة الحساب تُظهر حصة الربح الموجودة في إيرادات الشركة.

الصيغة العامة المستخدمة لحساب العائد على المبيعات هي كما يلي:

ولكن وفقًا لمعايير التقارير المالية الدولية (IFRS) ، يمكن حساب الربحية باستخدام معايير مختلفة.

في كثير من الأحيان ، عند حساب قيمة صافي الربح ، يمكن استبدالها بالهامش الإجمالي ، والأرباح التشغيلية ، والأرباح قبل الضرائب. يعتمد اختيار البسط على الغرض من التحليل.

كيف تحسب الرصيد

إذا تم حساب العائد على المبيعات من الميزانية العمومية ، فيجب الحصول على البيانات اللازمة من بيان الدخل. تتيح لك مؤشرات النموذج 2 تحديد أنواع مختلفة من الربحية.

وفقًا لذلك ، اعتمادًا على الهدف المنشود ، يتم استخدام قيم مختلفة في الصيغة. يعتمد نوع صيغة الحساب على نوع الربحية التي يجب تحديدها.

حسب الربح الإجمالي:

الدخل التشغيلي:
لصافي الربح:
الأهمية! إذا كان الهدف هو مقارنة ديناميكيات المؤشرات في فترات مختلفة ، فيجب استخدام نفس صيغة الحساب لكل فترة زمنية.

لن يسمح استخدام طرق الحساب المختلفة بتحديد الوضع الحقيقي للمبيعات.

كيف تجد النسبة

يتم التعبير عن القيمة التي تم العثور عليها بواسطة الصيغة كنسبة مئوية ، نظرًا لأن العائد على المبيعات هو مؤشر نسبي.

أي أن نتيجة الحساب تعمل فقط كمعامل لربحية المبيعات. تعرض النسبة كفاءة المبيعات في الفترة المحددة.

الجوهر الاقتصادي للمعلمة هو النسبة المئوية لحصة الربح في كل روبل من العائدات المستلمة.

الغرض من إيجاد المعامل هو تحديد مقدار الربح في إجمالي حصة الإيرادات. على سبيل المثال ، نتيجة الحساب ، تحولت القيمة إلى 20٪.

هذا يعني أن صافي الربح من إجمالي مبلغ الإيرادات هو 20٪. وفقًا لذلك ، عند المقارنة في الديناميكيات ، كلما ارتفع المؤشر ، كان ذلك أفضل. ولكن ما هي القيمة التي تعتبر الأمثل للمبيعات؟

ما ينبغي أن يكون

لا توجد معايير خاصة لربحية المبيعات. كقاعدة عامة ، يتم إجراء التحليل على أساس متوسط ​​المؤشرات الإحصائية للربحية حسب الصناعة.

كل نشاط فردي له معدل العائد الخاص به. متوسط ​​التصنيف دون الإشارة إلى أنواع النشاط له التفسيرات التالية:

من الممكن مقارنة المؤشر الذي تم الحصول عليه فيما يتعلق بصناعة معينة من خلال تطبيق متوسط ​​المؤشرات الإحصائية حسب الصناعة.

يتم نشر الأرقام على الموقع الرسمي لدائرة الضرائب الفيدرالية. لمعلوماتك! يجب أن تؤخذ مؤشرات الربحية حسب الصناعة في الاعتبار عند تقييم مخاطر التدقيق الضريبي.

كقاعدة عامة ، تأخذ السلطات الضريبية في الاعتبار إحصائيات ربحية المؤسسة. الانحراف الملحوظ هو اختلاف بنسبة 10٪ أو أكثر عن القيم المتوسطة.

ما تظهر النتيجة

من خلال تحليل ربحية المبيعات ، يمكنك تقييم الوضع الحالي للعمل بدقة وموضوعية.

تعكس هذه المعلمة إحدى أهم نتائج نشاط الشركة - تنفيذ المنتج النهائي.

يتم تحديد اتجاه تطوير أنشطة الشركة بناءً على الزيادة أو النقص في المعامل.

نفي

عندما ، عند مقارنة ربحية المبيعات لعدة فترات تقارير ، يكون هناك انخفاض في المعامل ، هناك طبيعة سلبية لتطوير الأنشطة.

ولا يهم التغيير في مقدار الإيرادات أو مقدار التكاليف. تنخفض نسبة الربحية ، ويشير الانخفاض إلى انخفاض الربحية.

لتصحيح الاتجاه ، يجب على الشركة مراجعة إجراءاتها وتحديد أسباب تراجع المؤشر. قد يتطلب ذلك:

• تغيير في سياسة التسويق والتسعير ؛
• تغيير مجموعة السلع ، حتى استبعاد المناصب غير المربحة ؛
• خفض التكلفة (ليس فقط ماليًا ، ولكن مؤقتًا ، وعمالة وغيرها).

الغرض من التدابير المتخذة هو زيادة حصة صافي الربح في حجم إجمالي الإيرادات.

إيجابي

تشير الزيادة في ربحية المبيعات إلى زيادة ربحية النشاط. ومع ذلك ، اعتمادًا على الأسباب ، قد يكون لهذا التحسن ظل مختلف.

إذا تجاوز معدل نمو الإيرادات نمو التكاليف ، فيمكن اعتبار هذا الاتجاه مناسبًا.

هذا يعني أن الشركة تمكنت من كبح الزيادة في التكاليف المتغيرة التي تزيد بشكل غير خطي في موقف معين.

عندما تحدث الزيادة في المؤشر بسبب الانخفاض المتزامن في التكاليف والإيرادات ، والذي ينخفض ​​بشكل أبطأ ، فإن الموقف ليس واضحًا تمامًا.

رسميًا ، بمجرد زيادة المعامل ، يكون هذا جيدًا. لكن حقيقة انخفاض الإيرادات لا يمكن اعتبارها نتيجة ممتازة.

في مثل هذه الحالة ، يلزم إجراء تحليل متعمق لتحديد أسباب الانخفاض في الإيرادات. الخيار الأفضل هو زيادة الإيرادات مع تقليل التكاليف.

فيديو: كيفية حساب العائد على المبيعات

بهذه النتيجة ، من الضروري معرفة ما الذي أثر بالضبط على التغيير في المؤشر. في المستقبل ، يجدر الالتزام بسياسة الإجراءات التي أدت إلى النتيجة المثلى.

تحليل عامل

يعتمد تحديد أسباب الزيادة أو النقص في مؤشرات الربحية على تحليل العوامل.

يساعد على تحديد نقاط القوة والضعف في النشاط والتنبؤ باستراتيجية التطوير اللاحقة للمؤسسة.

أسباب زيادة الإيرادات مع تقليل التكاليف:

• زيادة في المبيعات؛
• التغيير في نطاق المنتجات ؛
• خفض التحكم في التكلفة.

قد تنخفض الإيرادات على خلفية التراجع البطيء في التكاليف بسبب ارتفاع أسعار المنتجات والتغيرات في التشكيلة.

أسباب الزيادة المتزامنة في الإيرادات والمصروفات ، والتي تزداد بمعدل أقل ، هي:

• تقليل التكاليف؛
• زيادة الأسعار

ترتفع الإيرادات والمصروفات في نفس الوقت ، مع ارتفاع التكاليف بشكل أسرع لأسباب مثل:

• زيادة تكلفة الإنتاج ؛
• مستوى سعر مرتفع
• التغيير الهيكلي في النطاق.

تنخفض الإيرادات مع انخفاض متزامن وأبطأ في التكاليف في حالة فقدان القوة السوقية أو تقليص أنشطة الإنتاج.

انخفاض الإيرادات وزيادة المصروفات في نفس الوقت إذا:

• سياسة تسويقية خاطئة
• عدم كفاية التحكم في التكاليف ؛
• تغيير النطاق.

عند تحليل فعالية الشركة ، يجب ألا تعتمد فقط على ربحية المبيعات.

يجب أن تأخذ في الاعتبار المؤشرات الأخرى ، لأن مستوى المبيعات لا يعكس دائمًا الحالة الحقيقية للأمور.

على سبيل المثال ، قد يكون لشركة ذات حجم مبيعات ضخم حصة كبيرة من الأموال المقترضة في رأس المال العامل ، والتي لا تكاد تكون عملًا ناجحًا.

يعمل التحليل المالي بأدوات مختلفة لتقييم استقرار مركز الشركة في السوق وفعالية قرارات الإدارة.

الشيء الرئيسي هو حساب الربحية ،التي تحلل الربحية النسبية ، والتي يتم احتسابها كحصة في تكلفة الموارد المالية أو الممتلكات.

يمكنك حساب الربحية:

• مبيعات؛
• أصول؛
• إنتاج؛
• رأس المال.

المؤشر الأكثر لفتا للنظر للوضع المالي للشركة هو ربحية المبيعات.

يتم استخدام قيمة المؤشر من أجل:

• ممارسة السيطرةلصالح المشروع ؛
• السيطرة على الربح أو الخسارة في المبيعاتحسب فئة المنتج ؛
• مراقبة الامتثال للأهداف التكتيكيةإستراتيجي ؛
• مقارنات المؤشراتمع متوسطات الصناعة.

العائد على المبيعات - التعريف

العائد على المبيعات -هذه أداة مالية تسمح لك بتقييم مقدار الربح الذي يتم تضمينه في كل روبل تحصل عليه الشركة في شكل إجمالي الإيرادات كنسبة مئوية.

توضح الربحية بوضوح حصة الربح المشغولة في إيرادات السلع.

تخصيص حساب الربحية:

• من خلال الربح الإجمالي
• على الربح في الميزانية العمومية ؛
• ربح التشغيل
• من خلال صافي الربح.

كيف تحسب ربحية المبيعات في الميزانية العمومية؟

باستخدام بيانات الميزانية العمومية والنموذج 2 (النتائج المالية) ، يمكنك بسهولة حساب العائد على مؤشر المبيعات.

RP = الربح (الخسارة) من المبيعات / مؤشر إيرادات السلع

• رصيد RP = السطر 050 / السطر 010 (النموذج 2) ؛
• رصيد RP = السطر 2200 / خط 2010.

كيف يحسب الهامش الإجمالي والتشغيلي؟

RPVP = نائب الرئيس / التلفزيون، أين

نائب الرئيس- الربح الإجمالي من بيع البضائع ؛

تلفزيون- عائدات بيع البضائع.

اجمالي الربح- مجموع كل أرباح المؤسسة ، والفرق بين إيراد السلعة ومقدار المصروفات المستخدمة لإنتاج المنتجات ، أي سعر التكلفة.

أو = EBIT / TV، أين

EBIT- الربح قبل خصم الضرائب أو الفوائد منه.

EBITهي النسبة بين صافي ربح الشركة وإجمالي الربح.

EBIT = PE - PR - NP، أين

حالة طارئة- صافي الربح؛

إلخ- المصروفات كنسبة مئوية ؛

NP- مقدار ضريبة الدخل.

صافي العائد على المبيعات

مستوى صافي العائد على المبيعات أو RP على صافي الربحهو الحصة من صافي الربح من إجمالي إيرادات المؤسسة.

يعد هذا أحد أكثر المؤشرات وضوحًا لفعالية المؤسسة ، حيث يوضح عدد كوبيل صافي الربح الموجود في روبل واحد من مبيعات الشركة.

RP Net = PE / TV، أين

• حالة طارئة- صافي الربح؛
• تلفزيون- الإيرادات السلعية (إجمالي الإيرادات) للمنشأة.

يمكن الحصول على هذه المؤشرات بطريقتين:

1. تجد في تقارير الشركة ،على وجه التحديد في شكل 2 "بيان النتائج المالية"
2. إذا كان الخيار الأول غير مقبول لسبب ما، ثم يمكنك حساب المؤشرات الضرورية بشكل مستقل.

تلفزيون = K * C، أين

• ل- عدد المنتجات المباعة بالوحدات ؛
• ج- سعر وحدة الإنتاج.

PE \ u003d TV - S / S - N - R آخرون + D آخرون، أين

• S / S.- التكلفة الإجمالية للإنتاج ؛
• ح- الضرائب
• R آخرون- نفقات أخرى؛
• د الآخرين- مصدر دخل آخر.

تشمل الأخرى الإيرادات والمصروفات من الأنشطة غير الأساسية للمؤسسة:

• الدورات الدراسيةفرق؛
• نفقات الدخلمن بيع الأوراق المالية المختلفة ؛
• الدخل من المشاركة في رأس المال.

يعتبر العائد على المبيعات مؤشرًا واضحًا لتحديد حصة أنواع مختلفة من الأرباح في إجمالي الإيرادات للمؤسسة.

بتتبع مؤشر الربحية بمرور الوقت ، يتلقى مدير الشركة معلومات حول ديناميكيات التطوير ووتيرة تحقيق الأهداف الاستراتيجية التي حددتها إدارة المؤسسة.

العائد على المبيعات - القيمة

ربحية المبيعات- هذا نوع من الاختبار الحقيقي لتحديد فعالية سياسة التسعير الخاصة بالمؤسسة. يمكن استخدامه للتحكم في تكاليف الشركة.

بعد إجراء الحسابات اللازمة ، سيرى مدير الشركة مقدار الأموال المتبقية بعد تغطية النفقات بالتكلفة وإجراء جميع المدفوعات اللازمة (الفائدة على القروض ، والتسويات مع الميزانية ، وغيرها).

يعتبر مؤشر ربحية المبيعات أداة لتحليل الوضع المالي لفترة إعداد التقارير. انها ليست مناسبة للتخطيط الاستراتيجي على المدى المتوسط ​​والطويل.

1. نما حزب العمال الكردستاني.

يشير هذا الموقف إلى:

• الزيادة في الإنفاق متأخرة عن تلقي الأموالمن الأنشطة المنفذة.

المتطلبات الأساسية:

• زيادة عائدات السلع، والذي يرتبط على الأرجح بزيادة في حجم مبيعات السلع أو تقديم الخدمات. في هذه الحالة ، ينشأ ما يسمى تأثير الرافعة الإنتاجية ؛
• تغيير نطاق المنتجات المباعة ، وهو بديل جيد لزيادة أسعار المنتجات لزيادة إجمالي إيرادات المؤسسة. يمكن أن يؤدي ذلك إلى تقليل تكلفة الإنتاج بشكل كبير ، مما سيؤدي أيضًا إلى زيادة إيرادات المبيعات.
• يتم تقليل التكاليف بشكل أسرع ، والحصول على التدفق النقدي للمؤسسة.

الأسباب:

• زيادة تكلفة الإنتاج(السلع أو الخدمات)؛
• مجموعة المنتجات المباعةقد تغير بشكل ملحوظ.

لأي من هذه الأسباب ، تنمو ربحية المبيعات بشكل رسمي. ستزداد حصة الأرباح ، لكنها ستبقى دون تغيير أو تنخفض من الناحية المادية.

سببهو انخفاض في إيرادات المبيعات. هذه الزيادة في المؤشر ليست إيجابية بشكل لا لبس فيه. من الضروري تتبع الموقف بمرور الوقت. وكذلك تحليل نطاق المنتجات وآلية التسعير.

• إن المعروض النقدي من الأنشطة التي يتم تنفيذها آخذ في الازدياد ، كما أن تكاليف المشروع آخذة في الانخفاض.

المتطلبات الأساسية:

• يتغيرون سياسة التسعير
• هيكل المبيعاتتغير؛
• لقد تغيرت التكاليفحسب اللوائح.

هذا الوضع هو الأكثر قبولًا ومرغوبًا فيه للمؤسسة. يجب أن يهدف التحليل الإضافي في هذه الحالة إلى حساب استقرار مركز الشركة.

1. انخفض CRP.

هذا الوضع يعني أن:

• زيادة المعروض النقدي من الأنشطة الجاريةلا يمكنني مجاراة الزيادة في نفقات الشركة.

المتطلبات الأساسية:

• زيادة التكاليفعلى خلفية التضخم.
• تغيير سياسة تسعير الشركة تجاهالحد الأقصى لخفض تكلفة المنتجات (السلع والخدمات) ؛
• التغيير في الطلب على البضائع ؛
• الانخفاض في المؤشر غير موات للغايةبغض النظر عن الأسباب التي كان لها التأثير الأكبر.
• يكون الانخفاض في الزيادة في عرض النقود من بيع المنتجات أسرعمن تقليل تكاليف الشركة.

المتطلبات الأساسية:

• الطلب على المنتجالشركات سقطت بشكل كبير.
• الوضع عادي إلى حد ما.. تقريبا كل شركة لديها نشاط موسمي. ومع ذلك ، من الضروري تحليل سبب انخفاض المبيعات.
• ارتفعت النفقات على خلفية الانخفاضعائدات السلع.

المتطلبات الأساسية:

• تخفيض تكلفة الإنتاج(السلع أو الخدمات)؛
• التغيير في الطلب على مجموعات مختلفة من السلعالشركات.
• الاتجاه غير موات للغاية.من الضروري التحكم في هيكل المبيعات وسياسة التسعير الخاصة بالمؤسسة ونظام محاسبة التكاليف.