خطط العمل للافتتاح. خطط أعمال جاهزة للشركات الصغيرة مع الحسابات

خطة العمل للشركات الصغيرة: 4 أقسام رئيسية من المستند + 2 مثالين محددين لخطط الأعمال.

خطة الأعمال التجارية الصغيرة- الوثيقة التي هي أساس أي عمل.

يؤدي عدة وظائف مهمة:

• يساعد على تنظيم المعلومات ؛
• يسمح لك برؤية "الثغرات" في التخطيط وتحديد المخاطر ؛
• بمثابة عرض تقديمي للبنوك أو المستثمرين المحتملين ؛
• يصبح دليلًا تفصيليًا لرجل الأعمال.

هل لديك رغبة في إنشاء مشروعك الخاص ، لكنك لا تستطيع التخطيط للفكرة وتنفيذها بشكل صحيح؟

في هذه المقالة ، سترى نظرة عامة على الأقسام الرئيسية لخطة الأعمال التجارية الصغيرة القياسية. استخدم الهيكل أعلاه كقالب.

لفهم المادة بشكل أفضل ، فيما يلي خطتا عمل جاهزتان لتنفيذ أفكار مختلفة للشركات الصغيرة.

لا تؤجل تنفيذ الفكرة الأسطورية "لاحقًا": في 90٪ من الحالات ، "اللحظة الجيدة" لا تأتي أبدًا.

احصل على ورقة وقلم وابدأ في رسم خطتك الآن.

ما هو مشروع صغير؟

الأعمال الصغيرة هي أحد أصناف ريادة الأعمال.

ينص هذا التنسيق على أن عدد الموظفين لن يتجاوز 100 شخص ، ولن تتجاوز الإيرادات السنوية 800 مليون روبل.

بالنسبة لرجل أعمال مبتدئ ليس لديه قاعدة وخبرة مادية (مالية) جادة ، فإن فتح مشروع صغير هو الطريقة الوحيدة "للوقوف على قدميه".

ميزة هذا التنسيق هي استرداد سريع + بساطة مقارنة في تنفيذ الخطة التنظيمية.

يتطلب تنفيذ أي فكرة خطة واضحة مع حسابات دقيقة.

تعتبر خطة العمل بمثابة "دليل" لرجل الأعمال ، حيث من الضروري وصف كل مرحلة من مراحل عملية ترجمة فكرتك إلى واقع ملموس.

هيكل خطة الأعمال التجارية الصغيرة

لذلك ، من المهم اتباع المعايير المقبولة بشكل عام عند تجميع هذا المستند.

النقطة ليست على الإطلاق أن هناك معايير تشريعية صارمة ، دون الامتثال الذي سيعتبر غير صالح.

ولكن لماذا تخترع عجلة بينما يمكنك أن تأخذ في الاعتبار سنوات الخبرة العديدة للآخرين في صناعة الأعمال الصغيرة والتوصل إلى شكل عام للمستند؟

القسم 1: ملخص الأعمال الصغيرة

ملخص خطة العمل هو وصف موجز ولكنه إعلامي للمنتجات المنتجة + توقيت تنفيذ مشروع الأعمال الصغيرة وتحديد جدواه المالية.

الغرض الرئيسي من السيرة الذاتية هو توضيح مفهوم المنتج (الخدمة).

• ارتفاع السقف من 3 متر + طلاء خاص مقاوم للرطوبة.
• الأرضية خرسانية أو مغطاة ببلاط متين مقاوم للرطوبة. إذا لم تكن الظروف كما هو محدد ، فيجب استخدام الألواح المطاطية (خاصة في منطقة التخزين).
• إنها توفر دورانًا ثابتًا للهواء ، حيث أن عمليات التخمير مصحوبة بإطلاق مواد ضارة.
• يجب أن تدعم الأسلاك ثلاث مراحل - 380 فولت.
• يتم تزويد نظام الصرف الصحي بقنوات مخرج ضخمة بما فيه الكفاية - لتصريف كمية كبيرة من السائل.
• إمدادات المياه أمر لا بد منه. إذا سمحت الأموال وموقع مصنع الجعة ، فمن الممكن تزويد الإنتاج بالماء من بئر خاص به.

قائمة المعدات اللازمة لمصنع جعة خاص

طاقم عمل

بدء الاستثمار

الاستثمار الشهري

فترات الاسترداد

مع إنتاج مستقر يبلغ 100 لتر من البيرة يوميًا ، يمكنك الاعتماد على كسب 200000 روبل شهريًا (80000 صافي ربح شهريًا).

سيكون الاسترداد من 19 شهرًا.

فقط رجل الأعمال الذي يبذل كل روحه في إنتاج البيرة سيكون قادرًا على تحقيق منتجات عالية الجودة.

يعتمد مردود المؤسسة بشكل مباشر على جودة المنتجات المباعة ، نظرًا لأن تكلفة البيرة مرتفعة جدًا + هذا المشروب يحظى بشعبية كبيرة في روسيا.

بالنسبة لرجل الأعمال الطموح الذي يريد أن يبدأ عمله الخاص ، فإن إنتاج البيرة هو أحد الخيارات الحالية.

لتحقيق مراكز عليا في السوق ، عليك أن تقطع شوطًا طويلاً ، لأنه لا يوجد مثل هذا النشاط الذي من شأنه أن يحقق الدخل دون أي جهد.

خطة الأعمال التجارية الصغيرة: "الخروج من خدمة السيارة"

من الصعب عدم الانتباه إلى العدد المتزايد للسيارات على الطرق الروسية.

إذا كنت تشك في الربحية والجدوى من فتح مشروع ، فقم بتقييم الحقيقة التالية: عدد السيارات ينمو على قدم المساواة مع متوسط ​​عمر المركبات.

فقط انتبه إلى النسبة المئوية للسيارات التي يزيد عمرها عن 7 سنوات!

أسطول الاتحاد الروسي ("التصنيف العمري للأسطول"):

في هذه الحالة ، فإن الموقف عندما تعطلت السيارة على الطريق ليس نادرًا.

في هذه الحالة ، فإن المساعدة المؤهلة من ميكانيكي السيارات ضرورية.

عندما تكون هناك حاجة للناس ، هناك فرصة لإفادة رائد الأعمال.

الغرض من مثل هذه الأعمال الصغيرة ، والتي تم أخذ فكرتها في الاعتبار في خطة أعمالنا ، هو تقديم خدمات الإصلاح ليس في محطة خدمة معينة ، ولكن "على الطريق".

مخطط العمل على النحو التالي: يتلقى السكرتير مكالمة العميل ، وينقل المعلومات حول نوع الانهيار إلى الميكانيكيين. هؤلاء ، بدورهم ، يذهبون إلى مكان الحادث.

تكلفة الخدمات في الميدان أعلى من ذلك بكثير.

يؤثر هذا العامل أيضًا على ربحية المؤسسة.

غرفة لخدمة سيارات الخروج

لفتح خدمة السيارات هذه ، ستحتاج إلى غرفتين:

1. مكتب (حوالي 30 متر مربع).
2. جراج (بمساحة 50 مترًا مربعًا) لتخزين الأدوات وإصلاح السيارة في حالات الطوارئ ، وكذلك لاستيعاب أسطول المركبات الشخصية للشركة.

المتطلبات القياسية لمساحة المكتب:

• كهرباء؛
• إمدادات مياه مستقرة
• الاتصالات السلكية واللاسلكية؛
• أثاث المكاتب؛
• نظام التهوية؛
• السلامة من الحرائق على المستوى المناسب ؛
• تدفئة مستقرة.

متطلبات المرآب:

• الكهرباء: 3 مراحل 380 فولت ؛
• إمدادات المياه؛
• أرضية خرسانية (أو أرضية مبلطة) ؛
• نظام التهوية؛
• تدفئة مستقرة
• مستوى عال من السلامة من الحرائق.
• تدفئة؛
• بوابات دخول واسعة.

سيكلف استئجار مبنيين حوالي 75000 روبل. شهريا.

معدات خدمة السيارات المتنقلة

طاقم عمل

الاستثمار الأولي في المشروع

خطة العمل هي وثيقة توفر تبريرًا تفصيليًا للمشروع والقدرة على التقييم الشامل لفعالية القرارات المتخذة والأنشطة المخطط لها والإجابة على سؤال ما إذا كان الأمر يستحق الاستثمار في هذا المشروع.

يجب أن تكون خطة العمل:

• إظهار أن المنتج أو الخدمة سوف تجد المستهلك ، وتؤسس قدرة سوق المبيعات وآفاق تطويرها ؛
• تقدير التكاليف اللازمة لتصنيع وبيع المنتجات ، وتوفير الأعمال أو الخدمات في السوق ؛
• تحديد ربحية الإنتاج المستقبلي وإظهار فعاليته للمنشأة (المستثمر) للموازنة المحلية والإقليمية والحكومية.

الوظائف الرئيسية لخطة العمل:

• هي أداة يمكن من خلالها لرجل الأعمال تقييم النتائج الفعلية للأنشطة لفترة معينة ؛
• يمكن استخدامها لتطوير مفهوم ممارسة الأعمال التجارية في المستقبل ؛
• تعمل كأداة لجذب استثمارات جديدة ؛
• هي أداة لتنفيذ استراتيجية الشركة.

من أهم مراحل عملية التخطيط إعداد خطة عمل ، وهو أمر ضروري للتخطيط داخل الشركة ولتبرير استلام الأموال من مصدر خارجي ، أي الحصول على أموال لمشروع معين في النموذج من القروض المصرفية ومخصصات الميزانية والمشاركة في رأس المال للمؤسسات الأخرى في تنفيذ المشروع.

1. ملخص خطة العمل (ملخص موجز)
2. أهداف وغايات المشروع
3. وصف الشركة
4. تحليل الصناعة واتجاهات تطورها
5. السوق المستهدف
6. منافسة
7. الموقف الاستراتيجي وتقييم المخاطر
8. خطة التسويق واستراتيجية المبيعات
9. أنشطة التشغيل
10. خطة التكنولوجيا
11. الخطة التنظيمية
12. خطة الموظفين
13. خطة مالية
14. المسؤولية الاجتماعية والبيئية
15. شروط الخروج من العمل

كيف تكتب خطة عمل

يقدم أي نموذج أو نموذج لخطة عمل معروضة على الإنترنت فكرة عامة فقط. أي عمل تجاري له خصائصه الخاصة ، لذلك لا يمكن أن يكون هناك خوارزمية كتابة "معيارية" معينة مناسبة في جميع الحالات. لا يوجد سوى مبدأ واحد مجرب وصحيح لأي خطة عمل: يجب أن تكون قصيرة دائمًا.

ابدأ بالرسائل الصحيحة. من التناقض كما يبدو ، بالنسبة لمعظم رواد الأعمال ، تعد خطة العمل كوثيقة واحدة من أقل العوامل أهمية في زيادة رأس المال.

• إذا كان المستثمر يميل نحو قرار إيجابي ، فإن خطة العمل الجيدة ستصبح حجة إضافية لـ ؛ ولكن ليس الخطة نفسها هي سبب هذا القرار.
• إذا كان المستثمر يميل إلى قرار سلبي ، فمن غير المرجح أن تكون خطة العمل قادرة على إقناعه. في هذه الحالة ، المستثمر ، على الأرجح ، لن يقرأ هذه الخطة حتى النهاية.

لسوء الحظ ، يعتقد رواد الأعمال الساذجون أن خطة العمل يمكن أن تجعل المستثمر يسعد ويذهل بطلب فوري: " من فضلك قل لي أين أحول المال».

حسنًا ، لا يضر الحلم. يجب أن يكون الدافع الصحيح والواقعي لكتابة خطة هو ما يلي: الذي قللت من شأنه في النشوة الأولى - على سبيل المثال ، سياسة خدمة العملاء.

أخيرًا ، تكشف الخطة عن ثغرات في الفريق التأسيسي. إذا أدركت ، بعد النظر في أرجاء المكتب ، أنه لا يوجد أحد يمكنه تنفيذ بعض العناصر الأساسية في الخطة ، فهذا يعني أن شخصًا ما مفقود في الفريق.

أصبحت كل أحلام منتصف الليل والرومانسية والمجردة لتغيير العالم مادية تمامًا ومثيرة للجدل ، ولا يتعين على المرء سوى نقلها إلى الورق. وبالتالي ، فإن هذه الوثيقة ليست مهمة مثل العملية التي أدت إلى إنشائها. حتى إذا كنت لا تسعى إلى تحقيق هدف زيادة رأس المال ، فلا يزال من المفيد كتابة خطة عمل.

تعليمات الملء

صفحة العنوان والمحتوى.ابدأ بالأساسيات: اسم الشركة والعنوان ورقم الهاتف ومعلومات الاتصال لجميع المؤسسين ، بالإضافة إلى جدول المحتويات في جميع أنحاء المستند.

مقدمة.في ما لا يزيد عن صفحتين ، ضع قائمة بجميع الأشياء الأكثر أهمية. أولاً ، أخبرنا بقيمة المشروع: ما الذي ستفعله شركتك ، ومقدار الربح الذي ستحققه ، ولماذا سيرغب الناس في الدفع مقابل منتجك أو خدمتك. إذا كنت ترسل الخطة إلى المستثمرين ، فذكر رأس المال الذي ستحتاج إليه وكيف تخطط لاستخدامه. لتسليط الضوء على الجوهر ، تحتاج إلى تخيل الصورة الكبيرة ، لذلك من الأفضل أن تبدأ هذا الجزء بعد الانتهاء من الخطة بأكملها.

فرص السوق.اشرح لمن ستبيع منتجك أو خدمتك ولماذا هذه المجموعة من المستهلكين جذابة لك. عدة أسئلة رئيسية تحتاج إلى إجابة. ما هو حجم السوق؟ ما هي سرعة نموها؟ ما هي فرص النمو والتهديدات المحتملة؟ كيف ستتعامل معهم؟ يمكن العثور على معظم هذه المعلومات من خلال مواقع الصناعة ووسائل الإعلام والإحصاءات الرسمية وتقارير المحللين وحتى رجال الأعمال الآخرين. تأكد من الإشارة إلى مصدر المعلومات.

مراجعة السوق.لا تخطئ ، عملك ليس فريدًا. حاول أن تنظر بمظهر رصين وقم بتقييم خصومك. من هؤلاء؟ ماذا يبيعون؟ أي جزء من السوق يشغلونه؟ لماذا يفضل العملاء منتجك أو خدمتك على منتجاتهم؟ ما هي العقبات التي قد تنشأ عند دخول هذا السوق؟ لا تنسَ المنافسين غير المباشرين الذين يعملون حاليًا في قطاع مختلف ، لكن لديهم قدرات مماثلة وقد يتنافسون معك لاحقًا.

الترويج للسلع في السوق.صف كيف ستروج لمنتجاتك أو خدماتك للمستهلك. شروط وتنظيم بيع المنتج. ما هي قنوات الترويج التي ستستخدمها؟ في هذا القسم ، قم بوصف قضايا التسعير.

هيكل الشركة.مراقبة. طاقم عمل. التنفيذ يكاد يكون بنفس أهمية الفكرة نفسها. لذلك ، يهتم المستثمرون بمن هو في فريقك. إرفاق السير الذاتية لجميع المؤسسين والشركاء والقادة: ما هي مهاراتهم وإنجازاتهم. يجب أن يتضمن هذا أيضًا معلومات حول الشكل القانوني للمؤسسة وهيكلها التنظيمي الداخلي ، وحالة المؤسسة.

نموذج العمل.يتضمن هذا القسم وصفًا تفصيليًا لجميع مصادر الدخل (مبيعات المنتجات والخدمات) وهيكل تكلفة الشركة (كشوف المرتبات والإيجار وتكاليف التشغيل). وصف المباني والمعدات والتقنيات وخطط تدفقات الإنتاج. تأكد من ذكر وتبرير جميع الإيرادات والنفقات المحتملة. بالإضافة إلى ذلك ، قم بتضمين أسماء الموردين والمشترين الرئيسيين. في الواقع ، هذا القسم هو خطة الإنتاج للشركة المستقبلية.

المؤشرات والتوقعات المالية.قم بعمل توقع للأرباح والخسائر والتدفقات النقدية (مصروفات الاستلام) لمدة ثلاث سنوات على الأقل (يُنصح بتقسيم السنة الأولى إلى أرباع أو حتى أشهر). قدم أيضًا تحليلاً يوضح كيف سيؤتي الاستثمار الأولي ثماره.

المخاطر.لا تنتظر المتاعب لمعرفة كيف سيتعامل عملك معها. ضع السيناريوهات المحتملة: الأسوأ والأفضل والمتوسط ​​، بالإضافة إلى ما ستفعله لتقليل التأثير السلبي للمخاطر أو حتى منعها. تأكد من أن لديك ما يكفي من المال للصمود في وجه أي عاصفة. إذا كنت تؤمن على المخاطر ، فقم بتدوين المبالغ التي ستؤمنها وأنواع وثائق التأمين.

مصادر الأموال واستخدامها.إذا كنت تحاول جمع الأموال من المستثمرين ، فسيرغبون في معرفة كيف تخطط لإنفاق رأس المال الخاص بك. في هذا القسم ، تحتاج إلى توضيح التكاليف المقدرة للإطلاق: المباني ، وشراء معدات جديدة ، وتصميم شعار الشركة ، وما إلى ذلك. يقلل معظم رواد الأعمال من تكلفة بدء عمل تجاري جديد. لذلك ، قم بإجراء البحث مسبقًا ، قبل الاتصال بالمستثمرين.

التطبيقات.قد يشمل ذلك السيرة الذاتية ، ومعلومات الجدارة الائتمانية ، ونظرة عامة على السوق ، والمخططات ، وخطة الترويج ، ونسخ العقود ، بما في ذلك عقود الإيجار ، وخطابات الضمان من العملاء المستقبليين ، وشهادات تسجيل براءات الاختراع والعلامات التجارية ، واتفاقيات الشراكة ، وشهادة تسجيل الشركة.

10 أخطاء عند كتابة خطة عمل

وفقًا لمديري المشاريع المحترفين ، هناك 10 أشياء لا ينبغي كتابتها في خطة العمل.

1. "ارواح ميتة".من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها رواد الأعمال عند إعداد خطة عمل هو تضمين معلومات حول أعضاء تنفيذيين معينين ليس لديهم في الواقع أي علاقة بالفريق. يجب تقديم معلومات موثوقة عن الاستشاريين ، لأن المستثمر قد يرغب في التواصل معهم شخصيًا.
2. "واجب منزلي".ليست هناك حاجة للتحمس والانغماس في الأوصاف المربكة لمجموعة كاملة من المنتجات والخدمات. سيؤدي هذا فقط إلى زيادة حجم خطتك بحجم كبير ، وهذا ليس جيدًا بالنسبة لك على الإطلاق ، لأن المستثمر يجب أن يصل إلى الجوهر من الصفحات الأولى ، وإلا فإن القراءة الإضافية لن تكون منطقية بالنسبة له.
3. "الشخصيات المخترعة".يجب أن تكون جميع السير الذاتية لأعضاء مجلس الإدارة والمؤسسين صادقين للغاية وغير مزخرفة.
4. "من ومتى وكيف".في خطط التسويق ، تحتاج إلى الاعتماد فقط على العروض الموجودة بالفعل.
5. "سنه بعد سنه".لا يمكنك تقديم خطط مالية في خطة عمل مقسمة حصريًا حسب السنة. كما هو مذكور أعلاه ، يجب إجراء التوقعات للسنة الأولى على أساس شهري وإظهار التمويل الأولي ، ثم تقسيم ربع سنوي للفترة التالية. يجب على المستثمر معرفة متى سيحدث العائد الكامل على الاستثمار وما إذا كان الاستثمار سيؤتي ثماره.
6. "الاحتكار".هناك دائمًا منافسة ومنتجات أو خدمات مماثلة ، والسوق الاستهلاكية ليست بهذه الضخامة ، ويتطلب الأمر الكثير من الجهد لتنفيذ خطة عمل. لذلك ، في النص ، يجب التخلي عن العبارات المتعلقة بغياب المنافسة ، والسوق الضخم الذي ليس له نظائر أو منتجات أو خدمات ، والتنفيذ البسيط للمشروع.
7. "عصا الهوكي".لا يمكن للمؤشرات المالية بشكل قاطع ، عند النظر إليها بيانياً ، أن تكون منحنى على شكل عصا هوكي ، أي انخفاض الأرباح منذ البداية والسعي بلا حدود إلى الأعلى في المستقبل. الفكرة الأكثر إبداعًا ، مع مردودها ، ستؤدي إلى المنافسة ، وبالتالي لا يمكن للدخل أن ينمو إلى ما لا نهاية.
8. "لا توجد مؤشرات للعد".يجب أن يتم تقييم السوق بواسطتك من زوايا مختلفة من الناحية الكمية: المنظور ، الحصة السوقية ، العملاء. وإلا فأنت غير كفء.
9. "وعود".ليس من الضروري أن تنص خطة العمل على الحقن المالي المحتمل الذي لا يزال في مرحلة غير مكتملة. إما أن يكون لديك تمويل أو لا.
10. "شئ مثل هذا."يجب أن تعمل خطة عملك بأرقام دقيقة. يجب أن تفهم بوضوح نطاق التكاليف الثابتة والمتغيرة والمباشرة وغير المباشرة وتكاليف الاستعانة بمصادر خارجية.

اطبع خطة عملك. ضع كل الصفحات جانبًا ، بدءًا من الثالثة. أعد قراءة أول صفحتين - هل تجعلك ترغب في قراءة بقية المستند؟ الإيجاز والبساطة والوضوح - اشطب كل شيء لا لزوم له.

بعد أن صقل خطتك لتلمع ، لا ترسلها لتجمع الغبار في درج بعيد. "خطة العمل هي مجرد بداية للعملية. يشبه تخطيط أنشطة المؤسسة الإبحار في سفينة في البحر: تحتاج إلى تعديل المسار باستمرار. الخطة نفسها ذات قيمة قليلة. من المهم العودة إليه ومعرفة أين كنت مخطئًا وما كلفتك.

نتمنى لكم التوفيق! كل شيء بين يديك!

• 1. نموذج لخطة عمل
  • 1.1 أقسام خطة العمل
  • 1.2 وصف المشروع
  • 1.3 خطة الإنتاج
  • 1.4 خطة التسويق
  • 1.5 خطة مالية

يجب على كل شركة في سياق أنشطتها أن تفهم بوضوح الاحتياجات لجميع أنواع الموارد ، وكذلك أن تكون قادرة على حساب مبلغ الأموال اللازمة لتنفيذ أفكار أعمالها بدقة. في اقتصاد السوق ، من الضروري أن تكون قادرًا على التخطيط والتحليل المنتظم للبيئة الداخلية والخارجية وتقييم آفاقك وفرصك. من أجل الوضوح ، ضع في اعتبارك نموذج خطة عمل مع الحسابات. أيضًا في نهاية المقالة ، يمكنك تنزيل خطة عمل مفصلة لمتجر البقالة.

خطة عمل استوديو الويب - نموذج مع العمليات الحسابية

1. نموذج لخطة عمل

تقدم المقالة نموذجًا لخطة عمل مع حسابات لـ بدء شركة تطوير مواقع الويب. اليوم ، قررت العديد من الشركات فتح مكاتب تمثيلية لها على الإنترنت. نتيجة لذلك ، هناك حاجة لإنشاء موقع ويب رسمي.

خطة العمل هي وثيقة رسمية سيتم تقديمها لاحقًا إلى المستثمرين والشركاء المحتملين. لذلك ، عند تطويره ، يجب اتباع مبادئ معينة.

1.1 أقسام خطة العمل

• المقدمة،
• (وصف موجز للمشروع والمؤشرات المالية الرئيسية) ،
• وصف المشروع،
• تحليل قدرات الشركة ،
• خطة الإنتاج،
• خطة التسويق،
• خطة مالية،
• تحليل المخاطر،
• خاتمة،
• روابط للمصادر.

1.2 وصف المشروع

تم إنشاء الشركة المتوقعة لغرض تطوير مواقع الويب ووضعها لاحقًا على الإنترنت. منتج الشركة هو موقع الكتروني، وفقًا لطلبات العميل ، المفهوم والوظيفة المختارة. متوسط ​​سعر موقع الويب (بناءً على المتوسط ​​الحسابي) سيكون 64 ألف روبل.

في الوقت الحالي ، يتم تقييم مرحلة تطوير المشروع كفكرة عمل. الهدف من المشروع هو وضع نفسها في السوق كشركة محترفة تقوم بإنشاء مواقع ويب متفاوتة التعقيد ، بمفهوم حديث وواجهة سهلة الاستخدام.

عند التوظيف ، من المخطط أن تبحث عن مصممي تخطيط ومصممي ويب محترفين بناءً على تقييم محفظتهم (السيرة الذاتية).

1.3 خطة الإنتاج

لتنفيذ مشروع الأعمال ، من المخطط إنفاق 200 ألف روبل من الأموال الخاصة و 800000 روبل - أموال مقترضة في شكل قرض مصرفي ، أي الكل في الكل مليون روبل.

يتم تقديم جميع المعلومات كمثال - خطة العمل هذه عبارة عن عينة تحتوي على حسابات تقريبية

في الوقت الحالي ، فإن قطاع تقنيات المعلومات في مرحلة النمو الديناميكي. نتيجة لاختراق الوصول إلى النطاق العريض في مناطق روسيا ، وتطوير شبكات نقل البيانات المتنقلة واللاسلكية ، كانت هناك زيادة في مستخدمي الإنترنت.

ومن المقرر أن تكتمل الفترة التحضيرية لافتتاح المشروع بالكامل في غضون ستة أشهر.

سيتألف طاقم الشركة من 6 أشخاص: رئيس تنفيذي ومحاسب وعامل وأربعة مبرمجين، كل منها مسؤول عن مشروع معين وهو متخصص بدرجة عالية.

فريق عمل استوديو الويب

كشوف المرتبات المقدرةسيصل إلى 1659 ألف روبل. في السنة الأولى 1893 ألف روبل. في السنة الثانية و 1962 ألف روبل. في السنة الثالثة من المشروع.

الإيرادات المقدرة للسنة الأولىسيصل إلى 3793.93 ألف روبل ، للسنة الثانية - 6140.19 ألف روبل ، وللعام الثالث - 6278.12 ألف روبل.

تكاليف الشراءتقدر الأصول الثابتة بـ 634.88 ألف روبل. لا يتم احتساب مبلغ استقطاعات الاستهلاك ، لأن المنظمة ستعمل على نظام ضريبي مبسط.

تكلفة الخدمات المقدمةفي عام 2015 - 3918.55 ألف روبل ، في عام 2016 - 3491.906 ألف روبل وفي عام 2017 - 3527.547 ألف روبل ، على التوالي. يعود الانخفاض في التكلفة في عام 2016 مقارنة بعام 2015 إلى شطب تكلفة الأصول الثابتة ، وتعزى الزيادة في التكلفة في عام 2017 مقارنة بعام 2016 إلى زيادة تكلفة رواتب الموظفين ، وشراء المواد الاستهلاكية عن الخلق اللاحق للخدمات. وتجدر الإشارة إلى أن عينات حساب خطة العمل تعتمد على الوضع الاقتصادي المحدد في الدولة.

1.4 خطة التسويق

تقدر مصاريف التسويق بنسبة 13٪ من الإيرادات في عام 2015 ، و 4.2٪ في عام 2016 ، و 4.15٪ في عام 2017.

1.5 خطة مالية

تم تقدير النتائج المالية لتنفيذ المشروع على النحو التالي. في السنة الأولى من التشغيل ، ستكون النتيجة المالية سلبية وستصل الخسارة في عام 2015 إلى 124.62 ألف روبل.

في عام 2016 ، سيكون الربح 2648284 روبل ، وسيتم تحقيق أقصى ربح قدره 2750573 روبل في عام 2017.

سيكون صافي الربح التراكمي في نهاية عام 2015 هو -230.807 ألف روبل ، في نهاية عام 2016 - +1813.725 ألف روبل ، وفي نهاية عام 2017 - +4215.028 ألف روبل.

سنقوم بحساب فعالية الاستثمارات للمشروع

1. صافي القيمة الحالية:
   صافي القيمة الحالية = 2947.435 روبل.
2. معدل العائد الداخلي (IRR):
   2947.435 / (1 + س) 3 = 100 * 0.579 ؛
   2947.435 = 57.9 * (1 + س) 3 ؛
   (1 + س) 3 = 50.91 ؛
   س = 2.71 ، IRR = 271٪.
3. مؤشر العائد (PI):
   PI = A / KV = 2947.435 / 1000.0 = 2.647
   مؤشر عائد الاستثمار> 1. يشير هذا إلى أن هذا المشروع فعال.
4. فترة الاسترداد (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0.7 = 2.7 ربعًا
5. فترة الاسترداد المخصومة (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0.74 = 3.74 ربعًا

وبالتالي ، فإن فترة السداد لمشروع الأعمال هي 3.74 ربعًا ، وبعد عام من بدء المشروع ، سيتم تحقيق عائد مضمون للقرض والدخل إذا تم استيفاء الشروط المحددة لتنفيذ المشروع.

2. كيف تكتب خطة عمل - فيديو + نموذج جاهز

يتضمن هذا النموذج جميع النقاط الرئيسية والحسابات الضرورية ويمكن استخدامه كمثال لخطة عمل لتطويرك الخاص. وتجدر الإشارة أيضًا إلى أنه يمكن شراء عينة خطة عمل مفصلة مع حسابات من الشركات المتخصصة.

يمكنك أيضًا عرض خطة عمل متجر البقالة التفصيلية.

3. كتابة وتنفيذ خطة عمل

الآن بعد أن تعرفت على المبادئ الأساسية لكتابة خطة عمل محددة ، حاول تنفيذ فكرة عملك القديمة. فكر جيدًا في كل خطوة ، يجب وضع خطة العمل مع مراعاة خصائص السوق التي ستدخلها.

هنا مثال بسيط لخطة عمل. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن هذا ليس سوى خيار واحد من الخيارات الممكنة ، ويتم تقديمه في شكل موجز للغاية.

استهداف:لإنتاج الحلويات ، وخاصة الكعك ، لسكان المدينة. اتخذ مكانة رائدة في الجزء العلوي للسعر في هذا السوق.

مهام:
1. إنشاء متجر المعجنات المدمجة.
2. تزويد عملية الإنتاج بالمواد الخام والعمالة اللازمة ، والتي سيتم توظيف جزء منها.
3. تشغل في البداية 30٪ من قطاع السوق من خلال تنفيذ استراتيجية التسويق المطورة ، والتي تتضمن الضغط على المنافسين الرئيسيين بأسعار إغراق ووصفات جديدة للمستهلك.
4. جذب الأموال الاستثمارية المفقودة في البنك على ضمان العقارات المتاحة.

مثال على رسم خطة عمل لمؤسسة

ضع في اعتبارك مثالاً لخطة أعمال التصنيع. من المخطط افتتاح مشغل صغير للخياطة. ضع في اعتبارك مدى نجاح هذا العمل في سوق معين.

1. ملخص.افتتاح مصنع صغير اعتبارًا من 1 يناير 2014. شكل الملكية - ذ م م. المدة المقررة 42 شهرا.

2. أحكام عامة.شراء المعدات التي تسمح باستخدام مجموعة متنوعة من الأقمشة والتشطيبات المختلفة. من المخطط جمع الأموال المقترضة جزئيًا لشراء المعدات واستئجار المباني. سيتم توفير خدمة الخياطة للسكان ، فضلاً عن الكيانات القانونية التي تحتاج إلى ملابس خاصة ، فضلاً عن خياطة الستائر والمفروشات للبيع لاحقًا.

3. تحليل السوق وخطة التسويق.يوجد حاليا 350 شركة في السوق. نظرًا للالتزام الصارم بالمواعيد النهائية والجودة ، فمن المخطط إنشاء صورة إيجابية عن الشركة ، مما سيسمح لها باحتلال مكانة في السوق.

4. التكاليف.التكاليف المباشرة والمتغيرة المقدرة ، بما في ذلك الأجور وإيجار المباني ، لمدة 3 سنوات ستصل إلى 13.5 مليون روبل. من هؤلاء ، تملك 50 مليون روبل. سيصل حجم المبيعات المخطط له إلى 15 مليون روبل ، ما عدا التخفيضات الضريبية ، سيمكن من إعادة المشروع بحلول نهاية العام الثالث.

5. جدول الإنتاج.الافراج عن 1000 وحدة من البضائع.

6. الاستثمارات.استقطاب شركاء بشروط العمل المشترك.

مثال موجز لخطة العمل

إذا كان عليك فتح متجر لإصلاح الأحذية ، في الشكل الأكثر عمومية ، فإن تطوير خطة عمل باستخدام مثال يبدو كالتالي:

• - التكاليف الثابتة (المعدات) - 300 ألف روبل.
• - تكاليف متغيرة (خيوط ، غراء ، إيجار) - 10 آلاف روبل.
• - الاستثمار المطلوب - 100 ألف روبل في شكل قرض مصرفي بنسبة 23 ٪ سنويًا لمدة 10 سنوات بمقياس تصاعدي وتأخير السداد لمدة عام.
• - شكل الملكية - الملكية الفكرية
• - خصومات ضريبية 24 ألف روبل.
• - الإيرادات المخططة - 20 ألف روبل شهريا.
• - الإيرادات لمدة سنة - 97 ألف روبل.
• - النتيجة المالية - 73 ألف روبل.

نتيجة لذلك ، لدى صاحب المشروع سبب للاستثمار في هذا المشروع. هامش الأمان كبير بما يكفي بحيث لا تؤدي الانحرافات المحتملة عن القيم المتوقعة إلى انهيار مالي.

مثال على خطة عمل مع العمليات الحسابية

يتطلب فتح متجر صغير يبيع أغراض الأطفال المستعملة أيضًا تقييمًا أوليًا. مثال لخطة عمل المؤسسة:

سيتم تقييم البضائع المشتراة من السكان على أساس تكلفة 1 كجم.
تحتاج أولاً إلى إنشاء مجموعة متنوعة من 100 وحدة.
تكلفة 1 كجم 400 وحدة تقليدية. يزن منتج واحد في المتوسط ​​1 كجم. وبالتالي ، فإن تكلفة البضائع ستكون 100 * 100 = 40000 متر مكعب. ستكون تكلفة تجديد رأس المال العامل 100 وحدة ، أي ما يعادل 10000 دولار أمريكي. كل شهر
سيكون إيجار المبنى 10،000 دولار أمريكي.
التكاليف المتغيرة ، بما في ذلك الإعلان والطوارئ - 10 دولارات

سيكون حجم المبيعات في أول 6 أشهر 130 قطعة في الشهر ؛
في القادم - 280 منتجًا في الشهر.
سيكون سعر الوحدة في المتوسط ​​250 دولارًا.
الإيرادات لسنة واحدة = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10،000 * 12،000 + 40،000 + 10،000 * 12 + 10،000 * 12،000) = 420،195 - 361،240 = 58،955.
ستكون الضريبة 25000 دولار أمريكي.
النتيجة المالية - 33955 دولار أمريكي

للوهلة الأولى ، يبدو العمل جذابًا ، نظرًا لتكاليف الدخول المنخفضة والمردود السريع ، ولكن بعد إجراء عملية حسابية بسيطة ، سيتوصل رائد الأعمال إلى استنتاج مفاده أن الربحية منخفضة للغاية ، وعلى الرغم من أن المخاطر منخفضة (المنتج موجود طلب مستقر) ، فمن غير المربح الانخراط في هذا العمل دون الوصول إلى الحجم.

عرض نموذج خطة العمل

من الناحية التخطيطية ، يبدو التخطيط ، على سبيل المثال ، زراعة الخضروات كما يلي:

1. ملخص.هذا ملخص الصفحات المتبقية.
2. جزء التسويق.من سيكون المشتري وكيف يمكن الفوز بالسوق؟ الجزء المقدر - 5 أطنان من الجزر بسعر 100000 دولار أمريكي
3. التكاليف.إيجار قطعة أرض وجرد - 27000 متر مكعب.
مكافأة العمالة المأجورة - 30.000 دولار أمريكي.
4. الإيرادات- 23 قدم مكعب
5. مصادر التمويل.قرض بنكي بمبلغ 50،000 c.u. بمعدل 18٪ سنويًا لمدة 10 سنوات.
6. النتيجة المالية- 9 ج.

هذا النشاط ، إذا تحقق السيناريو المتشائم ، لن يجلب دخلاً على الإطلاق في السنة الأولى. بالإضافة إلى ذلك ، سيكون رائد الأعمال قادرًا على العمل بشكل كامل والاستثمار في التنمية فقط بعد سداد مبلغ القرض بالكامل.

قم بتنزيل أمثلة جاهزة لخطط العمل

في هذا المورد ، يمكنك تنزيل أمثلة على خطط الأعمال مجانًا. يتيح تنزيل الملف التعرف على المزيد من خيارات الحساب التفصيلية التي لن تسمح فقط بفهم الجوهر ، ولكن أيضًا ، عن طريق القياس ، تبرير الحساب الخاص بك لمنفعة الاستثمار.

إذا لم تكن هناك خبرة على الإطلاق ، فليس من الضروري على الإطلاق طلب تطوير شركة متخصصة. يكفي التعرف على مثال للتخطيط لنشاط مشابه ، حيث يمكنك الدراسة بالتفصيل ميزات تحليل السوق وحساب تكاليف الإنتاج لمشروع معين.

للتنزيل اضغط على الرابط:

تأكد من مشاهدة الفيديو: "ما هي خطة العمل؟"

يمكن لكل رائد أعمال ناجح أن يقول بثقة أن خطة العمل المكتوبة جيدًا هي أحد أهم العناصر في بناء عملك الخاص. لفهم كيفية تصميم مشروع مستقبلي بشكل صحيح ، يمكنك توقع نتيجة إيجابية عند الاتصال بمؤسسة ائتمانية أو مستثمر. دعنا نفكر أكثر في القواعد الأساسية لكتابة خطة العمل.

الغرض من الوثيقة

يمكن كتابة خطة عمل (سيتم مناقشة مثال على المشروع أدناه) بطرق مختلفة. هناك مساعدات مختلفة لهذا الغرض. ومع ذلك ، تكون المعلومات في معظمها محددة للغاية ومفهومة فقط للاقتصاديين أو المحاسبين. إلى جانب ذلك ، تنشأ الحاجة إلى وضع خطة عمل لجميع رواد الأعمال المبتدئين. الوثيقة ضرورية لتقديمها إلى مؤسسة ائتمانية ، والحصول على قرض من مستثمر لتطوير الأعمال في المراحل الأولية. بالإضافة إلى ذلك ، تسمح لك خطة العمل برؤية الأهداف الفورية والقادمة ، والتنبؤ باستثمارات رأس المال لواحد أو لآخر ، وتوقع اللحظة التي يصل فيها الربح الأول ، وحساب إجمالي الدخل من الأنشطة.

تفاصيل المؤسسات

للحصول على قرض لبناء مصنع أو مصنع ، يُنصح أكثر بالاتصال بالمنظمات ذات الصلة التي يمكنها تقديم مساعدة مؤهلة في كتابة خطة عمل. في هذه الحالة ، ستحتوي الوثيقة على حسابات اقتصادية وستكون مدعومة بمستندات مالية تم إعدادها وفقًا لجميع قواعد تنفيذها. يمكن ، بدون تردد ، إرسال خطة عمل يتم وضعها بهذه الطريقة إلى المستثمرين الأجانب وشركات الائتمان المحلية. ومع ذلك ، في هذه الحالة ، يجب أن يكون مفهوماً أن خدمات تصميم مشروع لمؤسسة مستقبلية لن تكون رخيصة. لفتح متجر للهواتف المحمولة أو محل لتصليح الملابس أو الأحذية ، على سبيل المثال ، ليست هناك حاجة لدراسة أو حساب مخاطر الصناعة بالتفصيل. في هذه الحالة ، سيكون من المؤهل تمامًا تنظيم الإنتاج وتحديد سوق المبيعات والتنبؤ بالمؤسسات. سيكون برنامج كتابة خطة عمل لمثل هذا النشاط مفهومًا لرائد الأعمال المبتدئ.

نقطة مهمة

رواد الأعمال الذين لديهم خبرة كبيرة إلى حد ما في ممارسة الأعمال التجارية لا ينصحون بالاعتماد دون قيد أو شرط على خبرة المعارف أو الأصدقاء وعلى حدسهم فقط. لا يظهر نشاط التنبؤ كعنصر قديم للواقع الاشتراكي. التخطيط هو عنصر أساسي في الأعمال التجارية الحديثة. يعد تحليل فترات الاسترداد وتحديد فترات الاستثمار والتنمية والعوائد اللاحقة من أهم الجوانب حتى مع الاستثمار الصغير نسبيًا. تعتبر مفاهيم مثل "السوق" و "الخطة" أساسية في كل من الشرق والغرب. في المرحلة الحالية من التطور الاقتصادي ، يكفي تبني تجربة الشركات الناجحة والحصول على نتائج إيجابية.

نموذج خطة العمل

مشروع العمل المستقبلي ضروري للمستثمر وكذلك لرجل الأعمال نفسه. يتضمن هيكل كتابة خطة العمل عددًا من العناصر الإلزامية. وتشمل هذه ، على وجه الخصوص:

• المقدمة؛
• وصف موجز للمشروع المستقبلي ؛
• تقييم سوق المبيعات والمنافسة ومخاطر الاستثمار ؛
• خطة تكوين الإنتاج
• تنبؤات بيع الخدمات / البضائع ؛
• خطة مالية؛
• تنظيم الإدارة؛
• التوظيف.
• الملحق.

التكيف مع السوق الروسية

ينصح المحللون الغربيون بالخطة المذكورة أعلاه لكتابة خطة العمل. ومع ذلك ، في ممارسة ريادة الأعمال المحلية ، تتطلب بعض نقاطها توضيحًا وتفسيرًا إضافيًا. لذلك ، مع الأخذ في الاعتبار خصوصيات مجال الأعمال الروسي ، يجب أن تتضمن خطة كتابة خطة العمل قسمًا يكشف عن فهم كافٍ للمشاكل والقضايا المتعلقة بجودة الخدمات والسلع. هنا من الضروري إعطاء الحلول الممكنة لهم. يُنصح أيضًا بإضافة فقرة إلى الخطة لكتابة خطة عمل تصف القدرة على إدارة وتنظيم تكلفة الخدمات / المنتجات بكفاءة. في نفس القسم ، يجدر الكشف عن طرق لضمان قدرتها التنافسية. عنصر إضافي آخر سيكون رؤية واضحة لآفاق تطوير المشروع ، وضمانات في القدرة على إنهاء الأمر.

خطة لكتابة خطة عمل: عمل مستقل

بادئ ذي بدء ، من الضروري إجراء تقييم واضح للقدرة التنافسية للخدمات أو السلع المقترحة ، وتحليل سوق المبيعات ، وتوقيت الربح الأول ، والوقت الذي سيؤتي فيه الاستثمار ثماره. الخطوة التالية هي تحديد مبلغ الاستثمار الرأسمالي المطلوب. يوصي الخبراء بتقسيم الاستثمار إلى عدة أجزاء ، ودعم الأساس المنطقي بالحسابات المناسبة. بالنظر إلى النقاط المذكورة أعلاه ، يجب أن يكون مفهوماً أن خطة العمل المكونة ذاتياً قد تختلف اختلافاً جوهرياً عن الهيكل أعلاه. وتجدر الإشارة أيضًا إلى أنه لا يوجد مشروع تنظمه القواعد والمعايير. يحق لكل رائد أعمال إنشاء قائمة بالعناصر بشكل مستقل ، ومقدار الوثائق لتخطيط المؤسسة. ومع ذلك ، إذا كان الاستثمار الخارجي مطلوبًا لفتح عمل تجاري ، فلا يزال يتعين اتباع المخطط أعلاه.

مقدمة

هذا القسم من خطة العمل هو عرض تقديمي للمشروع المستقبلي. يجب أن يصف نوع النشاط في شكل مفهوم في ضوء أكثر تفاؤلا. غالبًا ما يحدث أن المقدمة هي القسم الوحيد الذي يقرأه المستثمر بمفرده ويقرر على الفور ما إذا كان سيأخذ المشروع في مرحلة التطوير أو يرفضه. دراسة الأجزاء المتبقية ، والتي تعرض الحسابات ، وبحوث التسويق ، والمبررات المالية ، سوف يعهد بها إلى المتخصصين. ومع ذلك ، كما تبين الممارسة ، فإن المقدمة هي التي تقرر مصير المشروع. يجب أن يكون هذا القسم قصيرًا وموجزًا ​​في نفس الوقت.

خصائص الصناعة والمؤسسة

هذا هو الجزء المهم التالي من خطة العمل. يقدم هذا القسم وصفًا عامًا للمؤسسة والصناعة:

• المؤشرات المالية.
• تكوين الموظفين.
• اتجاه النشاط.
• هيكل الشركة.
• قائمة ووصف الخدمات / المنتجات.
• آفاق التنمية وهلم جرا.

يجب أن يحتوي القسم على خصائص الإنتاج المقترح ، وعدد من الجوانب التكنولوجية. يجب وصف هذه النقاط بلغة بسيطة وسهلة المنال. لا جدوى من الخوض في المصطلحات بأسلوب احترافي. في هذه الحالة ، يكفي الإشارة إلى تفرد الخدمات أو المنتجات ، والطلب في المستقبل القريب والمتوقع. يمكنك أيضًا لفت انتباه المستثمر إلى مزايا المنتجات المعروضة.

بحوث التسويق

هنا يجب أن تصف الظروف التي يصبح المستهلكون بموجبها عملاء للمؤسسة. يوضح القسم طرق ترويج المبيعات ، وتشكيل صورة إيجابية ، وتوزيع الخدمات / السلع. تتضمن خطة التسويق قائمة بتكاليف الإعلان. في الأساس ، يجب أن تبرر كيف ولماذا سيشتري المستهلكون خدمة أو منتجًا.

إنتاج

يجب وصف هذا القسم ، وهنا ، يتم تقديم خصائص المباني ، والإشارة إلى المتطلبات المحددة للمعدات والموظفين. يجب أن تصف خطة الإنتاج أيضًا الموردين والمقاولين.

تنظيم المشروع والمكون المالي

يجب أن تحتوي خطة العمل على وصف لشكل الإدارة ، ومهام المتخصصين في الجهاز الإداري. بالنسبة للمستثمر المحلي ، تعتبر السيرة الذاتية لكل عضو في قسم الإدارة مهمة. في هذا الصدد ، في هذا القسم ، يجدر إدراج الشركاء ، مع الإشارة بصدق وموضوعية إلى مساهمة كل منهم في تطوير المؤسسة والمسؤوليات الوظيفية والدور في الشركة. الجزء المالي يحتوي على حسابات اقتصادية. على وجه الخصوص ، يتم تجميع جدول الإيرادات والمصروفات ، ويتم توقع الرصيد ، والإشارة إلى التكاليف المتغيرة والمباشرة ، وتنفيذها ، وما إلى ذلك. عادةً ما يطور هذا القسم ثلاث توقعات: واقعية ومتفائلة ومتشائمة. يتم عرضها على شكل رسوم بيانية.