ev

Biznes fəaliyyətinin növləri. Sahibkarlıq fəaliyyətinin növləri və formaları

§ 1 Kommersiya sahibkarlığı

İş adamı kimdir

Bir iş adamı (hərfi mənada: iş adamı) haqqında demək olar ki, o, sahibkardır. sahibkar Müəssisə və ya təşkilatdakı işlərə görə məsuliyyət daşıyan təşəbbüskar adamı çağırırlar. Bu kifayət qədər geniş tərif bir çox yaradıcı fəaliyyət növü ilə məşğul olan insanlara uyğun gəlir.

Öz miqyasına görə sahibkarlıq aşağıdakı növlərə bölünə bilər:

fərdi: bir şəxsin və onun ailəsinin hər hansı işi (qəzet satıcısı, kiçik mağazanın sahibi, aptek, kinoteatr və s.);

kollektiv: bir qrup insan nə iləsə məşğuldur.

Fəaliyyətin xarakterinə görə sahibkarlıq bir neçə formaları əhatə edir:

qeyri-kommersiya– zənginləşdirmə məqsədilə məhsulların satışı ilə bağlı olmayan (məsələn, mədəni-maarif təşkilatları tərəfindən həyata keçirilən xeyriyyəçilik fəaliyyəti);

kommersiya- gəlir gətirən fəaliyyət. Buraya gəlirli fəaliyyətlər daxildir: qeyri-istehsal sahəsində (peşəkar idman, konsert fəaliyyəti və s.); ticarətdə (bazarda, mağazada və s.); xidmət sektorunda (məsələn, səyahət xidmətləri, hüquq firmaları); istehsalda (at sənaye müəssisələri, V Kənd təsərrüfatı, tikinti və s.). Məhz bu cür kommersiya fəaliyyətidir Biznes.

iş adamı– gəlir əldə etmək üçün kommersiya fəaliyyəti ilə məşğul olan sahibkar.

Qeyd etmək lazımdır ki, “kommersiya fəaliyyəti” anlayışı birmənalı deyil. Bir halda biz danışırıq ticarət(ticarət sözü çoxdan ticarət mənasındadır). Daha geniş mənada kommersiya mənfəət əldə etmək (əvvəlcə xərclənən pulun miqdarının artması) ilə bağlı fəaliyyətlərə aiddir. Bu mənada bu dərslikdə biznesə nəzər salınacaq.

Biznes bir səbəbə görə kommersiya biznesi adlanır. Bunun üçün onun mənfəət əldə etməyə imkan verən bazar münasibətləri ilə əlaqəsi vurğulanır. Bir iş adamı kommersiya hesablamalarını bacarıqla və müvəffəqiyyətlə apararsa, seçdiyi işi uğurla aparır.

Kommersiya hesablaşması nədir

Kommersiya hesablaması inkişaf etmiş bazar iqtisadiyyatının tələblərinə cavab verir. O, aşağıdakı əsas qaydaların həyata keçirilməsini nəzərdə tutur (Şəkil 7.1).

Onlar nədirlər? Əsas Qaydalar kommersiya hesablaması?

düyü. 7.1. Kommersiya hesablaşmalarının əsas qaydaları

Mülki Məcəllənin 50-ci maddəsində Rusiya Federasiyası kommersiya fəaliyyətinin əsas məqsədi kimi mənfəət güdən təşkilatlardır.

1. Bazar şəraitində biznesi səmərəli şəkildə həyata keçirmək üçün müəssisələr heç kimin nəzarətindən azad olmalı, onun rəhbərləri də buna malik olmalıdırlar sahibkarlıq müstəqilliyi. Onlar özləri istehsal vasitələrinin alınmasına öz və ya borc pullarını xərcləyirlər və əmək haqqı işçilər. Onlar istehsal amillərindən necə rasional istifadə etməyi, hansı malları istehsal etməyi, bazarın vəziyyətini, müştəri tələbini necə nəzərə almaq lazım olduğunu müəyyənləşdirirlər.

2. İş adamı öz mülahizəsinə uyğun olaraq müəyyən məbləğdə pul alaraq (buna satışın məbləği, yaxud ümumi gəlir deyilir) istehsal etdiyi məhsulları satır. Müqayisə edərkən ümumi gəlir Xərclərlə, ilk narahatlıq necə təmin ediləcəyidir özünü təmin etmək. İstehsala ilkin vaxtda xərclənən pul gəlirdən tam şəkildə ödənilməlidir ki, bu da məhsulun zərərsiz istehsalını təmin edir. Bütün iş adamları eyni şeyi əldə etməyə çalışırlar mənfəət – ilkin olaraq iqtisadi fəaliyyətə xərclənən pul məbləğinin artması. Əks halda bunun iqtisadi mənası yoxdur və müəssisə iflasa uğrayacaq.

3. Mənbə kimi mənfəət xidmət edir özünümaliyyələşdirmə. Bu gəlir istehsalın, həllərin daha da genişləndirilməsi və təkmilləşdirilməsi üçün istifadə olunur sosial problemlərəmək kollektivi və digər məqsədlər üçün. Bir şirkətdə özünün çatışmazlığı varsa Pul, sonra banklardan kreditlə pul alır.

4. Mənfəət deyilir maddi maraq göstərmək əldə edilən nəticələrin yaxşılaşdırılmasında müəssisənin sahibləri və işçiləri. Belə nəticələr təkcə istehsaldan deyil, həm də ondan asılıdır ticarət fəaliyyəti Bazarda.

5. İş adamı bütün ağırlığı daşıyır iqtisadi məsuliyyət işin yekun nəticələri üçün. Şəraitdə bazar iqtisadiyyatı Müəssisələrin sahibləri dəymiş ziyanı, qəbul edilmiş öhdəlikləri və müqavilələri yerinə yetirməməyi özləri ödəyirlər.

Kommersiya hesablamasının mümkün olduğunu güman edir risk, bazar şəraitində gözlənilməz dəyişikliklərlə əlaqələndirilir. Bu riskə qarşı iki var xüsusi vasitələr.

Ticarət sirlərinin saxlanması. Dövlət qanunvericiliklə bütün növ biznes sirlərinin hüquqi mühafizəsini təmin edir: sənaye, ticarət (kimlə və hansı şərtlərlə ticarət əməliyyatları bağlanır), maliyyə, elmi-texniki və s.

Sığorta. Bir çox ölkələrdə aşağıdakılar sığortaya cəlb olunur: a) əmlak (yanğın, partlayış, qasırğa, nəqliyyata dəyən zərər və s. zərərlər ödənilir); b) qəzalar; c) insanların həyatı (mərhumun əmlakı üzərində varislərin hüquqları qorunur); d) əməyin ödənilməsi (istehsalat xəsarəti zamanı itkilər ödənilir); e) şirkət qarşısında öhdəliklər (əmlakın oğurlanmasına görə işçinin məsuliyyəti, təsərrüfat müqavilələri üzrə müəyyən vəzifələrin yerinə yetirilməsi).

Sığorta xüsusi təşkilatlar (dövlət, səhmdar və s.) tərəfindən həyata keçirilir. Onlar qanuni olan fondlar yaradır və istifadə edirlər şəxslər müəyyən edilmiş ödənişləri etmək. Belə məqsədlər üçün firmaların məsrəfləri biznesin ümumi xərclərinə daxil edilir və bununla da malların qiymətinə daxil edilir (malların alıcılarına verilir).

Sahibkar necə olmalıdır?

Gənclər arasında təşəbbüskar və işgüzar insan olmaq istəyi geniş yayılıb. Bununla belə, təbii sual yaranır: bütün insanlar uğurlu sahibkar olmaq iqtidarındadırmı?

Hər şeydən əvvəl bilmək vacibdir funksiyaları(məqsəd, vəzifələr) sahibkar. Bu funksiyalar bunlardır:

1) resurs. Hər kəs üçün iqtisadi fəaliyyət obyektiv (istehsal vasitələri) və şəxsi (kifayət qədər bilik və bacarıqlara malik işçilər) amilləri zəruridir. Nağd pula qənaət də tələb olunur;

2) təşkilati. O, məqsədə çatmağa ən yaxşı töhfə verən istehsal amillərinin belə birləşməsini təmin etməkdən ibarətdir;

3) yaradıcı, təşkilati və iqtisadi yeniliklərlə bağlıdır. Müasir elmi-texniki tərəqqi və qeyri-qiymət rəqabətinin inkişafı şəraitində bu funksiyanın biznes üçün əhəmiyyəti kəskin şəkildə artmışdır. İndi biznesin rəqabət qabiliyyətinin həlledici şərtləri təşəbbüskarlıq və innovasiyadır.

Rusiya Federasiyası Cinayət Məcəlləsinin 183-cü maddəsi kommersiya, vergi və ya bank sirri təşkil edən məlumatların alınmasını və açıqlanmasını qanunsuz edir.

Nə Şəxsi keyfiyyətlərçətin işlərin öhdəsindən uğurla gəlmək üçün iş adamı olmalıdır sahibkarlıq fəaliyyəti?

sahibkar- fəal və iş adamı, funksiyaları yerinə yetirmək - resurs, təşkilati və yaradıcı.

Bir çox uğurlu biznes təşkilatçılarının ortaq cəhətləri budur:

Fürsət axtarışı və təşəbbüs (bir problemlə qarşılaşmaq və ya maneələri dəf etmək üçün təkrar səylər göstərməyə hazır olmaq, məqsədə çatmaq üçün nəzərdə tutulan fəaliyyət istiqamətini dəyişdirmək);

Risklərə dözümlülük (orta riskə üstünlük verir, riski azaltmaq və ya nəticələrə nəzarət etmək üçün tədbirlər görür);

Səmərəliliyə və keyfiyyətə diqqət yetirin (işləri daha yaxşı, daha sürətli və daha ucuz etmək yollarını tapır);

İş əlaqələrinə cəlb olunma (tam məsuliyyəti öz üzərinə götürür və işi yerinə yetirmək üçün şəxsi fədakarlıqlar edir, işçilərlə və ya onların əvəzinə işə başlayır);

Məqsədlilik (məqsədləri aydın ifadə edir, perspektivləri görür);

Məlumatlı olmaq istəyi (müştərilər, təchizatçılar, rəqiblər haqqında məlumatı şəxsən toplayır);

Sistemli planlaşdırma və monitorinq (biznes göstəricilərini planlaşdırır, onlara nəzarət edir və onlardan qərar qəbul etmək üçün istifadə edir);

İşgüzar və şəxsi münasibətləri inandırmaq və qurmaq bacarığı;

Özünə inam (başqa insanların qaydaları və nəzarətindən müstəqil olmağa çalışır, çətin tapşırıqları yerinə yetirmək qabiliyyətinə inanır).

Sahibkarın sadalanan keyfiyyətlərinin bəziləri insanların fitri xüsusiyyətləri, digərləri təbii istedadın inkişafının nəticəsi, digərləri isə təlim və praktik təcrübənin nəticəsidir.

“...Kiçik sahibkar ciddi müstəqillik sahibi kimi vəsf olunur. Bu müstəqilliyin çox vaxt həm prinsipcə, həm də əməli olaraq yaşamaq uğrunda inadkar mübarizə ilə məhdudlaşdırılması diqqətdən kənarda qalır... O, hər kəsin gözünün içinə düz baxa bilir. Nəzərə alınmır ki, çox vaxt bu, rifahı müştərilərinin ixtiyarında olan bir insanın ehtiyatlılığı, konformizmi, qulluğu, hətta qulluğudur”.

Galbraith J.İqtisadi nəzəriyyələr və cəmiyyətin məqsədləri.

Yaxşı, kim sahibkarlıq fəaliyyəti ilə məşğul ola bilməz? Mütəxəssislər mənfi olan insan qruplarını müəyyən ediblər psixoloji xüsusiyyətləri və onları məcazi olaraq belə adlandırmışdır:

qanad(dəyişikliklər seçilmiş yol, yeni müəssisənin yaradılmasını başa çatdırmır);

sadə(sadələşdirilmiş görünüşü ilə mürəkkəb proseslər; onun fikrincə, istənilən şirkət “heç vaxt” yaradıla bilər);

toxunmayın(şübhəli və kiminsə fikirlərini oğurlayacağından qorxan);

hər şeyi bilən(yaxşı nəzəriyyə edir, lakin praktikadan tamamilə ayrılır);

səliqəli oğlan(ciddi qayda-qanun saxlayır);

filosof(çox xəyalpərəst, sözdə şeyləri batırır);

ixtiraçı(ixtiraya o qədər həvəslidir ki, bu, sahibkarlıq fəaliyyətinə zərər verir);

yadplanetli(öz işini təşkil etmək üçün real motivləri və məqsədləri yoxdur).

Şübhəsiz ki, şəxsi psixoloji və digər keyfiyyətlərinə görə heç də bütün insanlar uğurlu sahibkar olmaq iqtidarında deyillər. Dünya təcrübəsinin göstərdiyi kimi, bütün işçilərin təxminən 1/10-u belə iş adamlarına çevrilir.

Bütün deyilənlərdən hələ tam aydın deyil: sahibkar öz gəlirini - mənfəəti necə əldə edir?

Bildiyinizdən daha çox kitabından. Maliyyə dünyasına qeyri-adi baxış Mauboussin Michael tərəfindən

Spekulyasiya və Müəssisə Keynes gözlənilən gəlirin hesablanması üçün bütün əsasları “az-çox dəqiq bildiyimiz faktlar” və “yalnız az və ya çox dəqiqliklə proqnozlaşdırıla bilən gələcək hadisələrə” bölür. Co.

Sosializm, İqtisadi hesablama və sahibkarlıq funksiyası kitabından [fraqment] müəllif Huerta de Soto Jesus

II Fəsil Sahibkarlıq İlk öncə sahibkarlığın mahiyyətinin nə olduğunu anlamadan sosializm anlayışını qavramaq mümkün olmadığı üçün bu fəsil bu anlayışa, eləcə də xarakterik xüsusiyyətlər və əsas elementlər

müəllif Egorova Elena Nikolaevna

13. Sığorta biznesi Sığorta fəaliyyətinin mahiyyəti ondan ibarətdir ki, sahibkar müştəriyə dəymiş zərərin ödənilməsi halında müqavilədə müəyyən edilmiş, qüvvədə olan qanunvericiliyə zidd olmayan şərtlərə uyğun olaraq təminat verir.

Kommersiya fəaliyyəti kitabından müəllif Egorova Elena Nikolaevna

14. Vasitəçi sahibkarlıq Vasitəçilik fəaliyyəti sahibkarlar da ola bilən istehlakçıya müəyyən xidmətlərin göstərilməsi üçün mənfəət əldə etməkdir.Bu, bir qayda olaraq, alqı-satqı əməliyyatlarının sadələşdirilməsi,

müəllif Egorova Elena Nikolaevna

2. Sənaye sahibkarlığı Sənaye sahibkarlığı sahibkarlığın aparıcı növlərindən biridir. Burada məhsullar, mallar, işlər görülür, xidmətlər göstərilir, müəyyən dəyərlər yaradılır. İstehsal funksiyası

Kommersiya fəaliyyəti: Mühazirə qeydləri kitabından müəllif Egorova Elena Nikolaevna

3. Ticarət sahibkarlığı İstehsal tədavül sferasında sahibkarlıqla ayrılmaz şəkildə bağlıdır - mənfəət əldə etmək üçün istehsal olunan məhsul satılmalı və ya başqa resurslara dəyişdirilməlidir. Ona görə də ən sürətlə inkişaf edən ticarət sektorudur.

Kommersiya fəaliyyəti: Mühazirə qeydləri kitabından müəllif Egorova Elena Nikolaevna

4. Maliyyə sahibkarlığı Maliyyə sahibkarlığının fəaliyyət dairəsi dəyərlərin dövriyyəsi və mübadiləsindən ibarətdir. Maliyyə fəaliyyətləri istehsal və kommersiya ilə bağlıdır və bu əlaqələr daim dərinləşir. Bununla belə, maliyyə

Kommersiya fəaliyyəti: Mühazirə qeydləri kitabından müəllif Egorova Elena Nikolaevna

5. Sığorta biznesi Sığorta biznesinin mahiyyəti ondan ibarətdir ki, sahibkar müştəriyə dəymiş zərərin ödənilməsi halında müqavilədə müəyyən edilmiş, mövcud qanunvericiliyə zidd olmayan şərtlərə uyğun olaraq təminat verir.

Kommersiya fəaliyyəti: Mühazirə qeydləri kitabından müəllif Egorova Elena Nikolaevna

4. Fərdi sahibkarlıq Fərdi sahibkarlıq ailə və fərdi mülkiyyətin köməyi ilə formalaşan sahibkarlıq fəaliyyətinin təşkilinin ən sadə formasıdır.Fərdi sahibkarlıq

Ticarət hüququ kitabından müəllif Qorbuxov V A

1. Kommersiya hüququ hüquq sahəsi kimi Kommersiya hüququ kommersiya və ya ticarət fəaliyyətini tənzimləyən hüquq sahələrindən biridir. Ticarət hüququ mülki hüququn bir alt sahəsi hesab olunur. Mülki və ticarət hüququ idarə edir

Fürsətlərin zirvəsində kitabından. Peşəkarların effektivliyi üçün qaydalar Posen Robert tərəfindən

Kommersiya təklifi Bəzən işgüzar səfər təqdimatı nəzərdə tutur kommersiya təklifi potensial müştərilər. Mən investorları öz maliyyələrini idarə etmək üçün şirkətimizi işə götürməyə inandırmaq üçün bütün dünyanı gəzmişəm. Evdən çıxmazdan əvvəl məcbur idim

Brendinizi izdihamdan necə fərqləndirmək olar kitabından Horne Sam tərəfindən

Biznes təklifiniz necə görünür? Özümü və düşüncə üsullarımı təhlil edərək belə qənaətə gəlirəm ki, zəngin təxəyyül mənə udmaq qabiliyyətindən daha çox şey verib. praktik bilik. Təsəvvür intellektdən daha vacibdir. Albert Einstein Dörd Təşəbbüskar İngilis

Ağıllı Hərəkətlər kitabından. Ağıllı strategiya, psixologiya və risklərin idarə edilməsi biznesin uğurunu necə təmin edir müəllif Olsson Ann-Valerie

Sahibkarlıq Sahibkarlığa başlamaq lazımdır Yeni oyun, yeni qaydalar yaradın, tamamilə yeni biznes modeli hazırlayın.Bütün son tədqiqatlar həm fərdlər, həm də şirkətlər üçün təcrübə və/və ya mövqe üstünlüyünün vacibliyini vurğulayır.

Biznes planı 100% kitabından. Effektiv biznes strategiyası və taktikası Rhonda Abrams tərəfindən

“Sahibkarlıq” Bu gün rekord sayda yeni müəssisələr açılır. Sahibkarlar işgüzar dairələrdən yaxın keçmişə nisbətən daha çox hörmət və anlayış alırlar. Bir çox amerikalılar bir gün özlərini yaratmağa ümid edirlər

Sıfırdan Infobusiness kitabından müəllif Parabellum Andrey Alekseeviç

Kitabdan Satmaq insan təbiətidir. Başqalarını hərəkətə keçməyə həvəsləndirmək haqqında təəccüblü həqiqət Pink Daniel tərəfindən

Sahibkarlıq Brooklyn Brine kimi firmaların ərazilərində gülmək üçün səbəb tapmaq asandır. Şirkət ənənəvi turşu satır (ciddi deyirəm). Brooklyndə yerləşir. Onun işçiləri isə sərbəst şəkildə “lavanda ilə qulançar”, “sarımsaq sapı” və kimi ifadələrdən istifadə edirlər

Kommersiya sahibkarlığı- bu, sənaye məhsullarının satışı, alqı-satqı əsasında istehlakçıya çatdırılması ilə bağlı fəaliyyətdir.

Kommersiya sahibkarlığının fəaliyyət sahəsi əmtəə birjaları və ticarət təşkilatları. Əmtəə birjası- bu, alıcı tərəfindən nümunələrə və əvvəlcədən müəyyən edilmiş minimum miqdarda mallara ilkin baxış keçirilmədən topdansatış əmtəə bazarının bir növüdür. Əmtəə birjasında kommersiya vasitəçiləri və onların işçiləri könüllü şəkildə birləşərək ticarət əməliyyatlarını birgə işlənib hazırlanmış və müşahidə olunan qaydalara uyğun aparırlar. Belə birjanın məqsədi azad rəqabətin idarə edilməsi mexanizmini yaratmaq və onun köməyi ilə tələb və təklifdə dəyişiklikləri nəzərə almaq, real bazar qiymətlərini müəyyən etməkdir. Əmtəə birjası standartlara uyğun olaraq satılan malların (taxıl, kömür, metal, neft, ağac və s.) kütləvi əvəzediciləri üçün müntəzəm fəaliyyət göstərən topdansatış bazarının ən inkişaf etmiş formasıdır.

Əmtəə birjalarında faktiki əmtəə tədarükçüləri ilə normal ticarət aparmaqla yanaşı, sözdə müqavilələr bağlamaq da geniş yayılmışdır. fyuçers etiketləri. Bu cür əməliyyatlar müqavilədə müəyyən edilmiş qiymətə mal üçün pul məbləğinin ödənilməsini nəzərdə tutur müəyyən dövr müqavilə bağlandıqdan sonra.

Əmtəə birjaları aşağıdakı əsas funksiyaları yerinə yetirirlər:

Ticarət əməliyyatlarının bağlanması üçün vasitəçilik xidmətlərinin göstərilməsi;

Əmtəə ticarətinin sadələşdirilməsi, ticarət əməliyyatlarının tənzimlənməsi və ticarət mübahisələrinin həlli;

Qiymətlər, istehsal vəziyyəti və qiymətlərə təsir edən digər amillər haqqında məlumatların toplanması və dərc edilməsi.

Ən çoxƏmtəə birjalarının dövriyyəsi pul vəsaitləri ilə deyil, gələcək mallarla və ya tədarük müqavilələri üzrə (forvard əməliyyatları) əməliyyatlardan ibarətdir. Əmtəə birjaları qapalı və ya açıq ola bilər. Qapalı birjalarda ticarətdə yalnız brokerlər - alıcı və satıcı arasında fəaliyyət göstərən birja vasitəçiləri, açıq birjalarda isə ziyarətçilər də iştirak edə bilərlər. Birja əməliyyatlarının xarakterinə görə əmtəə birjaları real əmtəə birjalarına və fyuçers birjalarına bölünür, burada yalnız fyuçers əməliyyatları aparılır.

Malların və xidmətlərin alqı-satqısı üzrə əməliyyatlar. Kommersiya sahibkarlığının əsas məzmununu əməliyyatlar və alqı-satqı əməliyyatları, başqa sözlə desək, əmtəə və xidmətlərin təkrar satışı təşkil edir. Kommersiya sahibkarlığının ümumi sxemi müəyyən dərəcədə istehsal və sahibkarlıq fəaliyyətinin sxeminə bənzəyir. Lakin ondan fərqli olaraq burada maddi ehtiyatlar əvəzinə hazır məhsullar alınır, sonra isə istehlakçıya satılır. Beləliklə, məhsul istehsal etmək əvəzinə, hazır məhsul alınır.



Kommersiya əməliyyatına başlamazdan əvvəl bazarın bazar təhlilini aparmaq lazımdır.

IN ümumi görünüş marketinq kommersiya müəssisəsinin və ya firmanın təsərrüfat fəaliyyətinin bütün aspektlərinin təşkili və idarə edilməsi sistemidir. Marketinq üçün nəzərdə tutulmuşdur Kompleks yanaşma ticarət müəssisəsinin fəaliyyətinin idarə edilməsində. Marketinq vasitəsilə ticarət müəssisəsinin həyat dövrünün bütün növləri həyata keçirilir: bazar araşdırması, malların paylama kanalları vasitəsilə son istehlakçıya çatdırılması, maliyyə dəstəyi və mənfəət əldə edilməsi. Eyni zamanda, ticarət müəssisəsinə bir-biri ilə əlaqəli iki tələb təqdim olunur: dəyişən istehlakçı davranışına maksimum mümkün uyğunlaşma və rəqabət mühitində sağ qalma.

Ən vacib şərt Ticarət fəaliyyətində marketinqin həyata keçirilməsi onun planlaşdırılmasıdır. Marketinq Planı fiziki və dəyər baxımından satış həcmi üçün hədəfin müəyyən edilməsi üçün əsas rolunu oynayır. Eyni zamanda, mallar tələb xüsusiyyətlərinə görə fərqlənir: birinci qrupa bazarı hələ fəth etməmiş və buna görə də artan diqqət tələb edən mallar daxildir; ikinci qrup davamlı tələbat olan ənənəvi mallardır.

Marketinq funksiyalarına operativ idarəetmə işləri ilə yanaşı, bazar araşdırması, vəziyyətin qiymətləndirilməsi, uzaqgörənlik, planlaşdırma, praktik həyata keçirilməsi planlaşdırılmış və sadalanan funksiyaların hər birinin gedişatına nəzarət etmək.

Ticarət şirkətində marketinq işinin model-proqramı diaqram şəklində təqdim edilə bilər (bax əlavə).

Bazarın ilkin təhlili və proqnozu kommersiya əməliyyatının aparılmasının lehinə olduğunu göstərirsə, sahibkar əməliyyatın həyata keçirilməsi və tələb olunan xərclərin və gözlənilən xərclərin hesablanması üçün tədbirlər proqramını əks etdirməli olan bir iş planı hazırlamalıdır. nəticələr.

Kommersiya sahibkarlığı.

Kommersiya sahibkarlığının əsas məzmununu əməliyyatlar və alqı-satqı əməliyyatları təşkil edir. Təkrar istehsal tsiklində (istehsal-əmtəə-pul) kommersiya sahibkarlığı əsasən kapitalın əmtəə mərhələsinə yönəlmişdir. O, mahiyyət etibarilə sənaye sahibkarlığından daha risklidir. Kommersiya sahibkarlığı iki şəkildə təşkil edilə bilər: 1) kommersiya fəaliyyətini əmtəə istehsalçısı özü həyata keçirdikdə. Bu, onların lazımi binaları və pərakəndə satış məntəqələri, satış işçiləri və s. Belə sahibkarlıq istehsal və kommersiya xarakteri daşıyır; 2) müstəqil kommersiya sahibkarlığı, yəni. mal və xidmətlərin yenidən satışı. Bu tip sahibkarlıq kommersiya vasitəçiliyi xarakteri daşıyır.

Kommersiya sahibkarlığı və ya ticarətdir iqtisadi fəaliyyət, müəssisələr, hüquqi və fiziki şəxslər arasında təsərrüfat fəaliyyətinin nəticələrinin mübadiləsindən ibarətdir.

Ticarət aşağıdakı vəzifələri yerinə yetirir:

1. İstehsalçıdan istehlakçıya mal axınını istiqamətləndirir. Burada əsas odur ki, onları lazımi yerə, çatdıraq doğru vaxt və kifayət qədər miqdarda;

2. Ehtiyatların saxlanmasını öz üzərinə götürür. Burada əsas məsələ tələb dəyişdikdə müştərilərə tədarükün təmin edilməsidir.

3. İstehsal və istehlak arasındakı zaman fərqini aradan qaldırır. Məsələn, kənd təsərrüfatı məhsulları - taxıl, kartof və s. məhsul yığımı dövründə alınır və tələbat yaranana qədər saxlanılır. Bu, çatışmazlıqları və profisitləri tənzimləməyə və əhəmiyyətli qiymət dalğalanmalarından qaçmağa imkan verir.

5. Tələb dəyişikliklərinə uyğunlaşmağı təşviq edir. Rəqabət insanları ticarət üsullarını, məhsul və ya xidmətin özünü təkmilləşdirməyə məcbur edir.

6. Xidmət edir və məsləhət verir. Ticarət, xidmət və satış sonrası xidmət zamanı xidmət və məsləhətlər verir.

Malların alınması üsullarından, müxtəlif qablaşdırma ilə işləməkdən, məkan və zamana qalib gəlmək xüsusiyyətlərindən, çeşidin dizaynından, texniki və sosial xüsusiyyətlərindən asılı olaraq: aşağıdakı növlər ticarət:

  1. Pərakəndə. Mal alıb kiməsə satışa təklif edənlər tərəfindən həyata keçirilir. Müəssisələrin formaları pərakəndə mağaza ticarəti müəssisələrinə, bağlama ticarəti müəssisələrinə və evə çatdırılma ticarət müəssisələrinə bölmək olar.
  2. Topdan malları əhəmiyyətli dərəcədə dəyişmədən çatdırır görünüş prosessorlar, təkrar satış agentləri və böyük istehlakçılar.
  3. Bazar ticarəti. Bazarlar aşağıdakılardır:
  • Topdansatış bazarı peşəkar satıcıları, sənaye istehlakçılarını və ya digər topdansatış alıcıları müəyyən məhsullarla təmin edir.
  • Həftəlik bazar şəhər sakinlərini əsasən kənd təsərrüfatı malları ilə təmin edir.
  • İllik bazar ilin müəyyən günlərində fəaliyyət göstərir (Pasxa bazarı, Yeni il bazarı və s.)
  • Xüsusi bazarlarda müəyyən növ mallar (mal-qara və at bazarı, balıq bazarı, gül bazarı və s.) satılır.

4. Malların birja ticarəti. Əmtəə birjası, bildiyiniz kimi, alıcı tərəfindən nümunələrin və əvvəlcədən müəyyən edilmiş minimum miqdarda malların (birja - ingiliscə pul kisəsi - pul, pul kisəsi, sərvət) alıcı tərəfindən ilkin yoxlaması olmayan bazardır. Əmtəə birjasında kommersiya vasitəçiləri və onların işçiləri ticarət əməliyyatlarını birgə işlənib hazırlanmış və tətbiq edilən qaydalara uyğun aparmaq üçün bir araya gəlirlər. Birjanın məqsədi azad rəqabətin idarə edilməsi mexanizmini yaratmaq və onun köməyi ilə real bazar qiymətlərini müəyyən etməkdir. Əmtəə birjası standartlara uyğun olaraq satılan malların (taxıl, kömür, metal, neft, taxta və s.) kütləvi əvəzediciləri üçün müntəzəm fəaliyyət göstərən topdansatış bazarının ən inkişaf etmiş formasıdır. Klassik nümunələr London (əlvan metallar), Liverpul (pambıq), Sinqapur (rezin) kimi ixtisaslaşmış əmtəə birjaları var.

Əmtəə birjalarının dövriyyəsinin əksəriyyətini pul vəsaitləri ilə deyil, gələcək mallarla və ya tədarük müqavilələri üzrə (forvard əməliyyatları) əməliyyatlar təşkil edir. Əmtəə birjaları qapalı və ya açıq ola bilər. Qapalı birjalarda ticarətdə yalnız brokerlər - alıcı və satıcı arasında birja vasitəçiləri iştirak edə bilər, ziyarətçilər isə açıq birjalarda ticarətdə iştirak edə bilərlər. Birja əməliyyatlarının xarakterinə görə əmtəə birjaları real əmtəə birjalarına və fyuçers əməliyyatlarının həyata keçirildiyi fyuçers birjalarına bölünür.

Hazırda Rusiyada 150-yə yaxın əmtəə birjası fəaliyyət göstərir. Hazırda fəaliyyət göstərənlərdən ən böyüyü Moskva Əmtəə Birjası (MTB) və Rusiya Əmtəə və Xammal Birjasıdır (RTSB). Moskva və Sankt-Peterburqdan başqa, bir çox yerdə belə birjalar fəaliyyət göstərir Əsas şəhərlərölkələr.

5. Xarici ticarət(ixrac, idxal, tranzit).

Kiçik kommersiya sahibkarlığının ən geniş yayılmış formasıdır agentlik , bu, bir tərəfin (agentin) digər tərəfin - prinsipalın (istehsalçı və ya istehlakçı) adından həyata keçirməsidir. müxtəlif tədbirlər məhsulun təşviqi üçün. Bu halda agent mallar üzərində mülkiyyət hüququnu əldə etmir, yalnız öz adından və ya prinsipalın adından ona həvalə edilmiş hərəkətləri, vəkalət verənin maraqları naminə həvalə edilmiş hərəkətləri yerinə yetirir.

Müdirin adından və onun hesabına fəaliyyət göstərən agentlər aşağıdakılara bölünür:

1. istehsalçıların agentləri bir-birini tamamlayan iki və ya daha çox fərdi mal istehsalçısının maraqlarını təmsil edən;

2. səlahiyyətli satış agentləri hər hansı bir istehsalçının bütün məhsulları;

3. satınalma agentləri istehlakçı üçün konkret məhsul çeşidinin seçilməsi ilə məşğul olanlar;

Müəyyən bir agentlik formasıdır maklerlik. Broker - əsas işi alıcı ilə satıcını əlaqələndirmək və razılığa gəlməyə kömək etmək olan şəxsdir. Broker əməliyyatda nə öz adından, nə də prinsipalın adından iştirak etmir. Bu onun digər agentlərdən əsas fərqidir.

Agentliyin xüsusi bir forması da var komissiyalar(latınca comissio - sifariş). Onların mahiyyəti ondan ibarətdir ki, bir tərəf (komisyonçu) digər tərəfin (komissiyanın) malını komissiyaya qəbul edir və onunla öz adından, lakin emitentin adından və onun hesabına əməliyyatlar aparır. .

Müxtəlif agentlərlə birlikdə istehsalçılardan istehlakçılara malların təşviqində mühüm rol oynayır topdansatış ticarətçiləri. Tacirlər mallara mülkiyyət hüququnu əldə edən, sonradan öz maraqları naminə, öz adından və öz vəsaitləri hesabına ticarət əməliyyatlarını həyata keçirən müstəqil kommersiya sahibkarlarıdır. Onların sahibkarlıq gəlirləri arasında fərq hesabına formalaşır topdansatış qiymətləri və malların satışı.



Topdan ticarətin formalarından biri də paylanması(İngilis Distribution-dan - paylama), müstəqil vasitəçi məhsulların topdansatış alışını həyata keçirdikdə böyük istehsalçılar və daimi müştərilərinə satır (paylayır).

Vasitəçilik əməliyyatlarının ümumi formalarına dilerlik də daxildir. Dilerlər(İngilis dilerindən - tacir, vasitəçi) malların alqı-satqısı ilə məşğul olan sahibkarlar adlanır ( qiymətli kağızlar, valyutalar) öz adından və öz hesabına.

100 RUR ilk sifariş üçün bonus

İş növünü seçin Məzun işi Kurs işi Abstrakt Magistrlik dissertasiyası Təcrübə üzrə hesabat Məqalə Hesabatına baxış Test Monoqrafiya Problemlərin Həlli Biznes Plan Suallara Cavablar Yaradıcı işİnşa Rəsm Əsərləri Tərcümə Təqdimatlar Yazma Digər Mətnin unikallığının artırılması Magistrlik dissertasiyası Laboratoriya işi Onlayn kömək

Qiyməti öyrənin

Kommersiya sahibkarlığının fəaliyyət sahəsi əmtəə birjaları və ticarət təşkilatlarıdır.

Əmtəə birjası- bu, alıcı tərəfindən nümunələrə və əvvəlcədən müəyyən edilmiş minimum miqdarda mallara ilkin baxış keçirilmədən topdansatış əmtəə bazarının bir növüdür. Belə birjanın məqsədi azad rəqabətin idarə edilməsi mexanizmini yaratmaq və onun köməyi ilə tələb və təklifdəki dəyişiklikləri nəzərə almaqla real bazar qiymətlərini müəyyən etməkdir.Əmtəə birjası mütəmadi olaraq fəaliyyət göstərən topdansatış bazarının ən inkişaf etmiş formasıdır. standartlara uyğun olaraq satılan malların (taxıl, kömür, metal, neft, taxta və s.) kütləvi əvəzediciləri. Əmtəə birjalarında faktiki mal tədarükçüləri ilə müntəzəm ticarət aparmaqdan əlavə, fyuçers adlanan əməliyyatlarda müqavilələrin bağlanması geniş yayılmışdır. Belə əməliyyatlar əqd bağlandıqdan sonra müəyyən müddət ərzində müqavilədə müəyyən edilmiş qiymətlə mal üçün pul məbləğinin ödənilməsini nəzərdə tutur.

Əmtəə birjaları aşağıdakıları edin əsas funksiyalar:

Ticarət əməliyyatlarının bağlanması üçün vasitəçilik xidmətlərinin göstərilməsi;

Əmtəə ticarətinin sadələşdirilməsi, ticarət əməliyyatlarının tənzimlənməsi və ticarət mübahisələrinin həlli;

Qiymətlər, istehsal vəziyyəti və qiymətlərə təsir edən digər amillər haqqında məlumatların toplanması və dərc edilməsi.

Birjalar qapalı və ya açıq ola bilər. Qapalı birjalarda ticarətdə yalnız brokerlər - alıcı və satıcı arasında birja vasitəçiləri iştirak edə bilər, ziyarətçilər isə açıq birjalarda ticarətdə iştirak edə bilərlər. Birja əməliyyatlarının xarakterinə görə əmtəə birjaları real əmtəə birjalarına və fyuçers birjalarına bölünür, burada yalnız fyuçers əməliyyatları aparılır.

Malların və xidmətlərin alqı-satqısı üzrə əməliyyatlar. Kommersiya sahibkarlığının əsas məzmununu əməliyyatlar və alqı-satqı əməliyyatları, başqa sözlə desək, əmtəə və xidmətlərin təkrar satışı təşkil edir. Kommersiya sahibkarlığının ümumi sxemi müəyyən dərəcədə istehsal və sahibkarlıq fəaliyyətinin sxeminə bənzəyir. Lakin ondan fərqli olaraq burada maddi ehtiyatlar əvəzinə hazır məhsullar alınır, sonra isə istehlakçıya satılır. Beləliklə, məhsul istehsal etmək əvəzinə, hazır məhsul alınır.

Kommersiya əməliyyatına başlamazdan əvvəl bazarın bazar təhlilini aparmaq lazımdır. Marketinqin bütün növləri marketinq vasitəsilə həyata keçirilir həyat dövrü ticarət müəssisəsi: bazar araşdırması; malların paylama kanalları vasitəsilə son istehlakçıya çatdırılması; maliyyə təhlükəsizliyi və mənfəət. Eyni zamanda, ticarət müəssisəsinə bir-biri ilə əlaqəli iki tələb təqdim olunur: dəyişən istehlakçı davranışına maksimum mümkün uyğunlaşma və rəqabət mühitində sağ qalma.

Ümumiyyətlə, hər hansı bir kommersiya əməliyyatının proqramına aşağıdakılar daxildir:

Ticarət və vasitəçilik xidmətlərini yerinə yetirmək üçün işçilərin işə götürülməsi (malların alınması, daşınması, satışı, reklam işlərinin aparılması, lazımi sənədlərin hazırlanması);

malların saxlanması və satışı üçün zəruri olan binaların, anbarların, bazaların, pərakəndə satış məntəqələrinin alınması və ya icarəyə verilməsi;

Sonradan satış üçün malların alınması;

Əməliyyatın maliyyələşdirilməsi üçün kredit vəsaitlərinin cəlb edilməsi və kreditin və ondan istifadəyə görə faizlərin sonradan ödənilməsi;

Üçüncü tərəf təşkilatlarının və vasitəçilik funksiyalarını yerinə yetirən şəxslərin xidmətlərinin qəbulu və ödənişi;

Qəbz və ya satınalma zəruri məlumatlarəməliyyatın planlaşdırılması, icrası və tənzimlənməsi üçün tələb olunan;

Malların alıcıya satılması və gəlirin alınması;

Əməliyyatın qeydiyyatı, federal və bələdiyyə maliyyə orqanlarına vergilərin və ödənişlərin ödənilməsi.

Bilik bazasında yaxşı işinizi göndərin sadədir. Aşağıdakı formadan istifadə edin

Yaxşı iş sayta">

Tədris və işlərində bilik bazasından istifadə edən tələbələr, aspirantlar, gənc alimlər Sizə çox minnətdar olacaqlar.

Oxşar sənədlər

    Sahibkarlıq fəaliyyətinin mahiyyəti və əsas xüsusiyyətləri. Sahibkarlığın növləri, onların əlaqəsi və biznesdə iştirak xüsusiyyətləri. İstehsal sahibkarlığı və onun həyata keçirilməsi üçün texnologiya. Kommersiya sahibkarlığı.

    kurs işi, 01/12/2003 əlavə edildi

    Kommersiya sahibkarlığı kimi müstəqil növlər fəaliyyətləri. Kommersiya fəaliyyətinin subyektləri və obyektləri. Ümumrusiya təsnifatçılarının inkişafı. Müəssisənin alqı-satqı fəaliyyəti. İqtisadi əlaqələr və müqavilə münasibətləri.

    mühazirələr kursu, 12/08/2010 əlavə edildi

    Sahibkarlığın inkişafı konsepsiyası, vəzifələri və mərhələləri. Müəssisənin sahibkarlıq fəaliyyəti, zəruri şərtlər inkişafı üçün. Yeni başlayan sahibkarların əsas problemləri. Biznes fəaliyyətinin növləri və onların inkişafı.

    kurs işi, 24/03/2011 əlavə edildi

    Sahibkarlıq, qoyulmuş əmək və kapitaldan gəlir əldə etmək məqsədi daşıyan insanların aktiv fəaliyyəti kimi, əsas xüsusiyyətləri: muxtariyyət, müstəqillik. Müəssisənin mülkiyyət formaları ilə tanışlıq. Kiçik biznesin üstünlüklərinin təhlili.

    kurs işi, 31/03/2013 əlavə edildi

    Müəssisənin məqsəd və funksiyaları. Sənaye, kommersiya və maliyyə sahibkarlığı təşkilatların əsas fəaliyyət istiqamətləri kimi. Müəssisənin maliyyə-iqtisadi göstəricilərinin hesablanması. Sahibkarlığın inkişafında dövlətin rolu.

    kurs işi, 31/08/2014 əlavə edildi

    Təsərrüfat subyektlərinin anlayışı və növləri. "Kommersiya fəaliyyəti" nədir. Biznes subyektləri qeyri-kommersiya təşkilatları. Mülki Məcəlləyə görə kommersiya təşkilatlarının təşkilati-hüquqi formalarının xüsusiyyətləri.

    mücərrəd, 30/12/2010 əlavə edildi

    Sahibkarlıq fəaliyyətinin iqtisadi mahiyyəti. Kommersiya və qeyri-kommersiya təşkilatlarının əsas növləri kimi xüsusiyyətləri hüquqi şəxslər; onların yaradılması, lisenziyalaşdırılması və yenidən təşkili prinsipləri. Təsis müqaviləsinin konsepsiyası və məzmunu.

    mücərrəd, 31/01/2011 əlavə edildi

    Biznes fəaliyyətinin növləri. Sahibkarlıq fenomeninə baxışların təkamülü. Kiçik müəssisələrin innovativ fəaliyyəti. Altay diyarında kiçik biznesin xüsusiyyətləri. Rusiyada sahibkarlıq fəaliyyətinin inkişaf mərhələləri.

    kurs işi, 20/12/2011 əlavə edildi

Başqa nə oxumaq

Süngər rulonu resepti Əgər qonaq gözləyirsinizsə, lakin çörək bişirməyə vaxtınız yoxdursa, bu çox dadlı, çox sadə və çox sürətli...
Farmakologiyanın inkişaf tarixi: əsas mərhələlər, alimlər, müasir nailiyyətlər Farmakologiyanın tarixi bəşəriyyətin mövcud olduğu qədər əsrlərə gedib çıxır. Ehtimal olunur ki, buna təkan...
Rus Aslanının məşqi Ən böyük rus idmançısı, ağır atletika üzrə dəfələrlə dünya rekordçusu və güləş üzrə dünya çempionu “Təmiz...