Учимся пользоваться влиянием. Непосредственное психическое воздействие

Непосредственное влияние на уровень производительности труда в социалистической промышленности оказывают: развитие науки и техники и обусловленное этим совершенствование технологических процессов производства и рост технической вооруженности труда, улучшение использования трудовых ресурсов, повышение общеобразовательного и культурного уровня трудящихся и их профессиональной подготовки, правильное разделение труда и специализация производства, с одной стороны, и развитие социалистического кооперирования труда и производства, с другой стороны. Не менее важное значение имеет использование моральных и материальных стимулов непрерывного повышения производительности труда каждым отдельным рабочим и коллективами предприятий в целом - развертывания социалистического соревнования и его высшей формы на современном этапе - движения за коммунистический труд - систематическое воспитание у работников коммунистического отношения к труду, правильная организация материального стимулирования труда, материальной заинтересованности работника в результатах его личного труда и труда всего коллектива, в непрерывном повышении производительности труда.
Непосредственное влияние на характер автоматизации технологических процессов оказывает масштаб или объем производства, размер партий деталей и повторяемость партий (для серийного производства); количество типоразмеров деталей, изготовляемых на данном оборудовании, устойчивость производственной программы данных типоразмеров деталей, размеры и формы изготовляемых деталей и характеристика действующего оборудования.
Непосредственное влияние на производительность автопогрузчика оказывает удобное управление и простое обслуживание машины. Легкость управления автопогрузчиком достигается использованием в системе рулевого управления гидроусилителя, удобным расположением рычагов и приборов управления и контроля, хорошим обзором впереди лежащего участка, утеплением кабины водителя в зимнее время.
Непосредственное влияние на изменение уровня рентабельности оказывают увеличение (уменьшение) прибыли и стоимости производственных фондов. В свою очередь, на величину прибыли и производственных фондов влияет целый ряд факторов, изучение которых позволит полнее выявить резервы и пути повышения экономической эффективности производства.
Эквивалентная схема тороидальной катушки индуктивности, учитывающая влияние собственной емкости катушки, диэлектрических потерь изоляции провода и диэлектрических потерь сердечника L - индуктивность катушки. R - эквивалентное сопротивление потерь сердечника С, - емкость начала и конца обмотки по отношению к сердечнику. С2 - емкость части сердечника, лежащей между началом и концом обмотки. Непосредственное влияние на добротность катушки индуктивности оказывают диэлектрические свойства ферритов или магнитодиэлек-триков, используемых в качестве материала ферромагнитных сердечников. Диэлектрические потери в сердечнике, создаваемые электрическим полем катушки, зависят от диэлектрической проницаемости, тангенса угла диэлектрических потерь и омического сопротивления сердечника.
Непосредственное влияние Т1 на волосы объясняют нарушением образования кератина в волосяных луковицах. Избыток цистина в пи -, щевом рационе частично уменьшает выпадение волос при воздействии Т1, а также уменьшает токсичность его при хроническом отравлении животных.
Непосредственное влияние на постановку учета оказывает организация рациональной системы обеспечения предприятий материалами. Особое значение имеет внедрение прогрессивных форм обеспечения - оптовой торговли по прямым договорам между производителями и покупателями, по договорам с посредниками (снабженческо-сбытовыми органами) и через фирменные магазины. Правильно организованный учет обеспечивает здесь повседневный контроль за ходом выполнения договоров по количеству, ассортименту материалов, комплектности, качеству и срокам их поставки. При этом важно постоянно контролировать соответствие поступающих материальных ценностей договорным условиям, своевременное выявление причин, которые вызвали нарушение договоров, и их устранение.
Непосредственное влияние касается выбора характера назначаемых операций обработки, их порядка, числа и интенсивности. Форма отходящей стружки учитывается при определении целесообразной степени концентрации на каждой технологической позиции линии и расположения на них режущих инструментов.
Непосредственное влияние на образование этих эмульсий оказывает также концентрация щелочных растворов. При употреблении слишком, концентрированных растворов щелочи масло образует значительные количества мыла, которое при попытке удаления водой поведет к образованию эмульсий.
Непосредственное влияние на уровень качества оказывают также такие факторы, как: качество проектов; качество материалов, конструкций и оборудования; своевременное и комплектное поступление материально-технических ресурсов на объекты.
Непосредственное влияние на качество продукции оказывает организация инструментального хозяйства, состояние инструментов и приспособлений.
Непосредственное влияние на гибкость сознания оказывают средства доступа к сознанию.
Непосредственное влияние на вид зависимости нефтеотдачи от времени оказывает величина CGR.

Непосредственное влияние на развитие принципа оптимизации оказала разработка общей теории управления, которая требует учитывать взаимодействие субъекта и объекта управления, рассматривать в единстве проектирование, организацию, регулирование, обратную связь, корригирование деятельности и анализ результатов.
Непосредственное влияние на выбор целей оказывает стратегия развития организации. Их результатом становится определение приоритетов, которых придерживается организация при выработке целей, определяющих желаемое состояние, к которому она стремится. Приоритеты позволяют выявить основные направления деятельности организации, которые она считает наиболее важными и которые стремится реализовать в первую очередь. Определению приоритетов предшествует обычно работа по определению перечня наиболее важных направлений деятельности организации. Сначала, как правило, формируется предварительный перечень наиболее важных направлений деятельности организации. Решающую роль в их формировании играет высшее руководство организации. В зависимости от ситуации и внутренней организационной культуры принимать участие в формировании целей организации и, следовательно, приоритетов могут также ее работники, деловые партнеры, приглашаемые специалисты-эксперты, потенциальные потребители и другие субъекты, которые могут влиять на выработку ее стратегии или которые заинтересованы в эффективной деятельности и процветании организации.
Непосредственное влияние на плодородие почв оказывает энергетика.
Непосредственное влияние на присутствие отработанных анестезирующих газов в воздухе операционной способны оказывать следующие факторы.
Непосредственное влияние на пронесен трения и изнашивания и противозадирнуг стойкость материалов вар трения оказывают различные факторы, среди которых особую роль выполняют контактное давление и вид среда, обусловливающей степень химического взаимодействия поверхности детали со средой. Как отмечается в работе [ I ], аффект химического взаимодействия с материалом пахы трения определяется не только свойствами смазки и металла в исходном состоянии, во такие составом газовой среде л активизацией поверхностного слоя металла, зависящей в основном от степени деформации и температуры. Таким образом, для стабилизации физико-химических процессов, развивающихся на рабочих поверхностях трущихся пар, необходимо создание устойчивых структур, способных сопротивляться распространению пластических деформаций и обладающих высокой химической стойкостью.
Непосредственное влияние на формирование плановых цен оказывает фондоемкость продукции, характеризующая стоимость производственных фондов, приходящихся на единицу выпускаемой продукции. Учет фондоемкости продукции в ценах призван отразить роль производственных фондов в производительности труда, эффективность их использования.
Непосредственное влияние на величину валовой прибыли оказывают доходы и расходы от внереализационных операций.
Непосредственное влияние на производительность автопогрузчика оказывает удобство в управлении и обслуживании машины. Этот качественный показатель обеспечивается легкостью управления автопогрузчиком, которая достигается за счет использования в системе рулевого управления гидроусилителя, удобного расположения рычагов и приборов управления и контроля, хорошим обзором впереди лежащего участка, утеплением кабины водителя в зимнее время, доступом к узлам и деталям, требующим повседневного ухода и регулировки.
Непосредственное влияние на качество сопровождения научно-технических программ оказывает уровень подготовки производства.
Непосредственное влияние на удельное электрическое сопротивление оказывает включение посторонних веществ. Это воздействие объясняется тем, что постороннее вещество обволакивает тончайшей пленкой отдельные когерентные области решетки. Как только при отпуске достигается усадочная температура постороннего вещества, в связанных между собой пленках этого вещества появляются трещины, восстанавливающие непосредственный контакт с металлом и нормальное сопротивление металла. При этом температура скачка сопротивления соответствует также усадочной температуре постороннего вещества, лежащей всегда ниже температуры его распада.
Непосредственное влияние на макрофизические свойства вещества оказывают перечисленные свойства молекулы, а поскольку некоторые из них являются аддитивными величинами, то, следовательно, можно сделать вывод о возможности косвенного аддитивного определения макрофизических свойств вещества. Примеры таких расчетов будут приведены ниже.
Непосредственное влияние фурьеризма, как и сен-симо-низма, на трудящиеся массы было сравнительно невелико.
Непосредственное влияние па эффективность изготовления и эксплуатации машин оказывает степень их унификации, нормализации и стандартизации. Процесс унификации в машиностроении основывается на сокращении числа изделий, узлов и деталей, а также элементов в деталях одного и того же назначения и доведении их количества до разумного минимума.

Непосредственное влияние примесей на свойства и их косвенное влияние, оказываемое на аллотропическое превращение, затрудняют получение надежных данных о свойствах при комнатной температуре. По этой причине чаще используются значения, полученные отдельно для гексагональной и кубической структур кобальта, а не для более обычной смеси этих двух форм.
Непосредственное влияние температурного фактора в опытах не обнаружено.
Изменение сопротивления отрыву при отпуске стали и железа. 0 4 % С. % Si. 2 0 % Сг. Непосредственное влияние легирующих элементов на сопротивление отрыву мартенсита мало изучено.
Непосредственное влияние числа Рэлея при Rl / 2 иллюстрирует рис. 14.9.2. При Ra 104 и 106 картина течения оказывается приблизительно такой же.
Непосредственное влияние числа Рэлея при R l / 2 иллюстрирует рис. 14.9.2. При Ra 104 и 106 картина течения оказывается приблизительно такой же.
Непосредственное влияние глубины скважин отражается в текущих затратах на добычу нефти через амортизацию скважин, а значимость его определяется удельным весом амортизации в себестоимости добычи нефти.
Непосредственное влияние низких температур на механизм гашения дуги переменного или постоянного тока практически отсутствует. Колебание температуры среды в несколько десятков градусов не может оказывать сколько-нибудь существенного влияния на процесс деионизации дугового канала. Однако при снижении температуры окружающей среды ниже известного предела для некоторых типов выключателей возникают косвенные причины на процесс гашения дуги, которые могут привести к серьезным последствиям и с которыми приходится серьезно считаться.
Зависимость отношения Afft / Asgoo от температуры продуктов. Непосредственное влияние температуры продуктов сгорания при двух температурах металла выясняется из представленных в табл. 4 9 данных. В этой таблице соотношение Aise / As8oo выражает отношение глубины коррозии при заданной температуре газа Ф к этой же величине при & 800 С.
Диаграммы взаимосвязи сходственной температуры (по оси ординат - сходственная температура в % или относительных единицах с градусами по Цельсию. / - свинец, 2 - железо. нижняя горизонтальная шкала - шкала абсолютных температур. Непосредственное влияние темпер а-турного фактора на свойства материала и влияние, связанное с физик о-х имическими процессами. Наряду с непосредственным влиянием изменения температуры на величины упругих и механических характеристик материала в последнем могут происходить изменения и в связи с физико-химическими процессами, возникающими и протекающими из-за изменения температуры. Иногда эти влияния трудно отделить одно от другого.
Непосредственное влияние индустриализации монтажных работ на повышение производительности труда определяется сокращением трудовых затрат в монтажной зоне.

Непосредственное влияние различного рода преподавания на знания и навыки, которых оно прямо касается, может быть научно изучено гораздо легче, и это изучение может быстро дать результаты.
Непосредственное влияние раднацнонно активных газов на потоки солнечного и теплового излучения определяется их поглоща-тельной способностью, которая зависит как от интенсивности соответствующих полос поглощения, так и от их концентрации.
Непосредственное влияние охлаждающих свойств СОЖ на технологические параметры проявилось на размере отверстий при развертывании через воздействие на температурные деформации инструмента и обрабатываемой детали: увеличение диаметра развертки вследствие нагрева вызывает разбивку отверстий, а увеличение диаметра детали - усадку. С увеличением температуры резания (или скорости резания) эти явления усиливаются. В частности, поэтому при обработке титановых сплавов, имеющих низкий коэффициент линейного расширения, отверстия получаются, как правило, с разбивкой, в то время как при сверлении углеродистых сталей в определенных условиях возникает усадка.
Непосредственное влияние подобного распределения давлений заключается в том, что относительные скорости у задней стороны лопатки выше, чем у передней.
Непосредственное влияние физико-механических свойств металла проявляется в том, что, например, при работе с искрой эталоны, приготовленные для анализа литья, зачастую могут оказаться непригодными для анализа готовых изделий той же марки металла. Прокатка и термообработка, которым подвергаются металлы в процессе изготовления изделия, также могут обусловить, при одной и той же концентрации элемента, изменение относительной интенсивности линий соответствующей пары. Чтобы получить правильные результаты анализа, необходимо, следовательно, анализировать такие пробы с помощью эталонов, прошедших такую же обработку. Подобным же образом могут сказаться и различия в размерах проб - так, например, тонкий листовой материал часто требует использования соответствующих эталонов, так как интенсивность линий в некоторой степени зависит от условий теплоотдачи проб.
Непосредственное влияние шероховатостей режущих лезвий инструмента на качество обрабатываемой поверхности заставляет в настоящее время широко вводить их доводку, что повышает также стойкость режущего инструмента; последнее обстоятельство.
Непосредственное влияние скорости движения различных вод на интенсивность коррозии представлено на фиг. Эти данные показывают, что агрессивное воздействие обессоленной и Н - Na-катионированной воды при 0 5 и 1 0 м / сек почти одинаково, а при 1 5 м / сек оно несколько выше, чем нейтральной воды.
Непосредственного влияния на выбор уплотнения нагрузка не оказывает, однако является одним из решающих факторов при выборе типоразмера подтип-ника и вычислении его долговечности.
Непосредственного влияния на золотоносность аллювиальных отложений эти жильные образования, очевидно, не имели.
Непосредственного влияния кислорода на процессы липидообразования точно не установлено.

Непосредственное воздействие - это прежде всего воздействие климатических условий, в первую очередь влияющих на тепловое состояние человека, которое не только влияет на самочувствие и работоспособность, но и может сопровождаться определенными сдвигами в организме и болезнями. Районирование климата по его воздействию на организм человека называют антропоклиматическим районированием.

Методики оценки влияния климата на состояние человека

Методики оценки влияния климата на тепловое состояние человека основаны на учете совместного влияния четырех : температуры, относительной влажности воздуха, скорости ветра и солнечной радиации. При этом должно учитываться и изменение этих показателей по сезонам года, поскольку оно носит ярко выраженный сезонный характер. Важна и длительность сезонов года, которая различна по районам. Например, считается, что в Западной Сибири зима продолжается от 240 дней в году на севере до 135 дней на юге, а лето - соответственно от 30 до 140 дней. Лето при этом определяется как период со средними суточными температурами воздуха выше 10°, а зима - ниже 0°. Выделенный по такому критерию летний период продолжается до 240 дней в году на Черноморском побережье Кавказа, около 180-200 дней - на Северном Кавказе, 120-150 дней - в Подмосковье и около 90 дней - в Архангельске.

В антропоклиматическом районировании используются и такие показатели, как степень изменчивости погоды (что важно для оценки возможности проявления неблагоприятных реакций у людей), продолжительность периода с ультрафиолетовым голоданием, число дней с осадками и так далее. Интересна и оценка контрастности сезонов года: зима и лето могут либо не слишком значительно отличаться друг от друга (например, на Черноморском побережье Кавказа, где средние температуры июля и января различаются на 15°), либо быть резко различными (в Верхоянске амплитуда составляет 66°: зимой минус 48°, а летом плюс 18°).

Геохимические условия - содержание в окружающей среде тех или иных элементов и их соединений, недостаток или избыток которых вызывают отклонения в состоянии здоровья населения. Основная линия воздействия - это биохимические : микроэлементы, содержащиеся в горных породах, через воду и почву усваиваются растениями и животными, а затем через пищу растительного и животного происхождения попадают в организм человека. В настоящее время воздействие естественных геохимических аномалий на здоровье населения значительно снизилось, так как знание геохимической обстановки позволяет проводить профилактические мероприятия и, кроме того, все большую роль в питании населения играют продукты из других районов. Но все большее значение приобретают техногенные изменения геохимической обстановки.

Биотические условия (характер растительности и животного мира) могут оказывать непосредственное воздействие на человека через возбудителей различных болезней, то есть через природные очаги заболеваний. Значительная часть этих очагов в нашей стране либо уничтожена совсем, либо их опасность для населения резко снижена. Если эти очаги сохраняются, то населению необходимо принимать специальные меры защиты (например, против клещевого энцефалита и другие).

В ряде случаев отдельные представители животного мира не столько опасны в качестве переносчиков инфекций, сколько просто мешают находиться на открытом воздухе. Например, Виктор Иванович Переведенцев считает обилие кровососущих насекомых (оводов, комаров и мошки, объединяемых под общим названием «гнус») одним из наиболее тяжелых условий жизни населения в таежной части Сибири, а иногда и в лесостепной. В некоторые периоды во многих местах Сибири количество гнуса так велико, что без специальных защитных мер невозможно работать на открытом воздухе. Применение специальной одежды и сеток связано с рядом неудобств, сильно мешает работе, сникает производительность, значительно ухудшает самочувствие работников.

Непосредственное воздействие

Действие. Непосредственное воздействие на организм в фазе объясняется тем же эффектом его подстройки на всœех уровнях под воздействием переживаний в фазе, что описано в отношении техники приема лечебных средств. То есть когда мы что-то делаем со своим организмом в фазе, то непосредственно чувствуем эффект там, и, кроме того, он реально отражается на нас в физическом мире, как будто всœе было по-настоящему. Основное отличие техники непосредственного воздействия состоит по сути в том, что подход к проблеме идет не через посредника (лекарство), а напрямую. По сути, это более совершенный способ, но и более сложный.

В практике всœе выглядит таким образом: человек входит в фазовое состояние и начинает напрямую воздействовать на больной орган или организм в целом с помощью всœех существующих и не существующих в физическом мире средств. Мало того, он может воздействовать на организм просто на уровне восприятия, без внешнего контакта. Именно ощущение непосредственного воздействия является ключевым фактором. Без него техника не имеет особого смысла – обрати на это пристальное внимание.

Имеется масса вариантов непосредственного воздействия на организм в целом или на его отдельные части: прогревание, охлаждение, продувание энергией, онемение, массаж, уколы, мази, облучение - в общем, всœе, что только может и не должна быть. В этом вопросœе нужно проявлять инициативу и творческий подход.

В фазе можно воздействовать как на весь организм в целом, так и на любую отдельную его часть. К примеру, можно легко прогреть весь свой организм, а можно прогреть только мозг или, еще невероятнее, сделать его массаж. Это звучит непонятно и странно, но в фазе действительно можно легко просунуть сквозь себя руки, нащупать любой орган и провести нужное воздействие. Причем это настолько реалистично, что чаще всœего человек долго не может этого сделать только из страха, когда чувствует, что рукой проходит сквозь себя, а телом и внутренними органами чувствует, как рука их трогает. Допустим, в случае если человек хочет что-то сделать с печенью, то он не только сможет ее держать в левой руке, но при этом почувствует непосредственно саму печень и то, как он ее держит. Особенно страшно бывает при воздействии на сердце или мозᴦ. Фаза - единственное место, где вы можете всœе это сделать. И это, действительно, просто невероятные переживания, оставляющие неизгладимый эмоциональный след на всю жизнь. Следует обратить внимание, что можно воздействовать не только на заболевание, но и на его симптомы. Избавляясь от них, вы автоматически оказываете влияние на их первоисточник. Особенно это важно, когда данный самый первоисточник не совсœем понятен.

Конечно, как и в отношении большинства других техник воздействий на организм в фазе, часто недостаточно одного непосредственного воздействия. Как правило, это нужно сделать несколько раз, попадая в фазу в течение нескольких дней, или вообще провести целый курс лечения. Так или иначе, это зависит от уровня мастерства практика в осуществлении данной техники: опытному требуется гораздо меньше процедур, чем новичку, но это и так, думаю, понятно.

Показания к применению. Непосредственное воздействие на организм применять проще всœего только в отношении той проблемы, локализация которой понятна. При непосредственном воздействии очень тяжело что-то сделать при неощущаемых заболеваниях, которые имеют мало симптомов, природа которых непонятна.

Пример. Рассмотрим первый пример: ушиб ноги. Практик входит в глубокую фазу и сразу же начинает проводить над ней всœе возможные манипуляции. В первую очередь, он концентрирует внимание на том, что нога не болит, что она здоровая, и пытается пустить по ней изнутри тепло, вибрации, которые должны произвести лечебный эффект; его нужно обязательно тут же ощутить. В случае если осталось время, человек (методом нахождения объекта) находит шприц, в котором смешано обезболивающее и лекарство для быстрого вылечивания ушибов. Он вкалывает всю дозу в ногу, пытаясь сразу же ощутить воздействие препарата͵ что легко удается, то есть фазер чувствует, как от укола распространяются онемение и приятные ощущения. В случае если есть возможность, напоследок он мажет ногу специальной спортивной мазью, которая еще больше ускоряет заживление. Когда практик вернется из фазы, он, скорее всœего, тут же почувствует, что нога болит значительно меньше, а вскоре она начнет выздоравливать. Но желательно еще несколько раз применять эту процедуру.

Другой пример: камни в почках. Практик входит в глубокую фазу и сначала в течение минуты пытается ʼʼпродутьʼʼ почки теплом и разрушающей камни вибрацией. Для этого он сначала пытается просто ощутить почки, а потом сильным желанием вызывает в них нужные процессы. После этого он просовывает руки внутрь себя, нащупывает каждой рукой почку и начинает их массажировать таким образом, будто разрушает в них камни. Далее он осторожно просовывает пальцы в почки и ими стирает камни в порошок. Стоит сказать, что для наибольшего эффекта практик регулярно и настойчиво проводит эту процедуру в отношении именно этой проблемы, так как она быстро не решается.

Эффективность. В большинстве случаев техника непосред­ст­венного воздействия является весьма эффективным средством лечения, особенно когда проблема ощущаемая и явная. Даже у новичка эффективность может составлять 60-80 %, уже не говоря о более опытных практиках.

Сложности и доступность. Существенных сложностей при непосредственном воздействии на организм в фазе нет. Нужно лишь почувствовать определœенный эффект, что легко при должном уровне желания даже без предварительных тренировок. Небольшой проблемой является страх при проникновении рук внутрь тела, который бывает непросто преодолеть. Но если цель серьезная, то это будет преодолимая задача, хотя ради развлечения на это можно никогда не осмелиться.

Непосредственное воздействие на болезнь или проблему организма в фазе достаточно легко осуществля­емо и при этом очень эффективно. По этой причине даже новичкам рекомендуется пользоваться этой техникой с первых же попыток и никогда про нее не забывать, даже освоив другие техники самолечения в фазовых состояниях. Это база.

Непосредственное воздействие - понятие и виды. Классификация и особенности категории "Непосредственное воздействие" 2017, 2018.

Успех работы зависит от слаженности действий всех сотрудников под единым руководством, которое необходимо организовать и поддерживать.

Хороший руководитель должен знать методы влияния на сотрудников

Хороший руководитель обязан знать приемы воздействия и должным образом влиять на людей для получения желаемого результата.

Определение понятия

Влияние - это изменение в поведении, отношении отдельного человека или группы людей с помощью конкретных средств: просьбы, угрозы, убеждения и др.

Непосредственное влияние на людей оказывают каждый день СМИ, близкие люди, начальство на работе.

Для того чтобы сотрудники хорошо исполняли свои обязанности, руководитель должен знать интересы компании, должностные обязанности, уметь пользоваться наделенной властью.

Если рассматривать влияние только в отношении начальник – работник, власть в данном контексте имеет немаловажное значение.

Власть как вид влияния

Власть - это предоставленная возможность воздействовать на подчиненных и их трудовую деятельность.

Руководство имеет власть над своими сотрудниками, и они беспрекословно подчиняются. Но и руководство находится в подчинении у работников компании, т. к. ее рост и прибыль зависят от качества их работы. Хороший руководитель умеет править фирмой, удерживая баланс власти.

Существует несколько основных форм власти:

С использованием принуждения

Это воздействие через страх. Принуждая немедленно выполнить задание, начальник может пригрозить увольнением или понижением заработной платы. Брошеное замечание о ненадлежащем исполнении рабочих обязанностей, адресованное компетентному сотруднику, унижает его самолюбие и заставляет испытывать страх.

Как показывает практика, компании, в которых к подчиненным применяется власть, основанная на принуждении, имеют более низкую производительность и размеры доходов.

С применением вознаграждения

Вознаграждение за хорошую работу является одним из самых действенных форм влияния на сотрудников, но следует понимать, что для них является достойной наградой.

Для поощрений своих работников фирма обычно не имеет достаточно ресурсов, поэтому успешный руководитель должен владеть и другими способами воздействия.

Власть по должности

Она определяется функциями, обязанностями и правами в системе управления компании. Руководителю предоставляется право на управление персоналом, и оно является законным.

Пока исправно удовлетворяются потребности работников в зарплате, графике и т.д., работа идет бесперебойно. Если начальник не способен дать своим сотрудникам уверенность и защищенность, система рухнет.

• сильная энергетика, передающаяся другим;
• внешность (осанка, привлекательность);
• умение полагаться только на себя, уверенность;
• отличные риторические навыки;
• адекватное восприятие восхищения в его сторону (нет себялюбия, надменности).

• знания и опыт;
• видимые достижения.

Психология влияния в повседневной жизни

Влияние, как сообщает словарь Ожегова, это воздействие на человека. Под ним находится каждый человек. Воздействие оказывается на каждого не только на работе, но и в повседневной жизни. Оно разделяется на неимперативные, императивные и дисциплинарные способы.

Неимперативные виды

Такие виды влияния включают в себя:

• Просьба. Этот вид психологического влияния, которое используется при воздействии неофициального характера. Просьба от старших по должности или возрасту обычно очень льстит и формирует понимание своей значимости в данной ситуации. Но если человеку неудобно выполнить просьбу, он вправе отказать.
• Совет. Это означает предложить к обсуждению идею решения какой-либо проблемы. Принятие идеи напрямую зависит от авторитета личности, которая его предлагает.
• Убеждение. Это психологическое влияние на личность с помощью обращения его на сторону своих суждений, используя разъяснения сути, доказательства своей правоты и т.д. Психологическое влияние можно считать успешным, если человек убедился в правоте другого и не имеет сомнений в правильности выбранного решения.
• Похвала. Это форма влияния проявляется в виде положительного оценивания действия. Каждый, независимо от пола, нуждается в похвале.
• Поддержка и утешение. Такой вид воздействия связан с эмпатическими способностями и проявляется психологической помощью человеку, испытавшему неудачи. Его пытаются развеселить, приободрить или выражают искреннее сочувствие.
• Внушение. Это самый опасный вид психологического влияния, т. к. человеку навязывают мнение или призыв к действию против его воли. Он беспрекословно верит уговорам и формирует в себе установку, буквально позволяет «править» своим сознанием.

Методы влияния и воздействия на людей

Императивные методы влияния

Они включают:

• Запрет, приказ и требования. Такие формы психологического влияния применяются в случаях, когда человек имеет право на распоряжение поведением других. Личность, попадающая под такое воздействие, чувствует себя униженной. Такие методы вызывают внутреннее недовольство и сопротивление и подавить негативные реакции можно только с помощью аргументированных убеждений и разъяснений причины требований.
• Принуждение. Оно применяется, если другие методы влияния оказались недейственными или нет времени на них и проявляется в виде конкретных требований. С помощью принуждения можно в короткий срок добиться выполнения необходимых действий субъектом. Существуют случаи, когда необходимо принудить себя для выполнения чего-либо.

Дисциплинарные методы влияния

К таким методам относят:

• Предупреждение. Это мягкий вид воздействия, «обещающий» при повторении более строгие меры.
• Выговор. Часто применяется как влияние в рабочей сфере. Имея несколько выговоров, недобросовестного работника увольняют.
• Наказание. Это лишение чего-то значимого за проступки. Лишение свободы является самым серьезным видом наказания.
• Угрозы и запугивание. Угрозы представляют собой обещание причинить вред. Человек начинает испытывать страх, тревогу и выполняет все требования того, кто угрожает. Для шантажа в своих целях могут использоваться личные тайны, прошлые ошибки человека.
• Критика. Слухи и сплетни являются распространенным видом психологического воздействия на человека.

К методам психологического воздействия на личность относят «заражение» (высокая энергетика человека, передающаяся другим), подражание (создание ложного поведения для примера другим или же осознанное вырабатывание определенных качеств), а также деструктивная критика (оскорбления и унижения).

Каждый находится под психологическим влиянием осознанно или неосознанно. Оказывают воздействие не только люди, но и общественное мнение, нормы поведения, воспитание.

Чтобы не поддаваться негативному давлению, необходимо научиться распознавать его и блокировать, сохраняя свое психическое здоровье.

Воздействие при личном свидании. - Три великих метода. - Непосредственное внушение. - Мыслительные волны. - Притягательная сила мысли. - Что такое внушение. - Двойственность сознания. - Гипнотическое внушение. - Активная и пассивная функции проявления). - Свойства обеих функций. - Люди-овцы. - Два брата-компаньона. - Пассивный участник. - Активный участник. - Так называемый легко поддающийся человек. - Так называемый железный человек. - Как обойти бдительного компаньона. - Никогда не считайте «нет за ответ, - ни в делах, ни в любви. - Судьба-женщина. - Любовь смеется над неуклюжим. - Доверие поможет выиграть дела.

В этом следующем уроке я попытаюсь описать способ, посредством которого можно воздействовать на других лиц при личном свидании, заинтересовывать их в своих предложениях и планах, добиваться их помощи и поддержки, обеспечивать их покровительство, - словом, воздействовать на них. Мы все знаем таких людей, которые умеют добиться этих результатов, и, однако, мы довольствуемся лишь тем, что удивляемся их странной силе, не пытаясь приобрести ее сами.

Искусство влиять на мужчин или женщин, в то время как мы находимся в их присутствии, неизбежно (само собою разумеется) содержит те или иные способы психического воздействия, перечисленные в предыдущих уроках, отражая характерные черты каждого из них. Вообще же, надо сказать, довольно трудно дать себе основательный отчет об этой фазе психического воздействия, не имея полного представления о предмете, которое создается лишь по прочтении всех уроков. Поэтому здесь я должен ограничиться простым указанием на то, что это особая отрасль предмета, и что вам с ней еще придется встретиться, когда я остановлюсь на ней с большей подробностью. Было бы очень желательно, чтобы вы, по прочтении книга, еще раз вернулись к этому уроку. Тогда у вас получится более ясное представление, и многое, что теперь кажется смутным и вызывающим чувство неудовлетворенности, станет ясным и вполне понятным. Итак, при личном свидании с кем-нибудь вы влияете на человека различными способами, которые для удобства описания могут быть разбиты на следующие три группы:

2. Мыслительными волнами, направленными на другое лицо волевым усилием вашего ума.

3. Притягательным свойством мысли, о чем я говорил уже в предыдущем уроке. Эта сила, раз созданная, действует помимо нашей волн и составляет одно из наиболее ярких проявлений того, что мы называем магнетизмом личности. В этом уроке я ограничусь первой из указанных выше групп личного воздействия, другими же группами займусь в последующих уроках.

Дать разумное представление в нескольких строках о существе внушения представляется нелегкой задачей. Если читатель хотя немного знаком с гипнотизмом и гипнотическим внушением, он тотчас же поймет, что я разумею под словом «Внушение». Тем же, кто не пользуется этим преимуществом, я скажу так: внушение есть впечатления, СОЗНАТЕЛЬНО или БЕССОЗНАТЕЛЬНО получаемые нами через какой-нибудь из наших органов чувств. Мы постоянно принимаем или отвергаем внушения, что находится в зависимости от степени внушаемости нас самих и от величины невосприимчивых свойств нашего ума. Мы не можем так же подробно коснуться здесь вопроса, известного под именем двойственности сознания человека, либо объективного и субъективного разума: произвольного и непроизвольного рассудка, сознательного и подсознательного мышления и т.п. Если читатель желает полнее познакомиться с этим, то я посоветовал бы ему прочесть какой-нибудь хороший труд по гипнотизму и гипнотическому внушению.

Чтобы читателю стала понятнее моя мысль о применении внушения как средства проявления личного воздействия, я ему скажу, что человеческий ум имеет две основные функции, которые, согласно употребляемой мною и другими авторами терминологии, известны под именем активной и пассивной. Активная функция заведует сознательным, волевым мышлением, и также выражается в том, что мы называем «силой воли». Это та функция, которая применяется часто деятельным, энергичным, бодрым и бдительным человеком в его практической деятельности. Тогда как пассивная функция заведует инстинктивным, автоматическим, безотчетным мышлением, не проявляя «силы волн» и будучи полной противоположностью активной функции.

Пассивная функция - ценный слуга человека, она исполняет большую часть его умственной работы, делая всю черновую ее часть, и притом без всякой награды и благодарности. Она работает не жалуясь, по-видимому, без напряжения и, кажется, никогда не устает. Наоборот, активная функция работает только по принуждению воли и употребляет большее количество нервных сил, чем ее пассивный собрат. Она выполняет деятельную (произвольную) работу ума, устает скоро от усилия и требует себе отдыха. Вы чувствуете затраты большего или меньшего запаса энергии, когда пользуетесь активной функцией, но почти не замечаете этого, когда прибегаете к верной, покладистой пассивной функции. Надеюсь, что из этого краткого объяснения вы теперь видите отличительные черты каждой функции.

У многих лиц почти все мышление следует по пассивному пути. Такие люди считают за слишком большой труд думать самостоятельно и предпочитают «готовые» мысли других своим собственным; они этим страшно напоминают овец. Они очень легковерны и готовы поверить почти всему - было бы лишь оно сделано убедительным, положительным образом. Эти люди очень восприимчивы к внушению, и на деле всегда во власти других, более деятельных людей. Им трудно сказать «нет», и они склонны говорить «да», так как это легче и требует меньше обдумывания. Другие меньше восприимчивы к внушению, а некоторые поддаются ему с трудом, и то лишь ПО ВРЕМЕНАМ. Но в последнем случае, когда они дают отдых своей активной функции, они куда как более подвержены влиянию, чем во все остальное время. Чтобы вы легче могли представить себе эти обе функции и в состоянии были применить предложенные в этой книге упражнения, представьте двух близнецов, которые работают в качестве участников в каком-нибудь деловом предприятии. Они выглядят совершенно одинаково, но обладают различными свойствами и качествами. Каждый из них исполняет те обязанности, которые 21 наиболее соответствуют его характеру. Они поровну делят выгоды и потери предприятия. Пассивный компаньон занимается приемкой товаров, упаковкой их, исполнением заказов, ведением счетов и т.п., тогда как активный участник - продажей, общим управлением всеми делами, финансовыми операциями - одним словом, руководит. Он - душа всего предприятия. Когда же дело коснется покупки товаров, то оба компаньона работают вместе.

Пассивный участник - добродушный, покладистый, «легко уступающий» человек; он из числа тех людей, которые корпят над делом, работают механически, как автоматы. Есть нечто «остановившееся» в его представлениях; он суеверен и слепо предан своему компаньону, но в то же время очень доверчив и готов поверить чему угодно, лишь бы только это не было прямо противоположно его некоторым установившимся понятиям. Для того, чтобы он усвоил новую идею, необходимо вводить ее незаметно и понемногу в его голову.

Он привык полагаться всегда на мнение своего компаньона, когда же последний отсутствует - на мнение других людей. Он готов сделать для нас какое угодно одолжение или дар, чтобы вы ни попросили, лишь бы только ваше требование было сделано твердым и уверенным образом. Он боится причинить вам неприятность отказом, и готов обещать вам все, что угодно, чтобы избавиться от вас и избежать сделать вам прямой отказ. Вы можете продать ему все, что угодно, если только рядом нет его компаньона. Вам удастся добиться от него желаемого, стоит только облечь ваше требование в смелую и уверенную форму. Надеюсь, вы теперь знаете, что это за тип.

Активный компаньон - совершенно другого сорта человек. Он подозрителен, осторожен, бодр, «твердый как сталь». Для него нет пустяков. Он считает необходимым тайно наблюдать за своим пассивным компаньоном ради того, чтобы не пострадали интересы фирмы. Пассивный участник постоянно подвержен опасности попасться «на удочку», или в чем-нибудь опростоволоситься, и действительно нуждается в своего рода няньке. Если активному компаньону случится забыться или уйти в какое- нибудь дело и перестать наблюдать за своим компаньоном, то. того и жди, с последним что-нибудь да приключится. Поэтому активный участник не слишком склонен содействовать вашему знакомству с его товарищем, разве только он очень хорошо знает вас, или думает, что вы не имеете никаких видов на его слабого товарища. Он зорко наблюдает за вами, осведомляется о ваших делах и пытается узнать, что у вас на уме, ранее чем позволит свидеться с другим компаньоном.

Если он предполагает, что вы что-нибудь замышляете против его товарища, то он скажет что-нибудь вроде того, что последнего нет дома и т.п. Даже если он позволит вам увидеть своего товарища, он будет смотреть за каждым вашим движением и прислушиваться к каждому вашему слову. Предположи он, что вы собираетесь устроить ловушку его сотоварищу - он тотчас же выступит на сцену. Он обсуждает каждое предложение и принимает его, если оно благоразумно, в противном случае отвергает его. Привыкнув к вам, он становится менее подозрительным и может даже иметь значительное к вам доверие. Он также готов развлечься и повеселиться, и на это время ослабит бдительность и подозрительность.

Стоит только раз устранить его подозрительность, и вы сможете с глазу на глаз перекинуться словом с его компаньоном. Это большой успех, потому что слабый участник, раз познакомившись с вами, сам придумает, как облегчить следующее свидание. Он чувствует одиночество, его гнетет насильственная опека своего компаньона, и если он познакомится с вами, он будет стараться найти случай снова поболтать. Труден лишь первый шаг.

Запомните, пожалуйста, что ум каждого мужчины и женщины состоит как бы из двух описанных участников (компаньонов) какого-нибудь товарищества, из функций двоякого рода, с которыми я только что познакомил вас. Конечно, не все они одинаковы и между ними существует большое различие. В одних формах пассивный участник действует почти самостоятельно, тогда как в других его положение иное. Различие зависит лишь от степени положительности активного участника. Однако и среди активных компаньонов существуют ГРОМАДНЫЕ различия. Одни из них - великолепные образчики осторожности, бдительности и мудрости, тогда как другие наделены этими качествами в меньших размерах. Иные из них совсем походят на своих «слабых» пассивных компаньонов. Одни из них уступают лишь открытой силе, другие - уговору, иные - лести, а некоторые могут быть изловлены лишь в то время, когда ослабляют бдительность. Иные из них так позволяют себя заинтересовать чем-нибудь, что не замечают, как посетитель знакомится с их пассивным компаньоном, и допускают последнего распоряжаться по собственному усмотрению. У каждого есть свои особенности, свои слабости. Так как у каждого человека есть какая-нибудь слабая точка, то, очевидно, надо найти эту слабейшую точку и повести атаку прямо на нее.

Вы тотчас же увидите, что самое главное - обмануть бдительность активного участника. Для этого существуют различ­ные пути - дело лишь в том, как найти наилучший. Если один путь невыгоден, ищите другой. Следуйте этому правилу и вы в конце концов одержите решительную победу.

«Робкому и слабому сердцу никогда не видеть успеха у красавицы». Дело МОЖЕТ быть сделано, если его делать как следует. Ведь его ДЕЛАЮТ каждый день. С одними легче, с другими труднее, но оно может быть проделано СО ВСЕМИ этими бдительными компаньонами, лишь бы только вы серьезно принялись за него.

Никогда не считайте слово «нет» за ответ. Поступайте в делах так же, как вы поступали бы, ухаживая за любимой вами девушкой. В последнем случае одно «нет», два и даже целая дюжина таких «нет» не принимаются в расчет. Держитесь той же тактики и в ваших делах, и вы достигнете успеха, говорю вам. Не забудьте, судьба - женщина, и обладает всеми характерными особенностями своего пола.

Внушения усиливаются путем их повторения. Человек мо­жет раз отклонить сделанное предложение, но когда он слышит об одной и той же вещи снова и снова, он готов верить в нее.

Да в этом и нет никакого чуда, вас самих убеждали в чем- нибудь после многократных повторений. Почему же вы не можете добиться того же? Кроме того, внушение может не произвести видимого влияния в момент, когда оно сделано. Оно, подобно семени, запавшему в плодородную почву, начнет вырастать к тому времени, когда вы снова вернетесь.

Заинтересовав во время личного свидания активного ком­паньона, вы подготовили и пассивного участника. Последний, побуждаемый любопытством (которого у него в избытке), поста­рался подойти поближе и послушать разговор. Потом, когда вы уйдете, он станет размышлять о слышанном, и в следующий раз, когда вы придете, он постарается уже лично поговорить с вами, несмотря на строгость и бдительность компаньона. «Любовь смеется над препятствиями», и также поступает иногда пассивный компаньон со своим товарищем. Запомните только что набросанную картину об обеих функциях (проявлениях духа), об активном компаньоне и его пассивном товарище. Усвоив это, вы сможете направить ваше внушение для достижения лучшего успеха, а также предохранить самих себя от внушений со стороны других лиц.

Желая произвести впечатление на человека, с которым вы войдете в непосредственное сношение, вам не придется полагаться исключительно на силу внушения, чтобы сломить бдительность активного участника. В этом к вашим услугам два могуществен­ных союзника, а именно: непосредственные мыслительные волны, произвольно посылаемые вашим умом, и непроизвольное притя­гательное свойство мыслей. Посредством упражнений, которые будут предложены в следующих уроках, эти силы могут быть развиты в высшей степени. Вы также научитесь приобретать те качества, которые помогут вам производить хорошее впечатление на активного участника. Между прочим, имейте в виду, что на последнего нередко влияет внешность человека.

Однако есть еще одно, что вы должны выработать - это уверенность в самого себя и вера в вашу собственную способность выполнить дело. Каждый мальчик может плавать, но он не уверен. Как только он убедится в своем умении, он начнет плавать; но зато пока он в этом «не уверен», он плавать не может. Упражняясь, он научится плавать лучше, но это искусство было в нем еще с самого начала, ему не доставало одного - уверенности. Верьте, в нас лежит умение влиять на других, но пока вы в это не поверили и не выработали уверенности, вы не будете в состоянии проявить его на деле, однако вы можете это сделать, стоит лишь раз испробо­вать. Начните с легких упражнений, но уверенность необходима с самого начала. Некоторые открыли это случайно и не знают причины своего успеха, вы же знаете теперь причину, и можете так же хорошо и еще лучше действовать, чем те люди, которые идут на ощупь.