ประเภทของการแข่งขัน: ทางตรง ทางอ้อม และอื่นๆ รูปแบบการแข่งขันระดับจุลภาคอื่นๆ

การวิเคราะห์คู่แข่ง

ชนิดของกับดัก.

ด้านเดียว

อีกด้านหนึ่ง

คู่แข่งโดยตรง

คู่แข่งทางอ้อม

กฎสำหรับการดำเนินการวิเคราะห์ SWOT

กฎข้อที่ 1: กำหนดขอบเขตของการวิเคราะห์ SWOT แต่ละรายการอย่างระมัดระวัง องค์กรมักจะทำการวิเคราะห์ทั่วไปที่ครอบคลุมธุรกิจทั้งหมดของตน มีแนวโน้มว่าจะเป็นเรื่องทั่วไปเกินไปและใช้เพียงเล็กน้อยสำหรับผู้จัดการที่สนใจในโอกาสในตลาดหรือกลุ่มเฉพาะ ตัวอย่างเช่น การเน้นการวิเคราะห์ SWOT ในส่วนที่เฉพาะเจาะจงทำให้มั่นใจได้ว่ามีการระบุจุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคามที่สำคัญที่สุดที่นั่น

กฎข้อ 2 . สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจความแตกต่างระหว่างองค์ประกอบ SWOT: จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคาม จุดแข็งและจุดอ่อนเป็นคุณสมบัติภายในขององค์กรจึงอยู่ภายใต้การควบคุม โอกาสและภัยคุกคามเกี่ยวข้องกับลักษณะของสภาพแวดล้อมของตลาดและไม่อยู่ภายใต้อิทธิพลขององค์กร

กฎข้อที่ 3 จุดแข็งและจุดอ่อนสามารถพิจารณาได้ก็ต่อเมื่อผู้บริโภคมองว่าเป็นเช่นนั้น การวิเคราะห์ควรรวมเฉพาะจุดแข็งและจุดอ่อนที่เกี่ยวข้องมากที่สุดเท่านั้น และควรกำหนดโดยคำนึงถึงความต้องการของคู่แข่ง ด้านที่แข็งแกร่งจะได้รับการพิจารณาเช่นนั้นก็ต่อเมื่อตลาดรับรู้ ตัวอย่างเช่น คุณภาพของผลิตภัณฑ์จะแข็งแกร่งก็ต่อเมื่อสูงกว่าผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง เป็นผลให้สามารถมีจุดแข็งและจุดอ่อนดังกล่าวได้มากมายดังนั้นจึงเป็นการยากที่จะเข้าใจว่าข้อใดเป็นจุดสำคัญ เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ ควรจัดอันดับจุดแข็งและจุดอ่อนตามความสำคัญในสายตาผู้บริโภค

กฎข้อที่ 4 เพื่อความเที่ยงธรรมที่มากขึ้น จำเป็นต้องใช้ข้อมูลที่เข้ามาที่หลากหลาย เป็นที่ชัดเจนว่าเป็นไปไม่ได้เสมอไปที่จะทำการวิเคราะห์ตามผลการวิจัยการตลาดที่ครอบคลุม แต่ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะมอบความไว้วางใจให้กับบุคคลเพียงคนเดียวเนื่องจากการวิเคราะห์ดังกล่าวจะไม่ถูกต้องและลึกซึ้งเท่ากับการวิเคราะห์ที่ดำเนินการ ในรูปแบบของการอภิปรายกลุ่มและแลกเปลี่ยนความคิดเห็น สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าการวิเคราะห์ SWOT ไม่ได้เป็นเพียงรายการของข้อสงสัยของผู้จัดการเท่านั้น และต้องขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงและข้อมูลที่เป็นกลาง

กฎข้อที่ 5. ถ้อยคำของผลการวิเคราะห์ไม่ควรมีการตีความซ้ำซ้อน บ่อยครั้ง คุณภาพของการวิเคราะห์ SWOT ต้องทนทุกข์ทรมานจากข้อความที่ไม่น่าจะมีความหมายสำหรับผู้บริโภคส่วนใหญ่ ยิ่งสูตรแม่นยำมากเท่าไร การวิเคราะห์ก็จะยิ่งมีประโยชน์มากขึ้นเท่านั้น

ทางเลือกของแบบฟอร์มทางกฎหมาย

ข้อบังคับของรัฐเกี่ยวกับกิจกรรมขององค์กรการค้า

ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของกิจกรรม องค์กรมีสองประเภท - เชิงพาณิชย์และไม่ใช่เชิงพาณิชย์ วัตถุประสงค์หลักขององค์กรการค้าคือการทำกำไร ผู้เข้าร่วมมีสิทธิ์ในวงกว้างกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับผู้เข้าร่วมในองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร ความแตกต่างพื้นฐานคือในองค์กรการค้า ผู้เข้าร่วมมีสิทธิ์ที่จะได้รับผลกำไรโดยตรง แต่พวกเขายังแบกรับความรับผิดชอบทางเศรษฐกิจที่ยิ่งใหญ่สำหรับผลลัพธ์ขององค์กร

องค์กรประเภทใด ๆ เหล่านี้จะต้องลงทะเบียนในรูปแบบองค์กรและทางกฎหมายของวัตถุทางเศรษฐกิจขึ้นอยู่กับวิธีการแก้ไขและการใช้ทรัพย์สินที่เป็นขององค์กร ในการทำให้กิจกรรมขององค์กรถูกกฎหมาย จำเป็นต้องจดทะเบียนนิติบุคคลและเลือกแบบฟอร์มทางกฎหมาย (OPF)

เมื่อเลือก OPF สำหรับการจดทะเบียนองค์กร คุณควรทราบว่ามีข้อ จำกัด สำหรับองค์กรการค้าที่ควบคุมโดยมาตรา 50 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย "องค์กรการค้าและไม่แสวงหาผลกำไร"

ตามกฎหมาย "นิติบุคคลที่เป็นองค์กรการค้าสามารถสร้างขึ้นในรูปแบบของหุ้นส่วนทางเศรษฐกิจและบริษัท หุ้นส่วนทางเศรษฐกิจ สหกรณ์การผลิต รัฐและเทศบาลรวมกัน" รายการแบบฟอร์มสามารถปรับได้ในระดับสถานะเท่านั้น

การประเมินความเสี่ยง

การประเมินความเสี่ยงเป็นชุดของมาตรการวิเคราะห์ที่ทำให้สามารถคาดการณ์ความเป็นไปได้ที่จะได้รับรายได้ทางธุรกิจเพิ่มเติมหรือความเสียหายจำนวนหนึ่งจากสถานการณ์ความเสี่ยงที่เกิดขึ้นและดำเนินมาตรการป้องกันความเสี่ยงอย่างไม่เหมาะสม

ระดับความเสี่ยงคือความน่าจะเป็นของการสูญเสียที่เกิดขึ้น ตลอดจนจำนวนความเสียหายที่อาจเกิดขึ้นจากการสูญเสียดังกล่าว

ความเสี่ยงอาจเป็น:

1. ยอมรับได้ - มีภัยคุกคามต่อการสูญเสียผลกำไรทั้งหมดจากการดำเนินโครงการตามแผน
2. วิกฤต - ไม่เพียง แต่ผลกำไรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงรายได้และการสูญเสียด้วยค่าใช้จ่ายของกองทุนของผู้ประกอบการ
3. ภัยพิบัติ - การสูญเสียเงินทุนทรัพย์สินและการล้มละลายของผู้ประกอบการเป็นไปได้

การวิเคราะห์เชิงปริมาณ - เป็นการกำหนดจำนวนเงินเฉพาะของความเสียหายทางการเงินต่อความเสี่ยงทางการเงินและความเสี่ยงทางการเงินโดยรวมแต่ละประเภท

การสูญเสียของผู้ประกอบการ - นี่คือการลดลงของรายได้ผู้ประกอบการโดยไม่ได้ตั้งใจ เป็นขนาดของการสูญเสียดังกล่าวที่บ่งบอกถึงระดับความเสี่ยง ดังนั้น การวิเคราะห์ความเสี่ยงจึงเกี่ยวข้องกับการศึกษาการสูญเสียเป็นหลัก

ขึ้นอยู่กับขนาด ความสูญเสียที่น่าจะเป็นไปได้มีสามกลุ่ม:

1. การสูญเสียซึ่งมูลค่าไม่เกินกำไรโดยประมาณสามารถเรียกได้ว่ายอมรับได้
2. ความสูญเสียซึ่งมีมูลค่ามากกว่ากำไรที่ประมาณการไว้ ถูกจัดประเภทเป็นวิกฤต - การสูญเสียดังกล่าวจะต้องได้รับการชดเชยจากกระเป๋าของผู้ประกอบการ
3. อันตรายยิ่งกว่าคือความเสี่ยงจากภัยพิบัติซึ่งผู้ประกอบการเสี่ยงต่อการสูญเสียทรัพย์สินทั้งหมดของเขา

สามารถกำหนดความน่าจะเป็นของเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นได้ วัตถุประสงค์วิธีการและ อัตนัย.

วิธีการวัตถุประสงค์ใช้เพื่อกำหนดความน่าจะเป็นของเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นตามการคำนวณความถี่ที่เหตุการณ์เกิดขึ้น

วิธีอัตนัยอยู่บนพื้นฐานของการใช้เกณฑ์อัตนัยซึ่งอยู่บนพื้นฐานของสมมติฐานต่างๆ สมมติฐานดังกล่าวอาจรวมถึงการตัดสินของผู้ประเมิน ประสบการณ์ส่วนตัวของเขา การประเมินผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดอันดับ ความเห็นของที่ปรึกษาผู้สอบบัญชี ฯลฯ

สามวิธีในการพิจารณาความสูญเสีย: วิธีทางสถิติ วิธีการประเมินผู้เชี่ยวชาญ วิธีวิเคราะห์

สาระสำคัญของสถิติวิธีการนี้อยู่ในข้อเท็จจริงที่ว่ามีการศึกษาสถิติของการสูญเสียและผลกำไรที่เกิดขึ้นในการผลิตที่กำหนดหรือที่คล้ายคลึงกันขนาดและความถี่ในการได้รับผลตอบแทนทางเศรษฐกิจอย่างใดอย่างหนึ่งและมีการจัดทำการคาดการณ์ที่เป็นไปได้มากที่สุดสำหรับอนาคต

วิธีการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญมักจะดำเนินการโดยการประมวลผลความคิดเห็นของผู้ประกอบการและผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ มันแตกต่างจากสถิติเฉพาะในวิธีการรวบรวมข้อมูลเพื่อสร้างเส้นความเสี่ยง

วิธีนี้เกี่ยวข้องกับการรวบรวมและศึกษาประมาณการโดยผู้เชี่ยวชาญหลายคน (ขององค์กรหรือผู้เชี่ยวชาญภายนอก) ของความน่าจะเป็นของการสูญเสียระดับต่างๆ

วิธีวิเคราะห์การสร้างเส้นกราฟความเสี่ยงนั้นยากที่สุด เนื่องจากองค์ประกอบของทฤษฎีเกมที่เป็นพื้นฐานนั้น มีให้สำหรับผู้เชี่ยวชาญที่แคบมากเท่านั้น ชนิดย่อยของวิธีการวิเคราะห์มักใช้มากกว่า - การวิเคราะห์ความไวของแบบจำลอง

13. เอกสารหลักของแผนการเงิน

ในการจัดทำแผนทางการเงินจะใช้เอกสารหลักดังต่อไปนี้ - แหล่งข้อมูล:

1. ตารางการบัญชีการจัดการที่มีข้อมูลทางการเงินรวม

2. สัญญา (เงื่อนไขของสัญญา, เงื่อนไขการชำระเงิน);

3. เครื่องชี้เศรษฐกิจมหภาคของอัตราเงินเฟ้อและอัตราดอกเบี้ยเงินกู้

4. กฎหมายภาษี (อัตราและกลไกในการคำนวณภาษี)

5. ข้อมูลเกี่ยวกับปริมาณที่เป็นไปได้ของการดึงดูดเงินทุนจากภายนอก

6. ข้อมูลการวิจัยการตลาดเกี่ยวกับปริมาณและราคาขายสินค้า ข้อมูลแผนการตลาดเชิงกลยุทธ์

7. ข้อมูลจากซัพพลายเออร์เรื่องราคาวัตถุดิบ วัตถุดิบ อุปกรณ์

8. ข้อมูลจากผู้ผลิตอุปกรณ์เกี่ยวกับข้อกำหนดด้านประสิทธิภาพ

9. ข้อมูลตลาดแรงงานเกี่ยวกับค่าจ้างเฉพาะราย สามารถจัดทำแผนปฏิบัติการเป็นแหล่งข้อมูลได้ แผนปฏิบัติการสะท้อนผลลัพธ์ของการปฏิสัมพันธ์ของบริษัทและตลาดเป้าหมายสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์และตลาดในช่วงเวลาหนึ่ง ที่บริษัท เอกสารนี้ได้รับการพัฒนาโดยบริการด้านการตลาด ชุดของตัวบ่งชี้ของแผนการดำเนินงานแสดงให้เห็นว่าบริษัทครอบครองส่วนแบ่งการตลาดใดสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์และส่วนแบ่งที่คาดว่าจะได้รับในอนาคต มีการกำหนดตัวบ่งชี้สำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท ซึ่งช่วยให้คุณเปรียบเทียบได้

เอกสารหลักของแผนการเงินประกอบด้วยพวง งบดุล - ผลประกอบการ - กระแสเงินสด . องค์ประกอบของลิงก์นี้สอดคล้องกับแผนทางการเงิน (รายงาน) หลักสามประเภทและแบบฟอร์มการบัญชีหลักสามรูปแบบ:

ก) รายงานแผนดุล (แบบที่ 1);

ข) แผนรายงานผลประกอบการ (แบบที่ 2);

ค) แผนรายงานกระแสเงินสด (แบบที่ 4)

อันที่จริง แผนรายงานหลักสามแผนสะท้อนถึง:

ก) สินทรัพย์ในบริบทของโครงสร้างและแหล่งที่มาของการก่อตัวของสินทรัพย์

ข) รายได้ ค่าใช้จ่าย และผลลัพธ์ทางการเงิน

ค) การรับเงินสดและการชำระเงิน ยอดเงินสดและการขาดดุล/ส่วนเกิน

แผนกระแสเงินสด

เอกสารการวางแผนทางการเงินในปัจจุบันคือแผนกระแสเงินสดประจำปี ความต้องการและความสำคัญของการเตรียมเอกสารนี้เกิดจากการที่แนวคิดของ "รายได้" และ "ค่าใช้จ่าย" ที่ใช้ในแผน "รายได้และค่าใช้จ่าย" ไม่ได้สะท้อนถึงกระแสเงินสดที่แท้จริง สิ่งเหล่านี้เป็นตัวบ่งชี้ที่คำนวณ "บนกระดาษ" ( วิธีการคงค้าง) ในแผน DDS การรับเงินและการตัดจำหน่ายจะสะท้อนให้เห็นโดยพิจารณาจากกำหนดการสำหรับการชำระเงินของลูกหนี้ แผน DDS เป็นแผนสำหรับการเคลื่อนย้ายเงินทุนในบัญชีกระแสรายวันและในโต๊ะเงินสดขององค์กรและหน่วยโครงสร้างซึ่งสะท้อนถึงการรับและถอนเงินที่คาดการณ์ไว้ทั้งหมดอันเป็นผลมาจากกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กร

คำนึงถึงกระแสเงินสดเข้าและออกในสามด้านขององค์กร:

· กิจกรรมการดำเนินงานและการผลิต

· กิจกรรมการลงทุน

· กิจกรรมทางการเงิน

กิจกรรมการดำเนินงานเกี่ยวข้องกับการผลิตและการขายสินค้า ผลงาน การบริการ กระแสเงินสดหลักมาจากกิจกรรมดำเนินงานเกี่ยวข้องกับธุรกรรมการขายเงินสด

รายการหลักของกระแสเงินสดจากกิจกรรมการผลิต ได้แก่

· การชำระใบแจ้งหนี้ของผู้จัดหาวัสดุ

· การจ่ายค่าจ้าง;

· ภาษี ค่าธรรมเนียม;

· ค่าใช้จ่ายอื่นๆ ในปัจจุบัน

ความแตกต่างระหว่างกระแสเงินสดเข้าและออกเป็นตัวกำหนดกระแสเงินสดสุทธิจากกิจกรรมดำเนินงาน

กิจกรรมการลงทุนขององค์กรเกี่ยวข้องกับการซื้อและขายสินทรัพย์ถาวรและสินทรัพย์ไม่มีตัวตน การจัดหาและการขายเครื่องมือทางการเงินระยะยาวของพอร์ตการลงทุน ดังนั้นการทำธุรกรรมกับสินทรัพย์จึงเพิ่มกระแสเงินสดเข้าและออก การเปรียบเทียบการไหลเข้าและการไหลออกของเงินนั้นพิจารณาจากผลลัพธ์สุดท้ายของกิจกรรมการลงทุนขององค์กร

กระแสเงินสดจากกิจกรรมทางการเงินเกี่ยวข้องกับการเพิ่มทุนหรือหุ้น การได้รับเงินกู้และการกู้ยืม การจ่ายเงินปันผล และการชำระหนี้

การวิเคราะห์เงินสดในสามด้านนี้ทำให้คุณสามารถระบุประสิทธิภาพของการจัดการการผลิต การลงทุน ด้านการเงินขององค์กรได้

แผน DDS ในรูปแบบขยายถูกวาดขึ้นโดยการเปรียบเทียบกับแบบฟอร์มหมายเลข 4 ของงบการเงิน ในขณะเดียวกัน ในแง่ของการปฏิบัติของผู้บริหาร ตัวชี้วัดส่วนใหญ่คาดเดาได้ยากด้วยความแม่นยำสูงเพียงพอ การคาดการณ์เงินสดมักจะลดลงเพื่อกำหนดเฉพาะองค์ประกอบหลักของกระแสเงินสด

ในขณะเดียวกัน ในแง่ของการปฏิบัติของผู้บริหาร ตัวชี้วัดส่วนใหญ่คาดเดาได้ยากด้วยความแม่นยำสูงเพียงพอ การคาดการณ์เงินสดมักจะลดลงเพื่อกำหนดเฉพาะองค์ประกอบหลักของกระแสเงินสด

แผนกำไรขาดทุน

สู่แผนกำไรขาดทุน(ผลประกอบการ รายได้ และค่าใช้จ่าย) รวม:

1. รายได้ (รายได้) จากการขาย;

2. ต้นทุน (ต้นทุน ค่าใช้จ่าย);

3. ภาษีและการหักอื่น ๆ

ตามตัวชี้วัดเหล่านี้ กำไรคงเหลือของบริษัทจะถูกคำนวณ ตามแผน คุณสามารถระบุได้ว่ากิจกรรมนั้นนำผลกำไรมาสู่บริษัทหรือไม่ เป้าหมายสูงสุดของเอกสารฉบับนี้คือการแสดงให้เห็นว่าผลกำไรจะเปลี่ยนแปลงและรูปแบบอย่างไร

พึงระลึกไว้เสมอว่า ผลลัพธ์ทางการเงิน (กำไรหรือขาดทุน)- นี่เป็นเพียงการประเมินประสิทธิภาพของบริษัท ซึ่งส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับกฎการจัดสรรต้นทุนที่เกี่ยวข้องและกฎการรับรู้รายได้

หากคุณเตรียมแผนกำไรขาดทุนในบริบทของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ คุณสามารถเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ต่างๆ ในแง่ของความสามารถในการทำกำไร เพื่อกำหนดความเป็นไปได้ของการผลิตต่อไป ต่อไปนี้เป็นรายการหลักของแผนกำไรขาดทุน:

รายได้จากการขาย.

ต้นทุนโดยตรง

กำไรขั้นต้น

ต้นทุนค่าโสหุ้ย

การวิเคราะห์คู่แข่ง

เมื่อเตรียมส่วน "การแข่งขัน" บริษัทต้องระบุคู่แข่งอย่างเพียงพอ ให้เหตุผลในการเลือกผู้ที่จะเปรียบเทียบและอธิบายว่าข้อได้เปรียบในการแข่งขันคืออะไร

ประการแรก บริษัทต้องเห็นด้วยกับคำจำกัดความของการแข่งขันกับนักลงทุน คำจำกัดความของการแข่งขันในมุมมองของนักลงทุนมืออาชีพ : ผลิตภัณฑ์และบริการใด ๆ ที่ผู้บริโภคสามารถใช้เพื่อตอบสนองความต้องการเดียวกันกับที่ผลิตภัณฑ์ / บริการของ บริษัท พอใจ รวมถึงบริษัทที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน ผลิตภัณฑ์ทดแทน และโซลูชั่นอื่นๆ

แผนธุรกิจใด ๆ ที่มีการยืนยันว่าไม่มีคู่แข่งอย่างจริงจังทำลายความน่าเชื่อถือของทีมผู้บริหาร

เมื่ออธิบายการแข่งขัน บริษัทต่าง ๆ ตกเป็นของตนเอง ชนิดของกับดัก.

ด้านเดียวพวกเขาต้องการแสดงให้นักลงทุนเห็นว่าพวกเขามีคู่แข่งไม่มากหรือน้อยเพราะผลิตภัณฑ์/บริการของพวกเขามีเอกลักษณ์ (โดยไม่คำนึงถึงคำจำกัดความข้างต้นจากมุมมองของนักลงทุน)

อีกด้านหนึ่ง– สิ่งนี้สร้างการรับรู้เชิงลบในส่วนของนักลงทุน พวกเขาอาจสันนิษฐานได้ว่าการไม่มีคู่แข่งบ่งชี้ว่าความต้องการในตลาดมีน้อยเกินไปสำหรับบริษัทที่จะประสบความสำเร็จ

คู่แข่งทางตรงและทางอ้อม

แผนธุรกิจควรระบุคู่แข่งทางตรงและทางอ้อม (ถ้าเป็นไปได้) คู่แข่งโดยตรง ดำเนินการในตลาดเป้าหมายเดียวกันด้วยผลิตภัณฑ์และบริการเดียวกัน

คู่แข่งทางอ้อมดำเนินการในตลาดเดียวกันกับผลิตภัณฑ์/บริการอื่น ๆ หรือในตลาดอื่นที่มีผลิตภัณฑ์และบริการที่คล้ายคลึงกัน

หลังจากระบุคู่แข่งแล้ว จะต้องอธิบายโดยละเอียด จากนั้นคุณควรวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งอย่างเป็นกลางรวมถึงปัจจัยความสำเร็จหลักและวิธีการแยกความแตกต่างจากคู่แข่ง

สิ่งสำคัญที่สุดในหัวข้อการแข่งขันคือคำอธิบายเกี่ยวกับความได้เปรียบทางการแข่งขันของเราเหนือบริษัทอื่นๆ และหากเป็นไปได้ คำอธิบายว่ารูปแบบธุรกิจของเราจะทำให้คู่แข่งรายใหม่เข้าร่วมได้ยากอย่างไร “อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด” เป็นสาเหตุที่ลูกค้าที่เริ่มทำงานกับคุณจะไม่เปลี่ยนไปใช้ผู้เข้าร่วมตลาดรายใหม่

แผนธุรกิจจำนวนมากเกินไปพยายามที่จะแสดงความเป็นเอกลักษณ์ของบริษัท ดังนั้นจึงไม่มีหรือรายงานคู่แข่งเพียงเล็กน้อย อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ทำให้เกิดความประทับใจในทางลบ

การไม่มีคู่แข่งในตลาดแสดงให้เห็นว่าจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีน้อยเกินไปที่จะจัดหางานให้พวกเขา อันที่จริง การรวมอยู่ในแผนธุรกิจของคำอธิบายของบริษัทจำนวนมากในตลาด (ด้วยตำแหน่งที่ถูกต้องของบริษัทของคุณ) เป็นสัญญาณที่ยืนยันว่าตลาดมีขนาดใหญ่เพียงพอ และในทางกลับกันก็ทำให้นักลงทุนมั่นใจว่าหากผู้บริหารทำทุกอย่างถูกต้อง บริษัทจะทำกำไรได้ดีและกลายเป็นวัตถุขายที่น่าสนใจ

เฉพาะคู่แข่งทั้งสามประเภทนี้เท่านั้นที่สำคัญ รูปแบบการแข่งขันนี้ใช้ได้กับทุกอุตสาหกรรมและสำหรับองค์กรธุรกิจทั้งหมด

การแข่งขันสามประเภท

คู่แข่งโดยตรง

การแข่งขันประเภทนี้เกิดขึ้นเมื่อใดก็ตามที่มีธุรกิจอื่นๆ ในกลุ่มตลาดเดียวกันที่นำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการเดียวกันกับบริษัทของคุณ คุณแข่งขันกันเองโดยตรงในแง่ของสถานที่ การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย และสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ในกรณีของการแข่งขันโดยตรง การจัดการลูกค้าสัมพันธ์ของคุณมีบทบาทสำคัญ ช่วยให้คุณได้รับส่วนแบ่งการตลาด หากลูกค้าได้รับบริการที่เป็นเลิศจากบริษัท พวกเขาไม่น่าจะย้ายไปยังคู่แข่ง

คู่แข่งทางอ้อม

การแข่งขันประเภทนี้เกิดขึ้นเมื่อมีคนจากบริษัทอื่นแย่งลูกค้าไปจากคุณโดยนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่ได้อยู่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น สำหรับโรงภาพยนตร์ อินเทอร์เน็ตและเคเบิลทีวีกลายเป็นคู่แข่งทางอ้อม กลุ่มเป้าหมายบางส่วนได้รับโอกาสในการชมภาพยนตร์คุณภาพดีที่บ้านโดยเฉพาะ ดังนั้นการแข่งขันประเภทนี้จึงจำเป็นต้องสร้างอุปสรรคเพื่อหลอกล่อลูกค้า

ในกรณีของการแข่งขันทางอ้อม กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณควรมีข้อเสนอในการขายที่กว้างขึ้น และคุณควรจัดโปรโมชั่นที่แข็งแกร่งเพื่อไม่ให้ลูกค้าเพิกเฉยต่อคุณ

คู่แข่งคือปีศาจ

ปรากฏการณ์นี้เกิดขึ้นเมื่อแทนที่จะซื้อบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ ลูกค้าจะซื้อสิ่งที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง การแข่งขันประเภทนี้รวมถึงข้อเสนอจากบริษัทที่ไม่ได้อยู่ในกรอบความคิดทั่วไปของลูกค้า ตัวอย่างเช่น ในตัวอย่างข้างต้น แทนที่จะไปดูหนัง ลูกค้าสามารถเปลี่ยนแผนได้อย่างง่ายดายเมื่อไปห้างสรรพสินค้า เขาสามารถออกไปซื้อของหรือพบปะเพื่อนฝูง ใช้เวลากับพวกเขาในร้านกาแฟเพื่อพูดคุยอย่างเป็นกันเอง ณ จุดนี้ ลูกค้าเปลี่ยนแผนและไม่ได้ใช้เงินในบริษัทของคุณ

การคัดเลือกคู่แข่งดังกล่าวทำได้ยากมากเพราะอยู่ในใจลูกค้าอย่างสมบูรณ์ นักการตลาดตระหนักถึงคู่แข่งทางตรงและทางอ้อม แต่ถ้าผลิตภัณฑ์มีคู่แข่งปลอมมากเกินไป และในที่สุดข้อเสนอของคุณถูกละเลยโดยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ผลิตภัณฑ์หรือบริการจะมีวงจรชีวิตที่สั้นมาก ในการต่อสู้กับคู่แข่ง Phantom จำเป็นต้องมีกิจกรรมส่งเสริมการขายที่มีส่วนร่วมมากขึ้น

ลักษณะการแข่งขันในธุรกิจ

ในประเทศที่มีเศรษฐกิจแบบตลาด มีระบบตลาดที่แตกต่างกันจำนวนหนึ่งซึ่งขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมและบริษัทภายในอุตสาหกรรมนั้น นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ประกอบการและเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่จะเข้าใจว่าพวกเขาใช้ระบบตลาดประเภทใดเมื่อทำการตัดสินใจเกี่ยวกับราคาและการผลิตผลิตภัณฑ์ พฤติกรรมของบริษัทของคุณในตลาดถูกกำหนดโดยการแข่งขัน 5 ประเภทและความสัมพันธ์ทางการตลาดที่สอดคล้องกัน

การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ

นี่เป็นระบบที่มีผู้ขายและผู้ซื้อจำนวนมาก ด้วยจำนวนผู้เข้าร่วมจำนวนมากในตลาดท้องถิ่น แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเปลี่ยนแปลงราคาในตลาดและคว้าชัยชนะอย่างมีกลยุทธ์ หากมีคนพยายามกำหนดราคาขายทิ้ง ผู้ขายจะมีทางเลือกมากมายในการขับไล่การโจมตีและนำผู้ริเริ่มไปสู่ผลลัพธ์ทางเศรษฐกิจในเชิงลบ

การผูกขาด

ตรงกันข้ามกับการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ ในการผูกขาดอย่างบริสุทธิ์ใจ มีผู้ผลิตสินค้าหรือบริการเพียงรายเดียว และไม่มีสิ่งทดแทนที่สมเหตุสมผลเลย ในระบบความสัมพันธ์ทางการตลาด ผู้ผูกขาดสามารถคิดราคาอะไรก็ได้ ที่เขาต้องการเพราะขาดการแข่งขัน แต่รายได้รวมจะถูกจำกัดด้วยความสามารถหรือความเต็มใจของผู้บริโภคที่จะจ่ายราคาของผู้ผูกขาด

ผู้ขายน้อยราย

คล้ายกับการผูกขาดในหลาย ๆ ทาง ความแตกต่างที่สำคัญคือ แทนที่จะเป็นผู้ผลิตสินค้าหรือบริการเพียงรายเดียว มีหลายบริษัทที่ประกอบเป็นการผลิตส่วนใหญ่ในตลาด แม้ว่าผู้ขายน้อยรายต่างๆ จะไม่ได้มีอำนาจด้านราคาสูงเท่ากับการผูกขาด แต่มีแนวโน้มว่าหากไม่มีกฎระเบียบของรัฐบาล ผู้ผูกขาดจะสมรู้ร่วมคิดกันเพื่อกำหนดราคาในลักษณะเดียวกับผู้ผูกขาด

การแข่งขันแบบผูกขาด (ไม่สมบูรณ์)

P เป็นความสัมพันธ์ทางการตลาดประเภทหนึ่งที่ผสมผสานองค์ประกอบของการผูกขาดและการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ ความแตกต่างก็คือผู้เข้าร่วมแต่ละคนมีความแตกต่างจากคนอื่นๆ พอสมควร ดังนั้นบางรายการจึงอาจตั้งราคาสูงกว่าการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ ดังนั้น ความสัมพันธ์ประเภทนี้ทำให้คุณสามารถดึงกำไรเพิ่มเติมจากความแตกต่างที่มองเห็นได้

ความน่าเบื่อ

ระบบการตลาดสามารถสร้างความแตกต่างได้มากกว่าแค่จำนวนซัพพลายเออร์ในตลาด นอกจากนี้ยังสามารถแยกความแตกต่างได้ขึ้นอยู่กับจำนวนผู้ซื้อ ในขณะที่ในตลาดที่มีการแข่งขันอย่างสมบูรณ์ ในทางทฤษฎีแล้วมีจำนวนผู้ซื้อและผู้ขายไม่สิ้นสุด ในการผูกขาดมีผู้ซื้อเพียงรายเดียวสำหรับสินค้าหรือบริการเฉพาะ สิ่งนี้ทำให้ผู้ซื้อมีอำนาจมากในการลดราคาสินค้าและบริการของผู้ผลิต ตัวอย่างของความสัมพันธ์ดังกล่าวคือรูปแบบการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐที่ทันสมัย ​​ซึ่งรัฐวิสาหกิจซึ่งกำหนดข้อกำหนดเฉพาะสำหรับสัญญาของรัฐบาลกลายเป็นการผูกขาดในตลาดท้องถิ่นที่แคบมาก

โครงสร้างโดยย่อของความสัมพันธ์ทางการตลาดในระบบเศรษฐกิจ

ความแตกต่างพื้นฐานและโครงสร้างในลักษณะของคู่แข่ง

สินค้าและบริการที่หลากหลาย

• ในการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ (บริสุทธิ์) ผลิตภัณฑ์ได้รับมาตรฐานเนื่องจากมีความเหมือนกันหรือเหมือนกัน ผู้ซื้อไม่เห็นความแตกต่างใดๆ ในผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอในตลาด เนื่องจากเป็นสินค้าทดแทนซึ่งกันและกันอย่างแท้จริง ตัวอย่างเช่น อาหารที่ร้านค้าปลีกต่างๆ เชื้อเพลิงรถยนต์ที่ปั๊มน้ำมันต่างๆ
• การผูกขาดตามคำจำกัดความหมายความว่ามีผู้ผลิตผลิตภัณฑ์เพียงรายเดียวในตลาด ผู้ซื้อไม่มีทางเลือกอื่น ปัจจัยสำคัญคือกฎระเบียบและข้อจำกัดของรัฐเกี่ยวกับการผูกขาดตามธรรมชาติ เพื่อรักษาสมดุลของผลประโยชน์ของรัฐ ผู้ผลิต และผู้บริโภค
• Oligopoly หมายถึงการผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกัน เช่นเดียวกับการแข่งขันที่บริสุทธิ์ และผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง (เช่นในการแข่งขันแบบผูกขาด) ปัญหาหลักของผู้ประกอบการคืออุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด
• ในการแข่งขันแบบผูกขาด ผลิตภัณฑ์มีความแตกต่างกันในแง่ของตราสินค้า รูปทรง สี สไตล์ เครื่องหมายการค้า คุณภาพ และความทนทาน ผู้ซื้อสามารถแยกแยะผลิตภัณฑ์ที่เสนอในตลาดจากที่มีอยู่ในตลาดได้อย่างง่ายดายด้วยเกณฑ์มากกว่าหนึ่งเกณฑ์ อย่างไรก็ตาม ภายใต้การแข่งขันแบบผูกขาด สินค้าในตลาดจึงเป็นสินค้าทดแทนซึ่งกันและกันอย่างใกล้ชิด ตัวอย่างเช่น รถยนต์ประเภทเดียวกัน แต่ผู้ผลิตต่างกัน
• ด้วยการผูกขาดเงื่อนไขจะถูกสร้างขึ้นภายใต้ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับอิทธิพลจากความต้องการในการผลิตของผู้ซื้อ ในเวลาเดียวกัน มาตรฐานที่รัฐอนุมัติและกระบวนการกำกับดูแลกลายเป็นปัจจัยสำคัญ

อุปสรรคทางการตลาด

• ในการแข่งขันล้วนๆ จำนวนผู้ผลิตมีมาก ดังนั้นการเปลี่ยนแปลงใดๆ ในการเข้าหรือออกของผู้เข้าร่วมในตลาดจะไม่ส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อปริมาณรวมของสินค้าหรือบริการที่เสนอ อุปสรรคทางการตลาดมีน้อยและถูกกำหนดโดยความพร้อมของเงินทุนสำหรับผู้ประกอบการ ในสถานการณ์นี้ เราสามารถพูดถึงความยืดหยุ่นของอุปสงค์ที่ไม่สิ้นสุด ระดับของกำไรภายในตลาดท้องถิ่นจะกระจายอย่างเท่าเทียมกัน
• สาเหตุหลักของการผูกขาดคืออุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดสูง อุปสรรคเหล่านี้รวมถึงความเป็นเจ้าของแต่เพียงผู้เดียวในทรัพยากร ลิขสิทธิ์ การลงทุนเริ่มต้นที่สูง และข้อจำกัดอื่นๆ ในส่วนของรัฐบาล เพื่อรักษาสวัสดิการที่เหมาะสมในรัฐ
• ผู้ผูกขาดพยายามที่จะป้องกันไม่ให้คู่แข่งรายใหม่เข้าสู่ตลาด เนื่องจากสิ่งนี้ส่งผลกระทบต่อยอดขายและผลกำไร บริษัทใหม่ไม่สามารถเข้าสู่ตลาดได้อย่างง่ายดายเนื่องจากอุปสรรคทางกฎหมาย สังคมและเทคโนโลยีต่างๆ ในกรณีนี้ องค์กรที่มีอยู่จะสามารถควบคุมตลาดการขายได้อย่างเต็มที่
• เป็นที่เข้าใจกันว่าภายใต้การแข่งขันแบบผูกขาดนั้นไม่มีข้อจำกัดสำหรับองค์กรในการเข้าและออกจากตลาด ผู้ขายรายย่อยจำนวนมากสามารถเข้าสู่ตลาดได้พร้อม ๆ กันโดยขายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง แต่ไม่ใกล้เคียงกับการทดแทน
• การผูกขาดหมายถึงซัพพลายเออร์สินค้าและบริการจำนวนมากและมีอุปสรรคในการเข้ามาต่ำ ดังนั้นจึงมีการกำหนดเงื่อนไขเพื่อลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อและเพิ่มผลกำไรของตนเอง

ความคล่องตัวทางธุรกิจ

• ภายใต้การแข่งขันที่บริสุทธิ์ มีความคล่องตัวในการผลิตที่สมบูรณ์แบบ ซึ่งช่วยให้บริษัทสามารถปรับวัสดุสิ้นเปลืองของตนเองได้ตามความต้องการ นอกจากนี้ยังหมายความว่าทรัพยากรสามารถเคลื่อนย้ายได้อย่างอิสระจากอุตสาหกรรมหนึ่งไปอีกอุตสาหกรรมหนึ่ง
• สำหรับการผูกขาดไม่มีการเคลื่อนไหวเช่นนี้ โครงสร้างดังกล่าวมีสิทธิแต่เพียงผู้เดียวในทรัพยากรบางอย่างซึ่งโดยธรรมชาติของทรัพยากรเหล่านั้นมีจำกัด สิ่งเหล่านี้อาจเป็นวัตถุดิบ หรือการผูกขาดอาจเกิดขึ้นเนื่องจากความรู้เฉพาะเกี่ยวกับเทคนิคการผลิต (กฎหมายสิทธิบัตร)
• สำหรับผู้ขายน้อยราย การเคลื่อนไหวมีจำกัดหรือขาดหายไป ในการผูกขาดและการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ ธุรกิจไม่คำนึงถึงการตัดสินใจและปฏิกิริยาของบริษัทอื่น ผู้ผูกขาดได้รับอิทธิพลจากการตัดสินใจของกันและกัน การตัดสินใจเหล่านี้รวมถึงประเด็นด้านราคาและการตัดสินใจเกี่ยวกับปริมาณและการผลิตผลิตภัณฑ์ของตนเอง โดยคำนึงถึงสถานการณ์ในตลาด
• Monopsony ไม่ได้หมายความถึงความคล่องตัวเนื่องจากลักษณะเฉพาะของตัวเอง ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีและการประหยัดต่อขนาดจากนวัตกรรมเป็นปัจจัยสำคัญในสถานการณ์นี้

ประสิทธิภาพและขนาดธุรกิจ

• สันนิษฐานว่าภายใต้การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ ผู้ซื้อและผู้ขายมีความรู้ครบถ้วนเกี่ยวกับราคาของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาด ในกรณีเช่นนี้ เมื่อผู้ขายและผู้ซื้อทราบราคาตลาดปัจจุบันของผลิตภัณฑ์อย่างครบถ้วน จะไม่มีใครขายหรือซื้อในอัตราที่สูงขึ้น ส่งผลให้ราคาตลาดครองตลาด ประสิทธิภาพและขนาดของธุรกิจส่วนใหญ่ได้รับผลกระทบจากอุปสงค์และตัวชี้วัดองค์กรและเศรษฐกิจของบริษัทเอง
• ประสิทธิผลของการผูกขาดเกิดขึ้นได้จากประสบการณ์หลายปี ศักยภาพด้านนวัตกรรม ความแข็งแกร่งทางการเงิน แต่ลดลงเนื่องจากความสามารถในการบริหารจัดการและความพร้อมของตลาดการเงินที่มีต้นทุนการกู้ยืมที่ต่ำกว่า
• oligopolies มีขนาดไม่เท่ากัน บางธุรกิจมีขนาดใหญ่มาก ในขณะที่บางธุรกิจยังคงมีขนาดเล็กมาก ความสามารถของตลาดเป็นตัวกำหนดขนาด ดังนั้น ประสิทธิภาพทางธุรกิจจึงถูกกำหนดโดยแบบจำลองการผูกขาด ผู้ผูกขาดมักจะหลีกเลี่ยงการเปลี่ยนแปลงราคาผลิตภัณฑ์ของตนอย่างไม่สุภาพเพราะกลัวว่าจะสูญเสียส่วนแบ่งการตลาด
• ในการแข่งขันแบบผูกขาด ผลิตภัณฑ์ของผู้ขายแต่ละรายมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ซึ่งเป็นสัญญาณของตลาดผูกขาด ดังนั้นจึงอาจกล่าวได้ว่าการแข่งขันแบบผูกขาดเป็นการบูรณาการการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบและการผูกขาด ดังนั้นปัจจัยเดียวกันจึงส่งผลต่อประสิทธิภาพและขนาดของธุรกิจในการแข่งขันอย่างแท้จริงเช่นเดียวกับการผูกขาด
• ในการผูกขาด ประสิทธิภาพและขนาดของธุรกิจไม่ได้ขึ้นอยู่กับตลาดสำหรับสินค้าและบริการ

บทสรุป

ประเด็นที่เป็นนามธรรมที่อธิบายข้างต้นมักจะกำหนดรายละเอียดที่สำคัญ แต่ไม่ใช่ทั้งหมด ของสภาพแวดล้อมของตลาดเฉพาะที่ผู้ซื้อและผู้ขายได้พบปะและทำธุรกรรมจริง การแข่งขันมีประโยชน์เพราะแสดงให้เห็นความต้องการที่แท้จริงของผู้ซื้อ และสนับสนุนให้ผู้ขายจัดหาคุณภาพการบริการที่เพียงพอและระดับราคาที่แข่งขันได้ กล่าวอีกนัยหนึ่ง การแข่งขันสามารถรวมผลประโยชน์ของผู้ขายเข้ากับผลประโยชน์ของผู้ซื้อได้ ในกรณีที่ไม่มีการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ คุณสามารถใช้แนวทางหลักสามวิธีในการแก้ไขปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการควบคุมอำนาจตลาด

ผู้เขียนเตือนซ้ำแล้วซ้ำอีกว่าการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาเป็นเรื่องปกติสำหรับตลาดสมัยใหม่ (เราได้ให้คำจำกัดความของการแข่งขันในรูปแบบใหม่โดย T. Levitt) แน่นอนว่าการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาทุกรูปแบบ (คุณภาพที่เป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์หรือระดับการบริการสำหรับลูกค้า ฯลฯ) จะเพิ่มต้นทุนรวมของบริษัทและส่งผลต่อราคา ต้นทุนที่มีนัยสำคัญเกี่ยวข้องกับระบบการจำหน่ายสินค้าที่นำมาใช้ ซึ่งรวมถึงช่องทางการจัดจำหน่าย การเคลื่อนย้ายสินค้า คลังสินค้า การขายส่งและการขายปลีก มีพื้นที่มากมายสำหรับคำถามเหล่านี้ในหนังสือเรียน และ F. Kotler อธิบายถึงการดำเนินการที่เป็นไปได้ของบริษัทต่างๆ อย่างต่อเนื่องเพื่อเชื่อมโยงการแก้ปัญหาเฉพาะกับนโยบายราคา จำนวนตัวกลางและคุณลักษณะ ช่องทางการจำหน่ายและรูปแบบการจัดการ ข้อมูลเปรียบเทียบการขนส่งสินค้าประเภทต่างๆ การจัดประเภทสถานประกอบการค้าปลีกตามจำนวนบริการ การแบ่งประเภท ระดับราคา ฯลฯ ลักษณะของกิจกรรมของผู้ค้าส่งต่างๆ - ทั้งหมดนี้ส่งผลโดยตรงต่อผลการดำเนินงานของ บริษัท เนื่องจากส่งผลกระทบโดยตรงหรือโดยอ้อมต่อราคาและผลกำไร

รัฐบาลของประเทศต่างๆ ในยุโรปตะวันตกจำนวนหนึ่งพยายามที่จะปกป้องอุตสาหกรรมถ่านหินของประเทศจากการแข่งขันของการนำเข้าเชื้อเพลิงเหลวด้วยความช่วยเหลือของกฎระเบียบผูกขาดของรัฐ ซึ่งรวมถึงนโยบายภาษี การควบคุมราคาผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมในตลาดภายในประเทศ และ วิธีอื่นๆ การจัดเก็บภาษีทำหน้าที่สองอย่าง ดังนั้น หนึ่งในวัตถุประสงค์หลักของการเก็บภาษีทางอ้อมสำหรับผลิตภัณฑ์โรงกลั่นน้ำมันนำเข้าที่สูงมากคือเพื่อทำให้ราคาวัตถุดิบต่ำผูกขาดกับราคาที่สูงสำหรับการผลิตเชื้อเพลิงแข็งในท้องถิ่น หน้าที่ที่สอง คือ หน้าที่การคลัง มีความเกี่ยวพันอย่างใกล้ชิดกับหน้าที่การกำกับดูแล ภาษีที่เรียกเก็บโดยรัฐในยุโรปตะวันตกสำหรับผู้บริโภคเชื้อเพลิงเหลวมีส่วนสำคัญต่อกองทุนรายได้งบประมาณ และจากนั้นก็ดึงเงินทุนไปทำกิจกรรมทางการเงินในด้านพลังงาน รวมถึงการอุดหนุนวิสาหกิจระดับชาติในอุตสาหกรรมถ่านหิน ตัวอย่างเช่น ในประเทศเยอรมนี จำนวนภาษีน้ำมันเชื้อเพลิงในทศวรรษ 60 เท่านั้นคือ

ช่องทางการหมุนเวียนสินค้า (การจำหน่าย การขาย) แนวความคิด ประเภทหลัก ระดับของช่องทางการจัดจำหน่าย ช่องทางตรงและทางอ้อม ปัญหาด้านประสิทธิภาพและความเหมาะสมของช่องสัญญาณในระดับต่างๆ ข้อดีและข้อเสียของการเชื่อมโยงโดยตรง ความยาวและความกว้างของช่อง ขอบฟ้าของผู้ซื้อและผู้ขาย คุณสมบัติของการก่อตัวของช่องทางการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม หลักเกณฑ์การเลือกช่องทางการจัดจำหน่าย ปัญหาการจัดการบูรณาการของช่องทางการจำหน่าย ช่องทางปกติและระบบการตลาดแนวตั้ง (องค์กร การบริหาร และสัญญา) การแข่งขันภายในและระหว่างช่องทาง ระบบการตลาดแนวนอน ระบบการตลาดหลายช่องทาง

โดยการเปลี่ยนขนาดของอัตราภาษี รัฐจะมีอิทธิพลต่ออัตราส่วนของเงินทุนสะสมและการบริโภค (เช่น การสร้างแรงจูงใจเพิ่มเติมสำหรับกิจกรรมการลงทุน การควบคุมระดับภาษีทางอ้อม) มีส่วนทำให้เกิดการแข่งขันในตลาดภายในประเทศ (โดยเฉพาะ โดยการลดหรือยกเลิกภาษีศุลกากร) ส่งผลต่อระดับราคา (ผ่านอัตราภาษีทางอ้อม ภาษีศุลกากร อัตราภาษีประเภทอื่นๆ)

ทันทีที่กลไกตลาดจริงเริ่มทำงาน การแข่งขันที่แท้จริงเกิดขึ้นในตลาดใดตลาดหนึ่ง ผู้นำธุรกิจจะต้องใช้ข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุนของผลิตภัณฑ์และกิจกรรมเฉพาะบางประเภทอย่างแน่นอน เป็นไปได้และจำเป็นต้องแบ่งต้นทุนเป็นทางตรงและทางอ้อม คำนวณผลกำไร และการปฏิบัติการด้านการจัดการอื่นๆ

องค์ความรู้คือข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับความลับในการผลิตตรงบริเวณพิเศษในระบบสิทธิภายใต้การพิจารณา ต่างจากทรัพย์สินทางอุตสาหกรรมอื่นๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการประดิษฐ์ที่ได้รับการคุ้มครองโดยตรง ความรู้ที่ได้รับการคุ้มครองโดยอ้อม อยู่ภายใต้การคุ้มครองของกฎหมายแพ่ง การบริหาร กฎหมายการแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม

ต้นทุนประเภทใดที่เราสามารถพูดถึงได้ในตอนนี้ในวิสาหกิจขนาดเล็ก (และไม่ใช่เฉพาะขนาดเล็ก) ส่วนใหญ่ โดยที่ต้นทุนการผลิตหรือต้นทุนการจัดจำหน่ายทั้งหมดสำหรับรอบระยะเวลาการรายงานจะถูกรวบรวมจากการตัดบัญชี 20 การผลิตหลักหรือ 44 ต้นทุนการจัดจำหน่าย และสิ่งนี้ ในความเห็นของเรา ไม่ใช่การขาดการบัญชีการบำรุงรักษา - การบัญชีหม้อไอน้ำในปัจจุบัน เว้นแต่ธุรกิจขนาดเล็กจะมีส่วนร่วมในกิจกรรมต่างๆ ที่ต้องเสียภาษีจากรายได้ในอัตราที่แตกต่างกัน นี่เป็นคุณลักษณะของระยะเริ่มต้นของการสร้างความสัมพันธ์ทางการตลาด ทันทีที่กลไกตลาดจริงทำงาน การแข่งขันที่แท้จริงก็จะเกิดขึ้นในตลาด ผู้นำธุรกิจย่อมต้องการข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุนของผลิตภัณฑ์ทั้งสองประเภทและประเภทของกิจกรรมอย่างแน่นอน เป็นไปได้และจำเป็นต้องแบ่งต้นทุนเป็นทางตรงและทางอ้อมคำนวณ ความสามารถในการทำกำไรและการดำเนินงานด้านการจัดการที่คล้ายคลึงกัน ซึ่งหมายความว่าจะต้องคิด (ตอนนี้จำเป็นแล้ว) วิธีคำนวณสิ่งที่สามารถทำได้และสิ่งที่ไม่สามารถทำได้วิธีกระจายต้นทุนค่าโสหุ้ย จะต้องให้สิทธิ์ในการแก้ไขปัญหาเหล่านี้แก่องค์กรต่างๆ ซึ่งอาจไม่ใช่ในทันที ค่อยๆ เป็นระยะๆ แต่แนวโน้มในทิศทางนี้สามารถตรวจสอบได้ในวันนี้

การเปรียบเทียบระหว่างวิสาหกิจสามารถจำแนกได้โดยตรงและโดยอ้อม ในสภาวะการแข่งขันและความลับทางการค้า วิสาหกิจที่แข่งขันกันแทบไม่มีการแลกเปลี่ยนข้อมูล เว้นแต่จะอยู่ในกลุ่มเดียวกันและไม่ได้อยู่ภายใต้ศูนย์ควบคุมเดียวกัน ดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้เสมอที่จะเปรียบเทียบสถานการณ์ขององค์กรหนึ่งกับสถานการณ์ของอีกองค์กรหนึ่งโดยตรง ตามกฎแล้ว ต้องมีเนื้อหาที่มีการเปรียบเทียบทางอ้อมตามสถิติเฉลี่ยที่เผยแพร่สำหรับอุตสาหกรรมหนึ่งๆ หรือรายงานที่ตีพิมพ์ของบริษัทร่วมทุนและบริษัทจำกัด

PBU 11/2000 จำกัด บริษัท ในเครือโดยอ้อมที่มีชื่ออยู่ในกฎหมายว่าด้วยการแข่งขันและข้อ จำกัด ในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ซึ่งหมายถึงองค์กรที่ต้องเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท ในเครือในงบการเงินเฉพาะ บริษัท ร่วมทุน (PBU ใช้กับ บริษัท ร่วมทุน (ยกเว้น องค์กรสินเชื่อ) องค์กรอื่น ๆ อาจไม่เปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทในเครือ)

อิทธิพลที่มีต่อธรรมชาติของการทำงานของวิสาหกิจเกิดขึ้นทั้งในรูปแบบของผลกระทบโดยตรง (สถานะของตลาด อัตราภาษี เงินกู้ การแข่งขัน มาตรฐานความปลอดภัย ฯลฯ) และทางอ้อม (ด้านสังคม)

สังคม ความสัมพันธ์ที่ดี สิ่งที่แนบมา ไม่ขัดแย้ง ความรับผิดชอบต่อสังคมมากกว่าการทำกำไร การแข่งขันทางอ้อม บรรยากาศที่ดีในองค์กร

องค์ประกอบของสภาพแวดล้อมจุลภาคเป็นแง่มุมที่มีลักษณะเฉพาะสำหรับบริษัทหรือองค์กรแต่ละแห่งเท่านั้น ไม่ใช่สำหรับตลาดโดยรวม ระดับการควบคุมของบริษัทที่มีต่อปัจจัยเหล่านี้อาจแตกต่างกันไป องค์ประกอบหลักของสภาพแวดล้อมจุลภาค ได้แก่ การแข่งขันโดยตรงและโดยอ้อม อิทธิพล/อำนาจของซัพพลายเออร์ ฐานวัสดุของบริษัท และกำลังซื้อของผู้บริโภค

การขยายตัวของความเป็นอิสระทางเศรษฐกิจต่างประเทศขององค์กรทำให้จำเป็นต้องควบคุมขอบเขตของกิจกรรมโดยรัฐด้วยวิธีการทางอ้อม บทบาทหลักในหมู่พวกเขาเล่นโดยภาษีศุลกากร อธิบายการใช้งานโดยความจำเป็นในการถอนออกจากวิสาหกิจส่วนหนึ่งของรายได้ที่เกิดจากความแตกต่างในระดับของการค้าต่างประเทศและราคาในประเทศสำหรับสินค้าบางประเภทที่นำเข้าและส่งออกจากประเทศ โดยการเปลี่ยนอัตราการชำระเงินเหล่านี้ รัฐได้กระตุ้นการพัฒนาอุตสาหกรรมส่งออก พัฒนาความร่วมมือกับต่างประเทศ ปกป้องแต่ละอุตสาหกรรมจากการแข่งขันของสินค้านำเข้า และส่งเสริมการผลิตภายในประเทศ ในเวลาเดียวกัน มีการสร้างเงื่อนไขสำหรับการปฏิเสธการผูกขาดการค้าต่างประเทศโดยสิ้นเชิง ซึ่งขัดขวางการก่อตัวของความสัมพันธ์ทางการตลาดที่เต็มเปี่ยมในประเทศ

ในที่นี้ คำว่า ค่าเช่า หมายถึง การชำระเงินใดๆ ให้กับผู้ให้บริการทรัพยากร บริษัท หรือองค์กรอื่น ๆ ที่เกินจำนวนเงินที่พวกเขาจะได้รับในตลาดที่มีการแข่งขันสูง บริษัท สมาคมการค้า สหภาพการค้า ฯลฯ ใช้ทุกวิถีทางพยายามที่จะได้รับค่าเช่าโดยตรงหรือโดยอ้อมโดยรัฐบาล ให้ค่าเช่าเหล่านี้โดยการออกกฎหมายและนโยบายเพื่อให้การชำระเงินแก่กลุ่มบางกลุ่มเพิ่มขึ้น ทำให้กลุ่มอื่นหรือสังคมโดยรวมตกต่ำลง

เบื้องหลังความต้องการคือความต้องการของผู้บริโภคในการตอบสนองความต้องการและความต้องการของตน เบื้องหลังข้อเสนอคือความต้องการของผู้ผลิตในการทำกำไรจากการปล่อยสินค้าหรือให้บริการที่ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค ทั้งผู้บริโภคและผู้ผลิตดำเนินการในเงื่อนไขของทรัพยากรที่จำกัด อย่างแรกมีรายได้จำกัด และอย่างหลังถูกจำกัดด้วยระดับของต้นทุนที่อนุญาต ดังนั้น ผู้บริโภคจึงพยายามที่จะตอบสนองความต้องการของเขาด้วยราคาที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และผู้ผลิตไม่สามารถลดราคาให้ต่ำกว่าต้นทุนการผลิตได้ จึงมีการต่อสู้เพื่อราคาระหว่างผู้บริโภคและผู้ผลิตอยู่เสมอ นอกจากนี้ การแข่งขันระหว่างผู้ผลิตต่างๆ เข้ามาแทรกแซงในการต่อสู้ครั้งนี้ เมื่อผู้ผลิตแต่ละรายสามารถเอาชนะผู้ผลิตรายอื่นได้ด้วยการลดราคาเท่านั้น และสิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อต้นทุนการผลิตลดลง มีอีกวิธีหนึ่งที่จะชนะใจผู้บริโภคในราคาเดียวกันเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่า แต่คุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้นมักจะเกี่ยวข้องกับการเพิ่มขึ้นของต้นทุน และทางอ้อมยังคงเป็นการลดราคา ศิลปะในการค้นหาโซลูชันใหม่ๆ เพื่อลดต้นทุนการผลิตและใช้ทรัพยากรที่มีอยู่อย่างมีประสิทธิภาพเป็นตัวกำหนดความสำเร็จของธุรกิจ สังเกตว่าส่วนหลักของค่าใช้จ่ายเหล่านี้คือ ค่าจ้าง พนักงานแต่ละคนพยายามที่จะเพิ่มรายได้ซึ่งจะช่วยให้เขาในฐานะผู้บริโภคสามารถตอบสนองความต้องการของเขาได้อย่างเต็มที่และผู้ผลิตพยายามลดต้นทุน

สาระสำคัญของแนวคิดของผู้ก่อตั้งเศรษฐกิจการเมืองคลาสสิก L. Smith และ D. Ricardo เกิดจากการไม่แทรกแซงของรัฐในระบบเศรษฐกิจ รักษาการแข่งขันอย่างเสรี กำหนดบทบาทหลักในการควบคุมชีวิตทางเศรษฐกิจของสังคม กลไกการตลาด ตามหลักการเหล่านี้ นโยบายการเงินจนถึงปลายทศวรรษที่ 20 ของศตวรรษที่ 20 มุ่งเป้าไปที่การจำกัดการใช้จ่ายและภาษีของรัฐบาล และเพื่อให้มั่นใจว่างบประมาณของรัฐมีความสมดุล (สมดุล) ตามเป้าหมายเหล่านี้ องค์กรความสัมพันธ์ทางการเงินได้ดำเนินการตามหน้าที่ของรัฐผ่านการจัดหาเงินทุนจากงบประมาณ ส่วนใหญ่เป็นค่าใช้จ่ายทางการทหาร ค่าใช้จ่ายในการบริหารและค่าใช้จ่ายในการให้บริการและการชำระหนี้สาธารณะ รายได้จากงบประมาณส่วนใหญ่มาจากภาษีทางอ้อม

อย่างไรก็ตาม อิทธิพลนี้ไม่ได้เกิดขึ้นโดยตรงแต่โดยอ้อม ยิ่งการแข่งขันสูง

การมีส่วนร่วมทางอ้อมเกิดจากการที่ก่อให้เกิดการแข่งขันเพื่อรัฐ

กำลังดำเนินการออกกฎหมายท้องถิ่นและภายในประเทศ ซึ่งส่งผลกระทบโดยตรงหรือโดยอ้อมต่อกิจกรรมของบริษัทที่ถูกสร้างขึ้น ข้อจำกัดในการส่งออกและนำเข้าเงินทุนและผลกำไร กฎหมายศุลกากร กฎหมายการแข่งขันและการทุ่มตลาด กฎหมายภาษี ระบอบการเข้าเมือง ข้อ จำกัด ที่ไม่เป็นทางการ ฯลฯ . ให้ความสำคัญกับการประเมินบรรยากาศการลงทุนและคำนึงถึงความเสี่ยงเป็นพิเศษ

ข้อตกลงที่บรรลุถึงในรูปแบบใดๆ หรือการกระทำร่วมกันขององค์กรทางการเงินระหว่างกันหรือกับหน่วยงานบริหารของรัฐบาลกลางที่ควบคุมตลาดบริการทางการเงิน กับหน่วยงานบริหารของรัฐบาลกลาง หน่วยงานบริหารของหน่วยงาน สหพันธรัฐรัสเซีย รัฐบาลท้องถิ่น และกับนิติบุคคลใดๆ ยกเว้นข้อตกลง หรือการกระทำร่วมกันขององค์กรทางการเงินกับธนาคารกลางของสหพันธรัฐรัสเซีย หากข้อตกลงหรือการกระทำร่วมกันดังกล่าวมีหรืออาจส่งผลให้เกิดการจำกัดการแข่งขันในตลาดบริการทางการเงิน รวมถึงหากข้อตกลงหรือการกระทำร่วมกันมุ่งเป้าโดยตรงหรือโดยอ้อม

บันทึก. กลุ่มบุคคล หมายถึงกลุ่มของนิติบุคคลและ (หรือ) บุคคลที่ได้รับการยอมรับว่าเป็นกลุ่มบุคคลตามกฎหมายของรัฐบาลกลาง "ในการคุ้มครองการแข่งขันในตลาดบริการทางการเงิน" และกฎหมายของ RSFSR "เกี่ยวกับการแข่งขันและข้อจำกัด ของกิจกรรมการผูกขาดในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์" เช่นเดียวกับนิติบุคคลซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของสมาคมของนิติบุคคลที่ไม่ใช่นิติบุคคล ซึ่งนิติบุคคลหนึ่งสามารถโดยตรงหรือโดยอ้อม (ผ่านบุคคลที่สาม) มี ผลกระทบที่มีนัยสำคัญต่อการตัดสินใจของหน่วยงานจัดการของนิติบุคคลอื่น ๆ (รวมถึงผู้ที่เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มธนาคาร บริษัทโฮลดิ้งธนาคาร) หรือสมาคมของนิติบุคคลจะได้รับการยอมรับว่าเป็นกลุ่มธนาคารหรือ บริษัท โฮลดิ้งธนาคารอันเป็นผลมาจาก การได้มาซึ่งหุ้น (เงินเดิมพัน) ในสถาบันสินเชื่อตามขั้นตอนที่กฎหมายกำหนด)

การแข่งขันทางอ้อม (ในด้านการใช้พลังงาน)

การแข่งขันในตลาดไฟฟ้าและความร้อนต้องใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ยืดหยุ่นสำหรับการผลิตแบบผสมผสานที่โรงงาน CHP ดังนั้นจึงมีความจำเป็น ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ของตลาดในเขตแหล่งจ่ายความร้อนที่กำหนด เพื่อใช้วิธีการกระจายต้นทุนทางอ้อมที่แตกต่างกัน และไม่จำกัดเฉพาะวิธีการควบคุมใด ๆ ที่ช่วยลดต้นทุนของสิ่งนั้นได้อย่างชัดเจน

ผู้เชี่ยวชาญหลายคนกล่าวว่าพื้นฐานสำหรับการสร้างเศรษฐกิจที่มีศักยภาพในช่วงเปลี่ยนผ่านในรัสเซียควรได้รับการพิจารณาว่ามีความเปิดกว้าง โดยคำนึงถึงผลการรักษาของการแข่งขันจากต่างประเทศ ภายใต้เงื่อนไขเหล่านี้ตลาดโลกมีอิทธิพลทั้งทางตรงและทางอ้อมต่อการกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ในประเทศ และผู้ผลิตของรัสเซียมีทางออกเช่นการปรับปรุงคุณภาพและความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ ขยายการผลิตในขณะที่ลดต้นทุนทุกประเภท พึงระลึกไว้เสมอว่าการเปลี่ยนผ่านสู่เศรษฐกิจแบบเปิดควรเป็นกระบวนการที่ค่อยเป็นค่อยไป เพื่อไม่ให้การแข่งขันจากภายนอกเปลี่ยนจากปัจจัยสร้างสรรค์ไปเป็นพลังที่สามารถทำลายเศรษฐกิจภายในประเทศได้

ระบบการตลาดแบบผสม (แบบรวม) เป็นระบบการจัดจำหน่ายแบบหลายช่องทาง (เครือข่ายการขาย) เมื่อองค์กรสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าตั้งแต่สองช่องทางขึ้นไปโดยใช้ช่องทางตรงและทางอ้อม ข้อดีของระบบการตลาดแบบ Omnichannel คือช่วยให้ธุรกิจสามารถให้บริการกลุ่มตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตาม ระบบดังกล่าวย่อมก่อให้เกิดความขัดแย้งที่เกี่ยวข้องกับการแข่งขันเพิ่มเติม (รวมถึงระหว่างตัวกลาง) อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ และการได้รับเงื่อนไขที่แตกต่างจากซัพพลายเออร์โดยคู่แข่งที่แตกต่างกัน (ตัวกลาง)

ในเงื่อนไขของการแข่งขันเทียมที่เกิดขึ้นจากกฎระเบียบของรัฐในการผูกขาด เช่น ในกรณีของระบบสาธารณสุขและสาธารณูปโภค รัฐเดียวกันอาจกำหนดเกณฑ์คุณสมบัติโดยตรงหรือโดยอ้อมก็ได้ ภายใต้เงื่อนไขดังกล่าว ไม่มีเหตุผลที่จะเชื่อว่าจะมีช่วงกลางในชีวิตของเกณฑ์ในรูปแบบของการรับคำสั่ง

การแข่งขันทางตรงและทางอ้อม

เกี่ยวกับจุดยืนของริคาร์โดในด้านคุณภาพแรงงานที่แตกต่างกัน Wicksell เห็นด้วยกับ Cairns ว่าไม่มีการแข่งขันที่มีประสิทธิภาพที่จะเป็นตัวควบคุมค่าจ้างที่ดีสำหรับระดับทักษะที่เทียบเท่ากันของคนงานประเภทต่างๆ เราคิดว่ามาร์แชลทำให้ชัดเจนว่าการแข่งขันดังกล่าวเกิดขึ้นจริงทั้งทางอ้อมและทางอ้อม

คุณสมบัติหลักคือกลยุทธ์การส่งออก (ทางตรงหรือทางอ้อมผ่านตัวกลาง) กลยุทธ์การลงทุนโดยตรงในต่างประเทศ (ระดับกลาง สำรอง) หรือผ่านสาขาการผลิต (เช่น สาขาการประชุมเชิงปฏิบัติการ) สัญญาโอนความรู้ การขายเทคโนโลยี สัมปทาน ใบอนุญาต การสร้าง การร่วมทุน แฟรนไชส์ ​​ฯลฯ มีเหตุผลดังต่อไปนี้สำหรับการขยายกลยุทธ์การขยายตลาดสำหรับสินค้าในระดับสากล (ถึงขีด จำกัด ของประเทศแล้ว) การแข่งขันแบบผู้ขายน้อยราย (การแนะนำของคู่แข่งเข้าสู่ตลาด) การดำรงอยู่ของความแตกต่างระดับชาติในระดับประสิทธิภาพ และค่าใช้จ่าย

พื้นฐานของการเก็บภาษีเป็นวิทยาศาสตร์ถูกกำหนดโดยบทบัญญัติของระบบกฎหมายเศรษฐศาสตร์ว่าด้วยต้นทุนและค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น ดุลยภาพของตลาด การแข่งขันโดยเสรี และอื่นๆ ในระนาบของแนวคิดเหล่านี้ การวิเคราะห์ฟังก์ชัน บทบาทของภาษีในการสร้างรายรับจากงบประมาณและผลกระทบต่อพารามิเตอร์เชิงคุณภาพและเชิงปริมาณของการทำซ้ำเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง ทำให้สามารถระบุผลกระทบทางสังคมของการเก็บภาษีและประเมินผลกระทบด้านกฎระเบียบโดยรวมของภาษีและกลุ่มภาษีประเภทเดียวกัน (ภาษีทางตรง ภาษีทางอ้อม ภาษีทรัพย์สิน ภาษีสิ่งแวดล้อม ภาษีท้องถิ่น ฯลฯ) ต่อการผลิต การแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์ และการบริโภคส่วนบุคคล

EEC ลงวันที่ 23 กรกฎาคม 1990 เกี่ยวกับระบบภาษีทั่วไปที่ใช้กับการควบรวม แผนก การโอนสินทรัพย์และการแลกเปลี่ยนหุ้นในส่วนที่เกี่ยวกับบริษัทในประเทศสมาชิกต่างๆ ต่อมา คำสั่งเหล่านี้ได้รับการเสริมด้วยสนธิสัญญารับเลี้ยงบุตรบุญธรรมออสเตรีย ฟินแลนด์ และสวีเดน และคำตัดสินของสภาเมื่อวันที่ 1 มกราคม พ.ศ. 2538 ได้จำกัดอำนาจอธิปไตยทางภาษีของประเทศสมาชิกให้น้อยที่สุด เนื่องจากเหตุผลสองประการที่มีความสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน ด้านหนึ่ง กฎหมายภาษีอากรของประเทศสมาชิกมีความแตกต่างอย่างร้ายแรง และมีกฎที่ขัดขวางการก่อตัวของแนวทางทั่วไป และกฎทั่วไปสำหรับรายได้ของบริษัทเก็บภาษี ซึ่งส่งผลเสียต่อโอกาสในการลงทุน 2 ในทางกลับกัน ภาษี อำนาจอธิปไตยเป็นส่วนหนึ่งของอำนาจอธิปไตยซึ่งประเทศสมาชิกเตรียมจำกัดไว้เป็นทางเลือกสุดท้ายเท่านั้น โดยคำนึงถึงอำนาจอธิปไตยของรัฐมากกว่า

โครงสร้างทางนิเวศวิทยาของ biocenosis แสดงถึงองค์ประกอบจากกลุ่มสิ่งมีชีวิตทางนิเวศวิทยาที่ทำหน้าที่บางอย่างในชุมชน

biocenosis แต่ละชนิดประกอบด้วยกลุ่มสิ่งมีชีวิตทางนิเวศวิทยาบางกลุ่ม ซึ่งอาจประกอบด้วยองค์ประกอบของสปีชีส์ที่แตกต่างกัน ถึงแม้ว่าพวกมันจะครอบครองซอกนิเวศที่คล้ายกัน

ความแตกต่างในโครงสร้างทางนิเวศวิทยาของ biocenosis นั้นชัดเจนที่สุดเมื่อเปรียบเทียบชุมชนของสิ่งมีชีวิตใน biotopes ที่คล้ายคลึงกันในภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ที่แตกต่างกัน:

ละมั่งในทุ่งหญ้าสะวันนาแอฟริกัน วัวกระทิงในทุ่งหญ้าแพรรีของอเมริกา จิงโจ้ในทุ่งหญ้าสะวันนาของออสเตรเลีย กวางตัวผู้ในไทกายุโรป และเซเบิลในไทกาเอเชียครอบครองโพรงนิเวศวิทยาที่คล้ายคลึงกันและทำหน้าที่เดียวกัน

ชนิดที่กำหนดโครงสร้างทางนิเวศวิทยาของชุมชนเรียกว่าชนิดทดแทนหรือตัวแทน

ปรากฏการณ์ที่แสดงในความจริงที่ว่าใน biocenoses ที่แตกต่างกัน ช่องทางนิเวศวิทยาที่คล้ายคลึงกันสามารถครอบครองโดยสปีชีส์ต่าง ๆ เรียกว่าตัวแทนทางนิเวศวิทยา

โครงสร้างทางนิเวศวิทยาของ biocenosis ร่วมกับชนิดพันธุ์และลักษณะเชิงพื้นที่ทำหน้าที่เป็นลักษณะมหภาคที่ทำให้สามารถกำหนดคุณสมบัติของ biocenosis เฉพาะ ค้นหาความเสถียรในเวลาและพื้นที่ และยังทำนายผลของการเปลี่ยนแปลง เกิดจากอิทธิพลของปัจจัยมานุษยวิทยา

3. ความสัมพันธ์ทางชีวภาพของสิ่งมีชีวิตใน biocenoses

ใน biocenoses บนพื้นฐานของความสัมพันธ์ทางโภชนาการและเชิงพื้นที่ระหว่างสปีชีส์ ความสัมพันธ์ทางชีวภาพต่างๆ ได้รับการจัดตั้งขึ้นที่รวมพวกมันเข้าเป็นหนึ่งเดียวในระบบมหภาคทางชีววิทยา

ความสัมพันธ์ทางชีวภาพมีหลายรูปแบบ: ความเป็นกลาง, antibiosis และ symbiosis

3.1. ความเป็นกลาง

ความเป็นกลางเป็นรูปแบบหนึ่งของความสัมพันธ์ที่ไม่มีปฏิสัมพันธ์โดยตรงระหว่างสปีชีส์ และไม่มีผลกระทบที่เห็นได้ชัดเจนต่อกันและกัน

โดยธรรมชาติแล้ว ความสัมพันธ์ดังกล่าวระหว่างสิ่งมีชีวิตนั้นไม่ง่ายที่จะตรวจพบ เนื่องจากความซับซ้อนของความสัมพันธ์ทางชีวภาพนำไปสู่ความจริงที่ว่าสปีชีส์ส่วนใหญ่มีอิทธิพลซึ่งกันและกันอย่างน้อยโดยอ้อม

ตัวอย่างเช่น สัตว์ป่าหลายชนิด (ปากร้าย หนูตัวเล็ก กระรอก นกหัวขวาน) ไม่ได้เกี่ยวข้องโดยตรงในฐานะส่วนหนึ่งของ biocenosis แต่ทั้งหมดขึ้นอยู่กับการจัดหาเมล็ดพันธุ์ต้นสนและบนพื้นฐานนี้พวกมันมีอิทธิพลทางอ้อมซึ่งกันและกัน

ความสัมพันธ์เป็นกลางเป็นลักษณะของชุมชนที่อุดมด้วยสายพันธุ์

3.2. ยาปฏิชีวนะ

Antibiosis เป็นรูปแบบหนึ่งของความสัมพันธ์ที่ทั้งสองสายพันธุ์ที่มีปฏิสัมพันธ์หรือหนึ่งในนั้นประสบกับกิจกรรมชีวิตที่เป็นอันตรายและท่วมท้นโดยได้รับอิทธิพลจากอีกฝ่ายหนึ่ง

การแข่งขัน (- -).

การแข่งขัน (จาก lat. concurro - ชน, น็อค)- นี่คือรูปแบบของความสัมพันธ์ที่สังเกตได้ระหว่างสิ่งมีชีวิตเมื่อพวกเขาแบ่งปันทรัพยากรของสิ่งแวดล้อมซึ่งไม่เพียงพอสำหรับผู้บริโภคทุกคน

ความสัมพันธ์เชิงแข่งขันมีบทบาทสำคัญอย่างยิ่งในการสร้างองค์ประกอบของสปีชีส์ การกระจายของสปีชีส์ในอวกาศ และการควบคุมจำนวนของสปีชีส์ในชุมชน

แยกแยะ การแข่งขันแบบเฉพาะเจาะจงและระหว่างกัน

การแข่งขันแบบเฉพาะเจาะจงคือการต่อสู้เพื่อทรัพยากรสิ่งแวดล้อมที่เหมือนกันระหว่างบุคคลในสายพันธุ์เดียวกัน

การแข่งขันแบบเฉพาะเจาะจงเป็นรูปแบบที่สำคัญที่สุดของการต่อสู้เพื่อการดำรงอยู่ ซึ่งเพิ่มความเข้มข้นของการคัดเลือกโดยธรรมชาติโดยพื้นฐาน

การแข่งขันระหว่างกันนั้นแสดงออกระหว่างบุคคลของสายพันธุ์ต่าง ๆ ที่มีความต้องการทางนิเวศวิทยาเหมือนกัน

ในเวลาเดียวกัน การแข่งขันระหว่างกันแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนมากขึ้น ความต้องการทางนิเวศวิทยาของคู่แข่งก็มีความคล้ายคลึงกันมากขึ้น

ความสัมพันธ์ทางการแข่งขันระหว่างกันมีสองรูปแบบ: การแข่งขันทางตรงและทางอ้อม

การแข่งขันโดยตรง (เชิงรุก) เป็นการปราบปรามสายพันธุ์หนึ่งโดยอีกสายพันธุ์หนึ่ง

ด้วยการแข่งขันโดยตรงระหว่างสปีชีส์ ความสัมพันธ์ที่เป็นปรปักษ์โดยตรงพัฒนา ซึ่งแสดงออกในรูปแบบต่างๆ ของการกดขี่ซึ่งกันและกัน (การต่อสู้ การปิดกั้นการเข้าถึงทรัพยากร การปราบปรามสารเคมีของคู่แข่ง ฯลฯ)

อย่างไรก็ตามนกและสัตว์มากมาย ความก้าวร้าว เป็นรูปแบบหลักของความสัมพันธ์ที่กำหนดการกระจัดการแข่งขันของสายพันธุ์หนึ่งไปยังอีกสายพันธุ์หนึ่งในกระบวนการต่อสู้เพื่อทรัพยากรร่วมกัน

ตัวอย่างเช่น:

ใน biocenoses ของป่า การแข่งขันระหว่างหนูป่ากับหนูตะเภาจะทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในแหล่งที่อยู่อาศัยของสายพันธุ์เหล่านี้เป็นประจำ ในช่วงหลายปีที่มีจำนวนเพิ่มขึ้น หนูไม้จะเติมไบโอโทปต่างๆ และในทางกลับกัน โวลส์ ด้วยความเหนือกว่าด้านตัวเลขของพวกมัน ถูกตั้งรกรากอย่างกว้างขวางในสถานที่ซึ่งก่อนหน้านี้พวกมันเคยถูกหนูขับไล่ ในเวลาเดียวกัน ก็แสดงให้เห็นว่ากลไกการแข่งขันของการแบ่งถิ่นที่อยู่บนพื้นฐานของปฏิสัมพันธ์เชิงรุก;

เม่นทะเลที่ตกตะกอนในสาหร่ายชายฝั่งกำจัดผู้บริโภคอาหารรายอื่นออกจากทุ่งหญ้าของพวกเขา การทดลองกับการกำจัดเม่นทะเลได้แสดงให้เห็นว่าสาหร่ายหนาทึบนั้นถูกเติมโดยสัตว์ชนิดอื่นทันที

ในการตั้งถิ่นฐานของมนุษย์ในยุโรป หนูสีเทาซึ่งมีขนาดใหญ่กว่าและก้าวร้าวกว่า ได้เข้ามาแทนที่อีกสายพันธุ์หนึ่งอย่างสมบูรณ์ นั่นคือ หนูดำ ซึ่งปัจจุบันอาศัยอยู่ในบริเวณที่ราบกว้างใหญ่และทะเลทราย

การแข่งขันทางอ้อม (เชิงรับ) คือการบริโภคทรัพยากรสิ่งแวดล้อมที่จำเป็นสำหรับทั้งสองสายพันธุ์

การแข่งขันทางอ้อมแสดงออกในข้อเท็จจริงที่ว่าสปีชีส์หนึ่งทำให้สภาพการดำรงอยู่ของสปีชีส์อื่นที่มีข้อกำหนดทางนิเวศวิทยาคล้ายกันแย่ลง โดยไม่ส่งอิทธิพลโดยตรงต่อคู่แข่งขัน

ด้วยการแข่งขันทางอ้อม ความสำเร็จในการต่อสู้เพื่อแข่งขันถูกกำหนดโดยลักษณะทางชีววิทยาของสายพันธุ์: ความเข้มของการสืบพันธุ์ อัตราการเติบโต ความหนาแน่นของประชากร ความเข้มของการใช้ทรัพยากร ฯลฯ

ตัวอย่างเช่น:

กุ้งก้ามกรามปากกว้างและปากแคบไม่สามารถอยู่ร่วมกันได้ในอ่างเก็บน้ำเดียวกัน โดยปกติแล้ว ผู้ชนะคือกั้งหัวแคบ เนื่องจากมีความอุดมสมบูรณ์มากที่สุดและปรับตัวให้เข้ากับสภาพชีวิตสมัยใหม่

ในการตั้งถิ่นฐานของมนุษย์ แมลงสาบปรัสเซียนสีแดงตัวเล็ก ๆ ได้เข้ามาแทนที่แมลงสาบสีดำที่ใหญ่กว่าเท่านั้นเพราะมันมีความอุดมสมบูรณ์มากกว่าและปรับให้เข้ากับสภาพเฉพาะของที่อยู่อาศัยของมนุษย์ได้ดีขึ้น

ตัวอย่างคลาสสิกของการแข่งขันระหว่างกันทางอ้อม เป็นการทดลองในห้องปฏิบัติการที่ดำเนินการโดยนักวิทยาศาสตร์ชาวรัสเซีย G.F. Gause เกี่ยวกับเนื้อหาร่วมกันของ ciliates สองประเภทที่มีลักษณะทางโภชนาการที่คล้ายคลึงกัน

ปรากฎว่าเมื่อปลูก ciliates สองประเภทเข้าด้วยกันหลังจากนั้นไม่นานมีเพียงหนึ่งในอาหารที่เหลืออยู่ในอาหาร ในเวลาเดียวกัน ciliates ของสายพันธุ์หนึ่งไม่ได้โจมตีบุคคลของสายพันธุ์อื่นและไม่ปล่อยสารอันตรายเพื่อกดขี่คู่แข่ง สิ่งนี้อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าสปีชีส์เหล่านี้ต่างกันในอัตราการเติบโตที่ไม่เท่ากัน และในการแข่งขันเพื่อแย่งชิงอาหาร สปีชีส์ที่เติบโตและขยายพันธุ์เร็วขึ้นก็ชนะ

การทดลองแบบจำลองที่ดำเนินการโดย G.F. Gause ทำให้เขาได้คิดค้นสิ่งที่เป็นที่รู้จัก หลักการกีดกันการแข่งขัน (ทฤษฎีบทเกาส์):

สปีชีส์ที่เหมือนกันทางนิเวศวิทยาสองชนิดไม่สามารถอยู่ร่วมกันในพื้นที่เดียวกันได้ กล่าวคือ ไม่สามารถครอบครองช่องระบบนิเวศเดียวกันได้อย่างแน่นอน สายพันธุ์ดังกล่าวจะต้องแยกจากกันในอวกาศหรือเวลา.

จากหลักการนี้จึงเป็นไปตาม การอยู่ร่วมกันในอาณาเขตเดียวกันกับสายพันธุ์ที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดนั้นเป็นไปได้ในกรณีเหล่านั้นเมื่อพวกมันแตกต่างกันในข้อกำหนดทางนิเวศวิทยาเช่น ครอบครองช่องทางนิเวศวิทยาที่แตกต่างกัน

ตัวอย่างเช่น:

นกกินแมลงหลีกเลี่ยงการแข่งขันกันเนื่องจากต้องหาอาหารจากสถานที่ต่างกัน: บนลำต้นของต้นไม้ ในพุ่มไม้ บนตอไม้ บนกิ่งใหญ่หรือเล็ก ฯลฯ

เหยี่ยวและนกเค้าแมวซึ่งกินสัตว์ชนิดเดียวกันโดยประมาณ หลีกเลี่ยงการแข่งขันโดยการล่าสัตว์ในช่วงเวลาต่างๆ ของวัน: เหยี่ยวล่าในตอนกลางวัน และนกเค้าแมวออกล่าในตอนกลางคืน

ดังนั้น การแข่งขันระหว่างกันซึ่งเกิดขึ้นระหว่างสปีชีส์ที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดอาจมีสองผลที่ตามมา:

การกระจัดของสายพันธุ์หนึ่งไปอีกชนิดหนึ่ง

ความเชี่ยวชาญทางนิเวศวิทยาที่แตกต่างกันของสายพันธุ์ทำให้สามารถอยู่ร่วมกันได้

การปล้นสะดม (+ -)

การปล้นสะดมเป็นรูปแบบหนึ่งของความสัมพันธ์ที่บุคคลของสายพันธุ์หนึ่ง (ผู้ล่า) ฆ่าและใช้บุคคลของสายพันธุ์อื่น (เหยื่อ) เป็นแหล่งอาหาร ยิ่งกว่านั้นนักล่าอาศัยอยู่แยกจากเหยื่อ

ความสัมพันธ์ทางชีวภาพประเภทนี้เกิดขึ้นในกระบวนการสัมผัสใกล้ชิดระหว่างบุคคลของสายพันธุ์ต่าง ๆ บนพื้นฐานของความสัมพันธ์ทางอาหารและมีอยู่ทั่วไปในธรรมชาติ

จากมุมมองทางนิเวศวิทยา ความสัมพันธ์ระหว่างสองสปีชีส์ดังกล่าวเป็นผลดีต่อหนึ่ง (ผู้ล่า) และไม่เอื้ออำนวยต่ออีกฝ่ายหนึ่ง (เหยื่อ)

ตั้งใจไว้ว่า ด้วยการอยู่ร่วมกันของสปีชีส์ที่มีปฏิสัมพันธ์กันอย่างยาวนาน การเปลี่ยนแปลงของพวกมันดำเนินไปในลักษณะที่ประสานกัน กล่าวคือ วิวัฒนาการของสายพันธุ์หนึ่งขึ้นอยู่กับวิวัฒนาการของอีกสายพันธุ์หนึ่ง

ความสอดคล้องดังกล่าวในกระบวนการพัฒนาร่วมกันของสิ่งมีชีวิตของสายพันธุ์ต่าง ๆ เรียกว่า วิวัฒนาการร่วมกัน

ความสัมพันธ์ระยะยาวระหว่างประชากรนักล่าและเหยื่อใน biocenosis ทำให้เกิดการพึ่งพาซึ่งกันและกัน , ซึ่งเด่นชัดโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการพัฒนาคู่ขนานของการดัดแปลงโดยตรงในระบบ "ผู้ล่าเหยื่อ" เช่น การคัดเลือกโดยธรรมชาติจะกระทำในทิศทางตรงกันข้าม

สำหรับนักล่าจะมุ่งเพิ่มประสิทธิภาพในการค้นหา จับ และกินเหยื่อ และในเหยื่อ ให้สนับสนุนการเกิดขึ้นของการปรับตัวดังกล่าว ซึ่งทำให้บุคคลสามารถหลีกเลี่ยงการถูกล่า จับและทำลายโดยผู้ล่าได้

เมื่อเหยื่อได้รับประสบการณ์ในการหลีกเลี่ยงผู้ล่า เหยื่อรายหลังก็พัฒนากลไกการจับเหยื่อที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น ผู้ล่ามีอุปกรณ์พิเศษ (กรงเล็บ เขี้ยว การมองเห็น การได้ยิน สีที่เหมาะสม ฯลฯ) ซึ่งช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการล่าสัตว์ นอกจากนี้ สัตว์กินเนื้อต้องวิ่งเร็วเพื่อจับเหยื่อ

ผู้ล่าบางคนใช้สารพิษเพื่อฆ่าเหยื่อ (เช่น งูพิษ)หรือเพื่อการตรึงของพวกเขา (ตัวอย่างเช่น ปากร้ายหางสั้นซึ่งน้ำลายมีพิษที่ออกฤทธิ์ช้าที่ทำให้แมลงเป็นอัมพาต หลังจากนั้นจะมีชีวิตอยู่ต่อไปอีก 3-5 วัน ต้องขอบคุณคนปากร้ายที่มี "อาหารกระป๋องเป็นชีวิต" ”).

อย่างไรก็ตาม ผู้ที่ตกเป็นเหยื่อได้พัฒนากลไกการป้องกันในอดีตในรูปแบบของการดัดแปลงต่อไปนี้:

สัณฐานวิทยา (ปกแข็ง, ผิวหนังหนา, หนาม, หนาม, ฯลฯ );

สรีรวิทยา(การผลิตสารพิษหรือสารยับยั้ง) รูปแบบการปรับตัวนี้ค่อนข้างแพร่หลายในอาณาจักรสัตว์ และสำหรับบางชนิด มันเป็นวิธีหลักในการลดแรงกดดันของผู้ล่า

ชีวเคมี (การปรากฏตัวของสีป้องกันหรือความสามารถในการเปลี่ยนสี, กำบังในสภาพแวดล้อม);

พฤติกรรม (การซ่อน การหนี การตั้งรับ การส่งสัญญาณอันตราย การสร้างที่พักพิงที่ไม่สามารถเข้าถึงผู้ล่าได้)

ดังนั้น, ในทุกความสัมพันธ์ของผู้ล่าและเหยื่อ วิวัฒนาการและการคัดเลือกโดยธรรมชาติเกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องในกระบวนการของการปรับตัวซึ่งกันและกัน

โดยที่ นักล่าเป็นปัจจัยสำคัญในการคัดเลือกโดยธรรมชาติ , เนื่องจากเป็นการป้องกันการสะสมของบุคคลที่อ่อนแอหรือป่วยในประชากรเหยื่อ ซึ่งในระดับหนึ่งจะกำหนดการพัฒนาที่ก้าวหน้าของพวกมัน

ในทางกลับกัน เหยื่อยังมีส่วนร่วมในกระบวนการนี้และมีอิทธิพลต่อผู้ล่าของพวกมัน ซึ่งมีส่วนทำให้การพัฒนาและความก้าวหน้าของพวกมัน

ด้วยเหตุนี้ การดิ้นรนต่อสู้เพื่อหลักการที่ตรงกันข้ามกันจึงเป็นแรงผลักดันเบื้องหลังวิวัฒนาการของทั้งผู้ล่าและเหยื่อ

จนกระทั่งเมื่อไม่นานนี้ เป็นที่เชื่อกันอย่างกว้างขวางว่าผู้ล่าทั้งหมดเป็นสัตว์อันตรายและควรถูกทำลาย นี่เป็นความคิดที่ผิดพลาด เนื่องจากการทำลายผู้ล่ามักนำไปสู่ผลที่ไม่พึงประสงค์ และสร้างความเสียหายอย่างใหญ่หลวงต่อทั้งสัตว์ป่าและเศรษฐกิจของมนุษย์

ตัวอย่างเช่น:

หมาป่ามีส่วนช่วยในการสืบพันธุ์แบบเข้มข้นและเพิ่มศักยภาพของประชากรกวางเรนเดียร์ในป่าทุนดราและทุนดรา

หอกในบ่อกระตุ้นผลผลิตของปลาคาร์พ

ฉลามซึ่งเป็นสัตว์กินเนื้อในมหาสมุทรเป็นหลัก ควบคุมจำนวนสัตว์นักล่าในมหาสมุทรอื่นๆ ได้มากมาย หากไม่มีปลาฉลาม มหาสมุทรจะเป็นร่างของปลาที่ตายและกำลังจะตาย และปราศจากปลาที่มีสุขภาพดีจำนวนมากซึ่งมีความสำคัญต่อการประมง

อันเป็นผลมาจากการพัฒนาความสัมพันธ์ทางประวัติศาสตร์ในระบบ "เหยื่อผู้ล่า" ใน biocenosis ใด ๆ กลไกการควบคุมประชากร ทั้งสององค์ประกอบของระบบป้องกันความผันผวนของตัวเลขที่คมชัดเกินไป

ดังนั้นมันจึงถูกเก็บไว้ในค่าหนึ่งเสมอเมื่อเข้าใกล้ความหนาแน่นของประชากรที่เหมาะสมที่สุดสำหรับทั้งผู้ล่าและเหยื่อ

ภายใต้สภาพธรรมชาติ การสืบพันธุ์ของเหยื่อนำไปสู่การแพร่พันธุ์ของนักล่า ส่งผลให้จำนวนเหยื่อลดลง ซึ่งจะทำให้จำนวนผู้ล่าลดลง และด้วยเหตุนี้ การสืบพันธุ์ ของเหยื่อเกิดขึ้นอีก เป็นต้น

อย่างไรก็ตาม การพึ่งพาอาศัยกันอย่างเข้มงวดแทบจะไม่เคยสังเกตพบ และเมื่อจำนวนเหยื่อของเหยื่อชนิดหนึ่งลดลง ผู้ล่าก็เปลี่ยนไปเป็นอีกสายพันธุ์หนึ่ง

การปล้นสะดมแบบหนึ่งคือ การกินเนื้อคนเป็นรูปแบบหนึ่งของความสัมพันธ์ที่ผู้ล่ากินเฉพาะบุคคลในสายพันธุ์ของตนเองด้วยทรัพยากรและพื้นที่ที่ จำกัด

ปรากฏการณ์นี้สังเกตได้เฉพาะในสภาวะที่รุนแรงเมื่อเหยื่อประเภทอื่นไม่สามารถเข้าถึงผู้ล่าได้

การกินเนื้อคนเป็นลักษณะเฉพาะของปลา สัตว์ครึ่งบกครึ่งน้ำ สัตว์เลื้อยคลาน และสัตว์เลี้ยงลูกด้วยนมบางชนิด ( หนูแฮมสเตอร์ หมีสีน้ำตาล มาร์เทน และมนุษย์)

ความสัมพันธ์ประเภทนี้เกิดขึ้นจากการสัมผัสใกล้ชิดระหว่างบุคคลของสายพันธุ์ต่าง ๆ ตามความสัมพันธ์ทางอาหารและอวกาศและพบได้ในทุกระดับขององค์กรของสิ่งมีชีวิต

สิ่งนี้อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่ายิ่งสิ่งมีชีวิตมีความซับซ้อนมากขึ้นเท่าใด โอกาสที่สิ่งมีชีวิตจะได้รับก็จะยิ่งเอื้ออำนวยมากขึ้นเท่านั้น ในทางกลับกัน ยิ่งร่างกายสมบูรณ์มากเท่าไร ความจำเป็นในการใช้สภาวะที่เอื้ออำนวยในสิ่งมีชีวิตอื่นก็น้อยลงเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น:

ตามระยะเวลาในการสื่อสารกับเจ้าของ มีสองรูปแบบ:

ตัวอย่างเช่น, นกกาเหว่าทั่วไปวางไข่ในรังนกตัวเล็ก ลูกนกกาเหว่าเติบโตเร็วกว่าลูกไก่เลี้ยง ดังนั้นพวกมันจึงผลักไข่หรือลูกไก่ของคนอื่นออกจากรังและรับอาหารทั้งหมดที่พ่อแม่บุญธรรมนำมา

ลัทธินอกศาสนา (-0).

Amensalism เป็นรูปแบบหนึ่งของความสัมพันธ์ระหว่างยาปฏิชีวนะ โดยที่สายพันธุ์หนึ่งทำหน้าที่กับอีกสายพันธุ์หนึ่ง ยับยั้งกิจกรรมที่สำคัญของมัน โดยไม่ดึงผลประโยชน์ใดๆ สำหรับตัวมันเอง

ตัวอย่างเช่น ต้นไม้ให้ร่มเงา ดังนั้นจึงเบียดเบียนพืชหญ้าภายใต้มงกุฎ

ในยุคปัจจุบัน มนุษย์ได้ทำลายล้างและทำให้สิ่งแวดล้อมเป็นมลพิษ

Allelopathy เป็นกรณีพิเศษของ amensalism

อัลเลโลโลพาที (- 0).

อัลเลโลพาที (จากภาษากรีก allelon - ร่วมกัน น่าสมเพช - ความทุกข์ทรมาน)- นี่คือรูปแบบของความสัมพันธ์ระหว่างยาปฏิชีวนะซึ่งปฏิสัมพันธ์ของสิ่งมีชีวิตเกิดขึ้นจากสารเคมีที่ออกฤทธิ์โดยเฉพาะซึ่งถูกปล่อยออกสู่สิ่งแวดล้อมภายนอกในกระบวนการของชีวิต

ปรากฏการณ์นี้แพร่หลายในธรรมชาติ พืช สัตว์ และจุลินทรีย์หลายชนิดปล่อยผลิตภัณฑ์เมตาบอลิซึมออกสู่สิ่งแวดล้อมที่มีฤทธิ์ทางชีวภาพบางอย่าง ซึ่งส่งผลต่อสิ่งมีชีวิตอื่นๆ

ปรากฏการณ์ของ allelopathy เป็นเรื่องปกติโดยเฉพาะอย่างยิ่งในหมู่พืช:

การหลั่งของใบบอระเพ็ดขมยับยั้งการพัฒนาของพืชหลายชนิด

ถั่วยับยั้งการเจริญเติบโตของข้าวสาลีฤดูใบไม้ผลิ

การหลั่งรากของต้นข้าวสาลีอ่อน - บนไม้ล้มลุกชนิดอื่นที่เติบโตใกล้มันและแม้แต่ต้นไม้

ดังนั้นจึงต้องคำนึงถึงปรากฏการณ์นี้ในการปลูกพืชร่วมกัน

ต้นไม้อ่อนแอลงอันเป็นผลมาจากความผิดปกติทางสรีรวิทยา (เช่น ต้นไม้ที่ตัดใหม่) ปล่อยสารระเหยที่แจ้งศัตรูพืชที่ลำต้นว่าพวกมันสามารถตั้งรกรากได้

สัตว์ขับถ่าย ฟีโรโมน - สารออกฤทธิ์ดั้งเดิมที่ส่งผลต่อการพัฒนาและพฤติกรรมของบุคคลในสายพันธุ์ของตนเอง รวมถึงการให้ข้อมูลแก่บุคคลในสายพันธุ์อื่น

จุลินทรีย์หลายชนิดยังผลิตสารออกฤทธิ์ทางชีวภาพ

ตัวอย่างเช่น, ยาปฏิชีวนะที่เป็นที่รู้จักกันอย่างแพร่หลาย เพนิซิลลิน สเตรปโตมัยซิน และของเสียอื่นๆ ของเชื้อรา

คู่แข่งคือบริษัทที่ดำเนินงานในด้านความสัมพันธ์ทางการตลาดเดียวกันซึ่งผลิตและจำหน่ายสินค้าหรือบริการที่เหมือนกันหรือคล้ายคลึงกัน

คู่แข่งทั้งหมดแบ่งออกเป็น:

คู่แข่งโดยตรงคือบริษัทที่จำหน่ายสินค้าที่คล้ายคลึงกันหรือให้บริการที่คล้ายคลึงกัน และผู้บริโภคของบริษัทเหล่านี้ก็มีความคล้ายคลึงกัน การแข่งขันโดยตรงเกิดขึ้นระหว่างบริษัทประเภทเดียวกัน

คู่แข่งทางอ้อม- บริษัทเหล่านี้คือบริษัทที่ทำงานให้กับผู้บริโภคที่คล้ายกัน แต่ขายสินค้าต่างกัน ในกรณีของยอดหรือหน้าต่างไม้ สิ่งเหล่านี้เป็นคู่แข่งทางอ้อม งานของ บริษัท คือการโน้มน้าวผู้บริโภคว่าไม่ควรจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับ "ความยอดเยี่ยม" และไม่จำเป็นต้องติดตั้งหน้าต่างไม้สำหรับ ... เหตุผลดังกล่าว สิ่งนี้ไม่ง่ายที่จะทำ แต่ก็ยังง่ายกว่าการโดดเด่นจากคู่แข่งโดยตรง

คู่แข่งทางอ้อมมักจะรวมตัวกันเข้าถือหุ้นและจัดการกับคู่แข่งอย่างทรงพลัง

หากบริษัทมีสินค้าคล้ายคลึงกันแต่ผู้บริโภคต่างกันก็เรียกคู่แข่งว่า " สินค้าโภคภัณฑ์". คู่แข่งด้านสินค้าโภคภัณฑ์รวมตัวกันบ่อยกว่าโดยอ้อม และพันธมิตรดังกล่าวมีประสิทธิภาพและผลกำไรมากสำหรับทั้งสองบริษัท

คู่แข่งโดยปริยาย- เป็นสินค้าที่ทั้งสินค้าและผู้บริโภคแตกต่างกัน องค์กรธุรกิจจำนวนมากตกอยู่ในหมวดหมู่นี้และกลายเป็นคู่แข่งกันเพราะมีแนวคิดที่ไม่สามารถเคลื่อนย้ายได้ของขนาดของกระเป๋าเงินผู้บริโภค

พี คู่แข่งที่มีศักยภาพ. ซึ่งรวมถึง:

1. บริษัท ที่มีอยู่ซึ่งยังไม่ได้เล่นในตลาดของเรา แต่สามารถเริ่มทำได้ตลอดเวลา ตัวอย่างเช่น พวกเขาตัดสินใจที่จะเชี่ยวชาญ นอกเหนือจากพวกเขาเอง เฉพาะกลุ่มสินค้าและบริการของเรา

2. คู่แข่งทางอ้อม หากหนึ่งในนั้นตระหนักว่าผลิตภัณฑ์และบริการของเราถูกซื้อโดยลูกค้าของเขาเอง เขาย่อมต้องการลดอิทธิพลนี้ลง และมันจะเริ่มทำซ้ำข้อเสนอของเรา ดังนั้นจึงรักษาผู้ซื้อไว้ คู่แข่งรายอื่นส่วนใหญ่สามารถทำได้เช่นเดียวกัน

3. บริษัทที่สามารถเสนอวิธีแก้ปัญหาที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นให้กับลูกค้าของเราก็สามารถเป็นคู่แข่งที่มีศักยภาพได้เช่นกัน สิ่งนี้จะเป็นอันตรายอย่างยิ่งในกรณีที่วิธีการดังกล่าวช่วยลดต้นทุนทั้งในแง่ของเงินและความพยายามอย่างมาก

4. ยัง คู่แข่งที่มีศักยภาพเหล่านี้คือบริษัทหรือผู้ประกอบการรายบุคคลที่สามารถเข้ามาหาเราได้ตลอดเวลา จากนั้นสถานการณ์ในตลาดของเราจะเปลี่ยนไปอย่างมากและเราจะต้องมองหาวิธีแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้นอย่างกะทันหัน: ลดจำนวนลูกค้า กำไร ราคาขายทิ้ง ฯลฯ

การค้นหาและวิเคราะห์แหล่งที่มาของการแข่งขันที่มีอยู่และศักยภาพทั้งหมดเป็นงานที่แทบจะเป็นไปไม่ได้ ท้ายที่สุด อาจมีคู่แข่งทางตรง ทางอ้อม และที่มีศักยภาพมากมาย: หลายสิบ ร้อย หรือแม้แต่หลายพัน ดังนั้นจึงจำเป็นต้องแยกแยะเฉพาะคู่แข่งที่ร้ายแรงและอันตรายที่สุดเท่านั้น พวกเขาคือผู้ที่จะสามารถมีผลกระทบที่แท้จริงและสำคัญต่อธุรกิจไม่ว่าจะในปัจจุบันหรือในอนาคต