กำไรขั้นต้นและรายได้ กำไรในการซื้อขายคืออะไร

นักเศรษฐศาสตร์แยกแยะผลกำไรของวิสาหกิจสองประเภท - รวมและสุทธิ ความจำเพาะของแต่ละคนคืออะไร?

กำไรขั้นต้นคืออะไร?

ภายใต้ กำไรขั้นต้นเป็นธรรมเนียมที่จะต้องเข้าใจถึงความแตกต่างระหว่างรายได้และค่าใช้จ่ายของบริษัท ซึ่งเกิดขึ้นจากการขายสินค้าและบริการทุกประเภทโดยบริษัท ตลอดจนการรับรายได้จากการดำเนินกิจการที่ไม่ใช่การขาย ควรสังเกตว่าโครงสร้างต้นทุนในกรณีนี้ไม่รวมค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน - ที่เกี่ยวข้องกับการชำระค่าเช่าสถานที่, เชื้อเพลิง, ค่าธรรมเนียมการโอนใบอนุญาต ทั้งหมดนี้มีความสำคัญ ดังนั้นขนาดของกำไรขั้นต้นในตัวเองจึงไม่ได้สะท้อนความสามารถในการทำกำไรที่แท้จริงของธุรกิจเสมอไป เฉพาะต้นทุนที่สะท้อนต้นทุนการผลิตสินค้าหรือการให้บริการเท่านั้นที่มีความสำคัญ

ในเวลาเดียวกัน ตามขนาดของตัวบ่งชี้ที่กำลังพิจารณา ประสิทธิภาพของรูปแบบธุรกิจขององค์กรจะถูกกำหนด กล่าวคือ หากบริษัทสามารถลดต้นทุนได้โดยไม่กระทบต่อคุณภาพของสินค้าและบริการที่ผลิตขึ้น ตลอดจนไม่ลดระดับการสนับสนุนทางสังคมสำหรับพนักงาน และในขณะเดียวกันก็รักษาอัตราการลาออกได้ กำไรขั้นต้นจะเพิ่มขึ้น และสิ่งนี้จะบ่งบอก ประสิทธิผลของการจัดการธุรกิจ

โปรดทราบว่าต้นทุนการผลิตสามารถคำนวณได้ตามหลักการที่แตกต่างกันในแต่ละอุตสาหกรรม ในการค้าขาย จะใช้เกณฑ์บางอย่างในการผลิต - อื่นๆ

อะไรเป็นตัวกำหนดกำไรขั้นต้น? นักเศรษฐศาสตร์แยกแยะปัจจัย 2 กลุ่มที่มีผลต่อมูลค่าของตัวบ่งชี้ที่พิจารณา:

• จัดการ;
• ไม่มีการจัดการ

อดีตรวมถึงผู้ที่เจ้าของและผู้จัดการของบริษัทสามารถมีอิทธิพลโดยตรง ความรุนแรงของผลกระทบของปัจจัยที่ระบุไว้ในกระบวนการทางธุรกิจนั้นขึ้นอยู่กับประสิทธิผลของงาน เช่นเดียวกับขนาดของกำไรขั้นต้นของบริษัท

ปัจจัยที่เป็นปัญหา ได้แก่ :

• อัตราการรับของ บริษัท รายได้ - ซึ่งกำหนดโดยพลวัตของการส่งเสริมแบรนด์ในตลาดประสิทธิภาพของกลยุทธ์การขาย
• คุณภาพและช่วงของสินค้า
• ประสิทธิผลของความทันสมัยในการผลิต - เพื่อเพิ่มปริมาณการส่งออกสินค้า
• การลดต้นทุนในสายโรงงาน
• ประสิทธิผลของการบริหารงานบุคคลในองค์กร

ปัจจัยประเภทที่สอง (ซึ่งตามกฎแล้วเจ้าของ บริษัท และผู้จัดการไม่สามารถมีอิทธิพลได้) ได้แก่ :

• ปริมาณตลาด
• ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของ บริษัท (โดยเฉพาะอย่างยิ่งความพร้อมใช้งานของการสื่อสารการขนส่ง ค่าใช้จ่ายด้านพลังงาน - หากอาณาเขตที่ บริษัท ตั้งอยู่นั้นมีสภาพอากาศที่อบอุ่นหรือตรงกันข้ามคือสภาพอากาศหนาวเย็น)
• เศรษฐกิจต่างประเทศ ปัจจัยทางการเมือง

รายได้สุทธิคืออะไร?

ภายใต้ กำไรสุทธิเป็นเรื่องปกติที่จะเข้าใจส่วนของกำไรขั้นต้นหักภาษีและภาระผูกพันอื่น ๆ ของบริษัทที่มีต่องบประมาณ จำนวนเงินที่สอดคล้องกับตัวบ่งชี้ที่พิจารณา เจ้าของบริษัทสามารถใช้ดุลยพินิจของเขา - ตัวอย่างเช่น นำไปปรับปรุงการผลิตให้ทันสมัย แต่จากนี้ไป เขามักจะจ่ายเงินเดือนให้กับพนักงาน และสิ่งนี้ควรจะทำตั้งแต่แรก บางครั้งด้วยค่าใช้จ่ายของกำไรสุทธิ การเพิ่มเงินทุนหมุนเวียนของ บริษัท จะดำเนินการ

มูลค่าของตัวบ่งชี้ที่อยู่ระหว่างการพิจารณาขึ้นอยู่กับกำไรขั้นต้นก่อน นอกจากนี้ จำนวนกำไรสุทธิยังได้รับผลกระทบจาก:

• ระบบการจัดเก็บภาษีที่บริษัทดำเนินการ
• โครงสร้างของตารางการรับพนักงาน ตลอดจนนโยบายการดึงดูดบุคลากรผ่านการเอาท์ซอร์สภายใต้สัญญาจ้างงาน
• ประสิทธิภาพของการบัญชีและการบัญชีภาษีใน บริษัท - หากอยู่ในระดับสูง บริษัท จะสามารถหลีกเลี่ยงการจ่ายเงินเกินงบประมาณรวมถึงใช้การหักเงินที่กฎหมายค้ำประกันในเวลาที่เหมาะสม
• นโยบายของรัฐในแง่ของการควบคุมภาษีและค่าธรรมเนียม

ดังนั้นจำนวนกำไรสุทธิจึงได้รับอิทธิพลจากทั้งปัจจัยที่สามารถจัดการได้และปัจจัยที่ไม่สามารถได้รับอิทธิพลจากเจ้าของและผู้จัดการของบริษัท

การเปรียบเทียบ

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างกำไรขั้นต้นและกำไรสุทธิคือภาษีและค่าธรรมเนียมจะไม่นำมาพิจารณาในโครงสร้างของเดิม ในด้านอื่น ๆ ตัวชี้วัดที่พิจารณาจะเหมือนกัน บนพื้นฐานของกำไรขั้นต้น - โดยการลบจำนวนภาษีและค่าธรรมเนียมออกจากนั้น - คำนวณกำไรสุทธิ ปัจจัยเหล่านั้นที่ส่งผลต่อค่าของตัวบ่งชี้แรกจะเป็นตัวกำหนดขนาดของวินาทีโดยอ้อม ซึ่งในทางกลับกันก็ขึ้นอยู่กับอิทธิพลของปัจจัยเฉพาะหลายประการ

เมื่อพิจารณาถึงความแตกต่างระหว่างกำไรขั้นต้นและสุทธิแล้ว เราได้แก้ไขข้อสรุปในตาราง

ตาราง

กำไรคือความแตกต่างระหว่างรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์กับต้นทุนทางการเงินของการผลิต นี่เป็นตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจที่สำคัญที่สุดที่สะท้อนถึงประสิทธิภาพของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร ให้เราพิจารณารายละเอียดประเภทของกำไรและวิธีการคำนวณ แต่เราจะจองทันทีว่าควรแยกคำว่า "รายได้" และ "กำไร"

จำนวนเงินที่ได้รับหลังจากหักต้นทุนจากรายได้คือกำไร ดังนั้น สูตรทั่วไปในการคำนวณกำไรจะมีลักษณะดังนี้:

กำไร = รายได้ - ต้นทุน (ในแง่การเงิน)

กำไรสุทธิคืออะไร

กำไรสุทธิขององค์กรคือเงินทุนที่เหลืออยู่จากกำไรในงบดุลหลังจากหักภาษี ค่าธรรมเนียม การหักเงิน และการชำระเงินอื่น ๆ ที่กำหนดไว้ในงบประมาณ ใช้เพื่อลงทุนในกระบวนการผลิต จัดระเบียบทุนสำรอง และเพื่อเพิ่ม ขนาดขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ:

• ภาระภาษีในองค์กร, การชำระเงินเพิ่มเติม;
• รายได้ขององค์กร
• ฯลฯ

วิธีการคำนวณรายได้สุทธิ

ในการทำเช่นนี้ คุณต้องดำเนินการต่อไปนี้ก่อน:

1. คำนวณต้นทุนการผลิตทั้งหมด (รวมถึงต้นทุนวัสดุ)
2. คำนวณรายได้รวม (คือผลต่างระหว่างเงินที่ได้จากการขายกองทุนกับต้นทุนการผลิต)
3. ตอนนี้คุณสามารถคำนวณรายได้สุทธิของคุณ สูตรสำหรับการคำนวณมีดังนี้:

กำไรสุทธิ \u003d รายได้รวม - การชำระเงินภาคบังคับ (และการชำระเงินอื่น ๆ )

กำไรขั้นต้นคืออะไร

กำไรขั้นต้นคือผลต่างระหว่างจำนวนเงินที่ได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์กับต้นทุนของผลิตภัณฑ์นั้น ความแตกต่างระหว่างยอดรวมและสุทธิคือยอดรวมคือกำไรที่ได้รับก่อนการหักการหักเงินและการหักเงินบังคับ ไม่รวมค่าใช้จ่ายในการชำระภาษีและการชำระเงินอื่นๆ ที่กำหนด

มีปัจจัยสองประเภทที่ส่งผลต่ออัตรากำไรขั้นต้น ประการแรกรวมถึงปัจจัยขึ้นอยู่กับหัวหน้าองค์กร:

• อัตราการเติบโตของปริมาณการผลิต
• ประสิทธิผลของการขายสินค้า
• การขยายขอบเขต;
• การดำเนินการตามมาตรการเพื่อปรับปรุงคุณภาพของสินค้า
• ลดต้นทุน;
• การใช้กำลังการผลิตสูงสุด
• ดำเนินการแคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพ

ปัจจัยภายนอกที่ไม่สามารถมีอิทธิพล ได้แก่ :

• ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์และอาณาเขต
• สภาพทางนิเวศวิทยาและธรรมชาติ
• สภานิติบัญญัติในปัจจุบัน
• มาตรการภาครัฐในการกระตุ้นธุรกิจ
• สถานการณ์ทางการเมืองและเศรษฐกิจในรัฐและมหาอำนาจโลกอื่น
• ปัจจัยภายนอกที่ส่งผลต่อการจัดหาทรัพยากรและการขนส่งขององค์กร

สูตรคำนวณอัตรากำไรขั้นต้นนั้นง่ายมาก เพื่อให้ได้มูลค่าจำเป็นต้องลบกำไรสุทธิออกจากการขายต้นทุนสินค้าหรือบริการ:

รองประธาน \u003d BH - C,
ที่ไหน:
รองประธาน - กำไรขั้นต้น;
BH - รายได้สุทธิ;
กับ - ต้นทุนของสินค้าหรือบริการ

รายได้สุทธิในกรณีนี้คือรายได้จากการขายทั้งหมดลบด้วยจำนวนส่วนลดที่ใช้และผลิตภัณฑ์ที่ส่งคืน

กำไรส่วนเพิ่มคืออะไร

กำไรส่วนเพิ่มคือความแตกต่างระหว่างรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์กับต้นทุนผันแปร ในแง่นี้ ต้นทุนผันแปรถือเป็นต้นทุนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการผลิตผลิตภัณฑ์เฉพาะ ซึ่งรวมถึงต้นทุนของวัตถุดิบและวัสดุสิ้นเปลืองที่จำเป็นสำหรับการผลิต เช่นเดียวกับเงินเดือนของพนักงาน ค่าไฟฟ้า และค่าใช้จ่ายอื่นๆ - แต่เฉพาะในสัดส่วนที่ใช้ไปกับผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ เท่านั้น กำไรขั้นต้นทำให้ง่ายต่อการผลิตผลิตภัณฑ์หรือบริการใดๆ นอกจากนี้ ตัวบ่งชี้นี้ยังถือว่าเป็นส่วนหนึ่งของรายได้ ซึ่งจะสร้างกำไรสุทธิโดยตรงและชำระคืนต้นทุนคงที่

การวิเคราะห์ส่วนเพิ่มของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้นช่วยให้คุณสามารถกำหนดได้ว่าผลิตภัณฑ์ใดทำกำไรได้มากที่สุดและไม่ทำกำไรในการผลิต ตัวชี้วัดหลักสองตัวที่ควบคุมกำไรส่วนเพิ่มคือราคาและต้นทุนผันแปร หากต้องการเพิ่มกำไรส่วนเพิ่ม คุณต้องขายหรือขายสินค้าด้วยต้นทุนที่สูงขึ้น

กำไรขั้นต้นคำนวณตามสูตรต่อไปนี้:

MP=OD-PZ,
ที่ไหน:
ส.ส - กำไรส่วนเพิ่ม;
OD - รายได้ทั้งหมด;
PZ - ต้นทุนผันแปร.

รายได้จากการดำเนินงานคืออะไร

กำไรจากการดำเนินงานคือความแตกต่างระหว่างรายได้รวมและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน กล่าวคือ รายได้จากการดำเนินงาน - คือจำนวนเงินคงเหลือหลังจากหักค่าเสื่อมราคา ค่าเช่า ค่าน้ำมัน และค่าใช้จ่ายหมุนเวียนอื่นๆ จากกำไร รายได้จากการดำเนินงานไม่รวมเงินภาษีและการชำระเกินเงินกู้

คำนวณโดยทั่วไปตามสูตรต่อไปนี้:

OP \u003d VP - KR - UR - PrR + PrD + Prts,
ที่ไหน:
OP- กำไรจากการดำเนิน;
รองประธาน- กำไรขั้นต้น;
KR- ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ
UR- ค่าใช้จ่ายในการบริหาร
ปรือ- ค่าใช้จ่ายอื่นๆ
ประชาสัมพันธ์- รายได้อื่น
Prts- ดอกเบี้ยค้างจ่าย.

โดยทั่วไปรายได้จากการดำเนินงานช่วยให้คุณสามารถดูความซับซ้อนของต้นทุนและรายได้ขององค์กรโดยรวมในขณะเดียวกันก็ให้โอกาสคุณในการประเมินรายละเอียดเกี่ยวกับผลกำไรสูงสุดหรือคอลัมน์งบประมาณที่ไม่ทำกำไร นอกจากนี้ยังทำให้สามารถสรุปเอกสารทางบัญชีสำหรับการรวบรวมกำไรในงบดุล

กำไรหนังสือคืออะไร

กำไรในงบดุลคือกำไรทั้งหมดขององค์กรที่บันทึกไว้ในงบดุลในช่วงเวลาหนึ่ง กำไรในงบดุลเป็นการรวมรายได้ที่ได้รับจากการผลิตและการดำเนินการที่ไม่ใช่การผลิตทุกประเภท รายได้ในงบดุลเป็นรายได้สุทธิก่อนหักภาษีและค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่กำหนด ตัวบ่งชี้ของกำไรในงบดุลสะท้อนถึงประสิทธิผลของกลยุทธ์ที่นำไปใช้ในองค์กรและประสิทธิผลของการตัดสินใจของฝ่ายบริหาร

ในการประเมินการดำเนินการตามแผนและเปรียบเทียบกับตัวบ่งชี้สำหรับช่วงเวลาก่อนหน้า จะทำการวิเคราะห์ยอดคงเหลือ นี่เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อสร้างสาเหตุของการไม่ปฏิบัติตามแผน ระบุข้อบกพร่องในระบบการจัดการ ค้นหาแหล่งที่มาของการสูญเสีย และสร้างทรัพยากรเพื่อเพิ่มผลกำไร

องค์ประกอบหลักในการสร้างกำไรในงบดุลคือ:

• รายได้ (หรือความเสียหาย) จากการขายสินค้า;
• รายได้ (หรือความเสียหาย) จากการขายเพิ่มเติม
• รายได้ (หรือความเสียหาย) จากการดำเนินการที่ไม่ใช่การขาย

กำไรในงบดุลสามารถหาได้ง่ายจากการดำเนินงานหรือในทางกลับกัน สูตรการคำนวณมีลักษณะดังนี้:

BP \u003d OP - Prts
ที่ไหน:
BP — กำไรงบดุล
OP - กำไรจากการดำเนิน;
Prts - ดอกเบี้ยค้างจ่าย.

แนวคิดทั่วไปของรายได้

รายได้คือเงินที่ได้รับจากการขายสินค้าหรือบริการ กิจกรรมขององค์กรใด ๆ มุ่งเน้นไปที่การรับรายได้ ความแตกต่างระหว่างรายได้และกำไรคือ กำไรคือความแตกต่างระหว่างรายได้ที่ได้รับกับต้นทุนการผลิตที่เกิดขึ้น รายได้อาจมาจากหลายแหล่ง:

• รายได้จากการขายสินค้าที่ได้รับจากกิจกรรมขององค์กร รายได้จากการขายคือเงินสดที่ได้รับจากการขายสินค้าในช่วงเวลาหนึ่ง
• รายได้จากการลงทุน
• รายได้จากธุรกรรมทางการเงิน

รายได้รวมคำนวณโดยการบวกเงินที่ได้รับจากแหล่งข้างต้นทั้งหมด

รายได้รวมคืออะไร

รายได้รวมคือชุดของเงินทุนที่ได้รับจากการขายสินค้า บริการ และสินทรัพย์ที่เป็นวัสดุ รายได้รวมส่วนใหญ่เป็นเงินทุนที่ได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์ รายได้รวมถูกกำหนดในรูปแบบต่อไปนี้:

รายได้รวม = จำนวนสินค้าที่ผลิต * ราคาสินค้า

รายได้รวมไม่ใช่ตัวบ่งชี้ชี้ขาด เนื่องจากไม่รวมค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้น ตัวบ่งชี้รายได้รวมไม่สามารถถือเป็นองค์ประกอบแยกต่างหากสำหรับการประเมินประสิทธิภาพขององค์กร อย่างไรก็ตาม ด้วยการประเมินอย่างครอบคลุม รายได้รวมมีความสำคัญอย่างยิ่ง

ผู้อำนวยการฝ่ายการค้ามีหน้าที่รับผิดชอบในการบัญชีและการเงินของ บริษัท และด้วยเหตุนี้เขาควรเข้าใจสาระสำคัญของแนวคิดของรายได้รวมและรายได้ซึ่งเราจะพิจารณาในรายละเอียดในเนื้อหานี้

คุณจะได้เรียนรู้:

• รายได้รวมคืออะไรมีรูปแบบและคำนวณอย่างไร
• รายได้คืออะไร เกิดจากอะไร และคำนวณอย่างไร
• อะไรคือความแตกต่างระหว่างรายได้รวมและรายได้พร้อมตัวอย่าง
• อะไรคือปัจจัยที่เชื่อมโยงและแยกความแตกต่างระหว่างรายได้และรายได้รวม

รายได้รวม

รายได้รวมเป็นผลรวมของทั้งหมด บิลเงินสดของบริษัทอันเป็นผลมาจากกิจกรรมทางธุรกิจและการดำเนินธุรกิจ รายได้รวมคำนวณโดยไม่หัก การชำระภาษีซึ่งรวมอยู่ในราคาของสินค้า นี่ไม่ได้เป็นเพียงภาษีมูลค่าเพิ่มเท่านั้น แต่ยังรวมถึงภาษีสรรพสามิต อากร และค่าธรรมเนียมศุลกากรอีกด้วย ส่วนหลักของรายได้ประเภทนี้สำหรับบริษัทการค้าและการผลิตคือรายได้จากการขาย

รายได้รวมขององค์กรถูกกำหนดโดยตัวชี้วัดเชิงปริมาณของสินค้าที่ขาย การให้บริการ และงานที่ทำ ตัวบ่งชี้ที่สองที่มีผลต่อรายได้รวมขององค์กรคือราคาต่อหน่วยของสินค้า (บริการ ปริมาณงาน) สูตรสำหรับกำหนดรายได้รวมมีดังนี้:

รายได้รวม = ราคา x ปริมาณ

ตัวบ่งชี้ดังกล่าวเป็นระดับของความสามารถในการทำกำไร ซึ่งแสดงเป็นอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไร ขึ้นอยู่กับรายได้รวม สามารถกำหนดเป็นอัตราส่วนของรายได้รวมต่อปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ขายในช่วงเวลานี้

รายได้รวมเป็นจุดอ้างอิงทางการเงินชนิดหนึ่งสำหรับองค์กร เนื่องจากรายได้ประเภทนี้รวม ราคาและต้นทุนปัจจุบันสำหรับการซื้อ (การผลิต) ของผลิตภัณฑ์จากนั้นก็ทำให้เป็นต้นทุนทางเศรษฐกิจจำนวนมาก ความพอเพียงของกิจกรรมขององค์กรหรืออัตราส่วนการทำกำไรขึ้นอยู่กับสิ่งนี้

อัตราผลตอบแทน = รายได้รวม / จำนวนสินค้าที่ขาย x 100%

นอกจากนี้ จากส่วนแบ่งของรายได้รวมบางส่วน กำไร. และจากนั้นก็จัดตั้งกองทุนซึ่งการพัฒนาองค์กรได้รับเงินทุนเงินเดือนและโบนัสสะสมให้กับพนักงานรายได้ของผู้ก่อตั้งองค์กรและอีกมากมาย หากองค์กรมีรายได้รวมสูงตามสัดส่วนของต้นทุนการดำเนินงานของการจัดกิจกรรม แสดงว่ามีการจัดหาเงินทุนด้วยตนเองในระดับสูง ซึ่งส่งผลดีต่อการพัฒนาและผลประกอบการทางการเงิน

รายได้รวมประกอบด้วยด้านที่ไม่มีตัวตน องค์ประกอบเหล่านี้รวมถึงรายได้จากกิจกรรมการลงทุนขององค์กร การดำเนินการลงทุนซ้ำ ซึ่งรวมถึงการดำเนินการที่เกี่ยวข้องกับการสะสมและการกำจัดเงินทุนในบัญชีบำเหน็จบำนาญหรือเงินฝากธนาคาร

รายได้

รายได้คือสินทรัพย์ที่มีตัวตนซึ่งแสดงเป็นเงินซึ่งบริษัทได้รับจาก ขายสินค้า, การให้บริการหรือการปฏิบัติงาน วิธีการของใบเสร็จรับเงินเหล่านี้ถูกกำหนดโดยมาตรฐานการบัญชีอย่างเคร่งครัด การรับเงินสดไม่ถือเป็นรายได้ทั้งหมด แต่จะถือเป็นรายได้ที่มาจากกิจกรรมหลักของธุรกิจเท่านั้น รายได้จากช่องทางอื่นคือรายได้ ดังนั้นความแตกต่างระหว่างรายได้และกำไรจึงมีมาก

รายได้ของบริษัทยังสามารถเกิดขึ้นได้จากแหล่งอื่นที่ได้รับการประกาศให้เป็นรายได้หลักตาม OKVED รายได้มีสองประเภท: รวมและสุทธิ

รวม - จำนวนเงินที่รับเงินสดทั้งหมดสำหรับสินค้าที่ขายหรือให้บริการ (ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม สรรพสามิต ภาษีศุลกากรและอากร)

สุทธิ - จำนวนรายได้ทั้งหมดลบด้วยการเพิ่มราคาต่อหน่วยของสินค้า (บริการ) ทั้งหมด

ตามระเบียบการบัญชีว่า รายได้เป็นองค์ประกอบหนึ่งของรายได้ จำนวนเงินที่ได้รับจากการขายจะแสดงในรายงานแยกต่างหาก “การชำระบัญชีกับผู้ซื้อ เดบิต".

จำนวนรายได้ประกอบด้วยปัจจัยต่างๆ (คุณภาพ ความสามารถในการแข่งขันด้านราคา หรือความหลากหลายของผลิตภัณฑ์) รายได้ขึ้นอยู่กับจำนวนผลิตภัณฑ์ที่วางแผนจะวางจำหน่าย ปริมาณรายได้ขึ้นอยู่กับคุณภาพของผู้บริโภคและคุณสมบัติของสินค้า ระยะเวลาในการขาย (สำคัญอย่างยิ่งต่อสินค้าที่เน่าเสียง่าย) ระดับตลาดของอุปสงค์และอุปทาน มีปัจจัยที่ไม่ขึ้นอยู่กับบริษัท (งานมวลชนที่รับรองการไหลเข้าหรือออกของผู้คน เหตุผลทางเศรษฐกิจและการเมือง)

5 เครื่องมือเพื่อเพิ่มรายได้สูงสุด

"ผู้อำนวยการฝ่ายขาย" สอนวิธีสร้างรายได้จากการคัดค้านของลูกค้า เหตุใดจึงเปลี่ยนลูกค้าให้เป็นผู้ให้การสนับสนุนแบรนด์ และวิธีเพิ่มความต้องการ 70%

ความแตกต่างระหว่างรายได้และรายได้

สำหรับองค์กรขนาดใหญ่ที่มีโครงสร้างรายได้ที่ซับซ้อนและมีหลายแหล่งรายได้ แนวคิดเรื่องรายได้จะแตกต่างจากรายได้รวมอย่างมาก

ตัวอย่างเช่น รายได้ของบริษัทมากกว่าศูนย์เสมอ อาจเท่ากับศูนย์ แต่เฉพาะในกรณีที่ไม่มีกิจกรรมการค้าและการผลิตขององค์กร การเติมเงินและการรับเงินสดทั้งหมดในจำนวนเงินนั้นให้มูลค่าที่กำหนดไว้อย่างเคร่งครัด รายได้อาจเป็นลบ สิ่งนี้เกิดขึ้นเมื่อบริษัทไม่สามารถครอบคลุมต้นทุนที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับการผลิต การจัดซื้อ และการเตรียมการสำหรับ ขายสินค้าและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานอื่นๆ

การคำนวณรายได้จะรวมเฉพาะรายรับที่โต๊ะเงินสดและบัญชีการชำระเงินขององค์กรจากกิจกรรมหลักขององค์กรเท่านั้น ซึ่งอาจจะเป็นการขายหรือการผลิตสินค้า การให้บริการ และการปฏิบัติงานบางประเภท

รายได้รวมซึ่งแตกต่างจากรายได้เกิดขึ้นจากยอดรวมของกิจกรรมทั้งหมดขององค์กร อาจเป็นรายได้จาก เช่าทรัพย์สินและเขตที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย ดอกเบี้ยธนาคาร การลงทุนและการกู้ยืม การขายสินค้า การให้บริการหรือผลการปฏิบัติงาน

ช่องทางกระแสเงินสดคือสิ่งที่แยกรายได้รวมจากรายได้ในตอนแรก

ตัวอย่าง: บริษัทอุตสาหกรรมเกษตรแห่งหนึ่งขายเนื้อสัตว์และผักให้กับผู้ซื้อปลีกและส่งจำนวน 700,000 รูเบิล บริษัทได้รับอีก 150,000 รูเบิลสำหรับการส่งมอบเครื่องเก็บเกี่ยวหนึ่งเครื่องให้กับฟาร์มระหว่างการเก็บเกี่ยว บริษัท ยังได้รับเงินจากดอกเบี้ยการลงทุนในฟาร์มแห่งนี้ (50,000 รูเบิล) และเช่าสำนักงานบางส่วนในอาคารบริหาร (50,000 รูเบิล) ดังนั้นรายได้รวมของการถือครองทางการเกษตรคือ: 700,000 + 150,000 + 50,000 + 50,000 = 950,000 รูเบิล

และรายได้ของ บริษัท อยู่ที่ 700,000 รูเบิลเนื่องจากรวมเฉพาะรายได้จากกิจกรรมหลักเท่านั้น

ในบางกรณีซึ่งเกิดขึ้นไม่บ่อยนัก รายได้ของบริษัทอาจเท่ากับรายได้รวมในเชิงปริมาณ สิ่งนี้เกิดขึ้นเมื่อให้บริการบางประเภทที่ไม่มีองค์ประกอบต้นทุนสำหรับการให้บริการ

ปัจจัยของความแตกต่างระหว่างแนวคิดของรายได้และรายได้

ผู้เชี่ยวชาญด้านเศรษฐศาสตร์และการบัญชีองค์กรระบุปัจจัยที่แตกต่างกันหลายประการ โดยสามารถแบ่งแนวคิดของรายได้และรายได้ ต่อไปเราจะระบุแต่ละปัจจัย

• รูปแบบ. รายได้เป็นส่วนหนึ่งของรายได้รวมและรวมถึงรายรับจากกิจกรรมหลักของบริษัทเท่านั้น ค่าเช่าและการรับเงินเป็นระยะ ๆ เป็นรายได้
• ต้นทาง. รายได้อาจมาจากนิติบุคคลที่ดำเนินกิจกรรมทางเศรษฐกิจ บริษัทที่ไม่ดำเนินกิจกรรมใดๆ สามารถมีรายได้: อาจเป็นดอกเบี้ยจากการลงทุนหรือเงินอุดหนุนจากรัฐบาล
• ความหมาย. รายได้มากกว่าหรือเท่ากับศูนย์เสมอ หาก บริษัท ไม่ได้ดำเนินกิจกรรมทางเศรษฐกิจในรูปแบบหลักก็ไม่มีรายได้ รายได้ของบริษัทอาจเป็นบวกหรือลบก็ได้ สิ่งนี้จะเกิดขึ้นเมื่อต้นทุนการจัดซื้อหรือการผลิตผลิตภัณฑ์เกินราคาขาย
• อัตราส่วน. รายได้มีความสัมพันธ์เชิงบวกกับรายได้เสมอ เนื่องจากเป็นส่วนหนึ่งของรายได้ ตัวบ่งชี้มีค่ามากกว่าหนึ่งเกือบทุกครั้ง ยกเว้นการให้บริการบางประเภท
• แคลคูลัส. ในการคำนวณรายได้ เราเพียงแค่ต้องรวมรายรับทั้งหมดจากลูกค้า ในการคำนวณรายได้ เงื่อนไขสามารถเป็นตัวเลขติดลบได้

ดังนั้นแนวความคิดของรายได้และรายได้รวมจึงแตกต่างกันไม่เพียงในระดับของงบการเงินเท่านั้น การทำความเข้าใจปัจจัยที่แตกต่างเหล่านี้ ผู้จัดการแต่ละคนสามารถเข้าใจสาระสำคัญของการตัดสินใจของฝ่ายบริหารที่เกี่ยวข้องกับแนวคิดของรายได้ รายได้ กำไรได้ชัดเจนยิ่งขึ้น

บทสรุป

รายได้รวมและรายได้เป็นแนวคิดที่ ผู้นำธุรกิจต่างๆ สับสนและไม่ให้ความสำคัญกับความแตกต่างระหว่างกัน

เมื่อคุณรู้ว่าแนวคิดของรายได้รวมและรายได้คืออะไร คุณจะสามารถให้คำสั่งซื้อที่แม่นยำยิ่งขึ้นและรับรู้ข้อมูลของงบการเงินได้อย่างเป็นกลางมากขึ้น ในการทำเช่นนี้ คุณจำเป็นต้องรู้ไม่เพียงแต่คำจำกัดความของแนวคิดเหล่านี้ แต่ยังต้องทราบคุณลักษณะที่โดดเด่น วิธีการของแคลคูลัสด้วย

ผู้ประกอบการทุกคนควรรู้ว่ารายได้และกำไรขององค์กรคืออะไร รวมถึงความแตกต่างจากรายได้อย่างไร

กำไรและรายได้เป็นตัวชี้วัดทางการเงินหลักของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรต่างๆ โดยไม่คำนึงถึงรูปแบบการเป็นเจ้าของ พวกเขาสามารถให้แนวคิดเกี่ยวกับการทำกำไรโดยรวมขององค์กร

ต้นทุนในการพัฒนาสังคมและอุตสาหกรรมของบริษัทจะต้องมาจากผลกำไร แหล่งที่มาของการจัดหาเงินทุนของงบประมาณของรัฐคือภาษีเงินได้นิติบุคคล

รายได้ (หมุนเวียน) คืออะไร

รายได้ - เงินที่ได้รับ (ดำเนินการ) โดยองค์กร บริษัท ผู้ประกอบการจากการขายสินค้าและบริการรายได้จากการขาย นั่นคือนี่คือจำนวนเงินทั้งหมดที่ปรากฎหลังจากการขายสินค้า

ตัวอย่างรายได้ (การหมุนเวียน), Petya ขายโทรศัพท์ 100 เครื่องในราคา 10,000 rubles รายได้จะเป็น 100 * 10,000 = 1,000,000 รูเบิล

รายได้จากการขายผลิตภัณฑ์บางประเภทแบ่งออกเป็น 2 ประเภทใหญ่ ๆ คือ สุทธิ และ ยอดรวม:

• ภายใต้รายได้สุทธิหมายถึง จำนวนเงินหลังหักภาษี ส่วนลด และค่าสินค้าที่ส่งคืนทุกประเภท
• รายได้รวม- คือยอดรวมของการรับเงินสดหลังการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่าง

รายได้ \u003d คือรายได้ (มูลค่าการซื้อขาย) - ราคาต้นทุน (หรือราคาซื้อ) ของสินค้าหรือบริการภาษีจะถูกหักออกจากจำนวนนี้ด้วย ต้นทุนวัสดุคือเงินทุนที่ใช้ในการซื้อผลิตภัณฑ์หรืออุปกรณ์ที่จำเป็น ค่าใช้จ่ายดังกล่าวรวมถึงการสนับสนุนทางสังคมที่หลากหลาย เงินเดือนไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับหมวดหมู่นี้

ตัวอย่างรายได้สมมติว่าค่าโทรศัพท์ของ Petya คือ 5,000 รูเบิล เพียง 100 ชิ้น ซึ่งเขาขายได้คนละ 10,000 รูเบิล จากนั้นรายได้ \u003d 100 * (10,000 - 5,000) \u003d 500,000 รูเบิล

ต้นทุนแรงงานและผลกำไรเป็นองค์ประกอบหลักของรายได้ขององค์กรเฉพาะ มูลค่าตลาดของสินค้าและสภาวะตลาดทั่วไปมีผลกระทบโดยตรงต่อระดับรายได้ขององค์กร ใบเสร็จรับเงินที่เป็นไปได้จากบุคคลและนิติบุคคลไม่ได้เป็นของฝ่ายรายได้ของบริษัท

หากรายได้ต้องเสียภาษีหลังจากหักแล้วจะมีจำนวนเงินที่มีองค์ประกอบดังต่อไปนี้:

• รายได้จากการประกันภัยและการลงทุน เหล่านี้เป็นจำนวนเงินที่ได้รับจากกิจกรรมการลงทุนและค่าเบี้ยประกัน
• กองทุนผู้บริโภคที่มีกิจกรรมต้องการการใช้จ่ายในด้านสังคม

รายได้อาจเป็นส่วนเพิ่ม ทั้งหมด และโดยเฉลี่ย

• รายได้ส่วนเพิ่มคือความแตกต่างที่รายได้รวมขององค์กรเปลี่ยนแปลงหลังจากการขายสินค้าบางหน่วย แสดงให้เห็นถึงการคืนทุนโดยรวมของบริษัท
• รายได้ทั้งหมด- นี่คือผลลัพธ์สุดท้ายของกิจกรรมทางเศรษฐกิจของ บริษัท ความแตกต่างระหว่างต้นทุนสินค้าและต้นทุนการผลิต
• รายได้เฉลี่ยได้รับหลังจากการขายสินค้าหนึ่งหน่วย เท่ากับราคาของผลิตภัณฑ์ที่ขายโดยเฉพาะ

ผู้เชี่ยวชาญยังแยกแยะแนวคิดของรายได้อื่น ซึ่งรวมถึงบทลงโทษต่างๆ ดอกเบี้ยเงินฝาก

กำไรคืออะไร

กำไรคือส่วนต่างระหว่างต้นทุนและรายได้โดยที่หลังเป็นตัวบ่งชี้กิจกรรมทางการเงิน

ตัวอย่างกำไร, รายได้ของ Petya จากการขายโทรศัพท์มีจำนวน 500,000 รูเบิล แต่คุณยังต้องจ่ายภาษี จ่ายเงินเดือนผู้จัดการ จ่ายค่าเช่า และอื่นๆ

การเพิ่มผลกำไรสูงสุดเป็นหนึ่งในเป้าหมายหลักของนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมาโดยตลอด ถือเป็นตัวบ่งชี้ทั่วไปที่สำคัญที่สุดโดยประมาณของกิจกรรมของบริษัทใดบริษัทหนึ่ง

แนวคิดนี้ประกอบด้วยองค์ประกอบหลักดังต่อไปนี้:

• กำไรจากการขายทรัพย์สินและการขายสินทรัพย์ที่เป็นวัตถุ
• เงินที่ได้รับจากกิจกรรมเพิ่มเติม (ไม่ใช่กิจกรรมหลัก) ขององค์กร หมายถึง หลักทรัพย์ เงินปันผล กองทุนจากการให้เช่าอสังหาริมทรัพย์
• ความแตกต่างระหว่างเงินทุนที่ได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์บางอย่างกับมูลค่าปัจจุบัน

หากพบว่ากำไรขององค์กรเป็นศูนย์ ต้นทุนก็ถือได้ว่าเป็นผลจากกิจกรรมทางเศรษฐกิจดังกล่าว ตัวบ่งชี้ที่จำกัดของแนวคิดนี้สามารถหาได้โดยการขายสำเนาเพิ่มเติมของผลิตภัณฑ์

มีหน้าที่หลักหลายประการของผลกำไรขององค์กร:

• จัดหาเงินทุนเพื่อการพัฒนาบริษัท
• แบบฟอร์มภาษีจากผลกำไรของวิสาหกิจการค้า
• แสดงผลทางเศรษฐกิจขั้นสุดท้ายของกิจกรรมขององค์กรทั่วไป

สำหรับการจัดการผลกำไรที่มีประสิทธิผล ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้คำนึงถึงตัวบ่งชี้ส่วนเพิ่มซึ่งคุณต้องให้ความสำคัญ หัวหน้าบริษัทบางคนฝึกฝนการลดราคานโยบายอย่างจริงจัง แต่สิ่งนี้ไม่ควรทำให้รุนแรงขึ้น ด้วยความต้องการสินค้าจำนวนมาก การทำกำไรขององค์กรโดยรวมสามารถลดลงอย่างหายนะ

ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ลูกค้านำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่คล้ายคลึงกันราคาไม่แพงซึ่งถือเป็นความต้องการมากที่สุด มาตรการดังกล่าวจะช่วยรักษาความน่าดึงดูดใจของสินค้าและหมวดราคาปกติ

ตัวบ่งชี้ทางการเงินนี้มีหลายประเภท อันเป็นผลมาจากกิจกรรมทางเศรษฐกิจ:

• ขั้นต่ำที่อนุญาตและสูงสุดที่เป็นไปได้ซึ่งเกิดขึ้นที่ต้นทุนขั้นต่ำและกำไรสูงสุด
• ระเบียบข้อบังคับ- นี่คือตัวบ่งชี้ขั้นต่ำมาตรฐานที่องค์กรกำหนด
• น้อยเกินไป- ความสูญเสียที่เกิดขึ้นจากข้อเท็จจริงที่ว่าหนึ่งในผู้เข้าร่วมในการทำธุรกรรมละเมิดภาระผูกพัน

กำไรอาจจะหรืออาจจะไม่เก็บภาษี มันแตกต่างในด้านเศรษฐกิจและการบัญชีขึ้นอยู่กับต้นทุน อย่างแรกคือความแตกต่างระหว่างกำไรทางบัญชีกับค่าใช้จ่ายที่บังคับเพิ่มเติม

สำหรับตัวเลือกที่สอง จะอยู่ในตำแหน่งที่เป็นส่วนต่างระหว่างต้นทุนที่เกิดขึ้นกับรายได้ขององค์กร

กำไรขั้นต้นคือความแตกต่างระหว่างรายได้รวมขององค์กรหนึ่งๆ กับจำนวนต้นทุน รายได้สุทธิสามารถคำนวณได้โดยการลบค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องทั้งหมดออกจากรายได้รวม

เกี่ยวกับกำไร EBIT และ EBITDA

นี่เป็นกำไรอีกสองประเภทที่ควรเน้นแยกกัน

กำไร EBIT อยู่ในตำแหน่งที่เป็นค่ากลางระหว่างตัวบ่งชี้รวมและสุทธิ บางคนเชื่อว่านี่คือกำไรจากการดำเนินงานและเข้าใจผิด แนวคิดนี้อาจรวมถึงกำไรที่ไม่ได้ดำเนินการ จำนวนกำไร EBIT สามารถคำนวณได้จากผลรวมของกำไรขาดทุนก่อนหักภาษี ตัวบ่งชี้นี้ต้องเป็นค่าบวก

มูลค่าของกำไรโดยตรงขึ้นอยู่กับอัตราการคิดค่าเสื่อมราคาและวิธีการคำนวณ

EBITDA คือรายได้ก่อนดอกเบี้ย ค่าเสื่อมราคา และภาษี โดยแสดงเฉพาะกระแสเงินสดเข้า ตัวบ่งชี้การวิเคราะห์นี้คำนวณบนพื้นฐานของงบการเงินขององค์กรและเป็นตัวบ่งชี้หลักว่ากิจกรรมของบริษัทโดยรวมมีผลกำไรอย่างไร โดยไม่คำนึงถึงหนี้สินและวิธีการคิดค่าเสื่อมราคาต่างๆ

เมื่อกำหนด EBITDA แล้ว ก็สามารถคำนวณภาระหนี้ขององค์กรได้ ในการทำเช่นนี้ ตัวชี้วัดหนี้จะถูกหารด้วยกำไรเล็กน้อย

ค่าที่ระบุของ EBIT และ EBITDA จะลดลงเหลือหนึ่ง - "การลดลงเป็นตัวหารร่วม" ของตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจขององค์กรจากประเทศต่างๆ ระบบภาษีของแต่ละรัฐไม่เหมือนกัน ซึ่งหมายความว่าอัตราภาษีเงินได้จะไม่เท่ากัน การนำกำไร EBIT และ EBITDA มาใช้ในการปฏิบัติทางบัญชีทำให้สามารถแก้ไขสถานการณ์นี้ได้

ผู้เชี่ยวชาญในสาขาเศรษฐกิจมีมุมมองทั่วไปเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มผลกำไรสูงสุดให้กับบริษัทหนึ่งๆ รายได้ส่วนเพิ่มต้องเท่ากับต้นทุนส่วนเพิ่ม ในกรณีนี้กำไรขององค์กรควรสูงสุด แต่ก็ยังเป็นรายบุคคลสำหรับองค์กรต่างๆ