จะพัฒนาความสามารถในการโน้มน้าวการตัดสินใจของผู้คนได้อย่างไร? วิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อบุคคล อิทธิพลทางจิตวิทยาต่อบุคคล

เวลาในการอ่าน: 2 นาที

เมื่อบุคคลสนใจที่จะโน้มน้าวและจัดการผู้คน หลายคนลืมเกี่ยวกับแง่มุมทางจริยธรรม เสรีภาพในการใช้เจตจำนงของตนเอง รวมทั้งผลที่ตามมาที่อาจเกิดขึ้น ดังนั้น ก่อนดำเนินการอธิบายลักษณะทางจิตวิทยาต่างๆ และวิธีการโน้มน้าว ข้าพเจ้าขอสังเกตแง่ลบและประเด็นคำเตือน ดังนั้น หากคุณโน้มน้าวบุคคลหนึ่งๆ อย่างต่อเนื่อง โดยโน้มน้าวให้เขาตัดสินใจบางอย่าง ไม่เพียงแต่การทำงานตามอำเภอใจของเขาเท่านั้นที่จะผิดหวัง แต่ยังรวมถึงแก่นแท้ของบุคลิกภาพด้วย ซึ่งอาศัยอยู่ตรงข้ามกับความเชื่อมั่นจะถูกทำลายด้วย

เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลที่จะนึกถึงวิธีที่จะโน้มน้าวจิตใจมนุษย์โดยให้ผลลัพธ์ที่ดี มีส่วนทำให้เกิดการพัฒนาหรืออารมณ์ดีขึ้น อิทธิพลหลักไม่ใช่ข้อมูลข้อเท็จจริงที่นำเสนอต่อบุคคล แต่คืออารมณ์ที่เกิดขึ้นในกระบวนการปฏิสัมพันธ์ ปฏิกิริยาไม่ได้เกิดขึ้นเอง มีหลายปัจจัย และเป็นผลให้คุณสามารถพูดสิ่งที่ไม่พึงประสงค์อย่างยิ่ง ทำให้เกิดความเห็นอกเห็นใจในตัวเอง สำหรับอิทธิพลจะใช้จานสีที่เป็นภาษาพูด สัญญาณทางวาจา และจุดยึดบางอย่างที่มีอยู่ในจิตใจ

ข้อมูลที่ฝังอยู่ในจิตใต้สำนึกมีอิทธิพลอย่างมาก - จากนั้นบุคคลจะไม่เพียง แต่เชื่อฟังและปฏิบัติตามคำแนะนำที่จำเป็นเท่านั้น แต่จะสร้างแนวพฤติกรรมที่มีการประสานงานกันอย่างดี

จิตวิทยาของอิทธิพลต่อผู้คน

มีเคล็ดลับมากมายในการรับรู้ทางจิตวิทยาที่ช่วยให้คุณเข้าใจวิธีที่จะโน้มน้าวผู้อื่น ไม่จำเป็นต้องใช้กลอุบายบางอย่าง แต่คุณต้องจำคุณลักษณะของจิตใจและแก้ไขพฤติกรรมของคุณหรือคุณสมบัติของการนำเสนอข้อมูลในเวลาและคุณสามารถใช้สถานการณ์สุ่มได้

จุดที่น่าสนใจที่สุดประการหนึ่งเกี่ยวกับการรับรู้ของผู้อื่นคือการมีอยู่ของข้อบกพร่องและจุดอ่อนที่ไม่มีความสำคัญต่อบรรทัดฐานทางสังคมและศีลธรรมทำให้บุคคลเป็นที่ชื่นชอบของผู้อื่นมากขึ้น สิ่งนี้ช่วยให้คุณผ่อนคลายตัวเองและหยุดพยายามบรรลุความสมบูรณ์แบบในทุกสิ่ง - เมื่อมีบุคคลที่มีชีวิตอยู่อยู่ใกล้ ๆ คุณก็ต้องการที่จะมีชีวิตอยู่เช่นกัน

ดังนั้น หากคุณแสดงความเหนื่อยล้าเมื่อสิ้นสุดวันทำงาน คุณจะสร้างความมั่นใจให้กับทีมมากขึ้น และหากคุณสวมเสื้อผ้าที่รีดไม่เรียบร้อยหรือมีรอยเปื้อนสี พวกเขาจะไม่ต้องสงสัยในความจริงใจของคำพูดของคุณ

ความสมบูรณ์แบบทำให้เกิดความตึงเครียดและระยะห่าง และการมีอยู่ของข้อบกพร่องเล็กๆ น้อยๆ จะทำให้คุณใกล้ชิดกับผู้คนมากขึ้น จากระยะใกล้และไว้ใจได้ คุณสามารถซื้อได้มากกว่านี้ และข้อมูลจะไม่ถูกวิพากษ์วิจารณ์อย่างรุนแรง

จุดที่สองที่ช่วยให้คุณบรรลุตำแหน่งคือการระบุชื่อ ชื่อที่เหมาะสมคือเสียงที่บุคคลใช้ในการได้ยินบ่อยที่สุด โดยตอบสนองในระดับพฤติกรรมและอารมณ์

ในทางกลับกัน การใช้นามสกุลสามารถทำให้บุคคลเครียดได้ - บทเรียนในโรงเรียนและความคิดเห็นจะถูกเรียกคืนทันที เช่นเดียวกับการประชุมการทำงาน ในทางกลับกัน ชื่อเป็นสิ่งที่ศักดิ์สิทธิ์ และยิ่งคุณพูดแบบนี้บ่อยเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งสงบและไว้วางใจมากขึ้นเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าข้อมูลจำนวนมากที่คุณพูดจะตกลงไปในทันที จิตใต้สำนึก อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรหักโหมจนเกินไป เพราะการใช้ชื่อบ่อยครั้งอาจทำให้เกิดความตึงเครียดและความไม่ไว้วางใจได้

โครงสร้างคำขอของคุณสามารถปรับได้ตามลักษณะของการรับรู้ของบุคคล พยายามหลีกเลี่ยงการใช้ถ้อยคำโดยตรง ให้ใช้น้ำเสียงที่เป็นคำถามแทน ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือเมื่อคุณให้ตัวเลือกแก่บุคคลหนึ่งว่าจะทำอะไร แต่ในขณะเดียวกันก็จำกัดตัวเลือกที่เหมาะกับตัวคุณด้วย เหล่านั้น. เมื่อคุณต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับสวนและรายการซักแห้ง คุณควรถามว่าคนๆ นี้เลือกทำสิ่งใดในสิ่งเหล่านี้ ในบริบทนี้ โอกาสในการปฏิเสธจะถูกลบออกล่วงหน้า และจำนวนตัวเลือกจะลดลงตามหมวดหมู่ที่คุณต้องการ

เมื่อดูเหมือนว่าบุคคลจะต่อต้านการตัดสินใจหรืออิทธิพลบางอย่างคุณควรพูดคุยกับเขาเพียงประเด็นรองโดยไม่ถามถึงสิ่งที่คุณต้องการ ในกรณีของการเดินทาง คุณสามารถโต้แย้งเกี่ยวกับเวลา การขนส่ง และจำนวนสัมภาระได้ แต่ไม่ใช่ข้อเท็จจริงของการเดินทาง เทคนิคนี้ใช้ได้กับเด็กๆ ด้วยซ้ำ โดยเบี่ยงเบนความสนใจจากช่วงเวลาแห่งความขัดแย้ง - การรวมตัวในตอนเช้าอาจรวมถึงการโต้เถียงกันเกี่ยวกับเสื้อผ้าและใครที่ถือกระเป๋าเป้ไปด้วย ความคิดที่ว่ามีตัวเลือกที่จะไม่ไปโรงเรียนก็ไม่รวมอยู่ด้วย

อีกทางเลือกหนึ่งเกี่ยวกับวิธีการบรรลุสิ่งที่คุณต้องการคือการขอจำนวนมากและไม่สามารถเข้าถึงได้ในครั้งเดียวจากนั้นลดแถบไปที่ระดับที่จำเป็น คนที่ปฏิเสธคำขอครั้งใหญ่อาจรู้สึกผิด ความปรารถนาที่จะกำจัดมันค่อนข้างแรง ดังนั้นหากคุณเสนอโอกาสให้เขาจ่ายน้อยลงทันที ความยินยอมก็มาเกือบจะในทันที

ผู้คนมีอิทธิพลซึ่งกันและกันแม้จะอยู่เฉยๆ เช่น การหยุดนิ่งนานทำให้คนพูดถึงหัวข้อก่อนหน้ามากขึ้น ความอึดอัดของความเงียบนั้นยากที่จะทนได้ และบรรทัดฐานทางสังคมก็ต้องการการพูดคุยอย่างต่อเนื่อง ดังนั้น หากคุณจงใจชะลอการหยุดชั่วคราว คู่สนทนาจะถูกบังคับให้เติมบางสิ่งลงในนั้น สำหรับหัวข้อของการอุดฟันดังกล่าวมักจะเลือกประเด็นที่กล่าวถึงล่าสุดหรือประสบการณ์ทางอารมณ์ของคู่สนทนา

โดยทั่วไป พยายามพูดให้น้อยลง โดยให้โอกาสอีกฝ่ายพูดเพื่อระบุจุดยืนของตน ไม่เพียงแต่ทุกคนจะชอบให้ผู้อื่นรับฟังเท่านั้น แต่ยังไม่เพียงพอในโลกของเรา ดังนั้นผู้ฟังที่ดีจึงเปี่ยมด้วยความไว้วางใจในทันที บอกเล่าเรื่องราวมากขึ้นเรื่อยๆ แม้ว่าคุณจะมีประสบการณ์และความรู้ที่ถูกต้องมากขึ้นในประเด็นใดประเด็นหนึ่ง แต่จงฟังให้ดี - คุณจะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับตัวเขาเองและแนวคิดชีวิตของเขา และคำถามที่ตรงเวลาจะช่วยเปลี่ยนการสนทนาไปในทิศทางที่ถูกต้อง

คุณลักษณะดังกล่าวช่วยให้เกิดการติดต่ออย่างใกล้ชิดซึ่งบุคคลรู้สึกว่าถูกรับฟัง เมื่อสิ่งที่เขาพูดถูกถอดความ ข้อมูลเดิมจะถูกส่งกลับ เปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในแบบฟอร์ม แต่ไม่มีความหมาย คุณสามารถเพิ่มความคิดของคุณเองลงในเสียงของข้อความของคู่สนทนาได้ทีละน้อย (ทุกสิ่งที่คุณเพิ่มจะถูกมองว่าเป็นความคิดของคุณเอง)

สิ่งเหล่านี้เป็นคุณสมบัติหลักของจิตใจมนุษย์ ซึ่งทำให้ยอมจำนนต่ออิทธิพลมากขึ้นเรื่อยๆ: ระดับสูงสุดของความไว้วางใจในคู่สนทนาและการแสดงออกถึงอิสรภาพของตน ยิ่งคุณเชี่ยวชาญศิลปะแห่งความไว้วางใจที่สร้างแรงบันดาลใจและการสร้างทางเลือกให้กับบุคคลและภาพลวงตาของการควบคุมสถานการณ์ คุณจะได้รับพลังมากขึ้นไม่เพียงแต่จากการกระทำ (ซึ่งสามารถบังคับได้) แต่ยังรวมถึงแรงจูงใจและ ทรงกลมทางอารมณ์ (ต้องใช้แรงบันดาลใจเท่านั้น)

วิธีและวิธีการมีอิทธิพลต่อผู้คน

มีเทคนิคบางอย่างที่ช่วยให้คุณโน้มน้าวทัศนคติหรือพฤติกรรมของผู้คนต่อไปได้ และมีอธิบายไว้ในวรรณกรรม ซึ่งนักจิตวิทยาและนักสังคมวิทยาพูดคุยกันหลายครั้ง แต่พวกเขายังคงดำเนินการต่อไป แม้ว่าคน ๆ หนึ่งจะตระหนักถึงช่วงเวลาที่มีอิทธิพลพิเศษมานานแล้ว แต่เขาก็จะยังคงอยู่ภายใต้มัน สิ่งเดียวที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้คือระดับและการรับรู้ในเวลาที่เหมาะสมของผลกระทบที่บิดเบือน แต่ความรู้สึกที่จำเป็นจะมีเวลาเกิดขึ้น และการกระทำบางอย่างอาจไม่ถึงระดับของสติ

อิทธิพลคลาสสิกคือความสามารถในการสร้างมิตรจากศัตรูด้วยการร้องขอ เมื่อการเจรจานั้นไร้ประโยชน์ และการวัดความแข็งแกร่งนั้นไร้ประโยชน์ จะเหลือเพียงวิธีความร่วมมือเชิงบวกเท่านั้น โดยธรรมชาติ ข้อเสนอโดยตรงสามารถทำให้เกิดความตื่นตัวหรือความก้าวร้าว ดังนั้นจึงจำเป็นต้องขอให้บุคคลที่อยู่ในตำแหน่งที่เป็นกลางที่สุดเพื่อรับบริการที่เป็นประโยชน์สำหรับคุณ แต่ค่อนข้างง่ายในการดำเนินการเพื่อเขา ยืมปากกา ขอที่อยู่ ขอความช่วยเหลือในการถือกล่องมาที่สำนักงานของคุณ สิ่งเล็กๆ น้อยๆ แบบนั้น ทำด้วยความเอาใจใส่ ล้มโปรแกรมการแข่งขัน หรือไม่ชอบคุณ

เลือกคำตามที่บุคคลนั้นคิดเกี่ยวกับตัวเอง แม้ว่าคำเหล่านั้นจะไม่ตรงกับวิสัยทัศน์ของคุณเกี่ยวกับสถานการณ์ก็ตาม ในบางจุด เรื่องนี้อาจดูเหมือนเป็นการเยินยอ แต่ถ้าสุนทรพจน์ดังกล่าวกระทบถึงการรับรู้ในตนเอง คุณอาจเป็นคนแรกที่ประเมินอีกฝ่ายในแบบที่เขาเห็นเสมอมา เนื่องจากทุกคนพยายามที่จะห้อมล้อมตัวเองด้วยคนที่มีความคิดเหมือนๆ กัน หลังจากอธิบายตัวตนของบุคคลนั้นอย่างถูกต้องแล้ว คุณสามารถพูดอะไรก็ได้ตามใจชอบ นี่จะถูกมองว่าเป็นความจริงด้วย

เพื่อให้ได้ใกล้ชิดกับความไว้วางใจมากขึ้น คุณสามารถพยายามสะท้อนไม่เพียงแต่การรับรู้ของบุคคลที่มีต่อโลก แต่ยังรวมถึงการแสดงออกทางกายภาพของโลกด้วย การคัดลอกท่าทาง จังหวะการพูด และระดับเสียงเป็นพื้นฐานของการเขียนโปรแกรมภาษาศาสตร์ประสาทซึ่งได้ผลจริงๆ ระบบสร้างขึ้นจากข้อเท็จจริงที่ว่าหลังจากการคัดลอกท่าทางและการแสดงท่าทางอื่นๆ ของบุคคลอย่างเหมาะสมแล้ว คุณสามารถเริ่มนำอิทธิพลของคุณเข้ามา และเขาจะเคลื่อนไหวและความคิดของคุณซ้ำแล้วซ้ำเล่า เหมือนที่คุณเคยทำโดยตั้งใจ

กลไกนี้สร้างขึ้นโดยให้ความสำคัญกับตนเองในระดับสูง เมื่อผู้อื่นลอกเลียนพฤติกรรมของเรา ในระดับสัตว์ ทั้งฝูงพยายามปรับตัวให้เข้ากับการแสดงออกของผู้นำ ดังนั้นเมื่อมีอิทธิพล คุณสามารถใช้ไม่เพียงแต่องค์ประกอบเชิงตรรกะ แต่ยังรวมถึงกลไกที่ไม่ได้สติที่ฝังอยู่ในวิวัฒนาการอีกด้วย เมื่อสื่อสารกับบุคคลใดบุคคลหนึ่ง ให้แสดงการมีส่วนร่วมและความเข้าใจในสิ่งที่บุคคลนั้นกำลังพูดถึงและการสนทนาร่วมกันของคุณ - พยักหน้า บีบแตร พูดคำสุดท้ายซ้ำ และใช้เทคนิคอื่นๆ ที่ยืนยันการมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการสื่อสาร

จุดสำคัญคือการเลือกคู่สนทนาทางอารมณ์เมื่อคุณขอหรือเสนอ ดังนั้น คนที่เหนื่อยล้าไม่น่าจะปฏิเสธ แต่เขาจะเลื่อนการตัดสินใจออกไปเป็นวันอื่น ในขณะที่โอกาสของผลลัพธ์ที่ดีจะเพิ่มขึ้น ในอารมณ์ที่ดี บุคคลยอมรับคำขอที่เรียบง่ายและเข้าใจได้อย่างรวดเร็ว ซึ่งเขาไม่จำเป็นต้องแก้ไขช่วงเวลาปัจจุบันและคิดว่าควรทำอย่างไรให้ดีที่สุด ดังนั้นหากคุณมีแผนเฉพาะแบบสำเร็จรูปที่ต้องการเพียงการอนุญาต คุณก็ควรคาดหวังไว้สูง แต่ถ้าคุณจำเป็นต้องตอบคำถามที่ไม่เข้าใจสองสามข้อ ให้เลือกช่วงบ่ายที่ผู้คนรู้สึกเหนื่อย

ลองเริ่มจากสิ่งเล็กๆ - โปรดอ่านบทความหรือเดินไปกับคุณที่สำนักงานที่ใกล้ที่สุด ฟังเพลง หรือเยี่ยมชมนิทรรศการฟรี การกระทำดังกล่าวทำให้รู้สึกว่าบุคคลหนึ่งได้ทำบางสิ่งบางอย่างไปในทิศทางที่จำเป็นแล้วเช่น เมื่อคุณเสนอให้เข้าร่วมการบรรยายโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย เขาจะเห็นด้วยเร็วขึ้น สิ่งสำคัญในวิธีการกระชับทีละขั้นตอนนี้คือหยุดชั่วคราว โดยยืดแต่ละขั้นตอนเป็นเวลาหลายวันหรือหลายสัปดาห์ หลักการสองข้อทำงานพร้อมกัน - หยุดชั่วคราว ในระหว่างที่บุคคลมีเวลาคิดเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้น รู้สึกผูกพัน และประเมินความพยายามของตนเองที่ได้ลงทุนไปแล้วก่อนหน้านี้ด้วย มันง่ายกว่าเสมอที่จะละทิ้งบางสิ่งที่พลังของตัวเองยังไม่ได้ถูกควบคุม ดีกว่ากระบวนการที่ไร้ค่าซึ่งใช้เวลาอย่างน้อยที่สุด

มองหาสิ่งที่เป็นประโยชน์สำหรับบุคคลและเริ่มต้นด้วยการวางตำแหน่งความสนใจของเขาอย่างแม่นยำ เนื่องจากสิ่งสำคัญคือแรงจูงใจส่วนตัว เมื่อไม่พบสิ่งใด สิ่งที่สามารถมอบให้คู่สนทนาได้ (อารมณ์ ตำแหน่ง ความรู้สึกเป็นเจ้าของ หรือการลบล้างความรู้สึกผิด) จากนั้นใช้อิทธิพลโดยตรงสองอย่าง ซึ่งบางครั้งใช้ได้ผลเมื่อเทคนิคการโน้มน้าวทั้งหมดไม่มีอำนาจ ประการแรกเป็นการขอร้องที่สุภาพ มีเสน่ห์ด้วยความจริงใจ การเปิดกว้าง และสติปัญญา หลายคนที่ต้องเผชิญกับการถูกตำหนิบ่อยครั้งและรู้สึกซาบซึ้งใจมากกว่าที่เคย ตัวเลือกที่สองสำหรับการปฏิบัติอย่างตรงไปตรงมาคือการจ่ายเงินเพื่อผลลัพธ์ที่ต้องการ วิธีการทางธุรกิจดังกล่าวสามารถแก้ไขข้อขัดแย้งมากมายและบังคับแม้กระทั่งอดีตคู่แข่งให้ร่วมมือ

โฆษกศูนย์การแพทย์และจิตวิทยา "PsychoMed"

พิจารณาวิธีการทางจิตวิทยาในการจัดการจิตสำนึกของบุคคลและมวลชน เพื่อความสะดวก เราแบ่งวิธีการที่เสนอเป็นแปดช่วงตึก โดยมีผลทั้งแบบเดี่ยวและแบบรวมกัน

ชีวิตของบุคคลใดบุคคลหนึ่งมีหลายแง่มุมโดยประสบการณ์ชีวิตที่บุคคลนี้ได้รับ โดยระดับการศึกษา โดยระดับการเลี้ยงดู โดยองค์ประกอบทางพันธุกรรม โดยปัจจัยอื่นๆ อีกหลายอย่างที่ต้องนำมาพิจารณาเมื่อมีอิทธิพลทางจิตใจต่อบุคคล ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดการทางจิต (นักจิตบำบัด นักสะกดจิต นักสะกดจิตทางอาญา นักต้มตุ๋น เจ้าหน้าที่ของรัฐ ฯลฯ) ใช้เทคโนโลยีต่างๆ มากมายที่ช่วยให้พวกเขาควบคุมผู้คนได้ จำเป็นต้องรู้วิธีการดังกล่าว รวมทั้ง และเพื่อตอบโต้การกระทำดังกล่าว ความรู้คือพลัง. เป็นความรู้เกี่ยวกับกลไกของการจัดการจิตใจของมนุษย์ที่ช่วยให้คุณต่อต้านการบุกรุกที่ผิดกฎหมายในจิตใจ (ในจิตใต้สำนึกของมนุษย์) ดังนั้นจึงป้องกันตัวเองด้วยวิธีนี้

ควรสังเกตว่ามีวิธีอิทธิพลทางจิตวิทยา (การจัดการ) จำนวนมาก บางส่วนสามารถใช้สำหรับการเรียนรู้ได้เฉพาะหลังจากฝึกฝนมายาวนาน (เช่น NLP) บางคนใช้อย่างอิสระโดยคนส่วนใหญ่ในชีวิตบางครั้งโดยไม่ได้สังเกต เพียงพอที่จะมีความคิดเกี่ยวกับวิธีการควบคุมอิทธิพลบางอย่างเพื่อป้องกันตัวเองจากพวกเขา เพื่อตอบโต้ผู้อื่น คุณต้องเก่งเทคนิคดังกล่าวด้วยตัวเอง (เช่น การสะกดจิตแบบยิปซี) เป็นต้น เท่าที่เป็นที่ยอมรับของขั้นตอนดังกล่าวเราจะเปิดเผยความลับของวิธีการควบคุมจิตสำนึกทางจิตของบุคคลและมวลชน (ทีม, การประชุม, ผู้ชม, ฝูงชน ฯลฯ )

เป็นที่น่าสังเกตว่าเมื่อเร็ว ๆ นี้มันเป็นไปได้ที่จะพูดคุยเกี่ยวกับเทคนิคลับในช่วงต้นอย่างเปิดเผย ในเวลาเดียวกันในความเห็นของเราการอนุญาตโดยปริยายจากหน่วยงานกำกับดูแลนั้นค่อนข้างสมเหตุสมผลเนื่องจากเราเชื่อว่าความจริงบางส่วนถูกเปิดเผยต่อบุคคลในช่วงชีวิตหนึ่งเท่านั้น การรวบรวมเนื้อหาดังกล่าวทีละนิด - บุคคลนั้นก่อตัวเป็นบุคลิกภาพ ถ้าด้วยเหตุผลบางอย่าง บุคคลยังคงพร้อมที่จะเข้าใจความจริง ชะตากรรมจะชักนำเขาให้ออกห่าง และหากบุคคลดังกล่าวเรียนรู้เกี่ยวกับวิธีการลับบางอย่าง เขาก็จะไม่สามารถเข้าใจถึงความสำคัญของวิธีการเหล่านั้นได้ เช่น ข้อมูลประเภทนี้จะไม่พบการตอบสนองที่จำเป็นในจิตวิญญาณของเขาและอาการมึนงงจะเกิดขึ้นในจิตใจเนื่องจากสมองจะไม่รับรู้ข้อมูลดังกล่าวเช่น จะไม่ถูกจดจำว่าเป็นคนเช่นนั้น

ด้านล่างนี้ เราจะพิจารณาเทคนิคการจัดการที่ร่างไว้เป็นบล็อคที่เทียบเท่ากันในแง่ของประสิทธิภาพ แม้ว่าแต่ละบล็อกจะมาก่อนชื่อโดยธรรมชาติของมัน แต่ควรสังเกตว่าวิธีการเฉพาะในการมีอิทธิพลต่อจิตใต้สำนึกนั้นมีประสิทธิภาพมากสำหรับทุกคนโดยไม่มีข้อยกเว้นโดยไม่คำนึงถึงกลุ่มเป้าหมายเฉพาะหรือลักษณะบุคลิกภาพทั่วไปของบุคคลใดบุคคลหนึ่ง สิ่งนี้อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าจิตใจมนุษย์โดยทั่วไปมีองค์ประกอบที่เหมือนกัน และแตกต่างกันในรายละเอียดเล็กน้อยเท่านั้น และด้วยเหตุนี้จึงเพิ่มประสิทธิภาพของวิธีการที่พัฒนาแล้วของการจัดการที่มีอยู่ในโลก

บล็อกแรกของการจัดการ

วิธีจัดการกับจิตสำนึกของบุคคล (S.A. Zelinsky, 2008).

1. การซักถามเท็จ หรือการชี้แจงที่หลอกลวง

ในกรณีนี้ เอฟเฟกต์บงการเกิดขึ้นได้เนื่องจากการที่ผู้บงการแสร้งทำเป็นว่าเขาต้องการเข้าใจบางสิ่งเพื่อตัวเขาเองดีขึ้น ถามคุณอีกครั้ง แต่พูดซ้ำคำพูดของคุณเฉพาะตอนเริ่มต้นแล้วเพียงบางส่วน การแนะนำความหมายที่ต่างออกไปใน ความหมายของสิ่งที่คุณพูดก่อนหน้านี้จึงเปลี่ยนความหมายทั่วไปของสิ่งที่พูดเพื่อทำให้ตัวเองพอใจ

ในกรณีนี้ คุณควรระมัดระวังอย่างยิ่ง ฟังสิ่งที่พวกเขากำลังพูดถึงอยู่เสมอ และสังเกตการจับ ชี้แจงสิ่งที่คุณพูดก่อนหน้านี้ ยิ่งไปกว่านั้น เพื่อชี้แจงแม้ว่าผู้บงการที่แสร้งทำเป็นไม่สังเกตเห็นความต้องการของคุณเพื่อความกระจ่าง พยายามที่จะไปยังหัวข้ออื่น

2. ตั้งใจรีบร้อนหรือกระโดดหัวข้อ

ผู้บิดเบือนในกรณีนี้พยายามหลังจากให้ข้อมูลใด ๆ เพื่อไปยังหัวข้ออื่นอย่างรวดเร็วโดยตระหนักว่าความสนใจของคุณถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังข้อมูลใหม่ทันทีซึ่งหมายความว่าโอกาสที่ข้อมูลก่อนหน้าที่ไม่ได้ "ประท้วง" จะไปถึงจิตใต้สำนึก เพิ่มผู้ฟัง; หากข้อมูลไปถึงจิตใต้สำนึกก็จะรู้ว่าหลังจากที่ข้อมูลใด ๆ อยู่ในจิตไร้สำนึก (จิตใต้สำนึก) หลังจากนั้นสักครู่บุคคลก็รับรู้เช่น ไปสู่สติสัมปชัญญะ ยิ่งกว่านั้นหากผู้บงการเสริมความแข็งแกร่งให้กับข้อมูลของเขาด้วยภาระทางอารมณ์หรือแม้กระทั่งเข้าสู่จิตใต้สำนึกด้วยการเข้ารหัสข้อมูลดังกล่าวจะปรากฏขึ้นในขณะที่ผู้บงการต้องการซึ่งตัวเขาเองจะกระตุ้น (เช่นโดยใช้หลักการของ " ทอดสมอ" จาก NLP หรือกล่าวอีกนัยหนึ่งโดยการเปิดใช้งานรหัส)

นอกจากนี้ เนื่องจากหัวข้อที่เร่งรีบและกระโดดข้าม ทำให้สามารถ "พูด" หัวข้อจำนวนมากได้ในระยะเวลาอันสั้น ซึ่งหมายความว่าการเซ็นเซอร์ของจิตใจจะไม่มีเวลาปล่อยให้ทุกอย่างผ่านตัวเองและมีโอกาสเพิ่มขึ้นที่ข้อมูลบางส่วนจะเจาะเข้าไปในจิตใต้สำนึกและจากนั้นจะส่งผลต่อจิตสำนึกของวัตถุแห่งการจัดการใน วิธีที่เป็นประโยชน์ต่อผู้บงการ

3. ความปรารถนาที่จะแสดงความไม่แยแสหรือความเฉยเมย.

ในกรณีนี้ ผู้บงการพยายามที่จะรับรู้ทั้งคู่สนทนาและข้อมูลที่ได้รับอย่างเฉยเมยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ดังนั้นจึงบังคับให้บุคคลนั้นพยายามทำทุกวิถีทางเพื่อโน้มน้าวให้ผู้บิดเบือนเห็นว่ามีความสำคัญต่อเขาโดยไม่รู้ตัว ดังนั้นผู้บงการสามารถจัดการข้อมูลที่มาจากจุดประสงค์ของการจัดการของเขาเท่านั้น โดยได้รับข้อเท็จจริงที่ว่าวัตถุนั้นจะไม่แพร่กระจายมาก่อน สถานการณ์ที่คล้ายคลึงกันในส่วนของบุคคลที่กำลังถูกบงการนั้นมีอยู่ในกฎของจิตใจ บังคับให้บุคคลใด ๆ พยายามทุกวิถีทางเพื่อพิสูจน์กรณีของเขาด้วยการโน้มน้าวให้ผู้บงการ (ไม่สงสัยว่านี่คือผู้บงการ) และใช้ คลังแสงที่มีอยู่ของการควบคุมความคิดเชิงตรรกะสำหรับสิ่งนี้ - นั่นคือการนำเสนอสถานการณ์ใหม่ของคดีข้อเท็จจริงที่ตามความเห็นของเขาสามารถช่วยเขาได้ในเรื่องนี้ กลายเป็นว่าอยู่ในมือของจอมบงการผู้ค้นพบข้อมูลที่เขาต้องการ

เพื่อเป็นการตอบโต้ในกรณีนี้ ขอแนะนำให้เพิ่มความแข็งแกร่งให้กับการควบคุมโดยสมัครใจของคุณเอง และอย่ายอมจำนนต่อการยั่วยุ

4. ปมด้อยหรือจุดอ่อนในจินตนาการ

หลักการของการจัดการนี้มุ่งเป้าไปที่ความปรารถนาของนักบงการเพื่อแสดงเป้าหมายของการควบคุมจุดอ่อนของเขาและด้วยเหตุนี้จึงบรรลุตามที่ต้องการเพราะถ้ามีคนอ่อนแอกว่าผลของการดูหมิ่นจะเปิดขึ้นซึ่งหมายความว่าการเซ็นเซอร์ของ จิตใจของมนุษย์เริ่มทำงานในโหมดผ่อนคลาย ราวกับว่าไม่ได้รับรู้สิ่งที่มาจากข้อมูลของผู้บิดเบือนอย่างจริงจัง ดังนั้นข้อมูลที่มาจากผู้บงการจะผ่านเข้าสู่จิตใต้สำนึกทันทีซึ่งถูกฝากไว้ในรูปแบบของทัศนคติและรูปแบบของพฤติกรรมซึ่งหมายความว่าผู้ควบคุมจะบรรลุเป้าหมายเพราะวัตถุของการจัดการโดยไม่สงสัยหลังจากนั้นไม่นาน เริ่มปฏิบัติตามการติดตั้งที่ฝังอยู่ในจิตใต้สำนึกหรือกล่าวอีกนัยหนึ่งเพื่อปฏิบัติตามเจตจำนงลับของผู้ควบคุม

วิธีหลักในการเผชิญหน้าคือการควบคุมข้อมูลที่มาจากบุคคลใด ๆ อย่างสมบูรณ์เช่น ทุกคนเป็นปฏิปักษ์และควรได้รับการพิจารณาอย่างจริงจัง

5. รักจอมปลอม หรือการระแวดระวัง

เนื่องจากบุคคลหนึ่ง (ผู้ควบคุม) เล่นต่อหน้าอีกคนหนึ่ง (วัตถุแห่งการยักยอก) ความรัก ความเคารพที่มากเกินไป ความคารวะ ฯลฯ (กล่าวคือแสดงความรู้สึกในลักษณะเดียวกัน) เขาบรรลุผลสำเร็จอย่างหาที่เปรียบมิได้ มากกว่าการขอสิ่งใดอย่างเปิดเผย

เพื่อที่จะไม่ต้องจำนนต่อการยั่วยุดังกล่าว อย่างที่ F.E. Dzerzhinsky เคยกล่าวไว้ว่า "จิตใจที่เยือกเย็น"

6. ความโกรธเกรี้ยวหรือความโกรธที่สูงเกินไป

การจัดการในกรณีนี้เป็นไปได้เนื่องจากความโกรธที่ไม่ได้รับการกระตุ้นจากผู้ควบคุม บุคคลซึ่งตกเป็นเป้าของการยักย้ายถ่ายเทแบบนี้จะมีความปรารถนาที่จะทำให้ผู้ที่โกรธเขาสงบลง ทำไมเขาถึงพร้อมที่จะยอมจำนนต่อผู้บงการโดยไม่รู้ตัว

วิธีการตอบโต้อาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับทักษะของวัตถุแห่งการยักย้ายถ่ายเท ตัวอย่างเช่น ผลลัพธ์ของ "การปรับ" (หรือที่เรียกว่าการปรับเทียบใน NLP) คุณสามารถกำหนดสภาวะของจิตใจที่คล้ายกับของผู้บงการได้ก่อน จากนั้นเมื่อสงบสติอารมณ์แล้ว สงบผู้ควบคุมด้วย หรือตัวอย่างเช่น คุณสามารถแสดงความสงบและไม่แยแสโดยสิ้นเชิงต่อความโกรธของผู้บงการ ซึ่งจะทำให้เขาสับสน และทำให้เสียเปรียบในการบงการของเขา คุณสามารถเพิ่มความเร็วของความก้าวร้าวของคุณเองได้อย่างมากด้วยเทคนิคการพูดพร้อมๆ กันด้วยการแตะเบาๆ ที่ตัวควบคุม (มือ ไหล่ แขนของเขา ...) และเอฟเฟกต์ภาพเพิ่มเติม เช่น ในกรณีนี้ เรายึดความคิดริเริ่ม และด้วยการโน้มน้าวผู้ควบคุมพร้อมกันด้วยความช่วยเหลือของสิ่งเร้าทางสายตา การได้ยิน และการเคลื่อนไหวทางร่างกาย เราแนะนำให้เขาเข้าสู่ภาวะมึนงง และด้วยเหตุนี้จึงขึ้นอยู่กับคุณ เพราะในสถานะนี้ ตัวบงการเองจะกลายเป็น เป้าหมายของอิทธิพลของเราและเราสามารถแนะนำทัศนคติบางอย่างในจิตใต้สำนึกของเขาเพราะ เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าในสภาวะที่โกรธ บุคคลใดก็ตามอยู่ภายใต้การเข้ารหัส (psychoprogramming) สามารถใช้มาตรการรับมืออื่นๆ ได้เช่นกัน ควรจำไว้ว่าในสภาวะโกรธจะทำให้คนหัวเราะได้ง่ายขึ้น คุณควรรู้เกี่ยวกับคุณสมบัติของจิตใจนี้และใช้มันให้ถูกเวลา

7. ก้าวอย่างรวดเร็วหรือเร่งรีบอย่างไม่ยุติธรรม

ในกรณีนี้ เราควรพูดถึงความต้องการของผู้บงการเนื่องจากการพูดที่เร็วเกินควร ในการผลักดันความคิดของเขาบางส่วน หลังจากได้รับการอนุมัติจากเป้าหมายของการยักย้าย สิ่งนี้เป็นไปได้แม้ในขณะที่ผู้บงการซึ่งซ่อนตัวอยู่หลังการอ้างว่าไม่มีเวลา บรรลุผลสำเร็จจากเป้าหมายของการยักย้ายอย่างหาที่เปรียบมิได้ มากกว่ากรณีที่เกิดขึ้นในระยะเวลานาน ในระหว่างนั้นวัตถุของการจัดการจะมีเวลาคิดทบทวนคำตอบของเขา และดังนั้นจึงไม่ตกเป็นเหยื่อของการหลอกลวง ( ยักย้ายถ่ายเท)

ในกรณีนี้ คุณควรเผื่อเวลาไว้ (เช่น อ้างถึงการโทรศัพท์ด่วน ฯลฯ) เพื่อที่จะทำให้ผู้บงการออกจากจังหวะที่เขาตั้งไว้ ในการทำเช่นนี้ คุณสามารถแสดงความเข้าใจผิดเกี่ยวกับคำถามและคำถาม "โง่" เป็นต้น

8. ความสงสัยที่มากเกินไปหรือข้อแก้ตัวที่ถูกบังคับ

การจัดการประเภทนี้เกิดขึ้นเมื่อผู้บงการสงสัยในเรื่องใด ๆ เพื่อตอบสนองต่อความสงสัยในเป้าหมายของการยักย้ายถ่ายเท ความปรารถนาที่จะพิสูจน์ตัวเองจึงตามมา ดังนั้นเกราะป้องกันของจิตใจของเขาจึงอ่อนลงซึ่งหมายความว่าผู้ควบคุมจะบรรลุเป้าหมายด้วยการ "ผลัก" ทัศนคติทางจิตวิทยาที่จำเป็นเข้าสู่จิตใต้สำนึกของเขา

ทางเลือกในการป้องกันคือการตระหนักว่าตัวเองเป็นคนๆ หนึ่งและต่อต้านโดยเจตนาต่อความพยายามชักใยที่มีอิทธิพลต่อจิตใจของคุณ (เช่น คุณต้องแสดงความมั่นใจในตนเองและแสดงให้เห็นว่าหากผู้บงการรู้สึกขุ่นเคืองกะทันหัน ให้เขาโกรธเคือง และ ถ้าเขาต้องการจากไป คุณจะไม่วิ่งตามเขา สิ่งนี้ควรได้รับการยอมรับโดย "มีความรัก": อย่าปล่อยให้ตัวเองถูกบงการ)

ผู้บงการด้วยรูปลักษณ์ทั้งหมดของเขาแสดงความเหนื่อยล้าและไม่สามารถพิสูจน์อะไรบางอย่างและฟังการคัดค้านใด ๆ ดังนั้นเป้าหมายของการจัดการพยายามที่จะเห็นด้วยอย่างรวดเร็วกับคำที่ผู้บงการเพื่อไม่ให้เบื่อกับการคัดค้านของเขา โดยการตกลงเขาจึงเดินตามผู้นำจอมบงการที่ต้องการสิ่งนี้เท่านั้น

มีทางเดียวเท่านั้นที่จะต่อต้าน: ไม่ยอมจำนนต่อการยั่วยุ

การยักย้ายถ่ายเทแบบนี้มาจากลักษณะเฉพาะของจิตใจของแต่ละบุคคล เช่น การบูชาผู้มีอำนาจในทุกด้าน ส่วนใหญ่มักจะปรากฎว่าพื้นที่ที่ "อำนาจ" ดังกล่าวได้รับผลอยู่ในพื้นที่ที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงจาก "คำขอ" ในจินตนาการของเขาในขณะนี้ แต่อย่างไรก็ตามเป้าหมายของการจัดการไม่สามารถทำอะไรกับตัวเองได้เนื่องจากในจิตวิญญาณของเขา คนส่วนใหญ่เชื่อว่ามีคนที่ประสบความสำเร็จมากกว่าที่พวกเขาทำอยู่เสมอ

ความแตกต่างของการเผชิญหน้าคือความเชื่อในความพิเศษเฉพาะตัวของตัวเอง การพัฒนาตนเอง ความเชื่อในการเลือกของตนเอง ในความจริงที่ว่า คุณเป็นยอดมนุษย์

11. ความโปรดปรานที่มอบให้หรือการชำระเงินเพื่อขอความช่วยเหลือ

ผู้บงการสมรู้ร่วมคิดแจ้งวัตถุของการจัดการเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่างราวกับว่าแนะนำให้เขาทำสิ่งนี้หรือการตัดสินใจในลักษณะที่เป็นมิตร ในเวลาเดียวกัน เห็นได้ชัดว่าซ่อนอยู่เบื้องหลังมิตรภาพในจินตนาการ (อันที่จริง พวกเขาอาจรู้จักกันเป็นครั้งแรก) ตามคำแนะนำ เขาเอียงเป้าหมายของการจัดการไปสู่วิธีแก้ปัญหาที่ผู้บงการต้องการเป็นอย่างแรก

คุณต้องเชื่อมั่นในตัวเอง และจำไว้ว่าคุณต้องจ่ายทุกอย่าง และทางที่ดีควรจ่ายทันทีคือ ก่อนที่คุณจะต้องจ่ายในรูปแบบของความกตัญญูสำหรับการให้บริการ

12. การต่อต้านหรือตราการประท้วง

ผู้บงการด้วยคำพูดบางคำกระตุ้นความรู้สึกในจิตวิญญาณของวัตถุแห่งการบิดเบือนโดยมุ่งเป้าไปที่การเอาชนะสิ่งกีดขวางที่เกิดขึ้น (การเซ็นเซอร์จิตใจ) ในความพยายามที่จะบรรลุผลของเขาเอง เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าจิตใจถูกจัดวางในลักษณะที่บุคคลต้องการมากขึ้นในสิ่งที่เป็นข้อห้ามสำหรับเขาหรือสิ่งที่ต้องพยายามเพื่อให้บรรลุ

ในขณะที่สิ่งที่อาจจะดีกว่าและสำคัญกว่า แต่จริงๆ แล้วมักจะไม่สังเกตเห็น

วิธีการตอบโต้คือ ความมั่นใจในตนเองและเจตจำนง กล่าวคือ คุณควรพึ่งพาตัวเองเท่านั้นและอย่ายอมแพ้ต่อจุดอ่อน

13. ปัจจัยเฉพาะหรือจากรายละเอียดไปสู่ข้อผิดพลาด

ผู้บงการบังคับให้วัตถุแห่งการยักย้ายถ่ายเทให้ความสนใจเพียงรายละเอียดเฉพาะอย่างใดอย่างหนึ่งเท่านั้นไม่อนุญาตให้สังเกตเห็นสิ่งสำคัญและบนพื้นฐานของสิ่งนี้เพื่อสรุปข้อสรุปที่เหมาะสมยอมรับโดยจิตสำนึกว่าเป็นพื้นฐานที่ไม่มีข้อโต้แย้งสำหรับความหมายของ สิ่งที่พูด ควรสังเกตว่าสิ่งนี้เป็นเรื่องธรรมดามากในชีวิตเมื่อคนส่วนใหญ่ยอมให้ตัวเองแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับเรื่องใด ๆ ในความเป็นจริงไม่มีข้อเท็จจริงหรือข้อมูลรายละเอียดเพิ่มเติมและมักไม่มีความคิดเห็นเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาตัดสินโดยใช้ ความคิดเห็นของผู้อื่น ดังนั้นจึงเป็นไปได้ที่จะกำหนดความคิดเห็นดังกล่าวกับพวกเขาซึ่งหมายความว่าผู้บงการจะบรรลุเป้าหมายของเขาเอง

ในการตอบโต้ คุณควรพัฒนาตนเองอย่างต่อเนื่อง โดยเพิ่มพูนความรู้และระดับการศึกษาของตนเอง

14. ประชดประชันหรือหุนหันพลันแล่นด้วยรอยยิ้ม

การจัดการทำได้เนื่องจากความจริงที่ว่าผู้บงการเลือกน้ำเสียงแดกดันในขั้นต้นราวกับว่ากำลังตั้งคำถามโดยไม่รู้ตัวกับคำใด ๆ ของวัตถุแห่งการจัดการ ในกรณีนี้ วัตถุของการจัดการ "เสียอารมณ์" เร็วกว่ามาก และเนื่องจากการคิดอย่างวิพากษ์วิจารณ์เป็นเรื่องยากในระหว่างความโกรธ บุคคลเข้าสู่ ASC (สภาวะจิตสำนึกที่เปลี่ยนแปลงไป) ซึ่งสติสัมปชัญญะจะผ่านข้อมูลต้องห้ามในช่วงต้นได้อย่างง่ายดาย

เพื่อการป้องกันที่มีประสิทธิภาพ คุณควรแสดงความเฉยเมยต่อผู้บงการ การรู้สึกเหมือนเป็น "ผู้ถูกเลือก" ที่เหนือมนุษย์ จะช่วยจัดการกับความพยายามที่จะหลอกล่อคุณด้วยการปล่อยตัว เหมือนเป็นการเล่นของเด็ก ผู้บงการจะรู้สึกได้ทันทีถึงสภาพดังกล่าวโดยสัญชาตญาณ เพราะผู้บงการมักจะมีอวัยวะรับสัมผัสที่ได้รับการพัฒนามาอย่างดี ซึ่งเราทราบว่าช่วยให้พวกเขารู้สึกถึงเวลาที่จะใช้เทคนิคบงการของพวกเขา

15. การหยุดชะงักหรือการถอนความคิด

ผู้บงการบรรลุเป้าหมายโดยขัดจังหวะความคิดของวัตถุแห่งการบิดเบือนอย่างต่อเนื่อง ชี้นำหัวข้อการสนทนาไปในทิศทางที่ผู้บงการต้องการ

เพื่อเป็นการตอบโต้ คุณสามารถเพิกเฉยต่อการขัดจังหวะของผู้บงการหรือใช้เทคนิคการพูดพิเศษเพื่อทำให้เขาเยาะเย้ยในหมู่ผู้ชม เพราะถ้ามีคนหัวเราะเยาะ คำพูดที่ตามมาทั้งหมดของเขาจะไม่ถูกพิจารณาอย่างจริงจังอีกต่อไป

16. การยั่วยุในจินตนาการหรือข้อกล่าวหาเท็จ

การจัดการแบบนี้เกิดขึ้นได้เนื่องจากการแจ้งวัตถุของการจัดการข้อมูลที่สามารถทำให้เขาโกรธ และด้วยเหตุนี้จึงลดระดับวิพากษ์วิจารณ์ในการประเมินข้อมูลที่ถูกกล่าวหา หลังจากนั้นบุคคลดังกล่าวจะถูกทำลายในช่วงระยะเวลาหนึ่งซึ่งในระหว่างที่ผู้บงการบรรลุความประสงค์ของเขา

ป้องกัน - เชื่อในตัวเองและไม่ใส่ใจผู้อื่น

17. การดักจับ หรือการรับรู้ถึงประโยชน์ของคู่ต่อสู้ในจินตภาพ

ในกรณีนี้ผู้บงการซึ่งกระทำการยักย้ายโดยบอกเป็นนัยถึงเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยมากขึ้นซึ่งคู่ต่อสู้ (เป้าหมายของการยักย้ายถิ่นฐาน) นั้นควรจะตั้งอยู่ดังนั้นจึงบังคับให้คนหลังแก้ตัวในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้และเปิดกว้างต่อการจัดการที่ มักจะตามมาจากสิ่งนี้โดยผู้บงการ

การคุ้มครอง - การตระหนักรู้ในตนเองว่าเป็นบุคลิกภาพที่เหนือกว่า ซึ่งหมายความว่า "การลุกขึ้น" ที่สมเหตุสมผลโดยสมบูรณ์เหนือผู้บงการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเขาถือว่าตัวเอง "ไม่สำคัญ" ด้วย เหล่านั้น. ในกรณีนี้ไม่ควรแก้ตัวที่พวกเขาพูดว่า ไม่ ตอนนี้ฉันไม่ได้สถานะสูงกว่าคุณ แต่ยอมรับและยิ้มว่าใช่ ฉันคือคุณ คุณอยู่ในที่พึ่งของฉัน และคุณต้องยอมรับมัน หรือ . .. ดังนั้นศรัทธาในตัวเองความเชื่อในความพิเศษของคุณเองจะช่วยให้คุณเอาชนะกับดักในทางจิตใจของคุณจากผู้บงการ

18. การหลอกลวงในฝ่ามือของคุณหรือการเลียนแบบอคติ

ผู้บงการจงใจวางวัตถุของการจัดการไว้ในเงื่อนไขที่กำหนดไว้ล่วงหน้า เมื่อบุคคลที่ได้รับเลือกให้เป็นเป้าหมายของการจัดการ พยายามเบี่ยงเบนความสงสัยจากตัวเองในอคติมากเกินไปต่อผู้ควบคุม อนุญาตให้จัดการด้วยตนเองเนื่องจากความเชื่อที่ไม่ได้สติใน เจตนาดีของจอมบงการ นั่นคือราวกับว่าเขาให้การติดตั้งตัวเองเพื่อไม่ตอบสนองต่อวิกฤตต่อคำพูดของผู้ควบคุมด้วยเหตุนี้จึงปล่อยให้คำพูดของหุ่นยนต์ส่งผ่านเข้าไปในจิตสำนึกของเขาโดยไม่รู้ตัว

19. ความเข้าใจผิดโดยเจตนาหรือคำศัพท์เฉพาะ

ในกรณีนี้ การยักย้ายถ่ายเทโดยการใช้คำศัพท์เฉพาะที่ไม่ชัดเจนสำหรับวัตถุประสงค์ของการยักย้ายถ่ายเท และอย่างหลังเนื่องจากอันตรายจากการดูไม่รู้หนังสือ จึงไม่กล้าชี้แจงความหมายของคำเหล่านี้ .

วิธีที่จะตอบโต้คือการถามอีกครั้งและชี้แจงสิ่งที่คุณไม่เข้าใจ

20. การยัดเยียดความโง่เขลาเท็จหรือผ่านความอัปยศอดสูสู่ชัยชนะ

ผู้บงการพยายามทุกวิถีทางเพื่อลดบทบาทของวัตถุแห่งการยักย้ายโดยบอกเป็นนัยถึงความโง่เขลาและการไม่รู้หนังสือของเขาเพื่อทำให้อารมณ์เชิงบวกของจิตใจของวัตถุที่บิดเบือนไม่มั่นคงทำให้จิตใจของเขาตกอยู่ในความสับสนวุ่นวายและชั่วคราว ความสับสนและบรรลุผลสำเร็จตามพระประสงค์ของพระองค์ผ่านการใช้วาจาและ (หรือ) การเข้ารหัสของจิตใจ

การป้องกัน - อย่าใส่ใจ ขอแนะนำโดยทั่วไปให้ใส่ใจน้อยลงกับความหมายของคำพูดของจอมบงการและให้มากขึ้นกับรายละเอียดรอบ ๆ ท่าทางและการแสดงออกทางสีหน้า หรือแม้กระทั่งแกล้งทำเป็นว่าคุณกำลังฟังและคิดว่า "เกี่ยวกับตัวคุณเอง" โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเป็น นักต้มตุ๋นหรือนักสะกดจิตที่มีประสบการณ์

21. การทำซ้ำวลีหรือการวางแนวความคิด

ด้วยการจัดการแบบนี้ เนื่องจากการใช้วลีซ้ำ ๆ ผู้บงการจึงคุ้นเคยกับวัตถุประสงค์ของการจัดการกับข้อมูลใด ๆ ที่จะถ่ายทอดให้เขาทราบ

การตั้งค่าการป้องกัน - อย่าให้ความสนใจกับคำพูดของผู้ควบคุม ฟังเขา "แนบกับหู" หรือใช้เทคนิคการพูดพิเศษเพื่อโอนการสนทนาไปยังหัวข้ออื่นหรือยึดความคิดริเริ่มและแนะนำการตั้งค่าที่คุณต้องการ จิตใต้สำนึกของคู่สนทนา - ผู้จัดการตัวเองหรือตัวเลือกอื่น ๆ อีกมากมาย

22. การคาดเดาที่ผิดพลาด หรือการตอบโต้โดยไม่ได้ตั้งใจ

ในกรณีนี้ การปรับแต่งจะได้ผลเนื่องจาก:

1) การจงใจประมาทโดยผู้บงการ;

2) การคาดเดาที่ผิดพลาดโดยวัตถุของการจัดการ

ในเวลาเดียวกัน แม้ว่าจะตรวจพบการหลอกลวง เป้าหมายของการยักย้ายคือการรับรู้ถึงความรู้สึกผิดของเขาเอง เนื่องจากเขาเข้าใจผิดหรือไม่ได้ยินอะไรบางอย่าง

การคุ้มครอง - ความมั่นใจในตนเองเป็นพิเศษ, การศึกษาเจตจำนงสุดยอด, การก่อตัวของ "การเลือก" และบุคลิกภาพที่เหนือกว่า

ในสถานการณ์เช่นนี้ วัตถุแห่งการยักย้ายถ่ายเทตกหลุมพรางของจอมบงการที่เล่นเองโดยอ้างว่าไม่ใส่ใจ เพื่อว่าภายหลังเมื่อบรรลุตามเป้าหมายแล้ว เขาจะกล่าวถึงข้อเท็จจริงที่กล่าวหาว่าไม่ได้สังเกต (ฟัง) การประท้วงของฝ่ายตรงข้าม ยิ่งกว่านั้น ด้วยเหตุนี้ ผู้บงการจึงวางวัตถุแห่งการยักย้ายถ่ายเทมาก่อนความเป็นจริงของความสมบูรณ์แบบ

การคุ้มครอง - เพื่อชี้แจงความหมายของ "ข้อตกลงที่บรรลุ" อย่างชัดเจน

24. ตอบว่าใช่หรือเส้นทางสู่ข้อตกลง

การจัดการในลักษณะนี้เกิดขึ้นเนื่องจากการที่ผู้บงการพยายามสร้างบทสนทนาที่มีจุดประสงค์เพื่อยักยอกในลักษณะที่เขาเห็นด้วยกับคำพูดของเขาเสมอ ดังนั้นผู้บงการจึงนำเป้าหมายของการจัดการไปสู่การผลักดันความคิดของเขาอย่างชำนาญและดังนั้นจึงนำไปสู่การดำเนินการจัดการเหนือเขา

การป้องกัน - ลดจุดเน้นของการสนทนา

25. คำพูดที่ไม่คาดคิดหรือคำพูดของฝ่ายตรงข้ามเพื่อเป็นหลักฐาน

ในกรณีนี้ เอฟเฟกต์บงการเกิดขึ้นได้จากการอ้างคำพูดที่ไม่คาดคิดโดยผู้ควบคุมคำพูดของคู่ต่อสู้ที่พูดไปก่อนหน้านี้ เทคนิคดังกล่าวมีผลทำให้ท้อใจต่อวัตถุที่เลือกไว้ของการยักย้ายถ่ายเท ช่วยให้ผู้บงการบรรลุผล ในเวลาเดียวกัน ในกรณีส่วนใหญ่ คำเหล่านี้สามารถประดิษฐ์ได้เพียงบางส่วน เช่น มีความหมายที่ต่างไปจากเรื่องของการยักยอกในประเด็นนี้ ถ้าเขาพูด. เพราะคำพูดของวัตถุแห่งการบิดเบือนสามารถประดิษฐ์ขึ้นจากและถึงหรือมีความคล้ายคลึงกันเพียงเล็กน้อยเท่านั้น

การป้องกัน - ยังใช้เทคนิคของการอ้างอิงเท็จโดยเลือกในกรณีนี้คำพูดของผู้บิดเบือน

26. ผลจากการสังเกตหรือการค้นหาสิ่งที่เหมือนกัน

อันเป็นผลมาจากการสังเกตเบื้องต้นของวัตถุแห่งการบิดเบือน (รวมถึงในกระบวนการสนทนา) ผู้ควบคุมจะค้นหาหรือประดิษฐ์ความคล้ายคลึงใด ๆ ระหว่างตัวเขากับวัตถุ ดึงความสนใจของวัตถุไปยังความคล้ายคลึงนี้อย่างสงบเสงี่ยมและทำให้การป้องกันอ่อนแอลงบางส่วน หน้าที่ของจิตใจของวัตถุแห่งการบิดเบือนหลังจากนั้นก็ผลักความคิดของเขา

การป้องกัน - เพื่อเน้นอย่างรวดเร็วด้วยคำพูดที่แตกต่างจากคู่สนทนา - ผู้จัดการ

27. การกำหนดทางเลือกหรือการตัดสินใจที่ถูกต้องในขั้นต้น

ในกรณีนี้ ผู้บงการจะถามคำถามในลักษณะที่ไม่ละทิ้งเป้าหมายของการจัดการเพื่อยอมรับทางเลือกอื่นนอกเหนือจากที่ผู้บงการเปล่งออกมา (เช่น จะทำสิ่งนี้หรือสิ่งนั้น ในกรณีนี้คำสำคัญคือ “ทำ” ในขณะที่เป้าหมายของการบงการอาจไม่ได้มีเจตนาทำสิ่งใด แต่เขาก็ไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องเลือกระหว่าง ที่หนึ่งและที่สอง)

การป้องกัน - ไม่สนใจบวกกับการควบคุมโดยเจตนาของสถานการณ์ใด ๆ

28. การเปิดเผยที่ไม่คาดคิดหรือความซื่อสัตย์อย่างกะทันหัน

การจัดการประเภทนี้ประกอบด้วยความจริงที่ว่าหลังจากการสนทนาสั้น ๆ ผู้บิดเบือนก็แจ้งวัตถุที่เขาเลือกเป็นความลับอย่างลับๆว่าเขาตั้งใจจะบอกบางสิ่งที่เป็นความลับและสำคัญซึ่งมีไว้สำหรับเขาเท่านั้นเพราะเขาชอบคนนี้มาก และเขารู้สึกว่าสามารถไว้วางใจเขาด้วยความจริง ในเวลาเดียวกันวัตถุของการจัดการจะได้รับความมั่นใจโดยไม่รู้ตัวในการเปิดเผยประเภทนี้ซึ่งหมายความว่าเราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับความอ่อนแอของกลไกการป้องกันของจิตใจซึ่งผ่านการเซ็นเซอร์ที่อ่อนแอลง (อุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์) ยอมให้การโกหกจากผู้บงการไปสู่จิตใต้สำนึก-จิตสำนึก

การป้องกัน - อย่ายอมแพ้ต่อการยั่วยุ และจำไว้ว่าคุณสามารถพึ่งพาตัวเองได้เท่านั้น บุคคลอื่นสามารถทำให้คุณผิดหวังได้เสมอ (โดยไม่รู้ตัว โดยไม่รู้ตัว อยู่ภายใต้การบังคับ ภายใต้อิทธิพลของการสะกดจิต ฯลฯ)

29. การโต้เถียงอย่างกะทันหันหรือการโกหกที่ร้ายกาจ

ผู้บงการโดยไม่คาดคิดสำหรับวัตถุของการจัดการหมายถึงคำที่ถูกกล่าวหาว่ากล่าวก่อนหน้านี้ตามที่ผู้บงการเพียงแค่พัฒนาหัวข้อต่อไปโดยเริ่มจากพวกเขา เป้าหมายของการจัดการหลังจาก "การเปิดเผย" ดังกล่าวมีความรู้สึกผิดในจิตใจของเขาอุปสรรคที่หยิบยกขึ้นมาในทางของคำพูดของผู้บงการซึ่งเขาเคยรับรู้มาก่อนด้วยระดับวิพากษ์วิจารณ์ระดับหนึ่งก็ควรจะพังทลายลง สิ่งนี้เป็นไปได้เช่นกันเพราะเป้าหมายส่วนใหญ่ที่ตกเป็นเป้าของการบงการมีความไม่มั่นคงภายใน มีการวิพากษ์วิจารณ์ตนเองมากขึ้น ดังนั้นการโกหกในส่วนของผู้บงการจึงเปลี่ยนความคิดของตนให้กลายเป็นส่วนหนึ่งของความจริงซึ่งเป็นผลให้ และช่วยให้ผู้บงการได้รับทางของเขา

การคุ้มครอง - การศึกษาของจิตตานุภาพและความมั่นใจที่ยอดเยี่ยมและการเคารพตนเอง

30. ข้อกล่าวหาทางทฤษฎีหรือข้อกล่าวหาว่าขาดการปฏิบัติ

ผู้บงการในฐานะที่เป็นข้อโต้แย้งที่ไม่คาดคิดได้เสนอข้อกำหนดว่าคำพูดของวัตถุแห่งการยักยอกที่เลือกโดยเขานั้นดีในทางทฤษฎีเท่านั้นในขณะที่ในทางปฏิบัติสถานการณ์จะแตกต่างออกไป ดังนั้นโดยไม่ได้ตั้งใจทำให้ชัดเจนกับวัตถุแห่งการบิดเบือนว่าคำทั้งหมดที่เพิ่งได้ยินโดยผู้ควบคุมนั้นไม่มีอะไรและดีแค่บนกระดาษ แต่ในสถานการณ์จริงทุกอย่างจะเปลี่ยนไปซึ่งหมายความว่าที่จริงแล้วไม่มีใครสามารถพึ่งพาได้ คำดังกล่าว

การคุ้มครอง - อย่าใส่ใจกับการคาดเดาและการสันนิษฐานของผู้อื่นและเชื่อในพลังแห่งจิตใจของคุณเท่านั้น

บล็อกที่สองของการจัดการ

วิธีการโน้มน้าวใจผู้ชมสื่อมวลชนด้วยความช่วยเหลือจากอุบาย

1. หลักการสำคัญอันดับแรก.

สาระสำคัญของวิธีนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของจิตใจซึ่งได้รับการออกแบบในลักษณะที่ใช้ความเชื่อกับข้อมูลที่จิตสำนึกได้รับในครั้งแรก ข้อเท็จจริงที่ว่าในภายหลังเราสามารถได้รับข้อมูลที่เชื่อถือได้มากขึ้นมักจะไม่สำคัญอีกต่อไป

ในกรณีนี้ ผลของการรับรู้ข้อมูลเบื้องต้นตามความจริงจะถูกกระตุ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากเป็นไปไม่ได้ที่จะเข้าใจธรรมชาติที่ขัดแย้งกันในทันที และหลังจากนั้น - มันค่อนข้างยากที่จะเปลี่ยนความคิดเห็นที่เกิดขึ้น

หลักการที่คล้ายคลึงกันนี้ค่อนข้างประสบความสำเร็จในเทคโนโลยีทางการเมือง เมื่อสื่อการกล่าวหา (หลักฐานที่ประนีประนอม) ถูกส่งไปยังคู่แข่ง (ผ่านสื่อ) ดังนั้น:

ก) สร้างความคิดเห็นเชิงลบในหมู่ผู้มีสิทธิเลือกตั้งเกี่ยวกับเขา

b) การแก้ตัว

(ในกรณีนี้ มีผลกระทบต่อมวลชนผ่านแบบแผนอย่างกว้างขวางว่าถ้ามีคนให้เหตุผลกับตัวเอง แสดงว่าเขามีความผิด)

2. "ผู้เห็นเหตุการณ์" เหตุการณ์

มีผู้เห็นเหตุการณ์ที่คาดคะเนในเหตุการณ์ที่รายงานข้อมูลที่ผู้บงการแจ้งล่วงหน้าด้วยความจริงใจที่จำเป็นและส่งต่อเป็นของพวกเขาเอง ชื่อของ "ผู้เห็นเหตุการณ์" ดังกล่าวมักถูกซ่อนไว้ซึ่งถูกกล่าวหาว่ามีวัตถุประสงค์เพื่อการสมรู้ร่วมคิดหรือมีการเรียกชื่อปลอมซึ่งพร้อมกับข้อมูลที่เป็นเท็จยังส่งผลต่อผู้ชมเนื่องจากส่งผลต่อจิตไร้สำนึกของมนุษย์ ทำให้เกิดความรู้สึกและอารมณ์ที่เปล่งประกายซึ่งเป็นผลมาจากการเซ็นเซอร์จิตใจที่อ่อนแอลงและสามารถข้ามข้อมูลจากผู้ควบคุมโดยไม่ต้องกำหนดสาระสำคัญที่ผิด

3. ภาพลักษณ์ของศัตรู

โดยการปลอมแปลงเป็นภัยคุกคามและเป็นผลมาจากความร้อนแรงของกิเลสตัณหานี้ มวลชนจะจมอยู่ในสภาวะที่คล้ายกับ ASC (สภาวะจิตสำนึกที่เปลี่ยนแปลงไป) ส่งผลให้การจัดการฝูงดังกล่าวง่ายขึ้น

4. เลื่อนการเน้นย้ำ

ในกรณีนี้ มีการเปลี่ยนแปลงการเน้นย้ำอย่างมีสติในเนื้อหาที่นำเสนอ และมีการนำเสนอบางสิ่งที่ไม่พึงประสงค์สำหรับผู้ควบคุมในพื้นหลัง แต่สิ่งที่ตรงกันข้ามจะถูกเน้น - สิ่งที่จำเป็นสำหรับพวกเขา

5. การใช้ "ผู้นำความคิดเห็น"

ในกรณีนี้ การบิดเบือนจิตสำนึกมวลเกิดขึ้นบนพื้นฐานที่ว่าเมื่อกระทำการใด ๆ บุคคลจะได้รับคำแนะนำจากผู้นำทางความคิด ผู้นำความคิดเห็นสามารถเป็นบุคคลต่างๆ ที่มีอำนาจสำหรับกลุ่มประชากรบางกลุ่ม

6. การปรับทิศทางความสนใจ

ในกรณีนี้ เป็นไปได้ที่จะนำเสนอวัสดุเกือบทุกชนิดโดยไม่ต้องกลัวส่วนประกอบที่ไม่พึงประสงค์ (เชิงลบ) สิ่งนี้เกิดขึ้นได้บนพื้นฐานของกฎของการปรับทิศทางความสนใจ เมื่อข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการซ่อนดังที่เคยเป็นมา จางหายไปในเงามืดของเหตุการณ์ที่ดูเหมือนสุ่มไฮไลท์ซึ่งทำหน้าที่เบี่ยงเบนความสนใจ

7. ค่าใช้จ่ายทางอารมณ์

เทคโนโลยีการจัดการนี้มีพื้นฐานมาจากคุณสมบัติของจิตใจมนุษย์เช่นการติดต่อทางอารมณ์ เป็นที่ทราบกันดีว่าในกระบวนการของชีวิตคน ๆ หนึ่งสร้างเกราะป้องกันบางอย่างในการรับข้อมูลที่ไม่พึงปรารถนาสำหรับเขา ในการหลีกเลี่ยงสิ่งกีดขวางดังกล่าว (การเซ็นเซอร์จิตใจ) จำเป็นต้องส่งผลกระทบที่บิดเบือนไปยังความรู้สึก ดังนั้นเมื่อ "เรียกเก็บ" ข้อมูลที่จำเป็นด้วยอารมณ์ที่จำเป็นจึงเป็นไปได้ที่จะเอาชนะอุปสรรคของจิตใจและทำให้เกิดการระเบิดของความปรารถนาในตัวบุคคล บังคับให้เขาต้องประสบกับข้อมูลที่เขาได้ยินในบางจุด ต่อไป ผลกระทบจากการชาร์จทางอารมณ์จะเข้ามามีบทบาท ซึ่งแพร่หลายที่สุดในกลุ่มคน ซึ่งอย่างที่คุณทราบ เกณฑ์วิกฤตจะต่ำกว่า

(ตัวอย่าง มีการใช้เอฟเฟกต์การบิดเบือนที่คล้ายกันในระหว่างการแสดงเรียลลิตี้หลาย ๆ ครั้ง เมื่อผู้เข้าร่วมพูดด้วยน้ำเสียงที่ดังขึ้นและบางครั้งแสดงให้เห็นถึงความตื่นตัวทางอารมณ์ที่มีนัยสำคัญ ซึ่งจะทำให้คุณดูเหตุการณ์ขึ้น ๆ ลง ๆ ที่พวกเขาแสดงให้เห็น โดยเห็นอกเห็นใจกับตัวละครหลัก หรือ ตัวอย่างเช่น เมื่อพูดในละครโทรทัศน์โดยเฉพาะอย่างยิ่งนักการเมืองที่มีความทะเยอทะยานที่ตะโกนออกมาอย่างหุนหันพลันแล่นออกจากสถานการณ์วิกฤติเนื่องจากข้อมูลที่ส่งผลต่อความรู้สึกของบุคคลและผู้ชมจะติดเชื้อทางอารมณ์ซึ่งหมายความว่าผู้บงการดังกล่าวสามารถบังคับได้ ให้ความสนใจกับเนื้อหาที่นำเสนอ)

8. ปัญหาการแสดงผล

ขึ้นอยู่กับการนำเสนอของวัสดุเดียวกัน เป็นไปได้ที่จะบรรลุความคิดเห็นที่แตกต่างกันและบางครั้งก็เป็นปฏิปักษ์จากผู้ฟัง นั่นคือเหตุการณ์บางอย่างสามารถ "ไม่สังเกตเห็น" เทียม แต่ในทางกลับกัน สามารถได้รับความสนใจเพิ่มขึ้นและแม้กระทั่งในช่องโทรทัศน์ต่างๆ ในกรณีนี้ ความจริงก็ค่อยๆ จางหายไปในเบื้องหลัง และมันขึ้นอยู่กับความต้องการ (หรือไม่ปรารถนา) ของผู้บงการที่จะเน้นย้ำ (เช่น เป็นที่ทราบกันดีว่ามีเหตุการณ์มากมายเกิดขึ้นในประเทศทุกวัน โดยธรรมชาติแล้ว การรายงานข่าวทั้งหมดนั้นเป็นไปไม่ได้ทางร่างกายอย่างหมดจดอยู่แล้ว อย่างไรก็ตาม มักมีการแสดงบางเหตุการณ์ค่อนข้างบ่อย หลายครั้ง และในหลายกรณี ช่อง; ในขณะที่อย่างอื่น ซึ่งสมควรได้รับความสนใจอย่างแน่นอน - ราวกับว่าไม่ได้ตั้งใจสังเกต)

เป็นที่น่าสังเกตว่าการนำเสนอข้อมูลผ่านเทคนิคการบงการดังกล่าวนำไปสู่การพองตัวของปัญหาที่ไม่มีอยู่จริงซึ่งเบื้องหลังไม่สังเกตเห็นสิ่งที่สำคัญซึ่งอาจทำให้เกิดความโกรธของผู้คน

9. ความไม่พร้อมของข้อมูล

หลักการของเทคโนโลยีบิดเบือนนี้เรียกว่าการปิดล้อมข้อมูล สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้เมื่อบางส่วนของข้อมูลที่ไม่ต้องการสำหรับผู้บงการ ไม่ได้รับอนุญาตให้ออกอากาศโดยเจตนา

10. ตีไปข้างหน้าของโค้ง

ประเภทของการจัดการโดยอิงจากการเปิดเผยข้อมูลเชิงลบในช่วงต้นของคนประเภทหลัก ในเวลาเดียวกัน ข้อมูลนี้ทำให้เกิดเสียงสะท้อนสูงสุด และเมื่อข้อมูลมาถึงและต้องมีการตัดสินใจที่ไม่เป็นที่นิยม ผู้ชมจะเบื่อกับการประท้วงและจะไม่ตอบสนองในทางลบมากเกินไป ใช้วิธีที่คล้ายกันในเทคโนโลยีทางการเมือง พวกเขาเสียสละหลักฐานที่ไม่มีความสำคัญเล็กน้อยก่อน หลังจากนั้น เมื่อหลักฐานประนีประนอมใหม่ปรากฏบนบุคคลทางการเมืองที่พวกเขากำลังส่งเสริม มวลชนจะไม่ตอบสนองในลักษณะนี้อีกต่อไป (เบื่อที่จะตอบโต้.)

11. กิเลสตัณหา.

วิธีเอาอกเอาใจคนดูในสื่อมวลชน เมื่อมีการใช้กิเลสตัณหาเป็นเท็จ โดยนำเสนอเนื้อหาที่กล่าวหาว่าโลดโผน ส่งผลให้จิตใจมนุษย์ไม่มีเวลาตอบสนองอย่างเหมาะสม ทำให้เกิดความตื่นเต้นโดยไม่จำเป็น และข้อมูลที่นำเสนอในภายหลัง มีผลกระทบเช่นนี้อีกต่อไปเพราะวิกฤตจะลดลงโดยการเซ็นเซอร์ของจิตใจ (กล่าวอีกนัยหนึ่งคือสร้างการ จำกัด เวลาเท็จซึ่งข้อมูลที่ได้รับจะต้องได้รับการประเมินซึ่งมักจะนำไปสู่ความจริงที่ว่ามันเกือบจะไม่มีการตัดออกจากจิตสำนึกเข้าสู่จิตไร้สำนึกของแต่ละบุคคลหลังจากนั้นจะส่งผลต่อจิตสำนึกบิดเบือน ความหมายอย่างมากของข้อมูลที่ได้รับ และยังใช้พื้นที่ในการรับและประเมินข้อมูลที่เป็นจริงมากขึ้นอย่างเหมาะสม นอกจากนี้ ในกรณีส่วนใหญ่ เรากำลังพูดถึงผลกระทบในกลุ่มคน ซึ่งหลักการวิพากษ์วิจารณ์นั้นยากอยู่แล้วในตัวเอง)

12. ผลกระทบจากความน่าจะเป็น

ในกรณีนี้ พื้นฐานของการจัดการที่เป็นไปได้ประกอบด้วยองค์ประกอบของจิตใจ เมื่อบุคคลมีแนวโน้มที่จะเชื่อข้อมูลที่ไม่ขัดแย้งกับข้อมูลหรือความคิดที่เขามีก่อนหน้านี้เกี่ยวกับประเด็นที่กำลังพิจารณา

(กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากเราพบข้อมูลที่เราไม่เห็นด้วยภายในผ่านสื่อ เราก็จงใจปิดกั้นช่องทางดังกล่าวเพื่อรับข้อมูล และหากเราพบข้อมูลที่ไม่ขัดแย้งกับความเข้าใจของเราในประเด็นดังกล่าว เราก็จะดำเนินการต่อไป ดูดซับข้อมูลดังกล่าวซึ่งตอกย้ำรูปแบบพฤติกรรมและทัศนคติที่เกิดขึ้นก่อนหน้านี้ในจิตใต้สำนึกซึ่งหมายความว่าการเร่งความเร็วสำหรับการจัดการเป็นไปได้เนื่องจากผู้บงการจะแทรกส่วนหนึ่งของข้อมูลอย่างมีสติซึ่งเป็นไปได้สำหรับเรา เท็จ, ซึ่งราวกับว่าโดยอัตโนมัติเรารับรู้ว่าเป็นของจริง นอกจากนี้ ตามหลักการบิดเบือนนี้ เป็นไปได้ที่จะนำเสนอข้อมูลที่ไม่เอื้ออำนวยต่อผู้หลอกลวงในขั้นต้น (สันนิษฐานว่าเป็นการวิจารณ์ตนเอง) เนื่องจากผู้ชมเชื่อว่าแหล่งข่าวนี้ค่อนข้างตรงไปตรงมาและเป็นความจริงเพิ่มขึ้น ต่อมา ข้อมูลที่จำเป็นสำหรับผู้บงการจะกระจายไปพร้อมกับข้อมูลที่ให้มา)

13. ผลกระทบของ "การโจมตีข้อมูล"

ในกรณีนี้ควรกล่าวว่าข้อมูลที่ไร้ประโยชน์จำนวนมากตกอยู่กับบุคคลซึ่งความจริงได้สูญหายไป

(คนที่อยู่ภายใต้การควบคุมรูปแบบนี้มักจะเบื่อกับการไหลของข้อมูล ซึ่งหมายความว่าการวิเคราะห์ข้อมูลดังกล่าวกลายเป็นเรื่องยากและผู้บิดเบือนมีโอกาสที่จะซ่อนข้อมูลที่ต้องการ แต่ไม่เป็นที่พึงปรารถนาสำหรับการแสดงให้มวลชนเห็น)

14. ผลย้อนกลับ

ในกรณีของข้อเท็จจริงของการยักย้ายถ่ายเท ข้อมูลเชิงลบจำนวนดังกล่าวจะถูกเปิดเผยต่อบุคคลที่ข้อมูลนี้บรรลุผลตรงกันข้ามอย่างแน่นอน และแทนที่จะถูกประณามที่คาดหวัง บุคคลดังกล่าวเริ่มที่จะปลุกเร้าความสงสาร (ตัวอย่างของปี Perestroika กับ B.N. Yeltsin ที่ตกลงไปในแม่น้ำจากสะพาน)

15. เรื่องราวในชีวิตประจำวันหรือความชั่วร้ายที่มีหน้าคน

ข้อมูลที่อาจก่อให้เกิดผลที่ไม่พึงประสงค์จะแสดงเป็นเสียงปกติ ราวกับว่าไม่มีอะไรน่ากลัวเกิดขึ้น ผลของการนำเสนอข้อมูลในรูปแบบนี้ ทำให้ข้อมูลสำคัญบางอย่างที่แทรกเข้ามาในจิตใจของผู้ฟังสูญเสียความเกี่ยวข้องไป ดังนั้นความสำคัญของการรับรู้ข้อมูลเชิงลบโดยจิตใจของมนุษย์จึงหายไปและการเสพติดเกิดขึ้น

16. การรายงานข่าวด้านเดียว

วิธีการจัดการนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ครอบคลุมเหตุการณ์ด้านเดียวเมื่อมีโอกาสพูดเพียงด้านเดียวของกระบวนการอันเป็นผลมาจากการที่ข้อมูลที่ได้รับได้รับผลทางความหมายที่ผิดพลาด

17. หลักการของความเปรียบต่าง

การจัดการประเภทนี้จะเกิดขึ้นได้เมื่อมีการนำเสนอข้อมูลที่จำเป็นโดยเทียบกับภูมิหลังของผู้อื่น โดยเริ่มแรกในเชิงลบ และผู้ชมส่วนใหญ่รับรู้ในเชิงลบ (กล่าวอีกนัยหนึ่ง สีขาวจะมองเห็นได้ชัดเจนบนพื้นหลังสีดำ และกับพื้นหลังของคนเลว คุณสามารถแสดงคนดีได้เสมอโดยพูดถึงความดีของเขา หลักการที่คล้ายกันนี้มักพบในเทคโนโลยีทางการเมืองเมื่อเกิดวิกฤต ในค่ายของคู่แข่งได้รับการวิเคราะห์ในรายละเอียดก่อนแล้วจึงแสดงให้เห็นลักษณะที่ถูกต้องของการกระทำของผู้สมัครที่ต้องการโดยผู้บงการซึ่งไม่มีและไม่สามารถมีวิกฤตดังกล่าวได้)

18. การอนุมัติเสียงข้างมากในจินตนาการ

การประยุกต์ใช้เทคนิคการจัดการมวลนี้ขึ้นอยู่กับองค์ประกอบเฉพาะของจิตใจมนุษย์เนื่องจากอนุญาตให้ดำเนินการใด ๆ หลังจากได้รับอนุมัติครั้งแรกจากผู้อื่น อันเป็นผลมาจากวิธีการจัดการในจิตใจของมนุษย์ อุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์จะถูกลบออกหลังจากที่ข้อมูลดังกล่าวได้รับการอนุมัติจากผู้อื่น ให้เราระลึกถึง Le Bon, Freud, Bekhterev และคลาสสิกอื่น ๆ ของจิตวิทยาของมวลชน - หลักการของการเลียนแบบและการแพร่กระจายกำลังดำเนินการอย่างแข็งขันในมวล ดังนั้นสิ่งที่ทำจะถูกเลือกโดยส่วนที่เหลือ

19. ระเบิดที่แสดงออก

เมื่อนำมาใช้หลักการนี้ควรก่อให้เกิดผลกระทบทางจิตวิทยาเมื่อผู้บิดเบือนบรรลุผลตามที่ต้องการโดยจงใจถ่ายทอดความน่าสะพรึงกลัวของชีวิตสมัยใหม่ซึ่งทำให้เกิดปฏิกิริยาแรกของการประท้วง (เนื่องจากองค์ประกอบทางอารมณ์ของจิตใจเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ) และความปรารถนาที่จะลงโทษผู้กระทำผิดในทุกกรณี ในเวลาเดียวกัน ไม่สังเกตว่าการเน้นในการนำเสนอเนื้อหาสามารถจงใจเปลี่ยนไปสู่คู่แข่งที่ไม่จำเป็นต่อผู้บงการหรือต่อต้านข้อมูลที่ดูเหมือนไม่พึงปรารถนาสำหรับพวกเขา

20. การเปรียบเทียบที่ผิด ๆ หรือการเบี่ยงเบนไปจากตรรกะ

การจัดการนี้ช่วยขจัดเหตุผลที่แท้จริงในประเด็นใด ๆ แทนที่ด้วยการเปรียบเทียบที่ผิดพลาด (ตัวอย่างเช่น มีการเปรียบเทียบที่ไม่ถูกต้องของผลต่าง ๆ และผลที่ตามมาซึ่งในกรณีนี้ถูกนำเสนอเป็นหนึ่งเดียว ตัวอย่างเช่น นักกีฬารุ่นเยาว์จำนวนมากได้รับเลือกเข้าสู่สภาดูมาในการประชุมครั้งล่าสุด ในกรณีนี้ บุญกีฬาใน ความคิดของมวลชนเข้ามาแทนที่ความคิดเห็นที่ว่านักกีฬาอายุ 20 ปีสามารถปกครองประเทศได้จริงหรือไม่ แต่ควรจำไว้ว่าสมาชิก State Duma ทุกคนมียศเป็นรัฐมนตรีของรัฐบาลกลาง)

21. "การคำนวณ" ประดิษฐ์ของสถานการณ์

ข้อมูลต่างๆ มากมายถูกเปิดเผยสู่ตลาดโดยเจตนา ดังนั้นการตรวจสอบความสนใจของสาธารณชนในข้อมูลนี้ และข้อมูลที่ไม่ได้รับความเกี่ยวข้องจะถูกยกเว้นในภายหลัง

22. ความคิดเห็นที่บิดเบือน

ด้วยการเน้นย้ำที่จำเป็นสำหรับผู้บงการ เหตุการณ์นี้หรือเหตุการณ์นั้นจึงครอบคลุม ในเวลาเดียวกัน เหตุการณ์ไม่พึงประสงค์ใดๆ สำหรับผู้บงการเมื่อใช้เทคโนโลยีดังกล่าว อาจมีสีที่ตรงกันข้าม ทุกอย่างขึ้นอยู่กับวิธีที่ผู้บงการจะนำเสนอสิ่งนี้หรือเนื้อหานั้นพร้อมความคิดเห็นอย่างไร

24. การรับเข้า (โดยประมาณ) สู่อำนาจ

การจัดการประเภทนี้ขึ้นอยู่กับคุณสมบัติของจิตใจของบุคคลส่วนใหญ่ในฐานะการเปลี่ยนแปลงอย่างรุนแรงในมุมมองของพวกเขาในกรณีที่บุคคลดังกล่าวได้รับอำนาจที่จำเป็น (ตัวอย่างที่ค่อนข้างชัดเจนคือ D.O. Rogozin ซึ่งต่อต้านเจ้าหน้าที่ - ให้เราระลึกถึงคำแถลงของ Rogozin ที่เกี่ยวข้องกับการห้าม CEC ในการจดทะเบียน V. Gerashchenko ในฐานะผู้สมัครชิงตำแหน่งประธานาธิบดี ระลึกถึงการประท้วงความหิวใน State Duma ที่เรียกร้องให้ การลาออกของรัฐมนตรีของกลุ่มเศรษฐกิจและสังคมของรัฐบาล ระลึกถึงคำแถลงอื่น ๆ ของ Rogozin รวมถึงข้อความเกี่ยวกับพรรครัฐบาลและประธานาธิบดีของประเทศ - และให้เราระลึกถึงสุนทรพจน์ของ Rogozin หลังจากที่เขาได้รับการแต่งตั้งให้เป็นตัวแทนถาวรของรัสเซียไปทางเหนือ องค์การสนธิสัญญาแอตแลนติก (NATO) ในกรุงบรัสเซลส์ นั่นคือเจ้าหน้าที่ระดับสูงที่เป็นตัวแทนของรัสเซียในองค์กรศัตรู )

25. การทำซ้ำ.

วิธีการยักย้ายถ่ายเทนั้นค่อนข้างง่าย จำเป็นต้องทำซ้ำข้อมูลใด ๆ ซ้ำ ๆ เพื่อที่ข้อมูลดังกล่าวจะถูกเก็บไว้ในความทรงจำของผู้ชมสื่อมวลชนและนำไปใช้ในภายหลัง ในขณะเดียวกัน ผู้บงการควรลดความซับซ้อนของข้อความให้มากที่สุดและบรรลุความอ่อนไหวโดยพิจารณาจากผู้ฟังที่มีสติปัญญาต่ำ น่าแปลกที่ในทางปฏิบัติในกรณีนี้เท่านั้นที่เราสามารถมั่นใจได้ว่าข้อมูลที่จำเป็นจะไม่เพียง แต่ถูกส่งไปยังผู้ชมผู้อ่านหรือผู้ฟังจำนวนมากเท่านั้น แต่ยังจะได้รับการรับรู้อย่างถูกต้องจากพวกเขาด้วย และเอฟเฟกต์นี้สามารถทำได้โดยการทำซ้ำวลีง่ายๆ ในกรณีนี้ ข้อมูลจะได้รับการแก้ไขอย่างแน่นหนาในจิตใต้สำนึกของผู้ฟังก่อน และจากนั้นจะส่งผลต่อจิตสำนึกของพวกเขา และด้วยเหตุนี้การกระทำของการกระทำ ความหมายแฝงที่แฝงอยู่ในข้อมูลสำหรับผู้ชมสื่อมวลชน

26. ความจริงมีครึ่งหนึ่ง

วิธีการจัดการนี้อยู่ในข้อเท็จจริงที่ว่ามีเพียงส่วนหนึ่งของข้อมูลที่เชื่อถือได้เท่านั้นที่ถูกนำเสนอต่อสาธารณชน ในขณะที่ส่วนอื่น ๆ ที่อธิบายความเป็นไปได้ของการมีอยู่ของส่วนแรกนั้นถูกปกปิดโดยผู้บงการ (ตัวอย่างจากสมัยเปเรสทรอยก้า เมื่อมีข่าวลือแพร่สะพัดว่าสหภาพสาธารณรัฐถูกกล่าวหาว่าสนับสนุน RSFSR ในเวลาเดียวกัน ดูเหมือนพวกเขาจะลืมเงินอุดหนุนของรัสเซีย อันเป็นผลมาจากการหลอกลวงประชากรของสาธารณรัฐที่เป็นมิตรกับเรา สาธารณรัฐเหล่านี้ออกจากสหภาพโซเวียตก่อนจากนั้นประชากรบางส่วนก็เริ่มมีรายได้ในรัสเซีย)

บล็อกที่สามของเทคนิคการยักย้ายถ่ายเท

จิตวิทยาการพูด (V.M. Kandyba, 2002)

ในกรณีที่มีอิทธิพลดังกล่าว ห้ามมิให้ใช้วิธีการมีอิทธิพลทางข้อมูลโดยตรง กล่าวเป็นลำดับ แทนที่หลังด้วยคำขอหรือข้อเสนอ และในขณะเดียวกันก็ใช้กลอุบายทางวาจาต่อไปนี้:

1) ความจริงใจ

ในกรณีนี้ ผู้บงการจะพูดในสิ่งที่มีอยู่จริง แต่ในความเป็นจริง กลอุบายหลอกลวงถูกซ่อนอยู่ในคำพูดของเขา ตัวอย่างเช่น ผู้บงการต้องการขายสินค้าในบรรจุภัณฑ์ที่สวยงามในที่รกร้างว่างเปล่า เขาไม่บอกว่า "ซื้อ"! และเขาพูดว่า:“ เย็นแล้ว! สุดคุ้ม เสื้อกันหนาวราคาถูก! ใครๆ ก็ซื้อ เสื้อสเวตเตอร์ราคาถูกแบบนี้ไม่มีที่ไหนแล้ว!” และเล่นซอกับกระเป๋าเสื้อสเวตเตอร์

ในฐานะนักวิชาการ V.M. Kandyba ข้อเสนอซื้อที่ไม่เป็นการรบกวนนั้นมุ่งไปที่จิตใต้สำนึกมากกว่าทำงานได้ดีขึ้นเนื่องจากสอดคล้องกับความจริงและผ่านอุปสรรคสำคัญของจิตสำนึก “หนาว” จริงๆ (นี่คือ “ใช่”) ที่หมดสติไปแล้ว แพ็คเกจและลวดลายของสเวตเตอร์นั้นสวยงามจริงๆ (อันที่สอง “ใช่”) และราคาถูกมาก (อันที่สาม “ใช่”) ดังนั้นจึงไม่มีคำว่า "ซื้อ!" เป้าหมายของการจัดการเกิดขึ้นอย่างที่ดูเหมือนว่าสำหรับเขาการตัดสินใจอย่างอิสระที่ทำขึ้นเองเพื่อซื้อสิ่งที่ยอดเยี่ยมในราคาถูกและในโอกาสมักจะโดยไม่ต้องแกะบรรจุภัณฑ์ แต่ขอเพียงขนาดเท่านั้น

2) ภาพลวงตาของการเลือก

ในกรณีนี้ราวกับว่าในวลีปกติของผู้ควบคุมเกี่ยวกับการปรากฏตัวของผลิตภัณฑ์หรือปรากฏการณ์ใด ๆ คำสั่งที่ซ่อนอยู่บางประเภทจะกระจายซึ่งส่งผลกระทบต่อจิตใต้สำนึกอย่างไม่มีที่ติบังคับให้ผู้บงการต้องปฏิบัติตามความประสงค์ ตัวอย่างเช่น พวกเขาไม่ได้ถามคุณว่าคุณจะซื้อหรือไม่ แต่พวกเขาพูดว่า: “คุณสวยจริงๆ! และมันก็เหมาะกับคุณและสิ่งนี้ก็ดูดีมาก! คุณจะเลือกอันไหนอันนี้หรืออันนั้น” และผู้บงการมองมาที่คุณด้วยความเห็นอกเห็นใจราวกับว่าคำถามที่คุณกำลังซื้อสิ่งนี้ได้รับการตัดสินแล้ว ท้ายที่สุด วลีสุดท้ายของผู้บงการมีกับดักสำหรับสติ เลียนแบบสิทธิ์ของคุณในการเลือก แต่ในความเป็นจริง คุณถูกหลอก เนื่องจากทางเลือก "ซื้อหรือไม่ซื้อ" ถูกแทนที่ด้วยตัวเลือก "ซื้อสิ่งนี้หรือซื้อสิ่งนั้น"

3) คำสั่งที่ซ่อนอยู่ในคำถาม

ในกรณีเช่นนี้ ผู้ควบคุมจะซ่อนคำสั่งการติดตั้งภายใต้หน้ากากของคำขอ ตัวอย่างเช่น คุณต้องปิดประตู คุณสามารถพูดกับใครสักคนว่า: "ไปและปิดประตู!" แต่มันจะเลวร้ายยิ่งกว่าถ้าคำสั่งของคุณออกตามคำขอในคำถาม: "ฉันขอร้องคุณช่วยปิดประตูได้ไหม" ตัวเลือกที่สองทำงานได้ดีขึ้น และบุคคลนั้นไม่รู้สึกโกง

4) อับจนคุณธรรม

กรณีนี้เป็นความเข้าใจผิดของสติ หุ่นยนต์ขอความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หลังจากได้รับคำตอบแล้วถามคำถามต่อไปซึ่งมีการติดตั้งเพื่อดำเนินการที่จำเป็นสำหรับหุ่นยนต์ ตัวอย่างเช่น ผู้ขายบงการเกลี้ยกล่อมไม่ซื้อ แต่ให้ "ลอง" ผลิตภัณฑ์ของเขา ในกรณีนี้เรามีกับดักของสติเพราะดูเหมือนไม่มีอะไรเป็นอันตรายหรือไม่ดีให้กับเขาและดูเหมือนว่าเสรีภาพในการตัดสินใจใด ๆ จะถูกรักษาไว้ แต่ในความเป็นจริงมันก็เพียงพอแล้วที่จะลองเพราะผู้ขายถามคนอื่นทันที คำถามที่ยุ่งยาก: “คุณชอบมันแค่ไหน? คุณชอบมันไหม” และถึงแม้ว่ามันจะเกี่ยวกับความรู้สึกของรสชาติ แต่จริงๆ แล้วคำถามคือ: “คุณจะซื้อหรือไม่” และเนื่องจากสิ่งนั้นอร่อยอย่างเป็นกลาง คุณไม่สามารถพูดกับคำถามของผู้ขายว่าคุณไม่ชอบมันและตอบว่าคุณ "ชอบมัน" ดังนั้นจึงให้การยินยอมโดยไม่สมัครใจในการซื้อ ยิ่งกว่านั้นทันทีที่คุณตอบผู้ขายที่คุณชอบในขณะที่เขาโดยไม่ต้องรอคำอื่น ๆ ของคุณกำลังชั่งน้ำหนักสินค้าและราวกับว่าคุณปฏิเสธที่จะซื้อโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากผู้ขายเลือกและกำหนด สิ่งที่ดีที่สุดที่เขามี (จาก ซึ่งมองเห็นได้) บทสรุป - คุณต้องคิดร้อยครั้งก่อนที่จะยอมรับข้อเสนอที่ไม่เป็นอันตราย

5) การรับคำพูด: "อะไร ... - ดังนั้น ... "

สาระสำคัญของจิตเทคนิคการพูดนี้อยู่ในความจริงที่ว่าผู้ควบคุมเชื่อมโยงสิ่งที่เกิดขึ้นกับสิ่งที่เขาต้องการ เช่น คนขายหมวกเห็นคนซื้อควงหมวกอยู่ในมือนาน ๆ คิดจะซื้อหรือไม่ซื้อก็บอกว่าลูกค้าโชคดีเพราะเจอหมวกที่เหมาะกับเขาที่สุด . แบบว่ายิ่งมองคุณก็ยิ่งมั่นใจว่าเป็นแบบนั้น

6) การเข้ารหัส

หลังจากการจัดการเสร็จสิ้น ผู้บงการจะเขียนโค้ดที่เหยื่อของพวกเขาสำหรับความจำเสื่อม (ลืม) ของทุกสิ่งที่เกิดขึ้น ตัวอย่างเช่น หากชาวยิปซี (ในฐานะผู้เชี่ยวชาญพิเศษด้านการสะกดจิต การยักย้ายถ่ายเท) เอาแหวนหรือโซ่จากเหยื่อ เธอจะพูดวลีนี้ก่อนจะจากกันอย่างแน่นอน: “คุณไม่รู้จักฉันและไม่เคยเห็น ฉัน! สิ่งเหล่านี้ - แหวนและโซ่ - เป็นมนุษย์ต่างดาว! เจ้าไม่เคยเห็นพวกมัน!” ในกรณีนี้ หากการสะกดจิตนั้นตื้น เสน่ห์ ("เสน่ห์" - ซึ่งเป็นส่วนสำคัญของคำแนะนำในการตื่น) จะหายไปภายในไม่กี่นาที ด้วยการสะกดจิตลึกๆ การเข้ารหัสสามารถอยู่ได้นานหลายปี

7) วิธีสเตอร์ลิตซ์

เนื่องจากบุคคลในการสนทนาใด ๆ จดจำจุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดได้ดีกว่า ไม่เพียงแต่ต้องเข้าสู่การสนทนาอย่างถูกต้อง แต่ยังต้องใส่คำที่จำเป็นซึ่งวัตถุประสงค์ของการจัดการต้องจำ - เพื่อใส่ที่ส่วนท้ายของการสนทนา

8) เคล็ดลับการพูด "สามเรื่อง"

ในกรณีของเทคนิคดังกล่าว จะใช้วิธีการต่อไปนี้ในการเขียนโปรแกรมจิตใจมนุษย์ คุณได้รับการบอกเล่าสามเรื่อง แต่ในทางที่ไม่ปกติ อย่างแรกเลย พวกเขาเริ่มเล่าเรื่อง #1 ให้คุณฟัง ตรงกลาง พวกเขาจะขัดจังหวะและเริ่มเล่าเรื่อง #2 ตรงกลาง เขาขัดจังหวะแล้วเริ่มเล่าเรื่อง #3 ซึ่งเล่ากันแบบเต็มๆ จากนั้นผู้บงการก็จบเรื่องที่ 2 แล้วก็จบเรื่องที่ 1 อันเป็นผลมาจากวิธีการเขียนโปรแกรมจิตใจนี้ เรื่องราวที่ 1 และเรื่องที่ 2 จะถูกจดจำและจดจำ และเรื่องที่ 3 ถูกลืมอย่างรวดเร็วและหมดสติซึ่งหมายความว่าเมื่อถูกบังคับให้ออกจากจิตสำนึกก็ถูกวางไว้ในจิตใต้สำนึก แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือในเรื่องที่ 3 ผู้บงการได้วางคำสั่งและคำสั่งสำหรับจิตใต้สำนึกของวัตถุแห่งการยักย้ายถ่ายเท ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถมั่นใจได้ว่าหลังจากนั้นไม่นานบุคคลนี้ (วัตถุ) จะเริ่มตอบสนองการตั้งค่าทางจิตวิทยา เข้าสู่จิตใต้สำนึกของเขาและในขณะเดียวกันก็นับว่ามาจากเขา การนำข้อมูลเข้าสู่จิตใต้สำนึกเป็นวิธีที่เชื่อถือได้ในการเขียนโปรแกรมให้บุคคลทำการตั้งค่าที่จำเป็นสำหรับผู้บงการ

9) อุปมานิทัศน์

ผลจากผลกระทบของการประมวลผลทางความคิด ข้อมูลที่ผู้บงการต้องการจึงถูกซ่อนไว้ในเรื่องราว ซึ่งผู้บงการจะกำหนดเป็นเชิงเปรียบเทียบและเชิงเปรียบเทียบ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือความหมายที่ซ่อนอยู่คือความคิดที่จอมบงการตัดสินใจที่จะนึกถึงคุณ ยิ่งกว่านั้น ยิ่งเล่าเรื่องได้สว่างและงดงามมากขึ้นเท่าใด ข้อมูลดังกล่าวก็จะยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้นที่จะก้าวข้ามอุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์และแนะนำข้อมูลเข้าสู่จิตใต้สำนึก ต่อมา ข้อมูลดังกล่าว "เริ่มทำงาน" บ่อยครั้งในขณะนั้น ซึ่งเริ่มมีการวางแผนไว้แต่แรก หรือวางรหัสเปิดใช้งานซึ่งผู้ควบคุมแต่ละครั้งจะบรรลุผลตามที่ต้องการ

10) วิธี "ทันที ... แล้ว ... "

วิธีการที่แปลกมาก นี่คือวิธีที่ V.M. Kandyba: “ แผนกต้อนรับ“ ทันที ... จากนั้น ... ” เคล็ดลับการพูดนี้ประกอบด้วยความจริงที่ว่าหมอดูเช่นชาวยิปซีคาดการณ์การกระทำที่จะเกิดขึ้นของลูกค้าเช่น: เห็นเส้นชีวิตแล้วจะเข้าใจทันที! ที่นี่ด้วยตรรกะจิตใต้สำนึกของการมองที่ฝ่ามือของลูกค้า (ที่ "เส้นชีวิต") ชาวยิปซีจึงเพิ่มความไว้วางใจในตัวเองและทุกสิ่งที่เธอทำอย่างมีเหตุผล ในเวลาเดียวกัน ชาวยิปซีก็แทรกกับดักของจิตสำนึกอย่างช่ำชองด้วยการจบวลี "เข้าใจฉันทันที" น้ำเสียงที่บ่งบอกถึงความหมายที่แท้จริงอีกประการหนึ่งที่ซ่อนอยู่จากจิตสำนึก - "เห็นด้วยกับทุกสิ่งที่ฉันทำทันที"

11) การกระเจิง

วิธีนี้ค่อนข้างน่าสนใจและมีประสิทธิภาพ ประกอบด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าผู้บงการกำลังเล่าเรื่องให้คุณฟัง เน้นทัศนคติของเขาในลักษณะที่ทำลายความซ้ำซากของคำพูด รวมถึงสิ่งที่เรียกว่า "สมอ" (เทคนิค "การยึด" หมายถึงวิธีการเขียนโปรแกรมเกี่ยวกับระบบประสาท) เป็นไปได้ที่จะแยกแยะคำพูดด้วยน้ำเสียง ระดับเสียง การสัมผัส ท่าทาง ฯลฯ ดังนั้น ทัศนคติดังกล่าวจึงดูเหมือนจะกระจัดกระจายท่ามกลางคำอื่นๆ ที่ประกอบเป็นกระแสข้อมูลของเรื่องราวนี้ และต่อมา - จิตใต้สำนึกของวัตถุแห่งการบิดเบือนจะตอบสนองเฉพาะคำเหล่านี้ น้ำเสียงสูงต่ำ ท่าทางและอื่น ๆ นอกจากนี้ ตามที่นักวิชาการ VM Kandyba ตั้งข้อสังเกต คำสั่งที่ซ่อนอยู่ซึ่งกระจายไปในระหว่างการสนทนาทั้งหมดกลับกลายเป็นว่ามีประสิทธิภาพมากและทำงานได้ดีกว่าคำสั่งที่แสดงออกในลักษณะที่ต่างออกไป ในการทำเช่นนี้ คุณต้องสามารถพูดด้วยการแสดงออก และขีดเส้นใต้ - เมื่อจำเป็น - คำที่เหมาะสม เน้นทักษะการหยุดชั่วคราว และอื่นๆ

มีวิธีการควบคุมอิทธิพลต่อจิตใต้สำนึกดังต่อไปนี้เพื่อกำหนดโปรแกรมพฤติกรรมของบุคคล (วัตถุของการจัดการ):

วิธีการเคลื่อนไหวร่างกาย (มีประสิทธิภาพสูงสุด): สัมผัสมือ จับศีรษะ ลูบใดๆ ตบไหล่ จับมือ สัมผัสนิ้ว วางแปรงบนมือลูกค้าจากด้านบน จับแปรงของลูกค้าทั้งสองมือ เป็นต้น

วิธีทางอารมณ์: เพิ่มอารมณ์ในเวลาที่เหมาะสม ลดอารมณ์ อุทานอารมณ์หรือท่าทาง

วิธีการพูด: เปลี่ยนระดับเสียงของคำพูด (ดังขึ้น, เงียบขึ้น); เปลี่ยนความเร็วในการพูด (เร็วขึ้น, ช้าลง, หยุดชั่วคราว); การเปลี่ยนเสียงสูงต่ำ (เพิ่มขึ้น - ลดลง); เสียงประกอบ (แตะ, ดีดนิ้ว); เปลี่ยนการแปลของแหล่งกำเนิดเสียง (ขวา, ซ้าย, บน, ล่าง, หน้า, หลัง); การเปลี่ยนแปลงของเสียงต่ำ

วิธีการมองเห็น: การแสดงออกทางสีหน้า การเบิกตากว้าง ท่าทางของมือ การเคลื่อนไหวของนิ้ว การเปลี่ยนตำแหน่งของร่างกาย (เอียง หมุน) การเปลี่ยนแปลงตำแหน่งศีรษะ (หมุน เอียง ยกขึ้น) ลำดับการแสดงลักษณะเฉพาะ (ละครใบ้) การถูคางของคุณเอง

วิธีการเขียน ข้อมูลที่ซ่อนอยู่สามารถแทรกลงในข้อความที่เขียนโดยใช้เทคนิคการกระเจิง ในขณะที่คำที่จำเป็นจะถูกเน้น: ขนาดแบบอักษร แบบอักษรที่แตกต่างกัน สีที่ต่างกัน การเยื้องย่อหน้า การขึ้นบรรทัดใหม่ เป็นต้น

12) วิธี "ปฏิกิริยาแบบเก่า"

ตามวิธีนี้ต้องจำไว้ว่าหากในบางสถานการณ์คนตอบสนองอย่างมากต่อสิ่งเร้าใด ๆ หลังจากนั้นครู่หนึ่งคุณสามารถเปิดเผยบุคคลนี้ต่อการกระทำของสิ่งเร้าดังกล่าวอีกครั้งและปฏิกิริยาเก่าจะทำงานให้กับเขาโดยอัตโนมัติ แม้ว่าเงื่อนไขและสถานการณ์อาจแตกต่างกันอย่างมากจากปฏิกิริยาที่แสดงออกเป็นครั้งแรก ตัวอย่างคลาสสิกของ "ปฏิกิริยาแบบเก่า" คือเมื่อเด็กที่เดินอยู่ในสวนสาธารณะถูกสุนัขโจมตี เด็กตกใจมากและต่อมาในสถานการณ์ใด ๆ แม้แต่สถานการณ์ที่ปลอดภัยที่สุดและไม่เป็นอันตรายที่สุดเมื่อเขาเห็นสุนัขเขาโดยอัตโนมัติเช่น โดยไม่รู้ตัว "ปฏิกิริยาเก่า" เกิดขึ้น: ความกลัว

ปฏิกิริยาดังกล่าว ได้แก่ ความเจ็บปวด อุณหภูมิ จลนศาสตร์ (สัมผัส) รส การได้ยิน การดมกลิ่น เป็นต้น ดังนั้น ตามกลไกของ "ปฏิกิริยาแบบเก่า" จะต้องเป็นไปตามเงื่อนไขพื้นฐานหลายประการ:

ก) ถ้าเป็นไปได้ ควรเสริมปฏิกิริยาสะท้อนแสงหลายครั้ง

ข) สารระคายเคืองที่ใช้ควรจับคู่สิ่งเร้าที่ใช้ครั้งแรกในลักษณะที่มีลักษณะเฉพาะให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ค) สิ่งที่ดีที่สุดและเชื่อถือได้มากขึ้นคือสิ่งเร้าที่ซับซ้อนซึ่งใช้ปฏิกิริยาของอวัยวะรับความรู้สึกหลายอย่างพร้อมกัน

หากคุณต้องการสร้างการพึ่งพาคุณจากบุคคลอื่น (วัตถุของการจัดการ) คุณต้อง:

1) ทำให้เกิดปฏิกิริยาของความสุขในกระบวนการตั้งคำถามกับวัตถุ

2) แก้ไขปฏิกิริยาที่คล้ายกันโดยวิธีสัญญาณใด ๆ (ที่เรียกว่า "จุดยึด" ใน NLP)

3) หากจำเป็นต้องเข้ารหัสจิตใจของวัตถุ - "เปิดใช้งาน" "สมอ" ในช่วงเวลาที่จำเป็น ในกรณีนี้ ในการตอบสนองต่อข้อมูลของคุณ ซึ่งในความเห็นของคุณ ควรเก็บไว้ในความทรงจำของวัตถุ บุคคลที่ได้รับเลือกให้เป็นวัตถุนั้นจะมีอาร์เรย์เชื่อมโยงเชิงบวก ซึ่งหมายความว่าอุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์ของ จิตจะแตกสลาย และบุคคลดังกล่าว (วัตถุ) จะถูก "ตั้งโปรแกรม" เพื่อนำไปใช้ตามที่คิดขึ้นหลังจากการเข้ารหัสที่คุณป้อน ในเวลาเดียวกัน ขอแนะนำให้ตรวจสอบตัวเองหลายๆ ครั้งก่อนจะแก้ไข "สมอ" เพื่อที่ว่าด้วยการแสดงออกทางสีหน้า ท่าทาง การเปลี่ยนน้ำเสียง ฯลฯ จำปฏิกิริยาสะท้อนของวัตถุต่อคำพูดเชิงบวกสำหรับจิตใจของเขา (เช่น ความทรงจำอันน่ารื่นรมย์ของวัตถุ) และหยิบกุญแจที่เชื่อถือได้ (เอียงศีรษะ เสียง สัมผัส ฯลฯ)

กลุ่มที่สี่ของการจัดการ

การจัดการผ่านทางโทรทัศน์ (เอส.เค. คารา-เมอร์ซา, 2550).

1) การประดิษฐ์ข้อเท็จจริง

ในกรณีนี้ เอฟเฟกต์การจัดการเกิดขึ้นจากการเบี่ยงเบนเล็กน้อยที่ใช้ในการจัดหาวัสดุ แต่ดำเนินการไปในทิศทางเดียวกันเสมอ ผู้ควบคุมจะบอกความจริงก็ต่อเมื่อความจริงสามารถตรวจสอบได้ง่ายเท่านั้น ในกรณีอื่นๆ พวกเขาพยายามนำเสนอเนื้อหาในแบบที่ต้องการ ยิ่งไปกว่านั้น การโกหกจะได้ผลมากที่สุดเมื่อเป็นเรื่องเหมารวมที่ฝังอยู่ในจิตใต้สำนึก

2) การคัดเลือกเหตุการณ์วัตถุแห่งความเป็นจริง

ในกรณีนี้ เงื่อนไขที่มีประสิทธิภาพสำหรับการเขียนโปรแกรมการคิดคือการควบคุมสื่อเพื่อนำเสนอข้อมูลที่เป็นเอกภาพ แต่ใช้คำพูดต่างกัน ในขณะเดียวกัน อนุญาตให้มีกิจกรรมของสื่อฝ่ายค้าน แต่กิจกรรมของพวกเขาจะต้องถูกควบคุมและไม่เกินขอบเขตของการออกอากาศที่อนุญาต นอกจากนี้สื่อที่ใช้สิ่งที่เรียกว่า หลักการของประชาธิปไตยแห่งเสียงเมื่อข้อความที่ไม่จำเป็นโดยผู้บงการควรพินาศภายใต้การเปิดเผยข้อมูลที่หลากหลายที่ทรงพลัง

3) ข้อมูลสีเทาและสีดำ

ในช่วงครึ่งหลังของศตวรรษที่ 20 สื่อเริ่มใช้เทคโนโลยีการทำสงครามจิตวิทยา พจนานุกรมการทหารอเมริกันปี 1948 กำหนดสงครามจิตวิทยาดังนี้: "กิจกรรมเหล่านี้เป็นกิจกรรมการโฆษณาชวนเชื่อที่วางแผนไว้ซึ่งมีอิทธิพลต่อมุมมอง อารมณ์ ทัศนคติ และพฤติกรรมของศัตรู กลุ่มต่างประเทศที่เป็นกลางหรือเป็นมิตร เพื่อสนับสนุนนโยบายระดับชาติ" คู่มือ (1964) ระบุว่าจุดประสงค์ของสงครามดังกล่าวคือ "การบ่อนทำลายโครงสร้างทางการเมืองและสังคมของประเทศ ... ถึงระดับความเสื่อมโทรมของจิตสำนึกของชาติที่รัฐไม่สามารถต้านทานได้"

4) โรคจิตที่สำคัญ

ภารกิจลับของสื่อคือการทำให้พลเมืองในประเทศของเรากลายเป็นมวลชน (ฝูงชน) โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อควบคุมทั่วไปของการเผยแพร่การไหลของข้อมูลซึ่งประมวลผลจิตสำนึกและจิตใต้สำนึกของผู้คน เป็นผลให้ฝูงชนดังกล่าวง่ายต่อการจัดการและคนธรรมดาทั่วไปเชื่อข้อความที่ไร้สาระที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัย

5) การยืนยันและการทำซ้ำ

ในกรณีนี้ ข้อมูลจะถูกนำเสนอในรูปแบบของแม่แบบสำเร็จรูปที่เกี่ยวข้องกับแบบแผนในจิตใต้สำนึกอย่างแข็งขัน การยืนยันในคำพูดใด ๆ หมายถึงการปฏิเสธที่จะพูดคุยเนื่องจากพลังของความคิดที่สามารถพูดคุยได้จะสูญเสียความน่าเชื่อถือทั้งหมด ในความคิดของมนุษย์ Kara-Murza ตั้งข้อสังเกตสิ่งที่เรียกว่า วัฒนธรรมโมเสก สื่อเป็นปัจจัยในการเสริมสร้างการคิดประเภทนี้ ทำให้คนคุ้นเคยกับการคิดแบบเหมารวม และไม่รวมถึงสติปัญญาในการวิเคราะห์สื่อต่างๆ G.Lebon ตั้งข้อสังเกตว่าด้วยความช่วยเหลือของการทำซ้ำข้อมูลจะถูกนำเข้าสู่ส่วนลึกของจิตใต้สำนึกซึ่งแรงจูงใจสำหรับการกระทำของมนุษย์ที่ตามมาจะเกิดขึ้น การทำซ้ำมากเกินไปทำให้จิตสำนึกมัวหมอง ทำให้ข้อมูลใดๆ ถูกฝากไว้ในจิตใต้สำนึกแทบไม่เปลี่ยนแปลง และจากจิตใต้สำนึกหลังจากช่วงระยะเวลาหนึ่งข้อมูลดังกล่าวจะผ่านเข้าสู่จิตสำนึก

6) การบดและความเร่งด่วน

ในเทคนิคการจัดการสื่อนี้ ข้อมูลที่สมบูรณ์จะถูกแบ่งออกเป็นส่วนย่อยเพื่อให้บุคคลไม่สามารถรวมเป็นข้อมูลเดียวและเข้าใจปัญหาได้ (ตัวอย่างเช่น บทความในหนังสือพิมพ์ถูกแบ่งออกเป็นส่วน ๆ และวางไว้ในหน้าต่าง ๆ ข้อความหรือรายการทีวีถูกทำลายโดยการโฆษณา) ศาสตราจารย์จี. ชิลเลอร์อธิบายประสิทธิภาพของเทคนิคนี้ในลักษณะนี้: “เมื่อธรรมชาติองค์รวม ของปัญหาสังคมจงใจเลี่ยง และข้อมูลที่ไม่เป็นชิ้นเป็นอันว่าถูกนำเสนอเป็น "ข้อมูล" ที่เชื่อถือได้ ผลลัพธ์ของแนวทางนี้จะเหมือนกันเสมอ: ความเข้าใจผิด ... ความไม่แยแส และตามกฎแล้ว ความเฉยเมย ด้วยการแยกข้อมูลเกี่ยวกับเหตุการณ์สำคัญ เป็นไปได้ที่จะลดผลกระทบของข้อความอย่างมากหรือทำให้เสียความหมายไปโดยสิ้นเชิง

7) การทำให้เข้าใจง่าย, การสร้างภาพลักษณ์

การจัดการประเภทนี้ขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ว่าบุคคลนั้นเป็นผลผลิตของวัฒนธรรมโมเสก จิตสำนึกของเขาถูกสร้างขึ้นโดยสื่อ สื่อต่างจากวัฒนธรรมชั้นสูงที่ออกแบบมาเพื่อมวลชนโดยเฉพาะ ดังนั้นพวกเขาจึงกำหนดข้อจำกัดที่เข้มงวดเกี่ยวกับความซับซ้อนและความคิดริเริ่มของข้อความ เหตุผลสำหรับสิ่งนี้คือกฎที่ตัวแทนของมวลชนสามารถดูดซึมเฉพาะข้อมูลง่ายๆ ได้อย่างเพียงพอ ดังนั้นข้อมูลใหม่ใด ๆ จะถูกปรับให้เป็นแบบแผนเพื่อให้บุคคลรับรู้ข้อมูลโดยไม่ต้องใช้ความพยายามและการวิเคราะห์ภายใน

8) ราคะนิยม.

ในกรณีนี้ หลักการของการนำเสนอข้อมูลดังกล่าวจะยังคงอยู่ เมื่อเป็นไปไม่ได้หรือยากมากที่จะรวมเป็นหนึ่งเดียวจากส่วนต่างๆ ที่แยกจากกัน ในกรณีนี้ ความรู้สึกเทียมใดๆ ล้วนโดดเด่น และภายใต้การปกปิดของข่าวนั้น ข่าวสำคัญจริงๆ ได้ถูกปิดบังไปแล้ว (หากข่าวนี้ ด้วยเหตุผลบางอย่าง เป็นอันตรายต่อแวดวงที่ควบคุมสื่อ)

การปลุกจิตสำนึกอย่างต่อเนื่องโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับ "ข่าวร้าย" ทำหน้าที่สำคัญในการรักษาระดับ "ความกังวลใจ" ที่จำเป็นในสังคม ดึงความสนใจของศาสตราจารย์ เอส.จี. คารา-มูร์ซา ความประหม่าเช่นนี้ ความรู้สึกของวิกฤตอย่างต่อเนื่อง จะเพิ่มการชี้นำของผู้คนอย่างรวดเร็ว และลดความสามารถในการรับรู้อย่างมีวิจารณญาณ

9) การเปลี่ยนความหมายของคำและแนวคิด

ผู้บิดเบือนสื่อในกรณีนี้ตีความคำพูดของบุคคลใด ๆ ได้อย่างอิสระ ในขณะเดียวกัน บริบทก็เปลี่ยนไป มักจะอยู่ในรูปแบบตรงข้ามหรืออย่างน้อยก็บิดเบี้ยว ตัวอย่างที่เด่นชัดคือ Prof. S.G. Kara-Murza เล่าว่าเมื่อสมเด็จพระสันตะปาปาระหว่างการเยือนประเทศหนึ่งถูกถามถึงความสัมพันธ์กับซ่องโสเภณี เขาแปลกใจที่พวกเขากล่าวว่ามีอยู่จริงหรือไม่ หลังจากนั้น รายงานฉุกเฉินก็ปรากฏในหนังสือพิมพ์ว่า “สิ่งแรกที่พ่อถามเมื่อก้าวเข้ามาในดินแดนของเราคือเรามีซ่องหรือไม่”

กลุ่มที่ห้าของการจัดการ

การจัดการของสติ (S.A. Zelinsky, 2003).

1. การยั่วยุให้เกิดความสงสัย

ในขั้นต้นผู้บงการจะทำให้เรื่องอยู่ในสภาวะวิกฤติเมื่อเขาส่งข้อความอย่างมั่นใจเช่น: "คุณคิดว่าฉันจะเกลี้ยกล่อมคุณหรือไม่ .. " ซึ่งหมายถึงสิ่งที่เรียกว่า ผลตรงกันข้ามเมื่อผู้ที่ถูกบงการเริ่มโน้มน้าวให้ผู้บงการในสิ่งที่ตรงกันข้ามและด้วยเหตุนี้จึงออกเสียงการติดตั้งหลายครั้งโดยไม่รู้ตัวมักจะแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับความซื่อสัตย์ของบุคคลที่โน้มน้าวใจเขาในบางสิ่ง โดยเงื่อนไขทั้งหมดนี้เป็นเท็จ แต่ถ้าภายใต้เงื่อนไขบางอย่าง เขาจะเข้าใจสิ่งนี้ ว่าในสถานการณ์นี้ เส้นแบ่งระหว่างคำโกหกและความอ่อนไหวของความจริงจะถูกลบออก ดังนั้นผู้บงการจึงบรรลุเป้าหมาย

การป้องกัน - อย่าใส่ใจและเชื่อมั่นในตัวเอง

2. ความได้เปรียบที่เป็นเท็จของศัตรู

ด้วยคำพูดเฉพาะของเขา จอมบงการ อย่างที่เป็นอยู่ ในตอนแรกเริ่มสงสัยในข้อโต้แย้งของเขาเอง โดยอ้างถึงเงื่อนไขที่ถูกกล่าวหาว่าเอื้ออำนวยมากกว่าซึ่งคู่ต่อสู้ของเขาพบว่าตัวเอง ซึ่งในทางกลับกันทำให้คู่ต่อสู้คนนี้แสดงให้เห็นถึงความปรารถนาที่จะโน้มน้าวคู่ของเขาและขจัดความสงสัยออกจากตัวเขาเอง ดังนั้นผู้ที่จัดการกับการยักย้ายถ่ายเทโดยไม่รู้ตัวจึงลบการตั้งค่าใด ๆ สำหรับการเซ็นเซอร์จิตใจเพื่อป้องกันการปล่อยให้การโจมตีจากผู้บงการสามารถเจาะเข้าไปในจิตใจของเขาซึ่งไม่สามารถป้องกันได้ คำพูดของจอมบงการที่เป็นไปได้ในสถานการณ์เช่นนี้: "คุณพูดอย่างนั้นเพราะตอนนี้ตำแหน่งของคุณต้องการมัน ... "

คุ้มครอง - คำพูดเช่น: "ใช่ฉันพูดแบบนี้เพราะฉันมีตำแหน่งนี้ฉันพูดถูกและคุณต้องเชื่อฟังและเชื่อฟังฉัน"

3. การสนทนาที่ก้าวร้าว

เมื่อใช้เทคนิคนี้ ผู้บงการจะใช้อัตราการพูดที่สูงและก้าวร้าวในขั้นต้น ซึ่งจะเอาชนะเจตจำนงของคู่ต่อสู้โดยไม่รู้ตัว นอกจากนี้ฝ่ายตรงข้ามในกรณีนี้ไม่สามารถประมวลผลข้อมูลทั้งหมดที่ได้รับอย่างถูกต้อง ซึ่งบังคับให้เขาเห็นด้วยกับข้อมูลจากผู้บงการและหวังว่าทั้งหมดนี้จะหยุดลงโดยเร็วที่สุด

การป้องกัน - เพื่อหยุดชั่วคราว ขัดจังหวะความเร็ว ลดความเข้มข้นของการสนทนา โอนบทสนทนาไปยังช่องทางที่สงบ ถ้าจำเป็นก็ออกไปได้ซักพัก เช่น ขัดจังหวะการสนทนาและหลังจากนั้น - เมื่อผู้ควบคุมสงบลง - สนทนาต่อ

4. ความเข้าใจผิดในจินตนาการ

ในกรณีนี้มีเคล็ดลับบางอย่างดังนี้ ผู้บงการหมายถึงการค้นหาตัวเองถึงความถูกต้องของสิ่งที่คุณเพิ่งได้ยิน พูดซ้ำคำที่คุณพูด แต่แนะนำความหมายของคุณเองเข้าไป คำพูดอาจเป็นเช่น: "ขออภัยฉันเข้าใจคุณถูกต้องคุณพูดอย่างนั้น ... " - จากนั้นเขาพูดซ้ำ 60-70% ของสิ่งที่เขาได้ยินจากคุณ แต่บิดเบือนความหมายสุดท้ายโดยป้อนข้อมูลอื่น ๆ ข้อมูล - เขาต้องการ

การคุ้มครอง - การชี้แจงที่ชัดเจน ย้อนกลับและอธิบายซ้ำกับผู้บิดเบือนว่าคุณหมายถึงอะไรเมื่อคุณพูดอย่างนั้น

5. ข้อตกลงเท็จ

ในกรณีนี้ ดูเหมือนว่าผู้บงการจะเห็นด้วยกับข้อมูลที่ได้รับจากคุณ แต่จะทำการปรับเปลี่ยนของเขาเองทันที ตามหลักการ: "ใช่ใช่ทุกอย่างถูกต้อง แต่ ... "

การปกป้องคือการเชื่อมั่นในตัวเองและไม่ใส่ใจกับเทคนิคการบิดเบือนในการสนทนากับคุณ

6. การยั่วยุให้เกิดเรื่องอื้อฉาว

ด้วยคำพูดที่ดูถูกเหยียดหยาม ผู้บงการพยายามกระตุ้นความโกรธ ความเดือดดาล ความเข้าใจผิด ความขุ่นเคือง ฯลฯ ในตัวคุณด้วยการเยาะเย้ย เพื่อที่จะทำให้คุณโกรธและบรรลุผลตามที่ต้องการ

การป้องกัน - ตัวละครที่แข็งแกร่ง, เจตจำนงที่แข็งแกร่ง, จิตใจที่เยือกเย็น

7. คำศัพท์เฉพาะ

ด้วยวิธีนี้ผู้บงการจะประสบความสำเร็จในการดูถูกสถานะของคุณโดยไม่รู้ตัวรวมถึงการพัฒนาความรู้สึกไม่สะดวกซึ่งเป็นผลมาจากความสุภาพเรียบร้อยหรือสงสัยในตนเองคุณจึงอายที่จะถามความหมายอีกครั้ง ของคำศัพท์เฉพาะ ซึ่งทำให้ผู้บงการมีโอกาสพลิกสถานการณ์ไปในทิศทางที่เขาต้องการ ซึ่งหมายถึงความจำเป็นในการอนุมัติคำที่เขาเคยพูดไปก่อนหน้านี้ การดูถูกสถานะของคู่สนทนาในการสนทนาช่วยให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่ได้เปรียบในตอนแรกและบรรลุสิ่งที่คุณต้องการในท้ายที่สุด

การคุ้มครอง - ถามอีกครั้ง ชี้แจง หยุดชั่วคราวและย้อนกลับหากจำเป็น หมายถึงความปรารถนาที่จะเข้าใจสิ่งที่คุณต้องการได้ดีขึ้น

8. ใช้ผลของความสงสัยเท็จในคำพูดของคุณ

การใช้ตำแหน่งของอิทธิพลทางจิตดังกล่าวผู้ควบคุมในขั้นต้นทำให้คู่สนทนาอยู่ในตำแหน่งผู้พิทักษ์ ตัวอย่างของการพูดคนเดียวที่ใช้: “ คุณคิดว่าฉันจะเกลี้ยกล่อมคุณโน้มน้าวใจคุณในบางสิ่งบางอย่าง ... ” ซึ่งเหมือนเดิมทำให้วัตถุต้องการโน้มน้าวให้ผู้บงการว่าไม่เป็นเช่นนั้นในตอนแรก โน้มน้าวใจเขาเป็นอย่างดี (ต่อผู้บงการ) ฯลฯ n. ด้วยวิธีนี้ วัตถุอย่างที่เป็นอยู่ เผยให้เห็นถึงข้อตกลงโดยไม่รู้ตัวกับคำพูดของจอมบงการที่จะปฏิบัติตามนี้

การป้องกัน - คำเช่น: “ใช่. ฉันคิดว่าคุณควรพยายามโน้มน้าวฉันในเรื่องนี้ มิฉะนั้นฉันจะไม่เชื่อคุณและการสนทนาต่อไปจะไม่ทำงาน

ผู้บงการดำเนินการโดยใช้คำพูดจากสุนทรพจน์ของบุคคลที่มีชื่อเสียงและมีความสำคัญ ลักษณะเฉพาะของรากฐานและหลักการที่ยอมรับในสังคม และอื่นๆ ดังนั้นผู้บงการดูถูกสถานะของคุณโดยไม่รู้ตัวพวกเขาพูดดูคนที่มีชื่อเสียงและเคารพทุกคนพูดแบบนี้ แต่คุณคิดแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงและคุณเป็นใครและพวกเขาเป็นใคร ฯลฯ - สายสัมพันธ์ที่คล้ายกันโดยประมาณควรปรากฏขึ้นโดยไม่รู้ตัว วัตถุของการจัดการ หลังจากที่วัตถุกลายเป็นวัตถุดังกล่าว

การคุ้มครอง - ศรัทธาในความพิเศษและ "การเลือก"

10. การก่อตัวของความโง่เขลาและโชคร้าย

คำแถลงประเภท - นี่คือซ้ำซาก นี่คือรสชาติที่ไม่ดีอย่างสมบูรณ์ ฯลฯ - ควรก่อตัวขึ้นในจุดประสงค์ของการจัดการการดูถูกบทบาทของเขาโดยไม่รู้ตัวในขั้นต้นและก่อให้เกิดการพึ่งพาเทียมของเขาในความคิดเห็นของผู้อื่นซึ่งเตรียมการพึ่งพา คนนี้บนบงการ ซึ่งหมายความว่าผู้บงการสามารถส่งเสริมความคิดของเขาอย่างไม่เกรงกลัวผ่านวัตถุแห่งการบิดเบือน กระตุ้นให้วัตถุแก้ปัญหาที่ผู้บงการต้องการ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือพื้นสำหรับการยักย้ายถ่ายเทได้รับการจัดเตรียมโดยการปรับแต่งเอง

การคุ้มครอง - อย่ายอมจำนนต่อการยั่วยุและเชื่อในจิตใจ ความรู้ ประสบการณ์ การศึกษา ฯลฯ ของคุณเอง

11. ความคิดที่น่าประทับใจ

ในกรณีนี้ ด้วยการใช้วลีซ้ำ ๆ กันอย่างต่อเนื่องหรือเป็นระยะ ๆ ผู้บงการจะคุ้นเคยกับข้อมูลใด ๆ ที่จะสื่อถึงเขา

หลักการโฆษณาอยู่บนพื้นฐานของการยักย้ายถ่ายเทดังกล่าว ในตอนแรกข้อมูลใด ๆ ปรากฏขึ้นซ้ำ ๆ ต่อหน้าคุณ (โดยไม่คำนึงถึงการอนุมัติหรือการปฏิเสธโดยเจตนาของคุณ) จากนั้นเมื่อบุคคลต้องเผชิญกับความต้องการเลือกผลิตภัณฑ์โดยไม่รู้ตัวจากสินค้าหลายประเภทของแบรนด์ที่ไม่รู้จักเขา เลือกอันที่เขาเคยได้ยินที่ไหนสักแห่งแล้ว ยิ่งไปกว่านั้น จากข้อเท็จจริงที่ว่าความคิดเห็นเชิงบวกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะได้รับการถ่ายทอดผ่านการโฆษณา มีความเป็นไปได้มากกว่ามากที่จะมีการสร้างความคิดเห็นเชิงบวกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นี้ขึ้นในจิตไร้สำนึกของบุคคล

การป้องกัน - การวิเคราะห์เบื้องต้นที่สำคัญของข้อมูลที่เข้ามา

12. ขาดหลักฐานโดยมีเงื่อนงำของสถานการณ์พิเศษบางอย่าง

นี่เป็นวิธีจัดการผ่านการไม่ใส่ใจแบบพิเศษ สร้างความมั่นใจที่ผิดพลาดในสิ่งที่พูดโดยไม่ได้ตั้งใจในสถานการณ์บางอย่าง ยิ่งกว่านั้นในท้ายที่สุดเมื่อปรากฎว่าเขา "เข้าใจผิด" บุคคลดังกล่าวแทบไม่มีองค์ประกอบใด ๆ ของการประท้วงเพราะเขายังคงแน่ใจว่าตัวเองถูกตำหนิโดยไม่รู้ตัวเพราะเขาเข้าใจมันผิด ดังนั้นเป้าหมายของการจัดการจึงถูกบังคับ (โดยไม่รู้ตัว - อย่างมีสติ) ให้ยอมรับกฎของเกมที่กำหนดไว้สำหรับเขา

ในบริบทของเหตุการณ์ดังกล่าว มีความเป็นไปได้มากที่สุดที่จะแบ่งออกเป็นการจัดการโดยคำนึงถึงทั้งสิ่งที่ไม่คาดคิดสำหรับวัตถุและสิ่งที่ถูกบังคับเมื่อวัตถุรู้ว่าเขากลายเป็นเหยื่อของการยักยอก แต่ถูกบังคับในที่สุด ที่จะยอมรับพวกเขาเพราะเป็นไปไม่ได้ที่จะขัดแย้งกับความรู้สึกผิดชอบชั่วดีของตัวเองและมีนิสัยบางอย่างอยู่ในจิตใจของเขาด้วยทัศนคติในรูปแบบของบรรทัดฐานของพฤติกรรมตามรากฐานบางอย่างของสังคมซึ่งไม่อนุญาตให้บุคคลดังกล่าว (วัตถุ) ทำ การเคลื่อนไหวย้อนกลับ ยิ่งกว่านั้น ข้อตกลงในส่วนของเขาสามารถกำหนดได้ทั้งจากความรู้สึกผิดที่เกิดขึ้นในตัวเขาอย่างผิด ๆ และโดยลัทธิมาโซคิสต์ทางศีลธรรมที่บังคับให้เขาลงโทษตัวเองโดยไม่รู้ตัว

ในสถานการณ์เช่นนี้ เป้าหมายของการยักย้ายถ่ายเทตกหลุมพรางของจอมบงการซึ่งเล่นโดยอ้างว่าไม่ใส่ใจ ดังนั้น หลังจากที่บรรลุตามเป้าหมายแล้ว เขาจึงอ้างถึงข้อเท็จจริงที่กล่าวหาว่าไม่ได้สังเกต (ฟัง) การประท้วงจาก ฝ่ายตรงข้าม ในเวลาเดียวกัน เขาก็วางวัตถุไว้ข้างหน้าความจริงที่สมบูรณ์แบบ

การป้องกัน - ชี้แจงและถามอีกครั้งว่าคุณเข้าใจผิดอะไร

14. การดูถูกประชดประชัน

เป็นผลมาจากความคิดที่เปล่งออกมาในเวลาที่เหมาะสมเกี่ยวกับความไม่สำคัญของสถานะของเขาเอง ผู้บงการ บังคับวัตถุให้ยืนยันสิ่งที่ตรงกันข้ามและยกระดับผู้ควบคุมในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ ดังนั้นการกระทำบงการที่ตามมาของผู้บงการจึงมองไม่เห็นวัตถุของการจัดการ

การคุ้มครอง - หากผู้บงการเชื่อว่าเขา "ไม่สำคัญ" - จำเป็นต้องทำตามเจตจำนงของเขาต่อไปเพื่อเสริมสร้างความรู้สึกในตัวเขาเพื่อที่เขาจะได้ไม่มีความคิดที่จะจัดการกับคุณอีกต่อไปและเมื่อเขาเห็นคุณผู้บงการ มีความปรารถนาที่จะเชื่อฟังคุณหรือเลี่ยงคุณ

15. มุ่งเน้นไปที่ข้อดี

ในกรณีนี้ ผู้บงการจะเน้นการสนทนาเฉพาะกับผู้เชี่ยวชาญเท่านั้น ซึ่งจะช่วยส่งเสริมความคิดของเขาและบรรลุผลสำเร็จในการควบคุมจิตใจของบุคคลอื่นในที่สุด

ฝ่ายจำเลย - เพื่อสร้างข้อความที่ขัดแย้งกันเพื่อให้สามารถพูดว่า "ไม่" เป็นต้น

บล็อกที่หกของการจัดการ

การจัดการบุคลิกภาพ (G. Grachev, I. Melnik, 1999)

1. “ป้ายแขวน”.

เทคนิคนี้ประกอบด้วยการเลือกคำที่ไม่เหมาะสม คำอุปมา ชื่อ ฯลฯ ("ฉลาก") หมายถึงบุคคล องค์กร ความคิด ปรากฏการณ์ทางสังคมใดๆ "ป้ายกำกับ" ดังกล่าวทำให้เกิดทัศนคติเชิงลบทางอารมณ์ของผู้อื่นซึ่งเกี่ยวข้องกับการกระทำ (พฤติกรรม) ต่ำ (ไม่ซื่อสัตย์และไม่ยอมรับทางสังคม) ดังนั้นจึงใช้เพื่อทำลายชื่อเสียงของบุคคล แสดงความคิดเห็นและข้อเสนอ องค์กร กลุ่มทางสังคมหรือ หัวข้อสนทนา.ในสายตาของผู้ชม.

2. ส่องแสงทั่วไป.

เทคนิคนี้ประกอบด้วยการแทนที่ชื่อหรือการกำหนดปรากฏการณ์ทางสังคม ความคิด องค์กร กลุ่มทางสังคม หรือบุคคลเฉพาะด้วยชื่อทั่วไปที่มีความหมายแฝงทางอารมณ์ในเชิงบวกและกระตุ้นทัศนคติที่มีเมตตาของผู้อื่น เทคนิคนี้อาศัยการใช้ประโยชน์จากความรู้สึกและอารมณ์เชิงบวกของผู้คนที่มีต่อแนวคิดและคำพูดบางอย่าง เช่น "เสรีภาพ" "ความรักชาติ" "สันติภาพ" "ความสุข" "ความรัก" "ความสำเร็จ" "ชัยชนะ" " ฯลฯ เป็นต้น คำพูดดังกล่าวซึ่งส่งผลดีต่อจิตใจและอารมณ์ ใช้เพื่อผลักดันแนวทางแก้ไขที่เป็นประโยชน์ต่อบุคคล กลุ่ม หรือองค์กรเฉพาะ

3. "โอน" หรือ "โอน".

สาระสำคัญของเทคนิคนี้คือความชำนาญ ไม่สร้างความรำคาญ และมองไม่เห็นสำหรับคนส่วนใหญ่ในการเผยแพร่อำนาจและศักดิ์ศรีของสิ่งที่พวกเขาให้ความสำคัญและเคารพต่อสิ่งที่พวกเขานำเสนอด้วยแหล่งที่มาของการสื่อสาร การใช้ "โอน" ในรูปแบบการเชื่อมโยงของวัตถุที่นำเสนอกับบางคนหรือสิ่งที่มีค่าและความสำคัญในหมู่ผู้อื่น นอกจากนี้ "การถ่ายโอน" เชิงลบยังใช้เพื่อสร้างความสัมพันธ์กับเหตุการณ์ การกระทำ ข้อเท็จจริง ผู้คน ฯลฯ ที่ไม่ได้รับอนุมัติและไม่ได้รับการอนุมัติทางสังคม ซึ่งจำเป็นต่อการทำลายชื่อเสียงของบุคคล ความคิด สถานการณ์ กลุ่มทางสังคมหรือองค์กรที่เฉพาะเจาะจง

เนื้อหาของเทคนิคนี้คือการนำคำกล่าวของบุคคลผู้มีอำนาจสูง หรือในทางกลับกัน ผู้ที่ก่อให้เกิดปฏิกิริยาเชิงลบในประเภทของบุคคลที่มีอิทธิพลในทางบงการ ข้อความที่ใช้มักจะมีการตัดสินที่มีคุณค่าเกี่ยวกับบุคคล ความคิด เหตุการณ์ ฯลฯ และแสดงการประณามหรือการอนุมัติ ดังนั้นในบุคคลในฐานะที่เป็นเป้าหมายของอิทธิพลบงการ การก่อตัวของทัศนคติที่เหมาะสมจึงเริ่มต้นขึ้น - บวกหรือลบ

5. "เกมของคนทั่วไป".

จุดประสงค์ของเทคนิคนี้คือพยายามสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจได้กับผู้ชม เช่นเดียวกับคนที่ชอบใจ บนพื้นฐานที่ว่าทั้งผู้บงการและความคิดนั้นถูกต้อง เนื่องจากพวกเขามุ่งเน้นไปที่คนทั่วไป เทคนิคดังกล่าวถูกใช้อย่างแข็งขันในการโฆษณาและส่งเสริมข้อมูลและการโฆษณาชวนเชื่อประเภทต่างๆ เพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่เลือก - "ผู้ชายจากประชาชน" - เพื่อสร้างความไว้วางใจในตัวเขาจากด้านข้างของผู้คน

6. "สับไพ่" หรือ "เล่นกลไพ่".

7. "เกวียนทั่วไป".

เมื่อใช้เทคนิคนี้ การตัดสิน คำพูด วลี ที่ต้องการความสม่ำเสมอในพฤติกรรม สร้างความประทับใจให้ทุกคนทำเช่นนี้ ตัวอย่างเช่น ข้อความอาจขึ้นต้นด้วยคำว่า "คนปกติทุกคนเข้าใจว่า ..." หรือ "ไม่มีคนมีสติจะคัดค้านเรื่องนั้น ... " เป็นต้น ด้วยวิธีการของ "แพลตฟอร์มทั่วไป" บุคคลจะทำให้เกิดความรู้สึกมั่นใจว่าสมาชิกส่วนใหญ่ของชุมชนสังคมบางแห่งที่เขาระบุตัวเองหรือมีความคิดเห็นที่สำคัญต่อเขา ยอมรับค่านิยม ความคิด โปรแกรม ฯลฯ

8. บดขยี้ข้อมูล ความซ้ำซ้อน อัตราสูง.

โดยเฉพาะอย่างยิ่งมักใช้เทคนิคดังกล่าวในโทรทัศน์ เป็นผลมาจากการระดมความคิดของผู้คนจำนวนมาก (เช่น ความโหดร้ายในทีวี) พวกเขาหยุดที่จะรับรู้อย่างมีวิจารณญาณว่าเกิดอะไรขึ้น และมองว่ามันเป็นเหตุการณ์ที่ไม่มีความหมาย นอกจากนี้ผู้ชมตามคำพูดอย่างรวดเร็วของผู้ประกาศหรือผู้นำเสนอพลาดการเชื่อมโยงไปยังแหล่งข้อมูลและในจินตนาการของเขาได้เชื่อมโยงและประสานส่วนที่ไม่สอดคล้องกันของรายการที่รับรู้แล้ว

9. "เยาะเย้ย".

เมื่อใช้เทคนิคนี้ ทั้งบุคคลที่เฉพาะเจาะจงและมุมมอง ความคิด โปรแกรม องค์กร และกิจกรรมของพวกเขา สมาคมต่างๆ ของผู้คนที่กำลังต่อสู้ดิ้นรนอาจถูกเยาะเย้ย การเลือกเป้าหมายของการเยาะเย้ยนั้นขึ้นอยู่กับเป้าหมายและข้อมูลเฉพาะและสถานการณ์การสื่อสาร ผลของเทคนิคนี้ขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ว่าเมื่อมีการเยาะเย้ยคำพูดและองค์ประกอบของพฤติกรรมของบุคคล ทัศนคติที่ขี้เล่นและไร้สาระจะเริ่มต้นขึ้นต่อตัวเขา ซึ่งจะขยายไปสู่คำพูดและความคิดเห็นอื่นๆ ของเขาโดยอัตโนมัติ ด้วยการใช้เทคนิคอย่างชำนาญ บุคคลใดบุคคลหนึ่งอาจสร้างภาพลักษณ์ของบุคคลที่ "ไร้สาระ" ซึ่งคำพูดไม่น่าเชื่อถือ

10. "วิธีการของกลุ่มงานเชิงลบ".

ในกรณีนี้ เป็นที่ถกเถียงกันอยู่ว่าชุดของมุมมองใดเป็นมุมมองที่ถูกต้องเท่านั้น ทุกคนที่แบ่งปันความคิดเห็นเหล่านี้ย่อมดีกว่าผู้ที่ไม่แบ่งปัน (แต่แบ่งปันกับผู้อื่น มักจะตรงกันข้าม) เช่น ผู้บุกเบิกหรือสมาชิกคมโสมดีกว่าเยาวชนนอกระบบ ผู้บุกเบิกและสมาชิกคมโสมมีความซื่อสัตย์ ตอบสนอง หากสมาชิกคมโสมถูกเรียกให้เข้าร่วมกองทัพ พวกเขาเป็นนักเรียนที่ยอดเยี่ยมในการต่อสู้และการฝึกทางการเมือง และเยาวชนนอกระบบ - ฟังก์ ฮิปปี้ และอื่นๆ - เยาวชนไม่ดี ดังนั้น กลุ่มหนึ่งจึงต่อต้านอีกกลุ่มหนึ่ง ดังนั้นจึงเน้นย้ำถึงการรับรู้ที่แตกต่างกัน

11. "การกล่าวซ้ำคำขวัญ" หรือ "การทำซ้ำวลีที่เป็นสูตร"

เงื่อนไขหลักสำหรับประสิทธิผลของการใช้เทคนิคนี้คือสโลแกนที่ถูกต้อง สโลแกนคือข้อความสั้นๆ ที่ใช้ถ้อยคำในลักษณะที่ดึงดูดความสนใจและส่งผลต่อจินตนาการและความรู้สึกของผู้อ่านหรือผู้ฟัง สโลแกนจะต้องปรับให้เข้ากับลักษณะของจิตใจของกลุ่มเป้าหมาย (เช่น กลุ่มคนที่ต้องได้รับอิทธิพล) การใช้เทคนิค "การกล่าวคำขวัญซ้ำๆ" ถือว่าผู้ฟังหรือผู้อ่านจะไม่นึกถึงความหมายของคำแต่ละคำที่ใช้ในสโลแกน หรือความถูกต้องของสูตรทั้งหมดโดยรวม เราสามารถเพิ่มคำจำกัดความของ G. Grachev และ I. Melnik จากตัวเราเองได้ว่าความกระชับของสโลแกนช่วยให้ข้อมูลสามารถเจาะเข้าไปในจิตใต้สำนึกได้อย่างอิสระ ดังนั้นจึงเขียนโปรแกรมจิตใจ และก่อให้เกิดทัศนคติทางจิตวิทยาและรูปแบบของพฤติกรรม เป็นอัลกอริทึมของการกระทำสำหรับบุคคล (มวลชน, ฝูงชน) ได้รับการตั้งค่าดังกล่าว

12. "การปรับอารมณ์".

เทคนิคนี้สามารถกำหนดเป็นวิธีการสร้างอารมณ์ในขณะที่ถ่ายทอดข้อมูลบางอย่าง อารมณ์เกิดขึ้นในหมู่ผู้คนด้วยวิธีการต่างๆ (สภาพแวดล้อมภายนอก บางช่วงเวลาของวัน การจัดแสง สิ่งกระตุ้นเล็กน้อย ดนตรี เพลง ฯลฯ) ข้อมูลที่เกี่ยวข้องจะถูกส่งต่อ แต่จะพยายามตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่มีข้อมูลมากเกินไป ส่วนใหญ่มักใช้เทคนิคนี้ในการแสดงละคร รายการเกมและการแสดง งานทางศาสนา (ลัทธิ) ฯลฯ

13. “ส่งเสริมผ่านคนกลาง”.

เทคนิคนี้ขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ว่ากระบวนการรับรู้ข้อมูลสำคัญ ค่านิยม มุมมอง ความคิด การประเมินมีลักษณะสองขั้นตอน ซึ่งหมายความว่าข้อมูลที่มีประสิทธิภาพส่งผลกระทบต่อบุคคลมักจะไม่ได้ดำเนินการผ่านสื่อ แต่ผ่านบุคคลที่มีสิทธิ์สำหรับเขา ปรากฏการณ์นี้สะท้อนให้เห็นในรูปแบบการไหลของการสื่อสารแบบสองขั้นตอนที่พัฒนาขึ้นในช่วงกลางทศวรรษ 1950 ในสหรัฐอเมริกาโดย Paul Lazarsfeld ในรูปแบบที่เขาเสนอ พิจารณาลักษณะสองขั้นตอนที่โดดเด่นของกระบวนการสื่อสารมวลชน ประการแรก เป็นการปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้สื่อสารและ "ผู้นำความคิดเห็น" และประการที่สอง เป็นการปฏิสัมพันธ์ของผู้นำความคิดเห็นกับสมาชิกของกลุ่มย่อย . ผู้นำนอกระบบ นักการเมือง ผู้แทนศาสนา บุคคลสำคัญทางวัฒนธรรม นักวิทยาศาสตร์ ศิลปิน นักกีฬา ทหาร ฯลฯ สามารถทำหน้าที่เป็น "ผู้นำความคิดเห็น" ได้ ในทางปฏิบัติของข้อมูลและผลกระทบทางจิตวิทยาของสื่อ สิ่งนี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าข้อมูล การโฆษณาชวนเชื่อ และข้อความโฆษณาได้ให้ความสำคัญกับบุคคลที่ความคิดเห็นมีความสำคัญต่อผู้อื่นมากขึ้น (เช่น "ดาราภาพยนตร์" และบุคคลที่มีชื่อเสียงอื่นๆ ดำเนินการประเมินและส่งเสริมการโฆษณาของผลิตภัณฑ์) เอฟเฟกต์บิดเบือนได้รับการปรับปรุงโดยรวมอยู่ในรายการบันเทิง การสัมภาษณ์ ฯลฯ การประเมินโดยตรงหรือโดยอ้อมของผู้นำดังกล่าวในเหตุการณ์ต่อเนื่องใด ๆ ซึ่งก่อให้เกิดผลกระทบตามที่ต้องการในระดับจิตใต้สำนึกของจิตใจมนุษย์

14. "ทางเลือกในจินตนาการ".

สาระสำคัญของเทคนิคนี้อยู่ที่ข้อเท็จจริงที่ว่าผู้ฟังหรือผู้อ่านได้รับแจ้งจากมุมมองที่แตกต่างกันหลายประการในประเด็นใดประเด็นหนึ่งโดยเฉพาะ แต่ในลักษณะที่จะนำเสนอสิ่งที่พวกเขาต้องการให้ได้รับการยอมรับจากฝ่ายที่พวกเขาต้องการให้ยอมรับในแง่มุมที่ไม่เหมาะสมที่สุด ผู้ชม. ในการทำเช่นนี้ มักใช้เทคนิคเพิ่มเติมหลายประการ: ก) รวมสิ่งที่เรียกว่า "ข้อความสองด้าน" ในสื่อโฆษณาชวนเชื่อที่มีการโต้แย้งและต่อต้านตำแหน่งใดตำแหน่งหนึ่ง "การสื่อสารสองทาง" นี้จะยึดเอาข้อโต้แย้งของฝ่ายตรงข้าม b) มีองค์ประกอบบวกและลบ เหล่านั้น. เพื่อให้การประเมินในเชิงบวกดูน่าเชื่อถือมากขึ้น ควรเพิ่มคำวิจารณ์เล็กน้อยลงในคำอธิบายของมุมมองที่อธิบาย และประสิทธิภาพของตำแหน่งประณามจะเพิ่มขึ้นหากมีองค์ประกอบของการสรรเสริญ c) การเลือกข้อเท็จจริงของการเสริมความแข็งแกร่งหรือความอ่อนแอของงบดำเนินการ ข้อสรุปไม่รวมอยู่ในข้อความข้างต้น ข้อมูลเหล่านี้ควรจัดทำขึ้นโดยผู้ที่ตั้งใจให้ข้อมูล ง) มีการดำเนินการโดยใช้วัสดุเปรียบเทียบเพื่อเพิ่มความสำคัญ แสดงให้เห็นแนวโน้มและขนาดของเหตุการณ์ ปรากฏการณ์ หลักฐานทั้งหมดที่ใช้ได้รับการคัดเลือกในลักษณะที่ข้อสรุปที่จำเป็นนั้นชัดเจนเพียงพอ

15. "การเริ่มต้นของคลื่นข้อมูล".

เทคนิคที่มีประสิทธิภาพของข้อมูลที่ส่งผลกระทบกับคนกลุ่มใหญ่คือการเริ่มต้นของคลื่นข้อมูลทุติยภูมิ เหล่านั้น. มีการเสนอเหตุการณ์ที่จะรับและเริ่มทำซ้ำสื่ออย่างชัดเจน ในขณะเดียวกัน สื่ออื่นอาจหยิบเอาการรายงานข่าวเบื้องต้นในสื่อหนึ่งขึ้นมา ซึ่งจะช่วยเพิ่มพลังของข้อมูลข่าวสารและผลกระทบทางจิตใจ สิ่งนี้สร้างสิ่งที่เรียกว่า คลื่นข้อมูล "หลัก" วัตถุประสงค์หลักของการใช้เทคนิคนี้คือการสร้างคลื่นข้อมูลรองที่ระดับการสื่อสารระหว่างบุคคลโดยเริ่มการอภิปราย การประเมิน ข่าวลือที่เหมาะสม ทั้งหมดนี้ทำให้สามารถเพิ่มผลกระทบของข้อมูลและผลกระทบทางจิตวิทยาต่อกลุ่มเป้าหมายได้

บล็อกที่เจ็ดของการจัดการ

เทคนิคการจัดการที่ใช้ระหว่างการอภิปรายและการอภิปราย (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. ปริมาณของ infobase เริ่มต้น.

ผู้เข้าร่วมไม่ได้จัดเตรียมเอกสารที่จำเป็นสำหรับการอภิปรายตรงเวลาหรือได้รับการคัดเลือก ผู้เข้าร่วมบางคนในการอภิปราย "ราวกับว่าบังเอิญ" ได้รับชุดเอกสารที่ไม่สมบูรณ์ และระหว่างทางปรากฏว่ามีคนโชคไม่ดีที่ไม่ทราบข้อมูลทั้งหมดที่มีอยู่ เอกสารการทำงาน จดหมาย อุทธรณ์ บันทึกย่อ และอื่นๆ ที่อาจส่งผลต่อกระบวนการและผลลัพธ์ของการอภิปรายในทิศทางที่ไม่เอื้ออำนวยจะ "สูญหาย" ดังนั้น การให้ข้อมูลผู้เข้าร่วมบางคนไม่สมบูรณ์ ซึ่งทำให้ยากสำหรับพวกเขาที่จะพูดคุย และสำหรับคนอื่น ๆ สร้างโอกาสเพิ่มเติมสำหรับการใช้การจัดการทางจิตวิทยา

2. " ข้อมูลมากเกินไป”

ตัวเลือกย้อนกลับ ประกอบด้วยความจริงที่ว่ามีการเตรียมโครงการข้อเสนอการตัดสินใจ ฯลฯ มากเกินไปการเปรียบเทียบซึ่งในกระบวนการอภิปรายกลายเป็นสิ่งที่เป็นไปไม่ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการเสนอเนื้อหาจำนวนมากเพื่อการอภิปรายในเวลาอันสั้น ดังนั้นการวิเคราะห์เชิงคุณภาพจึงเป็นเรื่องยาก

3. การแสดงความคิดเห็นผ่านการคัดเลือกผู้พูดเป้าหมาย

คำนี้มอบให้กับผู้ที่ทราบความคิดเห็นและเหมาะสมกับผู้จัดอิทธิพลที่บิดเบือน ด้วยวิธีนี้ การก่อตัวของทัศนคติที่ต้องการในหมู่ผู้เข้าร่วมในการอภิปรายจะดำเนินการเพราะการเปลี่ยนทัศนคติหลักต้องใช้ความพยายามมากกว่าการพัฒนา เพื่อดำเนินการจัดรูปแบบการตั้งค่าที่จำเป็นสำหรับผู้บงการ การสนทนายังสามารถยุติหรือถูกขัดจังหวะหลังจากคำพูดของบุคคลที่มีตำแหน่งสอดคล้องกับมุมมองของผู้บงการ

4. สองมาตรฐานในบรรทัดฐานสำหรับการประเมินพฤติกรรมของผู้เข้าร่วมในการอภิปราย

ผู้พูดบางคนถูกจำกัดอย่างเข้มงวดในการปฏิบัติตามกฎและข้อบังคับของความสัมพันธ์ระหว่างการสนทนา ในขณะที่คนอื่นๆ ได้รับอนุญาตให้เบี่ยงเบนจากพวกเขาและละเมิดกฎที่กำหนดไว้ สิ่งเดียวกันนี้เกิดขึ้นกับธรรมชาติของข้อความที่อนุญาต: บางคนไม่สังเกตเห็นข้อความที่รุนแรงเกี่ยวกับฝ่ายตรงข้าม คนอื่นแสดงความคิดเห็น ฯลฯ เป็นไปได้ว่ากฎระเบียบไม่ได้กำหนดขึ้นโดยเฉพาะ เพื่อให้คุณสามารถเลือกแนวทางปฏิบัติที่สะดวกยิ่งขึ้นไปพร้อมกัน ในเวลาเดียวกัน ตำแหน่งของฝ่ายตรงข้ามจะราบเรียบและถูก "ดึงขึ้น" ไปยังมุมมองที่ต้องการ หรือในทางกลับกัน ตำแหน่งของฝ่ายตรงข้ามจะแข็งแกร่งขึ้นจนถึงมุมมองที่เข้ากันไม่ได้และไม่เหมือนกัน นำการอภิปรายไปสู่ประเด็นที่ไร้สาระ

5. "การซ้อมรบ" วาระการประชุม

เพื่อให้ง่ายต่อการผ่านคำถาม "จำเป็น" อันดับแรก "ไอน้ำถูกปล่อยออกมา" (กระตุ้นอารมณ์ของผู้ชม) ในประเด็นที่ไม่สำคัญและไม่สำคัญจากนั้นเมื่อทุกคนเหนื่อยหรืออยู่ภายใต้ความประทับใจก่อนหน้านี้ ชุลมุน มีคำถามว่าพวกเขาต้องการอภิปรายโดยไม่วิจารณ์เพิ่มขึ้น

5. การจัดการกระบวนการอภิปราย

ในการอภิปรายสาธารณะ จะมีการมอบพื้นที่ให้กับตัวแทนที่ก้าวร้าวที่สุดของกลุ่มฝ่ายค้าน ซึ่งอนุญาตให้มีการดูหมิ่นซึ่งกันและกัน ซึ่งไม่ได้หยุดเลยหรือหยุดเพียงเพื่อปรากฏตัวเท่านั้น อันเป็นผลมาจากการเคลื่อนไหวที่บิดเบือนบรรยากาศของการสนทนาจึงกลายเป็นประเด็นสำคัญ ดังนั้น การอภิปรายในหัวข้อปัจจุบันสามารถยุติลงได้ อีกวิธีหนึ่งคือการขัดจังหวะผู้พูดที่ไม่ต้องการโดยไม่คาดคิด หรือจงใจย้ายไปยังหัวข้ออื่น เทคนิคนี้มักใช้ในระหว่างการเจรจาทางการค้า เมื่อเลขานำกาแฟมาที่สัญญาณที่เตรียมไว้ล่วงหน้าจากหัวหน้า การเรียก "สำคัญ" เป็นต้น

6. ข้อจำกัดในการดำเนินการอภิปราย.

เมื่อใช้เทคนิคนี้ ข้อเสนอเกี่ยวกับขั้นตอนการสนทนาจะถูกละเว้น เลี่ยงข้อเท็จจริง คำถาม ข้อโต้แย้ง; ผู้เข้าร่วมจะไม่ได้รับพื้นห้องซึ่งอาจนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงที่ไม่พึงประสงค์ในระหว่างการอภิปรายตามคำกล่าวของพวกเขา การตัดสินใจต่างๆ ได้รับการแก้ไขอย่างเข้มงวด ไม่อนุญาตให้ส่งคืนแม้ว่าจะได้รับข้อมูลใหม่ที่มีความสำคัญต่อการตัดสินใจในขั้นสุดท้ายก็ตาม

7. การอ้างอิง

การจัดรูปแบบคำถาม ข้อเสนอ ข้อโต้แย้งโดยสังเขป ซึ่งการเน้นจะเปลี่ยนไปในทิศทางที่ต้องการโดยสังเขป ในเวลาเดียวกัน บทสรุปโดยพลการสามารถดำเนินการได้ ซึ่งในกระบวนการสรุป มีการเปลี่ยนแปลงในการเน้นย้ำในข้อสรุป การนำเสนอตำแหน่งของฝ่ายตรงข้าม มุมมองของพวกเขา และผลลัพธ์ของ สนทนาไปในทิศทางที่ต้องการ นอกจากนี้ ในการสื่อสารระหว่างบุคคล คุณสามารถเพิ่มสถานะของคุณด้วยความช่วยเหลือของการจัดวางเฟอร์นิเจอร์และใช้กลอุบายต่างๆ ตัวอย่างเช่น หากต้องการให้ผู้มาเยี่ยมนั่งบนเก้าอี้นวมด้านล่าง เพื่อให้มีประกาศนียบัตรมากมายจากเจ้าของที่ผนังในสำนักงาน ในระหว่างการสนทนาและการเจรจา ให้ใช้คุณลักษณะของอำนาจและอำนาจอย่างท้าทาย

8. เทคนิคทางจิตวิทยา

กลุ่มนี้รวมถึงเทคนิคที่สร้างความรำคาญให้กับคู่ต่อสู้โดยใช้ความรู้สึกละอายใจไม่ใส่ใจความอัปยศในคุณสมบัติส่วนตัวการเยินยอการเล่นด้วยความภาคภูมิใจและลักษณะทางจิตวิทยาอื่น ๆ ของบุคคล

9. สร้างความรำคาญให้กับคู่ต่อสู้

ไม่สมดุลด้วยการเยาะเย้ย การกล่าวหาที่ไม่เป็นธรรมและวิธีอื่นๆ จนกว่าเขาจะ "เดือด" ในเวลาเดียวกัน มันเป็นสิ่งสำคัญที่คู่ต่อสู้ไม่เพียงแต่จะหงุดหงิด แต่ยังทำให้คำพูดที่ผิดพลาดหรือไม่เอื้ออำนวยสำหรับตำแหน่งของเขาในการสนทนา เทคนิคนี้ใช้อย่างแข็งขันในรูปแบบที่ชัดเจนเป็นการดูถูกคู่ต่อสู้หรือในรูปแบบที่ปิดบังมากกว่า ร่วมกับการประชด การพาดพิงทางอ้อม ข้อความย่อยโดยนัยแต่สามารถจดจำได้ การกระทำในลักษณะนี้ ผู้บงการสามารถเน้นย้ำ เช่น ลักษณะบุคลิกภาพเชิงลบของวัตถุที่มีอิทธิพลบงการ เช่น ความไม่รู้ ความไม่รู้ในบางพื้นที่ เป็นต้น

10. ยกย่องตัวเอง.

เคล็ดลับนี้เป็นวิธีการทางอ้อมในการดูถูกคู่ต่อสู้ ไม่ได้ระบุโดยตรงว่า "คุณเป็นใคร" แต่ตาม "ฉันเป็นใคร" และ "คุณกำลังเถียงกับใคร" ข้อสรุปที่เกี่ยวข้องจะตามมา นิพจน์ดังกล่าวสามารถใช้เป็น: "... ฉันเป็นหัวหน้าองค์กรขนาดใหญ่ ภูมิภาค อุตสาหกรรม สถาบัน ฯลฯ ", "... ฉันต้องแก้ปัญหาใหญ่ ... ", "... ก่อน การสมัครคือ...ต้องเป็นผู้นำอย่างน้อย...", "...ก่อนวิจารณ์...ต้องมีประสบการณ์ในการแก้ปัญหาอย่างน้อยก็ในระดับหนึ่ง..." ฯลฯ

11. การใช้คำ ทฤษฎี และคำศัพท์ที่ไม่คุ้นเคยกับคู่ต่อสู้

เคล็ดลับจะสำเร็จหากคู่ต่อสู้ลังเลที่จะถามอีกครั้งและแสร้งทำเป็นว่าเขายอมรับข้อโต้แย้งเหล่านี้ เข้าใจความหมายของคำศัพท์ที่ไม่ชัดเจนสำหรับเขา เบื้องหลังคำหรือวลีดังกล่าวคือความปรารถนาที่จะทำให้เสื่อมเสียชื่อเสียงคุณสมบัติส่วนบุคคลของวัตถุแห่งการยักย้ายถ่ายเท การใช้คำแสลงที่ไม่คุ้นเคยมากที่สุดเกิดขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสถานการณ์ที่ผู้ถูกสัมภาษณ์ไม่มีโอกาสคัดค้านหรือชี้แจงสิ่งที่หมายถึง และยังทำให้รุนแรงขึ้นได้ด้วยการใช้คำพูดที่เร็วและความคิดมากมายที่เปลี่ยนไป อื่นอยู่ในขั้นตอนของการสนทนา นอกจากนี้ เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่าการใช้คำศัพท์ทางวิทยาศาสตร์ถือเป็นการบิดเบือนเฉพาะในกรณีที่ข้อความดังกล่าวจัดทำขึ้นโดยเจตนาสำหรับผลกระทบทางจิตวิทยาต่อวัตถุของการจัดการ

12. " การหล่อลื่น" ของการโต้แย้ง

ในกรณีนี้ พวกบงการจะเล่นด้วยคำเยินยอ ความไร้สาระ ความเย่อหยิ่ง ความหยิ่งทะนงในตนเองของวัตถุแห่งการยักยอก ตัวอย่างเช่นเขาติดสินบนด้วยคำว่า "... ในฐานะบุคคลที่มีไหวพริบและพากเพียรพัฒนาทางปัญญาและมีความสามารถเห็นตรรกะภายในของการพัฒนาปรากฏการณ์นี้ ... " ดังนั้นบุคคลที่มีความทะเยอทะยานต้องเผชิญกับ ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก - ไม่ว่าจะยอมรับมุมมองนี้หรือปฏิเสธการประเมินสาธารณะที่ประจบประแจงและเข้าสู่ข้อพิพาทซึ่งผลลัพธ์ที่ไม่สามารถคาดเดาได้เพียงพอ

13. การหยุดชะงักหรือถอนตัวจากการสนทนา

การกระทำที่บงการดังกล่าวดำเนินการโดยใช้ความขุ่นเคืองเชิงสาธิต ตัวอย่างเช่น "... เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดคุยถึงปัญหาร้ายแรงกับคุณอย่างสร้างสรรค์ ... " หรือ "... พฤติกรรมของคุณทำให้ไม่สามารถประชุมต่อได้ ... " หรือ "ฉันพร้อมที่จะสนทนาต่อไป แต่หลังจากเจ้าประหม่าแล้วเท่านั้น..." เป็นต้น การหยุดชะงักของการอภิปรายโดยใช้การยั่วยุให้เกิดความขัดแย้งนั้นดำเนินการโดยใช้เทคนิคต่างๆ เพื่อขับไล่ฝ่ายตรงข้ามออกจากตัวเอง เมื่อการสนทนากลายเป็นการทะเลาะวิวาทธรรมดาที่ไม่เกี่ยวข้องกับหัวข้อเดิมอย่างสิ้นเชิง นอกจากนี้ยังสามารถใช้กลอุบายต่างๆ เช่น ขัดจังหวะ ขัดจังหวะ ขึ้นเสียง การแสดงพฤติกรรมที่แสดงความไม่เต็มใจฟัง และดูหมิ่นคู่ต่อสู้ได้ หลังจากสมัครแล้ว ข้อความต่างๆ จะถูกเขียนขึ้นดังนี้: "... เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดคุยกับคุณ เพราะคุณไม่ได้ให้คำตอบที่เข้าใจได้สำหรับคำถามเดียว"; “ ... เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดคุยกับคุณเพราะคุณไม่มีโอกาสแสดงมุมมองที่ไม่ตรงกับของคุณ ... ” ฯลฯ

14. การรับ "ข้อโต้แย้งติด"

มันถูกใช้ในสองสายพันธุ์หลักที่แตกต่างกันในวัตถุประสงค์ ถ้าเป้าหมายคือการขัดจังหวะการสนทนาโดยการกดขี่ข่มเหงฝ่ายตรงข้าม มีการอ้างอิงถึงสิ่งที่เรียกว่า ผลประโยชน์ที่สูงขึ้นโดยไม่ต้องถอดรหัสความสนใจที่สูงขึ้นเหล่านี้และไม่ต้องโต้แย้งถึงเหตุผลที่ว่าทำไมพวกเขาถึงอุทธรณ์ ในกรณีนี้ มีการใช้ข้อความเช่น: "คุณเข้าใจหรือไม่ว่าคุณกำลังบุกรุกอะไรอยู่!" ฯลฯ ถูกนำมาใช้ หากจำเป็นต้องบังคับวัตถุของการจัดการให้อย่างน้อยเห็นด้วยกับมุมมองที่เสนอออกไปภายนอกการโต้แย้งดังกล่าวจะใช้เพื่อให้วัตถุสามารถยอมรับได้โดยกลัวสิ่งที่ไม่เป็นที่พอใจ อันตราย หรือที่เขาไม่สามารถตอบสนองตาม ความเห็นของเขาด้วยเหตุผลเดียวกัน . . อาร์กิวเมนต์ดังกล่าวอาจรวมถึงการตัดสินเช่น: "... นี่คือการปฏิเสธสถาบันประธานาธิบดีที่ตายตัวตามรัฐธรรมนูญ ระบบของสภานิติบัญญัติสูงสุด บ่อนทำลายรากฐานทางรัฐธรรมนูญของสังคม ... " สามารถใช้ร่วมกับรูปแบบการติดฉลากทางอ้อมได้พร้อมกันเช่น "... เป็นข้อความดังกล่าวที่ก่อให้เกิดความขัดแย้งทางสังคม ... " หรือ "... ผู้นำนาซีใช้ข้อโต้แย้งดังกล่าวในพจนานุกรมของพวกเขา .. .” หรือ “... คุณจงใจใช้ข้อเท็จจริงที่ส่งเสริมให้เกิดชาตินิยม ต่อต้านชาวยิว…” เป็นต้น

15. "การอ่านในใจ"

ใช้ในสองเวอร์ชันหลัก (รูปแบบที่เรียกว่าบวกและลบ) สาระสำคัญของการใช้เทคนิคนี้คือ ความสนใจของผู้ชมเปลี่ยนจากเนื้อหาของข้อโต้แย้งของฝ่ายตรงข้ามไปยังเหตุผลที่เขากล่าวหาว่ามีและแรงจูงใจที่ซ่อนเร้นว่าทำไมเขาพูดและปกป้องมุมมองบางอย่างและไม่เห็นด้วยกับข้อโต้แย้งของฝ่ายตรงข้าม . สามารถปรับปรุงได้ด้วยการใช้ "อาร์กิวเมนต์ติด" และ "การติดฉลาก" พร้อมกัน ตัวอย่างเช่น: “... คุณพูดเพื่อปกป้องผลประโยชน์ขององค์กร...” หรือ “... เหตุผลสำหรับการวิจารณ์เชิงรุกและตำแหน่งที่ไม่ประนีประนอมนั้นชัดเจน - นี่คือความปรารถนาที่จะทำลายชื่อเสียงของกองกำลังที่ก้าวหน้า การต่อต้านอย่างสร้างสรรค์ เพื่อขัดขวาง กระบวนการของการทำให้เป็นประชาธิปไตย ... แต่ผู้คนจะไม่อนุญาตให้ผู้พิทักษ์กฎหมายหลอกเข้าไปยุ่งเกี่ยวกับความพึงพอใจของผลประโยชน์ที่ชอบด้วยกฎหมายของเขา ... ” ฯลฯ บางครั้ง "การอ่านในใจ" จะอยู่ในรูปแบบเมื่อพบว่ามีแรงจูงใจที่ไม่ยอมให้พูดเห็นแก่ฝ่ายตรงข้าม เทคนิคนี้สามารถใช้ร่วมกับ "การโต้เถียงแบบติดกาว" ไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังรวมถึง "การเอาอกเอาใจอาร์กิวเมนต์" ด้วย ตัวอย่างเช่น: “... ความเหมาะสม ความเจียมตัวที่มากเกินไป และความละอายผิดๆ ของคุณ ไม่อนุญาตให้คุณรับรู้ถึงข้อเท็จจริงที่ชัดเจนนี้ และด้วยเหตุนี้จึงสนับสนุนการดำเนินการที่ก้าวหน้านี้ ซึ่งการแก้ปัญหาขึ้นอยู่กับซึ่งผู้มีสิทธิเลือกตั้งของเราคาดหวังด้วยความไม่อดทนและความหวัง.. .” ฯลฯ .

16. กลอุบายเชิงตรรกะและจิตวิทยา

ชื่อของพวกเขาเกิดจากความจริงที่ว่าในอีกด้านหนึ่งพวกเขาสามารถสร้างขึ้นจากการละเมิดกฎแห่งตรรกะและในทางกลับกันพวกเขาสามารถใช้ตรรกะที่เป็นทางการเพื่อจัดการกับวัตถุ แม้แต่ในสมัยโบราณ เป็นที่รู้กันว่าความวิจิตรงดงามนั้นต้องการคำตอบใช่หรือไม่ใช่สำหรับคำถามที่ว่า “คุณหยุดตีพ่อของคุณแล้วหรือยัง” คำตอบใด ๆ นั้นยากเพราะถ้าคำตอบคือ "ใช่" ก็หมายความว่าเขาเคยตีเขามาก่อนและถ้าคำตอบคือ "ไม่" แสดงว่าวัตถุนั้นตีพ่อของเขา ความซับซ้อนดังกล่าวมีหลายรูปแบบ: "... คุณทั้งหมดเขียนคำประณามหรือไม่ .. ", "... คุณหยุดดื่มแล้วหรือยัง .. " ฯลฯ การกล่าวโทษในที่สาธารณะนั้นได้ผลเป็นพิเศษ และสิ่งสำคัญคือต้องได้รับคำตอบสั้นๆ และไม่ให้โอกาสบุคคลนั้นอธิบายตนเอง กลอุบายเชิงตรรกะและจิตวิทยาที่พบบ่อยที่สุด ได้แก่ ความไม่แน่นอนอย่างมีสติของวิทยานิพนธ์ที่หยิบยกมา หรือคำตอบสำหรับคำถามที่ตั้งขึ้น เมื่อมีการกำหนดความคิดอย่างคลุมเครือไม่มีกำหนด ซึ่งทำให้สามารถตีความได้ในรูปแบบต่างๆ ในการเมือง เทคนิคนี้ช่วยให้คุณหลุดพ้นจากสถานการณ์ที่ยากลำบาก

17. การไม่ปฏิบัติตามกฎหมายที่มีเหตุเพียงพอ

การปฏิบัติตามกฎตรรกะอย่างเป็นทางการของเหตุผลที่เพียงพอในการอภิปรายและอภิปรายเป็นอัตนัยในมุมมองของข้อเท็จจริงที่ว่าข้อสรุปเกี่ยวกับเหตุผลที่เพียงพอสำหรับวิทยานิพนธ์ที่ได้รับการปกป้องนั้นทำโดยผู้เข้าร่วมในการอภิปราย ตามกฎหมายนี้ ข้อโต้แย้งที่เป็นความจริงและเกี่ยวข้องกับวิทยานิพนธ์อาจไม่เพียงพอหากเป็นเรื่องส่วนตัวและไม่ได้ให้เหตุผลในการสรุปผลในขั้นสุดท้าย นอกเหนือจากตรรกะที่เป็นทางการในการแลกเปลี่ยนข้อมูลแล้วยังมีสิ่งที่เรียกว่า "จิตวิทยา-ตรรกะ" (ทฤษฎีการโต้แย้ง) สาระสำคัญของการโต้แย้งนั้นไม่มีอยู่โดยตัวมันเองมันถูกหยิบยกขึ้นมาโดยคนบางคนในบางเงื่อนไขและรับรู้โดยบางคนที่มีความรู้บางอย่าง (หรือไม่มี) ด้วย ฐานะทางสังคม คุณสมบัติส่วนตัว ฯลฯ ดังนั้นกรณีพิเศษที่ยกระดับถึงระดับความสม่ำเสมอมักจะผ่านไปหากผู้ควบคุมจัดการเพื่อโน้มน้าววัตถุที่มีอิทธิพลด้วยความช่วยเหลือจากผลข้างเคียง

18. เปลี่ยนการเน้นข้อความ

ในกรณีเหล่านี้ สิ่งที่ฝ่ายตรงข้ามพูดเกี่ยวกับกรณีใดกรณีหนึ่งจะถูกหักล้างเป็นรูปแบบทั่วไป เคล็ดลับย้อนกลับคือข้อเท็จจริงหนึ่งหรือสองข้อไม่เห็นด้วยกับการใช้เหตุผลทั่วไป ซึ่งอันที่จริงอาจเป็นข้อยกเว้นหรือตัวอย่างที่ผิดปรกติ บ่อยครั้งระหว่างการสนทนา มีการสรุปเกี่ยวกับปัญหาภายใต้การสนทนาบนพื้นฐานของสิ่งที่ "อยู่บนพื้นผิว" เช่น ผลข้างเคียงของการพัฒนาปรากฏการณ์

19. การโต้แย้งที่ไม่สมบูรณ์.

ในกรณีนี้ การรวมกันของการละเมิดตรรกะกับปัจจัยทางจิตวิทยาจะใช้ในกรณีเหล่านั้นเมื่อเลือกตำแหน่งและข้อโต้แย้งที่อ่อนแอที่สุดของฝ่ายตรงข้ามในการป้องกันของเขา เขาถูกทำลายในรูปแบบที่เฉียบแหลมและแสร้งทำเป็นว่า ข้อโต้แย้งที่เหลือไม่สมควรได้รับความสนใจ เคล็ดลับผ่านไปหากคู่ต่อสู้ไม่กลับไปที่หัวข้อ

20. เรียกร้องคำตอบที่ชัดเจน

ด้วยความช่วยเหลือของวลีเช่น: "อย่าหลบเลี่ยง ..", "พูดอย่างชัดเจนต่อหน้าทุกคน ... ", "พูดตรงๆ ... " เป็นต้น - มีการเสนอวัตถุประสงค์ของการจัดการเพื่อให้คำตอบที่ชัดเจน "ใช่" หรือ "ไม่ใช่" สำหรับคำถามที่ต้องการคำตอบโดยละเอียด หรือเมื่อความไม่ชัดเจนของคำตอบอาจนำไปสู่ความเข้าใจผิดในสาระสำคัญของปัญหา ในกลุ่มผู้ฟังที่มีระดับการศึกษาต่ำ กลอุบายดังกล่าวสามารถมองได้ว่าเป็นการแสดงออกถึงความซื่อสัตย์ ความเด็ดขาด และความตรงไปตรงมา

21. การเคลื่อนย้ายข้อพิพาทโดยประดิษฐ์

ในกรณีนี้ เมื่อเริ่มพูดคุยถึงตำแหน่งใด ๆ ผู้บงการพยายามที่จะไม่ให้อาร์กิวเมนต์ตามที่บทบัญญัตินี้ปฏิบัติตาม แต่แนะนำให้ดำเนินการเพื่อหักล้างทันที ดังนั้นโอกาสในการวิพากษ์วิจารณ์ตำแหน่งของตัวเองจึงมี จำกัด และข้อพิพาทก็เปลี่ยนไปเป็นข้อโต้แย้งของฝ่ายตรงข้าม ในกรณีที่ฝ่ายตรงข้ามยอมจำนนต่อสิ่งนี้และเริ่มวิพากษ์วิจารณ์ตำแหน่งหยิบยกโดยอ้างข้อโต้แย้งต่าง ๆ พวกเขาพยายามโต้เถียงรอบข้อโต้แย้งเหล่านี้โดยมองหาข้อบกพร่องในพวกเขา แต่ไม่ได้นำเสนอระบบหลักฐานเพื่อการอภิปราย

22. "คำถามมากมาย"

ในกรณีของเทคนิคการบงการนี้ วัตถุจะถูกถามคำถามหลายข้อพร้อมกันในหัวข้อเดียว ในอนาคต พวกเขาขึ้นอยู่กับคำตอบของเขา ไม่ว่าพวกเขาจะถูกกล่าวหาว่าไม่เข้าใจแก่นแท้ของปัญหา หรือว่าเขาตอบคำถามไม่ครบถ้วน หรือพยายามทำให้เข้าใจผิด

กลุ่มที่แปดของการจัดการ

อิทธิพลของการจัดการขึ้นอยู่กับประเภทของพฤติกรรมและอารมณ์ของบุคคล (V.M. Kandyba, 2004).

1. ประเภทแรก. คนส่วนใหญ่ใช้เวลาระหว่างสภาวะปกติของสติกับสภาวะการนอนหลับตอนกลางคืนปกติ

ประเภทนี้ถูกควบคุมโดยการศึกษาลักษณะนิสัยนิสัยตลอดจนความสุขความปรารถนาความปลอดภัยและความสงบสุขเช่น ทุกสิ่งทุกอย่างที่เกิดขึ้นจากความทรงจำทางวาจาและอารมณ์เป็นรูปเป็นร่าง ในผู้ชายประเภทแรก ความคิด คำพูด และตรรกะที่เป็นนามธรรมเป็นหลัก และในผู้หญิงประเภทแรกส่วนใหญ่ - สามัญสำนึก ความรู้สึก และจินตนาการ อิทธิพลการจัดการควรมุ่งไปที่ความต้องการของคนดังกล่าว

2. ประเภทที่สอง การครอบงำของรัฐภวังค์

เหล่านี้เป็นคนที่แนะนำได้ดีเยี่ยมและสะกดจิตได้ดีเยี่ยมซึ่งพฤติกรรมและปฏิกิริยาถูกควบคุมโดยจิตสรีรวิทยาของซีกขวาของสมอง: จินตนาการ, ภาพลวงตา, ​​ความฝัน, ความปรารถนาในฝัน, ความรู้สึกและความรู้สึก, ความเชื่อในสิ่งผิดปกติ, ความเชื่อในอำนาจของใครบางคน, แบบแผน ผลประโยชน์ที่เห็นแก่ตัวหรือไม่สนใจ (รู้ตัวหรือไม่รู้ตัว ) สถานการณ์ของเหตุการณ์ ข้อเท็จจริง และสถานการณ์ที่เกิดขึ้นกับพวกเขา ในกรณีของอิทธิพลบงการ ขอแนะนำให้โน้มน้าวความรู้สึกและจินตนาการของคนดังกล่าว

3. ประเภทที่สาม การครอบงำของซีกซ้ายของสมอง

คนเหล่านี้ถูกควบคุมโดยข้อมูลทางวาจา เช่นเดียวกับหลักการ ความเชื่อ และทัศนคติที่พัฒนาขึ้นในระหว่างการวิเคราะห์อย่างมีสติของความเป็นจริง ปฏิกิริยาภายนอกของคนประเภทที่สามถูกกำหนดโดยการศึกษาและการอบรมเลี้ยงดู เช่นเดียวกับการวิเคราะห์อย่างมีวิจารณญาณและสมเหตุสมผลของข้อมูลที่มาจากโลกภายนอก เพื่อให้มีอิทธิพลต่อพวกเขาอย่างมีประสิทธิภาพ จำเป็นต้องลดการวิเคราะห์ข้อมูลที่นำเสนอโดยซีกซ้ายที่สำคัญและซีกของสมอง ในการทำเช่นนี้ ขอแนะนำให้นำเสนอข้อมูลเกี่ยวกับภูมิหลังของความไว้วางใจในตัวคุณ และข้อมูลจะต้องนำเสนออย่างเคร่งครัดและสมดุล โดยใช้ข้อสรุปเชิงตรรกะอย่างเคร่งครัด สำรองข้อเท็จจริงด้วยแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้เท่านั้น ไม่ดึงดูดความรู้สึกและความสุข (สัญชาตญาณ) แต่ด้วยเหตุผล มโนธรรม หน้าที่ คุณธรรม ความยุติธรรม ฯลฯ

4. ประเภทที่สี่ คนดึกดำบรรพ์ที่มีอำนาจเหนือสัญชาตญาณของสัตว์ในสมองซีกขวา

ในส่วนหลักของพวกเขา คนเหล่านี้เป็นคนไม่ดีและขาดการศึกษาที่มีสมองซีกซ้ายที่ยังไม่พัฒนา ซึ่งมักจะเติบโตมาพร้อมกับความบกพร่องทางสติปัญญาในครอบครัวที่ด้อยโอกาสทางสังคม (ผู้ติดสุรา โสเภณี ติดยา ฯลฯ) ปฏิกิริยาและพฤติกรรมของคนเหล่านี้ถูกควบคุมโดยสัญชาตญาณและความต้องการของสัตว์: สัญชาตญาณทางเพศ, ความปรารถนาที่จะกินอย่างดี, นอนหลับ, ดื่ม, สัมผัสกับความสุขที่น่าพึงพอใจมากขึ้น ด้วยผลกระทบที่บิดเบือนกับคนเหล่านี้ จึงจำเป็นต้องมีอิทธิพลต่อจิตสรีรวิทยาของสมองซีกขวา: จากประสบการณ์และความรู้สึกที่พวกเขาเคยประสบมาก่อนหน้านี้ ลักษณะนิสัยที่สืบทอดมา พฤติกรรมเหมารวม ต่อความรู้สึก อารมณ์ จินตนาการ และสัญชาตญาณที่มีอยู่ในปัจจุบัน ต้องคำนึงว่าคนประเภทนี้คิดในขั้นต้นเป็นส่วนใหญ่: หากคุณตอบสนองสัญชาตญาณและความรู้สึกของพวกเขาพวกเขาจะตอบสนองในทางบวกหากคุณไม่พอใจพวกเขาในทางลบ

5. ประเภทที่ห้า คนที่มี "สภาวะจิตสำนึกขยาย"

เหล่านี้คือผู้ที่มีการจัดการเพื่อพัฒนาบุคคลที่มีจิตวิญญาณสูง ในญี่ปุ่น คนเหล่านี้ถูกเรียกว่า "ผู้รู้แจ้ง" ในอินเดีย - "มหาตมะ" ในประเทศจีน - "คนเต๋าที่เฉลียวฉลาด" ในรัสเซีย - "ผู้เผยพระวจนะและผู้ทำงานอัศจรรย์" ชาวอาหรับเรียกคนเหล่านี้ว่า "ซูฟีผู้ศักดิ์สิทธิ์" ผู้ควบคุมไม่สามารถโน้มน้าวคนเหล่านี้ได้ ดังที่ V.M. Kandyba ตั้งข้อสังเกต เพราะพวกเขา “ด้อยกว่าพวกเขาในด้านความรู้ทางวิชาชีพของมนุษย์และธรรมชาติ”

6. ประเภทที่หก คนที่มีอาการทางพยาธิวิทยาเด่นในด้านจิตสรีรวิทยา

ส่วนใหญ่เป็นพวกโรคจิต พฤติกรรมและปฏิกิริยาของพวกเขาคาดเดาไม่ได้เนื่องจากผิดปกติ คนเหล่านี้อาจกระทำการบางอย่างอันเป็นผลมาจากแรงจูงใจที่เจ็บปวดหรือถูกจับโดยอาการประสาทหลอนบางชนิด คนเหล่านี้จำนวนมากตกเป็นเหยื่อของนิกายเผด็จการ การจัดการกับคนเหล่านี้จะต้องดำเนินการอย่างรวดเร็วและรุนแรง เพื่อทำให้พวกเขากลัว ความรู้สึกเจ็บปวดที่ไม่สามารถทนได้ ความโดดเดี่ยว และหากจำเป็น การไม่สามารถเคลื่อนไหวได้อย่างสมบูรณ์ และการฉีดยาพิเศษที่กีดกันพวกเขาจากสติและกิจกรรม

7. ประเภทที่เจ็ด ผู้ที่มีปฏิกิริยาและพฤติกรรมครอบงำด้วยอารมณ์ที่รุนแรง อารมณ์พื้นฐานอย่างน้อยหนึ่งอารมณ์ เช่น ความกลัว ความพอใจ ความโกรธ ฯลฯ

ความกลัวเป็นอารมณ์ที่รุนแรงที่สุดอย่างหนึ่งในการสะกดจิต (การสร้างการสะกดจิต) ที่มักเกิดขึ้นในทุกๆ คนเมื่อร่างกาย สังคม หรือความเป็นอยู่ที่ดีของเขาถูกคุกคาม เมื่อประสบกับความกลัวบุคคลจะตกอยู่ในสภาวะสำนึกที่แคบและเปลี่ยนแปลงไปในทันที สมองซีกซ้ายถูกยับยั้งด้วยความสามารถในการรับรู้อย่างมีเหตุผล วิเคราะห์เชิงวิพากษ์ วาจา-ตรรกะ เกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้น และสมองซีกขวาถูกกระตุ้นด้วยอารมณ์ จินตนาการ และสัญชาตญาณ

© Sergey Zelinsky, 2009
©เผยแพร่โดยได้รับอนุญาตจากผู้เขียน

“ อย่างนั้น” ไม่มีอะไรเกิดขึ้น - อารมณ์ไม่เกิดขึ้นความรู้สึกและความเห็นอกเห็นใจไม่เกิด มันกลายเป็นเรื่องเศร้าหรือสนุกสนาน ชอบหรือไม่ชอบ - อารมณ์ทั้งหมดผ่านจิตใต้สำนึก คุณไม่ได้สังเกตสิ่งที่สะสมอยู่ในนั้นส่วนใหญ่ และด้วยเหตุนี้คุณจึงคิดว่าความรู้สึกทั้งหมดเป็น "เรื่องบังเอิญ"

ลองนึกภาพว่าคุณรู้จักวิธีใส่ความคิดหรือความรู้สึกเข้าไปในจิตใต้สำนึกของบุคคลอื่นอย่างไร มีโอกาสมากมายอยู่ตรงหน้าคุณ คุณเพียงแค่ต้องฝึกฝน

คำสั่งในตัว - กับดักคำพูด

ข้อความในบรรทัดเป็นส่วนหนึ่งของวลีที่เน้นเสียงสูงต่ำหรือท่าทาง คนอาจไม่สนใจเธอ แต่เธอได้เข้าสู่จิตใต้สำนึกแล้วนั่งลงที่นั่น

มันทำงานอย่างไร: คุณพูดกับเพื่อนที่ประหม่าว่า: “ฉันมีคนรู้จักที่ประพฤติตัวแม้ในระหว่างการค้นหา สงบและมั่นใจ". คุณออกเสียงส่วนของวลีเป็นตัวเอียงโดยใช้น้ำเสียงที่ต่างกัน คนที่ฟังคุณคิดเกี่ยวกับความคุ้นเคยหรือการค้นหาของคุณ ในขณะที่คำสั่งในตัวที่ "สงบและมั่นใจ" สั่งให้เขาประพฤติในลักษณะนี้

ตัวอย่างอื่น: คุณต้องสร้างบรรยากาศที่เป็นกันเองในบริษัท ทำให้คนรู้สึกผ่อนคลายและสบายใจ คุณเริ่มเล่าเรื่องใด ๆ โดยเน้นคำเช่น "น่ารื่นรมย์", "ผ่อนคลาย", "ความสุข" ในน้ำเสียง เรื่องราวอาจเป็นเรื่องเกี่ยวกับแมวตัวโปรดของคุณ หนังเรื่องใหม่ หรือการผจญภัยสุดสัปดาห์ที่ผ่านมา ผู้คนหยิบคำพูดเชิงบวกและนำไปใช้กับตัวเองโดยอัตโนมัติเพื่อเป็นคำสั่งให้ผ่อนคลายและมีความสุข ส่งผลให้บรรยากาศมีความร่าเริงและผ่อนคลายมากขึ้น

กฎอิทธิพลที่ซ่อนอยู่

จำไว้ว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดในคำสั่งที่ซ่อนอยู่คือการรับรู้สองระดับ อย่ารวมไว้ในความหมายมิฉะนั้นคำสั่งของคุณจะส่งผลต่อจิตสำนึกเท่านั้น

วลี: "มาพักผ่อนและสนุกกันเถอะ" จะไม่มีผลอย่างมาก ผู้คนจะเข้าใจการโทรของคุณ มันจะไม่เจาะเข้าไปในจิตใต้สำนึกของพวกเขา และคุณจะเห็นใบหน้าที่หมองคล้ำเหมือนกันทั้งหมด และถ้าคุณเล่าเรื่องใดด้วยคำสั่งที่ซ่อนอยู่: “วันศุกร์ที่แล้ว เรามีความสุขมาก ผ่อนคลาย b ในบาร์บนถนน N และ สนุกเพิ่งเริ่มต้น” อารมณ์ในบริษัทจะค่อยๆ ดีขึ้น

น้ำเสียงที่ชัดเจน

เปลี่ยนน้ำเสียง เท่านั้นบนวลีที่จะเน้น คำอื่นๆ ทั้งหมดที่จัดกรอบคำสั่งที่ซ่อนอยู่ควรให้เสียงปกติ ไม่เช่นนั้นเอฟเฟกต์จะเบลอ คุณยังสามารถใช้การหยุดชั่วคราวก่อนและหลังคำสั่งที่ซ่อนอยู่ได้อีกด้วย

ใส่ใจในคำพูด

ด้วยคำสั่งที่ซ่อนอยู่ คุณจะต้องระมัดระวังและระมัดระวังอย่างยิ่ง ระวังคำสั่งเชิงลบที่ซ่อนอยู่ พวกเขาไม่เพียง แต่สามารถสร้างอารมณ์ไม่ดีในตัวบุคคล แต่ยังให้ความเกลียดชังในส่วนของเขาด้วย

ฝึกฝนเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม - เล่าเรื่องสองสามเรื่องและดูว่าอารมณ์ของเพื่อนหรือพนักงานเปลี่ยนไปอย่างไร

อย่าคาดหวังปาฏิหาริย์เลย ถ้าภรรยาของเพื่อนทิ้งไปและเอาเฟอร์นิเจอร์ไปครึ่งหนึ่ง เรื่องราวของคุณกับทีม "การผ่อนคลายและความสนุกสนาน" ไม่น่าจะทำให้เขามีความสุขอย่างเมามัน

วิธีโน้มน้าวบุคคล ทำให้เขาแตกต่าง เปลี่ยนพฤติกรรม ความรู้สึก ความคิดของเขา? การจัดการดังกล่าวสามารถทำได้ในระดับจิตใต้สำนึก ในการทำเช่นนี้ คุณต้องรู้เทคนิคทางจิตวิทยาบางอย่างที่ทุกคนสามารถใช้ได้ คุณต้องเจาะลึกรายละเอียดปลีกย่อยเพื่อให้ทุกอย่างได้ผล

ไม่เพียงแต่นักจิตวิทยาเท่านั้น แต่คนธรรมดาก็สามารถมีอิทธิพลต่อผู้คนได้เช่นกัน ซึ่งไม่จำเป็นต้องใช้เวทมนตร์ด้วยซ้ำ เมื่อสื่อสารกับบุคคลหนึ่ง สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจกับน้ำเสียงที่ออกเสียงคำ เป็นน้ำเสียงที่สามารถทำงานได้อย่างมหัศจรรย์ ตั้งแต่สมัยโบราณ เมื่อนักเวทย์มนตร์สมรู้ร่วมคิด พวกเขาเปลี่ยนความเร็วในการพูดโดยเน้นที่คำพูดของแต่ละคน

คุณอาจคิดว่าเวทมนตร์ พิธีกรรมคาถาต่างๆ เป็นสิ่งที่ลึกลับ แม้แต่ความรู้ทางวิทยาศาสตร์ทางจิตวิทยาเพียงเล็กน้อยก็ยังช่วยให้บางคนมีอิทธิพลต่อผู้อื่นโดยไม่ต้องใช้ความพยายามมากนัก เวทมนตร์มักขึ้นอยู่กับกระบวนการของการวางคำสั่งที่ซ่อนอยู่ในจิตใต้สำนึกของเรื่อง ด้วยเหตุนี้ ภาพลวงตาจึงถูกสร้างขึ้นว่าบุคคลนั้นเปลี่ยนชีวิต ชะตากรรม หรือว่าเป็นฝีมือของนักมายากลอย่างอิสระ

คุณไม่จำเป็นต้องมีพลังวิเศษในการโน้มน้าวบุคคล แค่รู้ทฤษฎีเล็กๆ น้อยๆ และนำไปปฏิบัติอย่างชำนาญก็เพียงพอแล้ว ในระหว่างการสื่อสาร มีการใช้วลีบางวลีเพื่อจัดการกับบุคคลโดยเฉพาะ พวกเขาสามารถแยกแยะได้ด้วยท่าทางหรือน้ำเสียง หัวข้อที่กำลังสนทนาด้วยอาจไม่ได้สังเกตด้วยซ้ำว่าคู่สนทนาของเขาใช้กลอุบายบางอย่าง และในเวลานี้ วลีหนึ่งได้ฝากไว้ในจิตใต้สำนึกของเขาแล้ว

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการสร้างความมั่นใจให้เพื่อน คุณสามารถพูดว่า: "เมื่อวานเพื่อนร่วมงานของฉันถูกค้นบ้าน แต่ในขณะเดียวกันเขาก็สงบและมั่นใจ" เป็นการลงท้ายประโยคที่เน้นเสียงสูงต่ำ การสนทนาเป็นเรื่องเกี่ยวกับเพื่อนร่วมงาน ในระดับจิตใต้สำนึกจะจดจำคำศัพท์เกี่ยวกับวิธีการปฏิบัติตน

เรียนรู้อิทธิพลที่ซ่อนอยู่

เงื่อนไขที่สำคัญสำหรับคำสั่งที่ซ่อนอยู่ซึ่งสามารถเปลี่ยนแปลงชีวิตของบุคคลคือระดับของการรับรู้ ทั้งสองระดับไม่ได้รับอนุญาตให้สับสนในแง่ของความหมาย หากไม่ปฏิบัติตามกฎนี้ คำสั่งจะไม่ส่งผลต่อจิตใต้สำนึกของบุคคล แต่จะรับรู้อย่างมีสติ

หากคุณพูดว่า: "ตอนนี้มาพักผ่อนสนุกกับชีวิต" ผลลัพธ์ในเชิงบวกจะไม่เกิดขึ้น การเรียกร้องจะชัดเจนสำหรับคนอื่น ๆ แต่ในทางจิตใจมันผิดเพราะจะไม่ถึงระดับจิตใต้สำนึก เป็นไปได้ที่จะให้กำลังใจคนที่อารมณ์เสียหรือเหนื่อยล้า เพื่อโน้มน้าวจิตใจมนุษย์ด้วยความช่วยเหลือจากเรื่องราว เพียงพอที่จะสรุปประโยคด้วยคำสั่งที่ซ่อนอยู่ มันอาจจะบอกว่าเพื่อน ๆ ใช้เวลาอยู่ในคลับเมื่อเร็ว ๆ นี้ผ่อนคลายและตอนเย็นก็เพิ่งเริ่มต้นจากสิ่งนี้ ด้วยเทคนิคนี้ อารมณ์ในแวดวงเพื่อนที่รวมตัวกันจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

อิทธิพลของน้ำเสียงที่มีต่อบุคคลนั้นมีประสิทธิภาพในการเน้นวลีที่จำเป็นของแต่ละบุคคล คำช่วยที่ใช้เป็นกรอบคำสำคัญจะออกเสียงเป็นเสียงปกติ

อ่านยัง

ความสำเร็จและเงิน

ด้วยเหตุนี้จึงเป็นไปได้ที่จะบรรลุผลตามที่ต้องการ เพื่อประสิทธิภาพสูงสุดในการจัดการคน เป็นที่ยอมรับได้ที่จะหยุดก่อนและหลังการออกเสียงส่วนสำคัญของประโยค

ในการเปลี่ยนจิตใต้สำนึกของบุคคลไปในทิศทางที่ถูกต้อง จำเป็นต้องใช้วลีที่ซ่อนอยู่อย่างระมัดระวังที่สุดเท่าที่จะทำได้ คุณไม่สามารถใช้วลีเชิงลบคำสั่งของทิศทางเชิงลบ ขอบคุณพวกเขาคุณสามารถทำลายความสัมพันธ์กับบุคคล, ขุ่นเคือง, อารมณ์เสีย, มักจะเป็นอันตราย

จิตวิทยาเป็นศาสตร์ที่ไม่เพียงแต่อาศัยความรู้เชิงทฤษฎีเท่านั้น แม้แต่ความจริงที่เข้าใจได้ก็ต้องการการยืนยันเชิงปฏิบัติ หากคุณไม่มั่นใจว่าคุณจะสามารถโน้มน้าวใจใครซักคนหรือบังคับพวกเขาให้ทำบางอย่างได้ ขั้นแรกให้ฝึกต่อหน้าคนอื่น คุณสามารถถามว่าเขาจะทำการกระทำหรือคำพูดดังกล่าวอย่างไร

เป็นไปไม่ได้เสมอไปเนื่องจากวลีที่ซ่อนอยู่ในการเปลี่ยนชะตากรรมของบุคคลให้กำลังใจเพื่อหันเหความสนใจจากความคิดเชิงลบ คุณสามารถพิจารณากรณีที่เพื่อนหย่ากับภรรยาหรือทรัพย์สินของเขาหาย เรื่องราวเชิงบวกที่เน้นคำพูดแต่ละคำอาจไม่น่าเชื่อถือและมีประสิทธิภาพเสมอไป มีวิธีอื่นสำหรับสิ่งนี้

หลากหลายวิธี

จิตวิทยาของผลกระทบต่อบุคคลนั้นแตกต่างกัน วิธีการที่นำไปใช้อาจไม่จำเป็นและจำเป็นทางวินัย บ่อยครั้งที่สามารถเปลี่ยนชะตากรรมของบุคคลได้ด้วยความเชื่อ ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา ผลกระทบที่เกิดขึ้นกับจิตสำนึก ตัวอย่างเช่น โดยการอธิบายให้เด็กฟังว่าทำไมเขาถึงควรเรียนในสถาบันอุดมศึกษา คุณสามารถมั่นใจได้ว่าเด็กจะสำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัย หลังจากนั้นเขาจะกลายเป็นนักวิทยาศาสตร์ที่ประสบความสำเร็จ นักธุรกิจ นักการเมือง ฯลฯ

อิทธิพลจากการโน้มน้าวใจช่วยให้คุณบรรลุสิ่งที่คุณต้องการ ในการทำเช่นนี้ก็เพียงพอที่จะอธิบายอย่างถูกต้องเน้นสาระสำคัญของปัญหาหรือปัญหาระลึกถึงสาเหตุและผลที่ตามมา การตัดสินใจที่จำเป็นโดยบุคคลหลังจากความเชื่อมั่นที่ถูกต้องดูเหมือนว่าจะทำขึ้นเองเนื่องจากเขาเข้าใจถึงความสำคัญของการตัดสินใจ

จะสามารถโน้มน้าวผู้อื่นเปลี่ยนความคิดและพฤติกรรมผ่านเทคนิคทางจิตวิทยาในรูปแบบของข้อเสนอแนะ เมื่อต้องการทำสิ่งนี้ ให้ใช้วิธีการต่างๆ (ไม่ใช่แค่คำพูดเท่านั้น) เนื่องจากคำแนะนำ เป็นการง่ายที่จะเปลี่ยนชะตากรรมของบุคคล เนื่องจากข้อมูลที่แนะนำอยู่ในรูปแบบของทัศนคติภายใน สามารถใช้เพื่อกระตุ้นและแนะนำบุคคลในกระบวนการสร้างเจตนารมณ์ของเขา ในบรรดานักจิตวิทยามีการใช้รูปแบบต่าง ๆ ที่เปลี่ยนจิตใต้สำนึกของบุคคล นี่คือผลกระทบของประเภททางอารมณ์ การโน้มน้าวใจ และความกดดัน

ความคิดและจิตสำนึกสามารถได้รับผลกระทบจากการบีบบังคับ อิทธิพลดังกล่าวจะใช้เมื่อวิธีการอื่นไม่ได้ผลหรือไม่มีเวลาใช้ การบีบบังคับเกี่ยวข้องกับความต้องการที่แสดงออกมาเพื่อยอมรับมาตรฐานพฤติกรรมบางอย่าง ดังนั้นจึงสามารถบังคับให้คนเห็นด้วยกับการตัดสินใจหรือมุมมองที่มีอยู่ ด้วยความช่วยเหลือของการบีบบังคับ บางครั้งจึงเป็นไปได้ที่จะหลีกเลี่ยงการพัฒนาของความขัดแย้ง เช่น บังคับให้พวกเขาดำเนินการบางอย่างในขณะนั้น

หากเราพิจารณาถึงวิธีการส่งผลทางวินัยต่อบุคคล การตำหนิ ตักเตือน การลงโทษ เป็นที่นิยม คำเตือนมีรูปแบบที่ไม่รุนแรง ซึ่งส่งสัญญาณถึงผลที่ร้ายแรงกว่าที่จะถูกนำไปใช้ในอนาคต (ถ้าจำเป็น) ผู้จัดการมักใช้คำตำหนิสำหรับพนักงานของตน การลงโทษคือการกีดกันบุคคลที่สำคัญ เช่น วัตถุบางอย่าง

อ่านยัง

วิธีที่จะไม่สูญเสียฟิวส์สำหรับการทำงานและชีวิต

พลังแห่งข้อเสนอแนะ

ต้องเผชิญกับปัญหาในครอบครัว ที่โรงเรียน ที่ทำงาน ผู้คนมักจะพยายามเปลี่ยนชะตากรรมของบุคคลให้ดีขึ้น หลายคนพยายามหันไปหาคนที่มีประสบการณ์ซึ่งใช้การสมรู้ร่วมคิดจะบังคับ เช่น สามีที่ดื่มสุราให้เลิกนิสัยไม่ดี กลับไปหาภรรยา เป็นต้น

ในความเป็นจริง วิธีการดังกล่าวช่วยได้มากในกรณีส่วนใหญ่ โครงเรื่องมักจะพูดออกมาดัง ๆ ไม่จำเป็นต้องมีผู้ป่วยอยู่ แต่เขามักจะต้องดำเนินการบางอย่าง (ดื่มน้ำสมุนไพรพิเศษหรืออย่างอื่น)

อันที่จริง การสมรู้ร่วมคิดเป็นสิ่งที่ใกล้เคียงกับการอธิษฐาน คุณยังสามารถพูดคำบางคำกับตัวเขาเองเพื่อช่วยในการหางาน ตำแหน่งที่สูงขึ้น การแต่งงานที่ประสบความสำเร็จ ฯลฯ คำพูดหรือความคิดทั้งหมดที่ไม่ได้พูดออกมาต้องจริงใจ คุณต้องเชื่อในตัวคุณ การกระทำของตัวเอง

ในทางปฏิบัติ เพื่อให้ส่งผลดีต่อโชคชะตา เพื่อเปลี่ยนชีวิตให้ดีขึ้น วลีบางคำควรพูดทุกวัน พวกเขามีผลดีต่อจิตใจดึงดูดโชคดีและความเจริญรุ่งเรือง ซึ่งรวมถึงข้อเสนอต่อไปนี้:

1. ฉันแน่ใจว่าวันนี้สิ่งที่ยอดเยี่ยมจะเกิดขึ้น
2. ฉันมั่นใจในผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมของทุกสถานการณ์ในชีวิต
3. ทุกวันฉันรู้สึกดีขึ้นและดีขึ้น (จะส่งผลต่อชะตากรรมของบุคคลและทำให้เขามีสุขภาพที่ดีขึ้น)
4. ขอให้วันนี้เป็นวันที่ดี

ทัศนคติดังกล่าวมีพลังที่เหลือเชื่อ พวกเขาตั้งหัวข้อไว้สำหรับความคิดเชิงบวก

ผลกระทบต่อพฤติกรรมของมนุษย์ ไม่ว่าจะเป็นการสมรู้ร่วมคิดหรือกลอุบายทางจิตใดๆ อาจไม่ปรากฏให้เห็นในเรื่องนี้ ไม่ยากเลยที่จะควบคุมกฎเกณฑ์ที่มีอิทธิพลต่อจิตใต้สำนึกของคนรอบข้าง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณแก้ไขในทางปฏิบัติ ควรใช้เพื่อจุดประสงค์ที่ดีเท่านั้นเมื่อพยายามเปลี่ยนชีวิตมนุษย์ให้ดีขึ้น

20 วิธีง่ายๆ ในการสร้างอิทธิพล

1. ความสนใจ

บุคคลใดกำลังมองหาผลประโยชน์ส่วนตัวในสถานการณ์ต่างๆ เมื่อคุณอธิบายจุดยืนของคุณอีกครั้ง อย่าลืมบอกผู้ฟังว่าเขาสามารถหาอะไรได้ด้วยตัวเขาเอง

1. เพื่อหาข้อประนีประนอม

เป็นไปไม่ได้ที่จะเพียงแค่ zazombirovat บุคคล หากคุณต้องการโน้มน้าวใครสักคน ให้เรียนรู้ที่จะเจรจาและหากจำเป็น ให้ประนีประนอม

1. สื่อสาร

แน่นอน การสื่อสารเป็นกุญแจสำคัญในการโน้มน้าวใจ ยิ่งคุณพัฒนาทักษะการสื่อสารมากเท่าไหร่ คนก็จะยิ่งสนับสนุนความคิดเห็นของคุณมากขึ้นเท่านั้น

1. มาเป็นแรงบันดาลใจ

ในการที่จะโน้มน้าวผู้อื่นในบางสิ่ง คุณต้องแสดงความกระตือรือร้นที่ร่าเริง

1. สะกดจิต

แน่นอนว่าจำเป็นต้องสะกดจิตคู่สนทนาไม่ใช่ในความหมายที่แท้จริงของคำ นี้ทำด้วยเสน่ห์ ไม่ควรลืมว่าคนส่วนใหญ่เต็มใจเห็นด้วยกับผู้ที่เคารพและรักมากกว่า

ในบทความที่แล้ว ผมได้พูดถึงวิธีการบงการหรือการจัดการคนบางรูปแบบ วันนี้ผมอยากจะปิดช่องว่างและแนะนำให้คุณรู้จักกับสิ่งที่ จิตวิทยาของอิทธิพลที่มีต่อบุคคล.

อิทธิพลทางจิตวิทยาที่มีต่อบุคคลนั้นเกิดขึ้นได้ทุกที่และทุกเวลา แต่ไม่ใช่ทุกคนที่คุ้นเคยกับอิทธิพลของบุคคลที่เกิดขึ้นได้อย่างไรและอย่างไร ข้าพเจ้าจึงเสนอให้พิจารณาดูว่าคืออะไร จิตวิทยาที่มีอิทธิพลต่อบุคคล.

สวัสดีผู้อ่านบล็อกที่รักฉันขอให้คุณมีสุขภาพจิตที่ดี

จิตวิทยาของอิทธิพลที่มีต่อบุคคล

อิทธิพลทางจิตวิทยาต่อบุคคลอาจเป็นได้ทั้งโดยเจตนาและไม่ตั้งใจ (อิทธิพลจากการปรากฏตัวเท่านั้น) จิตวิทยาโดยเจตนาในการโน้มน้าวบุคคลนั้นเกิดขึ้นเพื่อบางสิ่ง และด้วยเหตุผลบางอย่าง (นั่นคือ มีเป้าหมาย) ในขณะที่สิ่งที่ไม่ตั้งใจเกิดขึ้นด้วยเหตุผลบางอย่างเท่านั้น (กล่าวคือ มีเหตุผลเท่านั้น เช่น เสน่ห์)

มีอยู่ วิธีที่ไม่บังคับในการมีอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อบุคคล(คำขอร้อง คำแนะนำ ชักชวน สรรเสริญ ให้กำลังใจ และปลอบโยน และอิทธิพลที่จำเป็น (คำสั่ง ข้อเรียกร้อง ข้อห้าม และการบีบบังคับ ยังมีอยู่) วิธีการทางวินัยที่มีอิทธิพลต่อบุคคล(คำเตือน การตำหนิ และการลงโทษ) ภัยคุกคาม (ข่มขู่); การยกย่องตนเองและการฝึกฝนตนเอง วิจารณ์; ข่าวลือและการนินทา

ให้เราพิจารณาในรายละเอียดเพิ่มเติมว่า "จิตวิทยาที่มีอิทธิพลต่อบุคคล" ที่ไม่จำเป็นคืออะไร:

ขอเป็นจิตวิทยาที่มีอิทธิพลต่อบุคคลใช้เมื่อพวกเขาไม่ต้องการสร้างผลกระทบอย่างเป็นทางการหรือเมื่อมีคนต้องการความช่วยเหลือ ในหลายกรณี ผู้คน (โดยเฉพาะเด็กและผู้ใต้บังคับบัญชา) รู้สึกปลาบปลื้มใจที่แทนที่จะใช้คำสั่ง ผู้อาวุโสในวัยหรือตำแหน่งจะใช้รูปแบบการกล่าวปราศรัยกับพวกเขา ซึ่งองค์ประกอบบางอย่างของผู้วิงวอนต้องพึ่งพาผู้ที่เขากล่าวถึง เป็นที่ประจักษ์ สิ่งนี้เปลี่ยนทัศนคติของวัตถุต่อผลกระทบดังกล่าวทันที: ในใจของเขาอาจเข้าใจถึงความสำคัญในสถานการณ์ที่เกิดขึ้น
คำขอมีผลกระทบทางจิตใจอย่างมากต่อบุคคลหากสวมเสื้อผ้า
อย่างชัดเจนและสุภาพ พร้อมทั้งเคารพสิทธิในการปฏิเสธหากคำขอนั้นก่อให้เกิดความไม่สะดวก

คำแนะนำเป็นจิตวิทยาที่มีอิทธิพลต่อบุคคลการเสนอบางสิ่งให้ผู้อื่นหมายถึงการนำเสนอสิ่งนี้เพื่อการอภิปรายในฐานะที่ทราบกันดีอยู่แล้ว (ตัวเลือก) ในการแก้ปัญหา การยอมรับในเรื่องที่เสนอนั้นขึ้นอยู่กับระดับของความสิ้นหวังของสถานการณ์ที่เขาอยู่ในอำนาจของผู้เสนอในเรื่องความน่าดึงดูดใจของผู้เสนอ เกี่ยวกับลักษณะของบุคลิกภาพของตัวเรื่องเอง ดังนั้นในความสัมพันธ์กับแนวคิด (ประเภทของอารมณ์มนุษย์) มีข้อสังเกตดังต่อไปนี้: คนเจ้าอารมณ์มักจะตอบสนองต่อข้อเสนอด้วยการต่อต้าน คนที่ร่าเริงจะแสดงความอยากรู้อยากเห็นต่อเขา คนที่เศร้าโศกจะตอบสนองด้วยการหลีกเลี่ยงและ คนวางเฉยจะปฏิเสธหรือถ่วงเวลาเพราะเขาต้องเข้าใจข้อเสนอ (ทดสอบ: แบบสอบถามบุคลิกภาพ Eysenck)

ความเชื่อในฐานะจิตวิทยาที่มีอิทธิพลต่อบุคคลการโน้มน้าวใจเป็นวิธีการที่มีอิทธิพลต่อจิตสำนึกของแต่ละบุคคลผ่านการอุทธรณ์คำตัดสินที่สำคัญของเธอเอง พื้นฐานของการโน้มน้าวใจคือการชี้แจงสาระสำคัญของปรากฏการณ์ ความสัมพันธ์แบบเหตุและผล และความสัมพันธ์ การจัดสรรความสำคัญทางสังคมและส่วนบุคคลในการแก้ปัญหาเฉพาะ

การโน้มน้าวใจถือได้ว่าเป็นความสำเร็จ กล่าวคือ ได้รับอิทธิพลทางจิตวิทยาหากบุคคลสามารถพิสูจน์การตัดสินใจได้อย่างอิสระโดยประเมินด้านบวกและด้านลบ การโน้มน้าวใจไปสู่การคิดเชิงวิเคราะห์ ซึ่งพลังของตรรกะ หลักฐานมีชัย และการโน้มน้าวใจของข้อโต้แย้งนั้นบรรลุผล การโน้มน้าวใจในฐานะจิตวิทยาที่มีอิทธิพลต่อบุคคลควรสร้างความเชื่อมั่นในตัวเขาว่าบุคคลอื่นถูกต้องและมั่นใจในความถูกต้องของการตัดสินใจ

สรรเสริญเป็นจิตวิทยาที่มีอิทธิพลต่อบุคคลอิทธิพลทางจิตวิทยาเชิงบวกประเภทหนึ่งต่อบุคคลหนึ่งคือการสรรเสริญ กล่าวคือ การทบทวนโดยเห็นชอบจากเขา ความซาบซึ้งในผลงานหรือการกระทำของเขาอย่างสูง ทุกคนมีความต้องการทางจิตใจในการสรรเสริญ

หญิงรู้สึกว่าต้องการให้คนอื่นเห็นงานของเธอ ดังนั้น แม่บ้านและผู้หญิงที่เกษียณอายุแล้วมักจะต้องทนทุกข์กับความต้องการที่ไม่ได้รับการตอบสนอง การละเลยสมาชิกในครอบครัว และการประเมินงานของพวกเขาต่ำเกินไป

ผู้ชายชอบให้คนชื่นชมในงานของเขาด้วย แต่ในขณะเดียวกัน ถ้าเขาแน่ใจว่าเขาทำงานได้ดี เขาก็จะมีความคิดเห็นในตัวเองสูง แม้ว่างานของเขาจะไม่ได้รับการยอมรับจากคนอื่นก็ตาม ดังนั้น ผู้ชายจึงมีอิสระในการประเมินตนเองจากความคิดเห็นของผู้อื่นมากขึ้น

การสนับสนุนและการปลอบโยนเป็นจิตวิทยาที่มีอิทธิพลต่อบุคคล

ถ้อยคำให้กำลังใจสามารถโน้มน้าว ให้กำลังใจ สร้างแรงบันดาลใจ ปลอบโยน ปลอบโยน หรือสร้างความขบขัน การสนับสนุนไม่ได้หมายถึงการกล่าวอ้างเท็จหรือบอกผู้คนถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการได้ยิน เมื่อถ้อยคำให้กำลังใจไม่สอดคล้องกับข้อเท็จจริง คำพูดเหล่านั้นอาจก่อให้เกิดพฤติกรรมทำลายล้างได้

การปลอบโยนหมายถึงการช่วยให้บุคคลรับรู้ตนเองและสถานการณ์ของเขาในเชิงบวกมากขึ้น การปลอบโยนเกี่ยวข้องกับการตอบสนองด้วยความเห็นอกเห็นใจ (เห็นอกเห็นใจ) ต่อความล้มเหลวหรือความเศร้าโศกของคู่สนทนาและแสดงให้เห็นว่าเขาเข้าใจ เห็นอกเห็นใจเขา และยอมรับ
ปลอบโยนสนับสนุนคู่สนทนาทำให้เขาสงบลง

ข้อเสนอแนะ (suggestion) เป็นจิตวิทยาที่มีอิทธิพลต่อบุคคล
ข้อเสนอแนะเป็นที่เข้าใจในฐานะอิทธิพลทางจิตวิทยาของบุคคลหนึ่ง (ผู้สร้างแรงบันดาลใจ) ต่ออีกคนหนึ่ง (แนะนำ) ดำเนินการโดยใช้คำพูดและวิธีการสื่อสารแบบไม่ใช้คำพูดและมีลักษณะโดยการโต้แย้งที่ลดลงในส่วนของผู้เสนอแนะและมีการวิพากษ์วิจารณ์ต่ำในการรับรู้ ของเนื้อหาที่ส่งในส่วนของที่แนะนำ
เมื่อเสนอแนะ ผู้ที่ได้รับการดลใจเชื่อในข้อโต้แย้งของบุคคลที่สร้างแรงบันดาลใจ โดยแสดงออกแม้ไม่มีหลักฐาน ในกรณีนี้ เขาไม่ได้เน้นที่เนื้อหาของข้อเสนอแนะมากเท่ากับรูปแบบและที่มาของข้อเสนอแนะ ซึ่งก็คือ ที่ผู้เสนอแนะ ข้อเสนอแนะที่ยอมรับโดยบุคคลที่ถูกเสนอแนะจะกลายเป็นการตั้งค่าภายในของเขาซึ่งชี้นำและกระตุ้นกิจกรรมของเขาในการก่อตัวของความตั้งใจ
ข้อเสนอแนะมีสามรูปแบบ: การโน้มน้าวใจอย่างแรงกล้า แรงกดดัน และอิทธิพลทางอารมณ์และความต้องการ

ตอนนี้ให้พิจารณาว่าจิตวิทยาที่จำเป็นในการมีอิทธิพลต่อบุคคลคืออะไร:

คำสั่ง ความต้องการ และการห้าม เป็นจิตวิทยาที่มีอิทธิพลต่อบุคคล
คำสั่ง- อิทธิพลทางจิตวิทยาต่อบุคคลในรูปแบบของคำสั่งอย่างเป็นทางการของผู้ลงทุนด้วยอำนาจ
ความต้องการ- นี่เป็นอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อบุคคลที่แสดงออกในรูปแบบเด็ดขาดและเด็ดขาดในรูปแบบของการร้องขอสิ่งที่ควรทำซึ่งผู้ที่ต้องการมีสิทธิ์
ห้าม- รูปแบบของอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อบุคคล ซึ่งบุคคลไม่ได้รับอนุญาตให้ทำหรือใช้สิ่งใดๆ
รูปแบบอิทธิพลทางจิตวิทยาเหล่านี้ที่มีต่อบุคคลสามารถใช้ได้ในกรณีที่บุคคลหนึ่งมีสิทธิ์ควบคุมพฤติกรรมของอีกคนหนึ่ง (คนอื่น)

ในเวลาเดียวกัน ควรคำนึงว่ารูปแบบอิทธิพลเหล่านี้ถูกรับรู้ทางจิตวิทยาโดยตัวแบบว่าเป็นการแสดงออกถึงอำนาจของเขาต่อผู้อื่น เป็นการบีบบังคับ และแม้กระทั่งในบางกรณี - เป็นความรุนแรงต่อบุคลิกภาพของเขา โดยธรรมชาติ สิ่งนี้นำไปสู่การต่อต้านภายในต่อความต้องการและข้อห้ามที่หยิบยกขึ้นมา เนื่องจากบุคคลไม่ต้องการเป็นของเล่นที่เชื่อฟังในมือของผู้อื่น เขาต้องการให้ข้อกำหนดมีความสำคัญบางอย่างสำหรับเขา เพื่อตอบสนองความต้องการ เจตคติ หลักการทางศีลธรรมของเขา
ปฏิกิริยาเชิงลบนี้สามารถลบออกได้โดยการโต้แย้งอย่างรอบคอบเกี่ยวกับความต้องการที่เสนอ

การบีบบังคับเป็นจิตวิทยาที่มีอิทธิพลต่อบุคคล
การบีบบังคับเป็นอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อบุคคล มักใช้ในกรณีที่อิทธิพลรูปแบบอื่นๆ ต่อแรงจูงใจและพฤติกรรมของอาสาสมัครไม่ได้ผลหรือเมื่อไม่มีเวลาที่จะใช้ วิธีการโน้มน้าวบุคคลนี้แสดงออกมาในข้อกำหนดโดยตรงเพื่อให้เห็นด้วยกับความคิดเห็นหรือการตัดสินใจที่เสนอ การยอมรับมาตรฐานพฤติกรรมสำเร็จรูป ฯลฯ หากหัวข้อไม่เห็นด้วยกับสิ่งนี้

ด้านบวกของอิทธิพลทางจิตวิทยาที่มีต่อบุคคลในรูปแบบของการบีบบังคับคือสามารถนำไปสู่การขจัดสถานการณ์ความขัดแย้งในช่วงเวลาที่กำหนดและการดำเนินการตามความจำเป็นของวัตถุ นอกจากนี้ นี่เป็นวิธีหนึ่งในการปลูกฝังจิตสำนึกในหน้าที่ “คนที่ไม่รู้จักวิธีบังคับตัวเองให้ทำในสิ่งที่เขาไม่ต้องการจะไม่มีวันบรรลุสิ่งที่ต้องการ” K.D. Ushinsky เขียน

จิตวิทยาของอิทธิพลที่มีต่อบุคคลในรูปแบบของการวัดอิทธิพลทางวินัย

คำเตือนเป็นอิทธิพลต่อบุคคลเป็นการลงโทษทางวินัยที่อ่อนโยนที่สุด พูดเป็นภาษาราชการนี่คือ หมายความว่าครั้งต่อไปผลกระทบจะรุนแรงขึ้น

ตำหนิเป็นอิทธิพลต่อบุคคลซึ่งเป็นสิ่งที่มันเป็น มันถูกวาดขึ้นตามคำสั่งของหัวหน้าป้อนลงในไฟล์ส่วนตัวและเป็นพื้นฐานสำหรับการเลิกจ้างพนักงาน

การลงโทษที่มีอิทธิพลต่อบุคคล, เกี่ยวข้องกับการกีดกันบุคคลที่มีนัยสำคัญสำหรับเขา (หากเป็นเด็ก - กีดกันเขาจากการเดินเล่น, ดูหนัง, ฯลฯ ; พนักงาน - การกีดกันโบนัส, วันหยุดพักผ่อนในฤดูร้อน ฯลฯ ; ทหาร - เลิกจ้าง ในวันหยุดสุดสัปดาห์ ฯลฯ โทษสูงสุดคือจำคุก)

ผลกระทบทางจิตวิทยาต่อบุคคลในรูปแบบของมาตรการทางวินัยนั้นพิจารณาจากความรุนแรงของความผิด โดยคำนึงถึงอายุของผู้กระทำความผิด ขนาดของการกระทำ และปัจจัยอื่นๆ

ภัยคุกคาม (การข่มขู่) เป็นจิตวิทยาที่มีอิทธิพลต่อบุคคล

ภัยคุกคามเป็นอีกวิธีหนึ่งที่มีอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อบุคคล ภัยคุกคามคือคำสัญญาว่าจะสร้างปัญหาให้กับบุคคลชั่วร้าย ใช้เพื่อทำให้เกิดความวิตกกังวลหรือความกลัวในบุคคล: คนตื่นตระหนกและหวาดกลัวมากขึ้นเรื่อย ๆ
อยู่ภายใต้อิทธิพลของผู้อื่น

ในฐานะปัจจัยที่มีอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อบุคคล การข่มขู่เกิดขึ้นบ่อยที่สุดในความสัมพันธ์ทางสังคมดังกล่าว การแตกร้าวซึ่งยากหรือเป็นไปไม่ได้ (กองทัพ ครอบครัว สถาบันการศึกษา เรือนจำ)

แบล็กเมล์ "ไร้เดียงสา" ยังใช้เพื่อโน้มน้าวจิตใจบุคคล (คำใบ้ที่เป็นมิตรในความผิดพลาด ความผิดพลาดในอดีตของบุคคล การกล่าวถึง "บาปเก่า" หรือความลับของบุคคลอย่างขี้เล่น)

การยกย่องตนเองและการฝึกฝนตนเองเป็นจิตวิทยาที่มีอิทธิพลต่อบุคคล

เพื่อโน้มน้าวผู้อื่นผ่านอำนาจของตน บางคนจึงหันไป ยกย่องตัวเอง. บางครั้งสิ่งนี้นำไปสู่ผลลัพธ์ที่ต้องการ: ผู้คนเริ่มปฏิบัติต่อบุคคลดังกล่าวด้วยความเคารพมากขึ้น อย่างไรก็ตาม บ่อยครั้ง “ผู้ส่งเสริมตนเอง” ได้รับผลตรงกันข้าม เมื่อ "เห็น" เขาแล้ว ผู้คนเริ่มมองว่าเขาเป็นคนโกหกที่ไร้ค่า ไร้เหตุผล ใจแคบ และหลงตัวเอง หรือเป็นคนที่มีความนับถือตนเองต่ำ ดังนั้น วิธีการนี้ในการโน้มน้าวผู้อื่นจึงต้องเข้าหาด้วยความระมัดระวัง

การพัฒนาตนเองมุ่งหมายให้ผู้อื่นรู้สึกผิด ในการทำเช่นนี้บุคคลหนึ่งยกตัวอย่างเช่น: "ฉันอายุเท่าคุณ ... " - พ่อแม่พูดกับลูก ๆ ชี้ไปที่ความสำเร็จของพวกเขา บุคคลที่แสดงตนเป็นแบบอย่างพยายามเน้นย้ำถึงความเป็นแบบอย่างที่เป็นแบบอย่างของเขา
ความคิดและการกระทำเพื่อให้คู่สนทนาตระหนักถึงความไร้ค่าและความผิดของเขาเองโดยขัดกับพื้นหลังของเขา การคำนวณที่นี่เป็นที่ไม่พึงประสงค์สำหรับคนที่รู้สึกผิดเขาพยายามที่จะกำจัดประสบการณ์นี้ต้องการ "ชดใช้" และสามารถจัดการได้ง่าย

คำติชมเป็นจิตวิทยาที่มีอิทธิพลต่อบุคคล

ผู้คนอ่อนไหวต่อคำวิพากษ์วิจารณ์เพียงเล็กน้อย สิ่งนี้เกิดขึ้นเพราะโดยทั่วไปแล้ว ข้อมูลเชิงลบจะมีความสำคัญต่อผู้คนมากกว่าข้อมูลเชิงบวก เนื่องจากการมีอยู่ทั่วไปน้อยกว่า จึงดึงดูดความสนใจมาที่ตัวมันเองมากกว่า

ข่าวลือและการนินทาเป็นจิตวิทยาที่มีอิทธิพลต่อบุคคล

ข่าวลือ- นี่คือการสื่อสารระหว่างบุคคลอย่างไม่เป็นทางการประเภทใดประเภทหนึ่ง นี่คือข้อความ (มาจากบุคคลหนึ่งคนขึ้นไป) เกี่ยวกับเหตุการณ์บางอย่างที่ไม่ได้รับการยืนยันอย่างเป็นทางการ ถ่ายทอดด้วยวาจาในกลุ่มคนจากคนหนึ่งไปยังอีกคนหนึ่ง
ข่าวลือเป็นวิธีที่มีอิทธิพลทางจิตวิทยาในการเปลี่ยนแปลงความคิดเห็น ทัศนคติ อารมณ์ และพฤติกรรม ข่าวลือสามารถนำมาใช้เพื่อเสริมสร้างอำนาจของผู้จัดจำหน่ายทำให้ผู้คนไม่ไว้วางใจซึ่งกันและกันทำให้เกิดความสงสัยในรูปแบบต่างๆ
มีส่วนร่วมในการแพร่กระจายข่าวลือที่ขาดข้อมูล ความคลุมเครือตามอัตวิสัยของเหตุการณ์ สิ่งเหล่านี้เกิดขึ้นเองตามธรรมชาติ หรือถูกประดิษฐ์ขึ้นและแจกจ่ายโดยเจตนา

ซุบซิบเป็นข่าวลือที่อิงจากข้อมูลที่ไม่ถูกต้องหรือจงใจเกี่ยวกับใครบางคน จุดประสงค์ของการนินทาคือการหว่านความไม่ไว้วางใจ ความโกรธ ความอิจฉาริษยาต่อบุคคลนี้หรือบุคคลนั้น ตามกฎแล้ว การซุบซิบจะแพร่กระจายในเวลาและสถานที่อย่างรวดเร็วหากไม่หยุดทันเวลา การนินทามีลักษณะเป็นการผสมผสานระหว่างคำโกหกและความจริง และยังมีนิทาน สิ่งนี้ทำให้เธอกลัวในตอนแรก อ่อนแอ แต่แล้วเธอก็เติบโตอย่างไม่หยุดหย่อน และได้แง่คิดใหม่ๆ
การป้องกันการนินทาเพียงอย่างเดียวคือการพิสูจน์ให้เห็นถึงสาธารณะและการค้นพบความไม่สอดคล้องกัน

ดังนั้นบทความเกี่ยวกับจิตวิทยาการมีอิทธิพลต่อบุคคลนี้จึงสิ้นสุดลง ฉันหวังว่าคุณจะพบสิ่งที่สำคัญสำหรับตัวคุณเองในนั้น?

ฉันขอให้คุณทุกคนโชคดี!