Konseptet og modellen for prislederskap i markedet. Prisleder

Dyp forståelse Bransjemikroøkonomi kan produsere raske gevinster, for eksempel rettidige prisøkninger drevet av tilbud eller etterspørsel, eller kontraktsjusteringer som drar fordel av forventede prisendringer i bransjen. Utover mikroøkonomiske muligheter er en annen relatert, men ofte oversett bransjestrategimulighet, å forfølge eller følge konstruktivt prisledelse. Ved å effektivt oppmuntre til etisk prising i bransjen (ingen priskrig, regelmessige prisøkninger og å eie hele kostnaden for innovasjon) og vite når det rette øyeblikket er og hvordan man best kan heve prisene, kan et selskap ensidig bidra til å øke industriens lønnsomhet.

På høyt nivå Prisledelse betyr å ta i bruk en sunn prisstrategi som ikke overvurderer forbrukernes prisfølsomhet og tar hensyn til muligheten for at konkurrenter vil følge prisbevegelser i stedet for å underby dem. Det betyr også klarhet og konsistens i presentasjonen av prisstrategien, dens begrunnelse og lønnsomhet. Prisledere bruker også spesielle tilnærminger for å prøve å forhindre at andre markedsaktører (forhandlere, forbrukere og konkurrenter) undergraver deres prisstrategi. I markeder der en tydelig prislederskap dukket opp, steg industriens salgsgevinster med 2-7 %.

For mange selskaper er muligheten for prisledelse tilslørt av noen få misforståelser. Den første er at det er ulovlig. Faktisk krever en prisledelsesstrategi spesiell oppmerksomhet til lover som forbyr samarbeid mellom konkurrenter. Men det er viktige og vesentlige forskjeller mellom prisledelse og ulovlige aktiviteter. (Se kapittel 11 for detaljer om juridiske hensyn.)

Prisledelse er:

• ? kunnskap om konkurrentens prisintensjoner, i stedet for å komme til noen avtaler med ham;
• ? å kommunisere prisinformasjon til et bredt spekter av markedsdeltakere for legitime formål, i stedet for å bruke prisangivelser for å sende upassende signaler til konkurrenter;
• ? årvåkenhet mot destruktiv prising i stedet for å bruke pris og markedsmakt for å drive en konkurrent ut av virksomheten;
• ? en ensidig politikk angående videresalgspriser, snarere enn en avtale med forhandlere eller tvinge dem til å sette en bestemt pris.

Mange ledere tror også feilaktig at bare en bransjeleder med lav kostnad eller markedsandel effektivt kan "drive" priser, eller at lederskap bare kan oppstå når et nytt produkt introduseres. De er også bekymret for at en konkurrents tilsynelatende irrasjonelle oppførsel vil forstyrre potensielt lederskap. Til slutt tror ledere at hendene deres er bundet: akkurat som været vil ikke bransjeprisene gi deg mye. Alle disse ideene er vanligvis ubegrunnede. Ethvert selskap som anerkjenner denne muligheten har en sjanse til å bli en prisleder ved å ta lederinitiativet i egne hender, eller ved å oppmuntre konkurrenter til å lede, til å bli en tydelig lojal følger.

Så hva er grunnlaget for vellykket prisledelse? Vi har identifisert tre hovedkrav. For det første åpenhet om priser i hele bransjen. Det er vanskelig for et selskap å rykke komfortabelt opp hvis prisdannelsen er hemmelig og den ikke vet hvordan andre aktører opererer. For det andre må det være en generell motivasjon fokusert på å øke fortjenesten gjennom bedre priser i stedet for aggressiv volumfangst. Med andre ord må hovedkonkurrentene spille et lignende spill uavhengig. For det tredje må konkurrentene utvikle en intern vilje til vedvarende å forfølge prislederskap. Å bli en prisleder betyr å kunne gjøre vanskelig valg, enten det er å flytte bort fra en kunde som kan generere volumgevinster, eller ta mer kontroll over prisbeslutninger på feltet, eller ta en åpen holdning til forbrukere om å øke prisene.

En annen modell for å koordinere prisatferden til oligopolister er prisledelse, der en av produsent-selgerne får status som en prisleder anerkjent av andre. Han regulerer prisen på produktene, alle andre firmaer følger ham.

Modellen forutsetter at ett av firmaene er en anerkjent prisleder i markedet. Lederen regulerer markedsprisnivået og tar ansvar for å tilpasse prisen til endrede markedsforhold.

I fravær av en begrensning på produksjonskapasiteten til følgende firmaer, kan det å ta en pris over marginalkostnaden føre til en betydelig økning i kvantumet som leveres i markedet. Som et resultat vil det ikke være noen nisje igjen for det ledende selskapet selv

Det særegne ved prisatferden til det dominerende foretaket er at det ikke er interessert i å bli kvitt sitt konkurransemiljø ved å redusere prisene. På den annen side tvinger tilstedeværelsen av dette miljøet og faren for at nykommere kommer inn på markedet det dominerende foretaket til å holde prisene på et lavere nivå enn de ville vært ved et monopol. Derfor kan ofte et ledende foretak med et konkurransemiljø mer ses på som en mellomtype markedsstruktur mellom et monopol og et oligopol, snarere enn et oligopol i tradisjonell forstand, som er preget av stor størrelse og et lite antall selgere.

Prisledelse har typisk karakter av en dypt skjult, heller til og med implisitt, konspirasjon, siden alle åpne avtaler om priser er forbudt av antitrustlovene i de fleste utviklede land. Prisledelse, som en koordinerende mekanisme, har den fordelen fremfor et kartell at det opprettholder full frihet for foretak i forhold til deres produksjons- og markedsføringsaktiviteter, mens det i tilfelle av kartelllignende avtaler er regulert av kvoter og/eller markedsavgrensning.

I forhold til prislederskap får et av firmaene i bransjen status som en prisleder anerkjent av andre, som regulerer prisen på produkter, hever eller senker den, og alle andre firmaer danner dets konkurransemiljø, og er i hovedsak pristakere ( til tross for at prisen, i motsetning til perfekt konkurranse er ikke satt av markedet, men av det ledende selskapet).

Atferdsmodellen til en prisleder i markedet er basert på følgende premisser:

• - det er ett stort firma i markedet som blir dominerende på grunn av lavere produksjonskostnader;
• - utenforstående firmaer styres av prisen til det dominerende firmaet (de er "pristakere" - de er enige i prisen);
• - antall bedrifter i bransjen endres ikke: bedrifter kan ikke gå inn eller ut av industrien (dette tilsvarer premisset om å analysere den kortsiktige perioden i markedet).
• - det dominerende firmaet kjenner markedsetterspørselsfunksjonen;
• - Det dominerende firmaet kan forutsi produksjonen til utenforstående firmaer på hvert prisnivå.

Prislederen tar risikoen med å være den første til å begynne å justere prisene til endrede markedsforhold, og følger følgende taktikk:

• - setter prisen under hensyntagen til profittmaksimeringsregelen MR=MC for å hindre andre firmaer i å gå inn i bransjen og opprettholde sin oligopolistiske struktur;
• - prisen justeres ikke ofte (bare hvis det er en betydelig endring i etterspørsel eller kostnader);
• - den forestående prisrevisjonen rapporteres i bransjepublikasjoner.

Samtidig har lederen grunn til å anta at andre virksomheter vil slutte seg til hans beslutning og følge ham. Ellers vil den pådra seg visse tap inntil den kommer tilbake til det opprinnelige prisnivået.

Prislederens forventede variasjon representerer en fordi han tror at hans følgere vil endre prisene sine i samme retning og i samme grad som ham. Forventet følgeravvik representerer null for selvpåførte prisøkninger fordi de ikke antar at noen andre vil følge avgjørelsen. Tvert imot, ved en uautorisert prisnedgang, vil deres estimerte variasjon være lik én. Tross alt vil enhver bedrift følge en slik prisreduksjon og prøve å opprettholde sin markedsandel.

En prisleder er et selskap som inntar en ledende posisjon i markedet for et bestemt produkt og derfor bestemmer prispolitikken for dette produktet.

I tillegg til markedslederen, tilbyr et betydelig antall firmaer produktet, danner et konkurransedyktig miljø og aksepterer prisen satt av lederen. Deres avslag på å sette priser gjør at de ikke har mulighet til å sette priser basert på å løse et profittmaksimerende problem.

Premisset er at MC-funksjonen til ethvert firma i et konkurranseutsatt miljø må endres ettersom produksjonen endres (øker monotont). For et ledende selskap er en slik begrensning ikke nødvendig.

I et forsøk på å maksimere fortjenesten på lang sikt, kan bedrifter koordinere sine aktiviteter som om en avtale eksisterte. Bedrifter som er i stand til å danne et kartell lovlig foretrekker samarbeid fremfor aggressiv konkurranse, og de kan engasjere seg i praksisen med bevisst parallellisme. En form for bevisst parallellisme er prisledelse. Fordelen med prisledelse i motsetning til karteller er at:

• - dette skjemaet er ikke i strid med antimonopollovgivningen;
• - Oligopolistiske firmaer beholder fullstendig uavhengighet og frihet i sine produksjons- og markedsføringsaktiviteter.

Prislederen tar risikoen med å være den første til å begynne å justere prisene til endrede markedsforhold, forutsatt at andre firmaer vil følge hans beslutning. Dersom dette ikke skjer og følgerbedriftene ikke går med på prisendringen, vil prislederen lide tap inntil den går tilbake til det opprinnelige prisnivået. Den betydelige risikoen ved å ta den første avgjørelsen bestemmer den relative stivheten til prisene i oligopolistiske næringer og deres små svingninger.

Det er vanligvis to hovedtyper av ikke-samarbeid prislederskap:

• - ledelse av det prisdominerende firmaet;
• - ledelse av et barometrisk selskap.

De vanligste hendelsene er følgende modeller prisledelse:

• - barometrisk prisledelse;
• - prisledelse av det dominerende selskapet.

Siden det er vanlig praksis å straffeforfølge kartellavtaler, kan firmaer koordinere sine handlinger på en implisitt måte. Denne typen atferd kalles bevisst parallellisme, hvor prissamordning oppnås gjennom prisledelse. Når en bransje har et dominerende firma som gir en betydelig andel av bransjens tilbud, har andre firmaer i bransjen en tendens til å følge lederen i sin prispolitikk. Stabiliteten til prisledelsesmodellen sikres ikke bare gjennom mulige sanksjoner fra lederen, men også gjennom interessen til andre markedsaktører i nærvær av en leder som tar på seg byrden av markedsforskning og utvikling. optimal pris. Essensen av interaksjon mellom bedrifter i denne modellen er det prisen som maksimerer fortjenesten til prislederen er faktoren som setter produksjonsbetingelsene for andre bedrifter i industrimarkedet. (

Hvis det er en dominerende bedrift i markedet, utføres markedskoordinering ved at firmaer tilpasser seg prisen til lederen, som fungerer som en faktor som setter produksjonsbetingelsene for andre bedrifter i bransjen

Konkurransedyktig strategi for prislederen er at det må fokuseres på langsiktig fortjeneste ved å reagere offensivt på konkurrentenes utfordringer både når det gjelder pris og markedsandel. Imot, konkurransestrategi for firmaer som inntar en underordnet posisjon, er å unngå direkte konfrontasjon med lederen, å bruke tiltak (oftest av innovativ karakter), som lederen ikke vil være i stand til å svare på.

Ofte har ikke det dominerende firmaet makt til å pålegge konkurrentene sin pris. Men selv i dette tilfellet forblir det en slags dirigent for prispolitikk for firmaer i bransjen (kunngjør nye priser), og så snakker de om barometrisk prisledelse.

Blokkprismodell

En form for barometrisk prisledelse er prising som begrenser tilgangen til nye firmaer i bransjen. Det særegne ved oligopolistisk interaksjon er at bedrifter har en tendens til å opprettholde status quo som har utviklet seg i industrien, på alle mulige måter motstå brudd på den, siden det er likevekten som har utviklet seg i bransjen som gir dem de gunstigste forutsetningene for å tjene penger. fortjeneste. Hvis barrierer for inntreden i en bransje er lave, kan bedrifter i bransjen kunstig heve dem ved å senke markedsprisen.

I et forsøk på å konsolidere sin markedsmakt, kan oligopolistisk samhandlende firmaer koordinere sine aktiviteter for å hindre nye firmaers inntreden i markedet

Denne praksisen kan også brukes til å tvinge konkurrenter ut av en bransje når det dominerende firmaet i bransjen setter prisene på et nivå under den minste kortsiktige gjennomsnittskostnaden, i håp om å kompensere for de resulterende tapene på lang sikt.

Bevisst konkurransemodell

Å implementere samarbeidsstrategier i praksis er vanskelig og noen ganger umulig. Derfor, for å øke fortjenesten, engasjerer bedrifter seg i bevisst konkurranse for å øke markedsandelen, noe som fører til "priskrig".

Når bedrifter i et industrimarked ikke koordinerer sine aktiviteter og bevisst konkurrerer om salgsvolum, vil likevekt i bransjen oppnås til en pris lik gjennomsnittlig kostnad

Priskriger er utvilsomt fordelaktige for forbrukerne, siden de fører til en omfordeling av overflødig rikdom til deres fordel, men samtidig er de tyngende for bedrifter på grunn av de betydelige tapene som alle deltakere i rivaliseringen bærer, uavhengig av utfallet av kampen. I tillegg er selve mulighetene for å bruke en strategi med konkurranse på pris i et oligopol svært begrenset. For det første blir en slik strategi raskt og enkelt imitert av konkurrenter, og det er vanskelig for selskapet å nå sine mål. For det andre utgjør konkurrentenes enkle tilpasning trusselen om et firmas mangel på konkurransepotensial. Det er derfor i oligopolistiske markeder foretrekkes ikke-priskonkurransemetoder, som er vanskelige å kopiere .

Cournot duopolmodell

Cournot-duopolmodellen demonstrerer mekanismen for å etablere markedslikevekt under forhold når to firmaer som opererer i en bransje samtidig tar beslutninger om produksjonsvolumet av en standardisert vare, basert på det gitte produksjonsvolumet til en konkurrent. Essensen av samspillet mellom bedrifter er at hver av dem tar sin egen beslutning om produksjonsvolumet, og aksepterer produksjonsvolumet til den andre konstanten.

Cournot-likevekt indikerer den beste posisjonen til firmaet fra synspunktet om profittmaksimering for de gitte handlingene til konkurrenten.

Modellen i seg selv forklarer imidlertid ikke hvordan likevekt oppnås, siden den antar at konkurrentens produksjonsvolum er konstant. Hvis bedrifter produserte til marginale kostnader, ville de nå en konkurransemessig likevekt der de produserte mer produksjon, men ikke hadde økonomisk fortjeneste. Slik sett er det mer lønnsomt for dem å oppnå Cournot-likevekt, siden det lar dem hente ut økonomisk profitt. Men hvis bedrifter skulle samarbeide og begrense aggregert produksjon slik at marginale inntekter er lik marginale kostnader, vil de øke fortjenesten ved å velge produksjonskombinasjonen på kurven , Q A 2 Q B 3 ringte.

kontraktskurve

Prisdiskriminering

Prisdiskriminering er en måte å utøve markedsmakt på, som består i å selge en vare til forskjellige kjøpere til forskjellige priser og rettet mot å øke fortjenesten ved å omfordele forbrukeroverskudd til fordel for produsenten Et firma med markedsmakt streber alltid etter å realisere denne makten så fullt som mulig (noe som kan gjøres gjennom omfordeling av forbrukeroverskudd til fordel for produsenten). Gitt de eksisterende forskjellene i etterspørsel fra ulike grupper forbrukere, kan et firma oppnå dette ved å bruke.

prisdiskrimineringsmetode

Bruk av prisdiskriminering er kun mulig dersom visse betingelser er oppfylt:

♦ selskapet må ha sterk markedsstilling;

♦ firmaet må være i stand til å identifisere forbrukere i henhold til elastisiteten i etterspørselen deres;

♦ forbrukeren har ikke mulighet til å selge varen videre. Avhengig av manifestasjonen av disse forholdene, vil bedriftenes evne til å gjennomføre prisdiskriminering være forskjellig. Skjelne.

tre grader av prisdiskriminering Første grads diskriminering (perfekt diskriminering) -

diversifisering av priser avhengig av inntekt og etablering av individuelle priser for hver forbruker- diversifisering av prisene avhengig av forbruksvolumet og innebærer å sette ulike priser for separate grupper av kjøpere.

Tredje grads diskriminering(segmentell diskriminering) - diversifisering av priser avhengig av varekategori og innebærer å sette ulike priser for hver varegruppe. Den er basert på markedssegmentering, som kan utføres avhengig av varekategori (billetter, medisiner), forbrukerinntekt, tid (sesongvariasjon av etterspørsel). Tredjegradsdiskriminering oppstår når priselastisiteten er forskjellig for hvert markedssegment.

kontraktskurve mye brukt i praksis. Dens økonomiske konsekvenser er at det fremmer For det første økning i overskudd selskaper som bruker det, Og for det andre, utvidelse av utgangsvolum, siden det lar deg kompensere for nedgangen i marginale inntekter med en økning i produksjonen.

©2015-2019 nettsted
Alle rettigheter tilhører deres forfattere. Dette nettstedet krever ikke forfatterskap, men tilbyr gratis bruk.
Opprettelsesdato for side: 2016-04-12

Denne modellen forklarer hvordan oligopolister kan komme frem til en enkelt pris uten å ty til formell samarbeid. I dette tilfellet setter ett firma (vanligvis den største) markedsprisen. De gjenværende firmaene følger lederen, aksepterer prisen hans og velger utgangene som maksimerer fortjenesten deres til den prisen.

Hvordan skjer dette? Først bestemmer det ledende firmaet markedsetterspørselsfunksjonen for industriproduktet til alle mulige priser (kurve D i fig. 13.2). Lederen bestemmer deretter hvor mye produksjon de andre firmaene til sammen vil være villige til å selge til alle mulige priser. Med andre ord, lederen bestemmer forsyningsfunksjonen til de gjenværende firmaene ( S F). Ved å trekke tilbudet til andre firmaer fra markedets etterspørsel etter industriproduktet, lærer lederen funksjonen gjenværende etterspørsel (D L) til sitt eget produkt: D l - D - ^ (Fig. 13.2).

Ris. 13.2.

Det er viktig å huske at forsyningsfunksjonen er en funksjon av marginalkostnad. Ved å legge til marginalkostnadsfunksjonene til alle bedrifter unntatt det ledende firmaet horisontalt, får vi dem generell funksjon marginalkostnad ( MS E), dvs. tilbudskurve for disse firmaene ( MC F= bu i fig. 13.2). Det følger at til en pris R og fremfor vil all markedsetterspørsel bli tilfredsstilt av satellittfirmaer. Tvert imot, til en pris P 0 og lavere satellitter vil ikke komme inn på markedet i det hele tatt, og all etterspørselen vil gå til lederen. I intervallet mellom disse prisene er etterspørselen delt mellom leder og satellitter. Som allerede nevnt, bestemmes etterspørselen etter lederens produkt ved å trekke tilbudet av satellitter fra den totale etterspørselen etter produktet til hele industrien.

Da er alt enkelt. Å kjenne etterspørselsfunksjonen for produktet ditt ( D L), så vel som dens marginale kostnadskurve ( M.C. L), setter det ledende firmaet markedsprisen og sitt eget produksjonsvolum der fortjenesten er maksimal (fig. 13.3a).

Ris. 13.3.

Dette gjøres på vanlig måte. Basert på etterspørselsfunksjonen utleder lederen sin marginale inntektsfunksjon ( M.R. L). Maksimal fortjeneste oppnås alltid ved produksjon der marginalinntekt er lik marginalkostnad. Dette er utgivelsen q L . Prisen som tilsvarer denne utgivelsen ( P L) er på etterspørselskurven for lederens produkt. Alle firmaer i bransjen vil kunne selge til denne prisen q d produksjonsenheter. Fordi lederen selger q L enheter, forskjell ( q d - q L = qF) utgjør et produkt av satellitter.

La oss nå se på fig. 13.36. På grunn av det faktum at satellitter tar prisen satt av lederen som gitt og selger alle produktene kun til denne prisen, er deres marginale inntekter nødvendigvis lik prisen. Marginal inntektsfunksjon til satellitter ( MR f) blir horisontal linje, sammenfallende med prislinjen. Felles utgivelse av alle satellittselskaper ( q F), som maksimerer fortjenesten deres, bestemmes av punktet der prisen satt av lederen blir lik marginalkostnaden for satellittene: P L= MR f = M.C.F.

Prisledelse vil kanskje ikke materialisere seg hvis andre firmaer nekter å følge lederen, og foretrekker å følge uavhengige prispolitikk. Dette skjer i tilfeller hvor partnere mener at selskapet som utgir seg for å være ledende feilvurderer markedssituasjonen med tanke på tilbud eller etterspørsel. Som et resultat hever den mislykkede lederen prisen, mens andre firmaer lar prisene være de samme. Det første firmaet taper penger og nekter å heve prisen. Noen ganger løses situasjonen ved at en annen leder dukker opp.

Et firma har en bedre sjanse til å bli en vellykket prisleder hvis gjennomsnittskostnadene er lavere enn konkurrentene. I dette tilfellet blir mindre effektive firmaer tvunget til å heve prisene etter lederen av frykt for hans gjengjeldelsestiltak. De kan frykte at ellers lederen, irritert over deres uavhengighet, i stedet for å heve den, vil senke prisen under prisene til konkurrentene, starte en priskrig og vinne den, og stole på lave kostnader.

Noen ganger er ledelsen i et bestemt selskap basert på den generelle oppfatningen som dette selskapet har den beste informasjonen O markedets etterspørsel. En prisendring av et slikt firma forstås av andre som et tegn på endringer i etterspørselen i fremtiden. Med andre ord, bedrifter følger lederen, vurderer hans oppførsel som et barometer for fremtidige forhold. Derfor kalles denne typen ledelse barometrisk ledelse.

Det er enkelt å sende inn det gode arbeidet ditt til kunnskapsbasen. Bruk skjemaet nedenfor

Studenter, hovedfagsstudenter, unge forskere som bruker kunnskapsbasen i studiene og arbeidet vil være deg veldig takknemlig.

Lignende dokumenter

Studie av grunnleggende prismodeller i forhold til samarbeidende og ikke-samarbeidende oligopol. Kartellmodell, prisledelse. Duopolmodell og Stackelberg-modell, brutt etterspørselskurve. Effektivitet og eksempler på oligopol i det moderne Russland.

kursarbeid, lagt til 05.08.2015


Teoretiske aspekter ved profittmaksimering av et firma som opererer i et oligopolmarked. Cournot-modell, knekk etterspørselskurve, kartell, prisledelse. Priskoordinering og ikke-priskonkurranse Maksimere profitt av et selskap ved å bruke eksempelet på maskinvaremarkedet.

kursarbeid, lagt til 18.05.2002


Konseptet "oligopol", dets egenskaper og dannelse. Modell av oligopol med brutt etterspørselskurve, modeller av Cournot, Bertrand duopol, prisledelse, kartell. Grunnleggende oligopolistiske markeder. Anvendelse av spillteori på ledelsesbeslutninger.

kursarbeid, lagt til 16.11.2012


Økonomi i industrielle markeder, emne og metoder for forskning. Historie om utviklingen av industrimarkeder i USA og Vest-Europa. Studie av egenskapene til aktivitetene til et ledende selskap. Årsaker til fremveksten av et marked for et dominerende selskap i et konkurransemiljø.

sammendrag, lagt til 07.11.2011


Monopol og dominerende oppførsel. Mikroøkonomisk oppførsel til et firma under perfekt konkurranseforhold. Rivalisering og konkurranse. Cournot-modell, bøyd etterspørselskurve. Ledelse av det dominerende selskapet og personlig, gruppe, produktdiskriminering.

sammendrag, lagt til 13.01.2011


Markedsstrukturer: konsept, karakteristiske trekk, rolle i analysen av firmaets atferd. Hovedtyper av markedsstruktur og markedsaktører. Markedsmodell monopolistisk konkurranse. Modell av oligopolistisk markedsstruktur. Oppnå balanse i markedet.

kursarbeid, lagt til 06.07.2012


Samarbeid og rivalisering i oligopol, begrepet markedskonsentrasjon. Samarbeid oligopol og karteller. Prissetting basert på kostnad-pluss-prinsippet. Ikke-priskonkurranse i markedet for jernholdig og ikke-jernholdig metallurgi, oljeindustrien.

avhandling, lagt til 05.08.2012