Jenis pertandingan: langsung, tidak langsung dan lain-lain. Bentuk persaingan peringkat mikro yang lain

Analisis pesaing

macam perangkap.

Satu pihak

Di sebelah sana

Pesaing langsung

Pesaing tidak langsung

Peraturan untuk menjalankan analisis SWOT.

Peraturan 1: Tentukan skop setiap analisis SWOT dengan teliti. Organisasi sering menjalankan analisis umum yang merangkumi keseluruhan perniagaan mereka. Ia berkemungkinan terlalu umum dan tidak banyak digunakan oleh pengurus yang berminat dengan peluang dalam pasaran atau segmen tertentu. Contohnya, memfokuskan analisis SWOT pada segmen tertentu memastikan kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang paling penting dikenal pasti di sana.

Peraturan 2 . Adalah penting untuk memahami perbezaan antara elemen SWOT: kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman. Kekuatan dan kelemahan adalah ciri dalaman organisasi, oleh itu, di bawah kawalannya. Peluang dan ancaman adalah berkaitan dengan ciri-ciri persekitaran pasaran dan tidak tertakluk kepada pengaruh organisasi.

Peraturan 3. Kekuatan dan kelemahan boleh dianggap sedemikian hanya jika ia dianggap sedemikian oleh pengguna. Hanya kekuatan dan kelemahan yang paling relevan harus dimasukkan dalam analisis, dan ia harus ditentukan berdasarkan keperluan pesaing. Pihak yang kuat akan dianggap sedemikian hanya jika pasaran mengiktirafnya. Sebagai contoh, kualiti produk hanya akan menjadi kekuatan jika ia lebih tinggi daripada produk pesaing. Akibatnya, mungkin terdapat banyak kekuatan dan kelemahan sedemikian, jadi sukar untuk mengetahui yang mana antara mereka yang utama. Untuk mengelak perkara ini, kekuatan dan kelemahan perlu dikelaskan mengikut kepentingannya di mata pengguna.

Peraturan 4. Untuk objektiviti yang lebih besar, adalah perlu untuk menggunakan maklumat masuk yang serba boleh. Adalah jelas bahawa tidak selalu mungkin untuk menjalankan analisis berdasarkan hasil penyelidikan pemasaran yang meluas, tetapi juga mustahil untuk mempercayakannya kepada satu orang, kerana analisis sedemikian tidak akan tepat dan mendalam seperti analisis yang dijalankan. dalam bentuk perbincangan kumpulan dan pertukaran idea. Adalah penting untuk memahami bahawa analisis SWOT bukan sekadar penyenaraian syak wasangka pengurus dan mesti berdasarkan fakta dan data objektif.

Peraturan 5. Kata-kata hasil analisis tidak boleh mempunyai tafsiran berganda. Selalunya, kualiti analisis SWOT mengalami kenyataan yang mungkin tidak bermakna apa-apa kepada kebanyakan pengguna. Lebih tepat formulasi, lebih berguna analisis.

Pilihan bentuk undang-undang

Peraturan negeri mengenai aktiviti organisasi komersial

Bergantung pada tujuan aktiviti, terdapat dua jenis organisasi - komersial dan bukan komersial. Tujuan utama organisasi komersial adalah untuk mengaut keuntungan. Pesertanya mempunyai julat hak yang lebih luas berbanding dengan peserta dalam organisasi bukan untung, perbezaan asasnya ialah dalam organisasi komersial, peserta mempunyai hak untuk mengarah keuntungan. Tetapi mereka juga memikul tanggungjawab ekonomi yang besar untuk hasil organisasi mereka.

Mana-mana jenis organisasi ini mesti didaftarkan dalam salah satu bentuk organisasi dan undang-undang objek ekonomi, bergantung pada kaedah penetapan dan penggunaan harta kepunyaan organisasi ditentukan. Untuk menghalalkan aktiviti mana-mana perusahaan, perlu mendaftarkan entiti sah dan memilih bentuk undang-undang (OPF).

Apabila memilih OPF untuk mendaftarkan perusahaan, anda harus sedar bahawa terdapat sekatan untuk organisasi komersial yang dikawal oleh Artikel 50 Kanun Sivil Persekutuan Rusia "Organisasi komersial dan bukan keuntungan".

Menurut perundangan, "entiti undang-undang yang merupakan organisasi komersial boleh diwujudkan dalam bentuk perkongsian ekonomi dan syarikat, perkongsian ekonomi, koperasi pengeluaran, perusahaan kesatuan negeri dan perbandaran." Senarai borang hanya boleh diselaraskan di peringkat negeri.

Penilaian risiko

Penilaian risiko ialah satu set langkah analitikal yang memungkinkan untuk meramalkan kemungkinan memperoleh pendapatan perniagaan tambahan atau jumlah kerosakan tertentu daripada situasi risiko yang telah timbul dan mengambil langkah-langkah untuk mencegah risiko secara tidak tepat pada masanya.

Tahap risiko ialah kebarangkalian kerugian berlaku, serta jumlah kemungkinan kerosakan daripadanya.

Risiko mungkin:

1. boleh diterima - terdapat ancaman kehilangan keuntungan sepenuhnya daripada pelaksanaan projek yang dirancang;
2. kritikal - bukan sahaja keuntungan boleh didapati, tetapi juga pendapatan dan perlindungan kerugian dengan mengorbankan dana usahawan;
3. malapetaka - kehilangan modal, harta benda dan kebankrapan usahawan adalah mungkin.

Analisis kuantitatif - ini ialah penentuan jumlah khusus kerosakan kewangan kepada subspesies individu risiko kewangan dan risiko kewangan secara agregat.

Kerugian keusahawanan - ini terutamanya penurunan pendapatan keusahawanan secara tidak sengaja. Ia adalah magnitud kerugian sedemikian yang mencirikan tahap risiko. Oleh itu, analisis risiko terutamanya dikaitkan dengan kajian kerugian.

Bergantung pada magnitud, terdapat tiga kumpulan kemungkinan kerugian:

1. kerugian, yang nilainya tidak melebihi anggaran keuntungan, boleh dipanggil boleh diterima;
2. kerugian, yang nilainya lebih besar daripada anggaran keuntungan, diklasifikasikan sebagai kritikal - kerugian tersebut perlu dibayar pampasan daripada poket usahawan;
3. lebih berbahaya ialah risiko bencana, di mana usahawan berisiko mengalami kerugian melebihi semua hartanya.

Kebarangkalian sesuatu kejadian boleh ditentukan objektif kaedah dan subjektif.

Kaedah objektif digunakan untuk menentukan kebarangkalian sesuatu peristiwa berlaku berdasarkan pengiraan kekerapan kejadian itu berlaku.

kaedah subjektif adalah berdasarkan penggunaan kriteria subjektif, yang berdasarkan pelbagai andaian. Andaian sedemikian mungkin termasuk pertimbangan penilai, pengalaman peribadinya, penilaian pakar penarafan, pendapat perunding juruaudit, dsb.

Tiga cara untuk menentukan kerugian: kaedah statistik, kaedah penilaian pakar, kaedah analisis.

Intipati statistik Kaedahnya terletak pada fakta bahawa statistik kerugian dan keuntungan yang telah berlaku dalam pengeluaran tertentu atau serupa dikaji, magnitud dan kekerapan memperoleh satu atau satu lagi pulangan ekonomi ditubuhkan, dan ramalan yang paling berkemungkinan untuk masa depan dibuat.

Kaedah penilaian pakar biasanya dilaksanakan dengan memproses pendapat usahawan dan profesional yang berpengalaman. Ia berbeza daripada statistik hanya dalam kaedah mengumpul maklumat untuk membina keluk risiko.

Kaedah ini melibatkan pengumpulan dan kajian anggaran yang dibuat oleh pelbagai pakar (daripada perusahaan atau pakar luar) tentang kebarangkalian berlakunya pelbagai peringkat kerugian.

Kaedah analisis membina keluk risiko adalah yang paling sukar, kerana unsur-unsur teori permainan yang mendasarinya hanya tersedia untuk pakar yang sangat sempit. Subspesies kaedah analisis lebih biasa digunakan - analisis sensitiviti model.

13. Dokumen utama rancangan kewangan.

Untuk merangka pelan kewangan, dokumen utama berikut digunakan - sumber maklumat:

1. jadual perakaunan pengurusan dengan data kewangan terkumpul;

2. kontrak (terma kontrak, syarat pembayaran);

3. penunjuk makroekonomi inflasi dan kadar pinjaman;

4. perundangan cukai (kadar dan mekanisme pengiraan cukai);

5. maklumat tentang jumlah yang mungkin untuk menarik pembiayaan luar;

6. data penyelidikan pemasaran mengenai jumlah dan harga jualan produk, data mengenai rancangan pemasaran strategik;

7. data daripada pembekal mengenai harga bahan mentah, bahan, peralatan;

8. data daripada pengeluar peralatan mengenai spesifikasi prestasi;

9. data pasaran buruh mengenai upah mengikut kepakaran. Adalah mungkin untuk merangka pelan operasi sebagai sumber maklumat. Pelan operasi mencerminkan hasil interaksi firma dan pasaran sasarannya untuk setiap produk dan pasaran untuk tempoh tertentu. Di firma, dokumen ini dibangunkan oleh perkhidmatan pemasaran. Set penunjuk pelan operasi menunjukkan bahagian pasaran yang diduduki oleh syarikat untuk setiap produk dan bahagian yang dijangka akan dimenangi pada masa hadapan. Penunjuk ditentukan untuk setiap jenis produk, yang membolehkan anda membandingkannya.

Dokumen utama rancangan kewangan terdiri daripada sekumpulan kunci kira-kira - keputusan kewangan - aliran tunai . Elemen pautan ini sepadan dengan tiga jenis utama rancangan kewangan (laporan) dan tiga bentuk perakaunan utama:

a) laporan pelan baki (borang No. 1);

b) pelan-laporan keputusan kewangan (borang No. 2);

c) pelan-laporan aliran tunai (borang No. 4).

Malah, tiga rancangan laporan utama mencerminkan:

a) aset dalam konteks struktur dan sumber pembentukan aset;

b) pendapatan, perbelanjaan dan hasil kewangan;

c) penerimaan dan pembayaran tunai, baki tunai dan defisit/lebihan.

Pelan aliran tunai

Dokumen perancangan kewangan semasa ialah rancangan aliran tunai tahunan. Keperluan dan kepentingan menyediakan dokumen ini adalah disebabkan oleh fakta bahawa konsep "pendapatan" dan "perbelanjaan" yang digunakan dalam pelan "Pendapatan dan Perbelanjaan" tidak menggambarkan aliran tunai sebenar, ini adalah penunjuk yang dikira "di atas kertas" ( kaedah akruan). Dalam pelan DDS, penerimaan dana dan hapus kiranya ditunjukkan dengan mengambil kira jadual pembayaran belum terima. Pelan DDS ialah pelan untuk pergerakan dana pada akaun semasa dan dalam meja tunai perusahaan dan unit strukturnya, mencerminkan semua unjuran penerimaan dan pengeluaran dana hasil daripada aktiviti kewangan dan ekonomi perusahaan.

Ia mengambil kira aliran masuk dan keluar tunai dalam tiga bidang perusahaan:

· Aktiviti operasi dan pengeluaran;

· Aktiviti pelaburan;

· Aktiviti kewangan.

Aktiviti operasi berkaitan dengan pengeluaran dan penjualan produk, kerja, perkhidmatan. Aliran tunai masuk utama daripada aktiviti operasi adalah berkaitan dengan transaksi jualan tunai.

Perkara utama aliran keluar tunai daripada aktiviti pengeluaran ialah:

· Pembayaran invois pembekal bahan;

· Pembayaran gaji;

· Cukai, yuran;

· Lain-lain perbelanjaan semasa.

Perbezaan antara aliran masuk dan aliran keluar tunai menentukan aliran tunai bersih daripada aktiviti operasi.

Aktiviti pelaburan perusahaan berkaitan dengan pembelian dan penjualan aset tetap dan aset tidak ketara, pemerolehan dan penjualan instrumen kewangan jangka panjang portfolio pelaburan. Akibatnya, urus niaga dengan aset menjumlahkan aliran masuk dan aliran keluar tunai. Perbandingan aliran masuk dan aliran keluar wang ditentukan oleh hasil akhir aktiviti pelaburan perusahaan.

Aliran tunai daripada aktiviti kewangan dikaitkan dengan meningkatkan modal tambahan atau saham, mendapatkan pinjaman dan pinjaman, membayar dividen dan membayar hutang.

Analisis tunai dalam tiga bidang ini membolehkan untuk mengenal pasti keberkesanan pengurusan pengeluaran, pelaburan dan aspek kewangan aktiviti perusahaan.

Pelan DDS dalam bentuk yang diperluaskan disediakan dengan analogi dengan borang No. 4 penyata kewangan. Pada masa yang sama, berhubung dengan amalan pengurusan, kebanyakan penunjuk sukar untuk diramal dengan ketepatan yang cukup tinggi. Ramalan tunai selalunya dikurangkan kepada hanya menentukan komponen utama aliran tunai.

Pada masa yang sama, berhubung dengan amalan pengurusan, kebanyakan penunjuk sukar untuk diramal dengan ketepatan yang cukup tinggi. Ramalan tunai selalunya dikurangkan kepada hanya menentukan komponen utama aliran tunai.

Pelan untung rugi.

Kepada pelan untung rugi(keputusan kewangan, pendapatan dan perbelanjaan) termasuk:

1. hasil (pendapatan) daripada jualan;

2. kos (kos, perbelanjaan);

3. cukai dan potongan lain.

Berdasarkan penunjuk ini, keuntungan yang tinggal di pelupusan syarikat dikira. Mengikut rancangan, anda boleh menentukan sama ada aktiviti itu membawa keuntungan kepada syarikat. Matlamat akhir dokumen ini adalah untuk menunjukkan bagaimana keuntungan akan berubah dan terbentuk.

Perlu diingat bahawa keputusan kewangan (untung atau rugi)- ini hanyalah penilaian prestasi syarikat, yang sebahagian besarnya bergantung pada peraturan peruntukan kos yang berkenaan dan peraturan pengiktirafan hasil.

Jika anda menyediakan pelan untung dan rugi dalam konteks produk individu, maka anda boleh membandingkan produk yang berbeza dari segi keuntungan untuk menentukan kebolehlaksanaan pengeluaran selanjutnya mereka. Berikut adalah perkara utama pelan untung rugi:

Hasil daripada jualan.

Kos langsung.

Keuntungan marginal.

kos overhed.

Analisis pesaing

Apabila menyediakan bahagian "Persaingan", syarikat mesti mengenal pasti pesaingnya dengan secukupnya, mewajarkan pilihan mereka yang akan dibandingkan dan menerangkan kelebihan daya saingnya.

Pertama, syarikat mesti bersetuju dengan definisi persaingan dengan pelabur. Definisi persaingan dari sudut pandangan pelabur profesional: sebarang produk dan perkhidmatan yang boleh digunakan oleh pengguna untuk memenuhi keperluan yang sama yang dipenuhi oleh produk / perkhidmatan syarikat. Ia termasuk syarikat yang menawarkan produk serupa, produk gantian dan penyelesaian lain.

Sebarang rancangan perniagaan yang mengandungi penegasan bahawa tiada pesaing secara serius menjejaskan kredibiliti pasukan pengurusan.

Apabila menerangkan persaingan, syarikat jatuh ke dalam syarikat mereka sendiri macam perangkap.

Satu pihak, mereka ingin menunjukkan kepada pelabur bahawa mereka tidak mempunyai atau sangat sedikit pesaing kerana produk/perkhidmatan mereka adalah unik (tanpa mengira definisi di atas dari sudut pandangan pelabur).

Di sebelah sana– ini mewujudkan persepsi negatif di pihak pelabur. Mereka mungkin menganggap bahawa ketiadaan pesaing menunjukkan bahawa permintaan dalam pasaran adalah terlalu kecil untuk syarikat itu berjaya di dalamnya.

Pesaing langsung dan tidak langsung

Pelan perniagaan harus mengenal pasti pesaing langsung dan (jika boleh) tidak langsung. Pesaing langsung beroperasi dalam pasaran sasaran yang sama, dengan produk dan perkhidmatan yang sama.

Pesaing tidak langsung beroperasi di pasaran yang sama dengan produk/perkhidmatan lain atau di pasaran lain dengan produk dan perkhidmatan yang serupa.

Selepas pesaing dikenal pasti, mereka perlu diterangkan secara terperinci. Kemudian anda harus menganalisis secara objektif kekuatan dan kelemahan pesaing, serta faktor kejayaan utama dan cara untuk membezakan daripada pesaing.

Paling penting dalam bahagian Bersaing ialah perihalan kelebihan daya saing kami berbanding syarikat lain dan, jika boleh, penerangan tentang cara model perniagaan kami akan menyukarkan pesaing baharu untuk masuk. "Halangan kepada kemasukan pasaran" ialah sebab pelanggan yang telah mula bekerja dengan anda tidak akan bertukar kepada peserta pasaran baharu.

Terlalu banyak rancangan perniagaan cuba menunjukkan keunikan syarikat dan oleh itu melaporkan tiada atau sedikit pesaing. Walau bagaimanapun, ini meninggalkan kesan negatif.

Ketiadaan pesaing dalam pasaran menunjukkan bahawa bilangan pelanggan berpotensi terlalu kecil untuk menyediakan mereka dengan kerja. Malah, kemasukan dalam pelan perniagaan perihalan sejumlah besar syarikat dalam pasaran (dengan kedudukan yang betul syarikat anda) adalah isyarat yang mengesahkan bahawa pasaran adalah cukup besar. Dan ini, seterusnya, memberikan keyakinan pelabur bahawa jika pihak pengurusan melakukan segala-galanya dengan betul, syarikat akan mendapat keuntungan yang baik dan menjadi objek yang menarik untuk dijual.

Hanya tiga jenis pesaing ini penting. Model persaingan ini boleh digunakan untuk semua industri dan untuk semua entiti perniagaan.

Tiga jenis persaingan

Pesaing langsung

Jenis persaingan ini berlaku apabila terdapat perniagaan lain dalam sektor pasaran yang sama yang menawarkan produk dan perkhidmatan yang sama seperti syarikat anda. Anda bersaing secara langsung antara satu sama lain dari segi lokasi, jangkauan khalayak sasaran dan untuk produk anda. Dalam kes persaingan langsung, pengurusan perhubungan pelanggan anda memainkan peranan penting, membolehkan anda mengambil bahagian pasaran. Jika pelanggan menerima perkhidmatan cemerlang daripada syarikat, mereka tidak mungkin berpindah ke pesaing.

Pesaing tidak langsung

Jenis persaingan ini berlaku apabila seseorang daripada syarikat lain mengambil pelanggan daripada anda dengan menawarkan produk atau perkhidmatan yang bukan dalam lingkungan anda. Sebagai contoh, untuk pawagam, Internet dan televisyen kabel menjadi pesaing tidak langsung. Sebahagian tertentu daripada penonton sasaran diberi peluang untuk menonton filem dalam kualiti yang baik secara eksklusif di rumah. Oleh itu, persaingan jenis ini menjadikannya perlu untuk membina halangan untuk menarik pelanggan.

Dalam kes persaingan tidak langsung, strategi pemasaran anda harus merangkumi cadangan jualan yang lebih luas dan anda harus menjalankan promosi yang kuat supaya pelanggan tidak boleh mengabaikan anda.

Pesaing adalah hantu

Fenomena ini berlaku apabila, bukannya membeli perkhidmatan atau produk anda, pelanggan akan membeli sesuatu yang sama sekali berbeza. Jenis persaingan ini termasuk tawaran daripada syarikat yang tidak wujud dalam pemikiran biasa pelanggan. Sebagai contoh, dalam contoh di atas, daripada pergi ke pawagam, pelanggan boleh menukar rancangan mereka dengan mudah apabila mereka pergi ke pusat membeli-belah. Dia boleh terbawa-bawa membeli-belah atau, setelah bertemu rakan-rakan, menghabiskan masa dengan mereka di kafe untuk perbualan mesra. Pada ketika ini, pelanggan menukar rancangannya dan tidak membelanjakan wangnya di syarikat anda.

Pemilihan pesaing sedemikian adalah sangat sukar untuk dijalankan, kerana ia benar-benar dalam fikiran pelanggan. Pemasar menyedari pesaing langsung dan tidak langsung, tetapi jika produk mempunyai terlalu banyak pesaing hantu dan akhirnya tawaran anda diabaikan oleh bakal pelanggan, maka produk atau perkhidmatan itu akan mempunyai kitaran hayat yang sangat singkat. Terhadap pesaing hantu, aktiviti promosi yang lebih menarik diperlukan.

Sifat persaingan dalam perniagaan

Dalam negara ekonomi pasaran, terdapat beberapa sistem pasaran berbeza yang bergantung pada industri dan syarikat dalam industri tersebut. Ia juga penting bagi usahawan dan pemilik perniagaan kecil untuk memahami jenis sistem pasaran yang mereka beroperasi semasa membuat keputusan tentang harga dan pengeluaran produk. Tingkah laku syarikat anda dalam pasaran ditentukan oleh 5 jenis persaingan dan hubungan pasaran yang sepadan.

Pertandingan yang sempurna

Ini adalah sistem yang dicirikan oleh kehadiran sejumlah besar penjual dan pembeli yang berbeza. Dengan jumlah peserta yang begitu besar dalam pasaran tempatan, hampir mustahil untuk mengubah secara drastik harga semasa dalam pasaran dan mendapat kemenangan strategik. Jika seseorang cuba menetapkan harga lambakan, maka penjual akan mempunyai bilangan pilihan alternatif yang tidak terhingga untuk menangkis serangan dan membawa pemula kepada keputusan ekonomi yang negatif.

Monopoli

Berlawanan dengan persaingan sempurna. Dalam monopoli tulen, hanya ada satu pengeluar barang atau perkhidmatan tertentu, dan tidak ada pengganti yang munasabah sama sekali. Dalam sistem perhubungan pasaran sebegini, monopoli boleh mengenakan sebarang harga. Yang dia nak sebab kurangnya persaingan. Tetapi jumlah pendapatannya akan dihadkan oleh keupayaan atau kesanggupan pengguna untuk membayar harga monopoli.

Oligopoli

Sama dalam banyak cara untuk monopoli. Perbezaan utama ialah bukannya satu pengeluar barang atau perkhidmatan, terdapat beberapa syarikat yang membentuk majoriti dominan pengeluaran dalam pasaran. Walaupun oligopoli tidak mempunyai kuasa harga setinggi monopoli, kemungkinan besar, tanpa peraturan kerajaan, oligopoli akan berpakat antara satu sama lain untuk menetapkan harga dengan cara yang sama seperti monopoli.

Persaingan monopoli (tidak sempurna).

P ialah sejenis perhubungan pasaran yang menggabungkan unsur monopoli dan persaingan sempurna. Perbezaannya ialah setiap peserta cukup dibezakan daripada yang lain. Oleh itu, sesetengah daripada mereka mungkin mengenakan harga yang lebih tinggi daripada di bawah persaingan sempurna. Sehubungan itu, jenis perhubungan ini membolehkan anda mengekstrak keuntungan tambahan kerana perbezaan yang boleh dilihat.

Monopsoni

Sistem pasaran boleh dibezakan dengan lebih daripada sekadar bilangan pembekal dalam pasaran. Mereka juga boleh dibezakan bergantung pada bilangan pembeli. Manakala dalam pasaran persaingan sempurna secara teorinya terdapat bilangan pembeli dan penjual yang tidak terhingga, dalam monopsoni hanya terdapat seorang pembeli untuk barangan atau perkhidmatan tertentu. Ini memberi kuasa yang besar kepada pembeli dalam menurunkan harga barangan dan perkhidmatan pengeluar. Contoh hubungan sedemikian ialah bentuk perolehan awam moden, di mana perusahaan negara, membentuk keperluan unik untuk kontrak kerajaan, menjadi monopsoni dalam pasaran tempatan yang sangat sempit.

Struktur ringkas hubungan pasaran dalam ekonomi

Perbezaan asas dan struktur dalam sifat pesaing

Pelbagai barangan dan perkhidmatan

• Dalam persaingan sempurna (tulen), produk diseragamkan kerana mereka sama ada sama antara satu sama lain atau homogen. Pembeli tidak melihat sebarang perbezaan dalam produk yang ditawarkan di pasaran, kerana ia adalah pengganti mutlak antara satu sama lain. Contohnya, makanan di kedai runcit yang berbeza, bahan api automotif di stesen minyak yang berbeza.
• Monopoli, mengikut definisi, bermakna hanya terdapat satu pengeluar produk dalam pasaran. Pembeli tidak mempunyai pilihan apa-apa pilihan lain. Faktor penting ialah peraturan negeri dan sekatan ke atas monopoli semula jadi untuk mengekalkan keseimbangan kepentingan negeri, pengeluar dan pengguna.
• Oligopoli membayangkan pengeluaran produk homogen, seperti dalam persaingan tulen, dan produk dibezakan (seperti dalam persaingan monopoli). Masalah utama usahawan ialah halangan untuk memasuki pasaran.
• Dalam persaingan monopoli, produk dibezakan dari segi jenama produk, bentuk, warna, gaya, tanda dagangan, kualiti dan ketahanan. Pembeli boleh dengan mudah membezakan produk yang ditawarkan di pasaran daripada yang tersedia di pasaran dengan lebih daripada satu kriteria. Walau bagaimanapun, di bawah persaingan monopoli, produk di pasaran adalah pengganti rapat antara satu sama lain. Sebagai contoh, kereta kelas yang sama, tetapi pengeluar yang berbeza.
• Dengan monopsoni, keadaan dicipta di mana pembezaan produk dipengaruhi oleh keperluan pengeluaran pembeli. Pada masa yang sama, piawaian dan prosedur kawal selia yang diluluskan kerajaan menjadi faktor penting.

Halangan Pasaran

• Dalam persaingan tulen, bilangan pengeluar adalah besar, supaya sebarang perubahan tunggal dalam kemasukan atau keluar mana-mana peserta dalam pasaran tidak mempunyai kesan yang ketara ke atas jumlah volum barangan atau perkhidmatan yang ditawarkan. Halangan pasaran adalah minimum dan ditentukan oleh ketersediaan dana untuk usahawan. Dalam keadaan ini, kita boleh bercakap tentang keanjalan permintaan yang tidak terhingga. Tahap keuntungan dalam pasaran tempatan akan diagihkan secara sama rata.
• Sebab utama kewujudan monopoli adalah halangan yang tinggi untuk memasuki pasaran. Halangan ini termasuk pemilikan eksklusif sumber, hak cipta, pelaburan awal yang tinggi dan sekatan lain di pihak kerajaan untuk mengekalkan kebajikan yang sewajarnya di negeri ini.
• Oligopoli berusaha untuk menghalang pesaing baharu daripada memasuki pasaran, kerana ini menjejaskan jualan dan keuntungan. Syarikat baru tidak boleh memasuki pasaran dengan mudah kerana pelbagai halangan undang-undang, sosial dan teknologi. Dalam kes ini, perusahaan sedia ada mempunyai kawalan penuh ke atas pasaran jualan.
• Difahamkan di bawah persaingan monopoli tidak ada sekatan yang dikenakan ke atas organisasi untuk keluar masuk pasaran. Sebilangan besar penjual kecil boleh berada di pasaran pada masa yang sama, menjual produk yang berbeza, tetapi tidak hampir dengan penggantian, produk.
• Monopsoni membayangkan sejumlah besar pembekal barangan dan perkhidmatan dan halangan yang rendah untuk masuk. Oleh itu, syarat dibentuk untuk mengurangkan kos produk yang dibeli dan meningkatkan keuntungan mereka sendiri.

Mobiliti perniagaan

• Di bawah persaingan tulen, terdapat mobiliti pengeluaran yang sempurna. Ini membantu syarikat dalam menyesuaikan bekalan mereka sendiri mengikut permintaan. Ia juga bermakna sumber boleh bergerak bebas dari satu industri ke industri yang lain.
• Untuk monopoli, tidak ada mobiliti seperti itu. Struktur sedemikian mempunyai hak eksklusif untuk sumber tertentu, yang oleh sifatnya terhad. Ini mungkin bahan mentah, atau monopoli mungkin timbul kerana pengetahuan khusus tentang teknik pengeluaran (undang-undang paten).
• Untuk oligopoli, mobiliti terhad atau tiada. Dalam monopoli dan persaingan sempurna, perniagaan tidak mengambil kira keputusan dan reaksi syarikat lain. Oligopoli dipengaruhi oleh keputusan masing-masing. Keputusan ini termasuk isu penetapan harga dan keputusan mengenai volum dan pengeluaran produk sendiri, dengan mengambil kira situasi di pasaran.
• Monopsoni tidak membayangkan mobiliti kerana ciri-cirinya sendiri. Kemajuan teknologi dan skala ekonomi daripada inovasi adalah faktor penting dalam situasi ini.

Kecekapan dan saiz perniagaan

• Diandaikan bahawa di bawah persaingan sempurna, pembeli dan penjual mempunyai pengetahuan yang sempurna tentang harga produk yang lazim di pasaran. Dalam kes sedemikian, apabila penjual dan pembeli mengetahui sepenuhnya harga pasaran semasa sesuatu produk, kedua-duanya tidak akan menjual atau membeli pada kadar yang lebih tinggi. Akibatnya, harga pasaran akan menguasai pasaran. Kecekapan dan saiz perniagaan dipengaruhi terutamanya oleh permintaan dan penunjuk organisasi dan ekonomi syarikat itu sendiri.
• Keberkesanan monopoli dicapai melalui pengalaman bertahun-tahun, potensi inovatif, kekuatan kewangan, tetapi dikurangkan disebabkan oleh kecekapan pengurusan dan ketersediaan pasaran kewangan dengan kos modal pinjaman yang lebih rendah.
• Oligopoli tidak seragam saiznya. Sesetengah perniagaan menjadi sangat besar dalam saiz, manakala sesetengahnya kekal sangat kecil. Kapasiti pasaran menentukan saiz, oleh itu, kecekapan perniagaan ditentukan oleh model monopoli. Oligopoli cenderung untuk mengelakkan perubahan terburu-buru dalam harga produk mereka kerana takut kehilangan bahagian pasaran.
• Dalam persaingan monopoli, setiap produk penjual adalah unik, yang merupakan tanda pasaran monopoli. Oleh itu, boleh dikatakan persaingan monopoli ialah integrasi antara persaingan sempurna dan monopoli. Oleh itu, faktor yang sama mempengaruhi kecekapan dan saiz perniagaan seperti dalam persaingan tulen seperti dalam monopoli.
• Dalam monopsoni, kecekapan dan saiz perniagaan tidak bergantung pada pasaran untuk barangan dan perkhidmatan.

Kesimpulan

Isu yang agak abstrak yang diterangkan di atas cenderung untuk mentakrifkan butiran utama, tetapi bukan semua, tentang persekitaran pasaran tertentu di mana pembeli dan penjual benar-benar bertemu dan berurus niaga. Persaingan berguna kerana ia menunjukkan permintaan sebenar pembeli, dan menggalakkan penjual untuk menyediakan tahap kualiti perkhidmatan yang mencukupi dan tahap harga yang kompetitif. Dengan kata lain, persaingan boleh menggabungkan kepentingan penjual dengan kepentingan pembeli. Dalam ketiadaan persaingan sempurna, tiga pendekatan utama boleh diambil untuk menangani masalah yang berkaitan dengan kawalan kuasa pasaran.

Penulis berulang kali mengingatkan bahawa persaingan bukan harga adalah tipikal untuk pasaran moden (kami telah memberikan definisi persaingan dengan cara baru oleh T. Levitt). Sudah tentu, sebarang bentuk persaingan bukan harga (kualiti unik produk atau, katakan, tahap perkhidmatan untuk pelanggan, dll.) meningkatkan jumlah kos firma dan dengan itu menjejaskan harga. Kos yang ketara dikaitkan dengan sistem pengagihan barangan yang diterima pakai, yang merangkumi saluran pengedaran, pergerakan produk, pergudangan, perdagangan borong dan runcit. Banyak ruang diberikan kepada semua soalan ini dalam buku teks, dan, menerangkan kemungkinan tindakan firma, F. Kotler sentiasa menghubungkan penyelesaian masalah khusus dengan dasar harga. Bilangan perantara dan ciri-ciri mereka, pilihan untuk saluran pengedaran dan bentuk pengurusan mereka, data perbandingan mengenai pelbagai jenis pengangkutan barang, klasifikasi perusahaan perdagangan runcit atas alasan seperti bilangan perkhidmatan, pelbagai, tahap harga, dll., ciri-ciri aktiviti pelbagai pemborong - semua ini secara langsung mempengaruhi prestasi syarikat, kerana ia secara langsung atau tidak langsung mempengaruhi harga dan keuntungan.

Kerajaan beberapa negara Eropah Barat cuba melindungi industri arang batu negara daripada persaingan bahan api cecair yang diimport dengan bantuan peraturan monopoli negara, yang termasuk dasar cukai, kawalan ke atas harga produk petroleum di pasaran domestik, dan kaedah lain. Percukaian mempunyai dua fungsi. Oleh itu, salah satu tujuan utama cukai tidak langsung yang sangat tinggi ke atas produk penapisan minyak yang diimport adalah untuk menyamakan harga monopoli rendah untuk bahan mentah ini dengan harga tinggi untuk pengeluaran bahan api pepejal tempatan. Fungsi kedua, iaitu fiskal, sangat berkait rapat dengan fungsi pengawalseliaan. Cukai yang dikenakan oleh negara-negara Eropah Barat ke atas pengguna bahan api cecair memberi sumbangan besar kepada dana hasil belanjawan. Dan daripada itu, seterusnya, dana telah diambil untuk membiayai aktiviti dalam bidang tenaga, termasuk memberi subsidi kepada perusahaan negara dalam industri arang batu. Di Jerman, sebagai contoh, hanya jumlah cukai ke atas minyak bahan api pada tahun 60-an

Saluran peredaran komoditi (pengedaran, jualan), konsepnya, jenis utama. Tahap saluran pengedaran. saluran langsung dan tidak langsung. Masalah kecekapan dan keoptimuman saluran yang berbeza tahap. Kebaikan dan keburukan pautan langsung. Panjang dan lebar saluran. Cakrawala pembeli dan penjual. Ciri-ciri pembentukan saluran pengedaran untuk produk perindustrian. Kriteria untuk memilih saluran pengedaran. Masalah pengurusan integrasi saluran pengedaran. Saluran konvensional dan sistem pemasaran menegak (korporat, pentadbiran dan kontrak). Persaingan dalam dan antara saluran. Sistem Pemasaran Mendatar. Sistem pemasaran berbilang saluran.

Dengan menukar saiz kadar cukai, negara mempengaruhi nisbah pengumpulan dan penggunaan dana (mencipta, sebagai contoh, insentif tambahan untuk aktiviti pelaburan, menggerakkan tahap cukai tidak langsung) menyumbang kepada perkembangan persaingan dalam pasaran domestik (khususnya). , dengan mengurangkan atau menghapuskan duti kastam) mempengaruhi tahap harga (melalui kadar cukai tidak langsung, duti kastam, kadar jenis cukai lain).

Sebaik sahaja mekanisme pasaran sebenar mula berfungsi, persaingan sebenar timbul dalam pasaran tertentu, pemimpin perniagaan pasti memerlukan maklumat tentang kos jenis produk dan aktiviti tertentu, ia akan menjadi mungkin dan perlu untuk membahagikan kos kepada langsung dan tidak langsung, mengira keuntungan dan operasi pengurusan lain.

Pengetahuan, iaitu, maklumat yang berkaitan dengan rahsia pengeluaran, menduduki tempat yang istimewa dalam sistem hak yang sedang dipertimbangkan. Tidak seperti objek lain harta perindustrian, khususnya ciptaan, yang diberikan perlindungan langsung, pengetahuan tertakluk kepada perlindungan tidak langsung, ia tertakluk kepada perlindungan undang-undang sivil, pentadbiran, perundangan persaingan tidak adil.

Apakah jenis pengekosan yang boleh kita bincangkan sekarang dalam sebahagian besar perusahaan kecil (dan bukan sahaja kecil), di mana semua kos pengeluaran atau kos pengedaran untuk tempoh pelaporan dikumpul pada debit akaun 20 Pengeluaran utama atau 44 Kos pengedaran Dan ini , pada pendapat kami, bukanlah kekurangan perakaunan penyelenggaraan - perakaunan dandang hari ini, melainkan perniagaan kecil terlibat dalam pelbagai aktiviti yang dikenakan cukai ke atas pendapatan pada kadar yang berbeza. Ini adalah ciri peringkat awal pembentukan hubungan pasaran. Sebaik sahaja mekanisme pasaran sebenar berfungsi, persaingan sebenar akan timbul dalam pasaran, pemimpin perniagaan pasti memerlukan maklumat tentang kos kedua-dua jenis produk dan jenis aktiviti, ia akan menjadi mungkin dan perlu untuk membahagikan kos kepada langsung dan tidak langsung, mengira keuntungan dan operasi pengurusan yang serupa. Ini bermakna bahawa ia akan menjadi perlu untuk berfikir (sudah sekarang ia adalah perlu) bagaimana untuk mengira apa yang boleh dilakukan dan apa yang tidak boleh dilakukan, bagaimana untuk mengagihkan kos overhed. Hak untuk menyelesaikan isu-isu ini mesti diberikan kepada perusahaan, mungkin tidak serta-merta, secara beransur-ansur, secara berperingkat, tetapi trend ke arah ini dapat dikesan hari ini.

Perbandingan antara perusahaan boleh dikelaskan kepada langsung dan tidak langsung. Di bawah syarat persaingan dan rahsia perdagangan, perusahaan yang bersaing jarang bertukar maklumat melainkan mereka tergolong dalam kumpulan yang sama dan tidak tertakluk kepada pusat kawalan yang sama. Oleh itu, tidak selalu mungkin untuk membuat perbandingan langsung keadaan satu perusahaan dengan keadaan perusahaan yang lain. Sebagai peraturan, seseorang itu perlu berpuas hati dengan perbandingan tidak langsung berdasarkan statistik purata yang diterbitkan untuk industri tertentu atau laporan terbitan syarikat saham bersama dan syarikat liabiliti terhad.

PBU 11/2000 secara tidak langsung mengehadkan ahli gabungan yang dinamakan dalam Undang-undang Persaingan dan Sekatan Pasaran Komoditi, merujuk kepada organisasi yang dikehendaki mendedahkan maklumat tentang ahli gabungan dalam penyata kewangan, hanya syarikat saham bersama (PBU terpakai kepada syarikat saham bersama (kecuali untuk organisasi kredit), organisasi lain mungkin tidak mendedahkan maklumat tentang ahli gabungan).

Pengaruh mereka terhadap sifat fungsi perusahaan berlaku dalam bentuk kesan langsung (keadaan pasaran, kadar cukai, pinjaman, persaingan, standard keselamatan, dll.) dan tidak langsung (aspek sosial).

Sosial Hubungan baik Keterikatan Tiada konflik Tanggungjawab sosial yang wujud berbanding keuntungan Persaingan tidak langsung Suasana yang menggalakkan dalam organisasi

Elemen-elemen persekitaran mikro ialah aspek-aspek yang khas hanya untuk syarikat atau organisasi individu, dan bukan kepada pasaran secara keseluruhan. Tahap kawalan syarikat terhadap faktor-faktor ini boleh berbeza-beza. Elemen utama persekitaran mikro termasuk persaingan langsung dan tidak langsung, pengaruh/kuasa pembekal, asas material syarikat dan kuasa beli pengguna.

Perluasan kemerdekaan ekonomi asing perusahaan menjadikan perlu untuk mengawal bidang aktiviti ini oleh negara dengan kaedah tidak langsung. Peranan utama di kalangan mereka dimainkan oleh duti kastam. Penggunaannya dijelaskan oleh keperluan untuk menarik diri daripada perusahaan sebahagian daripada pendapatan yang dijana hasil daripada perbezaan dalam tahap perdagangan asing dan harga domestik untuk jenis barangan tertentu yang diimport dan dieksport dari negara. Dengan mengubah kadar pembayaran ini, negara merangsang pembangunan industri eksport, membangunkan kerjasama dengan negara asing, melindungi industri individu daripada persaingan barangan import, dan menggalakkan pengeluaran domestik. Pada masa yang sama, syarat sedang diwujudkan untuk penolakan sepenuhnya terhadap monopoli perdagangan asing, yang menghalang pembentukan hubungan pasaran sepenuhnya di negara ini.

Di sini, istilah sewa bermaksud sebarang bayaran kepada penyedia sumber, firma atau organisasi lain yang melebihi jumlah yang boleh mereka terima dalam pasaran yang kompetitif. Syarikat, persatuan perdagangan, kesatuan sekerja, dsb. menggunakan segala cara, cuba mendapatkan sewa secara langsung atau tidak diagihkan oleh kerajaan. Ia menyediakan sewa ini dengan menggubal undang-undang dan dasar supaya pembayaran kepada kumpulan tertentu ditingkatkan, menyebabkan kumpulan atau masyarakat lain secara keseluruhannya kurang berkemampuan.

Di sebalik permintaan adalah keinginan pengguna untuk memenuhi keinginan dan keperluan mereka. Di sebalik tawaran tersebut adalah keinginan pengeluar untuk mengaut keuntungan dengan mengeluarkan barangan atau menyediakan perkhidmatan yang memenuhi kehendak pengguna. Kedua-dua pengguna dan pengeluar beroperasi dalam keadaan sumber yang terhad, yang pertama mempunyai pendapatan yang terhad, dan yang kedua adalah terhad oleh tahap kos yang dibenarkan. Oleh itu, pengguna berusaha untuk memenuhi keperluannya pada harga serendah mungkin, dan pengeluar tidak boleh menurunkan harga di bawah kos pengeluaran. Akibatnya, sentiasa ada perebutan harga antara pengguna dan pengeluar. Di samping itu, persaingan antara pengeluar yang berbeza campur tangan dalam perjuangan ini, apabila setiap pengeluar boleh mengalahkan yang lain hanya dengan menurunkan harga, dan ini hanya mungkin jika kos pengeluaran dikurangkan. Terdapat satu lagi cara untuk memenangi pengguna pada harga yang sama untuk menawarkan produk yang lebih baik. Tetapi peningkatan kualiti sesuatu produk biasanya dikaitkan dengan peningkatan kos dan secara tidak langsung masih merupakan pengurangan harga. Seni mencari penyelesaian baharu untuk mengurangkan kos pengeluaran dan menggunakan sumber yang ada dengan cekap menentukan kejayaan sesebuah perniagaan. Perhatikan juga bahawa bahagian utama kos ini adalah upah.Setiap pekerja cuba meningkatkan pendapatannya, yang akan membolehkannya, sebagai pengguna, untuk memenuhi keinginannya sepenuhnya, dan pengeluar cuba mengurangkan kos.

Intipati konsep pengasas ekonomi politik klasik, L. Smith dan D. Ricardo, disimpulkan kepada tidak campur tangan negara dalam ekonomi, mengekalkan persaingan bebas, memberikan peranan utama dalam mengawal kehidupan ekonomi masyarakat kepada mekanisme pasaran. Mengikut prinsip ini, dasar kewangan sehingga akhir 20-an abad kedua puluh bertujuan untuk mengehadkan perbelanjaan kerajaan dan cukai serta memastikan keseimbangan (seimbang) belanjawan negeri. Selaras dengan matlamat ini, organisasi perhubungan kewangan memastikan pelaksanaan fungsi negara melalui pembiayaan daripada belanjawan, terutamanya perbelanjaan ketenteraan, perbelanjaan pentadbiran dan perbelanjaan untuk membayar dan membayar balik hutang awam. Hasil belanjawan dibentuk terutamanya melalui cukai tidak langsung.

Walau bagaimanapun, pengaruh ini tidak berlaku secara langsung, tetapi secara tidak langsung.Semakin tinggi persaingan, semakin tinggi

Sumbangan tidak langsung adalah disebabkan oleh fakta bahawa, mewujudkan persaingan untuk negeri

Perundangan tempatan dan domestik sedang diusahakan, secara langsung atau tidak langsung mempengaruhi aktiviti syarikat yang diwujudkan, sekatan ke atas eksport dan import modal dan keuntungan, perundangan kastam, undang-undang persaingan dan lambakan, undang-undang cukai, rejim imigresen, sekatan tidak formal, dsb. . Perhatian khusus diberikan untuk menilai iklim pelaburan dan mengambil kira risiko.

Perjanjian yang dicapai dalam sebarang bentuk atau tindakan bersepadu organisasi kewangan antara mereka atau dengan pihak berkuasa eksekutif persekutuan yang mengawal selia pasaran perkhidmatan kewangan, dengan pihak berkuasa eksekutif persekutuan, pihak berkuasa eksekutif entiti Persekutuan Rusia, kerajaan tempatan dan dengan mana-mana entiti undang-undang, kecuali perjanjian atau tindakan bersepadu organisasi kewangan dengan Bank Pusat Persekutuan Rusia, jika perjanjian atau tindakan bersepadu sedemikian telah atau mungkin mengakibatkan sekatan persaingan dalam pasaran perkhidmatan kewangan, termasuk jika perjanjian atau tindakan bersepadu secara langsung atau tidak langsung bertujuan untuk

Catatan. Sekumpulan orang bermaksud sekumpulan entiti undang-undang dan (atau) individu yang diiktiraf sebagai sekumpulan orang mengikut Undang-undang Persekutuan "Mengenai Perlindungan Persaingan dalam Pasaran Perkhidmatan Kewangan" dan Undang-undang RSFSR "Mengenai Persaingan dan Sekatan Aktiviti Monopoli dalam Pasaran Komoditi", serta entiti undang-undang, yang merupakan sebahagian daripada persatuan entiti undang-undang yang bukan entiti undang-undang, di mana satu entiti undang-undang mempunyai keupayaan untuk secara langsung atau tidak langsung (melalui pihak ketiga) mempunyai kesan ketara ke atas keputusan yang diambil oleh badan pengurusan entiti undang-undang lain (termasuk yang merupakan sebahagian daripada kumpulan perbankan, syarikat induk bank) atau persatuan entiti undang-undang akan diiktiraf sebagai kumpulan perbankan atau syarikat induk bank akibat daripada pemerolehan saham (pegangan) dalam institusi kredit mengikut prosedur yang ditetapkan oleh undang-undang)

Persaingan tidak langsung (dalam bidang penggunaan tenaga)

Persaingan dalam pasaran elektrik dan haba memerlukan strategi penetapan harga yang fleksibel untuk pengeluaran gabungan di loji CHP. Oleh itu, adalah perlu, bergantung kepada keadaan pasaran di daerah bekalan haba tertentu, untuk menggunakan kaedah pengagihan kos tidak langsung yang berbeza, dan tidak terhad kepada mana-mana kaedah terkawal yang mengurangkan kos kos itu dengan jelas.

Menurut ramai pakar, asas untuk mewujudkan ekonomi yang berdaya maju dalam peralihan di Rusia harus dipertimbangkan keterbukaannya, dengan mengambil kira kesan penyembuhan persaingan dari luar negara. Di bawah keadaan ini, pasaran dunia secara langsung dan tidak langsung mempengaruhi pembentukan harga produk domestik, dan pengeluar Rusia mempunyai jalan keluar seperti meningkatkan kualiti dan daya saing produk, mengembangkan pengeluarannya sambil mengurangkan semua jenis kos. Perlu diingat bahawa peralihan kepada ekonomi terbuka haruslah satu proses yang beransur-ansur supaya persaingan dari luar tidak bertukar daripada faktor kreatif kepada kuasa yang boleh memusnahkan ekonomi domestik.

Sistem pemasaran campuran (gabungan) ialah sistem pengedaran berbilang saluran (rangkaian jualan), apabila organisasi membentuk dua atau lebih saluran pengedaran untuk barangan menggunakan saluran langsung dan tidak langsung. Kelebihan sistem pemasaran omnichannel ialah ia membolehkan perniagaan memberi perkhidmatan kepada pelbagai segmen pasaran dengan berkesan. Walau bagaimanapun, sistem sedemikian tidak dapat tidak menimbulkan konflik yang berkaitan dengan persaingan tambahan (termasuk antara pengantara) dan mendapatkan syarat yang berbeza daripada pembekal oleh pesaing yang berbeza (pengantara).

Dalam keadaan persaingan buatan yang timbul daripada peraturan negara monopoli, sebagai contoh, dalam kes sistem penjagaan kesihatan dan kemudahan awam, kriteria kelayakan mungkin juga dikenakan, secara langsung atau tidak langsung, oleh negeri yang sama. Di bawah keadaan sedemikian, tidak ada sebab untuk mempercayai bahawa akan ada peringkat pertengahan dalam kehidupan kriteria dalam bentuk menerima pesanan.

Persaingan langsung dan tidak langsung

Berkenaan dengan pendirian Ricardo mengenai kualiti buruh yang berbeza, Wicksell bersetuju dengan Cairns bahawa tidak ada persaingan yang berkesan yang akan menjadi pengawal selia gaji yang baik untuk tahap kemahiran setanding kelas pekerja yang berbeza. Kami fikir Marshall menjelaskan bahawa persaingan sedemikian - tidak langsung jika tidak langsung - sebenarnya wujud.

Ciri-ciri utamanya ialah strategi eksport (langsung atau tidak langsung melalui pengantara) strategi pelaburan langsung di luar negara (perantaraan, simpanan) atau melalui cawangan pengeluaran (contohnya, cawangan bengkel) pemindahan kontrak pengetahuan, penjualan teknologi, konsesi, lesen, penciptaan usaha sama, francais, dsb. Terdapat sebab berikut untuk strategi pengantarabangsaan pengembangan pasaran barangan (had negara telah dicapai) persaingan oligopoli (pengenalan pesaing ke dalam pasaran) wujudnya perbezaan nasional dalam tahap kecekapan dan kos

Asas percukaian sebagai sains ditentukan oleh peruntukan sistem undang-undang ekonomi peningkatan kos dan perbelanjaan, keseimbangan pasaran, persaingan bebas, dan lain-lain. Dalam bidang konsep ini, adalah amat penting untuk menganalisis fungsi, peranan cukai dalam pembentukan hasil belanjawan dan kesan ke atas parameter kualitatif dan kuantitatif pembiakan. Ini memungkinkan untuk mengenal pasti akibat sosial cukai dan menilai kesan pengawalseliaan keseluruhan cukai dan kumpulan cukai dari jenis yang sama (cukai langsung, cukai tidak langsung, cukai harta, cukai alam sekitar, cukai tempatan, dll.) ke atas pengeluaran, pertukaran komoditi dan penggunaan peribadi.

EEC bertarikh 23 Julai 1990 Mengenai sistem percukaian umum yang digunakan untuk penggabungan, pembahagian, pemindahan aset dan pertukaran saham berkenaan dengan syarikat di Negara Anggota yang berbeza. Kemudian, arahan ini telah ditambah dengan Perjanjian Pengangkatan Austria, Finland dan Sweden dan Keputusan Majlis pada 1 Januari 1995 mengehadkan kedaulatan cukai negara anggota pada tahap yang paling sedikit, disebabkan oleh dua sebab yang saling berkaitan. Di satu pihak, perundangan cukai Negara Anggota mempunyai perbezaan yang serius dan mengandungi peraturan yang menghalang pembentukan pendekatan umum, dan kemudian peraturan am untuk mencukai pendapatan syarikat, dan ini memberi kesan negatif kepada peluang pelaburan mereka 2, sebaliknya, cukai. kedaulatan adalah sebahagian daripada kedaulatan yang Negara Anggota bersedia untuk menghadkan hanya sebagai pilihan terakhir. Memandangkan bahawa kedaulatan negeri telah berakhir

Struktur ekologi biocenosis mewakili komposisinya daripada kumpulan organisma ekologi yang melaksanakan fungsi tertentu dalam komuniti.

Setiap biocenosis terdiri daripada kumpulan organisma ekologi tertentu, yang mungkin mempunyai komposisi spesies yang berbeza, walaupun mereka menduduki niche ekologi yang serupa.

Perbezaan dalam struktur ekologi biocenosis paling jelas ditunjukkan apabila membandingkan komuniti organisma dalam biotop serupa di kawasan geografi yang berbeza:

antelop di sabana Afrika, bison di padang rumput Amerika, kanggaru di sabana Australia, martens di taiga Eropah, dan sable di taiga Asia menduduki ceruk ekologi yang serupa dan melaksanakan fungsi yang sama.

Spesies yang menentukan struktur ekologi sesebuah komuniti dipanggil spesies pengganti atau pengganti.

Fenomena, yang dinyatakan dalam fakta bahawa dalam biocenosa yang berbeza niche ekologi yang serupa boleh diduduki oleh spesies yang berbeza, dipanggil vicariate ekologi.

Struktur ekologi biocenosis, dalam kombinasi dengan spesies dan ciri spatial, berfungsi sebagai ciri makroskopik yang memungkinkan untuk menentukan sifat biocenosis tertentu, mengetahui kestabilannya dalam masa dan ruang, dan juga meramalkan akibat perubahan. disebabkan oleh pengaruh faktor antropogenik.

3. Hubungan biotik organisma dalam biosenosis

Dalam biocenosis, berdasarkan hubungan trofik dan ruang antara spesies, pelbagai hubungan biotik ditubuhkan yang menyatukan mereka menjadi satu keseluruhan, menjadi makrosistem biologi.

Terdapat beberapa bentuk hubungan biotik: neutralisme, antibiosis dan simbiosis.

3.1. Berkecuali.

Neutralisme ialah satu bentuk perhubungan di mana tiada interaksi langsung antara spesies dan ia tidak mempunyai kesan yang ketara antara satu sama lain.

Secara semula jadi, hubungan sedemikian antara organisma tidak mudah dikesan, kerana kerumitan hubungan biocenotik membawa kepada fakta bahawa kebanyakan spesies sekurang-kurangnya secara tidak langsung mempengaruhi satu sama lain.

Sebagai contoh, banyak haiwan hutan (cerut, tikus kecil, tupai, burung belatuk) tidak berkaitan secara langsung sebagai sebahagian daripada biocenosis, tetapi semuanya bergantung kepada bekalan benih konifer dan atas dasar ini mereka secara tidak langsung mempengaruhi satu sama lain.

Hubungan neutral adalah ciri komuniti yang kaya dengan spesies.

3.2. Antibiosis.

Antibiosis ialah satu bentuk perhubungan di mana kedua-dua spesies yang berinteraksi atau salah seorang daripada mereka mengalami aktiviti kehidupan yang memudaratkan, pengaruh daripada yang lain.

Pertandingan (- -).

pertandingan (dari lat. concurro - berlanggar, ketuk)- ini adalah satu bentuk perhubungan yang diperhatikan antara organisma apabila mereka berkongsi sumber alam sekitar, yang bilangannya tidak mencukupi untuk semua pengguna.

Hubungan persaingan memainkan peranan yang sangat penting dalam pembentukan komposisi spesies, pengedaran spesies dalam ruang, dan peraturan bilangan spesies dalam komuniti.

Membezakan persaingan intraspesifik dan interspesifik.

Persaingan intraspesifik ialah perjuangan untuk mendapatkan sumber alam sekitar yang sama antara individu daripada spesies yang sama.

Persaingan intraspesifik adalah bentuk perjuangan yang paling penting untuk kewujudan, yang secara asasnya meningkatkan intensiti pemilihan semula jadi.

Persaingan interspesifik dimanifestasikan antara individu spesies berbeza yang mempunyai keperluan ekologi yang sama.

Pada masa yang sama, persaingan interspesifik menampakkan dirinya dengan lebih ketara, semakin serupa keperluan ekologi pesaing.

Terdapat dua bentuk hubungan persaingan interspesifik: persaingan langsung dan tidak langsung.

Persaingan langsung (aktif) ialah penindasan satu spesies oleh yang lain.

Dengan persaingan langsung antara spesies, hubungan antagonis terarah berkembang, yang dinyatakan dalam pelbagai bentuk penindasan bersama (pergaduhan, menyekat akses kepada sumber, penindasan kimia terhadap pesaing, dll.).

Walau bagaimanapun, banyak burung dan haiwan pencerobohan adalah bentuk perhubungan utama yang menentukan anjakan kompetitif satu spesies dengan spesies lain dalam proses perjuangan untuk sumber bersama.

Sebagai contoh:

dalam biocenoses hutan, persaingan antara tikus kayu dan volles bank membawa kepada perubahan tetap dalam habitat spesies ini. Dalam tahun-tahun dengan bilangan yang meningkat, tikus kayu mengisi pelbagai biotop, menyesarkan vole bank ke tempat yang kurang menguntungkan. Dan, sebaliknya, vole, dengan keunggulan berangka mereka, secara meluas menetap di tempat-tempat yang sebelum ini dihalau oleh tikus. Pada masa yang sama, telah ditunjukkan bahawa mekanisme pembahagian habitat yang kompetitif adalah berdasarkan interaksi yang agresif;

landak laut yang telah menetap di alga pantai secara fizikal menghapuskan pengguna lain makanan ini dari padang rumput mereka. Eksperimen dengan penyingkiran landak laut telah menunjukkan bahawa belukar alga segera dihuni oleh spesies haiwan lain;

di penempatan manusia Eropah, tikus kelabu, sebagai yang lebih besar dan lebih agresif, benar-benar menggantikan spesies lain - tikus hitam, yang kini tinggal di kawasan padang rumput dan padang pasir.

Persaingan tidak langsung (pasif) ialah penggunaan sumber alam sekitar yang diperlukan untuk kedua-dua spesies.

Persaingan tidak langsung dinyatakan dalam fakta bahawa salah satu spesies memburukkan keadaan untuk kewujudan spesies lain dengan keperluan ekologi yang sama, tanpa menggunakan bentuk pengaruh langsung ke atas pesaing.

Dengan persaingan tidak langsung, kejayaan dalam persaingan ditentukan oleh ciri biologi spesies: intensiti pembiakan, kadar pertumbuhan, kepadatan populasi, intensiti penggunaan sumber, dsb.

Sebagai contoh:

udang karang kaki lebar dan kaki sempit tidak boleh wujud bersama dalam takungan yang sama. Biasanya pemenangnya ialah udang karang berujung sempit, sebagai yang paling prolifik dan disesuaikan dengan keadaan kehidupan moden;

di penempatan manusia, lipas Prussian merah kecil telah menggantikan lipas hitam yang lebih besar hanya kerana ia lebih prolifik dan lebih menyesuaikan diri dengan keadaan khusus kediaman manusia.

Contoh klasik persaingan interspesifik tidak langsung adalah eksperimen makmal yang dijalankan oleh saintis Rusia G.F. Gause, pada kandungan bersama dua jenis ciliates dengan sifat pemakanan yang serupa.

Ternyata apabila dua jenis ciliates ditanam bersama, selepas beberapa lama hanya satu daripada mereka kekal dalam medium nutrien. Pada masa yang sama, ciliates satu spesies tidak menyerang individu spesies lain dan tidak mengeluarkan bahan berbahaya untuk menindas pesaing. Ini dijelaskan oleh fakta bahawa spesies ini berbeza dalam kadar pertumbuhan yang tidak sama rata dan dalam persaingan untuk makanan, spesies yang lebih cepat membesar dan membiak menang.

Eksperimen model yang dijalankan oleh G.F. Gause membawanya untuk merumuskan yang terkenal prinsip pengecualian kompetitif (teorem Gause):

Dua spesies ekologi yang serupa tidak boleh wujud bersama di kawasan yang sama, i.e. tidak boleh menduduki niche ekologi yang sama. Spesies sedemikian semestinya mesti dipisahkan dalam ruang atau masa..

Dari prinsip ini ia mengikuti bahawa bersekedudukan dalam wilayah yang sama bagi spesies yang berkait rapat adalah mungkin dalam kes tersebut apabila mereka berbeza dalam keperluan ekologi mereka, i.e. menduduki niche ekologi yang berbeza.

Sebagai contoh:

burung pemakan serangga mengelakkan persaingan antara satu sama lain kerana tempat yang berbeza untuk mencari makanan: pada batang pokok, dalam semak, pada tunggul, pada dahan besar atau kecil, dll.;

elang dan burung hantu, yang memakan haiwan yang hampir sama, mengelakkan persaingan dengan memburu pada waktu yang berbeza dalam sehari: burung elang memburu pada waktu siang, dan burung hantu memburu pada waktu malam.

Oleh itu, persaingan interspesifik yang berlaku antara spesies yang berkait rapat boleh membawa dua akibat:

anjakan satu spesies dengan yang lain;

pengkhususan ekologi spesies yang berbeza, membolehkan mereka wujud bersama.

Pemangsaan (+ -)

Pemangsaan ialah satu bentuk hubungan di mana individu satu spesies (pemangsa) membunuh dan menggunakan individu spesies lain (mangsa) sebagai sumber makanan. Lebih-lebih lagi, pemangsa hidup berasingan daripada mangsa.

Hubungan biotik jenis ini timbul dalam proses hubungan rapat antara individu spesies yang berbeza atas dasar hubungan makanan dan diedarkan secara meluas dalam alam semula jadi.

Dari sudut pandangan ekologi, hubungan sedemikian antara dua spesies adalah menguntungkan untuk satu (pemangsa) dan tidak menguntungkan untuk yang lain (mangsa).

Menentukan itu dengan kewujudan bersama spesies berinteraksi yang panjang, perubahan mereka diteruskan dengan cara yang diselaraskan, i.e. evolusi satu spesies bergantung sebahagiannya pada evolusi yang lain.

Konsistensi sedemikian dalam proses perkembangan bersama organisma spesies yang berbeza dipanggil evolusi bersama.

Hubungan jangka panjang antara populasi pemangsa dan mangsa dalam biocenosis menimbulkan saling kebergantungan mereka , yang amat ketara dalam perkembangan selari penyesuaian berlawanan arah dalam sistem "pemangsa-mangsa", i.e. pemilihan semula jadi akan bertindak dalam arah yang bertentangan.

Bagi pemangsa, ia akan bertujuan untuk meningkatkan kecekapan mencari, menangkap dan memakan mangsa. Dan pada mangsa, pilihlah kemunculan penyesuaian sedemikian yang membolehkan individu mengelakkan pengesanan, penangkapan dan pemusnahan mereka oleh pemangsa.

Apabila mangsa mendapat pengalaman dalam mengelak pemangsa, mangsa membangunkan mekanisme yang lebih berkesan untuk menangkapnya.

Jadi, sebagai contoh, pemangsa mempunyai peranti khas (kuku, taring, penglihatan, pendengaran, warna yang sesuai, dll.), yang membantu meningkatkan keberkesanan memburu. Selain itu, karnivor mesti berlari pantas untuk menangkap mangsanya.

Sesetengah pemangsa menggunakan bahan beracun untuk membunuh mangsanya. (cth. ular berbisa) atau untuk imobilisasi mereka (sebagai contoh, cerek ekor pendek, di dalam air liurnya terdapat racun yang bertindak perlahan yang melumpuhkan serangga, yang selepas itu kekal hidup selama 3-5 hari lagi, berkat yang cerek itu boleh mempunyai bekalan "makanan dalam tin hidup. ”).

Walau bagaimanapun, mangsa telah membangunkan mekanisme pertahanan secara sejarah dalam bentuk penyesuaian berikut:

morfologi (kulit keras, kulit tebal, duri, duri, dsb.);

fisiologi(pengeluaran bahan beracun atau pencegah). Bentuk penyesuaian ini agak meluas dalam kerajaan haiwan dan bagi sesetengah spesies ia adalah cara utama untuk mengurangkan tekanan pemangsa;

biokimia (kehadiran warna pelindung atau keupayaan untuk menukar warna, topeng dalam persekitaran);

tingkah laku (bersembunyi, melarikan diri, pertahanan aktif, isyarat bahaya, membina tempat perlindungan yang tidak boleh diakses oleh pemangsa).

Oleh itu, dalam semua hubungan pemangsa dan mangsa, evolusi dan pemilihan semula jadi sentiasa berlaku dalam proses penyesuaian bersama.

di mana pemangsa merupakan faktor penting dalam pemilihan semula jadi , kerana ia menghalang pengumpulan individu yang lemah atau sakit dalam populasi mangsa, yang sedikit sebanyak menentukan perkembangan progresif mereka.

Sebaliknya, mangsa juga mengambil bahagian aktif dalam proses ini dan mempengaruhi pemangsa mereka, menyumbang kepada peningkatan dan kemajuan mereka.

Akibatnya, perjuangan prinsip yang saling bertentangan ini adalah penggerak di sebalik evolusi kedua-dua pemangsa dan mangsa.

Sehingga baru-baru ini, dipercayai secara meluas bahawa semua pemangsa adalah haiwan berbahaya dan harus dimusnahkan. Ini adalah idea yang salah, kerana pemusnahan pemangsa sering membawa kepada akibat yang tidak diingini dan menyebabkan kerosakan besar kepada hidupan liar dan ekonomi manusia.

Sebagai contoh:

serigala menggalakkan pembiakan intensif dan meningkatkan daya maju populasi rusa di hutan-tundra dan tundra;

pike di kolam merangsang produktiviti ikan mas;

jerung, yang merupakan pemangsa utama lautan, mengawal bilangan banyak pemangsa lautan lain. Tanpa jerung, lautan akan menjadi mayat ikan yang mati dan mati dan tidak mempunyai banyak ikan sihat yang penting untuk perikanan.

Hasil daripada perkembangan sejarah hubungan dalam sistem "pemangsa-mangsa" dalam mana-mana biocenosis, tertentu mekanisme peraturan penduduk kedua-dua komponen sistem, menghalang turun naik nombor yang terlalu tajam.

Oleh itu, ia sentiasa disimpan dalam nilai tertentu menghampiri kepadatan populasi optimum kedua-dua pemangsa dan mangsa.

Di bawah keadaan semula jadi, pembiakan mangsa membawa kepada pembiakan pemangsa, mengakibatkan penurunan jumlah mangsa, yang seterusnya membawa kepada penurunan bilangan pemangsa, dan akibatnya, pembiakan. mangsa berlaku lagi, dsb.

Walau bagaimanapun, pergantungan yang tegar hampir tidak pernah diperhatikan, dan apabila populasi satu spesies mangsa berkurangan, pemangsa beralih kepada spesies lain.

Salah satu bentuk pemangsaan ialah kanibalisme ialah satu bentuk hubungan di mana pemangsa memakan individu spesies mereka sendiri dengan sumber makanan dan ruang yang terhad.

Fenomena ini hanya diperhatikan dalam keadaan yang melampau, apabila jenis mangsa lain secara praktikal tidak dapat diakses oleh pemangsa.

Kanibalisme adalah ciri banyak spesies ikan, amfibia, reptilia, dan beberapa mamalia ( tikus, hamster, beruang perang, marten, dan manusia).

Hubungan jenis ini timbul akibat hubungan rapat antara individu spesies yang berbeza berdasarkan hubungan makanan dan ruang dan ditemui di semua peringkat organisasi hidup.

Ini dijelaskan oleh fakta bahawa lebih kompleks organisma, lebih banyak peluang yang menguntungkan ia menyediakan sebagai habitat. Sebaliknya, semakin sempurna organisma, semakin kurang keperluan untuk menggunakan keadaan yang menggalakkan dalam organisma lain.

Sebagai contoh:

Mengikut tempoh komunikasi dengan pemilik terdapat dua bentuk:

Sebagai contoh, Cuckoo biasa bertelur di sarang burung paseri kecil. Anak ayam cuckoo berkembang lebih cepat daripada anak ayam perumah, dan oleh itu mereka menolak telur atau anak ayam orang lain keluar dari sarang dan menerima semua makanan yang dibawa oleh ibu bapa angkat.

Amensalisme (-0).

Amensalisme ialah satu bentuk hubungan antibiotik di mana satu spesies, bertindak pada yang lain, menyekat aktiviti pentingnya, tanpa mengekstrak apa-apa faedah untuk dirinya sendiri.

Sebagai contoh, pokok berteduh dan oleh itu menindas tumbuh-tumbuhan berumput di bawah mahkotanya.

Dalam era moden, manusia, memusnahkan dan mencemarkan alam sekitar, telah mengubah kebanyakan spesies organisma hidup menjadi amensal.

Alelopati adalah kes khas amensalisme.

Alelopati (- 0).

alelopati (dari bahasa Yunani allelon - saling, pathos - penderitaan)- ini adalah satu bentuk hubungan antibiotik di mana interaksi organisma berlaku melalui bahan kimia bertindak khusus yang dilepaskan ke persekitaran luaran dalam proses kehidupan.

Fenomena ini meluas secara semula jadi. Banyak tumbuhan, haiwan dan mikroorganisma melepaskan produk metabolik ke dalam persekitaran yang mempunyai aktiviti biologi tertentu, dengan itu mempengaruhi organisma lain.

Fenomena alelopati adalah biasa di kalangan tumbuhan:

rembesan daun wormwood pahit menghalang perkembangan banyak tumbuhan;

kacang menyekat pertumbuhan gandum musim bunga;

rembesan akar rumput gandum - pada tumbuhan herba lain yang tumbuh berhampirannya dan juga pokok.

Oleh itu, fenomena ini mesti diambil kira dalam penanaman bersama tanaman.

pokok yang lemah akibat gangguan fisiologi (contohnya, pokok yang baru dipotong) mengeluarkan bahan meruap yang memberitahu perosak batang bahawa mereka boleh menjajahnya.

Haiwan buang air feromon - bahan aktif asli yang mempengaruhi perkembangan dan tingkah laku individu spesies mereka sendiri, serta memberikan maklumat kepada individu spesies lain.

Banyak mikroorganisma juga menghasilkan bahan aktif secara biologi.

Sebagai contoh, antibiotik yang diketahui secara meluas penisilin, streptomisin dan bahan buangan kulat yang lain.

Pesaing ialah syarikat yang beroperasi dalam kawasan hubungan pasaran yang sama yang menghasilkan dan menjual barangan atau perkhidmatan yang sama atau serupa.

Semua pesaing dibahagikan kepada:

Pesaing langsung ialah syarikat yang menjual produk yang serupa atau menyediakan perkhidmatan yang serupa, dan pengguna syarikat ini juga serupa. Persaingan langsung diwujudkan antara syarikat dari jenis yang sama.

Pesaing tidak langsung- Ini ialah syarikat yang bekerja untuk pengguna yang serupa, tetapi menjual produk yang berbeza. Dalam kes tingkap elit atau kayu, ini adalah pesaing tidak langsung. Tugas syarikat adalah untuk meyakinkan pengguna bahawa ia tidak berbaloi untuk membayar lebih untuk "elit", dan juga tidak perlu memasang tingkap kayu untuk ... sebab-sebab ini dan itu. Ini tidak begitu mudah untuk dilakukan, tetapi masih lebih mudah daripada menonjol daripada pesaing langsung.

Pesaing tidak langsung sering bergabung menjadi pegangan dan memberikan tamparan hebat kepada pesaing.

Jika syarikat mempunyai produk yang serupa, tetapi pengguna berbeza, maka pesaing dipanggil " komoditi". Pesaing komoditi bersatu lebih kerap daripada yang tidak langsung, dan pakatan sedemikian sangat berkesan dan menguntungkan bagi kedua-dua syarikat.

Pesaing tersirat- ini adalah barangan yang kedua-dua barangan dan pengguna berbeza. Sebilangan besar entiti perniagaan termasuk dalam kategori ini, dan mereka menjadi pesaing hanya kerana terdapat konsep tidak alih saiz dompet pengguna

P pesaing yang berpotensi. Ini termasuk:

1. Syarikat sedia ada yang belum bermain di pasaran kami, tetapi boleh mula melakukannya pada bila-bila masa. Sebagai contoh, mereka memutuskan untuk menguasai, sebagai tambahan kepada mereka sendiri, niche barangan dan perkhidmatan kami;

2. Pesaing tidak langsung. Jika salah seorang daripada mereka menyedari bahawa produk dan perkhidmatan kami dibeli secara rela oleh pelanggannya sendiri, maka dia akan mahu melemahkan pengaruh ini. Dan ia akan mula menduplikasi tawaran kami, dengan itu mengekalkan pembeli. Kebanyakan pesaing lain boleh melakukan perkara yang sama.

3. Syarikat yang boleh menawarkan penyelesaian yang lebih berkesan kepada masalah untuk pelanggan kami juga boleh menjadi pesaing yang berpotensi. Ini akan menjadi berbahaya terutamanya dalam kes apabila penyelesaian sedemikian mengurangkan kos dengan ketara dari segi wang dan usaha.

4. Juga pesaing yang berpotensi ini adalah syarikat atau usahawan individu yang pada bila-bila masa boleh datang ke niche kami selepas kami. Dan kemudian keadaan dalam pasaran kita akan berubah secara mendadak dan kita perlu mencari jalan untuk menyelesaikan masalah yang tiba-tiba timbul: mengurangkan bilangan pelanggan, keuntungan, lambakan harga, dll.

Mencari dan menganalisis semua sumber persaingan yang sedia ada dan berpotensi adalah tugas yang hampir mustahil. Lagipun, mungkin terdapat banyak pesaing langsung, tidak langsung dan berpotensi: beberapa puluh, ratusan, atau bahkan ribuan. Oleh itu, adalah perlu untuk memilih hanya pesaing yang paling serius dan berbahaya. Merekalah yang akan dapat, sama ada sekarang atau pada masa hadapan, untuk memberi kesan yang nyata dan ketara ke atas perniagaan.