Penyertaan dalam tender. Penyertaan dalam tender: di mana untuk bermula? Pembentangan dan ringkasan keputusan

Usahawan yang baru-baru ini membuka perniagaan mereka sendiri mungkin mendapati sukar untuk memperuntukkan belanjawan untuk pemasaran dan pengiklanan, dan laluan kepada keuntungan yang stabil dan pesanan yang besar kelihatan berduri. Walau bagaimanapun, jika anda memahami fenomena sedemikian sebagai tender, anda boleh mendapat banyak bonus. Kami akan memberitahu anda cara menyertainya, jenis tender yang perlu dipilih, dokumen apa yang diperlukan untuk mengemukakan permohonan, dan mengapa penyertaan dalam tender akan menjadi bantuan yang baik dalam pembangunan perniagaan.

Apa yang anda perlu tahu untuk menyertai tender

Sebagai permulaan, adalah wajar mendedahkan konsep itu sendiri. Tender adalah pertandingan yang diadakan oleh pelanggan untuk memilih kontraktor yang akan menjadi pembekal barangan atau perkhidmatan yang diperlukan pada masa hadapan. Mana-mana syarikat atau usahawan individu boleh bersaing untuk mendapatkan hak untuk menjadi pembekal sedemikian - iaitu mengemukakan permohonan tender. Perkara utama yang perlu dilakukan sebelum mengemukakan permohonan adalah untuk mengkaji peraturan yang dikawal oleh penganjur tender, memahami prosedur untuk menyediakan dokumen dan mengambil kira nuansa, yang, khususnya, termasuk menentukan jenis tender (dan oleh itu kemungkinan syarikat anda mengambil bahagian di dalamnya).

Jenis tender: bagaimana untuk memilih?

Persaingan untuk mendapatkan hak menjadi kontraktor utama boleh dibahagikan kepada beberapa jenis. Yang utama adalah tender terbuka dan tertutup, serta yang diadakan dalam dua peringkat.

DALAM tender terbuka Mana-mana perusahaan boleh mengambil bahagian: pelanggan menetapkan peraturan untuk penyertaan dalam pertandingan di laman web khusus atau mengumumkannya dalam kempen pengiklanan yang dijalankan pada malam tender. Kelebihan pertandingan sedemikian: dokumen yang diperlukan untuk penyertaan, yang menerangkan syarat tender dan keperluan untuk kontraktor yang dicadangkan, disediakan sama ada secara percuma atau untuk jumlah yang kecil - yang boleh menampung perbelanjaan operasi syarikat. Anda boleh menyediakan dokumen dan mematuhi peraturan untuk menyertai tender menggunakan pekerja anda sendiri, tetapi beban kerja pada mereka akan menjadi berat. Kelemahan: dalam pertandingan terbuka, sebagai peraturan, terdapat lebih banyak peserta, perjuangan untuk kemenangan lebih sengit.

ciri utama tender tertutup adalah bahawa pelanggan menentukan terlebih dahulu bulatan perusahaan yang, pada pendapatnya, mungkin berguna kepadanya, dan menghantar mereka jemputan untuk menyertai pertandingan itu. Para peserta dalam perjuangan itu sendiri tidak tahu tentang satu sama lain - tambahan ini membolehkan kita memintas fenomena yang tidak menyenangkan seperti perjanjian antara pemilik perusahaan yang mengambil bahagian. Satu lagi kekuatan tender tertutup: sebagai peraturan, tidak lebih daripada lima pemimpin berpotensi bersaing untuk kemenangan, dan persiapan untuk itu memerlukan sedikit usaha. Kelemahan: anda perlu melabur dalam reputasi syarikat terlebih dahulu dan meningkatkan penarafannya dengan bantuan PR - sebutan di Internet, media, rangkaian sosial, dll. dengan cara yang positif.

Kedua-dua tender terbuka dan tertutup boleh sama ada negeri, jadi komersial. Semua tender negeri dikawal oleh Undang-undang Persekutuan No. 44-FZ bertarikh 5 April 2013 "Mengenai sistem kontrak dalam bidang perolehan barangan, kerja, dan perkhidmatan untuk memenuhi keperluan negeri dan perbandaran." Penganjur dalam kes sedemikian ialah agensi kerajaan, pihak berkuasa awam atau perbadanan Rosatom. Peraturan untuk menjalankan perolehan awam dikawal ketat peserta dipilih dengan mengambil kira keperluan ketat yang ditetapkan oleh undang-undang. Di samping itu, terdapat senarai perolehan barangan, kerja dan perkhidmatan yang diluluskan oleh kerajaan Persekutuan Rusia yang hanya boleh diperolehi di lelongan elektronik - terdapat hanya lapan platform perdagangan negeri untuk pengendaliannya. Selain itu, oleh undang-undang, penganjur dilarang membeli barangan atau menerima perkhidmatan daripada syarikat pembuatan tertentu - ini membolehkan lebih banyak perusahaan mengambil bahagian dalam tender dan mengurangkan perbelanjaan dana bajet. Undang-undang memberi perhatian besar kepada langkah anti-lambakan, serta kepada bank yang ingin bertindak sebagai penjamin permohonan kompetitif: mulai 1 Januari 2018, bank yang mengambil bahagian mesti mempunyai penarafan sekurang-kurangnya "ruBB-" (" Di bawah purata kebolehpercayaan” pada skala perbandingan penilaian kredit).

Penganjur tender komersial adalah struktur komersial. Mereka mempunyai hak untuk tidak menyiarkan maklumat mengenai pertandingan mengikut skim tunggal, dan juga secara bebas menentukan prosedur tender - ia tidak dikawal oleh undang-undang. Semua yang diperlukan daripada pelanggan komersial adalah tidak bercanggah dengan Kanun Sivil Persekutuan Rusia dengan tindakan mereka dan mematuhi Undang-undang No. 135-FZ mengenai perlindungan persaingan.

Di antara pelbagai jenis tender, yang berikut juga menonjol:

• pertandingan- dijalankan apabila perkhidmatan yang diperlukan oleh pelanggan sukar dilaksanakan (contohnya, pembinaan metro, projek stadium, dll.). Dalam kes ini, penghibur dikehendaki bukan sahaja mempunyai profesionalisme yang tinggi, tetapi juga mempunyai kestabilan kewangan tertentu. Pelanggan menetapkan beberapa kriteria utama - dan harga dalam kes ini tidak memainkan peranan utama - berdasarkan keputusan pertandingan, memilih kontraktor yang paling memenuhi semua keperluan. Pertandingan boleh diadakan di dua peringkat: pada peringkat pertama, tugas teknikal akan dipilih, pada peringkat kedua - syarikat yang akan memenuhinya dengan terbaik;
• tidak seperti pertandingan, kriteria utama lelong adalah tepat harga. Ia diadakan secara terbuka, dan setiap peserta boleh menukar harga semasa acara itu, memberi tumpuan kepada tawaran pesaing;
• Kaedah perolehan lain, di mana pelanggan memberi tumpuan terutamanya pada harga, ialah permintaan sebut harga. Jumlah dalam permintaan untuk sebut harga, sebagai peraturan, kelihatan kecil, dan kriteria lain jarang diambil kira, yang menjadikan kaedah ini salah satu yang paling cekap;
• permintaan untuk cadangan memberi peluang kepada penganjur untuk menilai bukan sahaja kos perkhidmatan yang berpotensi, tetapi juga kelayakan penghibur yang dicadangkan, iaitu, mengkaji keadaan di pasaran walaupun tanpa memesan perkhidmatan (mereka boleh ditolak);
• jenis tender khas - pembelian daripada pembekal tunggal: Ia terpakai apabila pelanggan membuat tawaran terus untuk membuat kontrak bagi pembekalan barangan atau perkhidmatan kepada kontraktor tertentu. Perolehan sedemikian dijalankan dengan ketat mengikut undang-undang 44-FZ dan 223-FZ dan sentiasa di bawah pengawasan ketat FAS.

Fakta menarik
Percubaan pertama untuk mengadakan tender di Rusia bermula pada 7 Julai 1654 - kemudian Tsar Alexei Mikhailovich menandatangani dekri mengenai keperluan untuk menghantar keropok dan tepung ke Smolensk. Dekri menyatakan kedua-dua kualiti produk yang diperlukan dan masa penghantaran, serta harganya.

Dokumen untuk penyertaan dalam tender

Terdapat dua jenis dokumentasi yang perlu anda kaji untuk menyertai tender.

Dokumentasi tender

Dokumen jenis ini menerangkan syarat pertandingan, keperluan untuk peserta, peraturan untuk menghantar permohonan dan banyak lagi. Dokumentasi tender tersedia secara percuma - ia dilampirkan pada pengumuman tender. Sebelum menghantar permohonan, untuk melengkapkannya dengan betul, anda mesti mengkaji dengan teliti dokumentasi pertandingan, memberi perhatian khusus kepada kandungannya: jika anda terlepas sedikit butiran, permohonan anda tidak akan diterima. Atau, lebih teruk lagi, permohonan itu akan diterima, anda akan memenangi pertandingan dan barulah anda akan menyedari bahawa anda tidak mengambil kira beberapa perkara dan tidak dapat memenuhi syarat.

Dokumentasi yang diperlukan untuk menyertai tender

Sebuah syarikat yang ingin menyertai pertandingan melampirkan pakej dokumen ini pada permohonannya. Ia memberi anda penyertaan langsung dalam tender itu sendiri.

Biasanya pakej ini termasuk:

• permohonan penyertaan;
• cabutan daripada Daftar Entiti Undang-undang Negeri Bersatu atau salinannya yang diperakui oleh notari. Sijil mestilah tidak lebih daripada enam bulan;
• piagam perusahaan, minit mesyuarat untuk memilih pengarah atau surat kuasa wakil yang disahkan oleh notari untuk wakil pengarah atau dokumen lain yang mengesahkan kuasa peserta;
• salinan notari dokumen konstituen;
• pengisytiharan untuk tahun lepas;
• salinan kontrak atau dokumen lain yang menunjukkan pematuhan peserta terhadap keperluan yang dinyatakan oleh penganjur;
• sijil jaminan bank;
• Tawaran komersial.

Kadangkala sijil atau dokumen lain yang mengesahkan kualiti produk atau hak untuk menyediakan perkhidmatan juga diperlukan.

Senarai dokumen ini ditentukan oleh Undang-undang Persekutuan-44 dan diperlukan untuk penyertaan dalam tender kerajaan. Tetapi apabila menjalankan tender komersial, pelanggan mempunyai hak untuk menuntut kertas tambahan - pembentangan syarikat, cadangan, dokumen yang mengesahkan bahawa syarikat telah mengambil bahagian dalam tender, dsb.

Jaminan bank untuk penyertaan dalam tender

Dokumen ini adalah sejenis ikrar, kewajipan bank untuk membayar pelanggan jumlah tertentu jika pemenang tender enggan menandatangani kontrak. Hanya institusi kredit tertentu yang berhak mengeluarkan jaminan sedemikian. Tetapi mulai 1 Julai 2018, jumlah mereka mula menurun apabila keperluan untuk bank berubah. Perkhidmatan sedemikian hanya boleh disediakan oleh institusi kredit yang mempunyai:

• lesen universal;
• jumlah dana sendiri (modal) dalam jumlah sekurang-kurangnya 300 juta rubel;
• penarafan kredit yang disahkan daripada "B-(RU)" oleh agensi ACRA dan daripada "ruB-" pada skala agensi penarafan "Pakar RA", yang diberikan oleh Bank of Russia pada tarikh penghantaran maklumat;
• ketiadaan hutang tertunggak ke atas deposit bank yang sebelum ini diletakkan dengan institusi kredit dengan mengorbankan dana belanjawan persekutuan;
• penyertaan dalam sistem insurans wajib deposit individu.

Pendaftaran dan penyerahan permohonan tender

Pertama sekali, anda perlu membuat keputusan mengenai platform elektronik (ETP) - sumber Internet tempat lelongan diadakan. Setelah memilih tapak dan pertandingan, teliti dokumentasi pertandingan, kumpulkan pakej kertas dan sediakan permohonan itu sendiri. Jangan lupa juga dapatkan tandatangan digital elektronik (EDS). Seperti tandatangan biasa, ia melindungi dokumen dan memberikannya kuasa undang-undang. Mempunyai semua ini dalam tangan, anda boleh mendapatkan akreditasi di ETP dan mengemukakan permohonan untuk menyertai tender. Permohonan disediakan dalam borang yang diberikan dalam dokumentasi tender, dan pakej dokumen yang diperlukan oleh pelanggan dilampirkan padanya.

Pelanggan menetapkan tarikh akhir untuk menerima permohonan. Mengikut undang-undang, dalam kes di mana jumlah kontrak lebih daripada 3,000,000 rubel, tempoh ini sekurang-kurangnya 20 hari dari tarikh pengumuman pembukaan tender. Jika jumlahnya kurang daripada 3,000,000 rubel, maka sekurang-kurangnya 7 hari. Tetapi tarikh yang tepat ditunjukkan dalam dokumentasi pertandingan. Sebelum tarikh akhir untuk menerima permohonan, anda boleh membuat perubahan pada permohonan anda atau menarik baliknya sama sekali.

Pembentangan dan ringkasan keputusan

Selalunya, pelanggan meminta daripada syarikat individu persembahan yang akan membentangkan semua faedah kerjasama, ciri penyediaan perkhidmatan atau produk. Ia hendaklah pendek, tetapi boleh difahami dan ringkas, dilengkapi dengan bahan visual, maklumat grafik, fakta dan pengiraan khusus. Akhirnya, ia adalah pembentangan yang cekap yang boleh memenangi pelanggan berpotensi ke pihak anda.

Selepas mengemukakan permohonan dan membuat pembentangan, apa yang tinggal hanyalah menunggu keputusan tender. Protokol rumusan diterbitkan oleh pelanggan pada platform dagangan elektronik dalam masa tiga hari selepas penyediaannya.

Penyertaan dalam tender tersedia untuk semua orang - kedua-dua syarikat gergasi dan syarikat permulaan kecil. Terdapat pendapat bahawa perniagaan kecil tidak mampu membayar tender, tetapi ini tidak benar: sudah tentu, beberapa pelaburan akan diperlukan, tetapi pendapatan, jika menang, akan menampung mereka sepenuhnya, dan perbelanjaan sebenarnya tidak begitu tinggi. Sebagai contoh, mendapatkan permohonan dan penyertaan dalam pertandingan juga boleh disediakan dalam bentuk jaminan bank, jadi syarikat tidak semestinya perlu mengeluarkan dana ini daripada edaran.

Bagaimana untuk mendapatkan jaminan bank untuk mendapatkan permohonan untuk menyertai pertandingan?

Kami menjawab soalan ini kepada Andrey Tyurin, pakar di KSK Group, sebuah syarikat besar dalam bidang perkhidmatan perundangan dan pengauditan:

“Kumpulan KSK telah menyediakan pelbagai perkhidmatan perundingan selama suku abad, antaranya bantuan dalam menarik pembiayaan sentiasa mendapat permintaan. Baru-baru ini, pakar kami telah menyatakan bahawa dalam kebanyakan kes, usahawan lebih suka membiayai permohonan untuk menyertai tender negeri dengan mengeluarkan instrumen keselamatan sejagat sebagai jaminan bank.

Walau bagaimanapun, mendapatkan jaminan bank hanya pada pandangan pertama kelihatan seperti tugas yang mudah. Memilih bank yang akan menangani masalah pelanggan dengan pemahaman dan akan dapat mengeluarkan jaminan yang sesuai adalah perkara yang sebaiknya diserahkan kepada profesional. Intinya bukan sahaja keperluan bank yang berbeza berbeza dengan ketara antara satu sama lain dan oleh itu memerlukan analisis yang komprehensif. Dalam kebanyakan kes, proses menyetujui transaksi adalah rumit dengan kehadiran yuran dan komisen tersembunyi yang dikenakan oleh bank, menyebutnya secara langsung semasa proses rundingan. Oleh itu, keadaan awal yang menarik bagi pemberi pinjaman mungkin bertukar menjadi tidak memuaskan apabila perbincangan terperinci. Sehubungan itu, perjanjian itu akan terganggu, dan masa yang dihabiskan untuk mengumpul dan memproses dokumentasi bank akan hilang selama-lamanya.

Apabila menghubungi kumpulan KSK, pakar kami mengambil bahagian dalam kerja ini sendiri, memilih institusi kredit yang memenuhi syarat yang diperlukan. Sejak bertahun-tahun bekerja dengan jayanya dalam bidang ini, kumpulan KSK telah membentuk kumpulan bank rakan kongsi yang dipercayai mereka sendiri, kami menghantar permohonan terus kepada bank yang dipilih untuk menyelesaikan masalah yang dihadapi pelanggan kami selengkap mungkin.

Penstrukturan transaksi, yang dijalankan oleh pakar dari Kumpulan KSK, membolehkan kami menyelesaikan semua isu kontroversi. Isu yang paling penting ialah kelulusan cagaran, berdasarkan mana bank menetapkan saiz jumlah jaminan, tempoh sah jaminan, dan kosnya. Dengan bantuan kumpulan KSK, ia sentiasa mungkin untuk mencapai syarat individu dari segi penyediaan cagaran dan akhirnya mendapatkan jaminan bank pada kadar faedah yang lebih rendah atau untuk tempoh yang lebih lama daripada purata pasaran. Pengalaman dan perkongsian bertahun-tahun membolehkan kami berunding terus dengan pengurusan bank, yang mempercepatkan proses menyelaraskan isu kontroversi dan membuat keputusan muktamad dengan ketara.

Memandangkan kami memahami bahawa adalah penting untuk pelanggan mendapatkan penyelesaian segera kepada masalah yang dihadapinya, keseluruhan skop kerja dijalankan dalam masa yang sesingkat mungkin. Dalam banyak kes, Kumpulan KSK memastikan pengeluaran jaminan bank dalam masa 24 jam. Dan sudah tentu, syarikat kami tidak mengamalkan penggunaan yuran tersembunyi dan lebihan bayaran yang tidak munasabah. Selain itu, pelanggan tetap sentiasa boleh mengharapkan diskaun dan bonus yang menarik.”

P.S. Maklumat lebih terperinci tentang projek yang dilaksanakan syarikat boleh diperolehi di laman web. Anda juga boleh meminta perundingan awal percuma di sini.

Tender ialah sejenis pemilihan kompetitif yang dijalankan di kalangan pembekal barangan atau orang yang menyediakan perkhidmatan.

Kelebihan yang tidak diragukan daripada pilihan sedemikian ialah pengguna atau wakil mereka boleh memilih pilihan terbaik daripada banyak yang dibentangkan. Kelemahannya ialah menjadi peserta tender tidak begitu mudah, terutamanya untuk pemula Tender boleh dibayar, percuma, terbuka atau tertutup.

Penyertaan dalam tender: di mana untuk bermula?

Jika kita bercakap tentang jabatan tender, maka kesukaran pertama sekali ialah memilih projek dan pelanggan. Mula-mula anda perlu mempertimbangkan keperluan untuk pesanan dan mengetahui sebanyak mungkin tentang pelanggan itu sendiri.

Ini dilakukan dengan mengkaji tapak tender yang dicipta khas, tapak Internet atau bahan kertas, jika ia disediakan oleh bakal pelanggan.

Agar proses kerja menjadi seefisien mungkin, adalah perlu untuk mengagihkan tanggungjawab dengan betul.

Lazimnya, syarat-syarat itu disemak oleh seseorang yang, idealnya, mengetahui asas-asas fiqh. Pengetahuan tentang rangka kerja undang-undang akan membantu menentukan integriti pelanggan dan keadilan tuntutannya.

Apabila mengambil bahagian dalam lelongan, anda mesti mematuhi cadangan berikut:

• Adalah lebih baik untuk tidak membuang masa anda mencuba untuk mengkaji keseluruhan senarai cadangan tender, tetapi melawat tapak yang membahagikan pesanan mengikut kawasan dan topik. Dengan cara ini anda akan segera mengetahui sama ada tender itu sesuai untuk kawasan aktiviti jabatan anda.
• Jangan ambil pesanan pertama yang anda jumpa. Kaji dengan teliti syarat, ganjaran material dan tempoh yang diperuntukkan untuk penyediaan. Jika syaratnya boleh diterima, anda boleh menghubungi syarikat pelanggan dan mengetahui semua tempat menarik. Hanya selepas ini pesanan boleh diterima untuk pelaksanaan.

Tender untuk pemula

Pemula sering mengalami kesukaran bukan sahaja semasa mencari pesanan, tetapi juga semasa mengerjakannya. Adalah lebih baik untuk bermula dengan pesanan "bajet" kecil. Adalah lebih baik untuk menghubungi profesional yang akan membantu anda memahami selok-belok kontrak dan tidak dibiarkan berhutang.

Penentuan peserta perolehan awam

Perkara ketiga undang-undang mengenai sistem kontrak mengawal pemilihan dan pelaksanaan bekalan barangan dan perkhidmatan untuk keperluan negara.

Peserta

• Pihak berkuasa negeri (eksekutif) yang mengawal perolehan.
• Pihak berkuasa eksekutif lain, termasuk pihak tempatan, yang mempunyai hak untuk melaksanakan kawalan ke atas perolehan.
• Rosatom ialah syarikat tenaga nuklear.
• Pelanggan.
• Penghibur.
• Organisasi yang dicipta khas.
• Wakil platform elektronik.

Seorang peserta ialah pautan dalam proses perolehan, yang boleh diwakili oleh entiti undang-undang atau individu (walaupun seorang usahawan individu).

Pelanggan negeri adalah salah satu pihak berkuasa atau agensi kerajaan yang mempunyai hak untuk bertindak bagi pihak Persekutuan Rusia (Perkara 5 undang-undang ketiga mengenai sistem kontrak).

Cari tender

Mencari tender adalah peringkat yang tidak boleh dilakukan oleh kontraktor. Proses tersebut merangkumi susunan tindakan tertentu dan hasilnya bergantung pada kualiti pengagihan tanggungjawab dan pelaksanaannya.

Sumber utama pesanan ialah Internet, di mana tapak web kedua-dua pelanggan persendirian dan yang ditawarkan oleh kerajaan terletak. Kebanyakan tapak ini direka bentuk untuk bekerjasama dengan usahawan dan mempunyai akses terhad.

Mencari tender yang baik tidak mudah, mencapai penyertaan di dalamnya adalah lebih sukar, jadi peringkat carian boleh dianggap sebagai salah satu yang paling penting dalam laluan untuk mencapai matlamat.

Enjin carian yang berpengalaman menghabiskan lebih sedikit masa mencari dan memilih, tetapi seorang pemula akan mengalami masa yang sukar. Kami perlu menyemak 10-15 tapak sehari.

Menerima tandatangan elektronik

Tandatangan elektronik ialah sesuatu yang tidak boleh dilakukan oleh pelanggan mahupun kontraktor. Ia mewakili sejumlah maklumat dengan tandatangan elektronik yang dilampirkan padanya.

Anda boleh mengetahui cara mendapatkan tandatangan dalam Undang-undang “Mengenai Tandatangan Elektronik” bertarikh 6 April 2011. Undang-undang memperuntukkan pembangunan dan pengembangan infrastruktur e-perniagaan. Pada masa ini terdapat tiga jenis tandatangan:

1. Mudah.
2. Diperkuatkan.
3. Berkelayakan.

Pemilik tandatangan jenis ini boleh menerima dan menyediakan perkhidmatan yang memerlukan pengenalan peribadi mengikut perundangan semasa.

Untuk mendapatkannya anda memerlukan pasport dan sijil daripada Kumpulan Wang Pencen. Secara teorinya, perkhidmatan ini adalah percuma, tetapi pengguna masih perlu membayar sedikit bayaran untuk media elektronik.

Untuk memohon perkhidmatan itu, anda perlu menghubungi pusat perkhidmatan dan menyediakan senarai kertas.

Penyediaan dokumen:

• pasport.
• Sijil dari PF.
• Alamat emel.

Ketiadaan sekurang-kurangnya sehelai kertas adalah sebab penolakan untuk mendapatkan tandatangan.

Akreditasi pada platform elektronik

Platform dagangan elektronik adalah salah satu jenis lelongan dalam talian yang dijalankan berdasarkan Undang-undang Persekutuan ke-44 pada 1 Januari 2011.

Setiap peserta mempunyai akaun peribadi yang dipanggil, yang diakses selepas lulus akreditasi. Akreditasi membolehkan anda mengambil bahagian dalam lelongan dan tender di pelbagai platform.

Perlu diperhatikan bahawa setiap perkhidmatan memerlukan akreditasi, tidak kira sama ada ia telah diluluskan di laman web lain atau tidak.

Prasyarat

• Menyediakan maklumat yang boleh dipercayai.
• Jaminan pemenuhan pesanan.
• Ketersediaan dokumen kawal selia yang mengesahkan status individu atau entiti undang-undang.
• Pembayaran premium insurans.
• Tidak mendedahkan maklumat tentang pesanan dan pelanggan.

Memilih kaedah penentuan pembekal

Pertandingan dianggap penuh apabila 2 atau lebih pesaing menyertainya. Sekiranya persaingan gagal, pelanggan berhak untuk melanjutkan tender atau memilih pembida tunggal.

Mempelajari dokumentasi dan menyediakan permohonan

Kontraktor diwajibkan meneliti sepenuhnya dokumentasi dan syarat-syarat yang dikemukakan oleh pelanggan sebelum menjadi peserta tender. Anda perlu memastikan bahawa terdapat cukup cara teknikal, material dan intelek untuk menyelesaikan tugas.

Adalah lebih baik untuk pemula untuk mendapatkan bantuan daripada profesional yang akan memberitahu mereka tentang kemungkinan perangkap dalam aplikasi. Borang peserta yang tidak diisi dengan betul jarang boleh dibetulkan, yang boleh merosakkan penyertaan sepenuhnya dalam projek yang diingini.

Undang-undang Persekutuan No. 44 mengawal keperluan untuk ciri produk yang dinyatakan dalam soal selidik. Segala-galanya harus diterangkan dengan jelas, tanpa ketinggalan atau keterlaluan, dan yang paling penting, secara objektif. Pelanggan boleh menggunakan tanda dagangan jika:

• Tiada cara alternatif untuk memastikan penerangan yang sempurna tentang subjek perolehan;
• Terdapat keperluan untuk menggunakan barang yang tidak termasuk dalam kontrak semasa melaksanakan kerja.

Terdapat keperluan untuk menyemak dokumen yang mengesahkan pematuhan penunjuk barangan atau produk yang dibeli dengan keperluan pelanggan. Kertas ini mesti mengandungi nilai ralat minimum dan maksimum yang boleh diterima.

Perkara berikut tidak boleh dinyatakan dalam keperluan untuk dokumentasi perolehan:

• Pengeluar produk tertentu.
• Keutamaan peribadi untuk peserta dalam proses perolehan.
• Jaminan ketersediaan dan kebolehkhidmatan peralatan yang mencipta atau mengangkut barang.

2 kesilapan yang TIDAK patut anda lakukan semasa memohon

Penyertaan dalam lelongan dan mengumpul dana untuk ini

Untuk menjadi peserta dalam tender, anda mesti mempunyai sejumlah wang dalam akaun anda, yang berfungsi sebagai cagaran. Jika anda memenangi pertandingan dan enggan menyertai, deposit tidak akan dikembalikan.

Terdapat beberapa syarat lagi yang tanpanya mustahil untuk berjuang untuk kemenangan:

• Selepas mendepositkan jumlah dari 0.5 hingga 5% daripada jumlah kontrak yang diisytiharkan ke dalam akaun elektronik.
• Alternatif untuk mendepositkan wang ialah menggunakan wang yang dipinjam. Kelebihan yang tidak diragukan daripada jenis pembayaran ini ialah dana kekal dalam edaran dan tidak dikeluarkan daripada perniagaan. Pinjaman ini membolehkan anda mengambil bahagian dalam beberapa tender sekaligus.
• Isi borang, masukkan semua maklumat yang diperlukan tentang perkhidmatan yang disediakan oleh peserta.

Terima kasih kepada Undang-undang No. 44, daftar jaminan perkhidmatan perbankan telah beroperasi di Rusia sejak 31 Mac 2014. Semua organisasi kredit yang terlibat dalam mengeluarkan jaminan untuk pembayaran bank dan menyediakan sokongan kewangan untuk pembayaran kerajaan menyumbang kepadanya.

Semua syarat untuk mendaftar boleh didapati di Bank Rusia ia juga diterbitkan di laman web Kementerian Kewangan Persekutuan Rusia. Pelanggar syarat daftar disenaraihitamkan untuk tempoh dua tahun.

Kesimpulan kontrak dan peruntukannya

Selepas memenangi pertandingan dan membayar premium insurans, pelaku boleh mula melaksanakan tugasnya. Dalam kes di mana jumlah kontrak dianggarkan lebih daripada 50 juta rubel, pelanggan berjanji untuk menubuhkan insurans bersamaan dengan 10-30% daripada nilai kontrak maksimum.

Jika jumlah pendahuluan adalah 30 peratus atau lebih besar daripada nilai kontrak maksimum, insurans adalah bersamaan dengan pendahuluan.

Jika pelanggan mengurangkan bayaran selepas pemilihan akhir kontraktor lebih daripada 20%, pentadbiran platform menggunakan langkah-langkah yang diterangkan dalam Perkara 37 Undang-undang No. 44.

Jika jumlah kontrak kurang daripada 50 ribu rubel, bukannya membida, anda boleh menjalankan permintaan untuk sebut harga, di mana jumlah pembelian tahunan tidak melebihi 10% daripada jumlah pendapatan pelanggan.

Tonton webinar terperinci mengenai penyertaan dalam tender

Klasifikasi tender

Terdapat tiga jenis tender utama yang boleh didapati di semua platform tematik.

Buka

Jenis tender terbuka tersedia secara percuma, iaitu, semua orang boleh mengambil bahagian (fizikal dan
entiti undang-undang). Faedah pelanggan dalam jenis persaingan ini ialah dia mempunyai pelbagai pilihan penghibur dan boleh mencari pilihan yang menguntungkan. Selalunya, tender sedemikian disiarkan sebagai iklan di Internet.

tertutup

Tender tertutup membayangkan kalangan pelaksana yang terhad. Selalunya, pertandingan sedemikian diumumkan oleh syarikat besar yang sudah mempunyai pengalaman bekerja dengan penghibur jemputan. Tender tertutup dinilai lebih mahal daripada tender terbuka.

Pembelian daripada satu sumber selalunya memberi manfaat kepada pelanggan atas beberapa sebab, itulah sebabnya sesetengah pelanggan memilih jenis tender ini.

Dua peringkat

Pertandingan dua peringkat diumumkan untuk barangan dan perkhidmatan tertentu. Pada peringkat pertama, pelanggan menerima cadangan tanpa menyatakan harga, dan pada peringkat kedua, dia menjelaskan semua syarat bagi mereka yang melepasi pusingan kelayakan pertama. Pada peringkat yang sama, penghibur menawarkan harga untuk perkhidmatan mereka dan membuat beberapa pelarasan kepada keperluan.

Memilih tapak dan topik

Kedua-dua pelanggan dan kontraktor memilih tapak melalui percubaan dan kesilapan. Terdapat laman web di mana pesanan awam dan peribadi untuk pelbagai subjek disiarkan. Untuk memilih pilihan yang sesuai, hanya masukkan kata kunci dalam medan yang disediakan untuk ini.

5 MITOS UTAMA MENGENAI TENDER. Apa yang anda perlu tahu apabila mula bekerja pada tender.

Semasa krisis, syarikat mula mengambil bahagian dengan lebih aktif dalam tender dalam beberapa segmen, bilangan peserta meningkat beberapa kali.

Pasaran tirai tidak terkecuali. Di MosBuild kami menerima sejumlah besar soalan mengenai tender. Kami memutuskan untuk mengisytiharkan April sebagai bulan tender dan membincangkan isu ini secara terperinci di laman web kami.

04/10/2015, Perniagaan

Hari ini kami bertemu dengan pakar tender, perunding dan guru, Asya Muftakhina. Asya merupakan salah seorang penceramah utama pada seminar “Penyertaan dalam Perolehan Kerajaan”, yang akan diadakan pada 28-29 Mei. Dengan Asya kami membincangkan perkara yang penting untuk diketahui oleh salun untuk mula bekerja dengan tender.

Maria Belova bertanya soalan.

Asya Muftakhina

– ASIA, HELLO, SILA BERITAHU KAMI MENGENAI PENGALAMAN ANDA MENGENAI TENDER.

– Saya telah terlibat dalam tender sejak 2010, saya mula menyertai sebagai pembekal, saya pergi sepanjang jalan, saya dapati semua kesilapan yang boleh ditemui. Selepas bekerja sebagai pembekal selama 3 tahun, saya bekerja di organisasi pelanggan, iaitu, saya menganjurkan perolehan untuk jabatan saya. Oleh itu, saya dapat membayangkan dengan sempurna proses kerja di kedua-dua belah pihak.
Sekarang saya adalah seorang usahawan individu, perunding mengenai penyertaan dalam perolehan kerajaan untuk perniagaan kecil dan sederhana.

– ADAKAH ANDA MEMPUNYAI APA-APA YANG BERDEKATAN DENGAN KAWASAN KAMI?

– Baru-baru ini saya melatih usahawan yang terlibat dalam tirai. Sekarang saya mempunyai ramai pereka (web dan dalaman).

– SAYA TIDAK PERNAH MENYERTAI TENDER, SAYA TIDAK TAHU MENGENAINYA KECUALI ULASAN RAKAN SEKERJA. APABILA PERKATAAN “TENDER” MEMBERI PERASAAN SESUATU YANG KOMPLEKS DAN KORUP. TETAPI PASARAN INI SANGAT MENARIK, KAMI SETIAP TERUS MENERBITKAN TENDER DENGAN JUMLAH LEBIH DARIPADA 1,000,000 RUBLES, JADI MARI KITA KETAHUI BAGAIMANA KEBENARAN SALON LANGSIR UNTUK MENANG TENDER.

PERTAMA, MENGAPA MEREKA DIJALANKAN?

– Mana-mana organisasi kerajaan, jika ingin membeli sesuatu, wajib mengadakan tender. Tidak kira sama ada dia membeli alat tulis atau pengubahsuaian besar bangunan - bagaimanapun, dalam 95% kes dia perlu mengadakan tender. Terdapat beberapa jenis tender.

– BERITAHU KAMI DENGAN LEBIH DETAIL.

– Terdapat tender paling mudah – dipanggil “permintaan sebut harga”. Jika pelanggan mengumumkan permintaan untuk sebut harga, maka dia menilai anda hanya dengan harga. Pada mulanya, dia menulis spesifikasi teknikal: Saya sepatutnya mempunyai langsir seperti ini, bahan ini, warna ini.

– Terdapat lelongan elektronik - ia serupa dengan "permintaan untuk sebut harga", di mana peserta juga dinilai hanya dengan harga, tetapi ia diadakan di Internet.

- Terdapat pertandingan terbuka. Di sini kriteria kualiti sudah muncul, dan pelanggan akan dengan senang hati menilai pengalaman kerja anda dan semua yang dia boleh fikirkan dari segi kualiti, dia juga akan menilai dari segi kualiti: bilangan pelanggan anda, bilangan kontrak kerajaan anda telah menyelesaikan dan semua yang dia boleh datangkan jika dia tiba-tiba memerlukan...

Terdapat beberapa jenis lagi.

– JOM BERCAKAP TENTANG KONSEP ASAS YANG PALING BIASA MENGENAI TENDER. PERTAMA – RASUAH SANGAT TINGGI HINGGA MUSTAHIL UNTUK MENANG.

- Boleh. Kami memenangi tender yang tidak dibuat untuk kami. Ya, terdapat beberapa industri di mana tidak masuk akal untuk bukan pakar untuk mengambil bahagian: pembinaan lebih daripada 10 juta rubel, anda perlu mengetahui spesifiknya, hingga ke perkataan apa yang hendak ditulis, produk apa, di mana untuk menunjukkan milimeter, di mana untuk menunjukkan sentimeter.

– BAGAIMANA JIKA KITA AMBIL SESUATU YANG MUDAH?

– Semakin rendah harga, semakin besar kemungkinannya. Pelanggan juga dipantau oleh Perkhidmatan Antimonopoli Persekutuan. Dan jika anda, sebagai peserta, merasakan bahawa permohonan anda ditolak secara tidak adil, anda boleh memfailkan aduan terhadap mereka. Sehubungan itu, Perkhidmatan Antimonopoli Persekutuan akan datang dan memulakan pemeriksaan, dan atas pelbagai sebab, tiada siapa yang memerlukan ketibaan badan pemeriksa.

– TETAPI TAKUT KEDUA ADALAH SAYA SENDIRI, TANPA BROKER, TANPA PEMBANTU YANG BERILMU, SAYA TIDAK DAPAT BELAJAR UNTUK MENYELESAIKAN SEMUA DOKUMENTASI INI DAN MENYERAHKANNYA, BAHAWA INI ADALAH PROSEDUR YANG KOMPLEKS SEHINGGA TIDAK DIPERCAYAKAN SEMULA. DIRI SAYA.

– Sebenarnya, perkara yang paling sukar ialah dokumentasi. Apabila pelanggan mengumumkan tender, ia disertakan dengan timbunan dokumen. Tiga perempat daripada pek ini adalah pengulangan undang-undang asas utama yang beroperasi dalam bidang perolehan kerajaan - ke-44, dan secara literal 10 halaman spesifikasi teknikal dan syarat-syaratnya sendiri - iaitu, 10 halaman yang perlu dibaca.

– ADAKAH INI BENAR-BENAR SESUATU YANG TIDAK BENAR-BENAR KOMPLEKS ATAU ANDA BOLEH BELAJAR INI DAN LULUSKAN SEKALI – BOLEHKAH ANDA SEMUA SENDIRI TANPA BROKER?

- Boleh. Dan dalam kes perniagaan kecil, ia juga perlu!

– Ini adalah kali pertama saya mendengar tentang "dibuang." Mungkin kita bercakap tentang tidak membayar? Hakikatnya ialah FAS yang menggerunkan juga akan mengetahui tentang tidak membayar dan juga akan datang kepada pelanggan dengan pemeriksaan. Seperti yang saya katakan, tiada siapa yang memerlukan ini. Dengan jumlah yang kecil dan niat baik di pihak pembekal, masalah tidak mungkin timbul.

– SAYA DENGAR BAHAWA MEREKA MUNGKIN TIDAK MEMBAYAR UNTUK MASA YANG LAMA, SEBAGAI CONTOHNYA.

– Anda perlu membaca syarat kontrak, mereka mungkin berkata sehingga akhir tahun, tetapi bermain pertandingan pada awal tahun. Pembayaran mesti dibuat pada akhir tahun. Walaupun, pada pendapat saya, sudah ada peraturan yang memerlukan pembayaran 10 hari selepas menandatangani akta tersebut. Ini jika mengikut 44-FZ.

– TIADA BAYARAN PENDAHULUAN?

- Bayaran pendahuluan kini telah dialih keluar. Sebelum ini, adalah mungkin untuk bekerja dengan bayaran pendahuluan 30%.

– APA LAGI PENDAPAT TENTANG TENDER YANG SALAH KONSEP?

– Saya akan menamakan lima yang utama:

Adalah mustahil untuk syarikat muda dan tidak berpengalaman untuk menang.
- pembelian dijalankan selepas kerja selesai.
- FAS sentiasa memihak kepada pelanggan.
- pelanggan hidup dengan sogokan, pemenang telah lama diketahui. Walaupun kita menang, mereka tidak akan menandatangani akta itu untuk kita.

– JOM PERTIMBANGKAN BAGAIMANA SISTEM TENDER BERFUNGSI, APAKAH PEMAIN UTAMA?

Terdapat satu portal di mana semua tender diterbitkan - Perolehan negeri, zakupki.gov.ru.

Pelanggan menerbitkan maklumat tentang tender dan memilih tapak di mana tender akan diadakan. Dari portal tunggal, semua maklumat disiarkan di tapak.

Peserta - pembekal, perniagaan kecil, juga mempunyai akses kepada kedua-dua tapak dan portal tunggal dan boleh menggunakannya.

Organisasi kawal selia utama ialah FAS (Federal Antimonopoly Service).

Adalah penting untuk mengambil kira bahawa pelanggan mungkin mempunyai beberapa jabatan yang terlibat dalam tender. Di satu pihak, ini akan menjadi jabatan tender - orang yang terlibat dalam pendaftaran undang-undang, di pihak yang lain - pelanggan dalaman yang perlu membelinya. Ini adalah dua struktur yang berbeza, dan mereka sering bercanggah antara satu sama lain dan tidak memahami antara satu sama lain. Adalah perlu untuk mengambil kira kehalusan bekerja dengan mereka.

– SOALAN LAGI, ORGANISASI KERAJAAN DAN KOMERSIAL BOLEH BUAT TENDER, BERAPA KERAP ORGANISASI KOMERSIAL MENGGUNAKAN TENDER TERSEBUT?

– Syarikat komersial, seperti syarikat kerajaan, dikehendaki meletakkan segala-galanya melalui tender jika kos melebihi jumlah tertentu. Jumlahnya berbeza dalam setiap kategori.

Jika, sebagai contoh, Gazprom memerlukan langsir, ia akan memegangnya melalui tender. Jika Sheremetyevo – juga dengan tender.

– DI MANAKAH MEREKA AKAN LETAKKAN PADA AWALNYA, MELALUI PEROLEHAN KERAJAAN?

Ya, pada mulanya ia termasuk dalam perolehan kerajaan, sama ada awam dan komersial.

Pemain pasaran lain ialah broker.

– DI SINI KAMI BIASA MENDENGAR TENTANG MASALAH BERIKUT: DI SATU DULU, BROKER BANTU TENDER PESERTA, HILANGKAN SAKIT KEPALA DENGAN DOKUMENTASI, TETAPI DALAM masa yang sama BANYAK PENIPUAN MUNCUL. TERDAPAT BANYAK BROKER DALAM PASARAN SEKARANG, YANG RAMAI KATA MEREKA ADALAH NEGERI, MALAH DIPANGGIL SESUATU “GOS-...”, TETAPI SEBENARNYA SYARIKAT BROKERAGE KOMERSIL BIASA. MEREKA MENYESATKAN ORANG, MEMINTA BAYARAN PENDAHULUAN UNTUK PENYERTAAN, DAN AKIBATNYA IA MUNGKIN TIDAK DIKEMBALIKAN, MEREKA TIDAK MEMBERIKAN SEBARANG JAMINAN, ATAU MEREKA BERI - AMBIL DUIT, DAN ORANG TIDAK MENANG. KAMI TELAH MENDENGAR BANYAK MAKLUM BALAS TERSEBUT.

– Mungkin mereka tidak faham apa itu broker? Broker tidak menjamin bahawa anda akan menang.

– TETAPI RAKYAT TERSESAT. DAN MEREKA BADAN DAN BLACKMAIL. PADA MULA ORANG NAMPAK BERSETUJU, DIBERITAHU ANDA AKAN MENANG, TAPI ANDA PERLU BAYAR DEPOSIT.

– Perkataan prabayar ialah lampu merah. Jika anda mendengar perkataan prabayar, segera fikirkan bahawa ada sesuatu yang tidak kena di sini.

– JIKA SAYA DAPAT MENCARI BROKER YANG JUJUR DAN PROFESIONAL, BOLEHKAH DIA TANYA SEMUA SOALAN SAYA?

– Anda perlu faham bahawa pembekal masih ada kaitan dengan tender. Anda tidak boleh menyampaikannya begitu sahaja. Kerana mana-mana broker, tidak kira betapa berpengalamannya dia, tidak memahami produk anda. Dan bahagian utama, terutamanya untuk pertandingan yang terdapat dokumentasi tentang apa yang anda sediakan, mesti dilakukan oleh pembekal sendiri. Tiada broker boleh melakukan ini.

– JADI MATLAMAT BROKER ADALAH UNTUK MEMBANTU MENYEDIAKAN DOKUMEN YANG BETUL?

– Broker berurusan dengan bahagian undang-undang dan secara komprehensif menguruskan penyertaan anda dalam tender supaya semuanya dilakukan tepat pada masanya dan betul. Tetapi saya tidak pernah berjanji untuk melakukan spesifikasi teknikal berkenaan produk dan harga. Dua perkara ini, tiada broker boleh melakukannya tanpa anda. Jika seseorang berjanji ini, maka ini sudah pelik.

– ADAKAH SAYA FAHAM DENGAN BETUL BAHAWA ADALAH SANGAT PENTING UNTUK MENGGUBAL KONTRAK BERKUALITI DAN MELINDUNGI RISIKO ANDA SECARA MAKSIMUM?

– Kontrak dibuat oleh pelanggan. Dia mempunyai bentuk perjanjian yang sudah siap - draf perjanjian, yang dia gunakan. Di sini persoalannya adalah dalam spesifikasi teknikal, adalah penting untuk memenuhi mata spesifikasi teknikal dan menandatangani pelaksanaan perkhidmatan kami pada setiap peringkat. Kerana pada banyak peringkat pendapat subjektif berfungsi.

– CANTIK/HODOK, BEKERJA/TIDAK BERKESAN, JUAL/TIDAK JUAL.

– Oleh itu, pada setiap peringkat di mana anda merasakan bahawa risiko mungkin timbul, anda membuat tindakan. Bergantung pada pelanggan, bersetuju tentang apa sebenarnya yang hendak disusun. Sekurang-kurangnya dapatkan pengesahan daripada beliau secara bertulis melalui emel. Pilihan terbaik untuk berkomunikasi dengan pelanggan kerajaan adalah melalui e-mel, dan bukan hanya melalui telefon. Supaya anda mempunyai pengesahan bertulis daripadanya bahawa ya, dia bersetuju, dan secara jelas. Bukan sahaja frasa yang diperkemas tentang fakta bahawa mereka melihat dan memutuskan sesuatu, tetapi yang jelas: "ya, kami menerima kerja ini."

– JOM BERBICARA CARA MENANGANI TENDER TIDAK SAH. SECARA LITERATNYA PADA hari yang lain, PEMILIK KEDAI DAN SALON MENGHUBUNGI KAMI, BERKATA: “SANGAT PELIK, SAYA INGIN MEMOHON PENYERTAAN DALAM TENDER, TETAPI SYARATNYA MENETAPKAN KAIN YANG PRAKTISNYA TIDAK ADA DALAM ALAM SEMULAJADI.”

– Anda boleh memfailkan aduan dengan FAS, tetapi dalam pilihan yang anda terangkan, ia agak tidak berguna, kerana FAS tidak berurusan dengan ciri kualitatif. Jika prosedur itu dilanggar, mereka boleh datang dan berkata "ah-ah-ay," tetapi jika anda datang kepada mereka dengan ciri kualiti, mereka akan mengatakan bahawa kami FAS dan tidak akan memahami tirai. Kemungkinan besar ini tidak akan berfungsi. Anda boleh mencubanya untuk menunjukkan bahawa anda mempunyai beberapa gigi. Pembekal mempunyai sejarah aduannya sendiri, ia tersedia dan mana-mana pelanggan boleh melihatnya. Jika anda mengambil bahagian dalam beberapa jenis tender, anda menangani pelanggan dengan soalan. Pelanggan boleh berkata: "baca dokumentasi tender" - dia sangat suka ini. Atau mungkin mereka melihat sejarah aduan anda dan memahami bahawa anda tidak akan berhenti di situ dan akan pergi ke FAS dan akan menjawab anda seperti biasa.

– I.E. LEBIH BAIK TIDAK MENYERTAI TENDER SEPERTI. ANDA MENYEBUT JENIS-JENIS TENDER, MANAKAH YANG PALING TELUS?

– Permintaan untuk sebut harga untuk jumlah kurang daripada 500,000 adalah jenis tender yang paling mudah untuk kedua-dua pelanggan dan pembekal, jadi cuba gunakannya. Yang kedua paling mudah ialah lelongan elektronik, ia lebih kompleks daripada permintaan untuk sebut harga, tetapi ia lebih telus, kerana pelanggan tidak melihat siapa yang mengambil bahagian dalam lelongan. Apabila seseorang menang - menawarkan harga yang lebih rendah - maka dia boleh melihat anda.

– DAN PADA SUATU TEMPOH TERDAPAT PERJUANGAN

– Lelongan berlaku dalam talian, pada tarikh tertentu, yang ditetapkan oleh tapak. Pada masa ini, anda mesti datang dan mengambil bahagian dalam lelongan.

– JADI CIRI-CIRI KUALITATIF TIDAK TERLIBAT DI SANA?

– Tidak, mereka tidak mengambil bahagian dalam lelongan elektronik. Anda dinilai hanya dengan harga. Jika anda memenuhi kriteria rasmi: pentauliahan, dengan jaminan bank disediakan tepat pada masanya, jika perlu, menandatangani kontrak tepat pada masanya. Terdapat isu undang-undang yang pelanggan boleh menolak anda, tetapi jika anda mematuhinya, maka semuanya akan baik-baik saja

– APAKAH JENIS TENDER YANG PALING SUKAR UNTUK MENYERTAI?

- Pertandingan terbuka. Terdapat jumlah maksimum dokumentasi, kriteria maksimum yang mungkin. Semua yang boleh menjadi rumit adalah rumit.

– ADALAH JELAS, AMAT PENTING UNTUK SEGERA MEMBERI PERHATIAN KEPADA JENIS TENDER UNTUK MEMUTUSKAN SAMA ADA UNTUK MENYERTAI ATAU TIDAK.

– Saya ingin menarik perhatian anda kepada fakta bahawa bahagian rasmi adalah sangat penting: pematuhan dengan tarikh akhir dan prosedur. Pelanggan biasanya tahu bahawa ini sangat kritikal, tetapi bagi perniagaan kecil dan pembekal, saya berhadapan dengan fakta bahawa "Oh, kami akan menandatangani kontrak kerajaan esok, kami akan menandatanganinya lusa."

Dan salah tanggapan umum yang lain ialah "Saya boleh melakukan yang lebih baik." Pelanggan menyatakan satu perkara dalam dokumentasi, dan saya boleh melakukan yang lebih baik. Pelanggan lebih baik tidak memerlukannya, dia memerlukannya sama seperti dalam spesifikasi teknikal.

– APAKAH PROSEDUR UNTUK MULAKAN BEKERJA DENGAN TENDER, APA YANG ANDA PERLU LAKUKAN SEBELUM ANDA MEMILIH TENDER YANG MENARIK.

– Pertama sekali, anda perlu mencipta teras carian dan belajar cara melakukan penyasaran yang betul. Ia tidak sukar sama sekali, tetapi ia menjadikan hidup anda lebih mudah. Dan kemudian, bergantung kepada jenis tender. Jika ini adalah permintaan untuk sebut harga, maka anda boleh menyertai serta-merta jika ini adalah lelongan elektronik, maka anda perlu mendapatkan tandatangan elektronik dan mendaftar. Walaupun saya mengesyorkan mengambil beberapa kursus pendidikan dahulu, saya masih ingat bagaimana pada satu masa saya menderita pada setiap peringkat.

– DUA MINGGU DENGAN PENTING DENGAN RIZAB. APABILA ANDA BERTAULIAH, APABILA ANDA DAH LULUS SEMUA SEKALI, ADAKAH SEMUANYA CEPAT?

- Ya, lebih cepat. Satu-satunya perkara ialah penting untuk memberi masa untuk jaminan bank jika ia diperlukan. Kami akan membincangkan perkara ini secara terperinci pada seminar kami pada 28-29 Mei.

– TERIMA KASIH ATAS JAWAPAN TERPERINCI.

Anda boleh mengetahui lebih lanjut mengenai seminar tersebut

Penyertaan dalam perolehan kerajaan adalah satu cara untuk mendapatkan wang dengan menjual barangan, kerja atau perkhidmatan kepada negeri. Adakah anda memutuskan untuk mencubanya? Kami telah menyusun arahan langkah demi langkah tentang cara menyertai perolehan kerajaan, perkara yang perlu dilakukan dan di mana untuk mula menyertai tender perolehan kerajaan dan lelongan elektronik.

Untuk mengetahui cara mengambil bahagian dalam perolehan kerajaan dari awal, gunakan arahan langkah demi langkah tentang cara bekerja mengikut 44-FZ.

Sebelum permulaan

Perkara pertama yang perlu dilakukan oleh sesiapa yang terpinga-pinga dengan persoalan bagaimana untuk mula bekerja dalam perolehan kerajaan ialah. Beri perhatian kepada tugas ini supaya tidak membuang masa dan segera memberi tumpuan kepada perdagangan yang berpotensi menguntungkan. Jika semakan menunjukkan bahawa pelanggan kerajaan memerlukan barangan, kerja dan perkhidmatan anda, teruskan ke langkah pertama arahan mengenai perolehan kerajaan untuk dummies.

Langkah 1. Menyediakan dokumen yang diperlukan

Arahan langkah demi langkah tentang cara menyertai tender untuk usahawan individu permulaan (usahawan individu) dan LLC (syarikat liabiliti terhad) bermula dengan menyediakan salinan dokumen berikut:

• dokumen berkanun;
• dokumen yang mengesahkan kuasa pengarah besar;
• lesen jika aktiviti yang dijalankan oleh organisasi tertakluk kepada pelesenan;
• , jika, mengikut undang-undang, penyertaan dalam SRO adalah wajib bagi organisasi.

Anda mungkin memerlukan salinan kontrak dan tindakan yang lengkap kepada mereka, dokumen mengenai kelayakan pekerja, sijil tidak ada hutang atas cukai dan yuran.

Langkah 2. Pendaftaran tandatangan digital dan akreditasi pada platform dagangan

Banyak pembelian kerajaan untuk pemula, mengikut undang-undang 44-FZ, dijalankan dalam bentuk platform dagangan. Untuk menyertainya, anda mesti mendaftar.

Tandatangan elektronik mesti dipertingkatkan dan layak. Ini dikehendaki oleh Art. 5 44-FZ.

Tandatangan digital elektronik ialah pemacu kilat dengan kunci digital disimpan di atasnya, mengesahkan kuasa orang yang menggunakannya. Kunci sedemikian dikeluarkan oleh organisasi khas yang diakreditasi oleh Kementerian Telekom dan Komunikasi Massa. Perkhidmatan ini dibayar, harga tandatangan digital elektronik untuk penyertaan dalam perdagangan di semua lapan platform dagangan adalah kira-kira 5,000 rubel. dalam tahun. Selepas tamat tempoh tandatangan digital, adalah perlu untuk mengemas kininya. Untuk mendapatkan kunci, anda perlu menyerahkan permohonan kepada pusat pensijilan dan menyediakan satu set dokumen. Tempoh perkhidmatan adalah 2-3 hari.

Sejak 2019, terdapat peralihan kepada prosedur elektronik. Mereka diadakan di lapan tapak:

Terdapat juga platform khusus untuk perdagangan elektronik tertutup dan perolehan pertahanan kerajaan - .

Langkah 3. Cari tender dan dokumentasi kajian

Semua pembelian di bawah 44-FZ disiarkan di laman web www.zakupki.gov.ru. Permintaan elektronik untuk sebut harga dan lelongan elektronik untuk perolehan kerajaan adalah prosedur yang paling optimum untuk pemula. Ini adalah tender cepat, mereka tidak semestinya memerlukan cagaran, pembekal hanya ditentukan oleh harga. Kami mengesyorkan bermula dengan mereka.

Menggunakan perkhidmatan ini, anda boleh mendapatkan tender yang sesuai berdasarkan kriteria yang ditetapkan. Perlu memasang:

• julat harga tawaran awal;
• wilayah penghantaran;
• Nama Pelanggan;
• kata kunci pemberitahuan dan banyak lagi.

Apabila anda mengklik pada pemberitahuan, halaman terbuka yang mengandungi maklumat lengkap tentang pembelian yang sedang berjalan. Pada peringkat ini, adalah penting untuk mengkaji dengan teliti keperluan dokumentasi perolehan untuk mempelajari cara mengambil bahagian dalam perolehan kerajaan dan menyediakan permohonan dengan betul untuk pelanggan.

Beri perhatian kepada keperluan untuk mendapatkan permohonan, menyediakan lesen dan sijil, dan sama ada dokumen yang mengesahkan kelayakan dan pengalaman diperlukan. Kaji dengan teliti terma rujukan dan draf kontrak untuk ketersediaan sekuriti kontrak, tarikh akhir, pematuhan volum pembelian dengan keupayaan organisasi, dan kehadiran penalti untuk pelaksanaan yang tidak wajar.

Langkah 4. Membuka akaun khas

Jika dokumentasi menyediakan untuk mendapatkan permohonan, maka anda perlu membuka akaun khas di bawah 44-FZ. Konsep ini datang kepada sistem kontrak dengan pindaan berskala besar pada Julai 2018. Sebelum ini, wang untuk mendapatkan permohonan diletakkan pada akaun dagangan platform elektronik.

Pada tahun 2019, anda perlu membuka akaun bank yang berasingan di mana wang untuk mengamankan permohonan itu terletak, dan juga akan didebitkan daripadanya. Kami bukan sahaja menyediakan arahan langkah demi langkah, tetapi juga mengumpul maklumat mengenai syarat di mana bank membuka akaun khas. Baca lebih lanjut mengenai ini dalam artikel. Atau tengok video.

Langkah 5. Menyediakan dan menghantar permohonan untuk penyertaan

Permohonan peserta adalah dalam bentuk elektronik atau kertas, disediakan sepenuhnya mengikut keperluan dokumentasi perolehan. Dokumen mesti disahkan oleh orang yang diberi kuasa peserta dan mengandungi maklumat yang boleh dipercayai. Arahan berasingan akan berguna di sini. Bahan yang disediakan mesti dijahit, dinomborkan, dimasukkan ke dalam sampul surat, dimeteraikan dan dihantar kepada pelanggan di alamat yang dinyatakan dalam dokumentasi. dikemukakan secara elektronik melalui platform dagangan. Adalah penting untuk menyerahkannya sebelum tarikh akhir yang dinyatakan dalam dokumentasi tamat. Permohonan yang lewat dihantar tidak akan diterima dalam tender. Jika dokumentasi menyediakan, peserta mesti memindahkan jumlah yang ditentukan ke akaun bank pelanggan atau kepada pengendali platform dagangan sebelum menyerahkannya.

Keputusan tender diterbitkan di laman web EIS. Bagaimana untuk menjadi pemenang diterangkan dalam artikel. Arahan tentang cara menghantar permohonan juga akan berguna.

Langkah 6. Menandatangani kontrak

Selepas kemenangan, kerja dengan dokumen tidak selesai.

Pelanggan mesti menghantar draf kontrak. Sebagai contoh, untuk lelongan elektronik, 5 hari kalendar diperuntukkan untuk ini. Pemenang mempunyai 5 hari untuk berkenalan dengan projek tersebut. Beri perhatian kepada bahagian:

• tarikh akhir;
• penalti.

Jika anda perlu membuat perubahan, anda boleh menyerahkannya sekali. Hak ini diperuntukkan dalam Seni. 83.2 44-FZ.

Video: arahan langkah demi langkah untuk penyertaan dalam perolehan kerajaan dan tender

Salah satu soalan utama yang ingin dijawab oleh syarikat yang mengambil bahagian dalam kontrak kerajaan buat kali pertama ialah, sudah tentu, di mana untuk mula menyertai tender?

Bagi pemula, mencari jawapan kepada soalan ini boleh mengambil banyak masa, dan masa tambahan dalam perniagaan selalunya merupakan kemewahan yang tidak mampu dimiliki. Oleh itu, kami memutuskan untuk membantu anda menjimatkan sumber anda.

Penyertaan dalam tender arahan langkah demi langkah

Permulaan penyertaan dalam perdagangan elektronik bermula pertama sekali dengan mendapatkan tandatangan digital elektronik (EDS).

Proses ini agak mudah dan tidak mengambil banyak masa (dengan syarat anda segera menyediakan semua dokumen yang diperlukan).

Untuk mendapatkan tandatangan elektronik, anda mesti menghubungi pusat pensijilan berlesen. Di sini anda akan dimaklumkan dan dimaklumkan tentang kertas apa yang diperlukan. Tandatangan digital elektronik akan siap dalam masa 1-2 hari dari tarikh penyerahan semua dokumen yang diperlukan.

Peringkat seterusnya ialah pendaftaran di UIS dan akreditasi kepada ETP

Sama seperti mendapatkan tandatangan elektronik, proses ini tidak boleh dipanggil intensif buruh. Anda harus melampirkan semua dokumen yang diperlukan semasa mendaftar dengan EIS. Maklumat ini akan dihantar ke tapak secara automatik. Selepas pendaftaran peserta ERUZ berjaya, akreditasi pada platform dagangan elektronik berlaku dalam satu hari bekerja.

Sila ambil perhatian kepada hakikat bahawa pada peringkat pertama pendaftaran dalam Sistem Maklumat Bersepadu, adalah perlu untuk menjalani pengesahan dalam Sistem Pengenalan Bersepadu dan Maklumat Autonomi (Portal Perkhidmatan Kerajaan). Selepas ini barulah boleh meneruskan ke peringkat pendaftaran seterusnya.

Bermula dengan tender

Setelah berjaya menyelesaikan dua peringkat sebelumnya, anda boleh mula memilih tender. Untuk melakukan ini, pergi ke sama ada tapak web rasmi perolehan awam, atau ke platform dagangan elektronik.

Sekiranya anda belum menerima akreditasi untuk mana-mana ETP, maka mungkin lebih mudah bagi anda untuk memilih tender di laman web rasmi zakupki.gov.ru - senarai tender paling lengkap dibentangkan di sini.

Jika anda sudah bertauliah pada platform dagangan tertentu, maka mungkin lebih mudah untuk anda mencari perolehan kerajaan yang paling sesuai pada ETP ini.

Anda boleh memilih tender mengikut pelbagai kriteria: wilayah, jumlah kontrak, jenis produk, dsb. Hari ini, platform dagangan elektronik yang besar (dan, sudah tentu, laman web perolehan rasmi kerajaan) dilengkapi dengan penapis mudah yang memudahkan carian.

Jika anda berminat dengan penyertaan yang berkesan dalam tender, anda boleh menggunakan perkhidmatan sokongan tender kami. Untuk mencari perdagangan, anda boleh menggunakan perdagangan kami.

Kesalahan biasa

Keseluruhan proses penyediaan untuk penyertaan dalam perolehan awam adalah agak mudah dan mengambil masa kira-kira seminggu. Pastikan anda mengambil kira perkara ini apabila memilih perdagangan.

Untuk mengelakkan peringkat awal ditangguhkan, beri perhatian kepada kesilapan yang paling biasa dilakukan oleh pembekal:

melampirkan salinan imbasan (bukan asal) dokumen;

percubaan untuk melampirkan fail dengan berat lebih daripada 12 MB (di tapak Sberbank-AST CJSC - lebih daripada 16 MB) semasa akreditasi. Dalam kes ini, halaman sama ada membekukan atau memaparkan maklumat ralat;

dokumen yang dilampirkan tidak mempunyai setem, tandatangan yang diperlukan atau sukar dibaca;

mengabaikan medan yang ditandai dengan asterisk (iaitu, medan yang diperlukan).

Perhatian dan kecekapan adalah kualiti yang paling penting apabila bersedia untuk mengambil bahagian dalam perolehan awam dan pembidaan secara umum. Mematuhi semua arahan dengan tegas boleh membantu anda menghabiskan lebih sedikit masa dan wang.

Anda boleh mengetahui lebih lanjut tentang beberapa peringkat yang mesti diselesaikan untuk mula mengambil bahagian dalam tender kerajaan dalam artikel kami di bawah bahagian "Soal Jawab".

LLC MKK "RusTender"

Bahan adalah hak milik tapak. Sebarang penggunaan artikel tanpa menunjukkan sumber - tapak adalah dilarang mengikut Perkara 1259 Kanun Sivil Persekutuan Rusia