Görürəm, eşidirəm, hiss edirəm, düşünürəm: dünyanı tanımağın əsas yolları. Qavrayış növünüzü və niyə ehtiyacınız olduğunu necə tapmaq olar

Bəzi insanların niyə belə dediyini heç düşünmüsünüzmü: Bax… Eyni açıq-aydın… daha yaxşı edək nəzərə alın … Aydındır bir gün kimi"; başqaları - "Mən dedi... Bəli, yalnız sən Dinləmək… Bu ucadan dedi"; və üçüncü: hiss edirsən fərq... mən hiss etdi onun baxışları özünə ... Bu ağrılı bax... mən idim narahat..."? Söhbət insanın ən çox inkişaf etdiyi informasiyanın müxtəlif qavrayış kanallarından gedir. Bu xüsusiyyətə görə vizual, eşitmə və kinestetik fərqləndirilir. Və məhz həmsöhbətin dominant kanalına müraciət etməklə siz ona öz mesajınızı böyük uğurla və dəqiqliklə çatdıra biləcəksiniz. Və bu, işçilərlə ünsiyyətdə ən vacib bacarıqdır.

Kiminlə məşğul olduğunuzu başa düşmək üçün həmkarınıza bir az baxın: alınan məlumat söhbəti düzgün qurmağa kömək edəcək.

vizuallar

Onlar ətrafdakı dünyanı görmə vasitəsilə dərk edirlər. Tez və kəskin danışırlar, həmsöhbətini daha yaxşı araşdıra bilmək üçün ondan kifayət qədər böyük məsafə saxlamağa üstünlük verirlər. Onları vizual qavrayışla əlaqəli marker sözlərlə tanımaq çox asandır. Vizualın başqa bir fərqləndirici xüsusiyyəti onların görünüşünə böyük diqqət yetirilməsidir, onlar həmişə səliqəli və qəşəng görünürlər. Müvafiq olaraq, həmsöhbət həm də baxmaqdan xoşdursa, daha yaxşı qəbul ediləcəkdir. İnformasiyanın çatdırılmasında onlar üçün maraqlı rəngarəng şəkillər, gözəl obrazlar önəmlidir.

Belə bir insana nəyisə şifahi şəkildə izah etməyə çalışmayın, mesajınızı mümkün qədər vizuallaşdırmaq daha yaxşıdır - qrafik və ya diaqram çəkin, təqdimat yaradın, fotoşəkillər və ya videolar göstərin və o, bundan məmnun qalacaq. Ünsiyyət zamanı həmsöhbətinizlə göz təmasını saxlayın, əllərinizlə heç nə ilə yellənməyin və ya skripka etməyin, sakit və inamlı duruş tutun - yadda saxlayın ki, vizual dünyanı, o cümlədən sizi, əsasən görmə vasitəsilə qavrayır. Siz həm də onun üçün bir “şəkil”siniz, bu, nə qədər xoşdursa, uğurlu danışıqlar üçün bir o qədər şansınız olur.

Audials

Bu insanlar dinləməyi sevirlər, musiqini sevirlər və çox vaxt audiokitablara üstünlük verirlər. Söhbət zamanı fərqləndirici xüsusiyyətlər eşitmə qavrayışına aid söz-markerlər, sinə səviyyəsində orta jestlər və həmsöhbətlə orta məsafədir. Zəngin söz ehtiyatına malikdirlər, danışmağı sevirlər və həmsöhbətini yaxşı inandırıb inandırmağı bacarırlar. Audiallar səslərin intensivliyinə, səslərin yüksəlməsinə və enməsinə həssasdırlar, kəskin cızıltı və ya fit onları dəli edə bilər. Onlar metodik və ölçülü danışırlar, tez-tez nitqləri ilə vaxtında başlarını tərpətirlər.

Heç bir halda dinləməni kəsməyin, danışsın, əks halda əsəbiləşəcək. Belə bir insanla söhbət edərkən melodik musiqini arxa plana keçirmək yaxşıdır. Ancaq diqqətli olun - kənar səslər həmsöhbətinizin diqqətini söhbətə cəmləməsinə mane olacaq, ona görə də görüş yeri seçərkən diqqətli olun. Eşitmə orqanına məlumat ötürərkən, ölçülü və sakit danışmağa çalışın, danışmayın və sizi dinləmək xoş olduğundan əmin olun. Nitqiniz savadlı və obrazlı olmalı, jestlər təmkinli olmalıdır.

kinestetik

Belə bir insan ətrafındakı dünyanı "toxunmaqla" araşdırır, o, daha çox bədən hiss edir və daha az dərəcədə görür və ya eşidir. Belə insanlarda dad, toxunma, ağrı, istilik və vibrasiya hissləri inkişaf etmişdir. Kinestetikanı hissləri ifadə edən sözlərin lüğətdə üstünlük təşkil etməsi ilə tanımaq olar. Onların nitqi ləng olur, söhbət zamanı qısa məsafə saxlayır, tez-tez üzlərinə toxuna, həmsöhbətin əlindən tuta və ya əli çiyninə qoya bilirlər. Həmsöhbətin jestlərdən istifadəsini alqışlayırlar, xüsusən də mesajı vurğulamağa, deyilənləri "hiss etməyə" kömək edirsə. Kinestetik ilə kifayət qədər sərbəst davrana bilərsiniz, onlar üçün nə gözəl poza, nə də rəsmi geyim önəmli deyil. Ancaq sonuncu toxunuşa xoş gələn parçadan hazırlanırsa, artıq bir bonusunuz var, çünki çox güman ki, həmsöhbətiniz söhbət zamanı sizə toxunacaq və o, sizi bəyənəcək. Bu insanlar çox aktivdirlər, bir yerdə oturmaq onlar üçün çətindir, daim nəsə edirlər, devizləri “Hərəkət həyatdır”dır.

Bu insanlar üçün diqqəti saxlamaq çətindir, onlar asanlıqla başqa bir işə keçirlər, harasa gedib nəsə etməyə çalışırlar. Diqqəti özünüzdə saxlamağın düzgün yolunu tapın. Onu da qeyd etmək lazımdır ki, əgər vizuallar asanlıqla və tez qərarlar qəbul edirsə, o zaman kinestetiklər öz qərarı haqqında diqqətlə düşünməli, buna öyrəşməli və hiss etməlidirlər. Heç bir halda onlara təzyiq göstərməyin və tənzimləməyin.

Düzgün Ünsiyyət Vasitələrinin Seçilməsinin Faydaları

Həmsöhbətinizin qavrayış xüsusiyyətlərini bilməklə, məlumatı daha yaxşı, daha yaxşı və tam çatdırmağa kömək edəcək vasitələrdən istifadə edə bilərsiniz. Məsələn, vizual ilə işləyərkən təqdimat hazırlayın və ya A4 vərəqi, flipçart və s. kimi məlumatın vizuallaşdırılması vasitələrindən istifadə edin. Əgər həmsöhbətiniz eşitmə qabiliyyətinə malikdirsə, aydın danışın, fasilələrlə, intonasiya ilə danışın, səsinizlə oynayın. Kinestetiklərə təklif etdiyinizi tətbiq etmək imkanı verin, öz əlinizdə öyrənə biləcəyiniz paylama materialları hazırlayın.

Bu bilik yeni kadrların sürətlə hazırlanmasına kömək edir. Hər bir insanın xüsusiyyətlərini başa düşərək, ondan istifadə edə bilərik: göstərin, söyləyin, özünüz etməyə çalışın. Bu texnikanı tətbiq etsəniz, mentorluq müddəti daha sürətli və daha səmərəli keçir. Bir insanı onun qavrayışını nəzərə alaraq məşq etməlisiniz: bu şəkildə öz və başqalarının enerjisinə və vaxtına qənaət edirsiniz.

Əgər məlumatın qəbulu kanalını müəyyən etmək sizin üçün çətindirsə, sadalanan bütün üsullardan istifadə edə bilərsiniz. Həmsöhbətiniz müstəqil olaraq ona uyğun olan mənbəni seçəcəkdir.

Ən təsirli ünsiyyətə nail olmaq istəyirsinizsə, söhbətin əvvəlində həmsöhbətinizə diqqət yetirin, təfərrüatlara fikir verin, onlar sizə necə davranacağınızı söyləyəcəklər. Əhəmiyyətli bir təklif irəli sürməzdən əvvəl bir-birinizi tanımaq imkanınız olsa, daha da yaxşı olar. Bu, daha hərtərəfli hazırlaşmağa, söhbət üçün uyğun nümunələr, vaxt və yer seçməyə kömək edəcək. Bu parametrlər düzgün seçildikdə uğurun yarısı artıq cibinizdədir.

Yevgeni Kudjoyan, biznes məşqçisi, Peşəkar İnkişaf Studiyası

İnsanların məlumatı necə daha yaxşı qavramasından asılı olaraq, onları vizual, kinestetik və eşitmə kimi bölmək olar. Rəqəmsal olan bir növ insan da var. Onları necə ayırd etmək olar?

vizual

Vizuallar məlumatı görmə vasitəsilə qəbul edən insanlardır. Onlar üçün dünya parlaq rənglər, siluetlər və şəkillərlə doludur. Hər şeyin öz forması, rəngi və qoxusu var. Evin vizuallığı, görünüşü, dekorasiyası vacibdir. Görüşəndə ​​həmişə ilk olaraq həmsöhbətinə baxır, onun xarici görünüşünə baxır, üz ifadələrini, jestlərini qiymətləndirir. Vizual evi təmizləməyi və hər şeyi öz yerinə qoymağı xoşlayır. Yaxşı inkişaf etmiş təxəyyül və yaddaşa sahib olduğu üçün hekayələr qurmağı, hər hansı bir hadisəni icad etməyi və təsvir etməyi bacarır. Vizuallar qeydləri saxlayır, onları parlaq markerlərlə vurğulayır. Gestikulyasiyaya meylli, kəskin, emosional və impulsiv ola bilər. Həmişə həmsöhbətin gözünün içinə baxın. Həmin an nə və necə dediklərini, hansı jestləri işlətdiklərini, hansı mimikaları xatırlayırlar. Vizualların ən çox istifadə etdiyi sözlər: “Mən düşünürəm”, “görürsən”, “ilk baxışda”. Dizayner, heykəltəraş, rəssam, yazıçı kimi yaradıcı peşələrdə özlərini reallaşdırırlar.

Audial

Audiallar səs yönümlüdür. Belə ki, həmsöhbətlə danışarkən onun necə danışdığına daha çox fikir verirlər. Eşitmə üçün səsin tembri, hündürlüyü, tempi və intonasiyası həmişə vacibdir. Bunun sayəsində həmsöhbəti daha yaxşı başa düşürlər. Audiallar tez-tez öz-özünə danışa, dodaqlarının altında nəsə mırıldaya bilərlər. Və bu şizofreniya əlaməti deyil. Sadəcə olaraq, onlar mühüm vəzifəni həll etməyə çalışırlar. Problemi və ya fikirlərini yüksək səslə söyləməklə, özlərinə kömək edirlər. Onların nitqi ölçülü, ritmik və tələskəndir. Danışmağı sevirlər, onlar üçün bir insanı eşitmək görməkdən daha vacibdir. Audiallar musiqini və təkliyi çox sevirlər. Təbii ki, onlar tez-tez musiqiçi olurlar, çünki səslər onların həyatlarının ayrılmaz hissəsidir. Ən çox işlətdikləri ifadələr “sizdən eşitdiyimə şadam”, “dinləyin”, “cazibədar səslənir”, “bu səs məni bezdirir/xoşbəxt edir” ifadələridir.

Javier_Brosch_shutterstock

kinestetik

Hisslər, toxunma, dad, qoxu - bütün bunlar kinestetikaya aiddir. Görüşəndə ​​mütləq sənə toxunmaq, əlini tutmaq, çiyninə vurmaq istəyəcəklər. Onların hissləri və duyğuları birinci yerdədir. Kinestetiklər həyəcanı, qısqanclığı, sevinci və hər hansı digər duyğuları gizlətməyi bilmirlər. Ona görə də həyatda qərarlar ağılla deyil, ürəklə verilir. Kinestetiklər rahat əşyaları, rahat mebelləri sevirlər və telefonu funksionallığına (rəqəmsal telefonlar kimi) və görünüşünə görə deyil (görüntülərin seçdiyi kimi), onun nə qədər yaxşı hiss etdiyinə, tutmağın nə qədər rahat olduğuna görə seçəcəklər. uyğun.cins şalvarda olub-olmaması və yeriməyə mane olub-olmaması. Kinestetiklər hərəkətli insanlardır. Depressiyalar, ayrılıqlar və yıxılmalarla çətin anlar yaşayırlar, çünki hər bir duyğunun özlərindən keçməsinə imkan verirlər. Kinestetiklər çox danışmır, fikirlərini “hiss edirəm”, “mən buna heyran oldum”, “çox sevinirəm/kədərlənirəm/həyəcanlanıram” sözləri ilə ifadə edir.

Rəqəmsal

Rəqəmsal insanlar (yer üzündə bunun faizi çox azdır) dünyanı məntiqlə qavrayırlar. Onlar hər şeyi sistemləşdirməyə, güclü və zəif tərəfləri, müsbət və mənfi cəhətləri axtarmağa meyllidirlər. Onlar informasiyanın mahiyyəti, funksionallığı, ondan öz mənfəətləri üçün necə istifadə edə biləcəkləri ilə maraqlanırlar. Onlara tez-tez fikir gəlir: “Bu mənə nə verəcək?”. Hər şeydən bir fayda, hər əməldən bir nəticə olmalıdır. Rəqəmsal insanlar uzun müddət düşünməyi sevirlər, buna görə də lakonikdirlər, üz ifadələrini zəif ifadə edirlər və ünsiyyət zamanı jestlərdən nadir hallarda istifadə edirlər. Onların nitqi monoton, lakin şifahi olaraq çevikdir. Və hər bir səs vacib olduğuna görə, bu natiqlər sözləri küləyə atmağı və xırda şeylər haqqında danışmağı sevmirlər. Ölçülmüş həyatı sevirlər, tələsmirlər və nəyə ehtiyaclarını aydın bilirlər. Buna görə də rəqəmsallara ən çox rast gəlinən elm adamları, alimlər və ixtiraçılar arasındadır. Onların sevimli sözləri bunlardır: "maraqlıdır", "Mən bilirəm", "buna görə də", "məntiqli", "ağıllı".

Bir insan çox ağlabatan şəkildə qurulmuşdur: ətrafındakı dünyanı bilmək üçün onun ixtiyarında universal hiss orqanları dəsti var. Demək olar ki, hamımız eşidir, görür, hiss edir, anlayır. Düzdür, az adam diqqət yetirir ki, xarici mühitlə əlaqə qurarkən hər birimiz əksər hallarda təbiətin ona verdiyi bütün vasitələrdən deyil, yalnız seçilmişlərdən istifadə edirik. Vizual, eşitmə, kinestetik xüsusiyyətlər insanın psixoloji portretinin tərtibində ən vacib olanlardan biridir. Psixotipinizi bilmək ona nəinki özünü daha yaxşı anlamağa kömək edəcək, həm də digər insanlarla qarşılıqlı əlaqə prosesini sadələşdirəcək.

Bəziləri üçün məlumatı qulaqla qəbul etmək daha vacibdir, bəziləri üçün hər şeyi öz gözləri ilə görmək daha rahatdır, bəziləri üçün şəxsi həyat təcrübələrinə əks etdirməsələr, yeni bir şey öyrənə bilməyəcəklər, dördüncüsü ilə yalnız ciddi məntiq dili ilə danışsanız ümumi dil tapacaqsınız. Yəni hər birimizin öz məlumatı qavrayış tərzimiz var. Və bundan asılı olaraq hamımız vizual, audial, kinestetik və rəqəmsallara bölünürük.

Vizual: dünya, səni görürəm

Vizual, yəni xarici dünya ilə onların gözü ilə tanış olmağa üstünlük verənlər böyük əksəriyyət təşkil edir. "Yüz dəfə eşitməkdənsə, bir dəfə görmək yaxşıdır" - bu onlar haqqındadır. Bir insanla görüşərkən belə insanlar onun görünüşünü asanlıqla xatırlayacaqlar, bundan sonra ətraf mühiti asanlıqla təsvir edəcəklər, lakin söhbətin təfərrüatlarını təkrarlamaqda problemlər yarana bilər.

Gündəlik həyatda vizualı necə təyin etmək olar:

• belə bir insan heç vaxt itməz, çünki o, hərəkətdə kosmosda necə naviqasiya etməyi bilir;
• sevdiyi və ən az sevdiyi rəngləri asanlıqla adlandıra bilir;
• hər hansı bir problem haqqında düşünərkən vizual bir kağız parçasına şərti bir diaqram çəkməyə və ya öz və ya digər insanların nəticələrini qrafik və cədvəl şəklində təqdim etməyə üstünlük verəcəkdir;
• onun görünüşü onun daxili vəziyyətini əks etdirir;
• söhbətlər zamanı başqalarını dinləməkdənsə, özünə danışmağa üstünlük verir;
• insanlarla “paltarına görə” görüşür, evi içərisinə görə qiymətləndirir;
• içəridə, maksimum görünüşün açılacağı bir yer tutacaq;
• bütün sənətlərdən rəssamlığa, heykəltəraşlığa, memarlığa üstünlük verir;
• audiokitabları qəbul etmir;
• hadisələri, hadisələri, faktları qiymətləndirərkən vizual ən çox "gözəl" - "çirkin" sözlərindən istifadə edir;
• yalnız onun yazıb oxuduqlarını yaxşı xatırlayır.

Bu maraqlıdır! Vizual dünya şəkillərin kaleydoskopudur. Onun insanlarla tanışlığı bu ifadəyə tabe olur: nə görürsənsə de, mən də sənə kim olduğunu deyim.

Auditoriya: dünya, səni eşidirəm

Eşitmə qavrayışı səs vasitəsilə dünyanı tanımaqdır. Dünyada audialların sayına görə onlar vizuallardan sonra ikinci yeri tuturlar. Belə insanlar nəyisə yüz dəfə "görə" bilirlər, amma heç nə xatırlamırlar. Ancaq bir dəfə eşitdikdən sonra məlumatları asanlıqla öyrənəcəklər. Eşitməni necə ayırd etmək olar:

• hər hansı sosial problemi həll etmək üçün onların şəxsi görüşə ehtiyacı yoxdur, telefon danışığı kifayətdir;
• belə insanlar tez-tez qeydlər aparmağa ehtiyac duymadığı seminarlara, mühazirələrə minnətdar qonaqlardır;
• söhbətdə onlar üçün insanın nə dediyi deyil, necə olması vacibdir - hətta eşitmə, intonasiyaya uyğun olaraq yanlışlıqla deyilən ən məsum ifadənin də onları emosional tarazlıqdan çıxara bilməsi;
• problemi həll etmək üçün eşitmə adamları onun giriş sözlərini tələffüz etməyə üstünlük verirlər, onlar daxili dialoq rejiminə öyrəşmişlər, "öz-özümlə danışıram" - bu onlar haqqındadır;
• audialların əhatəsində onlar diqqətlə dinləyirlər və bunun üçün ətrafdakılar tərəfindən təqdir edilir və əgər onlara özləri deyirlərsə, deməli, çox emosional olurlar;
• eşitmə orqanının daxili vəziyyəti həmişə insanlarla ünsiyyət qurduğu intonasiyanı verir;
• bütün sənətlərdən musiqiyə üstünlük verir;
• audiokitabları və radioları alqışlayır.

Eşitmə qavrayışı çox vaxt bir insana qəddar bir zarafat edə bilər: şəxsiyyətlərarası münasibətlərdə belə insanlar bəzən laqeyd kimi qəbul edilir. Başqalarına elə gələ bilər ki, onlara zərrə qədər də maraq yoxdur. Ancaq bu təəssürat aldadıcıdır. Sadəcə başqa bir insanı başa düşmək və qəbul etmək üçün eşitmənin ona ümumiyyətlə baxmasına ehtiyac yoxdur.

Kinestetik: dünya, mən səni hiss edirəm

Elə insanlar var ki, nə sözə, nə də vizual görüntüyə etibar edirlər. Onların dünya haqqında bilikləri yalnız öz toxunma-hissi və qoxu hisslərinə əsaslanır. Psixologiyada belə insanlara kinestetik deyilir. Onlar kəsməzdən əvvəl yeddi dəfə ölçməyi üstün tutanlardandırlar. Kinestetikanı necə tanımaq olar:

• şəxsi münasibətlərdə kinestetiklər qulaqları ilə xoşlanmır, hədiyyələr onlar üçün vacib deyil, ancaq qucaqlaşmalar onları hisslərin səmimiliyinə inandıracaq;
• belə insanlar üçün ən yüksək tanınma və etibar dərəcəsi toxunmadır;
• qərar qəbul edərkən kinestetiklər "mənə elə gəlir" kateqoriyasını rəhbər tutur;
• obyektləri və hadisələri qiymətləndirərkən digər insanların tövsiyələrinə yaddırlar, reklama inanmırlar və rəylərə qulaq asmırlar - belə insanlar öz hisslərini qiymətləndirirlər;
• problemi həll etmək üçün kinestetik öyrənənlər onu bir-birindən ayırmalı, hər bir detalı ayrıca öyrənməli və sonra yenidən birləşdirməlidirlər;
• gündəlik həyatda rahatlığı qiymətləndirirlər və üsluba və moda meyllərinə əhəmiyyət vermirlər;
• məlumatı dərk edərək, onlar "sınamaq lazımdır" prinsipini rəhbər tuturlar, buna görə də təcrübə onlar üçün hər şeydən əvvəldir;
• kinestetik - incə həssas təbiətlər, asanlıqla başqa bir insanın mövqeyinə girirlər.

Cəmiyyətdə vizual və eşitmə qabiliyyətinə malik insanlardan daha az kinestetik var. Artan həssaslıq dərəcəsi ilə ətrafdakı dünyada öz yerlərini tapmaq daha çətindir. Şüardan: "Mən hiss edirəm, ona görə də varam".

Rəqəmsal: dünya, səni başa düşürəm

Dünyanın qavrayış psixotiplərinin təsnifatında rəqəmsallar nisbətən yaxınlarda ortaya çıxdı. Bu, ən nadir insanlar növüdür. Onlar üçün dünya nəticələr toplusudur. Onlar yalnız başa düşdükləri məlumatları qəbul edirlər. Məntiq onların gücüdür. Rəqəmsal obyektlər və hadisələr faydalılıq baxımından səciyyələnir və sosial qarşılıqlı əlaqədə ifadənin düzgünlüyünü qiymətləndirirlər. Rəqəmsal insanlarla ünsiyyət qurmaq çətindir, çünki onlar uzaq və həssas insanlar təsiri bağışlayırlar.

Cəmiyyətdə bu və ya digər psixotip öz təmiz formasında, bir qayda olaraq, baş vermir. Hər bir insan üçün dünya qavrayışının digər növləri ilə birlikdə az və ya çox dərəcədə ifadə olunur. Amma hansının aparıcı olduğunu bilmək həm insanın özü, həm də ətrafındakılar üçün vacibdir. Bu bilik sosial qarşılıqlı əlaqəni asanlaşdırır. Vizual üçün ağ, eşitmə üçün - xırtıldayan qar, kinestetik üçün - soyuq və rəqəmsal üçün yalnız bir əlaqə olacağını bilsəniz, məsələn, qış haqqında dialoq aparmaq daha asandır. termometr oxunuşları əhəmiyyətli olacaq.

Bütün insanlar üç böyük qrupa bölünür: vizual, eşitmə və kinestetik. Bir neçə nəfərdən dəniz haqqında düşünməyi xahiş etsəniz, onlardan biri ilk növbədə dənizin mavi genişliyini, çimərliyi, dalğaları təsəvvür edəcək; başqası dənizi sörfün səsi ilə əlaqələndirəcək; üçüncüsü isə dəridə yanan günəş və duz spreyi hissini xatırlayacaq.

Əlbəttə, hər bir insana beş əsas duyğu verilir: görmə, eşitmə, toxunma, qoxu, dad. Amma önə çıxır Dünyanı dərk etməyin üç əsas yolu vizual, eşitmə və kinestetikdir. Və hər bir insanın mütləq bir dominant hiss orqanı olacaq. Çox şey reallığı necə qəbul etməyimizdən asılıdır.

Qarşı tərəfin problemi sizin nöqteyi-nəzərinizdən görə bilməməsi faktı ilə heç rastlaşmısınızmı? Heç ətrafınızdakı insanların sizi eşitmədiyi vəziyyətlərlə qarşılaşmısınızmı? Yaxınlarınızın ehtiyaclarınızı hiss etmədiyi üçün heç vaxt məyus olmusunuzmu? Fakt budur ki, insan mübahisələrinin, fikir ayrılıqlarının, anlaşılmazlıqlarının, ziddiyyətlərinin və uğursuzluqlarının böyük bir hissəsi məhz bununla bağlıdır. müxtəlif insanlarda dünya qavrayışındakı fərq. Hamımız Babil sakinləri kimiyik, biz üç fərqli dildə danışırıq: vizual, eşitmə, kinestetik. Biz isə bir-birimizə səsimizi qaldırırıq, əsəbiləşirik, başqaları bizi başa düşmədikdə əsəbiləşirik. Bununla belə, özəlliyinizə və qavrayışınızın fərdiliyinə görə əziyyət çəkməyi dayandırın. Onları öz xeyrinizə istifadə etməyin vaxtıdır. Bunun üçün də qavrama tərzimiz baxımından kim olduğumuzu və bu özəlliyimizdən necə istifadə edə biləcəyimizi öyrənməliyik. Yaxşı, və yalnız bundan sonra hər bir insanla onun dilində danışmağı öyrənməyə çalışacağıq.

Məsələn, mən auditoram. Hətta məktəbdə üzüm göyərənə qədər dərslikləri oxuya bilirdim və oxuduqlarımdan bir kəlmə də yadımda qalmır, ya da bir dəfə müəllimin mühazirəsini eşidirdim və heç bir qeyd etmədən deyilənlərin hamısını xatırlaya bilirdim. Anam kinestetikdir. O, yazana qədər heç nə başa düşə və xatırlaya bilməz. Onun üçün ən vacib şey hisslər və hisslərdir. siz hansı tipsiz?

Riyaziyyat video dərslər.

vizuallar

Dünyada əhalinin təxminən 60%-i ətrafda baş verən hər şeyi gözləri ilə qəbul edir. Onların aparıcı hiss orqanı görmədir. Vizuallar adətən düz arxa və uzun boyunla otururlar. Onların baxışları çox vaxt yuxarıya yönəldilir. Onlar çox dərindən nəfəs almırlar və səsləri çox vaxt yüksək və ucadır. Tez, bəzən qəfil danışırlar. Vizuallar mütəşəkkil və səliqəlidir. Kimsə onlara çox yaxınlaşdıqda özlərini son dərəcə narahat hiss edirlər, çünki yaxşı mənzərəyə sahib olmaq istəyirlər.

Vizuallar aşağıdakı xarakterik söz və ifadələrlə asanlıqla tanınır:

• “Mənim baxışımdan”
• "Şübhəsiz"
• "Gözümün qabağındadır"
• "Mənə elə gəlir"
• "Əlverişli işıqda təqdim edin"
• "Mənə vəziyyəti təsvir et"
• "Qarışıq bir fikir"
• "Gözəl sözlər"

Xeyr, bu o demək deyil ki, eşitmə və ya kinestetik insanlar heç vaxt belə ifadələrdən istifadə etmirlər! Sadəcə vizuallar onlardan hər zaman istifadə edir. Onlar ümumiyyətlə hər hansı səbəbdən və vizual xüsusiyyətlərə müraciət etmədən xoşlayırlar, məsələn: “Parlaq, həmyaşıd, görmək, təsəvvür etmək, görünüş, baxmaq, nümayiş etdirmək, möhtəşəm, diqqət çəkmək, təsvir etmək, görünmək, titrəmək, gözləmək, əks etdirmək, cəlbedici, çirkin və s. .d.” Bəzən heç bir məntiq olmadan öz sevimli “vizual sözlərindən” (və ya NLP-də deyildiyi kimi, predikatlardan) istifadə etməyə başlayırlar. Beləliklə, məsələn, tipik bir vizual olan gənc oğlan tez-tez "necəsən?" Sualına "Brilliant" cavabını verir və bu və ya digər vəziyyəti təsvir etmək istəyəndə o, belə bir şey deyə bilər: "Gözəl hekayə" və ya " Gözəl maaş”.

Siz vizualsınız, əgər:

• Vacib qərarlar qəbul edərkən sizə ən yaxşı görünənləri seçin.
• Müzakirə zamanı sizə ən çox təsir edən şey, digər insanın əsaslandırma diaqramını görə bilməkdir.
• Görünüşünüzlə həyatınızda nə baş verdiyini başa düşmək asandır.
• Müəyyən rənglərdən güclü şəkildə təsirlənirsiniz.
• Siz tez-tez ətrafınızdakı insanları xarici görünüşünə görə mühakimə edirsiniz, baxmayaraq ki, bir neçə dəfə onların geyimlərinə görə görüşdüyünü eşitmisiniz.
• Telefon nömrəsinin böyük rəqəmlərlə yazıldığını görsəniz, onu asanlıqla xatırlaya bilərsiniz və ümumiyyətlə, sizin foto yaddaşınız var.
• Siz ərazini yaxşı bilirsiniz.

Dünyanı qulağı ilə qəbul edən insanlar, dünya əhalisinin təxminən 20%-ni təşkil edir. Audiallar bərabər və ritmik nəfəs alırlar. Danışmağı sevirlər, öz fikirlərini ifadə edə bilməkdən qürur duyurlar və söhbətdə üstünlük təşkil etməyə meyllidirlər. Baxmayaraq ki, bəzən çox sözlü olurlar. Çox vaxt əlləri üz səviyyəsində olarkən sözlərini ifadəli jestlərlə müşayiət edirlər.

Auditorlar tez-tez öz-özünə danışırlar. Onların baxışları adətən yan-yana hərəkət edir. Bəziləri bu “dəyişən gözlərdən” bezdirir. Doğrudan da bizim mədəniyyətimizdə uzağa baxan adam adətən yalançı sayılır. Amma audiallar yalan danışdıqlarına və ya nəyisə gizlətdikləri üçün gözlərin içinə heç baxmırlar. Sadəcə olaraq, onlar səslərə çox həssasdırlar və gözləri qeyri-ixtiyari olaraq qonşu həyətdə hürən itə və ya qonşularında cingildəyən mebelə tərəf zillənir.

Audials aşağıdakı ifadələrin istifadəsi ilə xarakterizə olunur:

• "Eşitmək istəyirəm"
• "Özümü ifadə etmək mənim üçün vacibdir"
• "Ətraflı hekayə"
• “Baş verənlərin hesabını ver”
• "Dilsizəm"
• "səsli rəy"
• "Həqiqətən"
• "Gəlin kişi kimi danışaq"
• "dilini tut"
• "Sözdən sözə"

Beləliklə, eşitmə qabiliyyətinə malik insanlar aşağıdakı predikatları söyləməkdə və eşitməkdə özünü daha rahat hiss edirlər: səssizcə, danışıq, kar, yüksək səslə, melodik, əks-səda, sükut, rezonans, səs-küylü, yalvarmaq, söyləmək, dinləmək, eşitməmək, cavab vermək və s.

Resept qazanmaq! NECƏ ÖYRƏNİN!!!

Dinləyicilər məlumatı özünəməxsus şəkildə qəbul edir, emal edir və yadda saxlayır. Avtomobil kurslarında olarkən mənim üçün ən çətin məşqlərdən biri “slayd” idi. İyirmi dəfə köhnə "yeddi"yə mindim, maşını əl əyləcinə basdım və sonra geri dönmədən başlaya bilmədim. Təlimatçı üstümə nalayiq bir səslə qışqırdı: “Sənə dedim ki, taxometr iynəsinə bax! qışqırdı. - Bu elementardır! Sadəcə tempi izləyin! Yenidən edək”. Mən təkrar-təkrar verdim, amma heç nə alınmadı. Təlimatçımız xəstələnəndə heç də hamı sürücü olunmadığı fikrini artıq qəbul etmişdim. Və bir müddət onu çox gənc, qorxaq, sürücülük təcrübəsi az olan, lakin daha çox səbrli bir oğlan əvəz etdi. Onun etdiyi ilk şey məndən slaydı necə etdiyimi göstərməyimi xahiş etmək oldu və mən vicdanla etiraf etdim ki, buna necə nail olacağım barədə heç bir fikrim yox idi.
“Görürsən,” dedim, “taxometrə nə qədər baxsam da, əl əyləcini nə vaxt buraxacağımı və nə vaxt qaz əlavə edəcəyimi hələ də anlaya bilmirəm. Və heç nə çıxmır.
Gənc müəllim gülümsədi.
"İnanın ya da inanmayın, mən də bu takometr məşqini necə edəcəyimi bilmirəm." Ona görə də hər şeyi qulağımla edirəm. Sadəcə gözlərinizi yumub mühərrikin uğultusuna qulaq asmaq lazımdır, maşının dayanmağa başladığını eşidəndə tez əl əyləcini buraxıb qaz əlavə etmək lazımdır.
Motoru dinləməyə cəhd edən kimi, həqiqətən, mühərrikin səsindəki dəyişikliyi ilk dəfə hiss etdim və məşq asanlıqla və təbii olaraq, sanki öz-özünə çıxdı.
Bu işi klassik və çox açıqlayıcı adlandırmaq olar. Dominant hiss orqanınızı bilmək işinizi asanlaşdırmağa kömək edir.

Siz auditorsunuz, əgər:

• Vacib qərarlar qəbul edərkən, ən yaxşı səslənəni seçin.
• Ünsiyyət zamanı qarşı tərəfin səs tonundan güclü şəkildə təsirlənirsiniz.
• Əhval-ruhiyyəniz səsinizin tonu ilə asanlıqla müəyyən edilir.
• Hər şeyi izah etməyi sevirsən. Eyni hekayəni bütün detalları ilə bir neçə dəfə təkrarlamaq üçün çox tənbəl deyilsiniz.
• Musiqi dinləməyi sevirsən. Sevimli mahnınız əhvalınızı yüz səksən dərəcə dəyişə bilər.
• İnsanların səslərini asanlıqla əzbərləyin və tanıyın.
• Xəbərləri radioda dinləməyə üstünlük verin. Audio kitablar almaqdan həzz alın.
• Bu və ya digər söhbəti hərfi sözbəsöz təkrarlaya bilərsiniz.

• Riyaziyyat video dərslər.

  kinestetik

  IN Dünyadakı insanların təxminən 20% -i kinestetikdir. Yəni ətrafdakı hər şeyi toxunuşla dərk edirlər. Bunlar hisslərin və hisslərin insanlarıdır. Onlar dərindən nəfəs alırlar (adətən sinələri ilə deyil, qarınları ilə). Onların səsləri çox vaxt alçaq, dərin, boğuq və ya boğuq olur. Yaxşı, ifadəli pauzalarla əsasən yavaş danışırlar. Kinestetiklər heç kim kimi toxunmağı sevirlər.. Adətən, tanımadığı digər insanların onlara toxunması və ya şəxsi məkanını işğal etməsi insanların xoşuna gəlmir. Ancaq kinestetik deyil!

  Bir dəfə böyük bir qrupda keçirilməli olan bir həftəlik təlimə gəldim. Çox cazibədar oğlan komandamıza qoşuldu. Proqramın qalan iştirakçıları ilə tanış olan o, cəlbedicilik dərəcəsindən asılı olmayaraq bütün qızları qucaqlayıb öpməyi, bütün kişilərlə hərarətlə əl sıxmağı bacarıb. Və bu tipik kinestetik davranışdır. Mən divanda oturanda o da yanıma əyləşəndə ​​bu oğlan divanda kifayət qədər yer olmasına baxmayaraq ayaqlarımız toxunsun deyə mümkün qədər yaxınlaşdı. Və bu heç bir flört və ya məni aldatmaq cəhdi deyildi. Bu, onun normal münasibəti idi. Belə insanlar kiminləsə ünsiyyət quraraq bunu hiss etmək istəyirlər. Onlar insanı hiss edənə qədər onu tanımırlar və başa düşmürlər.

  Kinestetik hər zaman ifadələrdən istifadə edir kimi:

  • "Əlaqə qurun"
  • "Başımdan çıxdı"
  • "Mən hiss edirəm"
  • "dayan, dayan"
  • "İsti mübahisə"
  • "Yaxşılığa doğru dəyişin"
  • "Bir şey tut"
  • "Əl-ələ"
  • "Sakit ol"
  • "Tərsinə"
  • "Güclü təməl"
  • "Özünüzü idarə edin"

  Təxmin etdiyiniz kimi, kinestetik ən çox aşağıdakı hiss predikatlarına istinad edir: həssaslıq, mübarizə, təsir edici, təzyiq, hərəkət, titrəmə, sərt, mehriban, yumşaq, yüklü, qıcıqlandırmaq, incitmək, əsəbləşmək, sakit, güc, sərt, əsir , həssaslıq, toxunma və s. Kinestetiklər həqiqətən dərin hissləri yaşamağa qadirdirlər., onların əlavələri adətən möhkəm və sarsılmazdır.

  Siz kinestetik öyrənənsiniz, əgər:

  • Hisslərinizə əsaslanaraq vacib qərarlar qəbul edin.
  • Söhbətdə başqa bir insanın vəziyyətini asanlıqla hiss edə bilərsiniz.
  • Divan və ya kreslo kimi rahat mebelləri asanlıqla və məmnuniyyətlə seçə bilərsiniz. Dostlarınızdan fərqli olaraq, bu cür mebellərdə saatlarla oturmağın rahat olub olmadığını anlamaq üçün yalnız bir dəfə oturmalısınız.
  • Təbii, toxunuşa xoş gələn parçalardan tikilmiş paltarları sevirsiniz. Ən gözəl və dəbli şalvarları belə üstünüzdə oturmağı bəyənməsəniz heç vaxt almayacaqsınız.
  • Bir şeyi xatırlamaq üçün onu yazmaq lazımdır. Məsələn, imtahandan əvvəl özünüz üçün fırıldaqçı vərəqləri yazırsınız, baxmayaraq ki, onlardan praktikada istifadə etmirsiniz, çünki buna ehtiyac yoxdur: əl ilə yazdığınız hər şeyi artıq xatırlayırsınız.

  Eva Bergerin "Hər gün üçün NLP. Qalibin 20 qaydası" kitabı əsasında.

  Məqaləni bəyəndinizsə və faydalı oldusa - yeniləmələrə abunə olun

  Psixoloji cəhətdən sağlam insanın 15 əlaməti.

  Maslowa görə psixoloji cəhətdən sağlam insanın əlamətləri. Maykl Litvakın "Cəhənnəmdən Cənnətə" audiokitabından bir parça

Çox vaxt dünyanı müxtəlif hiss orqanları ilə dərk edən insanlar bir-birini başa düşməkdə çətinlik çəkirlər. Və yalnız qarşınızda kimin olduğunu əvvəlcədən tanımaqla, bir insana yanaşma tapmaq sizin üçün daha asan olacaq.

Vizualı necə tanımaq olar?

Vizuallar ətrafdakı dünyanı vizual təsvirlərlə dərk edirlər, belə bir insan yalnız aktiv şəkildə ətrafa baxmır - o, nəzərə alacaq: daxili, yoldan keçənlər, həmsöhbətin mimikasında və jestlərindəki incə dəyişikliklər, tualetinizin ən kiçik detalları.

Vizual onun görünüşünə çox diqqət yetirir - o, şübhəsiz ki, "nöqtəsinə" geyinib, görünüşündə "gözlərinizlə tutmaq" istədiyiniz bir çox detal tapa bilərsiniz. Sizinlə ünsiyyət qurarkən, vizual həmişə oturmağa və ya dayanmağa çalışacaq ki, sizi daha yaxşı görə bilsin. Vizualın evindəki interyer ən xırda detallara qədər düşünülmüşdür, əlavə olaraq, onun evində mütləq mükəmməl nizam tapacaqsınız.

Vizual ifadə və danışıq tərzini verir- ən çox sevdiyi ifadələr: "görəcəksən", "başqa tərəfdən bax", "təsəvvür et", "görürəm bu məsələdə fərqli fikirdəsən", "gözlərimə inanmıram", " Problemə baxışınız məni maraqlandırır"...

Ünsiyyət sirləri

Görünüşü bəyənmək üçün ilk növbədə gözəl görünmək lazımdır- çəkinməyin, vizual həm bahalı, gözəl ayaqqabılarınızı, həm də dabanlara yapışmış kirləri görəcək - xırda şeylərdə qüsursuzluq onu bezdirəcək. Vizual insanı ziyarətə dəvət edərək, süfrəyə və qabların gözəl dizaynına diqqət yetirin, ancaq sizin üçün sadəcə "yaradıcı qarışıqlıq" olsa belə, hər cür vizual zibildən qurtulmalı olacaqsınız.

Vizual ilə danışarkən nitqinizi canlı vizual təsvirlərlə təmin edin - onun nə haqqında danışdığınızı təsəvvür etməsi daha asan olacaq və monoloqunuz onun qulağına musiqi kimi görünəcək. Vizual olaraq şəxsən bir şey etiraf etmək çətindirsə, SMS mesajı yazın - o, bu şəkildə ona məlumat çatdırmağınıza heç bir etiraz etməyəcək.

Eşitməni necə tanımaq olar?

Audiallar dünyanı qulağı ilə dərk edir və hər yerdə xoş səslərlə əhatə etməyə çalışırlar.- avtomobildə, yəqin ki, onun qəbuledicisi dayanmır, evi güclü dinamikləri olan stereo sistemlə təchiz olunub və xoşagəlməz fon səslərini boğmaq üçün qulaqcıqları pleyerin qulaqlarından belə çıxarmır. küçə.

Qulaqlıqların, dinamiklərin və digər audio avadanlıqların texniki xüsusiyyətləri haqqında eşitmə saatlarla danışmağa hazırdır. O, eşitmə qabiliyyətini və nitqini ortaya qoyur - müxtəlif intonasiyaların köməyi ilə bütün hissləri və duyğuları çatdıra bilir, səsi valeh edir və bir səsi qaçırmamaq üçün onu irəli əyməyə vadar edir. Xarakterik ifadələr: "bu qeyri-adi səslənir", "qulaq asın ...", "bu ... haqqında danışır", "nə baş verdiyini eşitdinizmi?"

Ünsiyyət sirləri

Eşitməni sevindirmək üçün səsinizi idarə etməyi və intonasiyaları idarə etməyi öyrənməlisiniz.. Kobud və ya cızıltılı səs, narazı ton, sızıltılı intonasiyalar, səhər duşda bacarıqsız mahnı oxumaq - bütün bunlar eşitmə insanını dəf edə bilər. Söhbət əsnasında eşidən şəxs sizə baxmazsa, gərgin olmayın - ancaq sizi diqqətlə dinləyir - o, sadəcə olaraq mimika və jestlərlə diqqətini yayındırmaq istəmir. Eşitməni cəlb etmək üçün səsinizin yumşaq və dərin olduğundan əmin olun, intonasiya üçün söhbətdəki vacib məqamları vurğulayın - bu, onun diqqətini cəlb edəcəkdir. Eşitmə ilə danışmamaq onun üçün düşünə biləcəyiniz ən pis işgəncədir, ya danışmaq, ya da dinləmək onun üçün həyati əhəmiyyət daşıyır.

Kinestetikanı necə tanımaq olar?

Kinestetik bu dünyada sanki "toxunmaqla" yaşayır- onun üçün ən vacib şey toxunma hissləri, qoxular, dadlar ... Həm də hisslər və duyğulardır. Kinestetikin iş yeri onu təslim edəcək - adi bir insana belə görünə bilər ki, bu dəhşətli qarışıqlıqda heç bir şey tapmaq mümkün deyil, lakin kinestetik hətta gözləri bağlı olsa da, mükəmməl şəkildə oriyentasiya olunur. Bundan əlavə, bütün bu yaradıcı qarışıqlıq onun üçün sadəcə lazımdır, çünki əlində toxunmaq xoş olan şeylər olmalıdır, əzmək, əllərinizə çevirmək, barmaqlarınızın ətrafına sarımaq olar ...

Evdə bir kinestetik yəqin ki, bir neçə pişik tapacaq- sadəcə olaraq vaxtaşırı kimisə isti və yumşaq bir şəkildə tutmaq, sıxmaq və sığallamaq lazımdır. Kinestetik, heç olmasa tanışlığın ilk mərhələlərində sizi əzməyəcək və sıxmayacaq, ancaq qoxunuzu tutmaq üçün şəxsi məkanınızı zəbt edəcək - bunsuz kinestetikin sizi sevib-sevmədiyini başa düşməsi çətin olacaq. Kinestetik nitq "hiss edirəm, məni başa düşürsən", "qızdırmaya düşdüm ...", "bunu biləndə üşüdüm", "məni ağrıdır", kimi ifadələrlə doludur. "hiss olunur..."

Ünsiyyət sirləri

Kinestetik insan ən azı yarım gün ona toxunulmazsa özünü bədbəxt və faydasız hiss edir, ona görə də kinestetik insanın ürəyini almaq istəyirsinizsə, mümkün qədər tez-tez onun əlini sığallamağı, qucaqlamağı, öpməyi və tutmağı unutmayın. . Başqa bir qələbə qazanan hərəkət kinestetikləri ləzzətli şəkildə qidalandırmaqdır - onlar əsl qurmanlardır və dadlı yeməkləri sevirlər. Ona masaj etdikdən sonra kinestetikin demək olar ki, "tutduğunu" güman edə bilərsiniz. Bir kinestetikdən hədiyyə olaraq ətir aldıqdan sonra onu daha tez-tez istifadə edin - bu sizin xeyrinizə başqa bir yağ plus olacaq.

Julia Prixodko