ธุรกิจส่วนตัว : เปิดร้านขายเฟอร์นิเจอร์ จะเริ่มธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ได้อย่างไร? แผนธุรกิจการผลิตเฟอร์นิเจอร์ครัว

เป็นไปได้ที่จะดำเนินธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ได้หลายวิธี: ขายเฟอร์นิเจอร์ที่ทำโดยใครบางคน เพื่อดำเนินการผลิตของคุณเองหรือทำงานพร้อมกันในสองพื้นที่นี้ บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการพยายามเปิดการประชุมเชิงปฏิบัติการสำหรับการผลิตเฟอร์นิเจอร์ตู้

แนวคิดของเฟอร์นิเจอร์ตู้ครอบคลุมผลิตภัณฑ์ที่ติดตั้งตามผนังซึ่งมีลิ้นชักจำนวนมาก ซึ่งรวมถึง:

• ตู้;
• ตู้;
• ผนัง;
• ชั้นวาง;
• ตาราง

ปัญหาองค์กรธุรกิจ

เนื่องจากการผลิตเฟอร์นิเจอร์ตู้จะต้องได้รับความร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับบริษัทขนาดใหญ่ (ลูกค้าและซัพพลายเออร์) จึงจำเป็นต้องจดทะเบียน LLC ควรชำระภาษีตามระบบทั่วไป เพื่อให้คุณสามารถทำงานร่วมกับผู้ซื้อปลีกได้

ในการลงทะเบียนเวิร์กช็อป คุณต้องจัดเตรียมเอกสารต่อไปนี้ให้กับแผนกลงทะเบียน:

• กฎบัตรซึ่งจะระบุประเภทกิจกรรมของ บริษัท ทุนจดทะเบียน
• การรับชำระอากรของรัฐ
• รายละเอียดของบัญชีการชำระเงินขององค์กรรวมถึงบัญชีที่จะให้เครดิตทุนจดทะเบียน
• ข้อมูลเกี่ยวกับนักบัญชี ผู้อำนวยการ;
• รายงานการประชุมผู้ก่อตั้งซึ่งมีการตัดสินใจเปิดองค์กร
• ชื่อองค์กร

ต้องเลือกประเภทของกิจกรรมขององค์กร (OKVED) ดังนี้ 36.12, 36.13, 36.14, 51.47.11, 52.44.1, 52.44.5, 52.61.2

ร้านขายเฟอร์นิเจอร์ในการผลิตเฟอร์นิเจอร์ตู้ควรได้รับคำแนะนำจาก GOST 26800.4-86 GOST 28136-89; GOST 13025.1-85; GOST 28105-89; GOST 19882-91; GOST 16371-93

วิเคราะห์การตลาด

ก่อนที่จะร่างแผนธุรกิจสำหรับการผลิตเฟอร์นิเจอร์ คุณต้องค้นหาสถานการณ์ในตลาดและความต้องการสินค้าดังกล่าว ตามสถิติอย่างเป็นทางการ การผลิตเฟอร์นิเจอร์ตู้ครอง 25% ของตลาด ในขณะเดียวกันก็ให้ความสนใจแบรนด์เพียงเล็กน้อย แต่ให้ความสำคัญกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้น

สิ่งแรกที่ผู้บริโภคสนใจคือราคา จากนั้นเขาก็สนใจว่าเฟอร์นิเจอร์ทำมาจากอะไรและมีคุณภาพสูงแค่ไหน เกณฑ์การคัดเลือกต่อไปคือการออกแบบ แล้วให้ความสนใจกับแบรนด์เท่านั้น จากข้อมูลเหล่านี้ เราสามารถพูดได้ว่าธุรกิจเฟอร์นิเจอร์จะประสบความสำเร็จหากคุณมุ่งเน้นที่คุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้น

กลุ่มเป้าหมาย

• ผู้ซื้อที่มีอายุมากกว่าแลกเปลี่ยนเฟอร์นิเจอร์เก่าเป็นเฟอร์นิเจอร์ใหม่
• หนุ่มๆที่ซื้อครั้งแรก.

คนส่วนใหญ่มักสนใจห้องครัวและผนัง

คุณสามารถขายสินค้าได้หลายช่องทาง:

• ศูนย์สำนักงาน สถานประกอบการ โรงแรม สถาบันอื่น ๆ
• ลูกค้ารายย่อย
• คนกลาง (สตูดิโอ นักออกแบบ ร้านค้า ฯลฯ)

วัตถุดิบในการผลิต

สำหรับการผลิตเฟอร์นิเจอร์ตู้ใช้ไม้ MFD หรือแผ่นไม้อัด มักใช้วัสดุเหล่านี้ร่วมกัน ตัวเลือกที่สะดวกที่สุดคือการใช้แผ่นไม้อัด (แผ่นไม้อัดเคลือบสองด้าน) ในกรณีนี้ ใบสั่งซื้อจะเสร็จสิ้นตรงเวลาเสมอ - ผลิตในปริมาณที่เพียงพอในประเทศและต่างประเทศ วิธีนี้ช่วยให้คุณค้นหาซัพพลายเออร์ตามเงื่อนไขที่ดีที่สุดได้ นอกจากนี้การใช้วัตถุดิบดังกล่าวยังช่วยลดต้นทุนและเร่งการผลิตได้ โดยไม่จำเป็นต้องทำซับใน

จำเป็นที่แผ่นไม้อัดจะต้องสอดคล้องกับ GOST 10632-89 และแผ่นใยไม้อัดซึ่งวางอยู่บนผนังด้านหลังด้วย GOST 4598-86

ตัวเลือกเทคโนโลยีการผลิต

คำสั่งใด ๆ สามารถดำเนินการได้ตามกลุ่มเทคโนโลยีต่อไปนี้:

• สั้น ๆ เมื่อดำเนินการประกอบตามสั่งเท่านั้น - ตัวเลือกที่ให้ผลกำไรสูงสุดสำหรับการเปิดการประชุมเชิงปฏิบัติการตั้งแต่เริ่มต้น สำหรับสิ่งนี้จะซื้อ MDF, แผ่นไม้อัดและแผ่นไม้อัดแผ่นตัดตามสั่ง สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถจัดสรรเงินทุนสำหรับการตัดอุปกรณ์ได้เฉพาะเมื่อมีการสร้างฐานลูกค้าขึ้น มีการจัดคำสั่งซื้อถาวร
• ขนาดกลางเมื่อร้านเฟอร์นิเจอร์ใช้เฉพาะกับ MDF, แผ่นไม้อัด, แผ่นไม้อัด, ตัดตามสั่งและประกอบผลิตภัณฑ์
• วงจรการผลิตเต็มรูปแบบเมื่อมีการเพิ่มการผลิตวัตถุดิบสำหรับการประชุมเชิงปฏิบัติการเฟอร์นิเจอร์

อุปกรณ์ในการประชุมเชิงปฏิบัติการการผลิต

โดยทั่วไปควรจัดสรรอย่างน้อย 424,000 รูเบิลสำหรับอุปกรณ์พิเศษ พวกเขาจะไปที่อุปกรณ์หลักและอุปกรณ์เสริม:

อุปกรณ์พื้นฐาน

อุปกรณ์เสริม

ซอฟต์แวร์สำหรับงาน

หากคุณมีส่วนร่วมในการผลิตวงจรขนาดกลางหรือขนาดเล็ก คุณไม่จำเป็นต้องซื้อเครื่องจักรราคาแพง แต่คุณยังต้องทำการออกแบบ และเป็นการดีกว่าที่จะไม่ดำเนินการด้วยตนเอง เนื่องจากมีโอกาสเกิดข้อผิดพลาดสูง มีโปรแกรมคอมพิวเตอร์พิเศษหลายโปรแกรมที่ช่วยให้คุณสามารถวาดโครงการเฟอร์นิเจอร์ได้อย่างแม่นยำในรายละเอียด

ตัวอย่างเช่น เมื่อใช้โปรแกรม PRO-100 คุณสามารถสร้างภาพ 3 มิติโดยใส่ลงในภาพวาดภายใน ดังนั้นคุณสามารถเห็นล่วงหน้าว่าเฟอร์นิเจอร์จะมีลักษณะอย่างไรที่บ้าน โปรแกรมการตัดจะแสดงตัวเลือกการตัดที่เหมาะสมที่สุดและปริมาณวัสดุที่ต้องการ การมีแล็ปท็อปที่มีโปรแกรมติดตั้งอยู่ คุณสามารถสั่งซื้อและสาธิตผลงานที่วางแผนไว้ให้กับลูกค้าได้ทันที สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสในการทำข้อตกลง

ห้อง

การประชุมเชิงปฏิบัติการต้องเป็นไปตามข้อกำหนดต่อไปนี้:

• ตั้งอยู่บนชั้นแรก
• มีการสื่อสารที่จำเป็นในสถานที่
• มีโครงข่ายไฟฟ้าอุตสาหกรรมขนาด 380 วัตต์
• มีท่าเทียบเรือและถนนทางเข้าที่ดี
• ให้แห้งและระบายอากาศได้ดี

โดยรวมแล้ว คุณต้องซื้อหรือเช่าห้องอย่างน้อย 500 ตร.ม. ควรแบ่งออกเป็นสามส่วนหลัก:

• การประชุมเชิงปฏิบัติการเพื่อการผลิต - 350 m2;
• โชว์รูมและสำนักงาน - 50 ตร.ม.
• คลังสินค้าที่จะจัดเก็บวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป - 100 m2

หากมีการเช่าสถานที่ คุณจะต้องใช้ประมาณ 120,000 รูเบิล ต่อเดือน.

พนักงาน

สำหรับการผลิตสินค้าตามสั่งก็เพียงพอแล้วที่จะทำงานในกะเดียว คุณจะต้องมีพนักงานประมาณ 12 คน (พันรูเบิล/เดือน):

• ผู้ช่วย 2 คน - 24;
• 5 คนในเวิร์กช็อปที่มีความรู้พิเศษ - 100;
• ต้นแบบการผลิต - 30;
• ดีไซเนอร์-ดีไซเนอร์ - 25;
• ผู้จัดการ - 20;
• นักบัญชี - 35;
• ผู้กำกับ - 40.

เงินเดือนประมาณ 377,000 รูเบิลต่อเดือนจะใช้กับเงินเดือนรวมภาษี

วิธีการดำเนินการ

ดังที่ได้กล่าวไปแล้วคุณไม่เพียง แต่สามารถทำเฟอร์นิเจอร์ตามสั่งเท่านั้น แต่ยังขายสินค้าได้หลายวิธี:

• ผ่านคลังสินค้าของเราเอง
• เครือข่ายตัวแทนจำหน่าย
• ส่งตรงถึงสถาบันขนาดใหญ่

แต่อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องมีแคมเปญโฆษณาที่กว้างขวาง หากไม่มีมัน ก็ยากที่จะได้รับคำสั่งซื้ออย่างน้อยหนึ่งรายการ ในการทำเช่นนี้ คุณสามารถใช้สื่อเฉพาะทาง สร้างและโปรโมตหน้าเว็บ โพสต์แบนเนอร์และโฆษณาของคุณ ควรจัดสรรอย่างน้อย 60,000 rubles สำหรับสิ่งนี้ต่อเดือน

การคำนวณต้นทุนสินค้า

ต้นทุนการผลิตคำนวณจากรายจ่ายต่อไปนี้:

• ค่าเสื่อมราคา;
• เงินเดือน;
• การใช้วัสดุ
• การโฆษณา;
• ไฟฟ้า;
• เช่า.

การใช้วัสดุสามารถทำได้ตามข้อมูลต่อไปนี้:

ต้นทุนการผลิตทั้งหมดจะเป็น (รูเบิล):

• ตาราง - 188 143;
• แท่น - 178,947;
• ตู้ - 205 240;
• ชั้นวาง - 179 803

พวกเขาสามารถขายได้ประมาณ 100 รายการของแต่ละรายการต่อเดือนโดยมีมาร์กอัป 25% กำไรสุทธิต่อเดือนจะอยู่ที่ 150,426 รูเบิล ด้วยการลงทุน 1.177 ล้านรูเบิล และการผลิตเฟอร์นิเจอร์ 400 ชิ้นต่อเดือน โครงการจะจ่ายใน 8 เดือน

คนที่คิดจะสร้างธุรกิจของตัวเองต้องผ่านทางเลือกหลายร้อยตัวเลือกสำหรับแนวคิดทางธุรกิจต่างๆ อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทั้งหมดที่จะแปลไปสู่ความเป็นจริงได้ง่าย - บางคนต้องการทักษะและความสามารถพิเศษ บางอย่างต้องการเงินทุนเริ่มต้นจำนวนมาก และบางส่วนนั้นยากในทางเทคนิคที่จะนำไปใช้ มีธุรกิจหลากหลายประเภทที่เหมาะสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ ธุรกิจประเภทนี้รวมถึงธุรกิจเฟอร์นิเจอร์

ลักษณะเฉพาะของธุรกิจเฟอร์นิเจอร์

เคล็ดลับของความเป็นเอกลักษณ์ของแนวคิดนี้คือ คุณต้องกำหนดงานทางธุรกิจเฉพาะสำหรับตัวคุณเอง

เมื่อการผลิตเฟอร์นิเจอร์เป็นธุรกิจได้รับเลือกเป็นกิจกรรมหลัก แสดงว่าการทำงานในทิศทางที่ต่างกัน พิจารณาตามความสามารถของคุณ ทั้งด้านการผลิต เทคโนโลยี และการเงิน

ขึ้นอยู่กับองค์กรที่ถูกต้องของกระบวนการทางเทคโนโลยีและการขายผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ที่ประสบความสำเร็จธุรกิจเฟอร์นิเจอร์สามารถชำระได้ภายใน 2-3 ปี ด้วยความโชคดีและการจัดการที่มีทักษะของบริษัทผู้ผลิต การคืนทุนอาจเกิดขึ้นเร็วกว่ามาก

เคล็ดลับความสำเร็จ

ตำราธุรกิจแนะนำให้เขียนแผนธุรกิจโดยละเอียดก่อนเริ่มธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ จะช่วยคำนวณจำนวนเงินที่ต้องการทางการเงินอย่างถูกต้องและกำหนดลำดับของการดำเนินการ การมีเอกสารดังกล่าวมีความจำเป็นในการขอสินเชื่อธนาคารเพื่อการพัฒนาธุรกิจ

อย่างไรก็ตาม ความเป็นจริงในปัจจุบันนี้ทำให้การผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปทำได้ง่ายกว่าการขาย ตลาดเฟอร์นิเจอร์ของประเทศพัฒนาแล้วอิ่มตัว มีการทำเฟอร์นิเจอร์มากกว่าที่จำเป็น มีการส่งออกอย่างแข็งขันและครอบครองช่องเฉพาะในธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ของประเทศอื่น ๆ เฟอร์นิเจอร์ที่ทำในอิตาลีเป็นที่นิยมอย่างมาก ครองตำแหน่งผู้นำในแง่ของยอดขายทั่วโลก

ในประเทศที่มีเศรษฐกิจแบบเปลี่ยนผ่านซึ่งไม่ได้ให้มาตรฐานการครองชีพทางสังคมที่สูงสำหรับประชากรส่วนใหญ่ ประเด็นหลักอยู่ที่ต้นทุนของผลิตภัณฑ์

ก่อนเริ่มธุรกิจการผลิตเฟอร์นิเจอร์ ให้ตัดสินใจว่าคุณจะขายอย่างไรและให้ใคร นั่นคือ กำหนดขอบเขตการขาย ขั้นตอนต่อไปของคุณจะขึ้นอยู่กับสิ่งนี้

ตัวอย่างที่ดีในการทำความเข้าใจย่อหน้านี้อาจเป็นกิจกรรมของบริษัท IKEA ที่มีชื่อเสียงของสวีเดน ในขั้นต้น มันถูกมองว่าเป็นโครงการธุรกิจขนาดเล็กสำหรับการผลิตเฟอร์นิเจอร์ราคาประหยัด การเดิมพันสำหรับผู้ชมที่เป็นผู้บริโภคเกิดขึ้นกับนักเรียนและครอบครัวหนุ่มสาวที่อาศัยอยู่ในอพาร์ตเมนต์ที่เช่า งานหลักคือการผลิตเฟอร์นิเจอร์คุณภาพสูงราคาไม่แพงในการออกแบบที่เป็นสากล ด้วยเหตุนี้ ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจึงเป็นที่นิยมในหมู่ประชากรยุโรปในวงกว้างมากจนมีไฮเปอร์มาร์เก็ตหลายแห่งในเกือบทุกประเทศในโลกเก่า

เริ่มต้นธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ตั้งแต่เริ่มต้น ด้วยเงินลงทุนขั้นต่ำ หาลูกค้าขายส่งรายแรก โน้มน้าวให้เขาเสี่ยงและไว้วางใจคุณในฐานะผู้ประกอบการ เกี่ยวกับเงินฝากที่ได้รับจากเขา พัฒนาการออกแบบและภาพวาดของเฟอร์นิเจอร์ที่จำเป็น พยายามรวบรวมความปรารถนาของลูกค้าให้ถูกต้องที่สุด หากคุณไม่มีรสนิยมด้านความงามที่ละเอียดอ่อนและไม่ทราบแนวโน้มล่าสุดในด้านการผลิตเฟอร์นิเจอร์ จะเป็นการดีที่จะติดต่อนักออกแบบที่มีประสบการณ์

คุณไม่ควรลงทุนเงินจำนวนมากในอุปกรณ์ราคาแพงทันทีและเช่าห้องสำหรับโรงงานผลิตและคลังสินค้า ในตอนแรกจะสะดวกกว่ามากในการติดต่อบริษัทเฟอร์นิเจอร์ที่มีอยู่ แผงที่ทำจากไม้จะถูกตัดอย่างมีประสิทธิภาพและรวดเร็วตามแบบที่คุณวาด และขอบของชิ้นส่วนจะได้รับการประมวลผล

ขั้นตอนสุดท้ายคือการประกอบ หากคุณไม่มั่นใจในทักษะทางเทคนิคของคุณและไม่มีเครื่องมือที่จำเป็น โปรดติดต่อผู้เชี่ยวชาญ ในอีกไม่กี่ชั่วโมงข้างหน้า ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่ประกอบอย่างประณีตและมีประสิทธิภาพจะปรากฏขึ้นต่อหน้าคุณ

หากคุณจับความต้องการของลูกค้าเกี่ยวกับสไตล์ สี การกำหนดค่าและขนาดของเฟอร์นิเจอร์ที่สั่งซื้อได้อย่างถูกต้อง และคาดเดาภาพที่เขาจินตนาการได้ ให้แน่ใจว่าเขาจะสั่งซื้อขายส่งครั้งต่อไปทันที

ในช่วงเวลาที่ธุรกิจผลิตเฟอร์นิเจอร์ของคุณเพิ่งได้รับแรงผลักดัน อย่าหวังผลตอบแทนทางการเงินอย่างรวดเร็ว สร้างฐานลูกค้า พิสูจน์ตัวเอง ก่อนอื่นในฐานะนักจิตวิทยาที่เฉียบแหลมและผู้จัดกระบวนการทำงานที่มีความสามารถ ใช้บริการของผู้รับเหมาที่มีมโนธรรมและนักออกแบบที่มีความสามารถ สร้างการเชื่อมต่อที่เป็นประโยชน์ในพื้นที่นี้ ตรงต่อเวลาและบังคับ

พยายามเซ็นสัญญาการผลิตเฟอร์นิเจอร์ขายส่งจำนวนมาก สำหรับผู้เริ่มต้น ควรร่วมมือกับโรงเรียนอนุบาล โรงเรียน ศูนย์การค้าและนิทรรศการ สามารถเสนอสถาบันการศึกษาเพื่อเปลี่ยนตู้เก็บของสำหรับเสื้อผ้า, เตียง, โต๊ะ, โต๊ะทำงาน, เก้าอี้, ม้านั่ง, กระดาน เฟอร์นิเจอร์ดังกล่าวผลิตได้ง่ายไม่ต้องใช้อุปกรณ์พิเศษ นอกจากนี้ยังสึกหรอค่อนข้างเร็ว คุณสามารถผูกขาดธุรกิจเฟอร์นิเจอร์เฉพาะนี้ในพื้นที่ของคุณและให้คำสั่งซื้ออย่างต่อเนื่องเป็นเวลานาน

เมื่อทำเฟอร์นิเจอร์ พยายามทำให้มันมีเอกลักษณ์ ใส่จิตวิญญาณของคุณลงในการออกแบบและการตกแต่งของผลิตภัณฑ์ สร้างสรรค์ด้วยกระบวนการผลิต ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ไม่ธรรมดา ใช้วิธีการตกแต่งไม้แบบต่างๆ - การเคลือบเงา, การย้อมสี, การย้อมสี, การตกผลึก, การเสื่อมสภาพ

สร้างคอลเลกชันเฟอร์นิเจอร์ในทิศทางที่ทันสมัยและทันสมัย เอาเป็นว่า สไตล์โพรวองซ์ อเมริกาและเมดิเตอเรเนียน แนวโทรมๆ กำลังฮิตมากตอนนี้ ตกแต่งเฟอร์นิเจอร์ของคุณด้วยรายละเอียดที่มีอยู่ในเทรนด์โวหารเหล่านี้ - ภาพวาดดอกไม้หรือเดคูพาจ รายละเอียดการแกะสลัก เศษกระจกสี ที่จับสำหรับตกแต่ง บานพับ ตัวล็อค เติมเต็มเฟอร์นิเจอร์ด้วยรายละเอียดสิ่งทอ - ผ้าม่าน ม่านหลังตู้กระจก พู่ไหมตกแต่งตู้ลิ้นชัก ย้อนอดีตเฟอร์นิเจอร์ทำให้เป็นจิตวิญญาณ อย่า จำกัด การผลิตของคุณให้เหลือเพียงการตอกย้ำซ้ำ ๆ ของเฟอร์นิเจอร์ดั้งเดิมในรูปแบบของไม้ขนานที่ไม่มีลวดลายที่มีลวดลาย

ขายสินค้าสำเร็จรูป

กระบวนการขายเฟอร์นิเจอร์สำเร็จรูปสามารถทำได้หลายวิธี

การให้เช่าพื้นที่ค้าปลีกในไฮเปอร์มาร์เก็ตเฟอร์นิเจอร์นั้นมีประโยชน์เนื่องจากค่าเช่าต่ำ พื้นที่ขนาดใหญ่สำหรับจัดแสดงผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป และผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมาก

การเปิดร้านบูติกที่มีตราสินค้าจะช่วยให้นำเสนอแบรนด์ของคุณเองอย่างมีชัย โดยเน้นย้ำถึงความเหนือกว่าและความพิเศษเฉพาะตัว คุณจะต้องมีห้องที่มีพื้นที่อย่างน้อย 100 ตารางเมตร พร้อมซ่อมแซมอย่างดี ให้แน่ใจว่ามีตู้โชว์หน้าต่างกว้าง ขอแนะนำให้ร้านค้าของคุณตั้งอยู่ในสถานที่ที่มีผู้คนสัญจรไปมาหรือตั้งอยู่ริมถนนที่พลุกพล่าน ตัวเลือกในการจัดเตรียมสถานที่ซื้อขายนี้จะต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับการรักษาความปลอดภัยของสถานที่ การบริการของภารโรง นอกจากนี้ สถานที่ที่เรียกว่า "เส้นสีแดง" มีราคาเช่าที่สูงกว่าเมื่อเทียบกับไฮเปอร์มาร์เก็ต

การค้าขายเฟอร์นิเจอร์ในตลาดและในร้านค้าเล็กๆ ที่ขายสินค้าในครัวเรือนที่หลากหลาย เป็นผลดีต่อสินค้าประเภทราคาต่ำ

เป็นไปได้ที่จะส่งมอบสินค้าเพื่อขาย ขายให้กับบริษัทค้าส่ง สร้างเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย

เกี่ยวข้องกับการผลิตเฟอร์นิเจอร์ตามสั่ง โดยยึดตามตัวอย่างที่นำเสนอหรือตามแคตตาล็อก ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องติดตั้งตู้โชว์ขนาดเล็กหรือขาตั้งในศูนย์การค้า

วิธีการขายที่ทันสมัยมีให้โดยอินเทอร์เน็ต คุณสามารถสร้างเว็บไซต์ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ พูดคุยเกี่ยวกับความเป็นเอกลักษณ์ และมีแคตตาล็อกพร้อมรูปถ่ายเฟอร์นิเจอร์คุณภาพสูงจากมุมต่างๆ

การรับสมัคร

ในกระบวนการจัดระเบียบธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ ให้ความใส่ใจเป็นพิเศษกับการคัดเลือกแรงงานที่มีคุณภาพและมีความสามารถ สิ่งเหล่านี้ควรเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงซึ่งสามารถได้รับความไว้วางใจให้ดำเนินการตามขั้นตอนการผลิตบางขั้นตอน ต้องใช้แรงงานเฉพาะทาง เช่น ช่างประกอบ ช่างตู้ ช่างทาสี ช่างกระจก นักออกแบบ ผู้ดูแลระบบ

ด้วยคำแนะนำเหล่านี้ คุณจะสามารถสร้างธุรกิจที่ทำกำไร ทำสิ่งที่น่าสนใจและมีประโยชน์ได้ กระบวนการที่น่าตื่นเต้นในการสร้างเฟอร์นิเจอร์จะช่วยให้คุณตระหนักถึงศักยภาพในการสร้างสรรค์ของคุณ สร้างบริษัทที่มีการแข่งขันสูง และได้รับตำแหน่งที่แข็งแกร่งในอุตสาหกรรม

เป็นการยากที่จะจินตนาการถึงบ้านที่สะดวกสบายโดยไม่มีเฟอร์นิเจอร์ การเปิดธุรกิจในอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ด้วยการเตรียมการที่เหมาะสมและคำนึงถึงความแตกต่างทั้งหมด สามารถสร้างผลกำไรได้มาก ในบทความ เราจะพิจารณาแผนธุรกิจการผลิตเฟอร์นิเจอร์พร้อมการคำนวณตั้งแต่ต้น วิธีเปิดและไม่เหนื่อยหน่าย

แผนธุรกิจการผลิตเฟอร์นิเจอร์

ธุรกิจเฟอร์นิเจอร์มีอยู่สองรูปแบบ: การขายเฟอร์นิเจอร์ที่ผลิตขึ้นเองหรือการผลิตของตนเอง บ่อยครั้ง นักธุรกิจเริ่มต้นด้วยการขาย จากนั้นเมื่อศึกษาคำขอเฉพาะของผู้บริโภคแล้ว ให้เปิดการผลิตของตนเอง ในสายงานนี้คุณจะต้อง แผนธุรกิจเฟอร์นิเจอร์.

เราจะทำการคำนวณสำหรับการประชุมเชิงปฏิบัติการเกี่ยวกับเฟอร์นิเจอร์ที่ผลิตเฟอร์นิเจอร์ตู้ในกลุ่มราคากลาง ซึ่งรวมถึงห้องครัว เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน ตู้ ฯลฯ องค์กรขององค์กรจะดำเนินการตามหลักการของวัฏจักรที่ไม่สมบูรณ์: ซัพพลายเออร์จะเตรียมวัตถุดิบและ บริษัท จะผลิตแผงสำเร็จรูปสำหรับการประกอบโดยใช้ภาพวาดที่พัฒนาแล้ว เพื่อประโยชน์เพิ่มเติมในการสร้างนโยบายการกำหนดราคาและระยะเวลาคืนทุนที่สั้นลง เงินทุนของตัวเองจะถูกใช้เมื่อเริ่มโครงการ

ก่อนที่จะร่างแผนธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องศึกษาตลาด - ซัพพลายเออร์ ผู้บริโภค คู่แข่งอย่างรอบคอบ ปริมาณการผลิตเฟอร์นิเจอร์ในสหพันธรัฐรัสเซียตามสมาคมอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์และงานไม้มีการกระจายดังนี้:

• เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน - 23%;
• เฟอร์นิเจอร์ตู้ (ชุด, โถงทางเดิน, ห้องชุด) - 25%;
• ห้องครัว - 22%;
• ห้องนอน - 13%;
• เฟอร์นิเจอร์ตกแต่ง - 17%

ช่วงของเฟอร์นิเจอร์ในประเทศที่นำเสนอมีการกระจายตามพารามิเตอร์ต่อไปนี้:

• วัตถุประสงค์การใช้งาน: เฟอร์นิเจอร์ตู้สำหรับนอนหรือนั่ง: อาร์มแชร์ เก้าอี้ เก้าอี้ผ้าใบ เตียง โซฟา ฯลฯ; สำหรับการจัดเก็บ: ลิ้นชัก, ตู้, ตู้, ชั้นวาง; สำหรับทำงานและรับประทานอาหาร: โต๊ะทำงาน โต๊ะอาหาร โต๊ะกาแฟ ฯลฯ
• โครงสร้าง: ไม่สามารถแยกส่วน, ส่วน, สำเร็จรูปสากล (สามารถถอดประกอบและประกอบซ้ำ ๆ ได้), ในตัว, งอ, เปลี่ยนแปลงได้, เครื่องจักสาน
• วัสดุ: ทำจากไม้ วัสดุ ไม้ พลาสติก โลหะ.

การแบ่งประเภทตามแผน

เราจะรวบรวมรายการกลุ่มผลิตภัณฑ์ของเราในขั้นต้น (ข้อมูลจะเปลี่ยนแปลงเมื่อศึกษาความต้องการ):

• ซุ้มสำหรับห้องครัว, ห้องครัว;
• ตู้, ตู้, ลิ้นชัก, ชั้นวาง, เก้าอี้, โต๊ะรับประทานอาหาร, อุจจาระ;
• เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน - ชั้นวางของ โต๊ะคอมพิวเตอร์ ตู้เก็บเอกสาร

กลุ่มเป้าหมาย

• ผู้บริโภคปลายทาง (ขายส่ง) - โรงแรม ร้านอาหาร หน่วยงานราชการขนาดใหญ่ ศูนย์สำนักงาน ฯลฯ
• ผู้บริโภคปลายทาง (ค้าปลีก) คือนักธุรกิจที่มีรายได้เฉลี่ยซึ่งอัพเดทเฟอร์นิเจอร์ทุก 2-3 ปี
• คนกลาง - สตูดิโอออกแบบ ร้านค้าเฉพาะด้านของตกแต่งภายใน เฟอร์นิเจอร์

แผนธุรกิจผลิตเฟอร์นิเจอร์ : องค์กรการตลาด

วิธีการขายสินค้า:

• ผ่านสำนักงานของเขาซึ่งเป็นโชว์รูมด้วย
• การใช้เครือข่ายร้านค้า การสรุปข้อตกลงการเป็นหุ้นส่วนกับพวกเขา (รวมถึงร้านค้าจากภูมิภาคอื่นและประเทศ CIS)
• ขายตรงไปยังหน่วยงานราชการ โรงแรม บริษัทเอกชนขนาดใหญ่ โดยใช้รายชื่อผู้รับจดหมายและโทรผ่านฐานข้อมูลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

การโฆษณา

• เว็บไซต์ของคุณเองบนอินเทอร์เน็ต, การสร้างและการส่งเสริมการขาย, การอัปเดตแคตตาล็อกทุกสัปดาห์, การส่งข่าวสารไปยังสมาชิกทั่วไป - มีส่วนช่วยในการขยายทางภูมิศาสตร์ของแวดวงผู้บริโภค
• การจัดวางบล็อคโฆษณาในสิ่งพิมพ์ตกแต่งภายในและการออกแบบ นิตยสารเฟอร์นิเจอร์ และสื่อเฉพาะทางอื่นๆ
• การวางป้ายโฆษณาบนแหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตของหัวข้อที่คล้ายคลึงกัน

เอกสารที่ต้องใช้

ในแง่ของการเก็บภาษีและการทำงานร่วมกับนิติบุคคล เป็นการดีกว่าที่จะจดทะเบียนวิสาหกิจในรูปแบบของบริษัทจำกัด

เอกสารสำหรับการจดทะเบียน LLC:

• ข้อมูลเกี่ยวกับชื่อบริษัท - ควรเชื่อมโยงกับสาขาของกิจกรรม
• ข้อตกลงในการจัดตั้ง LLC พร้อมการตัดสินใจเปิด
• เอกสารทางกฎหมายที่มีรายการกิจกรรมและขนาดของทุนจดทะเบียนอย่างน้อย 10,000 รูเบิล (จ่ายเป็นเงินหรือทรัพย์สิน - เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน เครื่องใช้สำนักงาน ฯลฯ )
• ข้อมูลของผู้อำนวยการและหัวหน้าฝ่ายบัญชี - สำเนาหนังสือเดินทาง หมายเลขประจำตัว หมายเลขโทรศัพท์ติดต่อ ที่อยู่
• เอกสารการชำระภาษีอากรของรัฐ
• รายละเอียดธนาคารที่เปิดบัญชีกระแสรายวัน

แผนการผลิต

แผนธุรกิจการผลิตเฟอร์นิเจอร์รวมถึงส่วนที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่ง - แผนการผลิต การผลิตจะถูกจัดเรียงตามหลักการของวงจรที่ไม่สมบูรณ์ โมเดลต่างๆ ของตู้ ตู้สำเร็จรูป ห้องครัว โต๊ะ และเฟอร์นิเจอร์ตู้อื่นๆ จะถูกผลิตขึ้นตามรูปแบบและขนาดที่ต้องการ การประมวลผลของแผ่นไม้อัดสำเร็จรูปและแผ่น MDF ที่ซื้อภายใต้รูปแบบที่กำหนดนั้นถูกพิจารณา เฟอร์นิเจอร์ถูกส่งไปยังผู้บริโภคและประกอบในสถานที่

ข้อกำหนดสำหรับสถานที่

จะใช้เวลา 2 ห้อง: สำหรับการผลิตเฟอร์นิเจอร์และเพื่อรับลูกค้า เป็นที่พึงปรารถนาที่จะอยู่ใกล้กัน สถานที่มีการทำงานที่แตกต่างกัน ดังนั้นข้อกำหนดสำหรับพวกเขาจึงแตกต่างกัน:

• พื้นที่ของสถานที่ผลิตไม่น้อยกว่า 500-600 ตร.ม. คุณต้องมีห้องอุ่นที่กว้างขวางที่ชั้นล่างความเป็นไปได้ในการจัดพื้นที่จัดเก็บและติดตั้งอุปกรณ์ทางเข้าที่มีอุปกรณ์พร้อมแท่นสำหรับขนถ่ายวัสดุและ วัตถุดิบและการขนส่งผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
• การเข้าถึงสำหรับลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญสำหรับสำนักงาน ควรอยู่ในทำเลศูนย์กลางการค้าและธุรกิจที่ชั้นล่าง พร้อมโชว์รูมพร้อมอุปกรณ์สำหรับแสดงตัวอย่างผลิตภัณฑ์ พื้นที่ - 50-60 ตร.ม. ต้องมีการสื่อสารและการซ่อมแซมเครื่องสำอาง

อุปกรณ์

รายการอุปกรณ์สำหรับการผลิตชิ้นส่วนเฟอร์นิเจอร์ตู้:

• เครื่องมือกลควบคุมโดยโปรแกรมคอมพิวเตอร์สำหรับการผลิตและสร้างแบบจำลองเฟอร์นิเจอร์ - "Astra-Furniture Designer", "Astra-Cutting"
• เครื่องมิลลิ่ง.
• จิ๊กซอว์ไฟฟ้า.
• กลึง.
• เครื่องมือขนาดเล็กบางอย่าง

พนักงาน

รายชื่อพนักงานที่มีทักษะและความรู้พิเศษ:

• พนักงานร้าน - 5-7 คน ข้อกำหนด: ประสบการณ์เกี่ยวกับเครื่องจักรเฟอร์นิเจอร์ประเภทหลักสำหรับการประมวลผลแผ่นไม้อัดและแผ่น MDF
• ต้นแบบการผลิต - 1 คน รับผิดชอบทางการเงินสำหรับเครื่องจักร วัตถุดิบ และวัสดุ ข้อกำหนด: ความรู้เกี่ยวกับคุณสมบัติของกระบวนการผลิตการประกอบและการผลิตเฟอร์นิเจอร์ตู้, ประสบการณ์ในการทำงานขององค์กร
• คนขับ - 1 คน

ผู้จำหน่ายวัตถุดิบ

วัตถุดิบสำหรับใช้ในการผลิต ได้แก่ แผ่นไม้อัด (ชิปบอร์ด) แผ่น MDF คุณจะต้องจัดหาซัพพลายเออร์ในประเทศหรือต่างประเทศของเพลต วัสดุสิ้นเปลือง (กาว สี สารเคลือบ บานพับ มือจับ รางลิ้นชัก บานพับ ตัวล็อค ตัวยึด ฯลฯ)

ข้อกำหนดสำหรับซัพพลายเออร์: ชื่อเสียงของบริษัท ความพร้อมของใบรับรอง การส่งมอบ ความเป็นไปได้ของการส่งมอบด้วยการชำระเงินที่รอการตัดบัญชี การค้นหาซัพพลายเออร์ดำเนินการในสิ่งพิมพ์เฉพาะทางบนอินเทอร์เน็ตมีการเลือกและเปรียบเทียบข้อเสนอหลายรายการ

แผนการเงิน

ในการคำนวณแผนธุรกิจสำหรับการผลิตเฟอร์นิเจอร์ เราคำนึงถึงต้นทุนเริ่มต้นทั้งหมดสำหรับการเปิดตัวและส่งเสริมโครงการ ต้นทุนคงที่ และเปรียบเทียบกับการรับเงินสด เราวิเคราะห์ตัวชี้วัดทางการเงินหลัก: ความสามารถในการทำกำไร, ขนาดของการลงทุน, ระยะเวลาคืนทุนของโครงการ

ต้นทุนเริ่มต้น:

• ซื้ออุปกรณ์ - 1,000,000 รูเบิล;
• การลงทะเบียน บริษัท - 30,000-40,000 รูเบิล;
• การซื้อวัสดุสิ้นเปลือง - 150,000 รูเบิล

รวมสำหรับการเปิดตัวโครงการ - 120,000 รูเบิล

ประเภทของกองทุนที่ยืม - เป็นเจ้าของ, ยืม ในกรณีที่สอง ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับดอกเบี้ยเงินกู้จะถูกนำมาพิจารณา ด้วยอัตราดอกเบี้ยเฉลี่ย 22-25% ต่อปี ต้องมีความสามารถในการทำกำไรของการผลิตอย่างน้อย 30-35% ระยะเวลาคืนทุนขึ้นอยู่กับกำไรหลังจากชำระภาษี ดอกเบี้ยเงินกู้ และค่าใช้จ่ายอื่นๆ ทั้งหมด

เราจะพิจารณาทางเลือกของเงินทุนของตัวเองเพื่อเริ่มการผลิต

ต้นทุนผันแปร (ต่อเดือน):

• เงินเดือนคนงาน - 100,000 รูเบิล;
• วัตถุดิบและวัสดุ - 150,000 รูเบิล

ต้นทุนคงที่ (ต่อเดือน):

• เงินเดือนพนักงานออฟฟิศ - 20,000 รูเบิล
• ค่าเช่าสถานที่ - 50,000 รูเบิล
• ค่าโฆษณา - 10,000 รูเบิล

รายได้จากการขายตามแผนคาดว่าจะอยู่ที่ประมาณ 400,000 รูเบิลต่อเดือน การส่งเสริมอย่างเข้มข้นจะส่งผลให้การเติบโตของรายได้ต่อปีเพิ่มขึ้น 20%

โดยคำนึงถึงความสามารถในการทำกำไร 30% รายได้ต่อเดือนจะอยู่ที่ 150,000 รูเบิล ค่าใช้จ่ายคงที่รายเดือน - 80,000 รูเบิล กำไรหลังหักค่าธรรมเนียม ภาษีและค่าใช้จ่าย - 70,000 รูเบิล กรณีทำกำไรได้ 30% ระยะเวลาคืนทุนคือ 14 เดือน

การวิเคราะห์ความเสี่ยงทางธุรกิจ

ความเสี่ยงหลักรวมถึงการลักลอบนำเข้าเฟอร์นิเจอร์คุณภาพต่ำราคาถูกจากจีนและโปแลนด์ เฟอร์นิเจอร์ดังกล่าวมีอายุสั้นและอาจเป็นอันตรายต่อสุขภาพ

การผลิตเฟอร์นิเจอร์ตู้เป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ค่อนข้างดี เนื่องจากความต้องการเฟอร์นิเจอร์ประเภทนี้ทรงตัวตลอดทั้งปี สำหรับธุรกิจนี้ คุณจะต้อง:

1. สถานที่: การประชุมเชิงปฏิบัติการและสำนักงาน;
2. พนักงาน: นักออกแบบเทคโนโลยีและช่างประกอบเฟอร์นิเจอร์
3. ซัพพลายเออร์ของวัสดุและอุปกรณ์;
4. ตัวกลางเพื่อเพิ่มยอดขาย: ร้านค้าเฟอร์นิเจอร์และสตูดิโอออกแบบ

คุณต้องเลือกวิธีการจัดระเบียบการผลิต ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับปริมาณการลงทุนและประสบการณ์ที่วางแผนไว้ การผลิตสามารถจัดได้สามวิธีขึ้นอยู่กับความยาวของกระบวนการทางเทคโนโลยีและปริมาณการลงทุน:

• การผลิตครบวงจร
• การผลิตรอบปานกลาง
• การผลิตวงจรสั้น

คำอธิบายแบบเต็มของกระบวนการทางเทคโนโลยีถูกนำเสนอในส่วนอื่น ๆ ของแผนธุรกิจนี้

ในการจัดระเบียบธุรกิจส่วนตัวตั้งแต่เริ่มต้น คุณไม่จำเป็นต้องพยายามครอบคลุมทุกขั้นตอนของการผลิตเฟอร์นิเจอร์ เป็นการดีกว่าที่จะเริ่มต้นด้วยการประกอบจากส่วนประกอบสำเร็จรูปในโรงงานของคุณเอง ในกรณีนี้ คุณจะมีเวลาสร้างระบบการทำงานกับลูกค้า สร้างความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ ศึกษาตลาด และพัฒนาฐานลูกค้า และทันทีที่กระแสของลูกค้ามีเสถียรภาพ ก็เป็นไปได้ที่จะพิจารณาความเป็นไปได้ในการขยายธุรกิจโดยครอบคลุมกระบวนการทางเทคโนโลยีอื่นๆ

กลุ่มเฟอร์นิเจอร์ตู้ประกอบด้วยเฟอร์นิเจอร์สำนักงาน (เก้าอี้ โต๊ะ ชั้นวาง ฯลฯ) และเฟอร์นิเจอร์ภายในบ้าน (ตู้ ตู้เสื้อผ้า ลิ้นชัก โต๊ะ เก้าอี้ อุจจาระ ม้านั่ง ฯลฯ)

การลงทุนเริ่มต้น - 640,000 รูเบิล

กำไรเฉลี่ยต่อเดือนคือ 86,615 รูเบิล

จุดคุ้มทุน - 4 เดือน

ระยะเวลาคืนทุนของโครงการคือ 11 เดือน

2. คำอธิบายธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ

ตามบริษัทที่ดำเนินกิจการในตลาด ความต้องการเฟอร์นิเจอร์ตู้มีการกระจายระหว่างเฟอร์นิเจอร์สำนักงานและเฟอร์นิเจอร์ภายในบ้าน

ช่วงของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอประกอบด้วย:

เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน:ชั้นวาง ตู้ เก้าอี้ โต๊ะ ตู้;

เฟอร์นิเจอร์ในบ้าน:ห้องครัว โต๊ะอาหาร เก้าอี้ สตูล ตู้ กล่องเก็บของ ชั้นวาง ม้านั่ง

เนื่องจากอิทธิพลของปัจจัยตามฤดูกาล การแบ่งประเภทอาจมีการเปลี่ยนแปลง ตัวอย่างเช่น ในฤดูร้อน มีการสั่งเฟอร์นิเจอร์ในปริมาณมากสำหรับการพักผ่อนในประเทศ: ม้านั่ง อุจจาระ โต๊ะ ในฤดูใบไม้ร่วง ความต้องการโต๊ะและเก้าอี้ของโรงเรียน ชั้นวางเอกสารและเอกสารเพิ่มขึ้น ความต้องการห้องครัวยังคงสูงอย่างต่อเนื่องตลอดทั้งปี

การผลิตเฟอร์นิเจอร์ตู้สามารถทำได้สามวิธีขึ้นอยู่กับระยะเวลาของวงจรการผลิต

• วิธีแรกหมายถึงการมีวัฏจักรเต็มรูปแบบ: จากการผลิตวัสดุที่ทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับเฟอร์นิเจอร์ตู้ (chipboard, chipboard, MDF) ไปจนถึงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
• วิธีที่สองขจัดกระบวนการผลิตวัสดุเช่น ซื้อแผ่นไม้อัดสำเร็จรูป, แผ่นใยไม้อัด, MDF มันยังคงตัดพวกเขาทำขอบและประกอบจนพร้อม
• ตัวเลือกที่สามการผลิตเป็นไปตามหลักการของวงจรสั้นและรวมเฉพาะกระบวนการประกอบเฟอร์นิเจอร์เท่านั้น เฟอร์นิเจอร์ประกอบขึ้นจากแผ่นไม้อัดที่ตัดเอง, แผ่นไม้อัด, MDF

สำหรับการจัดระเบียบธุรกิจขนาดเล็กตั้งแต่เริ่มต้น ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการทำงานบนหลักการของวงจรสั้น ในกรณีนี้ ไม่จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์ราคาแพง และเวิร์กช็อปจะทำงานตามคำสั่งเฉพาะ

เมื่อคุณสร้างฐานลูกค้าและบริษัทมีคำสั่งซื้อที่สม่ำเสมอแล้ว คุณสามารถขยายการผลิตให้ครอบคลุมรอบอื่นๆ ได้ ถึงเวลานี้ คุณจะมีเงินสะสมเพียงพอสำหรับการซื้อเครื่องเลื่อยและตัดขอบ ซึ่งจะทำให้คุณสามารถเพิ่มห่วงโซ่กระบวนการได้

การขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจะดำเนินการได้หลายวิธี:

1. แบบฟอร์มใบสมัครผ่านสำนักงานของคุณเองซึ่งเป็นโชว์รูม
2. ผ่านตัวกลาง: ร้านค้าเฟอร์นิเจอร์ สตูดิโอออกแบบ วิธีความร่วมมือนี้จะช่วยให้คุณครอบคลุมตลาดที่ใหญ่ขึ้นตามภูมิศาสตร์
3. การขายผ่านร้านค้าออนไลน์ การจัดส่งในกรณีนี้สามารถทำได้โดยบริษัทขนส่งบุคคลที่สาม

3. คำอธิบายของตลาด

ผู้บริโภคของธุรกิจประเภทนี้สามารถแบ่งออกเป็นสามกลุ่มเป้าหมาย:

ผู้บริโภคปลายขายปลีกคนเหล่านี้คือคนที่จะใช้เฟอร์นิเจอร์ของคุณ สามารถแบ่งได้ตามเกณฑ์อายุและความถี่ในการซื้อ:

1. คนวัยทำงานอายุ 25-30 ปี ที่ซื้อเฟอร์นิเจอร์เป็นครั้งแรก
2. ผู้ที่มีอายุ 30 ถึง 50 ปี ที่ปรับปรุงเฟอร์นิเจอร์ตู้ในบ้านและที่ทำงานทุก 4-5 ปี​​​​​​

​​​​​​​ลูกค้าขายส่ง.ตามกฎแล้วองค์กรเหล่านี้เป็นองค์กรภาครัฐและเอกชนที่ซื้อผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันในปริมาณมาก ผู้บริโภคประเภทนี้ ได้แก่ โรงเรียน โรงเรียนอนุบาล โรงแรม ศูนย์สำนักงาน ฯลฯ ตามกฎแล้วพวกเขาจะได้รับส่วนลดการขายส่งบางอย่างขึ้นอยู่กับปริมาณของคำสั่งซื้อ

คนกลาง.ซึ่งรวมถึงโชว์รูมภายในและร้านเฟอร์นิเจอร์ พวกเขามีความสนใจในความร่วมมือระยะยาวและทำงานร่วมกับคุณในเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอนของการสั่งซื้อ หลายแห่งมีอยู่ในรูปแบบโชว์รูม ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถจัดแสดงตัวอย่างนิทรรศการของผลิตภัณฑ์ของตนเองได้

การแข่งขันในตลาดการผลิตเฟอร์นิเจอร์ตู้ค่อนข้างสูง ดังนั้นคุณไม่ควรลงทุนเงินเป็นจำนวนมากในธุรกิจประเภทนี้ในขั้นต้น ความต้องการสินค้าของคุณจะขึ้นอยู่กับคุณภาพ เวลาการส่งมอบ และราคาของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปเป็นหลัก ปัจจัยสำคัญคือการรับประกันสินค้าภายในหนึ่งปีนับจากวันที่ติดตั้งและเริ่มดำเนินการ

การแข่งขันระดับสูงเกิดจากการที่คู่แข่งของคุณไม่เพียงแต่เป็นเวิร์กช็อปส่วนตัวเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบริษัทขนาดใหญ่ด้วย ตัวอย่างเช่น เครือข่ายระหว่างประเทศ IKEA มีเฟอร์นิเจอร์ตู้ให้เลือกมากมาย อย่างไรก็ตาม ปัจจัยที่ดีคือเมื่อค่าเงินดอลลาร์แข็งค่าขึ้น ราคาของเฟอร์นิเจอร์สวีเดนก็เพิ่มขึ้นอย่างมาก

มาเน้นถึงข้อดีหลัก ๆ ที่จะช่วยให้ บริษัท ของคุณมีช่องทางที่มั่นคงในธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ตู้:

1. ทำงานตามสั่ง. ไม่จำเป็นต้องจัดระเบียบคลังสินค้าและจัดเก็บวัสดุจำนวนมาก
2. ชุดเครื่องมือขั้นต่ำ ในระยะแรกคุณไม่จำเป็นต้องลงทุนซื้ออุปกรณ์ราคาแพง
3. พนักงานตัวเล็ก. ในการเริ่มต้น แค่จ้างพนักงานสองคนเป็นพนักงานประจำก็เพียงพอแล้ว
4. ความพร้อมของโชว์รูมของตัวเองและตัวอย่างนิทรรศการในโชว์รูมตกแต่งภายในและเฟอร์นิเจอร์
5. ความเป็นไปได้ในการเปลี่ยนช่วงของผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับแนวโน้มของความต้องการ
6. มีวัสดุและอุปกรณ์เสริมให้เลือกมากมายสำหรับลูกค้าที่มีรายได้ต่างกัน
7. การสร้างร้านค้าออนไลน์พร้อมจัดส่งในภูมิภาค
8. การผลิตเฟอร์นิเจอร์ดีไซเนอร์ตามแบบของผู้เขียน

4. การขายและการตลาด

ช่องทางการตลาด

5. แผนการผลิต

ขั้นตอนการสร้างธุรกิจผลิตเฟอร์นิเจอร์ตู้

การสร้างผลงานของคุณเองประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:

• การลงทะเบียนของรัฐ

หากต้องการเปิดการประชุมเชิงปฏิบัติการขนาดเล็กที่มีการผลิตแบบวงจรสั้น คุณสามารถลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลได้ ในกรณีนี้ คุณไม่จำเป็นต้องเปิดบัญชีกระแสรายวันและสร้างทุนจดทะเบียน

อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการขยายการผลิตเร็วๆ นี้และทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์และลูกค้ารายใหญ่ คุณควรจดทะเบียนเป็น LLC ทันที ระบบภาษีที่เหมาะสมที่สุดเมื่อทำงานกับคำสั่งซื้อจากบุคคลคือระบบภาษีแบบง่าย (รายได้ 15% ลบค่าใช้จ่าย) ในกรณีนี้ คุณจะต้องติดตั้ง CCP

• ให้เช่าสถานที่สำหรับการประชุมเชิงปฏิบัติการและสำนักงาน

เนื่องจากในระยะแรกคุณไม่จำเป็นต้องติดตั้งอุปกรณ์ขนาดใหญ่ ก็เพียงพอที่จะเช่าห้องขนาด 200 ตร.ม. ในขณะเดียวกัน 150 ตร.ม. บัญชีสำหรับเวิร์กช็อปและคลังสินค้า และ 50 ตร.ม. ไปยังพื้นที่สำนักงานที่จะนำเสนอตัวอย่างนิทรรศการ ตลอดจนสถานที่ทำงานสำหรับนักออกแบบและผู้จัดการ

ข้อได้เปรียบเพิ่มเติมในการเลือกห้องคือโอกาสในการเพิ่มพื้นที่เช่าได้ถึง 300 ตร.ม. ในช่วงปี ต่อมา การเพิ่มการผลิต คุณจะต้องใช้ตารางเมตรเพิ่มเติมเพื่อจัดระเบียบคลังสินค้าสำหรับวัสดุและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ตลอดจนสถานที่สำหรับเครื่องจักรและอุปกรณ์

ข้อกำหนดของห้อง:

• อาคารที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย

ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับกิจกรรมประเภทนี้จะเป็นโรงงานผลิต นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่างานของการประชุมเชิงปฏิบัติการนั้นมาพร้อมกับเสียงรบกวนในระดับสูง

• ชั้นล่าง เข้าได้ 2 ทาง

คุณจะต้องจัดทางเข้าสองทางแยกกัน: ไปที่สำนักงานและไปที่เวิร์กช็อป กรณีที่ 2 จำเป็นต้องมีถนนเข้าสำหรับรถบรรทุก

• ไฟฟ้าสามเฟส 380W.

อุปกรณ์บางอย่างมีการใช้พลังงานสูง สิ่งนี้จะต้องคิดออกล่วงหน้า

• ไม่มีความชื้นและความชื้นสูง

นี่เป็นปัจจัยพื้นฐานที่สำคัญ เนื่องจากวัสดุหลักในการทำงานคือไม้ ความชื้นสูงจะส่งผลต่อคุณภาพของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปทันที

ขั้นตอนการทำงานกับลูกค้า

การดำเนินการตามคำสั่งนั้นดำเนินการในหลายขั้นตอน:

• การติดต่อลูกค้ากับบริษัท

ในขั้นตอนนี้ ผู้จัดการหรือหัวหน้าจะระบุความต้องการของลูกค้าและจัดทำรายการเฟอร์นิเจอร์ที่เขาต้องการ นอกจากนี้นักออกแบบเทคโนโลยีเริ่มทำงานกับลูกค้า เขาช่วยลูกค้าตัดสินใจในการออกแบบผลิตภัณฑ์ จำนวนและขนาดของลิ้นชัก วัสดุ สี และพื้นผิวของส่วนหน้า ฯลฯ

• การคำนวณต้นทุนการสั่งซื้อ

หลังจากตกลงเกี่ยวกับประเภทและองค์ประกอบของผลิตภัณฑ์กับลูกค้าแล้ว นักเทคโนโลยีผู้ออกแบบจะคำนวณต้นทุนของคำสั่งซื้อ จากนั้นผู้จัดการหรือผู้จัดการตกลงค่าใช้จ่ายนี้กับลูกค้า ทำการสั่งซื้อ และรับเงินล่วงหน้า ระยะเวลาของคำสั่งซื้อระบุไว้เป็นมาตรฐานและมีตั้งแต่ 30 ถึง 45 วันทำการ ในกรณีนี้สามารถผลิตเฟอร์นิเจอร์ได้ก่อน

• การจัดซื้อวัสดุจากซัพพลายเออร์

ในขั้นตอนนี้ ผู้จัดการหรือผู้จัดการสั่งส่วนประกอบแต่ละรายการจากซัพพลายเออร์

วัสดุหลัก. ในบทบาทของมันคือแผ่นไม้อัด, MDF หรือไม้เนื้อแข็ง คุณต้องสั่งซื้อไม่เพียง แต่วัสดุที่ต้องการเท่านั้น แต่ยังต้องเลื่อยให้มีขนาดและขอบด้วย คุณสามารถสั่งซื้อจากซัพพลายเออร์รายหนึ่ง หรือซื้อแผ่นงานแยกจากซัพพลายเออร์รายหนึ่ง และดำเนินการจากซัพพลายเออร์รายอื่น

อาคารด้านหน้าของห้องครัวรวมถึงประตูตู้เป็นองค์ประกอบของเฟอร์นิเจอร์ที่แยกจากกัน หน้าที่หลักของพวกเขาคือการตกแต่งดังนั้นช่วงในตลาดจึงมีขนาดใหญ่ คุณสามารถเลือกที่จะทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์หลายรายโดยเปรียบเทียบราคาสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ

เคาน์เตอร์พวกเขาสามารถทำจากแผ่นไม้อัดลามิเนตและจากหินธรรมชาติและหินเทียม

ผนังด้านหลังและก้นกล่ององค์ประกอบเหล่านี้ทำมาจาก HDF เป็นหลัก โดยเลือกสีตามวัสดุหลักของเฟอร์นิเจอร์

รัดเฟอร์นิเจอร์เหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์โลหะที่ทำหน้าที่เป็นองค์ประกอบเชื่อมต่อ: มุมเฟอร์นิเจอร์ เดือยไม้ เนคไทประหลาด สกรูยูโร ฯลฯ

อุปกรณ์เสริมและคู่มือหมวดหมู่นี้รวมถึงบานพับเฟอร์นิเจอร์ กลไกการยก ที่จับประตู ขาสำหรับเฟอร์นิเจอร์ เช่นเดียวกับคู่มือสำหรับประตูบานเลื่อนของตู้เสื้อผ้า

ในการเปรียบเทียบซัพพลายเออร์ของวัสดุ ควรปฏิบัติตามเกณฑ์สองประการ: ราคาและการผลิตและเวลาในการจัดส่ง ตามกฎแล้ว ราคาที่ต่ำกว่าจะมาพร้อมกับระยะเวลารอคอยสินค้าที่นานขึ้น เป็นสิ่งสำคัญโดยพื้นฐานสำหรับบริษัทในการผลิตองค์ประกอบแต่ละรายการทั้งหมดในเวลาเดียวกัน และการสั่งซื้อทั้งหมดจะเสร็จสมบูรณ์โดยเร็วที่สุด

• งานหลัก: ประกอบตัวเฟอร์นิเจอร์

งานนี้ดำเนินการโดยผู้ประกอบเฟอร์นิเจอร์ในเวิร์กช็อป ยอมรับการส่งมอบส่วนประกอบและประกอบชิ้นส่วนหลักของผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กและแบบเคลื่อนที่ได้รับการประกอบอย่างสมบูรณ์ ได้แก่ โต๊ะข้างเตียง เก้าอี้ โต๊ะเล็ก เฟอร์นิเจอร์ขนาดใหญ่เกี่ยวข้องกับการประกอบบางส่วนในเวิร์กช็อปและการติดตั้งขั้นสุดท้ายที่โรงงาน

• จัดส่งและติดตั้งผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

นี่เป็นขั้นตอนสุดท้ายซึ่งต้องมีผู้ประกอบและหัวหน้างาน ผู้จัดการยอมรับงานที่เสร็จแล้วโอนให้กับลูกค้าและรับเงินเต็มจำนวน ถือว่าการสั่งซื้อเสร็จสมบูรณ์

6. โครงสร้างองค์กร

ในการเริ่มต้นองค์กร คุณจะต้องมีสามคน: ผู้จัดการ นักออกแบบ - นักเทคโนโลยี ช่างประกอบเฟอร์นิเจอร์

ด้วยการเพิ่มขนาดการผลิต พนักงานจะถูกเติมเต็ม ในอนาคตองค์ประกอบของรัฐ