วิธีการเขียนแผนธุรกิจ จะเขียนแผนธุรกิจได้อย่างไร? ภาพรวมโดยละเอียดพร้อมตัวอย่าง

บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการที่ต้องการต้องเผชิญกับปัญหาที่ค่อนข้างยาก - วิธีการเขียนแผนธุรกิจ งานนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะในการที่จะทำงานแต่ละองค์ประกอบ คุณจำเป็นต้องมีความรู้และความเข้าใจในกิจกรรมที่คุณจะเริ่มต้นธุรกิจ หากไม่มีอยู่ ขั้นแรกคุณจะต้องทำความคุ้นเคยกับข้อมูล วิธีการต่าง ๆ จากนั้นจึงค่อยไปปฏิบัติ

อย่างไรก็ตาม เราได้จัดทำชุดบทความพร้อมตัวอย่างและแผนธุรกิจตัวอย่างไว้ในส่วนนี้ เราขอแนะนำให้คุณอ่านบทความ:. ซึ่งจะช่วยให้คุณเขียนแผนธุรกิจของคุณได้อย่างถูกต้อง

ในระหว่างนี้ มาดูวิธีการเขียนแผนธุรกิจด้วยตัวเองกัน

ตั้งเป้าหมายให้ตัวเอง

ก่อนเขียนแผนธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจตัวเองในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาโครงการว่าเป้าหมายเฉพาะที่องค์กรจะติดตามคืออะไร เพื่อการใช้งานที่ประสบความสำเร็จ จำเป็นต้องคำนึงถึงความสำคัญของปัจจัยสำคัญสามประการ:

1. การรับรู้ตำแหน่งเริ่มต้น (สิ่งที่เราจะเริ่มต้นจากจุดที่เรียกว่า "A")
2. คำจำกัดความของเป้าหมายสูงสุดซึ่งความสำเร็จจะเป็นผลลัพธ์ที่สำคัญที่สุด (ให้เป็นจุด "B")
3. จัดทำลำดับที่ชัดเจนของวิธีการเดินทางจากจุด "A" ไปยังจุด "B" ตลอดจนทำความเข้าใจกลไกและรายละเอียดเพิ่มเติม

เรากำหนดว่าเราจะร่างแผนธุรกิจให้ใคร

ต่อไปคุณต้องเข้าใจว่าใครเป็นคนร่างแผนนี้ การเลือก "ผู้อ่าน" คนสุดท้ายจะขึ้นอยู่กับรายละเอียดของการนำเสนอ ฐานหลักฐาน โครงการใด ๆ ได้รับการรวบรวมสำหรับ "ผู้บริโภค" คนใดคนหนึ่งต่อไปนี้:

• สำหรับนักลงทุนที่มีศักยภาพ . สิ่งเหล่านี้อาจเป็นเจ้าหนี้ หน่วยงานสนับสนุนของรัฐที่ให้เงินอุดหนุนและสิ่งจูงใจอื่นๆ แก่ธุรกิจที่กำลังพัฒนา และผู้ให้ทุนต่างๆ

เมื่อเขียนในกรณีนี้ ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับฐานหลักฐานของความเป็นไปได้ของโครงการที่กำลังพัฒนา ตลอดจนความเชื่อในประสิทธิผลของการใช้เงินที่จัดหาให้ ข้อมูลนี้จะมีความเกี่ยวข้องทั้งสำหรับผู้ที่ให้ยืมเงินและสำหรับผู้ที่ให้ฟรี (เงินอุดหนุน, เงินช่วยเหลือ)

ในเวลาเดียวกัน มันสำคัญมากที่จะต้องทำให้การกระทำทั้งหมดของคุณมีเหตุผลและสม่ำเสมอ ข้อมูลบางส่วนอาจได้รับการประดับประดาเล็กน้อยเพื่อรับการสนับสนุนทางการเงิน อย่างไรก็ตาม ไม่จำเป็นต้องกระตือรือร้นกับเรื่องนี้

พารามิเตอร์หลักของโครงการดังกล่าวจะมีคุณภาพเช่นความสะอาดความถูกต้องและความสม่ำเสมอ ข้อเท็จจริงทั้งหมดต้องมีคำอธิบายเฉพาะ รายละเอียดในกรณีนี้ยินดีต้อนรับ

การนำเสนอจะขึ้นอยู่กับการพูดกับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน คุณจะต้องใช้สไลด์ การมองเห็น (ตัวอย่าง ผลการวิจัย ฯลฯ)

• เพื่อตัวฉันเอง . แผนดังกล่าวจัดทำขึ้นสำหรับการดำเนินการที่จะใช้ในการดำเนินการเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด

ในกรณีนี้ สิ่งสำคัญคือต้องสะท้อนข้อมูลเกี่ยวกับทรัพยากรที่จำเป็นและที่มีอยู่ แผนธุรกิจควรใกล้เคียงกับความเป็นจริงมากที่สุด

ควรเข้าใจว่านี่เป็นสองกรณีที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงซึ่งต้องใช้วิธีการเฉพาะบุคคล คุณไม่สามารถเขียนแผนธุรกิจเดียวกันสำหรับตัวคุณเองและสำหรับนักลงทุนที่มีศักยภาพ และแน่นอนว่าเป็นที่น่าสังเกตว่าโครงการสำหรับผู้ที่อาจจัดหาทรัพยากรทางการเงินจะมีความสมบูรณ์และมีรายละเอียดมากขึ้น

ทำการวิเคราะห์เบื้องต้น

งานในโครงการใด ๆ เริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์สถานการณ์ในปัจจุบัน ในการจัดระบบข้อมูลที่มีอยู่ทั้งหมด อธิบายและกรอกข้อมูลในทุกส่วน คุณต้องศึกษาข้อมูล วิเคราะห์ข้อมูลโดยรวม หากข้อมูลเบื้องต้นไม่เพียงพอ จำเป็นต้องกรอกโดยติดต่อผู้เชี่ยวชาญหรือศึกษาสถานการณ์เพิ่มเติมในทุกด้าน

บ่อยครั้งสำหรับการประเมินสถานการณ์เบื้องต้นรวมถึงการวิเคราะห์นั้นใช้วิธีที่เป็นที่ยอมรับทั่วโลกซึ่งเรียกว่า SWOT -การวิเคราะห์ . ความนิยมนั้นเกิดจากความเรียบง่าย ความชัดเจน และความแม่นยำ

การวิเคราะห์ SWOT คืออะไรและนำไปใช้ในทางปฏิบัติอย่างไร

ชื่อของเทคนิคนี้ย่อมาจาก "จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคาม" ใช้ในการประเมินปัจจัยภายในและภายนอกทั้งหมดที่มีผลกระทบต่อองค์กร ข้อได้เปรียบที่สำคัญคือความเที่ยงธรรมของการวิเคราะห์ SWOT ซึ่งแสดงภาพจริง

เราจำเป็นต้องศึกษาตัวชี้วัดแต่ละตัวอย่างจริงจัง ในขณะเดียวกัน จุดแข็งคือข้อได้เปรียบเบื้องต้นของการทำงานในด้านนี้ มีการศึกษาจุดอ่อนเพื่อกำจัด ตัวอย่างเช่น หากจุดอ่อนคือการขาดสถานที่ของตัวเอง มันก็คุ้มค่าที่จะพิจารณาถึงความเป็นไปได้ในการได้มาซึ่งในขณะเดียวกันก็ขจัดข้อเสียเปรียบนี้ พารามิเตอร์ทั้งสองนี้เกี่ยวข้องกับปัจจัยภายในมากกว่า เนื่องจากถูกกำหนดโดยตำแหน่งขององค์กรเอง

แต่โอกาสและภัยคุกคามนั้นเกี่ยวข้องโดยตรงกับสภาพแวดล้อมภายนอก บริษัทไม่สามารถมีอิทธิพลโดยตรงต่อพวกเขา ดังนั้น เมื่อพิจารณาถึงโอกาสที่มีอยู่แล้ว คุณสามารถใช้โอกาสเหล่านั้นให้เป็นประโยชน์ เพิ่มประสิทธิภาพหรือประหยัดเงินในบางสิ่งได้ ตัวอย่างเช่น เพื่อปรับการออกแบบบรรจุภัณฑ์สำหรับตลาดผู้บริโภคในขณะที่เพิ่มความต้องการสินค้าเอง แต่การพิจารณาภัยคุกคามและการตอบโต้จะช่วยหลีกเลี่ยงปัญหาและความสูญเสีย นี่เป็นสิ่งสำคัญที่จะใช้นโยบาย "หลีกเลี่ยง" หรือพยายามใช้สถานการณ์ปัจจุบันเพื่อประโยชน์ของคุณเอง

หลังจากวิเคราะห์ SWOT ทุกด้านแล้ว คุณต้องเริ่มพิจารณาส่วนต่างๆ ของแผนธุรกิจ นอกจากนี้ ยังจำเป็นต้องให้ความสนใจกับการประเมินทรัพยากรของโครงการที่อธิบายไว้ ซึ่งรวมถึงการเงิน แรงงาน ปัญญา และชั่วคราว ซึ่งจะช่วยประหยัดเวลาได้มากและช่วยให้คุณประเมินประสิทธิภาพและต้นทุนของโครงการล่วงหน้าได้

คุณสามารถทำความคุ้นเคยกับโครงสร้างและส่วนต่าง ๆ ในบทความที่เกี่ยวข้องที่นำเสนอก่อนหน้านี้

เราวาดหน้าชื่อเรื่อง, ดำเนินการต่อ, กำหนดเป้าหมายของโครงการธุรกิจ

การออกแบบโครงการใดๆ เริ่มต้นด้วยการเขียนหน้าชื่อเรื่อง ซึ่งต้องระบุ: ประเภทของกิจกรรม แบบฟอร์มทางกฎหมาย ชื่อองค์กร ที่อยู่ตามกฎหมาย ตลอดจนข้อมูลเกี่ยวกับผู้ก่อตั้งและที่ตั้งของบริษัทเอง

ขั้นตอนต่อไปคือการเขียนประวัติย่อ สิ่งสำคัญคือต้องทำความเข้าใจว่าส่วนนี้ประกอบด้วยอะไรหลังจากดำเนินการส่วนที่เหลือ ประกอบด้วยข้อมูลรวมเกี่ยวกับสิ่งที่จะพิจารณาในโครงการ ตามอัตภาพ บทสรุปสามารถเรียกได้ว่าเป็นการ "บีบ" จากส่วนอื่นๆ ของโครงการ เป็นสิ่งสำคัญที่ในส่วนนี้ ผู้อ่านจะได้คำตอบสำหรับคำถามที่สำคัญที่สุดสองข้อ:

1. นักลงทุนที่มีศักยภาพจะได้รับประโยชน์อะไรบ้างหากพวกเขาลงทุนเงินในโครงการและดำเนินการสำเร็จ?
2. ความเสี่ยงที่เป็นไปได้ของการสูญเสียคืออะไร และขอบเขตของความเสี่ยง (การสูญเสียบางส่วนหรือทั้งหมด) คืออะไร?

ในส่วน "การตั้งเป้าหมาย" การระบุเป้าหมาย ชุดงาน ปัญหาที่เป็นไปได้ การดำเนินการ กำหนดเวลา ตลอดจนข้อโต้แย้งที่จะช่วยให้นักลงทุนมั่นใจในความสำเร็จของโครงการที่เสนอเป็นสิ่งสำคัญมาก คุณสามารถแสดงผลการวิเคราะห์ SWOT ในรูปแบบตารางของแบบฟอร์มได้ที่นี่:

เราวิเคราะห์ตลาด

ในส่วนนี้ เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องสะท้อนถึงสถานการณ์ปัจจุบันโดยการรวบรวมข้อมูลล่าสุด และไม่อาศัยข้อมูลที่ล้าสมัย คุณสามารถพิจารณาคู่แข่งรวมถึงจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขาในรูปแบบตาราง:

จำเป็นต้องวาดภาพเหมือนของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ (การประเมินสถานการณ์อย่างเป็นกลาง) พิจารณาความเป็นไปได้ในการดึงดูดกลุ่มอื่น ๆ ของประชากร

ประเมินความสามารถขององค์กรในอุตสาหกรรม

ส่วนนี้ประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับองค์กรเอง ควรให้ความสนใจกับโหมดการทำงานและฤดูกาลเนื่องจากปัจจัยเหล่านี้ส่งผลโดยตรงต่อขนาดของรายได้ที่เป็นไปได้และความมั่นคง หากแผนธุรกิจถูกร่างขึ้นโดยองค์กรที่มีอยู่แล้วซึ่งวางแผนไว้ ตัวอย่างเช่น เพื่อเริ่มผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ คำอธิบายของส่วนนั้นจะลดลงเป็นการแสดงข้อมูลที่ทราบอยู่แล้ว (แบบฟอร์มทางกฎหมาย วิธีการจัดเก็บภาษี สินค้า ข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท และอื่นๆ)

สำหรับบริษัทเหล่านั้นที่เพิ่งวางแผนที่จะเปิดบริษัท จำเป็นต้องพิจารณาทางเลือกของ OPF และระบบภาษีอย่างจริงจัง นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องศึกษากฎหมาย: กฎหมายด้านกฎระเบียบต่างๆ และเอกสารอื่นๆ

อธิบายสินค้าหรือบริการ

ในส่วนนี้ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับสินค้าและบริการที่จะสร้างผลกำไร จำเป็นล่วงหน้า:

• ทำคำอธิบายโดยละเอียดของสินค้าหลักและสินค้ารอง ขอแนะนำให้จัดเตรียมรูปถ่ายของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป (ตัวอย่าง) หรือตัวอย่างด้วยตัวเอง
• เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์กับคำอธิบายภาพของผู้บริโภคที่มีศักยภาพ
• เป็นการเน้นย้ำถึงข้อดีและข้อเสียของแต่ละผลิตภัณฑ์เมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งในอุตสาหกรรม จากข้อมูลที่ได้รับจะมีการประเมินความสามารถในการแข่งขัน ข้อมูลนี้สามารถนำเสนอในรูปแบบตารางได้ดังนี้:

• อธิบายขั้นตอนการจัดหาสินค้าหรือการให้บริการ (ขายส่ง ขายปลีก ผู้บริโภคปลายทาง)

การพิจารณาโดยละเอียดดังกล่าวจะช่วยให้เข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณและตลาดการขายโดยรวมมีคุณลักษณะอะไรบ้าง

ควรให้ความสนใจกับเอกสารเพิ่มเติมที่จะต้องออก (สิทธิบัตร ใบรับรอง ลิขสิทธิ์ต่างๆ)

เราจัดทำแผนการตลาด

จากผลลัพธ์ที่ได้รับก่อนหน้านี้ คุณสามารถดำเนินการพัฒนาแผนการตลาดได้ ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับเครื่องมือส่งเสริมการขาย อาจเป็น: การโฆษณา การขายสินค้า ขายตรง การส่งเสริมการขาย และอื่นๆ

จำเป็นต้องศึกษารายละเอียดอย่างมากเกี่ยวกับความต้องการในกลุ่มตลาดที่วางแผนไว้ว่าจะทำงาน ในเวลาเดียวกัน มันก็คุ้มค่าที่จะกำหนดราคาเฉลี่ย ความยืดหยุ่น (ความแปรปรวน) ของอุปสงค์ และวิธีการกระตุ้น สิ่งสำคัญคือต้องศึกษากลุ่มเป้าหมายและกลุ่มลูกค้า

ควรคำนึงถึงวิถีทางการตลาดเช่นเดียวกับผู้บริโภค ไม่ว่าจะเป็นนิติบุคคล บุคคล หรือผู้ใช้ปลายทาง คุณสามารถพัฒนาโปรแกรมการขายแยกกันสำหรับแต่ละรายการ

คุณต้องคิดถึงวิธีที่เป็นไปได้ในการดึงดูดลูกค้า นอกจากนี้คุณสามารถพิจารณาโปรโมชั่นนิทรรศการ

จะเป็นประโยชน์ในการทำนายปริมาณการขายในอนาคต สามารถทำได้ด้วยสายตาโดยใช้ตารางต่อไปนี้:

เป็นสิ่งสำคัญที่จะไม่ประเมินค่าประมาณการยอดขายสูงเกินไปเพื่อให้ข้อมูลดูสมจริง คุณต้องปรับจำนวนเงินในขณะที่ให้ความมั่นใจแก่เจ้าหนี้

หากต้องการ คุณสามารถสร้างสถานการณ์ที่เป็นจริง มองโลกในแง่ร้าย และมองโลกในแง่ดี โดยยืนยันแต่ละสถานการณ์

โดยทั่วไป โปรแกรมการตลาดใดๆ สามารถแสดงเป็น:

เราจัดทำแผนการผลิต

การร่างแผนการผลิตไม่จำเป็นสำหรับองค์กรเหล่านั้นที่จะไม่ผลิตบางอย่างด้วยตนเอง ดังนั้น หากบริษัทจะทำการค้าขายเฉพาะสินค้าหรือบริการ โดยหลักการแล้ว ส่วนนี้ละเว้นได้ แต่สำหรับองค์กรที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการผลิต การร่างแผนการผลิตแทบจะเป็นงานสำคัญยิ่ง

ในเวลาเดียวกัน ในขั้นต้นจำเป็นต้องพิจารณาสิ่งอำนวยความสะดวกในการผลิตที่มีอยู่และจำเป็น รวมทั้งสถานที่และอุปกรณ์ ข้อมูลยังสามารถนำเสนอในรูปแบบตาราง:

การจัดทำแผนการจัดหาวัตถุดิบและการเก็บรักษาเป็นสิ่งสำคัญมาก นอกจากนี้ คุณต้องวาดภาพกระบวนการผลิตด้วยสายตา (สามารถใส่ข้อมูลนี้ในแอปพลิเคชัน)

ทันทีที่มีการระบุข้อมูลเกี่ยวกับพนักงานที่จำเป็นจะมีการจัดทำตารางพนักงานซึ่งระบุคุณสมบัติวิธีการคำนวณค่าจ้างตารางการทำงานและข้อมูลอื่น ๆ

เราจัดทำแผนองค์กร

ส่วนนี้แสดงกิจกรรมทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการจัดระเบียบธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องแยกออกเป็นขั้นตอนต่างๆ ในขณะที่ระบุไทม์ไลน์การใช้งานสำหรับแต่ละรายการ คุณสามารถใช้มุมมองตาราง:

จำเป็นต้องกระจายขั้นตอนทั้งหมดในลำดับที่ถูกต้อง คุณยังสามารถนำเสนอข้อมูลในรูปแบบของกำหนดการใช้งาน

นอกจากนี้ จะต้องรวมประเด็นทางกฎหมายไว้ที่นี่ด้วย

เราจัดทำแผนทางการเงิน

ส่วนนี้มีไว้สำหรับการเตรียมการประมาณการโดยละเอียด กล่าวอีกนัยหนึ่งมีการวางแผนค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่จำเป็น เป็นการดีที่สุดที่จะทำสิ่งนี้ในรูปแบบตารางโดยให้ความชัดเจนและความสะดวกในการศึกษา

ควรเข้าใจว่าองค์กรใด ๆ มีค่าใช้จ่ายแบบครั้งเดียวและค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นประจำ ต้นทุนแบบครั้งเดียวรวมถึงสินทรัพย์ถาวร แต่ค่าใช้จ่ายตามงวดจะแบ่งออกเป็นแบบคงที่และแบบแปรผันเพิ่มเติม ต้นทุนคงที่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิต แน่นอนว่าควรพูดถึงต้นทุนคงที่เฉพาะในระยะสั้นเท่านั้น เนื่องจากในระยะยาวต้นทุนใดๆ จะแปรผันได้

หลังจากพิจารณาต้นทุนทั้งหมดแล้ว หากทราบต้นทุน คุณสามารถหาจุดคุ้มทุนได้ ซึ่งแสดงปริมาณการขายที่รายได้จะเท่ากับค่าใช้จ่าย

ทุกคนต้องหาจุดคุ้มทุนเพื่อแสดงถึงขนาดของการผลิตหรือการขายคร่าวๆ ที่จะรับประกันไม่เพียงแค่จุดคุ้มทุน แต่ยังรวมถึงความสามารถในการทำกำไรขององค์กรด้วย เพื่อความชัดเจน ควรวาดกราฟที่แสดงการพึ่งพากำไรจากปริมาณสินค้า (บริการ) ที่ขาย อาจมีลักษณะดังนี้:

ค่าเสื่อมราคาควรรวมอยู่ในการคำนวณด้วย อันที่จริงเป็นผลมาจากการสึกหรอโดยสมบูรณ์ สินทรัพย์ถาวรส่วนใหญ่จำเป็นต้องเปลี่ยน นอกจากนี้ ควรคำนึงถึงการบริจาคภาษีและเงินบำนาญ (ค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นประจำ) ด้วย การแสดงค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่สมบูรณ์ที่สุดจะช่วยประมาณการขนาดที่แท้จริงของกำไร

ในการคำนวณระยะเวลาคืนทุน คุณสามารถใช้สูตรอย่างง่าย:

ระยะเวลาคืนทุน \u003d ค่าใช้จ่ายครั้งเดียว / รายได้สุทธิต่อเดือน

คุณยังสามารถรวมการคำนวณความสามารถในการทำกำไรได้ที่นี่ (ควรพิจารณาว่ามีสูตรมากมาย คุณต้องเลือกสูตรที่เหมาะสมกับประเภทธุรกิจและคำนวณความสามารถในการทำกำไร)

เราคำนึงถึงความเสี่ยง

ในส่วนนี้ เพื่อความชัดเจน คุณสามารถสร้างตารางที่จะแสดง:

• ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น
• ความน่าจะเป็นที่จะเกิดขึ้น
• วิธีการหลีกเลี่ยง
• การสูญเสียที่เป็นไปได้

หากคุณวางแผนที่จะประกันความเสี่ยง สิ่งนี้ควรสะท้อนให้เห็นในแผนธุรกิจด้วย อย่าลืมรวมค่าประกันไว้ในแผนทางการเงินของคุณ

ส่วนนี้มีไว้เพื่ออะไร? ทุกอย่างง่ายมาก นักลงทุนรายใดต้องการความมั่นใจในความสำเร็จของโครงการหรืออย่างน้อยก็ชดเชยความสูญเสีย เมื่อทราบถึงอันตรายที่อาจเกิดขึ้น คุณสามารถพยายามหลีกเลี่ยงหรือลดความสูญเสียได้ตลอดเวลา สิ่งสำคัญในกรณีนี้คือความรู้เกี่ยวกับช่องโหว่และการยกเว้น

บางครั้งมีการเพิ่มภาคผนวกต่างๆ ซึ่งรวมถึงไดอะแกรม กราฟ ตาราง ใบรับรอง สัญญา ใบอนุญาต เราสามารถพูดได้ว่านี่เป็นสื่อการมองเห็นบางประเภท ซึ่งถูกจัดวางไว้ในส่วนที่แยกต่างหากเพื่อไม่ให้โครงการรกไป

แอปพลิเคชั่น

คุณจำเป็นต้องแนบเอกสารทั้งหมดที่กล่าวถึงในแผนธุรกิจและเอกสารดังกล่าวเพื่อใช้เป็นหลักฐานยืนยันสิ่งที่กล่าวมาทั้งหมด เหล่านี้อาจเป็นรูปแบบต่างๆ แผน ประวัติย่อ รายงานเครดิต หนังสือค้ำประกัน เอกสารทางกฎหมายต่างๆ ฯลฯ

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดเมื่อเขียนแผนธุรกิจ

1. ละเลยฤดูกาลของงาน ข้อบกพร่องดังกล่าวจะทำให้การคำนวณทั้งหมดเป็นโมฆะ หากธุรกิจเป็นไปตามฤดูกาล จะต้องนำมาพิจารณาเมื่อคำนวณปริมาณการขาย ในขณะที่พยายามชดเชยส่วนที่ขาดในเดือนอื่นๆ
2. การประเมินปริมาณการขาย (การผลิต) ที่วางแผนไว้สูงเกินไป ตัวบ่งชี้ดังกล่าวจะส่งผลต่อประสิทธิภาพของสินทรัพย์ถาวร ปริมาณงานของกำลังการผลิตด้วย
3. การคำนวณเงินทุนหมุนเวียนไม่ถูกต้อง สิ่งสำคัญไม่เพียงแต่จะกำหนดผลกำไรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงส่วนที่จะต้องใช้สำหรับการดำเนินงานต่อไปของธุรกิจด้วย
4. กระแสเงินสดผสม หมายถึงสถานการณ์ที่บริษัทเป็นผู้จัดหาเงินทุนให้กับโครงการ
5. ทำความเข้าใจกับอัตราคิดลด ยังนำไปใช้กับทรัพยากรของตัวเอง ข้อผิดพลาดเกี่ยวข้องกับข้อเท็จจริงที่ว่าความเป็นไปได้ของการใช้เงินทุนไม่ได้รับการประเมินในจำนวนเงินที่อาจเกี่ยวข้อง
6. แผนธุรกิจมากเกินไป ไม่จำเป็นต้องเกะกะโครงการด้วยข้อมูลที่ไม่จำเป็น
7. ไม่ใช่ข้อมูลจริง ข้อมูลทั้งหมดต้องได้รับการสนับสนุนโดยอาร์กิวเมนต์ที่มีน้ำหนัก
8. เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดคุยเกี่ยวกับเงินทุนเพิ่มเติมอย่างไม่แน่นอน มันมีอยู่หรือไม่มี
9. ข้อมูลที่ไม่สมบูรณ์เกี่ยวกับประมาณการทางการเงิน จำเป็นต้องระบุข้อมูลทางการเงินทั้งหมดแยกกันในแต่ละเดือนจนกว่าโครงการจะจ่ายออก
10. การวิเคราะห์พื้นผิวของตลาด คุณต้องศึกษาส่วนงานที่คุณจะทำงานอย่างละเอียดถี่ถ้วนเพราะความสำเร็จของธุรกิจขึ้นอยู่กับส่วนนั้น
11. "ประมาณการ" ของต้นทุน ต้องคำนึงถึงสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดและถูกต้องเพราะผลกำไรขององค์กรของคุณจะขึ้นอยู่กับมัน

แทนที่จะได้ข้อสรุป

ตอนนี้คุณรู้วิธีเขียนแผนธุรกิจแล้ว ไม่มีแผนธุรกิจสากล มากขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมที่เลือก คุณลักษณะการผลิต และปัจจัยอื่นๆ จำเป็นต้องเข้าหาการพัฒนาโครงการอย่างมีสติโดยใช้เวลาและความพยายามอย่างมากกับมัน

หากคุณไม่พบแผนธุรกิจที่เหมาะสมพร้อมการคำนวณ ทางออกที่ดีที่สุดก็คือการร่างขึ้นเอง ขั้นตอนการเตรียมเอกสารมีอะไรบ้าง? ควรประกอบด้วยส่วนใดบ้าง จะแต่งอย่างไรให้น่าสนใจแก่นักลงทุน? อ่านรายละเอียดในบทความ "Business.ru"

แผนธุรกิจมันคืออะไร?

BP คือกลยุทธ์การบริหาร การเงิน และการตลาดของบริษัท ซึ่งจัดทำขึ้นในรูปแบบของเอกสาร ครอบคลุมทุกด้านของกิจกรรมในอนาคต โดยคำนึงถึงความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น คำนวณปริมาณการลงทุนในการพัฒนาโครงการและวันที่โดยประมาณของผลตอบแทนของกองทุนที่ลงทุน

มาดูกันดีกว่าว่าแผนธุรกิจคืออะไร และยกตัวอย่าง BP ของธุรกิจขนาดเล็กสองแห่ง:

• ร้านกาแฟเล็กๆ
• ฟิตเนสคลับ.

คุณสมบัติแผนธุรกิจ

ข้อกำหนดหลักสำหรับการสร้างแผนธุรกิจโดยละเอียดสำหรับองค์กรคือความสามารถในการแสดงความคิดของคุณเกี่ยวกับธุรกิจในอนาคตอย่างชัดเจนสำหรับผู้ที่จะจัดหาเงินทุนเพื่อการพัฒนา (นักลงทุน ธนาคาร กองทุนต่าง ๆ พันธมิตรที่มีศักยภาพ ฯลฯ ).

การวางแผนธุรกิจจะช่วยจัดระบบและจัดโครงสร้างข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับโครงการ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถตั้งค่าการปรับใช้โครงสร้างพื้นฐานในอนาคตที่วางแผนไว้ ช่วยให้คุณกำหนดเวลาในการลงทุนในการพัฒนาได้อย่างถูกต้อง ผู้ประกอบการที่ต้องการส่วนใหญ่มีความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับหน้าที่ของแผนธุรกิจเท่านั้น พันธุ์ที่เป็นไปได้ทั้งหมดมีการระบุไว้ด้านล่าง

1. ใช้ถ้อยคำที่เรียบง่ายและชัดเจนในข้อความโดยไม่มีการตีความอื่นใด
2. พยายามอย่าให้เกิน 25 หน้า ไฟล์ต้องเชื่อมโยงตามมาตรฐานที่ยอมรับโดยทั่วไป
3. ผู้ลงทุนจะต้องได้รับข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับโครงการหลังจากอ่านแผนธุรกิจแล้ว
4. พื้นฐานของการคำนวณและข้อสรุปทั้งหมดของคุณต้องเป็นตัวเลข การศึกษา และข้อเท็จจริงที่ตรวจสอบได้
5. แต่ละส่วนควรเชื่อมต่อกันและควรเสริมความคิดเห็นเชิงบวกโดยรวมเกี่ยวกับโครงการ หลังจากทบทวนแล้ว ผู้ลงทุนต้องมองเห็นศักยภาพในอนาคตขององค์กร
6. พยายามอยู่อย่างคล่องตัว หากแผนธุรกิจของคุณอนุญาตให้คุณเปลี่ยนแปลง ชี้แจง และเพิ่มเติม แสดงว่าโครงการของคุณดีกว่าคู่แข่งอยู่แล้ว
7. อย่าลืมระบุวิธีการควบคุมองค์กรในอนาคต

การสร้างแผนธุรกิจด้วยตัวเองไม่ใช่เรื่องยาก หากคุณคิดเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจ คุณเคยดูตัวอย่างแผนธุรกิจสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจขนาดเล็กแล้วหรือยังไม่พบแผนที่เหมาะสม นี่คืออัลกอริธึมทีละขั้นตอนที่จะช่วยให้คุณพัฒนาได้ด้วยตัวเอง แต่ละรายการ BP จะอธิบายโดยละเอียดด้านล่าง

ก่อนอื่น คุณต้องกำหนดด้าน "ด้านลบ" และ "ด้านบวก" ของแนวคิดธุรกิจของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องเลิกล้มสิ่งที่คุณเริ่มถ้ามองแวบแรกว่าด้านลบมีค่ามากกว่าแง่บวก ค่าลบแต่ละครั้งสามารถกลายเป็นจุดเติบโตสำหรับธุรกิจได้

รากฐานที่สำคัญของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคือตำแหน่งที่มั่นคงในตลาดและความสามารถในการแข่งขันในช่องที่เลือก การวิเคราะห์โดยละเอียดจะต้องมีตลาดการขาย หากหลังจากทำการวิจัยข้างต้นและคำนวณตัวชี้วัดทางการเงินเบื้องต้นแล้ว หากคุณยังไม่เปลี่ยนใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจ คุณควรเริ่มสร้างแผนธุรกิจ

ส่วนบังคับของแผนธุรกิจ

โครงสร้างของแผนธุรกิจซึ่งประกอบด้วย 12 ส่วนบังคับ มีการใช้กันอย่างแพร่หลาย ปริมาณของแต่ละรายการจะขึ้นอยู่กับลักษณะของโครงการ องค์กรขนาดเล็กสามารถทำได้โดยไม่ต้องเลย แต่โดยทั่วไปแล้ว PSU ควรมีลักษณะดังนี้

1.หน้าชื่อเรื่อง

ซึ่งควรรวมถึง:

• ชื่อโครงการและบริษัทที่จะพัฒนาและเปิดตัวโครงการนี้ จำเป็นต้องระบุรายละเอียดการติดต่อ (หมายเลขติดต่อ ที่อยู่ตามกฎหมาย ฯลฯ)
• ชื่อหัวหน้าบริษัท;
• บุคคลหรือกลุ่มที่รับผิดชอบในการสร้าง BP;
• วันที่สร้าง BP;
• คุณสามารถเพิ่มตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดของโครงการลงในหน้าชื่อได้

2. บันทึกข้อตกลงการไม่เปิดเผยข้อมูลหรือ NDA (ข้อตกลงไม่เปิดเผยข้อมูล)

ข้อตกลงที่สำคัญนี้จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าแนวคิดทางธุรกิจที่ไม่เหมือนใครของคุณจะได้รับการคุ้มครอง และจะไม่อนุญาตให้นักเรียนขโมยโครงการที่เสร็จสมบูรณ์ ไฟล์นี้มีข้อมูลเกี่ยวกับข้อกำหนดในการรักษาความลับข้อมูลใดๆ ที่ได้รับระหว่างการอ่านเอกสารนี้ การทำซ้ำรูปแบบธุรกิจในแบบฟอร์มนี้ การคัดลอกเอกสารและข้อเท็จจริงอื่น ๆ ของการละเมิดลิขสิทธิ์ภายในกรอบของแผนธุรกิจนี้จะถูกดำเนินคดีตามกฎหมาย

3. บทสรุปโดยย่อ

ลำดับของแผนธุรกิจส่วนนี้ไม่ควรทำให้คุณเข้าใจผิด คุณต้องเริ่มกรอกส่วนนี้เมื่อสิ้นสุดการเขียนเท่านั้น นี่เป็นข้อความที่ตัดตอนมาจากเอกสารทั้งหมด: อธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับประเด็นหลักที่เกี่ยวข้องกับประสิทธิภาพทางการเงินและแนวคิดทางธุรกิจของคุณ

คำแนะนำในการเขียนประวัติย่อ:

1. อธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
2. ให้คำอธิบายของผู้ชมเป้าหมาย
3. ระบุจำนวนสินค้าที่จะขาย/ผลิต และรายได้รวมของบริษัทจะเป็นเท่าใดภายในหนึ่งปีปฏิทินหลังจากเปิดตัว
4. จำนวนรวมของการลงทุนที่จำเป็นและต้นทุนตามแผน
5. ด้านองค์กรและกฎหมาย
6. ข้อมูลเกี่ยวกับกำลังแรงงานที่จำเป็นภายในโครงการ
7. ความเป็นไปได้และรายชื่อแหล่งเงินอุดหนุนโครงการ
8. ระบุระยะเวลาในการถึงจุดคุ้มทุนและระยะเวลาคืนทุนโดยทั่วไป

สิ่งสำคัญ! นักลงทุนให้ความสนใจกับส่วนนี้ตั้งแต่แรก ดังนั้นชะตากรรมของแนวคิดธุรกิจของคุณจึงขึ้นอยู่กับบทสรุปเป็นส่วนใหญ่ ในกรณีนี้ต้องเก็บไว้ในหน้าเดียว

ในส่วนนี้ คุณต้องเขียนด้วยว่า: รายได้รวมสำหรับปี เงินทุนทั้งหมด ณ สิ้นปี ความสามารถในการทำกำไรขององค์กร และมูลค่าปัจจุบันสุทธิ (NPV)

4. คำอธิบายโครงการ

ในส่วนนี้ คุณต้องสะท้อนประเด็นหลักที่กระตุ้นให้คุณเชื่อในแนวคิดทางธุรกิจที่นำเสนอ คำชี้แจงต่อไปนี้จะช่วย:

• สาระสำคัญของโครงการ (ในคำง่าย ๆ โดยไม่มีการตีความที่ผิดพลาด)
• บริษัทต้องทำอะไรเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย?
• มีอุปสรรคต่อความสำเร็จของรูปแบบธุรกิจของคุณหรือไม่? ถ้าใช่จะเอาชนะพวกเขาได้อย่างไร?
• คุณสามารถแนะนำอะไรเป็นการส่วนตัว (ขั้นตอนที่เป็นรูปธรรม) เพื่อให้องค์กรบรรลุผลกำไรในเวลาที่สั้นที่สุด? ระบุช่วงเวลาที่เฉพาะเจาะจง (3 เดือน ครึ่งปี หนึ่งปี 10 ปี เป็นต้น)

สิ่งสำคัญ! แม่นยำ รัดกุม และให้ข้อมูลเฉพาะข้อเท็จจริงในแผนธุรกิจของคุณ พยายามเก็บไว้ใน 2 หน้า

จะเป็นประโยชน์ในการแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงความเป็นไปได้ขององค์กรของคุณด้วยความช่วยเหลือของการวิเคราะห์ SWOT (การวิเคราะห์โอกาสและความเสี่ยง) สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือคุณกำลังวิเคราะห์ข้อดีและข้อเสียขององค์กรของคุณ ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ ผู้ประกอบการมักจะผิดพลาดในสิ่งที่ตรงกันข้าม

ตัวอย่างการวิเคราะห์ SWOT สำหรับเครือข่ายร้านกาแฟ:

5. คำอธิบายของโพรงในตลาด

เมื่อจัดทำแผนธุรกิจ พยายามแสดงให้เห็นถึงความเป็นไปได้ของแนวคิดของคุณ โดยเป็นส่วนหนึ่งของการศึกษาการตลาดเกี่ยวกับสถานการณ์ทางการตลาด

ตัวเลขเหล่านี้จะช่วย:

• ปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในช่วงเวลาหนึ่ง (ไตรมาส ปี 5 ปี)
• อัตราการเติบโตโดยรวมของช่องที่คุณสมัคร
• ความเฉพาะเจาะจงและแนวโน้มของนโยบายการกำหนดราคา
• ข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับคู่แข่ง
• การระบุสตาร์ทอัพและผู้เล่นรายย่อย คำอธิบายข้อดีและข้อเสีย
• ลักษณะของผู้ซื้อของคุณ เขาคิดว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่คุ้นเคยอย่างไร คุณต้องการซื้ออะไร ความสามารถทางการเงินของเขา
• อิทธิพลของปัจจัยภายนอกที่มีต่อตลาด (การเมือง สังคม วิทยาศาสตร์ เศรษฐศาสตร์)
• มุมมองที่เป็นไปได้ของช่องเฉพาะในอุตสาหกรรมที่เลือก

6. รายละเอียดข้อมูลโครงการ

ในส่วนนี้ของแผนธุรกิจ คุณต้องเปิดเผยสาระสำคัญของโครงการโดยละเอียดยิ่งขึ้น ควรกล่าวถึงระดับความพร้อมสำหรับการเปิดตัวและความพร้อมใช้งานของทรัพยากรที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับสิ่งนี้

อย่าลืมรวมแผนธุรกิจของคุณในบทนี้ด้วย:

1. เป้าหมายหลัก
2. คำอธิบายโดยละเอียดของกลุ่มเป้าหมาย
3. แง่มุมที่สำคัญ (วัดได้) ของความสำเร็จในตลาดที่เลือก
4. รายละเอียดสินค้าโดยละเอียด ควรสังเกตว่าคุณภาพควรสูงกว่าค่าเฉลี่ยสำหรับแอนะล็อก
5. การผลิตแบบทีละขั้นของผลิตภัณฑ์ (สำหรับองค์กรที่มีอยู่) ข้อมูลเกี่ยวกับลิขสิทธิ์ การมีอยู่ของสิทธิบัตร ใบรับรองความสอดคล้อง
6. รายละเอียดบริษัท;
7. ตัวบ่งชี้ทั่วไปของต้นทุนพร้อมรายละเอียดตามเวลาและปริมาณของแต่ละคราวจากผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน
8. ต้นทุนหลักในการสร้างโครงสร้างการตลาดและการจัดการในบริษัท

7. กลยุทธ์ทางการตลาด

อธิบายสาระสำคัญ ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก และเครื่องมือเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ระบุไว้ในแผนธุรกิจ จำเป็นต้องระบุความรับผิดชอบของพนักงานแต่ละคนในฝ่ายการตลาดตลอดจนเวลาและวิธีการบรรลุผล คำนวณจำนวนเงินที่คุณต้องลงทุนในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการ

สิ่งที่ควรอยู่ในแผนการตลาด?

• วิเคราะห์การตลาด.
• ตัวบ่งชี้เชิงปริมาณของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในอนาคตและสายผลิตภัณฑ์ กำหนดการสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์พร้อมตัวบ่งชี้เวลา และตัวบ่งชี้ช่วงเวลาของปริมาณการผลิต 100 เปอร์เซ็นต์
• การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ในกระบวนการพัฒนาองค์กร
• คำอธิบายของการกำหนดราคาและตัวบ่งชี้ภายนอกของสินค้า (บรรจุภัณฑ์)
• ข้อมูลเกี่ยวกับระบบการขายและการซื้อ
• วิธีการโปรโมทสินค้าให้ตรงกลุ่มเป้าหมาย
• ตัวชี้วัดที่วัดได้
• บริการบำรุงรักษา.
• มาตรการควบคุมการดำเนินการตามกลยุทธ์ทางการตลาด

สิ่งสำคัญ! ไม่มีเอกสารคำแนะนำในการสร้างแผนธุรกิจในอุดมคติอย่างเคร่งครัด คุณสามารถยกเว้น เพิ่ม หรือเปลี่ยนแปลงรายการได้ตามต้องการ

8. แผนการผลิต

ป้อนข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับการผลิตสินค้าที่นี่โดยคำนึงถึงฤดูกาล หากคุณวางแผนที่จะขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป คุณสามารถละเว้นรายการนี้เมื่อสร้างแผนธุรกิจ

เมื่อสร้างโรงงานผลิตตั้งแต่เริ่มต้น ให้ระบุกำลังการผลิตที่ต้องการ ลักษณะเฉพาะของกระบวนการผลิต และการดำเนินการจากภายนอก นอกจากนี้ คุณจะต้องมีรายการอุปกรณ์ทั้งหมด พารามิเตอร์ทางเทคนิคและค่าใช้จ่ายตลอดจนข้อมูลเกี่ยวกับการซื้อแบบเช่า

แผนการผลิตควรรวมถึง:

• ข้อมูลเกี่ยวกับพื้นที่สำหรับองค์กร
• วัสดุที่จำเป็น
• ต้นทุนผลผลิตในแต่ละขั้นตอนของวงจรการผลิต

สิ่งสำคัญ! อย่าลืมระบุปัจจัยใดๆ ที่ส่งผลโดยตรงหรือโดยอ้อมต่อต้นทุนของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย

9. แผนองค์กร

ส่วนนี้ของแผนธุรกิจจะเปิดเผยลักษณะการว่าจ้างพนักงาน การจัดการและการกระจายความรับผิดชอบระหว่างกัน อย่าละเลยส่วนนี้แม้ในองค์กรที่มีอยู่ เขาเป็นคนที่ช่วยให้เข้าใจว่าโครงสร้างองค์กรปัจจุบันเป็นไปตามเป้าหมายที่ตั้งใจไว้หรือไม่

ส่วนนี้ระบุ:

• ที่อยู่ตามกฎหมายและที่อยู่ที่แท้จริงขององค์กร/บริษัท
• ชื่อรูปแบบองค์กรและกฎหมาย (บริษัทร่วมทุน, LLC, ผู้ประกอบการรายบุคคล ฯลฯ)
• รูปแบบการควบคุม สิ่งสำคัญคือต้องสะท้อนถึงความสัมพันธ์ของพนักงานแต่ละคนและหน่วยงาน ตลอดจนคำแนะนำโดยตรงสำหรับแต่ละหน่วยงานของรัฐ
• ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ก่อตั้งและผู้ร่วมก่อตั้ง
• องค์ประกอบของการจัดการ (ผู้อำนวยการทั่วไป ผู้บริหาร การเงิน ฯลฯ);
• คำแนะนำในการสื่อสารกับเจ้าหน้าที่
• ประเด็นการจัดหาส่วนธุรการขององค์กร

10. แผนการเงิน. ต้องคำนวณอะไร?

ส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจที่อธิบายความแตกต่างทางการเงินทั้งหมดของโครงการ เราต้องการข้อมูลเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไร ระยะเวลาคืนทุน ความเคลื่อนไหวในตลาดแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ (หากผลิตภัณฑ์เชื่อมโยงกับวัตถุดิบที่นำเข้า) และอื่นๆ

ต้องใช้ข้อมูลและการคำนวณใด:

• การคำนวณภาษี (คุณต้องจ่ายอะไรและเท่าไหร่);
• องค์ประกอบของทุนขององค์กร (เงินกู้, การลงทุน, หุ้นที่ออก, ฯลฯ );
• แผน-รายงานรายได้และค่าใช้จ่าย
• กระแสเงินสดในรูปแบบของตาราง (กระแสเงินสด)
• งบดุลองค์กร
• ระยะเวลาคืนทุนของโครงการ

นอกจากนี้ ขอแนะนำให้คำนวณตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของการลงทุนในโครงการ เช่น ดัชนีผลตอบแทนการลงทุน (PI) และอัตราผลตอบแทนภายใน (IRR) ในอัตราส่วนลดหลายอัตรา PI คำนวณตามสูตร: PI=(NPV+I) / I โดยที่ NPV คือ NPV สำหรับปีที่แล้ว I คือเงินลงทุนเริ่มแรก

โครงการจะไม่ทำกำไรหากดัชนีน้อยกว่าหรือเท่ากับหนึ่ง ตัวอย่างเช่น จำนวนส่วนลดโฟลว์สำหรับปีคือ 14 ล้านรูเบิล การลงทุนเริ่มต้นคือ 7 ล้าน PI= (14,000,000 +7,000,000) /7,000,000 = 3. ผลกำไรต่ำ สำหรับรูเบิลที่ลงทุนแต่ละครั้ง กำไรลดราคาคือ 3 รูเบิล

IRR - อัตราดอกเบี้ยที่ต้นทุนของกระแสเงินสดทั้งหมดของโครงการลงทุนเท่ากับศูนย์ นั่นคืออัตราดังกล่าวจะช่วยให้คุณสามารถเรียกคืนเงินลงทุนเริ่มแรกได้ แต่ไม่มีกำไร

11. การบริหารความเสี่ยง

ในส่วนนี้ของแผนธุรกิจ คุณต้องสำรวจความเสี่ยงที่เป็นไปได้ที่เกี่ยวข้องกับโครงการ ปัจจัยที่ส่งผลโดยตรงต่อผลกำไรมีความสำคัญอย่างยิ่ง ควรให้ความสนใจกับความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น (อุตสาหกรรม สังคม การเงิน และอื่นๆ) อย่าลืมระบุการดำเนินการที่แน่นอนเพื่อลดความเสียหายหรือป้องกันความเสี่ยงดังกล่าวไม่ให้ส่งผลกระทบต่อการทำงานของบริษัท

ในการทำเช่นนี้ คุณต้องระบุ: รายการโดยละเอียดของความเสี่ยงที่เป็นไปได้ เครื่องมือและเทคนิคในการหยุด กำจัดและป้องกันปัญหาที่อาจเกิดขึ้น ตลอดจนสถานการณ์จำลองสถานการณ์ที่ไม่เติบโตขององค์กรและขั้นตอนการดำเนินการในสถานการณ์ดังกล่าวที่ชัดเจน คุณสามารถพูดถึงความน่าจะเป็นต่ำของผลลัพธ์ดังกล่าวได้

12. แอปพลิเคชัน

ส่วนสุดท้ายของแผนธุรกิจ ซึ่งคุณสามารถอธิบายแหล่งที่มาที่ใช้ แสดงตารางที่ใช้สำหรับการคำนวณ ใส่ลิงก์ไปยังแหล่งข้อมูลภายนอก เอกสารองค์กร (ใบรับรอง ผลการวิจัย ฯลฯ) นี่ไม่ใช่รายการบังคับ แต่ไม่ฟุ่มเฟือยเพื่อให้นักลงทุนสนใจ

เอกสารสำหรับดาวน์โหลด:

ตัวอย่างพร้อมคำนวนแผนธุรกิจฟิตเนสคลับ (ดาวน์โหลด)

ตัวอย่างแผนธุรกิจร้านกาแฟ (ดาวน์โหลด)

สามเดือนของการบัญชี บันทึกบุคลากร และการสนับสนุนทางกฎหมายฟรี รีบหน่อย ข้อเสนอมีจำนวนจำกัด

เมื่อเปิดบริษัทใหม่ การคำนวณต้นทุนสินค้าหรือวัตถุดิบและราคาขายปลีกไม่เพียงพอ ผู้ประกอบการต้องเผชิญกับการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น ปริมาณผู้เข้าชม และความแตกต่างที่สำคัญอื่นๆ คุณต้องเตรียมตัวสำหรับสิ่งนี้ วิธีการร่างแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็กด้วยตัวคุณเองเพื่อให้มีความสามารถและตอบสนองทุกความท้าทายของตลาดอ่านในบทความ

วิธีเขียนแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

โดยไม่คำนึงถึงโครงสร้าง แผนธุรกิจจะขึ้นอยู่กับเกณฑ์สามประการ:

• ที่ตั้งของร้าน;
• ความสามารถในการทำกำไรตามแผน;
• ลำดับของการกระทำที่นำไปสู่ความสำเร็จของเป้าหมาย

อันที่จริง นี่เป็นภาพสะท้อนเชิงสารคดีของแนวคิดทางธุรกิจ (ด้วยการคำนวณ การบ่งชี้ทรัพย์สินที่ใช้ การศึกษาผู้ชมเป้าหมาย ฯลฯ)

วิธีการวิเคราะห์ SWOT

ในการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง ให้ใช้เทคนิคต่างๆ เช่น การวิเคราะห์ SWOT ช่วยให้คุณแก้ปัญหาเชิงโครงสร้างโดยคำนึงถึงปัจจัยที่จำเป็น หากคุณทำตามกฎแม้จะไม่มีประสบการณ์ คุณก็สามารถสร้างแผนเต็มรูปแบบสำหรับการค้นพบและพัฒนาได้

ชื่อเมธอดประกอบด้วย:

• จุดแข็ง - ประโยชน์;
• จุดอ่อน - ข้อบกพร่อง;
• โอกาส - โอกาส;
• ภัยคุกคาม-ความเสี่ยง

รายการทั้งหมดได้รับการพิจารณา ไม่มีแนวคิดทางธุรกิจใดที่ไม่มีข้อบกพร่องหรือความเสี่ยง เช่นเดียวกับที่ไม่มีธุรกิจที่ไม่หวังผลกำไรล่วงหน้า สิ่งสำคัญคือการเลือกสถานที่ที่ทำกำไรเพื่อวางร้านค้าปลีก คำนึงถึงการปรากฏตัวของคู่แข่ง และพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด ในแต่ละขั้นตอนเหล่านี้ ขอแนะนำให้มีส่วนร่วมกับผู้เชี่ยวชาญ พวกเขาจะช่วยในการคำนวณตามข้อมูลทางสถิติที่แท้จริง

วิธีเขียนแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก โครงสร้างตัวอย่าง

เมื่อทบทวนแผนธุรกิจตัวอย่างสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก คุณสามารถเน้นที่โครงสร้างมาตรฐานของพวกเขา แต่ละส่วนมีฟังก์ชันเฉพาะ จึงสามารถเปรียบเทียบตัวเลือกได้ง่าย

โครงสร้างแผนธุรกิจทั่วไป:

ค่าดิจิทัลสำหรับค่าจ้าง ภาษี ราคาสำหรับบริการของบริษัทบุคคลที่สาม จำนวนบริษัทที่แข่งขันกันแนะนำว่าเป็นจริงในขณะที่ทำการคำนวณ มิฉะนั้น แผนการที่ดีอาจไม่ได้ผล ความสนใจเป็นพิเศษมุ่งเน้นไปที่การคำนวณความเสี่ยงที่ผิดพลาด - การขาดผู้ซื้อเป็นระยะ การค้นพบคู่แข่งรายใหม่ ฯลฯ พิจารณาล่วงหน้าว่าควรค่าแก่การจ้างภาษีและการบัญชีจากภายนอกหรือไม่ ซึ่งบ่อยครั้งจะช่วยให้คุณไม่ต้องเสียค่าปรับและประหยัดภาษีโดยไม่จำเป็น

วิธีการกำหนดประโยชน์ของโครงการใหม่

ก่อนที่จะเขียนแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก คุณควรใช้เวลาวิเคราะห์คู่แข่งและค้นหาข้อเสนอที่ดึงดูดพวกเขาก่อน ซึ่งเป็นทำเลที่สะดวก ราคาต่ำ หรือเงื่อนไขการบริการที่ดี เป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัทขนาดเล็กในการหาแนวทางแก้ไขที่จะทำให้บริษัทโดดเด่นเหนือคู่แข่ง หากไม่มีสิ่งนี้ จะเป็นการยากที่จะไปถึงระดับกำไรโดยประมาณ

ผู้ประกอบการจะต้องเผชิญกับปัญหาดังต่อไปนี้:

1. อาคารพาณิชย์ในสถานที่เยี่ยมชมมีราคาแพง คุณจะต้องเสียสละพื้นที่หรือลงทุนอย่างหนักตั้งแต่เปิดร้าน
2. ราคาสูงต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากในแคมเปญโฆษณา บริษัทขนาดเล็กอาจไม่สามารถจ่ายค่าใช้จ่ายดังกล่าวได้

ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะมุ่งมั่นเพื่อวางตำแหน่งสินค้าที่ไม่เหมือนใคร การแนะนำบริการเพิ่มเติม และการศึกษาสูงสุดของกลุ่มเป้าหมาย ทั้งหมดนี้เสร็จสิ้นในขั้นตอนของการสร้างแผนธุรกิจ ในเวลาเปิดทำการไม่ควรมีคำถามว่าจะขายให้ใครและอย่างไร

เหตุใดจึงต้องค้นหาข้อบกพร่องล่วงหน้า

ก่อนดำเนินการคำนวณทางการเงิน ขอแนะนำให้ศึกษากรอบการกำกับดูแลว่าจำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตหรือไม่ ใบอนุญาตอื่นๆ รูปแบบองค์กรและกฎหมายขององค์กรใดจะมีราคาถูกที่สุด ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่มักจะเปิดในพื้นที่ที่คุณไม่จำเป็นต้องลงทุนด้วยเงินจำนวนมาก เช่น การขายปลีก การให้บริการส่วนบุคคล

นอกเหนือจากการชี้แจงรายการต้นทุนแล้ว ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงจุดอ่อนที่น่าจะเป็นไปได้ของธุรกิจด้วย:

• ตลาดท้องถิ่น - ถูก จำกัด ด้วยการจราจรอย่างต่อเนื่องใกล้กับตำแหน่งของจุดซึ่งมักเกี่ยวข้องกับความเป็นไปไม่ได้ในการย้ายโดยไม่มีค่าใช้จ่ายที่สำคัญและการสูญเสียลูกค้า
• โอกาสของการเติบโตนั้นแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย การขยายธุรกิจมักจะดำเนินการโดยการเปิดร้านค้าปลีกในพื้นที่อื่นๆ
• การลงทุนเพิ่มเติม - การลงทุนใหม่ในการเริ่มต้นเป็นไปได้หลังจากบรรลุการคืนทุนเต็มจำนวนก่อนหน้านี้ในช่วงเวลานี้ผู้ประกอบการสามารถพึ่งพาทรัพยากรของตัวเองเท่านั้น

ก่อนรวบรวมตัวอย่างแผนธุรกิจพร้อมการคำนวณ ขอแนะนำให้ทำการประเมินความเป็นไปได้ของตลาดท้องถิ่นให้แม่นยำที่สุด (โดยคำนึงถึงคู่แข่งที่มีอยู่ โอกาสในการเปิดใหม่ จำนวนคนที่อาศัยและทำงานใกล้ร้าน) . การศึกษาดังกล่าวได้รับคำสั่งจากบริษัทเฉพาะทาง

จะรับทรัพยากรเพื่อเริ่มต้นธุรกิจได้ที่ไหน

การคำนวณการดำเนินการของเอกสาร "ตามกฎ" เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการนำเสนอโครงการต่อนักลงทุนซึ่งเป็นหุ้นส่วนที่มีศักยภาพ ในสาขาธุรกิจขนาดเล็ก อาจเป็นศูนย์จัดหางานหรือบุคคลก็ได้ ไม่รวมการให้กู้ยืมในธนาคารหรือการลงทุนออมทรัพย์ของคุณเอง

เมื่อจัดทำแผนธุรกิจจะพิจารณาทรัพยากรประเภทต่อไปนี้:

• สถานที่ที่จะตั้งร้านค้าปลีก - พวกเขาพบว่ามีวันหยุดเช่าหรือไม่หากเจ้าของสามารถเข้าร่วมในฐานะนักลงทุนได้
• พนักงานที่ทำงานในบริษัท - นอกเหนือจากการจ้างงานภายใต้ประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซียแล้ว ยังมีทางเลือกอีกมากมาย เช่น การดึงดูดผู้ประกอบการรายบุคคล การจ้างบุคคลภายนอก
• เงินทุนสำหรับการลงทะเบียน, อุปกรณ์, การซื้อสินค้าชุดแรก - ในธุรกิจขนาดเล็ก, รูปแบบการชำระเงิน "เป็นงวด", "ขาย" เป็นที่นิยมมาก

หากคุณคำนึงถึงตัวเลือกการออมที่เป็นไปได้ทั้งหมด ระยะเวลาคืนทุน ความต้องการเงินและบุคลากรจะลดลง เช่นเดียวกับขั้นตอนการลงทะเบียน คุณสามารถลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ได้ฟรี ตัวอย่างเช่น

สิ่งสำคัญในการประเมินความเสี่ยง

คัดเลือกหุ้นส่วนนักลงทุนลดต้นทุนในระยะเริ่มต้น แต่คุณต้องจัดการกับความเสี่ยงในปัจจุบันและพึ่งพาตัวเองเท่านั้น เมื่อพวกเขาวิเคราะห์คำถามว่าแผนธุรกิจคืออะไรและจะร่างแผนธุรกิจอย่างไรด้วยการคำนวณตัวอย่าง พวกเขาสามารถจำกัดตัวเลขสำหรับค่าใช้จ่ายในการชำระค่าสถานที่ พนักงาน และเงินสมทบภาษีได้ แต่ในกระบวนการของกิจกรรม สถานการณ์ที่ไม่คาดฝันอาจเกิดขึ้นได้ ส่งผลให้ต้นทุนเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ผลกำไรลดลง

มีรายการปัจจัยทั้งหมดที่ผู้ประกอบการไม่สามารถมีอิทธิพลได้:

• การเปลี่ยนแปลงอัตราภาษี
• การเพิ่มขึ้นของค่าเช่าสาธารณูปโภค
• การเกิดขึ้นของคู่แข่งรายใหญ่ในด้านกิจกรรมสามารถเสนอราคาที่ลดลงมาเป็นเวลานาน (โดยปกติ บริษัท เหล่านี้คือ บริษัท เครือข่าย)

การดำเนินงานของบริษัทอาจได้รับผลกระทบจากประสิทธิภาพของอุปกรณ์ แม้ว่าจะมีหลักประกันสำหรับสิ่งเหล่านั้น กองทุนจะต้องทนกับการหยุดทำงาน, ความเสียหายต่อสินค้า, หากต้องมีเงื่อนไขพิเศษ. ในขั้นตอนของการสร้างแผนธุรกิจ คุณไม่สามารถคาดการณ์ได้ ดังนั้น เราต้องจำกัดตัวเองให้อยู่ที่ตัวเลขของแผนทั่วไป: เพื่อวาง 10-30% ของความเสี่ยงในการลดผลกำไร (การจราจร) หรือต้นทุนที่เพิ่มขึ้น

ไม่มีโครงการธุรกิจใดที่เสร็จสมบูรณ์หากไม่มีแผนธุรกิจ เอกสารนี้เป็นคำแนะนำโดยละเอียดสำหรับการเปิดธุรกิจการค้าซึ่งอธิบายทีละขั้นตอนงานที่จำเป็นต้องแก้ไขเพื่อให้บรรลุเป้าหมายสูงสุด (นั่นคือเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด) ตลอดจนวิธีการและวิธีการที่ผู้ประกอบการ กำลังจะนำไปใช้ หากไม่มีแผนธุรกิจ จะไม่สามารถรับเงินลงทุนในโครงการเชิงพาณิชย์ หรือสมัครกับธนาคารเพื่อขอสินเชื่อเพื่อพัฒนาธุรกิจได้ อย่างไรก็ตาม แม้ว่าผู้ประกอบการจะไม่ได้วางแผนที่จะดึงดูดเงินทุนของบุคคลที่สาม แต่เขาก็ยังต้องการแผนธุรกิจ - สำหรับตัวเขาเอง

เหตุใดจึงต้องมีเอกสารนี้ และมีความสำคัญเป็นพิเศษอย่างไร แผนธุรกิจที่มีการเขียนอย่างดีซึ่งประกอบด้วยข้อมูลที่ตรวจสอบแล้วและหมายเลขที่ตรวจสอบแล้ว เป็นรากฐานของโครงการเชิงพาณิชย์ จะช่วยให้คุณวิเคราะห์ล่วงหน้าเกี่ยวกับสถานะของตลาดและความรุนแรงของการแข่งขัน คาดการณ์ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น และพัฒนาวิธีการลดความเสี่ยง ประมาณการขนาดของทุนเริ่มต้นที่ต้องการและจำนวนเงินลงทุนทั้งหมด ตลอดจน กำไรที่คาดหวัง - หาคำตอบว่าควรรับความเสี่ยงทางการเงินและลงทุนในแนวคิดนี้หรือไม่

"แนวคิดทางธุรกิจ"

พื้นฐานของโครงการใด ๆ คือแนวคิดทางธุรกิจ - ซึ่งอันที่จริงแล้วทุกอย่างเกิดขึ้น ความคิดคือบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่จะนำผลกำไรมาสู่ผู้ประกอบการ ความสำเร็จของโครงการมักถูกกำหนดโดยการเลือกแนวคิดที่ถูกต้อง

• ไอเดียไหนประสบความสำเร็จ?

ความสำเร็จของแนวคิดคือความสามารถในการทำกำไร ดังนั้นทุกครั้งที่มีทิศทางที่เป็นประโยชน์ต่อการทำกำไร ตัวอย่างเช่น เมื่อก่อนการนำเข้าโยเกิร์ตไปยังสหพันธรัฐรัสเซียเป็นแฟชั่นที่ทันสมัย ​​ผลิตภัณฑ์นี้ได้รับความนิยมในหมู่ประชากรในทันที และจำนวนบริษัทนำเข้าก็เพิ่มขึ้นตามสัดส่วนความนิยมนี้ มีเพียงผู้ประกอบการที่โชคร้ายและไร้ความสามารถเท่านั้นที่สามารถล้มเหลวในโครงการในพื้นที่นี้และทำให้ธุรกิจไม่ทำกำไร ตอนนี้แนวคิดของการซื้อขายโยเกิร์ตที่มีความน่าจะเป็นในระดับสูงจะไม่ประสบความสำเร็จ: ตลาดมีสินค้าในประเทศล้นเกินอยู่แล้ว สินค้านำเข้าไม่น่าจะได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้บริโภคเนื่องจากราคาสูงและปัญหาทางศุลกากรนอกจากนี้ ผู้เล่นหลักในส่วนนี้ได้สร้างตัวเองในตลาดและสร้างช่องทางการจัดหาและจัดจำหน่ายแล้ว

ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ เลือกแนวคิดในการทำกำไร คิดในแง่คนส่วนใหญ่ - พวกเขากล่าวว่า ถ้าธุรกิจนี้นำรายได้มาสู่เพื่อนของฉัน ฉันก็สามารถสร้างธุรกิจของตัวเองได้เช่นกัน อย่างไรก็ตาม ยิ่งมี "แบบอย่าง" มากเท่าใด ระดับการแข่งขันก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น และโอกาสในการกำหนดราคาก็จะยิ่งน้อยลง ในธุรกิจมวลชน ราคาโดยประมาณถูกกำหนดไว้แล้ว และเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน ผู้มาใหม่ต้องกำหนดราคาให้ต่ำกว่าราคาตลาดเพื่อดึงดูดลูกค้า ซึ่งแน่นอนว่าไม่ได้มีส่วนในการทำกำไรมหาศาล

แนวคิดที่มีอัตรากำไรสูงในขณะนี้คือข้อเสนอที่ช่วยให้ผู้ประกอบการเข้าสู่ตลาดเฉพาะ นั่นคือเพื่อเสนอบางสิ่งที่นักธุรกิจคนอื่นๆ ยังไม่ได้คิด ในการค้นหาแนวคิดทางธุรกิจที่เป็นต้นฉบับ บางครั้งการมองไปรอบๆ และคิดถึงสิ่งที่ผู้บริโภคขาดหายไปในบางพื้นที่ก็เพียงพอแล้ว แนวคิดที่ประสบความสำเร็จคือการผลิตไม้ถูพื้นที่ช่วยให้คุณบิดผ้าโดยไม่ให้มือเปียก หรือโคมไฟพิเศษที่ไม่สามารถถอดออกได้โดยไม่ต้องใช้เครื่องมือพิเศษ ความรู้นี้ลดจำนวนหลอดไฟลงได้อย่างมาก การโจรกรรมในเฉลียง

บ่อยครั้ง ความคิดที่เป็นต้นฉบับไม่จำเป็นต้องสร้างขึ้นเองด้วยซ้ำ คุณสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่นำไปใช้ได้สำเร็จในประเทศหรือเมืองอื่น ๆ แต่ยังไม่ได้ครอบครองช่องทางการตลาดที่เกี่ยวข้องในภูมิภาคของคุณ ตามเส้นทางนี้ คุณจะเป็นคนแรกที่นำเสนอความรู้นี้แก่ผู้บริโภคในภูมิภาคหรือประเทศของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณจะสามารถกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ (บริการ)

อย่างไรก็ตาม ความคิดริเริ่มเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอสำหรับแนวคิดทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ มีข้อกำหนดเบื้องต้นเบื้องต้นสองประการเพื่อให้ธุรกิจประสบความสำเร็จ:

1. - ผู้ซื้อที่มีศักยภาพรู้สึกว่าต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณหรืออย่างน้อยก็เข้าใจถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ (เช่น บุคคลอาจยังไม่รู้เกี่ยวกับยาบางชนิด แต่เขาตระหนักดีว่าสิ่งที่คล้ายกันสามารถรักษาอาการเจ็บป่วยของเขาได้)
2. - ผู้ซื้อพร้อมที่จะชำระค่าสินค้าหรือบริการของคุณ) ตรงตามราคาที่คุณวางแผนจะถาม (เช่น เกือบทุกคนต้องการซื้อรถ - อย่างไรก็ตาม อย่างที่เราทราบ ไม่ใช่ทุกคนที่จะสามารถซื้อรถได้)

และอีกประการหนึ่งเกี่ยวกับแนวคิดทางธุรกิจที่เป็นนวัตกรรมใหม่ - ความคิดริเริ่มที่มากเกินไปอาจส่งผลเสียต่อผลกำไรของคุณเท่านั้น เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมอาจไม่พร้อมสำหรับข้อเสนอของคุณ (ผู้บริโภคส่วนใหญ่มักอนุรักษ์นิยมและมีปัญหาในการเปลี่ยนนิสัย) ตัวเลือกที่เสี่ยงน้อยที่สุดคือการยึดติดกับค่าเฉลี่ยสีทอง นั่นคือ การนำสินค้าหรือบริการที่คุ้นเคยออกสู่ตลาด แต่อยู่ในรูปแบบที่ดีขึ้น

• คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าแนวคิดทางธุรกิจที่เหมาะกับคุณ

แม้แต่แนวคิดทางธุรกิจที่อาจประสบความสำเร็จอาจไม่ประสบความสำเร็จในทางปฏิบัติหากไม่เหมาะกับผู้ประกอบการรายใดรายหนึ่ง ดังนั้นการเปิดร้านเสริมสวยจึงค่อนข้างง่าย - แต่ถ้าคุณไม่เข้าใจความซับซ้อนของธุรกิจร้านทำผม ลูกสมุนของคุณไม่น่าจะให้ผลกำไรที่ดีแก่คุณ แนวคิดทางธุรกิจจำเป็นต้องได้รับการสนับสนุนจากประสบการณ์ของผู้ประกอบการ ความรู้ของเขา และแน่นอน โอกาส ตัวบ่งชี้ใดที่บ่งบอกว่าโครงการของคุณจะอยู่ในอำนาจของคุณ?

1. - ความเป็นมืออาชีพ คุณสามารถมีการศึกษาเฉพาะทางในสาขาที่คุณเลือก หรือคุณสามารถเรียนรู้ด้วยตนเองได้เช่นกัน สิ่งสำคัญคือคุณมีความเข้าใจในกระบวนการผลิตและความรู้ที่จำเป็นอื่น ๆ ในพื้นที่ที่เลือก
2. - ความกระตือรือร้น. คุณควรชอบสิ่งที่คุณจะทำและเสนอ ยิ่งไปกว่านั้น คุณควรชอบไม่เพียงแต่ผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย แต่ยังรวมถึงกระบวนการด้วย เพราะคุณจะไม่สามารถมอบความแข็งแกร่งทั้งหมดให้กับธุรกิจที่ไม่มีใครรักได้ ซึ่งหมายความว่าจะเป็นการยากที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์ไปถึงระดับที่ดีได้ จำสุภาษิตที่มีชื่อเสียง: "หางานที่คุณชอบ - และคุณจะไม่ต้องทำงานแม้แต่วันเดียวในชีวิตของคุณ"
3. - คุณสมบัติส่วนบุคคล หากคุณเป็นคนปิดและไม่ติดต่อสื่อสาร คุณรู้สึกอึดอัดเมื่ออยู่ร่วมกับคนอื่น การเจรจาจะเป็นเรื่องยากสำหรับคุณ และตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นมังสวิรัติที่เคร่งครัด การพิจารณาซื้อขายผลิตภัณฑ์จากเนื้อสัตว์กึ่งสำเร็จรูปก็ไม่สมเหตุสมผลเลย แม้ว่าธุรกิจนี้จะสามารถสร้างผลกำไรที่ดีได้ คุณก็ยังรู้สึกไม่สบายใจที่จะทำ
4. - สิ่งที่คุณมี (ที่ดิน อสังหาริมทรัพย์ อุปกรณ์ ฯลฯ) การเริ่มต้นการผลิตจะมีราคาถูกกว่ามากหากคุณมีอุปกรณ์ที่เหมาะสมอยู่แล้ว และหากคุณได้รับมรดก เช่น บ้านส่วนตัวใกล้ถนน นี่เป็นโอกาสที่ดีในการทำกำไรจากการค้าริมถนน เนื่องจากคู่แข่งของคุณ (ถ้ามี) ไม่มีทำเลที่ดีเช่นนี้ และข้อได้เปรียบนี้สามารถทับซ้อนกับความไม่มีประสบการณ์ของคุณได้

การแข่งขัน: ทำอย่างไรถึงจะกลายเป็นพิเศษ:

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น สำหรับการประยุกต์ใช้ความพยายามในการเป็นผู้ประกอบการ เป็นการดีที่สุดที่จะเลือกพื้นที่เหล่านั้นที่ไม่มีการแข่งขันที่รุนแรงหรือไม่มีอยู่เลย อย่างไรก็ตาม ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้ประกอบการต้องเผชิญกับคู่แข่งไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง และนักธุรกิจต้องเผชิญกับคำถาม - จะโดดเด่นจากภูมิหลังได้อย่างไร? คุณสามารถทำได้ผ่านสิทธิประโยชน์ดังต่อไปนี้:

ความได้เปรียบในการแข่งขัน

เมื่อทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จักของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ให้พยายามดึงความสนใจของพวกเขาไปยังข้อดีที่แยกข้อเสนอของคุณออกจากข้อเสนอที่คล้ายกันทันที เพื่อให้ผู้ซื้อเห็นว่าคุณคือผู้ที่สามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้ดีที่สุด อย่าลังเลที่จะแสดงข้อดีของคุณและอย่าพึ่งพาความเฉลียวฉลาดของผู้บริโภค - พวกเขาไม่น่าจะเดาว่าทำไมผลิตภัณฑ์ (บริการ) ของคุณจึงแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ (บริการ) ของคู่แข่งของคุณให้ดีขึ้น ตัวอย่างเช่น หากสูตรของขนมปังที่คุณอบเกี่ยวข้องกับการเพิ่มคุณค่าให้กับผลิตภัณฑ์ด้วยวิตามินและสารที่มีประโยชน์อื่นๆ อย่าลืมถ่ายทอดข้อเท็จจริงนี้ให้กับลูกค้าในอนาคตของคุณ คุณไม่ควรวางตำแหน่งขนมปังของคุณเป็นผลิตภัณฑ์ที่อร่อยและสดใหม่ เพราะคู่แข่งของคุณมีขนมปังชนิดเดียวกันทุกประการ - แทบจะไม่มีใครขายสินค้าที่ไม่มีรสและหมดอายุ แต่วิตามินเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของคุณ และผู้ซื้อต้องรู้เรื่องนี้อย่างแน่นอน ดังนั้นจึงต้องคำนึงถึงการโฆษณาด้วย

ดังนั้นเราจึงได้วิเคราะห์ความแตกต่างบางประการของการเตรียมการเบื้องต้นสำหรับการเขียนแผนธุรกิจ และตอนนี้ เราสามารถใส่ใจกับเอกสารนี้และส่วนหลักของเอกสารโดยเฉพาะได้อย่างใกล้ชิด

1. หน้าชื่อเรื่อง

หน้าชื่อเรื่องคือ "ใบหน้า" ของแผนธุรกิจของคุณ เขาเป็นคนที่มองเห็นเป็นหลักโดยนักลงทุนที่มีศักยภาพของคุณหรือพนักงานธนาคารที่ตัดสินใจออกเงินกู้ให้คุณเพื่อพัฒนาธุรกิจ ดังนั้นจึงควรมีโครงสร้างที่ชัดเจนและมีข้อมูลสำคัญทั้งหมดเกี่ยวกับโครงการของคุณ:

1. - ชื่อโครงการ (เช่น “การผลิตไม้ถูพื้นแบบบีบเอง” หรือ “การสร้างและพัฒนาสถานีวิทยุอินเทอร์เน็ตเชิงพาณิชย์ชื่อ “XXX”)
2. - รูปแบบองค์กรและกฎหมายของโครงการและชื่อของนิติบุคคล (หากมีหลายหน่วยงาน จำเป็นต้องมีรายการที่ระบุพื้นที่รับผิดชอบ)
3. - ผู้แต่งและผู้เขียนร่วมของโครงการ
4. - คำอธิบายประกอบของโครงการ (เช่น "เอกสารนี้เป็นแผนทีละขั้นตอนสำหรับการก่อตั้งและพัฒนาสถานีวิทยุเชิงพาณิชย์ ... ");
5. - ต้นทุนโครงการ (ทุนเริ่มต้นที่จำเป็น)
6. - สถานที่และปีที่สร้าง ("ระดับการใช้งาน, 2016")

2. สรุป.

ย่อหน้านี้เป็นคำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับแนวคิดโครงการ ช่วงเวลาของการดำเนินการ เป้าหมายหลักและวัตถุประสงค์ในการดำเนินการตามแนวคิด มูลค่าการซื้อขายที่คาดหวังและปริมาณการผลิต การคาดการณ์ตัวบ่งชี้หลัก - ความสามารถในการทำกำไรของโครงการ, ระยะเวลาคืนทุน, ขนาดของการลงทุนเริ่มต้น, ปริมาณการขาย, กำไรสุทธิ ฯลฯ

แม้ว่าข้อมูลสรุปจะเป็นส่วนแรกของแผนธุรกิจ แต่ก็มีการร่างขึ้นหลังจากที่เอกสารนี้ได้รับการเขียนและตรวจสอบอย่างสมบูรณ์แล้ว เนื่องจากข้อมูลสรุปครอบคลุมส่วนอื่นๆ ทั้งหมดของ BP บทสรุปควรกระชับและมีเหตุผลอย่างยิ่ง และเปิดเผยข้อดีทั้งหมดของโครงการอย่างเต็มที่ เพื่อให้นักลงทุนหรือผู้ให้กู้สามารถเห็นได้ว่าแนวคิดทางธุรกิจนี้คุ้มค่าแก่การลงทุน

3. การวิเคราะห์ตลาด

ส่วนนี้สะท้อนถึงสถานะของภาคตลาดที่โครงการจะดำเนินการ การประเมินระดับการแข่งขัน ลักษณะของกลุ่มเป้าหมายและแนวโน้มการพัฒนาอุตสาหกรรม เป็นสิ่งสำคัญมากที่การวิเคราะห์ตลาดจะต้องดำเนินการบนพื้นฐานของการวิจัยการตลาดเชิงคุณภาพที่มีตัวบ่งชี้ที่แท้จริง (การวิเคราะห์ที่ผิดพลาดหรือไม่ถูกต้องจะลดมูลค่าของแผนธุรกิจให้แทบไม่เหลืออะไรเลย) หากผู้ประกอบการไม่มีความสามารถเพียงพอในพื้นที่ที่เลือก เพื่อหลีกเลี่ยงความไม่ถูกต้องและข้อผิดพลาด เขาควรจ้างงานวิจัยการตลาดจากภายนอกโดยสั่งซื้อจากหน่วยงานการตลาดที่เชื่อถือได้

ส่วนนี้มักจะใช้อย่างน้อย 10% ของแผนธุรกิจทั้งหมด แผนตัวอย่างคือ:

1. - คำอธิบายทั่วไปของอุตสาหกรรมที่เลือก (พลวัต แนวโน้ม และแนวโน้มการพัฒนา - พร้อมตัวชี้วัดทางคณิตศาสตร์เฉพาะ)
2. - ลักษณะของผู้เล่นในตลาดหลัก (นั่นคือ คู่แข่งโดยตรงและโดยอ้อม) การบ่งชี้ถึงความได้เปรียบทางการแข่งขันและคุณลักษณะของโครงการธุรกิจของคุณเมื่อเทียบกับหน่วยงานอื่นๆ
3. - ลักษณะของกลุ่มเป้าหมาย (ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ ระดับอายุ เพศ ระดับรายได้ ประเภทผู้บริโภคและพฤติกรรมผู้ใช้ ฯลฯ) การสร้างภาพเหมือนของ "ลูกค้าทั่วไป" ระบุแรงจูงใจหลักและค่านิยมที่ชี้นำเขาเมื่อเลือกผลิตภัณฑ์ (บริการ) การคาดการณ์ในแง่ร้าย (นั่นคือการไหลขั้นต่ำ) ของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ (บริการ)
4. - ภาพรวมของช่องทางที่มีประสิทธิภาพสูงสุดและวิธีการส่งเสริมสินค้า (บริการ)
5. - ทบทวนและระบุความเสี่ยงที่น่าจะเป็นไปได้มากที่สุดที่ผู้ประกอบการอาจเผชิญในส่วนตลาดนี้ และเสนอวิธีการกำจัดหรือลดความเสี่ยงเหล่านั้น (ต้องจำไว้ว่าความเสี่ยงคือสถานการณ์ภายนอกและปัจจัยที่ไม่ขึ้นอยู่กับผู้ประกอบการ)
6. - การคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงที่เป็นไปได้ในส่วนตลาดนี้ ตลอดจนภาพรวมของปัจจัยที่อาจส่งผลต่อความสามารถในการทำกำไรของโครงการ

4. ลักษณะของสินค้า (บริการ) และการนำไปปฏิบัติ

ย่อหน้านี้อธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับสินค้าที่ผู้ประกอบการจะผลิตหรือบริการที่เขาจะขาย ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับข้อได้เปรียบในการแข่งขันของแนวคิดทางธุรกิจ นั่นคือสิ่งที่ทำให้ข้อเสนอนี้แตกต่างจากความหลากหลายทั่วไป อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรนิ่งเงียบเกี่ยวกับข้อบกพร่องและจุดอ่อนของแนวคิด หากมี - เป็นการดีกว่าที่จะเล่นอย่างยุติธรรมกับนักลงทุนและเจ้าหนี้ นอกจากนี้ พวกเขาสามารถวิเคราะห์รายการนี้ได้ด้วยตนเอง และในกรณีของฝ่ายเดียว คำอธิบาย คุณเสี่ยงที่จะสูญเสียความไว้วางใจของพวกเขาไปพร้อมกับมัน และความหวังสำหรับการลงทุนทางการเงินในความคิดของคุณ

การมีอยู่ของสิทธิบัตรจะทำให้แนวคิดที่อธิบายไว้มีความน่าสนใจเป็นพิเศษ - หากผู้ประกอบการเสนอความรู้ใดๆ และสามารถจดสิทธิบัตรได้แล้ว ข้อเท็จจริงนี้จะต้องสะท้อนให้เห็นในเอกสาร สิทธิบัตรเป็นทั้งความได้เปรียบในการแข่งขันและเป็นเหตุให้มีแนวโน้มที่จะได้รับเงินกู้หรือการลงทุนมากขึ้น

บทที่ต้องประกอบด้วย:

1. - คำอธิบายสั้น ๆ ของแนวคิด
2. - วิธีการดำเนินการ
3. - คำอธิบายวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ (บริการ)
4. - เปอร์เซ็นต์ของการซื้อรอง
5. - ความเป็นไปได้ในการสร้างสายผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมหรือตัวเลือกบริการ ความเป็นไปได้ของการแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เสนอ
6. - การปรับเปลี่ยนข้อเสนอตามการเปลี่ยนแปลงของสถานการณ์ตลาดและปัจจัยที่ส่งผลต่อผลกำไร

5. วิธีส่งเสริมธุรกิจ (แผนการตลาดและกลยุทธ์)

ในบทนี้ ผู้ประกอบการจะอธิบายว่าเขาจะแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตนได้อย่างไร และเขาจะโปรโมตผลิตภัณฑ์นี้อย่างไร นี่สะท้อนให้เห็น:

6. คำอธิบายกระบวนการผลิต

แผนการผลิตเป็นคำอธิบายโดยละเอียดของอัลกอริธึมที่สมบูรณ์สำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ตั้งแต่อยู่ในสถานะดิบจนถึงช่วงเวลาที่ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปแสดงอยู่ในร้านค้า แผนนี้รวมถึง:

1. - คำอธิบายของวัตถุดิบที่จำเป็นและข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับพวกเขา รวมถึงซัพพลายเออร์ที่คุณวางแผนที่จะซื้อวัตถุดิบเหล่านี้
2. - การรับ การแปรรูป และการเตรียมวัตถุดิบก่อนการผลิต
3. - กระบวนการทางเทคโนโลยีที่เกิดขึ้นจริง
4. - ผลผลิตของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
5. - ขั้นตอนการทดสอบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป บรรจุภัณฑ์ และการโอนไปยังคลังสินค้า และการส่งมอบให้ผู้ซื้อในภายหลัง

นอกเหนือจากคำอธิบายที่แท้จริงของกระบวนการผลิตแล้ว บทนี้ควรสะท้อนถึง:

1. - ลักษณะของอุปกรณ์ที่ใช้รวมถึงสถานที่ที่จะทำกระบวนการผลิต - ระบุมาตรฐานและข้อกำหนดที่จำเป็นทั้งหมด
2. - รายชื่อพันธมิตรหลัก
3. - ความจำเป็นในการดึงดูดทรัพยากรและเงินทุนที่ยืมมา
4. - แผนพัฒนาธุรกิจปฏิทิน - ตั้งแต่เริ่มผลิตจนถึงเวลาที่เงินทุนที่ลงทุนในโครงการเริ่มชำระ

7. โครงสร้างองค์กร บุคลากรและการจัดการ

บทนี้อธิบายโครงร่างภายในของโครงการธุรกิจ นั่นคือ แผนการบริหารและองค์กร บทที่สามารถแบ่งออกเป็นส่วนย่อยต่อไปนี้:

1. - รูปแบบองค์กรและกฎหมายขององค์กร (LLC ผู้ประกอบการรายบุคคล ฯลฯ );
2. - โครงสร้างภายในขององค์กร, การกระจายความรับผิดชอบระหว่างบริการ, ช่องทางของการมีปฏิสัมพันธ์ (จะดีกว่าถ้าแสดงย่อหน้าย่อยนี้เพิ่มเติมด้วยไดอะแกรมที่เหมาะสม)
3. - การจัดพนักงาน รายการหน้าที่ของพนักงานแต่ละคน เงินเดือน ช่องทางและหลักเกณฑ์ในการคัดเลือกบุคลากร
4. - รายการมาตรการนโยบายด้านงานกับบุคลากร (การฝึกอบรม การฝึกอบรม การสำรองบุคลากร ฯลฯ)
5. - การมีส่วนร่วมในกิจกรรมการพัฒนาธุรกิจ (การแข่งขัน การประชุม งานแสดงสินค้า ทุน โครงการของรัฐบาล ฯลฯ)

8. การประเมินความเสี่ยง วิธีลดความเสี่ยง

จุดประสงค์ของย่อหน้านี้คือการประเมินเบื้องต้นเกี่ยวกับสถานการณ์เชิงลบที่อาจเกิดขึ้นซึ่งจะส่งผลต่อความสำเร็จของตัวชี้วัดที่ต้องการ (รายได้ของธุรกิจ กระแสของลูกค้า ฯลฯ) - พื้นฐานสำหรับการประเมินนี้คือการวิจัยตลาดอีกครั้ง ความเสี่ยงแบ่งออกเป็นปัจจัยภายนอก (เช่น การแข่งขันที่รุนแรงขึ้นและการเกิดขึ้นของผู้เล่นใหม่ที่แข็งแกร่งในกลุ่มนี้ อัตราค่าเช่าและค่าสาธารณูปโภคที่เพิ่มขึ้น ภัยธรรมชาติและเหตุฉุกเฉิน การเปลี่ยนแปลงกฎหมายภาษีเพื่อให้มีอัตราที่สูงขึ้น เป็นต้น) และภายใน (จากนั้น สามารถเกิดขึ้นได้โดยตรงภายในองค์กร - อุปกรณ์ขัดข้อง พนักงานไร้ยางอาย ฯลฯ)

หากผู้ประกอบการมีข้อมูลล่วงหน้าเกี่ยวกับสิ่งที่เขาควรจะกลัวในการดำเนินการและส่งเสริมโครงการของเขาล่วงหน้า เขาก็สามารถคิดล่วงหน้าเกี่ยวกับวิธีการที่เขาจะทำให้เป็นกลางและลดปัจจัยเชิงลบให้เหลือน้อยที่สุด สำหรับแต่ละความเสี่ยง ควรเสนอกลยุทธ์ทางเลือกจำนวนหนึ่ง (ชนิดของตารางมาตรการที่ใช้ในกรณีฉุกเฉิน) ความเสี่ยงไม่ควรซ่อนจากนักลงทุนหรือเจ้าหนี้

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับรูปแบบการป้องกันเช่นการประกันความเสี่ยงต่างๆ หากผู้ประกอบการวางแผนที่จะประกันธุรกิจของเขา จะต้องกล่าวถึงสิ่งนี้ - ระบุ บริษัท ประกันภัยที่เลือก จำนวนเบี้ยประกันและรายละเอียดอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับคดี

9. การพยากรณ์กระแสการเงิน

บางทีบทที่รับผิดชอบมากที่สุดของแผนธุรกิจ เนื่องจากความสำคัญ การเขียนควรมอบความไว้วางใจให้กับมืออาชีพหากผู้ประกอบการเองไม่มีการศึกษาด้านการเงินและเศรษฐกิจ ดังนั้นสตาร์ทอัพจำนวนมากที่มีความคิดสร้างสรรค์ แต่ไม่มีความรู้ทางการเงินเพียงพอ ในกรณีนี้หันไปใช้บริการของบริษัทการลงทุน ซึ่งต่อมาได้นำวีซ่าการรับรองในแผนธุรกิจ - นี่คือการรับประกันความน่าเชื่อถือของการคำนวณ และจะทำให้แผนธุรกิจมีน้ำหนักเพิ่มขึ้นในสายตาของนักลงทุนและเจ้าหนี้

แผนทางการเงินของโครงการธุรกิจใด ๆ รวมถึง:

1. - ความสมดุลขององค์กร
2. - การคำนวณค่าใช้จ่าย (กองทุนค่าจ้างพนักงาน ต้นทุนการผลิต ฯลฯ)
3. - งบกำไรขาดทุนรวมถึงกระแสเงินสด
4. - จำนวนเงินลงทุนภายนอกที่จำเป็น
5. - การคำนวณกำไรและผลกำไร

ความสามารถในการทำกำไรของโครงการเป็นตัวบ่งชี้สำคัญที่มีอิทธิพลชี้ขาดต่อการตัดสินใจของนักลงทุนเกี่ยวกับการลงทุนในธุรกิจนี้ การคำนวณในหัวข้อนี้ครอบคลุมช่วงเวลาตั้งแต่การแนะนำทุนเริ่มต้นและการลงทุนของบุคคลที่สามในโครงการจนถึงช่วงเวลาที่โครงการสามารถพิจารณาจุดคุ้มทุนและเริ่มสร้างกำไรสุทธิ

เมื่อคำนวณความสามารถในการทำกำไร มักจะใช้สูตรพื้นฐาน R = D * Zconst / (D - Z) โดยที่ R คือเกณฑ์ของความสามารถในการทำกำไรในแง่การเงิน D คือรายได้ Z คือต้นทุนผันแปร และ Zconst คือต้นทุนคงที่ อย่างไรก็ตาม สำหรับการคำนวณระยะยาว ควรรวมไว้ในสูตรการคำนวณด้วย ตัวชี้วัด เช่น อัตราเงินเฟ้อ ต้นทุนการปรับปรุงใหม่ การหักเข้ากองทุนรวม การเพิ่มค่าจ้างของพนักงานขององค์กร ฯลฯ อีกครั้ง ขอแนะนำให้ใช้แผนภูมิแกนต์เป็นวิธีการแสดงภาพ ซึ่งสะดวกต่อการติดตามระดับของรายได้ที่เพิ่มขึ้นและถึงจุดคุ้มทุน

10. กรอบการกำกับดูแล

ระบุเอกสารทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการสนับสนุนทางกฎหมายของธุรกิจ - ใบรับรองและใบอนุญาตสำหรับสินค้า, การอนุญาตสำหรับกิจกรรมบางประเภท, การกระทำ, ใบอนุญาต ฯลฯ - พร้อมคำอธิบายเงื่อนไขและข้อกำหนดในการรับรวมทั้งค่าใช้จ่าย หากมีเอกสารใดอยู่ในมือของผู้ประกอบการแล้ว จะต้องระบุสิ่งนี้ และข้อเท็จจริงนี้จะกลายเป็นข้อได้เปรียบในสายตาของนักลงทุนด้วย

11.แอพพลิเคชั่น

ในตอนท้ายของแผนธุรกิจ ผู้ประกอบการให้การคำนวณทั้งหมด แผนภูมิ กราฟ และสื่อสนับสนุนอื่น ๆ ที่ใช้ในการพยากรณ์ทางการเงิน การวิเคราะห์ตลาด ฯลฯ ตลอดจนวัสดุทั้งหมดที่แสดงให้เห็นจุดของแผนธุรกิจและอำนวยความสะดวก การรับรู้ของมัน

“ข้อผิดพลาดหลักในการจัดทำแผนธุรกิจ”

ในตอนท้ายของบทความ ฉันอยากจะพูดสองสามคำเกี่ยวกับข้อผิดพลาดทั่วไปที่ผู้ประกอบการที่ไม่มีประสบการณ์ทำเมื่อจัดทำแผนธุรกิจ ดังนั้น คุณควรหลีกเลี่ยงอะไรถ้าคุณไม่ต้องการให้นักลงทุนที่มีแนวโน้มจะหนีออกจากโครงการของคุณ

บวมและปริมาตรมากเกินไป แผนธุรกิจไม่ใช่การบ้าน การเขียนจำนวนมากจะเพิ่มโอกาสให้เกรดดี ปริมาณโดยประมาณของแผนธุรกิจโดยปกติคือ 70-100 แผ่น

ความยากลำบากในการนำเสนอ หากนักลงทุนที่อ่านแผนของคุณไม่เข้าใจความคิดของคุณหลังจากอ่านสองหรือสามหน้าแล้ว ก็มีโอกาสดีที่พวกเขาจะละเลย BP

ขาดคำอธิบายที่จำเป็น โปรดจำไว้ว่า นักลงทุนไม่จำเป็นต้องเข้าใจพื้นที่ของตลาดที่คุณเสนอให้เขาลงทุน (และในกรณีส่วนใหญ่เขาไม่เข้าใจจริงๆ มิฉะนั้น เขาจะได้เปิดตัวธุรกิจอิสระแล้ว) ดังนั้นคุณต้องแนะนำผู้อ่านถึงรายละเอียดหลักอย่างกระชับ

ลักษณะวลีที่คล่องตัว ("ตลาดใหญ่", "โอกาสที่ดี" ฯลฯ) ข้อควรจำ: เฉพาะข้อมูลและการคาดการณ์ที่ถูกต้องและได้รับการยืนยันเท่านั้น

ให้ตัวเลขทางการเงินโดยประมาณ ไม่ได้ตรวจสอบ หรือทำให้เข้าใจผิด เราได้เน้นที่หัวข้อนี้ข้างต้นแล้ว - โดยไม่มีความคิดเห็น