บ้าน

การต่อสู้ทั่วไป: กลยุทธ์อะไรให้เลือกใน "Yandex Direct"? การจัดการการเสนอราคาด้วยตนเอง

Yandex Direct ยังมีกลยุทธ์การจัดการการเสนอราคาด้วยตนเองอีกด้วย ในบทความนี้เราจะวิเคราะห์อย่างหลัง
ตามชื่อของกลยุทธ์ มันช่วยให้คุณจัดการอัตราได้อย่างอิสระด้วยมือของคุณเอง คุณตั้งค่านี้สำหรับคำหลักของแคมเปญโฆษณาของคุณ

ในการเลือกโหมดนี้ คุณควรไปที่แคมเปญบนเซิร์ฟเวอร์และเลือก "การจัดการการเสนอราคาด้วยตนเอง" ในรายการ "กลยุทธ์"

การจัดการการเสนอราคาด้วยตนเองใน Yandex Direct ทำงานอย่างไร

คุณสามารถจัดการราคาเสนอด้วยตนเองในการค้นหาเท่านั้น หรือแยกกันใน YAN หรือทำทั้งสองอย่างก็ได้ สิ่งสำคัญคือการเลือกเงื่อนไขสำหรับการดำเนินการในพารามิเตอร์กลยุทธ์ และกำหนดราคาเสนอตามเงื่อนไขการแสดงผลในหน้าแคมเปญ

สำหรับแต่ละเงื่อนไขการแสดงผล คุณจะได้รับจำนวนการแสดงผลสูงสุดที่เป็นไปได้ โดยคำนึงถึงขีดจำกัดและการเสนอราคาที่ระบุ
หากคุณต้องการสลับไปมาระหว่างและกำหนดด้วยตนเอง อัตราที่คุณตั้งไว้จะถูกบันทึกไว้

งบประมาณรายวัน

สำหรับกลยุทธ์นี้ คุณจะต้องระบุจำนวนค่าใช้จ่ายสูงสุดต่อวันในบล็อก "ขีดจำกัดงบประมาณ" จากนั้นเลือกโหมดการแสดงโฆษณา:

หากบริษัทของคุณใช้งบประมาณรายวันหมด โฆษณาจะหยุดพร้อมการแจ้งเตือน การแสดงจะกลับมาแสดงต่อในวันถัดไปเท่านั้น งบประมาณขั้นต่ำคือ 300 รูเบิล

คุณสามารถเปลี่ยนจำนวนงบประมาณรายวันได้ไม่เกิน 3 ครั้งต่อวัน

แสดงในผลการค้นหาเท่านั้น

ตามหลักการประมูลของยานเดกซ์ โฆษณาของคุณในการค้นหามักจะได้รับ โดยการเลือก "แสดงในผลการค้นหาเท่านั้น" ในการตั้งค่ากลยุทธ์ คุณสามารถเปลี่ยนได้โดยระบุความต้องการตำแหน่งที่เล็กที่สุด ซึ่งก็คือ ใต้ผลการค้นหา คุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของการค้ำประกันได้จาก

เอาท์พุต

ยิ่งไปกว่านั้น ตำแหน่งของโฆษณาจะขึ้นอยู่กับราคาเสนอที่คุณตั้งไว้ และหากต่ำเกินไป กลยุทธ์เหล่านี้จะไม่รับประกันว่าคุณจะอยู่ในตำแหน่งใดตำแหน่งหนึ่ง นอกจากนี้ อัตราจะได้รับการปรับปรุงอย่างสม่ำเสมอ

กลยุทธ์แบบใช้มือเป็นโหมดการจัดการที่ค่อนข้างยืดหยุ่นและสมดุล ซึ่งจะช่วยให้คุณควบคุมต้นทุนของแคมเปญโฆษณาได้ ในเวลาเดียวกัน มันทำให้สามารถเปลี่ยนตัวบ่งชี้ใดๆ ด้วยตนเองอย่างรวดเร็วและคง "การตรวจวัดชีพจร" ไว้ ซึ่งแตกต่างจากกลยุทธ์อัตโนมัติ

ดังนั้น ก่อนเปิดตัวแคมเปญโฆษณา คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์การแสดงโฆษณา 50-60% ของความสำเร็จของแคมเปญโฆษณาทั้งหมดของคุณจะขึ้นอยู่กับสิ่งนี้ ดังนั้น สำหรับงานต่างๆ ที่คุณกำหนดไว้สำหรับการโฆษณา Direct มีหมวดหมู่กว้างๆ สองประเภท: แบบแมนนวลและแบบอัตโนมัติ ในทางกลับกัน กลยุทธ์เหล่านี้จะแบ่งออกเป็นประเภทต่าง ๆ ของกลยุทธ์ ซึ่งเราจะหารือเพิ่มเติม นอกจากนี้ Yandex.Direct มีกลยุทธ์พิเศษ "การจัดการอิสระสำหรับไซต์ประเภทต่างๆ" ซึ่งช่วยให้คุณสามารถจัดการการแสดงโฆษณาบนไซต์เฉพาะและไซต์การค้นหาหรือตั้งค่าแคมเปญสำหรับไซต์เฉพาะ

กลยุทธ์อัตโนมัติ

ระหว่างการดำเนินการตามกลยุทธ์อัตโนมัติ ระบบจะจัดการตำแหน่งโดยอิสระ โดยพยายามทำให้เกิดการคลิกที่มีประโยชน์บนโฆษณาให้มากที่สุด

ต้องขอบคุณกลยุทธ์อัตโนมัติ คุณต้องการความรู้เพียงเล็กน้อย คุณเพียงแค่ต้องตัดสินใจว่าผลลัพธ์ใดที่ระบบควรมุ่งเน้น และคุณตั้งค่าให้น้อยที่สุด ซึ่งจำกัดเฉพาะการเลือกกลยุทธ์และการกำหนดงบประมาณที่ต้องการ - ระบบจะดำเนินการที่จำเป็นทั้งหมดที่จำเป็น คำนวณและกระจายงบประมาณเพื่อให้ใช้เงินอย่างประหยัดที่สุด คุณประหยัดเวลาได้มาก

CPC เฉลี่ย

กลยุทธ์นี้ช่วยให้คุณได้รับการคลิกมากที่สุดในราคาเฉลี่ยที่คุณยินดีจ่ายต่อผู้เข้าชม นั่นคือ คุณระบุในพารามิเตอร์ว่าคุณยินดีจ่ายเท่าใดสำหรับการเปลี่ยนแปลงไปยังไซต์แต่ละครั้ง และระบบจะคำนวณตามงบประมาณของคุณแล้ว จำนวนคลิกที่คุณสามารถทำได้ด้วยงบประมาณนี้

หลังจากเปิดตัวแคมเปญภายในหนึ่งสัปดาห์ ระบบจะตั้งราคาเสนอสำหรับวลีสำคัญโดยอัตโนมัติเพื่อดึงดูดผู้ใช้ให้ได้มากที่สุด การเสนอราคาสำหรับวลีสำคัญบางวลีอาจสูงกว่าราคาเฉลี่ยที่กำหนด สำหรับบางวลีที่สำคัญ - ต่ำกว่า อย่างไรก็ตาม ต้นทุนเฉลี่ยของการคลิกในช่วงสิ้นสัปดาห์จะไม่เกินจำนวนเงินที่คุณกำหนด

คุณสามารถกำหนดลำดับความสำคัญสูงให้กับวลีที่ถือว่ามีแนวโน้มดีที่สุด จากนั้นพวกเขาจะได้รับการเลื่อนตำแหน่งให้อยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุดถ้าเป็นไปได้ และจะเป็นคนสุดท้ายที่จะถูกปิดหากงบประมาณไม่เพียงพอ

CPA . เฉลี่ย

กลยุทธ์นี้ทำงานในลักษณะที่จะได้รับการเข้าชมเป้าหมายสูงสุดไปยังไซต์และทำให้ราคาเฉลี่ยรายสัปดาห์ของการเข้าชมหนึ่งครั้งใกล้เคียงกับมูลค่าที่คุณกำหนด หากแคมเปญโฆษณาของคุณทำงานมานานกว่าหนึ่งเดือน และคุณได้รับ 2-3 แอปพลิเคชันทุกวัน และคุณรู้อยู่แล้วว่าแต่ละแอปพลิเคชันมีค่าใช้จ่ายโดยเฉลี่ยเท่าไร คุณสามารถใช้กลยุทธ์นี้เพื่อกำหนดราคา Conversion เฉลี่ย กล่าวคือ การดำเนินการตามเป้าหมาย และระบบภายในงบประมาณและต้นทุนเฉลี่ยต่อการแปลงของคุณ จะพยายามทำให้แน่ใจว่าคุณได้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการ แต่ถ้า CPC เพิ่มขึ้นหรือโอกาสในการขายลดลง คุณจะต้องคำนวณใหม่และกำหนด CPA ใหม่ ไม่เช่นนั้น ประสิทธิภาพจะลดลงอย่างมาก

กลยุทธ์นี้ใช้ได้ผลสำหรับแคมเปญที่มีการคลิกมากกว่า 200 ครั้งต่อสัปดาห์และมีการเข้าชมเป้าหมายมากกว่า 10 ครั้งต่อสัปดาห์

งบประมาณรายสัปดาห์ คลิกสูงสุด

งบประมาณที่ตั้งไว้สำหรับสัปดาห์มีการกระจายในลักษณะที่ผู้เข้าชมมากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ไปที่ไซต์หรือนามบัตรเสมือน ดังนั้น กลยุทธ์นี้จึงให้จำนวนคลิกสูงสุดและจัดสรรงบประมาณอย่างมีประสิทธิภาพ สำหรับวลีสำคัญที่มี CTR สูง ระบบจะให้ตำแหน่งที่สูงขึ้น สำหรับวลีที่มีอัตราการคลิกผ่านต่ำ อัตราจะลดลง

โหมด "จำนวนคลิกสูงสุด" นั้นสะดวกสำหรับผู้โฆษณาที่มีภารกิจหลักในการดึงดูดผู้เยี่ยมชมที่สนใจมายังไซต์ให้ได้มากที่สุด หากไซต์ของคุณมีข้อมูลเพียงอย่างเดียว กลยุทธ์นี้เหมาะสำหรับคุณ

งบประมาณรายสัปดาห์ การแปลงสูงสุด

กลยุทธ์นี้ให้จำนวนคลิกสูงสุดบนวลีสำคัญที่มักนำผู้ใช้เป้าหมายมาที่ไซต์ โดยไม่ต้องเกินงบประมาณที่กำหนด กลยุทธ์นี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับการดำเนินการที่ตรงเป้าหมายมากที่สุดภายในงบประมาณที่กำหนด สำหรับกลยุทธ์นี้ จำเป็นต้องเชื่อมต่อเมตริกที่มีเป้าหมายที่กำหนดค่าไว้และดำเนินการตามเป้าหมายในช่วง 28 วันที่ผ่านมา กล่าวคือ กลยุทธ์นี้ไม่สามารถเชื่อมต่อได้ทันที เนื่องจากจะไม่มีประวัติการดำเนินการตามเป้าหมาย ดังนั้น หากคุณมีคำขอทุกวันเป็นเวลาหนึ่งเดือน คุณสามารถเริ่มใช้กลยุทธ์นี้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณและประหยัดเวลาได้ กลยุทธ์นี้เหมาะสำหรับไซต์ที่ผู้เข้าชมจำเป็นต้องดำเนินการตามเป้าหมายให้เสร็จสิ้น เช่น ออกจากคำขอ

แพ็กเกจคลิกรายสัปดาห์

กลยุทธ์นี้ช่วยให้คุณได้รับการคลิกจำนวนหนึ่งไปยังเว็บไซต์หรือนามบัตรเสมือนทุกสัปดาห์ในราคาต่ำสุด คุณระบุจำนวนคลิกที่คุณคาดว่าจะได้รับต่อสัปดาห์ (จาก 100 คลิก) ระบบจะพยายามให้จำนวนคลิกที่ถูกต้องโดยมีค่าใช้จ่ายต่ำที่สุด การฉายจะ "ยืด" ไปตลอดทั้งสัปดาห์ถ้าเป็นไปได้

เพื่อหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด คุณสามารถจำกัดการเสนอราคาเฉลี่ยหรือสูงสุดต่อคลิก

เมื่อสิ้นสุดสัปดาห์ปฏิทิน จำนวนคลิกจะไม่เกินค่าที่ระบุ หากคุณกำหนดราคาเสนอสูงสุดหรือ CPC เฉลี่ย ค่านั้นจะไม่เกินค่าที่ระบุ

กลยุทธ์นี้ใช้ได้ผลสำหรับแคมเปญที่มีการคลิกมากกว่า 100 ครั้งต่อสัปดาห์

เพื่อใคร

กลยุทธ์อัตโนมัติช่วยแก้ปัญหาการจัดการโฆษณาได้อย่างสมบูรณ์ ช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่พารามิเตอร์ที่ส่งผลโดยตรงต่อผลการดำเนินธุรกิจ ตัวอย่างเช่น คุณภาพของข้อความโฆษณา การเลือกหน้า Landing Page ของไซต์ ตลอดจนการคำนวณและวิเคราะห์ผลกำไรที่ได้รับจากผู้ใช้ที่ดึงดูด ดังนั้น หากคุณไม่มีประสบการณ์ในการโฆษณาตามบริบทและต้องการใช้เวลาน้อยลงในการจัดการโฆษณา กลยุทธ์อัตโนมัติก็เหมาะสำหรับคุณเท่านั้น แต่คุณต้องจำไว้ว่ากลยุทธ์การแปลงใช้เวลาในการติดตามประสิทธิภาพนานกว่า นอกจากนี้ โปรดจำไว้ว่า Yandex ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่คุณโฆษณาจะจัดการโฆษณาของคุณ และสำหรับยานเดกซ์ อย่างแรกเลย สิ่งสำคัญคือต้องได้รับเงินเท่าไร จากนั้นจึงจะนึกถึงโฆษณาของคุณ ดังนั้น กลยุทธ์ที่มีการควบคุมอัตโนมัติมักจะไม่ได้ผลโดยสิ้นเชิง

คุณสมบัติของกลยุทธ์อัตโนมัติ

กลยุทธ์อัตโนมัติทั้งหมดใน Yandex.Direct ใช้อัลกอริทึมทางคณิตศาสตร์พิเศษที่คาดการณ์แนวโน้มที่จะคลิกโฆษณาและบรรลุการดำเนินการตามเป้าหมายบนไซต์
ระบบจะเลือกวลีที่มีประสิทธิภาพที่สุดและแสดงโฆษณาสำหรับพวกเขามากขึ้น
ระบบทำการปรับเปลี่ยนแคมเปญโฆษณาทุก ๆ สิบห้านาที
ระบบไม่สามารถใช้จ่ายเกิน 35% ของงบประมาณรายสัปดาห์ต่อวัน และอัตราจะไม่มีวันเพิ่มขึ้นเกิน $15 หรือ 1/10 ของอัตรารายสัปดาห์
ระบบสร้างขึ้นทุกสัปดาห์ ทั้งในแง่ของงบประมาณ และในแง่ของจำนวนคลิกและการแปลง

ข้อดีของกลยุทธ์ที่มีการควบคุมอัตโนมัติ

ประหยัดเวลา
ไม่จำเป็นต้องมีความรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการโฆษณาตามบริบท

ข้อเสียของกลยุทธ์ที่มีการควบคุมอัตโนมัติ

การควบคุมเล็กน้อยของแคมเปญโฆษณา
ระบบเองจัดการอัตราและการกระจายของเงินทุน

คู่มือกลยุทธ์

ตอนนี้ มาพูดถึงกลยุทธ์เหล่านั้นที่ต้องปรับด้วยตนเองอย่างต่อเนื่อง ช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถควบคุมทุกอย่างได้อย่างสมบูรณ์และให้โอกาสในการทดลองกับสื่อโฆษณามากขึ้น

สำหรับแต่ละแคมเปญ คุณสามารถเลือกการตั้งค่าการควบคุมด้วยตนเองได้สามแบบ:

ตำแหน่งสูงสุดที่มีอยู่

กลยุทธ์นี้ทำให้คุณสามารถแสดงโฆษณาในตำแหน่งสูงสุดที่ผู้ลงโฆษณาสามารถใช้ได้ในราคาต่อหนึ่งคลิกที่เลือก กลยุทธ์นี้มีประโยชน์สำหรับผู้โฆษณาที่มุ่งหวังที่จะวางโฆษณาในที่แรก เนื่องจากโฆษณามักมุ่งไปที่ที่แรกเสมอ และคุณจะได้ผู้เข้าชมมากที่สุด ฉันจะบอกทันทีว่ากลยุทธ์นี้ไม่ได้ให้การรับประกันว่าคุณจะถูกวางในตำแหน่งพิเศษ เนื่องจาก Direct กำหนดเกณฑ์การเข้าสำหรับวลีสำคัญแต่ละวลี และสถานที่ที่ใช้จะขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของโฆษณาและโฆษณาของคุณ คู่แข่ง

แสดงในบล็อกที่ราคาต่ำสุด

โฆษณาจะถูกวางในบล็อกที่คุณเลือกโดยมีค่าใช้จ่ายน้อยที่สุด กลยุทธ์นี้ช่วยให้คุณลดต้นทุนการโฆษณาและบรรลุต้นทุนต่อผู้เข้าชมต่ำที่สุด ในขณะที่แสดงโฆษณาในที่ที่โดดเด่น ฉันแนะนำให้คุณเลือก "ตำแหน่งพิเศษ" ด้วยกลยุทธ์นี้เสมอ เนื่องจากกลยุทธ์นี้เป็นทางเข้าสู่ตำแหน่งพิเศษที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ด้วยกลยุทธ์นี้ โฆษณาของคุณจะแสดงในตำแหน่งพิเศษที่ 2 หรือ 3 แม้ว่าจะมีบางสถานการณ์ที่โฆษณาของคุณอาจปรากฏพร้อมกับกลยุทธ์นี้และในตำแหน่งแรกของตำแหน่งพิเศษ หรือแม้แต่ไปที่บล็อกการแสดงผลที่รับประกัน แต่เราจะพูดถึงความแตกต่างเหล่านี้ในบทความต่อ ๆ ไป

แสดงด้านล่างผลการค้นหา

โฆษณาจะแสดงไม่สูงกว่าตำแหน่งแรกในการแสดงผลที่รับประกัน และแม้เมื่อเป็นไปได้ อย่าย้ายไปยังตำแหน่งพิเศษ ซึ่งจะเริ่มสร้างการคลิกมากเกินไป กลยุทธ์นี้ช่วยให้คุณรักษาตำแหน่งที่มีอยู่และไม่ดึงดูดลูกค้ามากกว่าที่คุณจะรับมือได้ ด้วยกลยุทธ์นี้ เลือกรายการ "รับประกันราคาต่ำสุด" เพราะคุณจะประหยัดได้มากในกรณีนี้ กลยุทธ์นี้เน้นไปที่บล็อก "รับประกันการแสดงผล" อย่างเต็มที่ ดังนั้น หากคุณมีงบประมาณเพียงเล็กน้อยและไม่สนใจประสิทธิภาพเลยจริงๆ และคุณไม่ได้ตั้งเป้าหมายที่ทะเยอทะยานสำหรับการโฆษณา เช่น "การได้รับคลิก 50-100 ครั้งในความเกียจคร้าน" ให้เลือกกลยุทธ์นี้ CPC ในกลยุทธ์นี้จะไม่สูง ซึ่งจะช่วยให้คุณเริ่มต้นแคมเปญโฆษณาด้วยงบประมาณโฆษณาเพียงเล็กน้อย

เพื่อใคร

กลยุทธ์ที่มีการจัดการการเสนอราคาด้วยตนเองเหมาะสำหรับผู้โฆษณาที่พร้อมจะควบคุมทุกขั้นตอนของตำแหน่งและจัดการราคาต่อหนึ่งคลิกของตนเอง ในกรณีนี้ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าคุณเป็นผู้ควบคุมทุกขั้นตอนของแคมเปญโฆษณาอย่างแน่นอน ด้วยการจัดการด้วยตนเอง เป็นเรื่องปกติมากที่โฆษณาจะอยู่ในตำแหน่งการแสดงผล เนื่องจากคู่แข่งเสนอราคาสูงกว่าของคุณ ดังนั้น คุณจะต้องตรวจสอบราคาเสนอของคุณอย่างต่อเนื่อง ไม่เช่นนั้นโฆษณาของคุณจะลดลงและลดลง แน่นอนว่ามีรายละเอียดปลีกย่อยและลูกเล่นบางอย่างที่จะอุทิศเวลาให้น้อยลงได้อย่างไรและในขณะเดียวกันก็รักษาตำแหน่งไว้ แต่ฉันจะพูดถึงสิ่งนี้ในบทความอื่น ๆ

ข้อดีของกลยุทธ์แบบแมนนวล

ควบคุมแคมเปญโฆษณาอย่างเต็มที่
ความเป็นไปได้ของการตั้งค่าที่ยืดหยุ่น
ความสามารถในการมีอิทธิพลต่อหลักสูตรการโฆษณาด้วยตนเอง

ข้อเสียของกลยุทธ์แบบแมนนวล

ต้องใช้เวลามาก
ตำแหน่งโฆษณามักจะลดลง
ต้องใช้ความรู้มากมายในการปรับปรุงประสิทธิภาพของการโฆษณา

กลยุทธ์สำหรับเครือข่ายโฆษณา Yandex

กลยุทธ์นี้ใช้หากคุณต้องการโฆษณาใน YAN เนื่องจากเป็นกลยุทธ์เดียวสำหรับไซต์เฉพาะเรื่อง เลือกกลยุทธ์นี้ กำหนดต้นทุนต่อคลิกและรับผลกำไร

ด้วยการเลือกกลยุทธ์นี้ คุณสามารถแยกค่าใช้จ่ายในการคลิกบนไซต์เฉพาะและไซต์การค้นหาภายในแคมเปญเดียวกัน หรือปิดใช้งานการแสดงผลบนการค้นหาโดยสิ้นเชิง และสร้างแคมเปญแยกต่างหากสำหรับไซต์ที่มีธีม YAN โดยเฉพาะ (โฆษณาจะแสดงบนไซต์หาก คำหลักตรงกับธีมของหน้าหรือความสนใจของผู้ใช้ )

ตามกฎแล้ว โฆษณาและหน้า Landing Page ที่สร้างขึ้นโดยเฉพาะสำหรับไซต์หัวข้อดึงดูดผู้เข้าชมได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าโฆษณาที่วางบนไซต์การค้นหาและไซต์หัวข้อในเวลาเดียวกัน

กลยุทธ์อะไรให้เลือก?

อันที่จริง กลยุทธ์การแสดงผลขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณกำลังโฆษณา (ไซต์ข้อมูล ไซต์ข่าว ร้านค้าออนไลน์ เพจเจอร์เดียว ฯลฯ) และงานที่คุณกำหนดสำหรับการโฆษณา เมื่อพิจารณาพารามิเตอร์ทั้งสองนี้แล้วและอ่านข้อมูลที่ฉันได้อธิบายไว้ข้างต้นแล้ว คุณสามารถเลือกกลยุทธ์การแสดงผลที่ต้องการได้อย่างง่ายดายที่สุดสำหรับตัวคุณเอง โดยส่วนตัวแล้ว ฉันมักใช้กลยุทธ์ "ในบล็อกที่ราคาต่ำสุด: ตำแหน่งพิเศษ" สำหรับลูกค้าของฉันทุกคน เพราะกลยุทธ์นี้แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพ แต่จำไว้ว่าฉันมีความรู้เพียงพอที่จะจัดการกลยุทธ์นี้ด้วยตนเอง จำไว้ว่าครึ่งหนึ่งของแคมเปญโฆษณาทั้งหมดของคุณขึ้นอยู่กับทางเลือกของกลยุทธ์ ในบทความต่อๆ ไป ฉันจะให้เคล็ดลับในการทำงานกับกลยุทธ์เพื่อให้คุณมีข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อนี้

การโฆษณาเป็นเครื่องมือการลงทุน

ฉันต้องการจบบทความด้วยการอภิปรายสั้น ๆ เกี่ยวกับข้อเท็จจริงที่ว่าวันนี้เนื่องจากสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ไม่แน่นอนในรัสเซีย การลงทุนในการโฆษณาออนไลน์จึงเป็นธุรกิจที่ทำกำไรและมีแนวโน้มสูง เนื่องจากราคาต่อหนึ่งคลิกไม่เปลี่ยนแปลง ค่าใช้จ่ายในการดึงดูดลูกค้ายังคงอยู่ในระดับเดียวกัน ปรากฎว่าภายใต้การขึ้นราคาอย่างกว้างขวางด้วยการโฆษณาออนไลน์ คุณจะดึงดูดลูกค้าในราคาที่ต่ำได้ ฉันยังต้องการทราบด้วยว่าวิกฤตเศรษฐกิจแทบไม่มีผลกระทบต่ออุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ต แม้แต่วิกฤตการณ์โลกในปี 2551-2552 แทบไม่มีผลกระทบต่อธุรกิจอินเทอร์เน็ต ดังนั้น นี่จึงเป็นหนึ่งในตัวเลือกที่ดีที่สุดไม่เพียงแต่เพื่อประหยัดเงินของคุณเท่านั้น แต่ยังเพิ่มเงินให้มากขึ้นอีกด้วย แม้ว่าธุรกิจจำนวนมากกำลังลดงบประมาณการโฆษณาลง ดังนั้น นี่เป็นโอกาสที่ดีสำหรับคุณในการตั้งหลักในตลาด ท้ายที่สุดยิ่งคู่แข่งน้อยลงต้นทุนต่อคลิกก็จะยิ่งต่ำลงซึ่งส่งผลต่อการดึงดูดลูกค้าที่ไม่แพง เริ่มปฏิบัติ. ธุรกิจของคุณอยู่ในมือคุณ

กลยุทธ์คือชุดการตั้งค่าสำหรับตำแหน่งของคุณใน Yandex.Direct กลยุทธ์ที่คุณเลือกจะส่งผลต่อการจัดการราคาเสนอของคุณ ตำแหน่งที่โฆษณาของคุณจะปรากฏ และขีดจำกัดที่คุณสามารถใช้ได้

มีกลยุทธ์ต่างๆ สำหรับผู้โฆษณาใน Yandex.Direct ก่อนเลือกกลยุทธ์ ให้ตัดสินใจว่าการโฆษณางานใด (เช่น การดึงดูดผู้เข้าชมเว็บไซต์ การเพิ่มยอดขายร้านค้าออนไลน์ การแจ้งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับโปรโมชั่น) งบประมาณโดยประมาณ (เช่น เป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์หรือการเข้าชมเว็บไซต์หนึ่งครั้ง ) และตำแหน่งที่แสดงโฆษณา (เช่น บนไซต์ที่เป็นไปได้ทั้งหมดหรือเฉพาะในผลการค้นหา Yandex)

คุณสามารถเลือกกลยุทธ์การแสดงผลได้ในหน้าการตั้งค่าแคมเปญ สำหรับแต่ละแคมเปญโฆษณา คุณสามารถเลือกกลยุทธ์เดียวที่จะใช้ได้กับโฆษณาทั้งหมด

ดูวีดีโอ

วิดีโอการศึกษา กลยุทธ์อัตโนมัติ

ดูวีดีโอ

กลยุทธ์ทำงานอย่างไร

กลยุทธ์ Yandex.Direct ทั้งหมดใช้อัลกอริธึมทางคณิตศาสตร์พิเศษที่คาดการณ์แนวโน้มที่จะคลิกโฆษณาและบรรลุการดำเนินการตามเป้าหมายบนไซต์

เมื่อสร้างการคาดการณ์ ระบบจะวิเคราะห์สถิติเกี่ยวกับวลีสำคัญที่เลือกสำหรับโฆษณา สำหรับไซต์การค้นหาจะพิจารณาข้อมูลการแสดงผลในการค้นหา Yandex และสำหรับไซต์เฉพาะเรื่องจะพิจารณาข้อมูลการแสดงผลในเครือข่าย (YAN และเครือข่ายภายนอก). หากมีสถิติไม่เพียงพอจะใช้ฐานข้อมูลของการเปรียบเทียบและข้อมูลเกี่ยวกับการเปลี่ยนจากการค้นหา Yandex รวมถึงพฤติกรรมของผู้ใช้ที่คลิกโฆษณาด้วย ระบบจะเลือกวลีที่มีประสิทธิภาพสูงสุด - วลีที่ลูกค้าในอนาคตมาที่ไซต์ - และแสดงโฆษณาสำหรับพวกเขามากขึ้น

การคาดการณ์สร้างขึ้นเป็นรายชั่วโมงสำหรับแต่ละวันในสัปดาห์ โดยคำนึงถึงการขึ้นต่อกันของจำนวนการแสดงผล การคลิก และการกระทำที่กำหนดเป้าหมายในช่วงเวลาของวันและวันในสัปดาห์ ในระหว่างกระบวนการจัดวาง การคาดการณ์จะถูกคำนวณใหม่เป็นประจำตามข้อมูลใหม่

เพื่อการจัดการราคาเสนอที่ดีที่สุด กลยุทธ์จะทำการปรับเปลี่ยนแคมเปญโฆษณาบ่อยกว่าที่สามารถทำได้ด้วยตนเองหรือใช้เครื่องมือการจัดการโฆษณาของบุคคลที่สาม การเสนอราคาที่ใช้แล้วจะถูกอัปโหลดไปยังอินเทอร์เฟซ Yandex.Direct ทุก ๆ 15 นาที

การป้องกันการใช้จ่ายเกินอยู่ในกลยุทธ์โดยค่าเริ่มต้น - ระบบไม่สามารถใช้จ่ายเกิน 35% ของงบประมาณรายสัปดาห์ต่อวัน และอัตราจะไม่เพิ่มขึ้นเกิน 10% ของงบประมาณรายสัปดาห์ หากการแสดงผลถูกจำกัดด้วยการกำหนดเป้าหมายตามเวลา ระบบจะกระจายงบประมาณเฉพาะสำหรับวันที่จัดแคมเปญ ในกรณีนี้ สามารถใช้งบประมาณรายสัปดาห์ได้มากกว่า 35% ต่อวัน

วิธีใช้กลยุทธ์อย่างมีประสิทธิภาพ

คำแนะนำทั่วไป

เพื่อให้กลยุทธ์ทำงานได้อย่างถูกต้อง เป็นสิ่งสำคัญมากที่หน้า Landing Page ของโฆษณาของคุณจะพร้อมใช้งานเกือบตลอดเวลา และแคมเปญโฆษณาของคุณมีโฆษณาและคำหลักเพียงพอ เป็นที่พึงปรารถนาที่แคมเปญจะโฆษณาเพียงเว็บไซต์เดียว (หรือแอปพลิเคชั่นมือถือหนึ่งรายการ) และมีประสิทธิภาพที่เสถียรตลอดทั้งเดือน

เพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุด ระบบจะทำการคำนวณที่ซับซ้อน โดยปรับการตั้งค่าให้เหมาะสมอย่างสม่ำเสมอ ดังนั้น ให้เวลาเธอในการพิสูจน์ตัวเอง ส่วนใหญ่จะใช้เวลาหลายสัปดาห์

หากคุณใช้ข้อความค้นหาความถี่ต่ำเป็นส่วนใหญ่ ระบบจะใช้เวลามากขึ้นในการคาดการณ์แนวโน้มที่จะมีการคลิกหรือ Conversion และคำนวณต้นทุนที่เหมาะสม เพื่อช่วยเธอขยายรายการวลีสำคัญ

คิดทบทวนการตั้งค่าก่อนเปิดตัวเพื่อไม่ให้เปลี่ยนแปลงในขณะที่กลยุทธ์กำลังทำงาน หากคุณเริ่มใช้กลยุทธ์ใหม่ด้วยการตั้งค่าที่แตกต่างกันบ่อยครั้ง หรือสลับการแสดงผลชั่วคราวเป็นโหมดควบคุมด้วยตนเอง ระบบจะสร้างการคาดการณ์คุณภาพสูงได้ยากขึ้น

ตั้งขีดจำกัด

เพื่อหาอัตราส่วนราคา/ปริมาณที่เหมาะสมที่สุด ระบบต้องการพื้นที่สำหรับการทดลอง ดังนั้นยิ่งคุณตั้งค่าข้อจำกัดที่ไม่บังคับน้อยลงเท่าใด กลยุทธ์ก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น ตัวอย่างเช่น คุณไม่ควรจำกัดต้นทุนต่อคลิกสูงสุดภายในกลยุทธ์เพิ่มเติม "งบประมาณรายสัปดาห์".

พยายามตั้งค่าพารามิเตอร์ให้เพียงพอและอย่าตั้งค่า เช่น CPC ต่ำเกินไปสำหรับวลีที่มีราคาแพง หรือการเสนอราคาขนาดเล็กที่มีงบประมาณสูง สิ่งนี้ทำให้กระบวนการค้นหาตัวบ่งชี้ที่เหมาะสมซับซ้อนยิ่งขึ้น

หากกิจกรรมของผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณ (หรือผู้ใช้แอปพลิเคชัน) เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วด้วยเหตุผลที่ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับกลยุทธ์ที่เลือก อาจไม่มีเวลาจัดระเบียบใหม่ และจะไม่เป็นไปตามข้อจำกัดที่คุณตั้งไว้ ตัวอย่างเช่น สิ่งนี้อาจเกิดขึ้นได้หากคุณอัปเดตการออกแบบไซต์ของคุณ เพิ่มคำหลักที่ไม่เป็นที่นิยมในแคมเปญโฆษณาของคุณ หรือเปลี่ยนการกำหนดเป้าหมายของคุณ

การตรวจสอบค่าใช้จ่ายด้วยตนเอง

หากคุณต้องการควบคุมต้นทุนของเงินทุนโดยอิสระภายใต้กรอบการทำงานของกลยุทธ์ ไม่ควรกำหนดราคาต่อหนึ่งคลิกสูงสุด แต่ควรกำหนดขนาดของงบประมาณรายสัปดาห์ ในขณะเดียวกัน เราแนะนำให้เน้นที่งบประมาณรายสัปดาห์โดยเฉลี่ยที่ใช้ไปในเดือนก่อนหน้าของแคมเปญ เพื่อให้คุณสามารถเปรียบเทียบประสิทธิภาพที่ผ่านมากับงบประมาณปัจจุบันได้

เริ่มต้นกลยุทธ์ใหม่

การรีสตาร์ทกลยุทธ์จะส่งผลให้มีการคำนวณตัวบ่งชี้ใหม่เสมอ เพื่อให้ระบบสามารถสร้างการคาดการณ์ใหม่และเลือกอัตราที่เหมาะสมได้ สถิติที่สะสมถูกนำมาพิจารณาด้วยความล้าสมัย: ข้อมูลใหม่มี "น้ำหนัก" มากที่สุด หากกลยุทธ์นี้ใช้ไม่ได้ผลนานกว่า 28 วันตามปฏิทินก่อนการรีสตาร์ท สถิติของกลยุทธ์นั้นจะถูกรีเซ็ต

กลยุทธ์จะเริ่มต้นใหม่ในกรณีต่อไปนี้:

เปลี่ยนการตั้งค่ากลยุทธ์
เปลี่ยนไปใช้การจัดการการเสนอราคาด้วยตนเอง
เริ่มแคมเปญหลังจากหยุด
การเติมเต็มบัญชีด้วยยอดคงเหลือเป็นศูนย์
การตรวจสอบไซต์หยุดการแสดงโฆษณาชั่วคราว
โอนบัญชีเป็นสกุลเงินที่ชำระ;
การเปลี่ยนการตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์
เปลี่ยนการตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายเวลา (รวมถึงการตั้งค่าการแสดงผลในวันหยุด)

กลไกภายในจะช่วยให้ระบบสามารถปรับทิศทางได้อย่างรวดเร็ว แต่จะใช้เวลาสักครู่ในการสร้างการคาดการณ์ใหม่ ปริมาณการใช้รายวันในวันที่เริ่มกลยุทธ์ใหม่อาจเกินขีดจำกัดที่ตั้งไว้

ตัวแทนของแพลตฟอร์มโฆษณา Yandex.Direct ประกาศการปิดใช้งานตัวเลือก "" ที่ใกล้จะเกิดขึ้น ซึ่งปัจจุบันเป็นส่วนหนึ่งของการจัดการการเสนอราคาด้วยตนเอง

หลังจากปิดใช้งานตัวเลือกนี้ Yandex.Direct จะนำปริมาณการเข้าชมที่มีอยู่สูงสุดมาพิจารณา โดยคำนึงถึงต้นทุนต่อคลิกที่กำหนดโดยผู้โฆษณา ตลอดจนการตั้งค่าอื่นๆ สำหรับแคมเปญโฆษณาเฉพาะแต่ละแคมเปญ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าสิ่งนี้จะไม่เพิ่มราคาต่อหนึ่งคลิกโดยอัตโนมัติจนถึงมูลค่าสูงสุดที่เป็นไปได้

จากมุมมองที่ใช้งานได้จริง ปิดการใช้งานตัวเลือก " แสดงที่ตำแหน่งต่ำสุดที่เป็นไปได้” จะทำให้โฆษณาที่มี CTR ที่ดีย้ายไปยังตำแหน่งที่สูงขึ้นในหน่วยโฆษณาโดยไม่เพิ่มต้นทุนต่อคลิกและทำให้มีการเข้าชมเพิ่มขึ้นมาก

ตามที่ตัวแทนของบริการ Yandex.Direct ผู้โฆษณาควรใช้คำเตือนอย่างเป็นทางการเกี่ยวกับการปิดใช้งานตัวเลือกที่ใกล้จะเกิดขึ้น " แสดงที่ตำแหน่งต่ำสุดที่เป็นไปได้". ความจริงก็คือจนกระทั่งเมื่อเร็วๆ นี้ หลายคนได้เพิ่มราคาต่อหนึ่งคลิกสูงสุดที่อนุญาตได้อย่างมาก โดยคาดว่าคุณจะไม่ต้องจ่ายในอัตราที่ประเมินไว้สูงเกินไป เริ่มตั้งแต่เดือนมิถุนายนของปีนี้ ในการตั้งค่าแคมเปญโฆษณาแต่ละแคมเปญ การระบุราคาต่อหนึ่งคลิกจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งต่อผู้โฆษณาในการดึงดูดการเข้าชม

นอกจากนี้ ควรสังเกตด้วยว่าหลังจากปิดใช้งานตัวเลือก "แสดงในตำแหน่งที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้" แล้ว API ของแพลตฟอร์ม Yandex.Direct จะสร้างข้อผิดพลาดเพื่อตอบสนองต่อความพยายามตั้งค่าตัวเลือกที่เป็นไปได้ให้เป็นกลยุทธ์ที่ใช้ ความประทับใจในราคาต่ำสุด» ( LOWEST_COST, LOWEST_COST_PREMIUM, LOWEST_COST_GUARANTEE). จากข้อมูลนี้ ขอแนะนำให้ทำการปรับเปลี่ยนแอปพลิเคชันที่ใช้ในอนาคตอันใกล้นี้อย่างเหมาะสม

ตามที่ตัวแทนของแพลตฟอร์มโฆษณา Yandex.Direct ตัวเลือกที่ได้รับความนิยมจริงๆ " แสดงในบล็อกที่ราคาต่ำสุด” อย่างแท้จริงในปีที่ผ่านมาครึ่งได้สูญเสียผู้ใช้ส่วนใหญ่ไป ประการแรก เกิดจากการลดลงอย่างมากในประสิทธิภาพของกลยุทธ์นี้ ซึ่งเกิดขึ้นกับฉากหลังของการเปลี่ยนแปลงทั่วโลกในกฎสำหรับการขายและการจัดวางโฆษณาตามบริบทในผลการค้นหาของ Yandex

กลยุทธ์ตำแหน่งโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดแสดงอยู่ในตำแหน่งสูงสุดที่มี เป็นที่น่าสังเกตว่าในหลาย ๆ กรณีมีการใช้กลยุทธ์นี้ร่วมกับขีดจำกัดงบประมาณรายวันของแคมเปญโฆษณาที่เหมาะสมที่สุด

ในทางกลับกัน กลยุทธ์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดในแง่ของอัตราส่วนจำนวนการแสดงผล การคลิก และ CPC เฉลี่ยโดยเฉลี่ยคือกลยุทธ์ " CPA . เฉลี่ย" และ " งบประมาณรายสัปดาห์: การแปลงสูงสุด».

นอกจากนี้ตัวแทนของแพลตฟอร์มโฆษณา Yandex.Direct ย้ำว่าถึงเวลากำจัดผลกระทบด้านลบของการใช้ " แสดงที่ตำแหน่งต่ำสุดที่เป็นไปได้” โดยเป็นส่วนหนึ่งของรูปแบบการประมูลที่ได้รับการปรับปรุงอย่างมีนัยสำคัญ รวมถึงการละทิ้งตัวเลือกนี้ในที่สุด เพื่อสนับสนุนการเสนอราคาที่คุ้นเคยอยู่แล้วสำหรับปริมาณการเข้าชมที่ดึงดูด

ยิ่งไปกว่านั้น ควรพิจารณาแล้วว่าการเสนอราคาสำหรับตำแหน่งในหน่วยโฆษณา Yandex.Direct จะค่อยๆ สูญเสียความเกี่ยวข้องไป เนื่องจากการโฆษณามีความเป็นส่วนตัวมากขึ้นทุกวัน

โดยสรุปเป็นที่น่าสังเกตว่าวันที่แน่นอนของการปิดการใช้งานตัวเลือก " แสดงที่ตำแหน่งต่ำสุดที่เป็นไปได้» จะประกาศให้ทราบภายหลัง

กลยุทธ์ใน Yandex Direct มีบทบาทสำคัญอย่างหนึ่งและกำหนดความสำเร็จต่อไปของแคมเปญโฆษณา จากการฝึกฝนแสดงให้เห็นว่านี่คือตัวเลือกที่ทำให้เกิดโรคฮิสทีเรียในหมู่ผู้ที่เรียนรู้ที่จะปรับแต่ง ในขณะเดียวกัน สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือต้องเข้าใจเฉพาะเจาะจงของการเลือกกลยุทธ์เช่นนี้ และสามารถปรับแต่งให้ตรงกับความต้องการของคุณ ให้เข้ากับโครงการของคุณได้ เมื่อได้เรียนรู้สิ่งนี้แล้ว อย่างน้อยคุณก็สามารถมั่นใจได้ว่าการโฆษณาจะไม่ทำให้งบประมาณทั้งหมดสูญเปล่า ปัญหานี้ร้ายแรงมาก ดังนั้นเราจึงตัดสินใจวิเคราะห์ในรายละเอียดมากที่สุด เพื่อให้คุณไม่เพียงประหยัดเงินเท่านั้น แต่ยังสามารถดึงดูดเฉพาะผู้ชมเป้าหมายสำหรับธุรกิจของคุณ

ทำไม Yandex Direct ถึงต้องการกลยุทธ์เลย?

เนื่องจาก Direct เองเป็นสื่อกลางในการโฆษณาบริษัทจำนวนมากและดำเนินโครงการต่างๆ มากมาย พวกเขาทั้งหมดมีงานและความต้องการด้านการโฆษณาที่แตกต่างกัน และกลยุทธ์ช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถให้:

ความต้องการมุมมอง หากคุณต้องการแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณต่อผู้ใช้อินเทอร์เน็ตทุกคน
ดึงดูดผู้ชมเป้าหมาย หากคุณต้องการผู้ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ
การจัดการโฆษณาอัตโนมัติ หากคุณไม่มีเวลาทำแคมเปญ หุ่นยนต์ Yandex จะทำทุกอย่างด้วยตัวเอง

ดังนั้น การพูดด้วยภาษาที่เรียบง่ายและเข้าใจได้ เครื่องมือ Melon จะช่วยให้คุณเลือกโหมดที่คุณจะใช้งบประมาณการโฆษณาของคุณ ความสำเร็จเพิ่มเติมของทั้งแคมเปญโดยรวมขึ้นอยู่กับตัวเลือกนี้ ดังนั้น สำหรับตัวเลือกที่ถูกต้องของกลยุทธ์เฉพาะ คุณต้องรู้เกี่ยวกับแต่ละกลยุทธ์และนำทางตามสถานการณ์ เมื่อตั้งค่าแคมเปญ คุณจะได้รับข้อความให้เลือกจากกลยุทธ์การแสดงผลสองประเภท: โหมดอัตโนมัติและโหมดกำหนดเอง เราจะพูดถึงแต่ละคนแยกกัน

การจัดการการเสนอราคาอัตโนมัติใน Yandex Direct

มันมีความหมายของงานจากชื่อของมัน และช่วยให้คุณสามารถมอบงบประมาณการโฆษณาของคุณให้กับอัลกอริธึม Yandex ได้อย่างสมบูรณ์ หุ่นยนต์จะเลือกการเสนอราคาสำหรับวลีให้คุณโดยอิสระ เลือกโหมดที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการใช้จ่ายงบประมาณการโฆษณา และช่วยโอนความกังวลทั้งหมดของคุณไปที่ไหล่ของมันเอง (ถ้ามี :)) กลยุทธ์อัตโนมัติจะมีผลหากคุณต้องการเปลี่ยนราคาเสนอสำหรับวลีบ่อยๆ
ในเรื่องนี้เครื่องมือนี้ขาดไม่ได้เพราะไม่สามารถเปลี่ยนค่าของคำหลักได้ตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน อย่างไรก็ตาม เพื่อการทำงานที่มีประสิทธิภาพของโหมดนี้ จำเป็นต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขหลายประการที่ไม่เหมาะกับทุกคน หนึ่งในนั้นคือการทำงานอย่างต่อเนื่องของแคมเปญเพื่อให้หุ่นยนต์สามารถรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมและทำทุกอย่างได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด ทั้งหมดเป็นความผิดของอัลกอริธึมทางคณิตศาสตร์พิเศษของยานเดกซ์ ซึ่งเพื่อความน่าเชื่อถือ จำเป็นต้องรวบรวมข้อมูลให้ได้มากที่สุดเพื่อคำนวณ หากระบบไม่มีข้อมูลสำหรับแคมเปญของคุณโดยเฉพาะ (สิ่งนี้จะเกิดขึ้นหากเพิ่งสร้างขึ้น) อัลกอริทึมจะดึงข้อมูลดังกล่าวจากการคาดคะเนข้อมูลการค้นหาทั่วไป และจากการฝึกฝนแสดงให้เห็นว่าไม่เป็นความจริงเสมอไปและปรากฎว่าเนื่องจากความไม่น่าเชื่อถือคุณอาจต้องจ่ายเงินมากเกินไป
พิจารณาประเภทหลักของกลยุทธ์อัตโนมัติ