ในการกำหนดความสามารถในการทำกำไรของการขาย จำเป็นต้องมีตัวบ่งชี้ สูตรที่ถูกต้องสำหรับการทำกำไรของการขายตามงบดุลพร้อมตัวอย่าง

การทำกำไรเรียกว่าค่าสัมพัทธ์ต่าง ๆ ที่กำหนดประสิทธิภาพของกิจกรรมผู้ประกอบการ อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรจากการขายแสดงให้เห็นว่าผู้เชี่ยวชาญของบริษัทสามารถควบคุมต้นทุนและใช้นโยบายการกำหนดราคาได้อย่างไร

คุณสามารถคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ไม่เพียงแต่สำหรับองค์กรแบบดั้งเดิมเท่านั้น แต่ยังสำหรับองค์กรขนาดใหญ่ที่มีแผนกหรืออุตสาหกรรมจำนวนมาก มูลค่าจะขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม อัตราการหมุนเวียน และโครงสร้างเงินทุน (เลเวอเรจ) ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์เสนอทางเลือกที่หลากหลายสำหรับการคำนวณตัวบ่งชี้นี้

สูตรคำนวนกำไรจากการขายสินค้า

อัตราส่วนนี้แสดงส่วนแบ่งกำไรในแต่ละรูเบิลของรายได้ มูลค่าขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม ขนาดขององค์กร และระยะเวลาของวงจรการผลิต

สูตรดั้งเดิมสำหรับการทำกำไรของการขาย:

• K = กำไรจากการขาย / รายได้ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่มและสรรพสามิต * 100%

สำหรับการคำนวณ คุณสามารถใช้ค่าของกำไรขั้นต้น การดำเนินงาน และกำไรสุทธิ

• ทั้งหมด ( รองประธาน) \u003d รายได้ (ราคา * ปริมาณการขาย) ลบด้วยต้นทุนการผลิตหรือซื้อสินค้าทั้งหมด
• ห้องผ่าตัด ( OP) = รองประธานลบค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน (ปัจจุบัน);
• ทำความสะอาด ( ภาวะฉุกเฉิน) – OPสุทธิของภาษี

สูตรการทำกำไรของการขายโดยกำไรขั้นต้น:

• รองประธาน/รายได้*100%

ผลที่ได้คือจำนวนกำไรขั้นต้นของรายได้

มูลค่ากำไรจากการดำเนินงาน:

• OP/รายได้*100%

ผลลัพธ์คือจำนวนกำไรจากการดำเนินงานเป็นรายได้

สูตรคำนวณความสามารถในการทำกำไรจากการขายตามกำไรสุทธิ (หลังหักภาษี):

• NP/รายได้*100%

อัตราส่วนนี้มีความสำคัญสำหรับองค์กรที่มีทุนน้อยและสินทรัพย์ถาวร เพื่อความน่าเชื่อถือของการวิเคราะห์ จะต้องคำนวณหลายงวด นอกจากนี้ยังสามารถคำนวณค่าสัมประสิทธิ์สำหรับแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์ได้อีกด้วย

ตามทฤษฎีแล้ว ยังมีแนวคิดเรื่องความสามารถในการทำกำไรขั้นต่ำ ซึ่งเท่ากับอัตราดอกเบี้ยเฉลี่ยของเงินฝากธนาคาร ในทางปฏิบัติ ตัวเลขขั้นต่ำขึ้นอยู่กับขนาดขององค์กร ซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่จะอยู่รอดได้ 3-5% และร้านเบเกอรี่ขนาดเล็กจะล้มละลายที่ 15% นั่นคือสถานการณ์ในองค์กรไม่ได้ถูกกำหนดโดยตัวบ่งชี้ที่เกี่ยวข้องเสมอไป แต่คำกล่าวนั้นเป็นความจริงเสมอ: “การเพิ่มอัตราส่วนความสามารถในการขายเป็นสิ่งที่ดี การลดลงนั้นไม่ดี”

สาเหตุของการลดลงในตัวชี้วัดและวิธีที่จะเพิ่มพวกเขา

ค่าสัมประสิทธิ์ลดลงหากราคาลดลง การเปลี่ยนแปลงการแบ่งประเภท ต้นทุนเพิ่มขึ้น โดยไม่คำนึงถึงสาเหตุ การลดลงแสดงถึงสถานการณ์ที่ไม่เอื้ออำนวย เพื่อระบุเหตุผล จึงมีการวิเคราะห์ต้นทุน หลักการกำหนดราคา และการแบ่งประเภท

หากการลดลงเกิดจากปริมาณการขายที่ลดลง ก็มีเพียง 2 ตัวเลือกเท่านั้น: ความต้องการลดลงหรือผลการดำเนินงานที่ไม่น่าพอใจของฝ่ายการตลาดการคำนวณตัวบ่งชี้อย่างต่อเนื่องช่วยให้คุณสำรวจสถานการณ์ได้อย่างรวดเร็ว ค้นหาสาเหตุของการลดลงและกำจัดสิ่งเหล่านี้

แต่ยังไม่เพียงพอที่จะรู้วิธีหาผลตอบแทนจากการขาย - สูตรจะไม่เปลี่ยนแปลงอะไร สิ่งสำคัญคือต้องรู้วิธีปรับปรุงประสิทธิภาพ มีได้หลายวิธี:

• ลดต้นทุน;
• ลดต้นทุน;
• ขึ้นราคาสินค้าบางกลุ่ม

วิธีแรกใช้บ่อยที่สุดนี่อาจเป็นการลดจำนวนพนักงานและลดต้นทุนการดำเนินงาน วิธีที่สองโต้ตอบกับวิธีแรก ตัวอย่างเช่น การลดจำนวนพนักงาน ค่าใช้จ่ายจะลดลงโดยอัตโนมัติ วิธีที่นิยมน้อยกว่าคือการขยายองค์กรเพื่อลดต้นทุนต่อหน่วยของสินค้า

วิธีที่สามมีความเสี่ยงมากที่สุดการดำเนินการต้องใช้ความระมัดระวัง การคำนวณที่แม่นยำ และการขยายช่วง คุณสามารถเพิ่มราคาได้โดยไม่เสี่ยงต่อการสูญเสียลูกค้าประจำสำหรับกลุ่มสินค้าที่ซื้อเกือบทุกราคา อีกทางเลือกหนึ่งคือการขยายช่วงของผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงมาก แต่ยอดเยี่ยม

บทบาทของอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรของการขายสินค้าในการวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจ

หากค่าของสัมประสิทธิ์ถูกคำนวณเป็นเวลาหลายช่วงเวลาติดต่อกัน การเปรียบเทียบจะทำให้สามารถกำหนดวิธีการตัดสินใจได้อย่างมีประสิทธิภาพและใช้ทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ ขอแนะนำให้เริ่มการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ด้วยการเปรียบเทียบกับค่าสำหรับช่วงเวลาก่อนหน้าและตัวชี้วัดเฉลี่ยของอุตสาหกรรม

สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงว่าผลการคำนวณจะไม่ถูกต้องหากกำไรขององค์กรมีรายได้จากกิจกรรมอื่นเป็นจำนวนมาก ซึ่งหมายความว่าควรพิจารณาเฉพาะกำไรจากการขายในการคำนวณ ความแตกต่างอีกอย่างหนึ่งคือจำนวนเงินที่ยืมมา ดอกเบี้ยที่จ่ายสำหรับเงินกู้จะต้องหักออกจากรายได้สุทธิด้วย

จากบทความนี้คุณจะได้เรียนรู้:

• วิธีคำนวณผลตอบแทนจากการขาย
• สูตรคำนวณผลตอบแทนจากการขายคืออะไร
• วิธีคำนวณผลตอบแทนจากการขายโดยใช้ตัวอย่าง
• วิธีเพิ่มผลกำไรจากการขาย

หนึ่งในตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดของประสิทธิภาพทางธุรกิจคือการทำกำไรจากการขาย - อัตราส่วนของรายได้และกำไรสุทธิของบริษัท ในการคำนวณ บทบาทของผลลัพธ์ทางการเงินสามารถเล่นได้โดยใช้ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรต่างๆ และสามารถกำหนดอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรได้หลายวิธี โดยปกติคำนวณผลตอบแทนจากการขายด้วยกำไรสุทธิ โดยกำไรขั้นต้น หรือพิจารณาความสามารถในการทำกำไรจากการขาย ลองหาวิธีคำนวณความสามารถในการทำกำไรของการขายในบริษัทและวิธีใช้ตัวบ่งชี้นี้ในการจัดการธุรกิจ

วิธีการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของการขายอย่างถูกต้องและเหตุใดจึงจำเป็น

อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรของการขายเป็นหนึ่งในเครื่องมือสำคัญสำหรับการประเมินประสิทธิภาพของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ตัวบ่งชี้นี้ทำให้สามารถติดตามพลวัตของการพัฒนาธุรกิจและดำเนินการวิเคราะห์เปรียบเทียบของบริษัทและคู่แข่ง

เมื่อคำนวณความสามารถในการทำกำไรของการขายแล้ว เราสามารถระบุจุดอ่อนในนโยบายการแบ่งประเภทและการกำหนดราคาของบริษัท ทำความเข้าใจว่ากลยุทธ์ทางธุรกิจโดยรวมได้รับเลือกอย่างถูกต้องหรือไม่ ผลลัพธ์ของแคมเปญการตลาดหรือบทบาทของช่องทางการจัดจำหน่ายแต่ละช่องทางเป็นอย่างไร การคำนวณดังกล่าวควรทำอย่างสม่ำเสมอเพื่อตรวจหาปัญหาอย่างทันท่วงทีและแก้ปัญหาได้ทันท่วงที แม้ว่าการวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของการขายเพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอต่อการตัดสินใจในการจัดการอย่างจริงจัง

เพื่อระบุปัญหาเฉพาะที่บริษัทประสบและค้นหาสาเหตุของปัญหา วิธีที่ดีที่สุดคือการวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของการขายที่ไม่ใช่โดยทั่วไป แต่ให้สัมพันธ์กับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการและสายผลิตภัณฑ์ ประเภทของบริการและงานที่จัดให้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถจัดอันดับผลิตภัณฑ์ตามอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไร หรือคำนวณความสามารถในการทำกำไรของการขายในแต่ละร้านค้าในเครือข่ายการจัดจำหน่าย จากนั้นเปรียบเทียบตัวชี้วัดเหล่านี้กับค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม

องค์กรการค้าใด ๆ ที่ดำเนินการเพื่อสร้างรายได้ เป้าหมายหลักคือการเพิ่มผลกำไรสูงสุด นักธุรกิจและผู้จัดการหลายคนเข้าใจเป้าหมายนี้อย่างหวุดหวิด - เป็นการส่งเสริมการขายและเพิ่มรายได้ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม ปัจจัยอื่นๆ ทั้งหมด - ต้นทุน พลวัตของตัวบ่งชี้ ปริมาณทรัพยากรที่มีอยู่ สภาวะตลาด - ถือเป็นปัจจัยรองและเพิกเฉย นี่เป็นแนวทางที่สั้นมาก การประเมินความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจควรเป็นระบบและครอบคลุม

ในการประเมินความสมเหตุสมผลของการใช้ทรัพยากร - แรงงาน, การเงิน, ธรรมชาติ - และความเป็นไปได้ของการลงทุนเพิ่มเติมในธุรกิจจะใช้ตัวชี้วัดเชิงปริมาณของการทำกำไร การทำกำไรเป็นการเปรียบเทียบประสิทธิภาพในระบบเศรษฐกิจ โดยแสดงอัตราส่วนของต้นทุนและผลกำไร

สำหรับบริษัทการค้า การคำนวณความสามารถในการทำกำไรของการขายไม่ใช่เรื่องยาก: นี่คืออัตราส่วนของรายได้ที่ได้รับต่อต้นทุนในการทำธุรกิจ (การผลิต การขาย การโฆษณา ฯลฯ) โครงสร้างที่ไม่แสวงหาผลกำไรยังมีตัวบ่งชี้ที่คล้ายกันซึ่งแสดงถึงประสิทธิภาพของความพยายามที่ใช้ไปและงานที่ทำ

ความสามารถในการทำกำไรของการขายนั้นพิจารณาโดยสัมพันธ์กับวัตถุเฉพาะ ซึ่งจะต้องประเมินประสิทธิภาพและการคืนทุน เมื่อกำหนดตัวบ่งชี้นี้ (ส่วนแบ่งของรายได้ต่อหน่วยของวัตถุที่อยู่ระหว่างการศึกษา) สำหรับแต่ละรอบระยะเวลาการรายงาน เราได้รับพลวัตของการทำกำไร บนพื้นฐานของการที่สามารถสรุปผลได้อยู่แล้ว

เมื่อคำนวณตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรแล้ว เราสามารถเข้าใจได้ว่าเงินทุนของบริษัทและสินทรัพย์ของบริษัทนั้นถูกใช้อย่างเหมาะสมที่สุดหรือไม่ ไม่ว่าการลงทุนนั้นจะได้ผลหรือไม่ การวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของบริษัทควรเริ่มต้นด้วยการรวบรวมข้อมูลและการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของการขาย

วิธีคำนวณผลตอบแทนจากการขายโดยใช้สูตร

RO = (ประเภทของกำไร / ตัวบ่งชี้ที่ต้องคำนวณความสามารถในการทำกำไร) × 100%

ในที่นี้ ตัวเศษจะระบุจำนวนกำไรของประเภทที่ต้องการ (สุทธิ ยอดรวม งบดุล การดำเนินงาน กำไรจากการขาย) และตัวส่วนคือตัวบ่งชี้ที่เราสนใจในการทำกำไร

งบการเงินของบริษัทประกอบด้วยกำไรขาดทุนทุกประเภท ซึ่งเป็นแหล่งข้อมูลสำหรับคำนวณความสามารถในการทำกำไร ตัวบ่งชี้ในตัวส่วนมีนิพจน์ทางการเงิน (ค่า)

ตัวอย่างเช่น เราต้องคำนวณ ROTR - ผลตอบแทนจากการขาย เราแทนที่ปริมาณการขายที่แสดงในรูปแบบมูลค่าซึ่งก็คือรายได้ (TR หรือรายได้ทั้งหมด) ในตัวหาร ในการคำนวณ เราคูณราคา P (ราคา) ด้วยปริมาณการขายในแง่ปริมาณ Q (ปริมาณ):

TR = P × Q

วิธีคำนวณความสามารถในการทำกำไรของยอดขายตามยอดดุลโดยใช้ตัวอย่าง

ขั้นแรก มาคำนวณความสามารถในการทำกำไรของยอดขายในช่วงสี่เดือน:

อัตราผลตอบแทนจากการขาย 2556-4 = 11096946/206277137 = 0.05 (5%)

อัตราผลตอบแทนจากการขาย 2014-1 = 3029468/46103337 = 0.06 (6%)

อัตราผลตอบแทนจากการขาย 2014-2 = 3390710/105675771 = 0.03 (3%)

การเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในการทำกำไรของการขายเมื่อต้นปี 2557 นั้นสังเกตเห็นได้ชัดเจนและจากนั้นก็ลดลงอย่างมาก - สองเท่า - อย่างไรก็ตาม การทำกำไรยังคงเป็นบวก

ตอนนี้ มาคำนวณความสามารถในการทำกำไรของการขายภายใต้ IFRS เราจะใช้ข้อมูลจากงบการเงินที่เผยแพร่บนเว็บไซต์ของบริษัท

สำหรับระยะเวลาเท่ากับเก้าเดือนในปี 2557 อัตราผลตอบแทนจากการขายคือ:

ROS=3563/236698 = 0.01 (1%).

มาคำนวณอัตราผลตอบแทนจากการขายเดียวกันของปีก่อนหน้ากัน (สำหรับปี 2556):

ROS=17237/222353 = 0.07 (7%).

เห็นได้ชัดว่าความสามารถในการทำกำไรของการขายใน บริษัท ลดลง 6%: ในปี 2556 ถึง 7% และอีกหนึ่งปีต่อมา - เพียง 1%

อัตราผลตอบแทนจะขึ้นอยู่กับประเภทของกิจกรรมของบริษัท หากเราละเลยรายละเอียดเฉพาะของธุรกิจและคำนวณตัวบ่งชี้เฉลี่ยสำหรับตลาด เราจะได้บรรทัดต่อไปนี้:

สถิติการทำกำไรของบริษัทมักจะเป็นที่สนใจของหน่วยงานด้านภาษี หากความสามารถในการทำกำไรของตัวบ่งชี้การขายแตกต่างจากค่าเฉลี่ย 10% ขึ้นไป แสดงว่ามีการเบี่ยงเบนที่มีนัยสำคัญอยู่แล้ว

หลังจากคำนวณและวิเคราะห์พลวัตของความสามารถในการทำกำไรจากการขายแล้ว ผู้จัดการธุรกิจจะได้รับการประเมินสถานะปัจจุบันที่แม่นยำและเป็นกลาง พารามิเตอร์นี้แสดงให้เห็นว่าบริษัทสามารถรับมือกับงานหลักอย่างใดอย่างหนึ่งได้สำเร็จเพียงใด - การขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

ขึ้นอยู่กับว่าอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรของยอดขายเพิ่มขึ้นหรือลดลง แนวโน้มการพัฒนาธุรกิจอย่างใดอย่างหนึ่งเกิดขึ้น

1. แนวโน้มเชิงลบจะสังเกตได้เมื่อความสามารถในการทำกำไรของการขายลดลงในช่วงเวลาการรายงานหลายรอบติดต่อกัน เฉพาะค่าสัมประสิทธิ์เท่านั้นที่นำมาพิจารณาการลดลงซึ่งเป็นสัญญาณว่าความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจลดลงและค่าสัมบูรณ์ - รายได้ค่าใช้จ่าย ฯลฯ - ไม่สำคัญ

ในการปรับระดับแนวโน้ม จำเป็นต้องวิเคราะห์สถานการณ์และค้นหาสาเหตุของการทำกำไรจากการขายที่ลดลง จากนั้นจึงดำเนินการเพื่อแก้ไขตัวบ่งชี้นี้ เช่น

• การแก้ไขนโยบายการกำหนดราคาและแนวทางการส่งเสริมสินค้าในตลาด
• การเปลี่ยนแปลงช่วงการแบ่งประเภท (ยกเว้นตำแหน่งผู้มีรายได้น้อย);
• การปรับต้นทุนให้เหมาะสม - เงินสด แรงงาน เวลา ฯลฯ

มาตรการเหล่านี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งของกำไรสุทธิในรายได้รวมที่องค์กรได้รับ

2. แนวโน้มในเชิงบวกมีลักษณะเฉพาะด้วยการเพิ่มขึ้นของอัตราส่วนความสามารถในการขาย ซึ่งใช้ในการประเมินความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ การเติบโตของความสามารถในการทำกำไรนั้นเกิดจากสาเหตุหลายประการที่กำหนดลักษณะของมัน:

• รายได้เติบโตเร็วกว่าต้นทุนในการทำธุรกิจ กรณีนี้ถือได้ว่าดีที่สุด: บริษัทสามารถรักษาต้นทุนให้อยู่ในระดับเดียวกันแม้ในสถานการณ์ที่ยากลำบาก
• ทั้งต้นทุนและรายได้ลดลง แต่ส่วนหลังกลับลดลงช้ากว่าเล็กน้อย สถานการณ์นี้ไม่สามารถเรียกได้ว่าเป็นแง่ดี เนื่องจากรายได้ที่ลดลงในทุกกรณีน่าเป็นห่วง แม้ว่าการเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของการขายถือได้ว่าเป็นปรากฏการณ์เชิงบวกที่ชัดเจน

ในกรณีที่สอง เพื่อหาสาเหตุที่รายได้ลดลง จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์เพิ่มเติมเกี่ยวกับกิจกรรมของบริษัทและสภาวะตลาดอย่างละเอียด หนึ่งควรพยายามสำหรับสถานการณ์ประเภทแรก เมื่อรายได้เติบโต แต่ต้นทุนไม่เปลี่ยนแปลงหรือสามารถลดลงได้

เพิ่มราคาสินค้าหรือบริการของคุณ

ผู้ประกอบการลังเลอย่างยิ่งที่จะทำเช่นนี้ โดยเชื่อว่าลูกค้าประจำจะกลัวราคาใหม่ และบริษัทจะสูญเสียพวกเขาไป อย่างไรก็ตามสิ่งต่าง ๆ ไม่ได้น่าทึ่งเสมอไป ในบางกรณี การขึ้นราคาไม่เพียงแต่ไม่ทำให้ลูกค้าหวาดกลัว แต่ยังทำงานได้อย่างมหัศจรรย์ในแง่ของการเพิ่มผลกำไรจากการขาย

ตัวอย่างเช่น ให้คำนวณผลตอบแทนจากการขายสำหรับสินค้าที่เป็นที่ต้องการ โดยยึดตามข้อมูลต่อไปนี้:

สมมติว่าคุณตัดสินใจขึ้นราคาขายปลีก ตัวบ่งชี้อื่น ๆ ทั้งหมดเปลี่ยนแปลงดังนี้:

ดังนั้น แม้แต่การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในราคาขายก็ทำให้กำไรและผลตอบแทนจากการขายเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด แม้จะสูญเสียลูกค้าประจำส่วนหนึ่งไป แต่บริษัทก็ยังชนะ - รายได้ของบริษัทเติบโตขึ้น

1. ขั้นแรก วิเคราะห์สถานการณ์ตลาด โดยเฉพาะนโยบายการกำหนดราคาของคู่แข่ง
2. พร้อมที่จะปรับราคาขึ้น (ลูกค้าจะถามคุณว่าทำไม แม้จะไม่พอใจ และคุณควรจะสามารถจัดการกับการคัดค้านดังกล่าวได้)
3. ด้วยช่วงการเลือกสรรที่หลากหลาย การทดสอบราคาสำหรับผลิตภัณฑ์จำนวนมากในคราวเดียวจึงเป็นงานที่ใช้เวลานานและยาก ดังนั้นจึงควรเริ่มด้วยผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการที่เป็นที่นิยมของผู้บริโภค
4. ประสิทธิผลของกลยุทธ์การกำหนดราคายิ่งต่ำ ยิ่งลูกค้าของคุณได้รับคำแนะนำจากราคาเมื่อเลือกผลิตภัณฑ์มากเท่านั้น

เป็นไปได้ว่าหากราคาผลิตภัณฑ์ของคุณสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว ผู้บริโภคอาจพบว่าราคาแพงเกินไปและเปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์อะนาล็อก ดังนั้นวิธีการเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของการขายโดยการเพิ่มราคาจึงต้องมีการวิเคราะห์ปัจจัยทั้งหมดที่ส่งผลต่อการซื้ออย่างรอบคอบ

ไม่ต้องพึ่งการชำระเงินล่วงหน้า

สำหรับนักธุรกิจบางคน การสูญเสียผลกำไรส่วนหนึ่งในระหว่างการขายมีความสำคัญมากกว่าการทำลายความสัมพันธ์กับลูกค้า การพิจารณาผลประโยชน์ชั่วขณะนั้นมาก่อน และพวกเขาไม่ได้คิดเกี่ยวกับกลยุทธ์การพัฒนาระยะยาว บางทีในฐานะผู้บริโภค คุณอาจพบความจริงที่ว่าผู้ขายปฏิเสธบริการเพิ่มเติมใดๆ แก่คุณเมื่อซื้อจำนวนเล็กน้อย โดยพิจารณาว่าเสียเวลาและเงินเปล่า และแสดงออกมาอย่างตรงไปตรงมา

แต่เมื่อพูดถึงบริการเล็กๆ น้อยๆ - เพื่อช่วยผู้ซื้อนำทีวีไปที่รถ ใส่ซิมการ์ดในโทรศัพท์ ฯลฯ - การปฏิเสธนั้นเป็นเรื่องงี่เง่าและสายตาสั้น ลูกค้าจะรับรู้ว่าสิ่งนี้เป็นความไม่เป็นมิตร แม้แต่ความหยาบคาย จะไม่มาหาคุณเพื่อซื้อของอีกต่อไป และจะไปที่อื่นที่พวกเขาจะยิ้มอย่างใจดี สร้างสภาพที่สะดวกสบาย และให้ความช่วยเหลืออย่างแข็งขัน (แม้ว่าท้ายที่สุดแล้ว การซื้อจะมีราคาสูงกว่า) .

โชคดีที่มีบริษัทจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่ตระหนักถึงความสำคัญของแนวทางที่ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลางและนำไปปฏิบัติ การสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริโภค - ทั้งลูกค้าประจำและผู้ซื้อที่มีศักยภาพ - มีผลดีต่อผลกำไรจากการขาย

นี่คือเคล็ดลับบางประการในการสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า:

1. รางวัลเล็ก ๆ ของที่ระลึกเมื่อซื้อสินค้าจำนวนมาก (เช่น ส้ม 1 กิโลกรัมเมื่อซื้อคั้นน้ำผลไม้)
2. ให้โอกาสผู้ซื้อในการคืนสินค้าโดยไม่ต้องมีคำถามยาวเหยียดและทะเลาะเบาะแว้ง
3. เสนอการทดแทนเมื่อส่งคืนสินค้าราคาแพง
4. เร่งส่งออเดอร์ให้ลูกค้าประจำ
5. การชดเชยบางส่วนของต้นทุนสินค้าให้กับลูกค้าที่ไม่พอใจกับการซื้อ

และแน่นอน ความสุภาพ ความเอาใจใส่ต่อความต้องการของลูกค้าและการบริการในระดับสูง เมื่อมองแวบแรก ทั้งหมดนี้ดูเหมือนเป็นปัญหาและค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น แต่ในระยะยาว ความพยายามของคุณจะไม่เพียงให้ผลตอบแทน แต่ยังเพิ่มผลกำไรของการขายอีกด้วย

ลดต้นทุน

นี่เป็นวิธีที่ได้ผลอย่างสมบูรณ์และได้รับการพิสูจน์แล้วในการเพิ่มผลกำไรจากการขาย หากใช้อย่างถูกต้องและไม่ลดคุณภาพของสินค้าและบริการ คำนวณต้นทุนปัจจุบันของคุณสำหรับการดำเนินงานขององค์กรและดูว่าคุณสามารถปฏิเสธค่าใช้จ่ายประเภทใดได้ (ลดพนักงาน ลดต้นทุนการผลิต ฯลฯ)

มองหาวิธีการลดต้นทุนสินค้าหรือบริการ

วิธีนี้เป็นไปตามวิธีก่อนหน้าและทำงานตามรูปแบบเดียวกัน: ยิ่งต้นทุนการบริการหรือผลิตภัณฑ์ต่ำลงเท่าใด ความสามารถในการทำกำไรของการขายก็จะยิ่งสูงขึ้น คุณจะประหยัดเงินได้อย่างไรโดยไม่สูญเสียคุณภาพของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย? จะปรับปรุงกระบวนการผลิตอย่างไรให้ได้ผลตอบแทนทางธุรกิจที่ดีขึ้น?

การคำนวณมูลค่ามาตรฐานของผลตอบแทนจากการขายสำหรับผู้ประกอบการอุตสาหกรรมและองค์กรอื่น ๆ มีความสำคัญอย่างยิ่งในการบริหารงานของบริษัท เมื่อทราบตัวบ่งชี้เหล่านี้แล้ว เป็นไปได้ที่จะทำการวิเคราะห์เชิงเศรษฐศาสตร์เชิงคุณภาพและปรับปรุงประสิทธิภาพขององค์กร หากบริษัทต้องการรักษาตำแหน่งในตลาดหรือปรับปรุงให้ดีขึ้น การคำนวณดังกล่าวในช่วงเวลาสั้น ๆ เป็นสิ่งสำคัญมาก ซึ่งจะทำให้ไม่เพียงแต่จัดการองค์กรได้ดีขึ้นเท่านั้น แต่ยังให้โอกาสในการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงใดๆ ในตลาดได้อย่างทันท่วงที

แนวคิดพื้นฐาน

ก่อนที่คุณจะเข้าใจมูลค่ามาตรฐานของผลตอบแทนจากการขาย คุณต้องเข้าใจว่ามันคืออะไร ในการบัญชี แนวคิดนี้หมายถึงตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจ โดยการพิจารณาว่าคุณสามารถหาระดับประสิทธิภาพในการใช้ทรัพยากรบางอย่างในองค์กรได้อย่างไร นอกจากนี้ ไม่เพียงแต่คำนึงถึงสินทรัพย์ที่มีตัวตนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงทรัพยากรธรรมชาติ ทรัพยากรแรงงาน การลงทุน เงินทุน การขาย และอื่นๆ ในแง่ที่ง่ายกว่า ความสามารถในการทำกำไรหมายถึงระดับความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ และประโยชน์ที่จะได้รับ

ดังนั้น ปรากฎว่าหากตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรต่ำกว่าศูนย์ แสดงว่าธุรกิจดังกล่าวไม่ได้ผลกำไร และเป็นเรื่องเร่งด่วนที่จะเพิ่มตัวบ่งชี้นี้ ค้นหาสิ่งที่มีอิทธิพลต่อการเกิดสถานการณ์ดังกล่าวและกำจัดสาเหตุของปัญหา ระดับของการทำกำไรมักจะแสดงเป็นค่าสัมประสิทธิ์ แต่แสดงสำหรับการทำกำไรของการขายเป็นเปอร์เซ็นต์ ค่าเชิงบรรทัดฐานยังสามารถบ่งบอกถึงประสิทธิภาพของการแสวงหาผลประโยชน์จากทรัพยากรขององค์กร ด้วยค่าปกติ องค์กรจะไม่เพียงแต่ครอบคลุมต้นทุนเท่านั้น แต่ยังทำกำไรได้อีกด้วย

ตัวชี้วัดการทำกำไร

เมื่อคำนวณตัวบ่งชี้ทั้งหมด สิ่งสำคัญคือต้องให้ความสนใจกับแนวคิดดังกล่าวเป็นเกณฑ์การทำกำไร ตัวบ่งชี้นี้ หรือที่ตรงกว่านั้นคือ ประเด็น แท้จริงแล้วอยู่บนการแบ่งสถานะที่ไม่ทำกำไรและประสิทธิผลของบริษัท มันทำหน้าที่เป็นการเปรียบเทียบกับจุดคุ้มทุน ซึ่งสะท้อนให้เห็นว่าธุรกิจที่ขาดทุนมีประสิทธิภาพ ณ จุดใด ในการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของบริษัท จำเป็นต้องเปรียบเทียบความสามารถในการทำกำไรจริงกับที่วางแผนไว้ นอกจากนี้ การเปรียบเทียบยังใช้ข้อมูลสำหรับช่วงเวลาที่ผ่านมาและประสิทธิภาพของบริษัทคู่แข่ง แต่สัมประสิทธิ์หรือที่เรียกว่าดัชนีการขายถูกกำหนดโดยการคำนวณอัตราส่วนของรายได้รวมต่อสินทรัพย์และกระแสหลัก

มาตรฐานกลุ่มหลัก

มูลค่ามาตรฐานของผลตอบแทนจากการขายและความสามารถในการทำกำไรสามารถแบ่งออกได้เป็นบางกลุ่ม ได้แก่

• การทำกำไรจากการขาย (ผลกำไรขององค์กร)
• การทำกำไรของสินทรัพย์ไม่หมุนเวียน
• ผลตอบแทนจากสินทรัพย์หมุนเวียน
• คืนทุนส่วนตัว.
• ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์
• ความสามารถในการทำกำไรของสินทรัพย์การผลิตและความสามารถในการทำกำไรจากการใช้งาน

การใช้ตัวชี้วัดเหล่านี้โดยคำนึงถึงขอบเขตของบริษัท คุณสามารถกำหนดความสามารถในการทำกำไรโดยรวมได้ ในการกำหนดผลตอบแทนจากสินทรัพย์ จำเป็นต้องกำหนดประสิทธิภาพในการดำเนินงานเงินทุนของบริษัทเองหรือกองทุนรวมที่ลงทุน ทั้งหมดขึ้นอยู่กับว่าสินทรัพย์ของบริษัทสร้างผลกำไรอย่างไร เท่าใด โดยคำนึงถึงทรัพยากรที่ใช้ไป การผลิต. ในการคำนวณผลตอบแทนจากสินทรัพย์ จะใช้อัตราส่วนของกำไรในช่วงเวลาหนึ่งต่อขนาดของสินทรัพย์ของบริษัทในช่วงเวลาเดียวกัน สูตรมีลักษณะดังนี้:

• R สินทรัพย์ \u003d P (กำไร) / A (ขนาดของสินทรัพย์)

ตัวชี้วัดเดียวกันนี้ใช้ในระบบเศรษฐกิจเพื่อคำนวณความสามารถในการทำกำไรของการดำเนินงานของสินทรัพย์การผลิต การลงทุน และส่วนของผู้ถือหุ้น ตัวอย่างเช่น บริษัทร่วมทุน คุณสามารถดูได้ว่าการลงทุนของผู้ถือหุ้นในอุตสาหกรรมนี้มีประสิทธิภาพเพียงใด

การคำนวณการทำกำไร

ผลตอบแทนจากการขาย (ค่าปกติ) เป็นตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไร ซึ่งแสดงเป็นค่าสัมประสิทธิ์และแสดงส่วนแบ่งรายได้สำหรับรายการเทียบเท่าเงินสดแต่ละรายการที่ใช้ไป ในการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของการขายของบริษัท อัตราส่วนของกำไรสุทธิต่อจำนวนเงินที่ได้รับจะถูกคำนวณ การคำนวณจะดำเนินการตามสูตร:

• R ผลิตภัณฑ์ \u003d P (รายได้สุทธิ) / V (รายได้)

ตัวบ่งชี้นี้ได้รับผลกระทบโดยตรงจากนโยบายการกำหนดราคาขององค์กร ตลอดจนความยืดหยุ่นในส่วนตลาดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ บริษัทหลายแห่งใช้กลยุทธ์ภายนอกและภายในที่หลากหลายเพื่อเพิ่มผลกำไรของตนเอง ตลอดจนวิเคราะห์กิจกรรมของคู่แข่ง ขอบเขตของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเสนอ และอื่นๆ ไม่มีแผนงาน บรรทัดฐาน การกำหนดผลกำไรที่ชัดเจน ขึ้นอยู่กับความจริงที่ว่ามูลค่าเชิงบรรทัดฐานของผลตอบแทนจากการขายนั้นเกี่ยวข้องโดยตรงกับลักษณะเฉพาะของกิจกรรมขององค์กร ตัวชี้วัดทั้งหมดสามารถสะท้อนถึงประสิทธิภาพโดยรวมของบริษัทในช่วงเวลาที่กำหนดเท่านั้น

สูตรพื้นฐาน

เพื่อจัดการการขายและติดตามประสิทธิภาพขององค์กรอย่างมีประสิทธิภาพ ความสามารถในการทำกำไรขององค์กรจะถูกคำนวณ ในการทำเช่นนี้ เป็นเรื่องปกติที่จะใช้ตัวชี้วัดบางอย่าง กล่าวคือ: กำไร EBIT ขั้นต้นและการดำเนินงาน ข้อมูลงบดุล ผลตอบแทนสุทธิจากการขาย โดยคำนึงถึงตัวบ่งชี้รายได้รวมจะแสดงค่าสัมประสิทธิ์ที่แสดงถึงส่วนแบ่งของการเติบโตจากแต่ละรายการเทียบเท่าเงินสดที่ได้รับ ในการคำนวณตัวบ่งชี้นี้จะใช้อัตราส่วนของรายได้สุทธิหลังการชำระภาษีกับจำนวนเงินทั้งหมดสำหรับช่วงเวลาเฉพาะของการดำเนินงานขององค์กร กล่าวอีกนัยหนึ่ง กำไรจากการดำเนินงานเท่ากับรายได้รวมหารด้วยรายได้จากการซื้อขาย

ควรสังเกตว่าอัตราส่วนนี้จะต้องรวมอยู่ในงบการเงิน แต่กำไรจากการดำเนินงาน EBIT เท่ากับอัตราส่วน EBIT ต่อรายได้ทั้งหมด อย่างไรก็ตาม ตัวบ่งชี้นี้สะท้อนถึงรายได้รวมก่อนที่จะหักดอกเบี้ยและภาษีทั้งหมด เป็นสูตรนี้ที่คำนวณความสามารถในการทำกำไรจากการขาย มูลค่ามาตรฐานในการผลิต ตลอดจนค่าที่สำคัญอื่นๆ เป็นที่เชื่อกันว่าอัตราส่วนนี้อยู่ระหว่างข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับกำไรและกำไรสุทธิขององค์กร

อัตราส่วนการทำกำไร

แต่ความสามารถในการทำกำไรของการขายในงบดุลเป็นค่าสัมประสิทธิ์การคำนวณซึ่งดำเนินการบนพื้นฐานของข้อมูลจากรายงานทางบัญชีและแสดงถึงลักษณะของส่วนแบ่งกำไรจากรายได้รวมขององค์กร การคำนวณสัมประสิทธิ์นี้ดำเนินการตามสูตรอัตราส่วนของรายได้รวมหรือขาดทุนจากการขายผลิตภัณฑ์ต่อปริมาณรายได้ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ คุณเพียงแค่ใช้ข้อมูลสำเร็จรูปจากงบดุลขององค์กร

การคำนวณความสามารถในการทำกำไรสุทธิของการขายดำเนินการโดยอัตราส่วนของกำไรสุทธิหลังการชำระเงินทั้งหมดเป็นรายได้ทั้งหมด ในการคำนวณมูลค่ามาตรฐานของการทำกำไรของการขายในการค้าอย่างอิสระคุณต้องค้นหาว่ามีการขายผลิตภัณฑ์กี่รายการและรายได้ที่องค์กรได้รับจากการขายนี้หลังจากจ่ายภาษีทั้งหมดโดยคำนึงถึงค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินงาน กิจกรรมแต่ไม่กระทบรายจ่ายที่ไม่ได้ดำเนินการ

การวิเคราะห์ผลลัพธ์

ด้วยสูตรทั้งหมดนี้ ผู้เชี่ยวชาญของบริษัทสามารถคำนวณผลกำไรได้หลากหลายเมื่อเทียบกับรายได้ทั้งหมด แต่ถึงกระนั้นการพึ่งพาคุณสมบัติของทิศทางหลักขององค์กรยังคงมีความสำคัญมาก หากความสามารถในการทำกำไรของการขาย มูลค่ามาตรฐาน และค่าสัมประสิทธิ์อื่น ๆ ในหลายช่วงเวลาของกิจกรรมขององค์กรถูกคำนวณ พนักงานขององค์กรจะสามารถทำการวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจเชิงคุณภาพได้ นั่นคือตัวชี้วัดเหล่านี้จะช่วยในการจัดการการดำเนินงานของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร นอกจากนี้ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณตอบสนองต่อความผันผวนและการเปลี่ยนแปลงในตลาดได้อย่างรวดเร็ว ซึ่งจะช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานและให้รายได้ที่มั่นคงแก่บริษัทอย่างไม่ต้องสงสัย

ตัวบ่งชี้ที่สะท้อนถึงมูลค่าเชิงบรรทัดฐานของผลตอบแทนจากการขายใช้ในการคำนวณกิจกรรมการดำเนินงาน แต่มันไม่คุ้มที่จะใช้พวกมันเป็นเวลานาน เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงในตลาดเกิดขึ้นค่อนข้างบ่อย และด้วยการคำนวณดังกล่าว จะไม่สามารถตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ได้ทันท่วงที พวกเขาจะช่วยแก้ปัญหางานรายวันและรายเดือน ช่วยสร้างแผนการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้น

เพิ่มผลกำไร

มีวิธีเพิ่มมูลค่ามาตรฐานของผลตอบแทนจากการขาย ในหมู่พวกเขาสิ่งต่อไปนี้ถือว่าเป็นเรื่องธรรมดาที่สุด: การลดต้นทุนการผลิตโดยการลดต้นทุนการผลิตสินค้าและเพิ่มปริมาณสินค้าที่ผลิตซึ่งจะเพิ่มรายได้รวม แต่เพื่อที่จะใช้วิธีการเหล่านี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ องค์กรต้องมีแรงงานและทรัพยากรวัสดุเพียงพอ อีกครั้งในการจัดงานดังกล่าว คุณต้องทำงานร่วมกับพนักงานที่มีคุณสมบัติสูงหรือเพิ่มระดับความเป็นมืออาชีพของพนักงานผ่านการฝึกอบรมต่างๆ และใช้วิธีการและแนวปฏิบัติใหม่ๆ ของเศรษฐกิจโลกที่พัฒนาทักษะของคนงาน

เพื่อเพิ่มมูลค่ามาตรฐานของผลตอบแทนจากการขายในแง่ของกำไรสุทธิ สิ่งสำคัญคือต้องศึกษาว่าคู่แข่งขององค์กรอยู่ในตำแหน่งใด นโยบายการกำหนดราคาของพวกเขาคืออะไร ไม่ว่าจะมีการส่งเสริมการขายหรือกิจกรรมที่ดึงดูดใจอื่นๆ และมีข้อมูลนี้อยู่แล้ว จึงเป็นไปได้ที่จะทำการวิเคราะห์ปัจจัยที่แนะนำให้ใช้เพื่อลดต้นทุนการผลิต นอกจากนี้ สำหรับกิจกรรมการวิเคราะห์ ควรใช้ข้อมูลไม่เพียงแต่กับคู่แข่งในภูมิภาคเท่านั้น แต่ยังใช้ข้อมูลเกี่ยวกับผู้นำของกลุ่มตลาดนี้ด้วย

บทสรุป

เพื่อเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของการขาย มูลค่าเชิงบรรทัดฐานสำหรับอุตสาหกรรมควรคำนวณโดยใช้สูตรที่จำเป็นทั้งหมดและควรทำการวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับ พึงระลึกไว้เสมอว่าการเพิ่มประสิทธิภาพขององค์กรนั้นไม่เพียงได้รับอิทธิพลจากนโยบายการกำหนดราคาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการแบ่งประเภทที่องค์กรสามารถเสนอให้ผู้บริโภคได้อีกด้วย

ส่วนใหญ่แล้ว ทางออกที่ดีที่สุดในการลดต้นทุนการผลิตคือการนำเทคโนโลยีสมัยใหม่มาใช้ในการผลิต เพื่อให้เข้าใจว่าวิธีนี้จะปรับปรุงการผลิตได้หรือไม่ จำเป็นที่ต้องทำการวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์และค้นหาว่าต้นทุนใดที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้ พนักงานจะใช้เวลานานแค่ไหนในการพัฒนาอุปกรณ์ใหม่ และการลงทุนนี้จะได้ผลตอบแทนหลังจากช่วงใด .

เมื่อสร้างธุรกิจ ผู้ประกอบการเน้นที่ผลกำไร การขาดทุนต้องมีการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ แต่ก่อนอื่นคุณต้องค้นหาเหตุผลด้วยการวิเคราะห์การผลิต

เรียนผู้อ่าน! บทความกล่าวถึงวิธีการทั่วไปในการแก้ปัญหาทางกฎหมาย แต่แต่ละกรณีเป็นรายบุคคล ถ้าอยากรู้ว่าเป็นยังไง แก้ปัญหาของคุณได้ตรงจุด- ติดต่อที่ปรึกษา:

แอปพลิเคชันและการโทรได้รับการยอมรับ 24/7 และ 7 วันต่อสัปดาห์.

มันเร็วและ ฟรี!

เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณควบคุมราคาและต้นทุนการผลิตได้ แต่จะคำนวณประสิทธิภาพการขายในปี 2562 ให้ถูกต้องได้อย่างไร และจะตีความผลลัพธ์อย่างไร?

ด้านทั่วไป

ผลตอบแทนจากการขายในการจัดการเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับการวิเคราะห์ผลลัพธ์

ระดับของตัวบ่งชี้ช่วยให้คุณประเมินผลงานของ บริษัท ในรูปแบบไดนามิกรวมถึงการเปรียบเทียบกับคู่แข่ง

การสร้างผลกำไรช่วยในการกำหนดประสิทธิผลของการขายสินค้าบางประเภทหรือประเมินประสิทธิภาพของช่องทางการจัดจำหน่ายบางประเภท

ข้อมูลที่จำเป็นมีอยู่ในงบการเงินและสารบัญ

แต่ด้วยการใช้พารามิเตอร์ข้างต้นเท่านั้นจึงเป็นไปได้ที่จะคำนวณเฉพาะตัวชี้วัดทั่วไปสำหรับกิจกรรมขององค์กรโดยรวม

การวิเคราะห์โดยละเอียดต้องการข้อมูลที่มีรายละเอียดมากกว่านี้ ดังนั้น เมื่อคำนวณความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์บางประเภท จำเป็นต้องได้รับตัวเลขที่เกี่ยวข้องกับกำไรและต้นทุนของผลิตภัณฑ์เฉพาะ

ดังนั้นสูตรการคำนวณจะต้องรวมข้อมูลการจัดการบัญชีหรือการวิเคราะห์การบัญชี

ข้อบังคับทางกฎหมาย

กฎหมายของรัสเซียในปัจจุบันไม่ได้กำหนดมาตรฐานใด ๆ ที่ควบคุมการคำนวณความสามารถในการทำกำไร

ไม่มีวิธีการมาตรฐานในการกำหนดความสามารถในการทำกำไรของการขาย ตามกฎแล้วการคำนวณจะขึ้นอยู่กับหลักการทางเศรษฐศาสตร์ทั่วไป

ตัวชี้วัดนี้ใช้การเปรียบเทียบรายได้และค่าใช้จ่าย นอกจากนี้ขั้นตอนการคำนวณสามารถกำหนดได้ตามมาตรฐานภายในขององค์กร

การวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรดำเนินการโดยการเปรียบเทียบตัวชี้วัดในไดนามิกหรือโดยการเปรียบเทียบผลลัพธ์กับผลลัพธ์ของคู่แข่ง

สามารถรวบรวมความแตกต่างที่สำคัญบางประการในการกำหนดวิธีการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของการขายได้

กฎทั่วไปชี้ให้เห็นถึงความจริงที่ว่าไม่มีมาตรฐานเฉพาะสำหรับความสามารถในการทำกำไรของการขาย

อัตราส่วนใดๆ ที่สูงกว่าศูนย์ถือเป็นมูลค่าที่ดีอยู่แล้ว ค่าสัมประสิทธิ์เชิงลบบ่งชี้ปัญหาในการบริหารงานของบริษัท

วิธีคำนวณผลตอบแทนจากการขาย

จำเป็นต้องมีการประเมินการขายภาคบังคับเมื่อประสิทธิภาพของสินทรัพย์และตัวเลขการผลิตมีมูลค่าสูง แต่ความสามารถในการทำกำไรโดยรวมของบริษัทยังคงเป็นที่ต้องการอย่างมาก

อัลกอริทึมของการดำเนินการสำหรับการประเมินการขายลดลงเป็นขั้นตอนต่อไปนี้:

1. กำหนดระยะเวลาการเรียกเก็บเงิน ควรทำการวิเคราะห์ในแง่ที่คล้ายกับช่วงเวลาของการคำนวณครั้งก่อน
2. คำนวณรายได้รวมจากการขายผลิตภัณฑ์ที่วิเคราะห์
3. ชี้แจงในเอกสารทางบัญชีเกี่ยวกับจำนวนกำไรที่เหลืออยู่ในงบดุลของ บริษัท หลังจากชำระภาษี
4. หาอัตราส่วนของกำไรสุทธิต่อยอดขายทั้งหมด

ขอแนะนำให้คำนวณความสามารถในการทำกำไรสำหรับสองช่วงเวลา แนวทางนี้จะช่วยให้คุณสร้างประสิทธิผลของกลยุทธ์ทางการตลาดในไดนามิก

การเติบโตของรายได้โดยตรงไม่ได้เป็นผลดีเสมอไป เนื่องจากเหตุผลในการเพิ่มขึ้นสามารถอธิบายได้จากปัจจัยต่างๆ สิ่งสำคัญอันดับแรกคือการเติบโตของกำไรสุทธิ

หากผลการคำนวณพบว่าตัวบ่งชี้ลดลง จะต้องมีการวิเคราะห์ที่ละเอียดยิ่งขึ้น

ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องติดตามการเปลี่ยนแปลงของการขายสำหรับลูกค้าแต่ละราย สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ สำหรับพื้นที่เฉพาะ

สูตรที่ใช้

ผลตอบแทนจากการขาย (ROS) หมายถึงอัตราส่วนของกำไรต่อรายได้ นั่นคือผลการคำนวณจะแสดงส่วนแบ่งกำไรที่มีอยู่ในรายได้ของบริษัท

สูตรทั่วไปที่ใช้คำนวณผลตอบแทนจากการขายมีดังนี้

แต่ตามมาตรฐานการรายงานทางการเงินระหว่างประเทศ (IFRS) การคำนวณความสามารถในการทำกำไรสามารถทำได้โดยใช้พารามิเตอร์ต่างๆ

บ่อยครั้งเมื่อคำนวณมูลค่าของกำไรสุทธิ สามารถแทนที่ด้วยอัตรากำไรขั้นต้น กำไรจากการดำเนินงาน กำไรก่อนหักภาษี การเลือกตัวเศษขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์

วิธีการคำนวณยอดดุล

หากคำนวณผลตอบแทนจากการขายจากงบดุล จะต้องได้รับข้อมูลที่จำเป็นจากงบกำไรขาดทุน ตัวบ่งชี้แบบฟอร์ม 2 ช่วยให้คุณกำหนดประเภทการทำกำไรที่แตกต่างกัน

ดังนั้นสูตรจึงใช้ค่าต่างๆ ตามเป้าหมายที่ต้องการ ประเภทของสูตรการคำนวณขึ้นอยู่กับความสามารถในการทำกำไรที่ควรกำหนด

โดยกำไรขั้นต้น:

รายได้จากการดำเนินงาน:
สำหรับกำไรสุทธิ:
สิ่งสำคัญ! หากเป้าหมายคือการเปรียบเทียบไดนามิกของอินดิเคเตอร์ในช่วงเวลาต่างๆ ควรใช้สูตรการคำนวณเดียวกันในแต่ละช่วงเวลา

การใช้วิธีการคำนวณที่แตกต่างกันจะไม่อนุญาตให้กำหนดสถานการณ์จริงกับการขาย

วิธีหาอัตราส่วน

ค่าที่พบโดยสูตรจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ เนื่องจากผลตอบแทนจากการขายเป็นตัวบ่งชี้ที่สัมพันธ์กัน

นั่นคือผลลัพธ์ของการคำนวณทำหน้าที่เป็นค่าสัมประสิทธิ์การทำกำไรของการขาย อัตราส่วนแสดงประสิทธิภาพการขายในช่วงเวลาที่เลือก

สาระสำคัญทางเศรษฐกิจของพารามิเตอร์คือเปอร์เซ็นต์ของส่วนแบ่งกำไรในแต่ละรูเบิลของเงินที่ได้รับ

จุดประสงค์ในการหาค่าสัมประสิทธิ์คือการกำหนดจำนวนกำไรในส่วนแบ่งรายได้ทั้งหมด ตัวอย่างเช่น จากการคำนวณ มูลค่ากลายเป็น 20%

ซึ่งหมายความว่ากำไรสุทธิจากรายได้ทั้งหมดคือ 20% ดังนั้น เมื่อเปรียบเทียบในไดนามิก ยิ่งตัวบ่งชี้สูง ยิ่งดี แต่มูลค่าใดที่ถือว่าเหมาะสมที่สุดสำหรับการขาย

สิ่งที่ควรจะเป็น

ไม่มีมาตรฐานพิเศษในการทำกำไรจากการขาย ตามกฎแล้ว การวิเคราะห์จะดำเนินการบนพื้นฐานของตัวชี้วัดทางสถิติโดยเฉลี่ยของการทำกำไรตามอุตสาหกรรม

แต่ละกิจกรรมมีอัตราผลตอบแทนของตัวเอง คะแนนเฉลี่ยโดยไม่อ้างอิงถึงประเภทของกิจกรรมมีการตีความดังต่อไปนี้:

เป็นไปได้ที่จะเปรียบเทียบตัวบ่งชี้ที่ได้รับซึ่งสัมพันธ์กับอุตสาหกรรมหนึ่งๆ โดยใช้ตัวชี้วัดทางสถิติโดยเฉลี่ยตามอุตสาหกรรม

ตัวเลขดังกล่าวเผยแพร่บนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ Federal Tax Service สำหรับข้อมูลของคุณ! ตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรตามอุตสาหกรรมควรนำมาพิจารณาเมื่อประเมินความเสี่ยงของการตรวจสอบภาษี

ตามกฎแล้วหน่วยงานด้านภาษีคำนึงถึงสถิติการทำกำไรขององค์กร ส่วนเบี่ยงเบนที่มีนัยสำคัญคือความแตกต่างตั้งแต่ 10% ขึ้นไปจากค่าเฉลี่ย

ผลลัพธ์เป็นอย่างไร

ด้วยการวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของการขาย คุณสามารถประเมินสถานะปัจจุบันของธุรกิจได้อย่างถูกต้องและเป็นกลาง

พารามิเตอร์นี้สะท้อนถึงผลลัพธ์ที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของกิจกรรมของบริษัท - การนำผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายไปใช้

แนวโน้มการพัฒนาของกิจกรรมของบริษัทนั้นพิจารณาจากการเพิ่มขึ้นหรือลดลงของสัมประสิทธิ์

เชิงลบ

เมื่อเปรียบเทียบความสามารถในการทำกำไรของการขายสำหรับรอบระยะเวลารายงานหลายรอบ ค่าสัมประสิทธิ์ที่ลดลง มีลักษณะเชิงลบของการพัฒนากิจกรรม

และไม่สำคัญว่าการเปลี่ยนแปลงในจำนวนรายได้หรือจำนวนต้นทุน อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรลดลง และการลดลงบ่งชี้ถึงความสามารถในการทำกำไรที่ลดลง

ในการแก้ไขแนวโน้ม บริษัทควรทบทวนการกระทำและระบุสาเหตุของการลดลงในตัวบ่งชี้ สิ่งนี้อาจต้องการ:

• การเปลี่ยนแปลงนโยบายการตลาดและราคา
• การเปลี่ยนแปลงการแบ่งประเภทของสินค้าจนถึงการยกเว้นตำแหน่งที่ไม่ได้ผลกำไร
• การลดต้นทุน (ไม่ใช่แค่การเงิน แต่ชั่วคราว แรงงาน และอื่นๆ)

วัตถุประสงค์ของการวัดผลคือเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งกำไรสุทธิในปริมาณรายได้ทั้งหมด

เชิงบวก

การเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของการขายบ่งบอกถึงความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมที่เพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตาม การปรับปรุงนี้อาจมีเฉดสีที่แตกต่างกัน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเหตุผล

หากอัตราการเติบโตของรายได้อยู่เหนือการเติบโตของต้นทุน แนวโน้มนี้ถือได้ว่าเป็นที่น่าพอใจ

ซึ่งหมายความว่าบริษัทสามารถยับยั้งการเพิ่มขึ้นของต้นทุนผันแปรที่เพิ่มแบบไม่เชิงเส้นในสถานการณ์เฉพาะได้

เมื่อการเพิ่มขึ้นของตัวบ่งชี้เกิดขึ้นเนื่องจากการลดต้นทุนและรายได้พร้อมกันซึ่งลดลงช้ากว่า สถานการณ์ก็ไม่ชัดเจนนัก

อย่างเป็นทางการเมื่อค่าสัมประสิทธิ์เพิ่มขึ้นก็จะดี แต่ความจริงที่ว่ารายได้ที่ลดลงนั้นไม่ถือว่าเป็นผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม

ในสถานการณ์เช่นนี้ จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์เชิงลึกเพื่อระบุสาเหตุของการลดลงของรายได้ ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการเพิ่มรายได้พร้อมกับลดต้นทุน

วิดีโอ: วิธีคำนวณผลตอบแทนจากการขาย

ด้วยผลลัพธ์นี้ จำเป็นต้องค้นหาว่าสิ่งใดมีอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลงในตัวบ่งชี้ ในอนาคตควรยึดมั่นในนโยบายการดำเนินการที่นำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

การวิเคราะห์ปัจจัย

การระบุสาเหตุของการเพิ่มขึ้นหรือลดลงของตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรนั้นขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์ปัจจัย

ช่วยในการกำหนดจุดแข็งและจุดอ่อนของกิจกรรมและคาดการณ์กลยุทธ์การพัฒนาที่ตามมาขององค์กร

เหตุผลในการเพิ่มรายได้ในขณะที่ลดต้นทุน:

• เพิ่มยอดขาย;
• การเปลี่ยนแปลงในกลุ่มผลิตภัณฑ์
• การควบคุมต้นทุนที่ลดลง

รายได้อาจลดลงตามต้นทุนที่ลดลงอย่างช้าๆ เนื่องจากราคาผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้นและการเปลี่ยนแปลงในการแบ่งประเภท

สาเหตุของรายได้และค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นพร้อมๆ กัน ซึ่งเพิ่มขึ้นในอัตราที่ต่ำลง ได้แก่

• ลดต้นทุน;
• การเพิ่มขึ้นของราคา

รายรับและรายจ่ายเพิ่มขึ้นพร้อม ๆ กัน โดยที่ต้นทุนเพิ่มขึ้นเร็วขึ้น ด้วยเหตุผลต่างๆ เช่น

• การเพิ่มขึ้นของต้นทุนการผลิต
• ระดับราคาสูง
• การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างในช่วง

รายได้ลดลงพร้อมกับลดต้นทุนลงพร้อมกันและช้าลงในกรณีที่สูญเสียอำนาจทางการตลาดหรือการลดกิจกรรมการผลิต

รายได้ลดลงและค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นพร้อมกันหาก:

• นโยบายการตลาดที่ไม่ถูกต้อง
• การควบคุมต้นทุนไม่เพียงพอ
• การเปลี่ยนแปลงช่วง

เมื่อวิเคราะห์ประสิทธิภาพของบริษัทแล้ว คุณไม่ควรพึ่งพาผลกำไรจากการขายเพียงอย่างเดียว

คุณต้องคำนึงถึงตัวบ่งชี้อื่น ๆ เนื่องจากระดับการขายไม่ได้สะท้อนถึงสถานะที่แท้จริงของกิจการเสมอไป

ตัวอย่างเช่น บริษัทที่มีปริมาณการขายมากอาจมีส่วนแบ่งของเงินทุนที่ยืมมาในเงินทุนหมุนเวียนซึ่งแทบจะไม่ประสบความสำเร็จในธุรกิจ

การวิเคราะห์ทางการเงินดำเนินการด้วยเครื่องมือต่างๆ เพื่อประเมินความมั่นคงของตำแหน่งของบริษัทในตลาดและประสิทธิภาพของการตัดสินใจของฝ่ายบริหาร

ตัวหลักคือ การคำนวณความสามารถในการทำกำไรซึ่งวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรสัมพัทธ์ซึ่งคำนวณเป็นส่วนแบ่งในต้นทุนของทรัพยากรทางการเงินหรือทรัพย์สิน

คุณสามารถคำนวณความสามารถในการทำกำไร:

• ฝ่ายขาย;
• ทรัพย์สิน;
• การผลิต;
• เมืองหลวง.

ตัวบ่งชี้ที่โดดเด่นที่สุดของสถานะทางการเงินของบริษัทคือการทำกำไรจากการขาย

ค่าตัวบ่งชี้ใช้สำหรับ:

• การควบคุมการออกกำลังกายเพื่อผลกำไรขององค์กร
• การควบคุมกำไรหรือขาดทุนจากการขายตามหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์
• การตรวจสอบการปฏิบัติตามเป้าหมายทางยุทธวิธียุทธศาสตร์;
• การเปรียบเทียบตัวชี้วัดด้วยค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรม

ผลตอบแทนจากการขาย - คำนิยาม

ผลตอบแทนจากการขาย -นี่คือเครื่องมือทางการเงินที่ให้คุณประเมินว่ากำไรในแต่ละรูเบิลที่บริษัทได้รับนั้นรวมอยู่ในรายได้รวมเป็นเปอร์เซ็นต์เท่าใด

ความสามารถในการทำกำไรแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงส่วนแบ่งของกำไรที่อยู่ในรายได้จากสินค้าโภคภัณฑ์

จัดสรรการคำนวณความสามารถในการทำกำไร:

• โดยกำไรขั้นต้น;
• จากกำไรในงบดุล
• กำไรจากการดำเนิน;
• โดยกำไรสุทธิ

จะคำนวณความสามารถในการทำกำไรของยอดขายในงบดุลได้อย่างไร?

การใช้ข้อมูลงบดุลและแบบฟอร์ม 2 (ผลลัพธ์ทางการเงิน) คุณสามารถคำนวณผลตอบแทนจากการขายได้อย่างง่ายดาย

RP = กำไร (ขาดทุน) จากการขาย / ตัวบ่งชี้รายได้สินค้า

• ยอดดุล RP = บรรทัด 050 / บรรทัด 010 (แบบฟอร์ม 2);
• ยอดดุล RP = บรรทัด 2200 / บรรทัด 2010

วิธีการคำนวณกำไรขั้นต้นและกำไรจากการดำเนินงาน?

RPVP = รองประธาน / TV, ที่ไหน

รองประธาน- กำไรขั้นต้นจากการขายสินค้า

โทรทัศน์- รายได้จากการขายสินค้า

กำไรขั้นต้น- ผลรวมของกำไรทั้งหมดขององค์กร ผลต่างระหว่างรายได้จากสินค้าโภคภัณฑ์และจำนวนค่าใช้จ่ายที่ใช้ในการผลิตผลิตภัณฑ์ นั่นคือ ต้นทุน

OR = EBIT / ทีวี, ที่ไหน

EBIT- กำไรก่อนหักภาษีหรือดอกเบี้ยจะถูกหักจากมัน

EBITคืออัตราส่วนระหว่างกำไรสุทธิของบริษัทกับกำไรรวม

EBIT = PE - PR - NP, ที่ไหน

ภาวะฉุกเฉิน- กำไรสุทธิ;

ฯลฯ- ค่าใช้จ่ายเป็นเปอร์เซ็นต์

NP- จำนวนภาษีเงินได้

ผลตอบแทนจากการขายสุทธิ

ระดับผลตอบแทนสุทธิจากการขายหรือ RP จากกำไรสุทธิคือส่วนแบ่งกำไรสุทธิจากรายได้รวมขององค์กร

นี่เป็นหนึ่งในตัวชี้วัดที่ชัดเจนที่สุดเกี่ยวกับประสิทธิภาพขององค์กร เนื่องจากแสดงให้เห็นว่ามีกำไรสุทธิกี่ kopeck ที่มีอยู่ในยอดขายหนึ่งรูเบิลของบริษัท

RP สุทธิ = PE/TV, ที่ไหน

• ภาวะฉุกเฉิน- กำไรสุทธิ;
• โทรทัศน์- รายได้ค่าสินค้า (รายได้รวม) ขององค์กร

ตัวบ่งชี้เหล่านี้สามารถรับได้สองวิธี:

1. ค้นหาในการรายงานของบริษัทคือในรูปแบบที่ 2 “งบแสดงฐานะการเงิน”
2. หากตัวเลือกแรกไม่เป็นที่ยอมรับด้วยเหตุผลบางประการจากนั้นคุณสามารถคำนวณตัวบ่งชี้ที่จำเป็นได้อย่างอิสระ

ทีวี = K*C, ที่ไหน

• ถึง- จำนวนสินค้าที่ขายเป็นหน่วย
• ค- ราคาของหน่วยผลิต

PE \u003d ทีวี - S / S - N - R อื่น ๆ + D อื่น ๆ, ที่ไหน

• ส/ส- ต้นทุนการผลิตทั้งหมด
• ชม– ภาษี;
• R คนอื่น ๆ- ค่าใช้จ่ายอื่นๆ
• D คนอื่น ๆ- รายได้อื่นๆ

อื่นๆ รวมถึงรายได้และค่าใช้จ่ายจากกิจกรรมที่ไม่ใช่กิจกรรมหลักขององค์กร:

• รายวิชาความแตกต่าง;
• รายได้/ค่าใช้จ่ายจากการขายหลักทรัพย์ต่างๆ
• รายได้จากการมีส่วนร่วมในทุน

ผลตอบแทนจากการขายเป็นตัวบ่งชี้ที่ชัดเจนในการพิจารณาส่วนแบ่งของกำไรประเภทต่างๆ ในรายได้รวมขององค์กร

การติดตามตัวบ่งชี้การทำกำไรเมื่อเวลาผ่านไป ผู้จัดการของบริษัทจะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับพลวัตของการพัฒนาและอัตราการบรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ที่สรุปโดยฝ่ายบริหารขององค์กร

ผลตอบแทนจากการขาย - มูลค่า

การทำกำไรจากการขาย- เป็นการทดสอบสารสีน้ำเงินชนิดหนึ่งเพื่อกำหนดประสิทธิภาพของนโยบายการกำหนดราคาขององค์กร สามารถใช้ควบคุมต้นทุนของบริษัทได้

เมื่อทำการคำนวณที่จำเป็นแล้ว ผู้จัดการของบริษัทจะเห็นว่าเงินจะเหลือเท่าใดหลังจากหักค่าใช้จ่ายตามต้นทุนและชำระเงินที่จำเป็นทั้งหมดแล้ว (ดอกเบี้ยเงินกู้ การชำระบัญชีด้วยงบประมาณ และอื่นๆ)

ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรของการขายเป็นเครื่องมือสำหรับวิเคราะห์สถานะทางการเงินของรอบระยะเวลารายงาน ไม่เหมาะสำหรับการวางแผนกลยุทธ์ระยะกลางและระยะยาว

1. ปชป.โตแล้ว

สถานการณ์นี้บ่งชี้ว่า:

• การใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นช้ากว่าการรับเงินจากกิจกรรมที่ทำ

ข้อกำหนดเบื้องต้น:

• รายได้จากสินค้าโภคภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้นซึ่งน่าจะเกี่ยวข้องกับการเพิ่มขึ้นของปริมาณการขายสินค้าหรือการให้บริการ ในกรณีนี้จะเกิดผลกระทบที่เรียกว่าเลเวอเรจการผลิต
• การเปลี่ยนช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ขายซึ่งเป็นทางเลือกที่ดีในการเพิ่มราคาผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มรายได้รวมขององค์กร ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนการผลิตได้อย่างมาก ซึ่งจะส่งผลให้รายได้จากการขายเพิ่มขึ้นด้วย
• การลดต้นทุนทำได้เร็วกว่า ทำให้ได้รับกระแสเงินสดขององค์กร

สาเหตุ:

• เพิ่มต้นทุนการผลิต(สินค้าหรือบริการ);
• หมวดสินค้าที่จำหน่ายมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมาก

ด้วยเหตุผลใด ๆ เหล่านี้ ความสามารถในการทำกำไรของยอดขายก็เพิ่มขึ้นอย่างเป็นทางการ ส่วนแบ่งของกำไรจะเพิ่มขึ้น แต่ในแง่กายภาพ จะยังคงไม่เปลี่ยนแปลงหรือลดลง

สาเหตุคือรายได้จากการขายลดลง การเพิ่มขึ้นของตัวบ่งชี้นี้ไม่เป็นไปในเชิงบวกอย่างชัดเจน มีความจำเป็นต้องติดตามสถานการณ์เมื่อเวลาผ่านไป ตลอดจนวิเคราะห์กลุ่มผลิตภัณฑ์และกลไกการกำหนดราคา

• ปริมาณเงินจากกิจกรรมที่ดำเนินการเพิ่มขึ้นและต้นทุนขององค์กรลดลง

ข้อกำหนดเบื้องต้น:

• เปลี่ยน นโยบายการกำหนดราคา
• โครงสร้างการขายเปลี่ยน;
• ค่าใช้จ่ายมีการเปลี่ยนแปลงตามระเบียบ

สถานการณ์นี้เป็นที่ยอมรับและเป็นที่ต้องการมากที่สุดสำหรับองค์กร การวิเคราะห์เพิ่มเติมในกรณีนี้ควรมุ่งไปที่การคำนวณความมั่นคงของตำแหน่งของบริษัท

1. CRP ลดลง

สถานการณ์นี้หมายความว่า:

• ปริมาณเงินที่เพิ่มขึ้นจากกิจกรรมต่อเนื่องฉันไม่สามารถตามการเพิ่มขึ้นของค่าใช้จ่ายของบริษัทได้

ข้อกำหนดเบื้องต้น:

• ต้นทุนที่เพิ่มขึ้นกับฉากหลังของอัตราเงินเฟ้อ;
• การเปลี่ยนแปลงนโยบายการกำหนดราคาของบริษัทเป็นลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์ (สินค้าบริการ) สูงสุด
• ความต้องการสินค้าเปลี่ยนแปลง
• การลดลงของตัวบ่งชี้นั้นเสียเปรียบอย่างมากโดยไม่คำนึงถึงเหตุผลใดที่มีผลกระทบมากที่สุด
• ปริมาณเงินที่เพิ่มขึ้นจากการขายสินค้าลดลงเร็วขึ้นกว่าการลดต้นทุนของบริษัท

ข้อกำหนดเบื้องต้น:

• ความต้องการสินค้าผู้ประกอบการลดลงอย่างมาก
• สถานการณ์ค่อนข้างมาตรฐาน. เกือบทุกบริษัทมีกิจกรรมตามฤดูกาล อย่างไรก็ตาม จำเป็นต้องวิเคราะห์ว่าอะไรคือสาเหตุของยอดขายที่ลดลง
• รายจ่ายเพิ่มขึ้นตามหลังการลดลงรายได้จากสินค้าโภคภัณฑ์

ข้อกำหนดเบื้องต้น:

• ลดต้นทุนการผลิต(สินค้าหรือบริการ);
• ความต้องการสินค้ากลุ่มต่างๆ ที่เปลี่ยนแปลงไปรัฐวิสาหกิจ
• แนวโน้มไม่เอื้ออำนวยอย่างยิ่งจำเป็นต้องควบคุมโครงสร้างการขาย นโยบายการกำหนดราคาขององค์กร และระบบบัญชีต้นทุน